久其公司實習培訓報告

Word文檔久其公司實習培訓報告轉瞬間，勞碌的工作就告一段落了，回頭看這段時光的工作，做的如何，又是有哪些方面要去長進的，好好的去反思，做好工作總結。下面是由我我為大家收拾的《久其公司實習培訓報告》。

久其公司實習培訓報告

前言

在4月23日國展的聘請會上，我向久其軟件公司投遞了簡歷，應聘技術支持工程師的職位。謝謝久其能給我這次珍貴的機會，參與培訓及考核，經過四天的培訓讓我受益匪淺，學到了無數(shù)無數(shù)。下面詳細報告一下這四天的學習內容和成績。

day1(XX年-4-25)

學習內容

林秀玉教師：財務會計基礎

曾欽智教師：va產品總體框架和基本操作

管理平臺功能

培訓總結

短短四天的培訓結束了，在這珍貴的四天里，我提高了許多：從對財務軟件容易粗淺的熟悉，到久其va產品初步地有了比較細致的了解。同時，以此為動力，還學習了無數(shù)財務和計算機方面的學問，確的確實充實了自己。

另一方面，熟悉了幾位同來的學生，雖然是競爭者，但大家相處得很融洽，最后我覺得我們成為了伴侶。

不管結果如何，我都要再次謝謝久其軟件公司為我們提供了這么一次培訓的機會，也讓我們比較全面地了解了她。有這樣一個完美嚴謹?shù)娜瞬胚x拔制度，是久其人才質量的保證，是久其在行業(yè)中生存的基礎，也是久其不斷進展壯大的重要緣由吧。

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暑期培訓教師的實習總結報告

暑假為期一個月的實習生活已落下帷幕，回顧那些作為博航培訓教師的日子，總有無數(shù)感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，碰到困難和挫折，也擁有歡樂與回報，更為今后步入社會上了很好的一課。

這一個月的實習，使我真正體味做一位教師的樂趣，每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實現(xiàn)這種價值，我也為之付出，努力了無數(shù)。

初為人師，總免不了幾分緊急，于是備課更是不敢懈怠，實習第一天，當我?guī)е浞值念A備，同時也夾雜著幾絲羞怯與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。

上課比我想象中的要順當，然而我知道問題是潛在的，英語究竟是一門外語，對中學校生而言，多少有點陌生和困難，要教好它，就得讓他們產生愛好，于是，我便實行了一些辦法，課余時光幫同學起英文名，講講英語小故事等等，與此同時，自然與同學打成一片，師生之間沒有了溝通的代溝，同學繞著你問這問那，也算是一種美妙的經受吧！在這種狀況下，課堂慢慢地活躍起來，然而另一個問題卻浮現(xiàn)了，同學們開頭不守課堂紀律，學校班上的同學確實很好動，注重力又簡單簇擁，開小差固然會影響教學效果，很想用罰站，罰抄等來治這些同學，可那樣無疑加深師生的隔閡，而置之不理又導致我喊破嗓子都惟獨很少學生在仔細聽，于是，靈機一動，在每個小組之間綻開紀律評選，結果同學們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個道理，管理同學，有時候還真锝巧用辦法。

囫圇實習期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明了，老師其實是一份融技術與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的學問還不一定能把同學教好，更需要對同學的一種理解和關心。培訓班的同學都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特殊是后進生更差，這就需要教師牽著他們走，告知他們應當怎么做。于是，在課間，午休，我就多關注他們，與他們談天，鼓舞他們，了解他們的主意，在課堂上多給發(fā)言的機會，同學的自信也逐漸增加，學習也更仔細了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友情，以至于培訓班結束的時候還真有些舍不得呢。

實習的經受雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習使我的閱歷得到了一個質的飛躍，學到了無數(shù)書本上沒有的學問，我信任那不會是我旅途的歸宿，而是我彌漫挑戰(zhàn)和希翼的開頭！

