錢江學(xué)院市場營銷專業(yè)介紹

錢江學(xué)院市場營銷教研室

錢江學(xué)院市場營銷專業(yè)介紹1介紹的主題一、什么是營銷？二、四年內(nèi)營銷學(xué)什么？三、我們給你提供什么？四、你們需要準(zhǔn)備什么？五、學(xué)習(xí)營銷前景如何？2問題一：什么是營銷？34誤解：營銷=推銷；營銷=小商小販；營銷=沿街叫賣；營銷=看人臉色吃飯！正確解讀一：營銷不等于推銷！

推銷是營銷的一部分，營銷的目的是使推銷成為多余！——彼得.德魯克56典型案例一：通過STP和4P的成功運作，2003年QQ的上市獲得了極大成功！7市場細(xì)分變量——年齡目標(biāo)市場——年輕人市場定位——年輕人的第一輛車產(chǎn)品特點——卡通、可愛、小排量價格——低價促銷——價格競猜、炒作最終效果----推向市場，就得到熱捧，有些地方還需要加價才能提貨。正確解讀二：營銷是企業(yè)發(fā)展的利器8典型案例一：9誕生于1886年誕生于1898年1997年銷售額188.68億美元1997年銷售額292.92億美元典型案例二：10典型案例三：

2002年

1.8億元

2003年

6億元

2004年

14.3億元

2005年

25億元（含盒裝）

2006年

40億元（含盒裝）

2007年

約90億元（含盒裝）

2008年

約150億元（含盒裝）

2009年

約170億元（含盒裝）營銷策劃：成美營銷顧問公司正確解讀三：營銷是企業(yè)工作的核心11

企業(yè)的職能只有兩個：創(chuàng)新和營銷——彼得.德魯克問題二：營銷學(xué)什么？12省內(nèi)高?！笆袌鰻I銷”專業(yè)的定位營銷管理

6所營銷策劃6所經(jīng)營管理

2所教學(xué)與科研

5所市場調(diào)研

4所市場開拓

3所銷售管理

1所網(wǎng)絡(luò)營銷1所13錢江學(xué)院市場營銷專業(yè)定位具有較強的市場調(diào)研、營銷策劃、品牌管理以及網(wǎng)絡(luò)營銷等工作能力，能勝任各類企事業(yè)單位市場營銷工作的高級應(yīng)用型人才。

14培養(yǎng)的營銷專業(yè)能力市場調(diào)研能力市場分析能力人際溝通能力商務(wù)寫作能力網(wǎng)絡(luò)營銷能力市場推廣能力

15綜合能力

營銷策劃能力經(jīng)營管理能力

法規(guī)應(yīng)用能力匯報表達能力英語運用能力16所學(xué)的學(xué)科基礎(chǔ)課程市場營銷學(xué)、管理學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)會計學(xué)基礎(chǔ)、電子商務(wù)概論17所學(xué)的學(xué)科主干課消費者行為學(xué)市場調(diào)研商務(wù)談判與溝通經(jīng)濟法財務(wù)管理等共12門學(xué)科18所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)課營銷專題、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際市場營銷、廣告學(xué)、品牌管理、營銷策劃共6門課程19專業(yè)選修課服務(wù)營銷、渠道管理、銷售管理、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)站設(shè)計與管理、電子商務(wù)案例分析等共8門課程20問題三：我們能提供什么？21（一）建立多個教學(xué)實習(xí)基地，輔助課堂教學(xué)多門課程與校外企業(yè)合作，聘請企業(yè)相關(guān)人士來課堂講授，如品牌管理、廣告學(xué)多門課程帶學(xué)生去校外參觀，如市場營銷學(xué)參觀可口可樂、娃哈哈、四季青服裝市場；廣告學(xué)參觀杭州一品堂廣告公司22（二）二短、三短及綜合實訓(xùn)安排1、二短市場調(diào)研2、三短外貿(mào)軟件模擬3、綜合實訓(xùn)五大模塊營銷策劃綜合實訓(xùn)ERP軟件模擬實訓(xùn)實用經(jīng)貿(mào)英語口語實訓(xùn)推銷學(xué)實務(wù)辦公自動化軟件實訓(xùn)23（三）提供良好的實驗實訓(xùn)條件商務(wù)談判實驗室廣告鑒賞實驗室市場營銷綜合模擬軟件2425商務(wù)談判實驗室:26網(wǎng)絡(luò)實驗室:（四）提供各類參賽機會和輔導(dǎo)院財富人生大賽校外各項創(chuàng)業(yè)大賽全國市場營銷大賽（新加坡）國際市場營銷大賽27補充：營銷學(xué)生的獲獎成績?nèi)珖讓谩叭齽?chuàng)杯”二等獎；全國市場營銷案例大賽三等獎和優(yōu)勝獎；浙江省電子商務(wù)大賽一等獎這些獎項的負(fù)責(zé)人均是營銷專業(yè)的學(xué)生，其他許多獲獎團隊中均有市場營銷專業(yè)的學(xué)生28（五）我們的教師隊伍29市場營銷教研室?guī)熧Y結(jié)構(gòu)合理，其中副高職稱兩位，講師三位，助教兩位。整個經(jīng)濟管理分院省級精品課程只有兩項：一項《會計學(xué)基礎(chǔ)》，另一項就是我們的《市場營銷學(xué)》整個經(jīng)濟管理分院唯一的一項省級重點教改項目我們專業(yè)的《獨立學(xué)院市場營銷實踐實驗教學(xué)體系構(gòu)建》30問題四：你們需要準(zhǔn)備什么？31（一）你們的基本思想準(zhǔn)備吃苦耐勞32（二）你們要培養(yǎng)的基本素養(yǎng)1、要有15顆心愛心；信心；耐心；關(guān)心；誠心；良心；恒心；決心；專心；小心；虛心；真心；熱心；安心；留心。2、誠實、守信、守時3、懂禮貌、守規(guī)矩4、良好的交談習(xí)慣5、豐富的社交知識6、豐富的詞匯和想象力

7、超強的自我管理能力8、良好的學(xué)習(xí)能力9、良好的應(yīng)變能力10、良好的組織、合作能力問題五：學(xué)習(xí)營銷好就業(yè)嗎？34一、營銷人才將大有用武之地35需求量第一———市場營銷專業(yè)（1）2009年，受金融危機沖擊，許多出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，而內(nèi)銷企業(yè)也努力拓展國內(nèi)市場，因此，市場營銷類人才大熱，營銷成為用人市場需求量最大的專業(yè)。

——《今日早報》（2）銷售人員是企業(yè)的核心人才，是企業(yè)的生存命脈。（3）浙江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，為營銷人才提供了廣闊的舞臺。3637最易獲得成功的專業(yè)背景——市場營銷（1）在美國多數(shù)企業(yè)CEO的專業(yè)背景都是市場營銷，或是銷售人員出身。（2）許多成功企業(yè)家都有過干營銷的經(jīng)歷。38成功范例（1）臺灣王永慶：1931年15歲的他在一家米店打小工，一年后用借來的200元開了一家小米店。面臨的情況是每個家庭都已經(jīng)有了固定的米店供應(yīng)！怎么辦？？成功范例（2）世界首席推銷員—齊藤竹之助：58歲開始做保險推銷員，72歲時一年完成了4988份合同，成為世界首席推銷員。一天的作息：5點睜開眼，立即看書、思考推銷方案；6點半往顧客家里打電話，確定訪問時間；7點吃早飯，與妻子商談工作；8點到公司上班；9點鐘出去推銷；下午六點回家；晚飯后開始讀書、反省、做新方案；11點就寢。成