外貿公司畢業(yè)實習報告

一、實習的目的與意義

1.通過本次實習使我能夠從理論高度升高到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。

在本科專業(yè)教導中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們認識自己將要從事行業(yè)的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深入已經學過的理論和辦法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習內容

時光過的飛速，在xx外貿有限公司為期兩個月的實習結束了，在這段時光里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對許多問題多了深一層次的思量。實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時光的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應該如何應用在實踐之中，由于任何學問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們固然不希翼實習僅止于此，那就太狹隘了。

首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：普通在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。2.報價：我們業(yè)務部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配工作方案。5.業(yè)務審批。6.下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產通知，通知工廠按時生產：假如是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯(lián)。7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物舉行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要舉行驗證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

信心，堅持到底是獲得勝利的最主要條件。勝利的業(yè)務員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時光我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。麻煩的客戶是業(yè)務員最好的教師?？蛻舻穆裨箲摫灰暈樯袷サ恼Z言，任何批判看法都應該樂于接受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的愜意度，二、增強客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結篇，它只會再三從頭開頭。勝利的人是那些從失敗上吸收教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單銘記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員勝利的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能--有天分但一事無成的人處處都是：聰慧不能--人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，教導不能--世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才干長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明向來談的好好的，驟然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，好似上次不開心的事情根本沒發(fā)生。在小學的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學變成了社會人,剛開頭真的很難適應,全部的角色和職責都改變了，出來工作,不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是社會人的責任。

三、收獲與感想

八個星期的實習，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。認真總結，發(fā)覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從小學走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增強實際動手能力，在社會這個高校校里，不斷完美和學習工作總結，熟悉自身不足。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐盛的財寶。雖然開頭很辛勞，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的協(xié)助很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還無數(shù)，我希翼能夠走好每一步。經過這次實習，我不僅從中學到了無數(shù)課本上所沒有提及的學問，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時光，但是也讓我看到了自己的無數(shù)不足，讓我深知出身社會，還需要無數(shù)小學里學不到的能力，年少的我們，還應當越發(fā)努力，盡快學會在社會上自立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上迅速成長。這段時光給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。

在勝利結束實習后，通過實習我發(fā)覺貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人交流，怎

么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，惟獨融入社會的大舞臺并不斷的歷練才干得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。熟練把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。

銷售公司高校生培訓總結報告

銷售公司高校生培訓總結報告

銷售公司高校生培訓總結報告

各位學員：

大家晚上好！

很興奮能作為公司代表參與今日這個培訓總結會，受領導的托付，下面由我代表公司作本次銷售公司高校生培訓總結報告。版權全部

本次共有231位高校生參與了工廠實習培訓。在三個月的培訓時光里，一方面，我們按照事先制訂的培訓方案，支配了理論課程7門，培訓的內容涉及到公司運作流程、創(chuàng)造流程以及專業(yè)學問三個方面的內容。另一方面，我們按照公司人力資源本部、銷售公司人力資源部以及創(chuàng)造中心人力資源部的要求，結合各工廠的實際生產的狀況，將全部的高校生分成了彩電一廠、彩電二廠以及l(fā)cd工廠三個培訓點舉行了工廠實習，每一位學員在不同的階段都支配了詳細的工位，讓大家親身體驗。培訓的過程中，我們十分興奮地看到，絕大多數(shù)的高校生都十分樂觀地協(xié)作我們的整體的培訓方案，你們的表現(xiàn)受到了車間領導的高度贊揚?????！

實習之余，部分的高校生還幫助廠辦及其他部門做了大量的工作：首先，在合理化建議方面，我們共收到銷售公司高校生提交的合理化建議228份，其中有73份被工廠采用，53份被工廠留用。在這里，需要特殊謝謝的是××、××、××等幾位學生，你們給工廠提交了相當數(shù)量的有價值的合理化建議，為我們的工廠改善工作作出了貢獻！第二，在宣揚方面，我們1車間的銷司高校生自發(fā)組織了編輯小組，制作了一版高質量的高校生實習版報，為工廠的宣揚添設了亮點，在此，要特殊謝謝主編××學生，以及參加了投稿的全部的高校生們！

8-9月份的兩個月正當我廠的生產旺季，在你們當中，大多數(shù)的成員自始至終都同我們的一線員工戰(zhàn)爭在一起，卻沒有怨言，有一首老歌在唱：軍功章啊，有我的一半，也有你的一半！在此，我謹代表公司全部的車間和部門向你們表示誠心的謝謝（鞠躬）。

過完本周，我們的高校生培訓就要告一段落了，接下來大家要面向將會是詳細的工作崗位，詳細的工作任務。信任在座的各位都已經分好了部門，找好了歸屬。不管分在哪一個部門，建議各位一定要端正巧心態(tài)，初到一個崗位，在一個時期可能是很長的一個時期內，大家可能都會打雜，由于我們需要一個適應期，在這段時期里，建議各位不要暴躁，在崗位中要謙虛地向老員工請教、學習，作到不恥下問，盡快把握好自立上崗所需要的學問與技能。同時，要按照自己所從事的崗位合理地調節(jié)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，我們讀書的時候是希翼愛一行干一行，但是，現(xiàn)在的就業(yè)形式以及社會的進展需要我們干一行愛一行。這幾年，我們看到無數(shù)的高校生因為對自己的定位及目標不清晰，頻繁地更換工作崗位，結果一晃幾年過去了，到頭來是一事無成，白白耗費了光陰，而能腳踏實地地工作的版權全部高校生，在短短幾年內成為經理人的案例并不鮮見。

培訓期的結束不等于學習的結束，學問會貶值，機會永久屬于學習型的人才，在你們實習的過程中，我們真正地感觸到了當代學子的那種能吃苦耐勞、刻苦好學、樂觀上進、開辟進取的精神，我們公司的國際化進程需要你們！我們公司的進展壯大需要你們！我們公司海外業(yè)務在不斷地擴大，正是需要各類英才的時候，你們挑選了公司是正確的，在公司這個大舞臺上，我堅信：只要你們繼續(xù)保持這種積級上進、開辟進取的精神，你們一定會成為公司國際化的棟梁之材，國家民族工業(yè)的中硫砥柱，大家有沒有信念！

最后，祝愿各位在自己的新的工作崗位中能大展鴻圖，在自己的職業(yè)生涯道路上一路走好！感謝！

公司企劃部實習總結報告

從9月初到10月底，我在大地飛歌文化傳揚有限責任公司企劃部實習，經過近2個月的實習，從無知到認知，有無數(shù)體味。發(fā)覺無數(shù)東西，都不是自己想的那么容易。

剛到公司，經理就叫我們看剪報，厚厚的十幾本剪報，一看就是2個星期。起初真的有些不耐煩，天天看看剪報，什么也不做，覺得很沒勁，經理就說別以為看報紙就不是事，叫你們看報紙是讓你們了解狀況，以后寫文章都會用到資料，叫你們看報紙不是叫你們玩。其實不管到那家公司，一開頭都不會立即有工作做，在這段時光里無數(shù)人會覺得很無聊，沒事可做，這個時候一定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。

到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當同學看待,普通不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著。因此，自己要應當主動找一些事情來做，從小事做起，比如拿報紙，剪報紙，接電話，拿飯等等，這樣公司同事才會更快的接受你，領導才會喜愛?你。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使是自己以前沒學過的學問，也可以在工作過程中逐漸的把握；態(tài)度不好，就算自己有學問基礎也做不好工作。剛到公司，我根本不清晰該做些什么，剛開頭覺得很不安，怕自己做不好。經過學習，工作過程中多看，多聽，多想，多做，最終對工作有了一個較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關的工作。無數(shù)東西光用嘴巴去說是不可的，所以，今后不管干什么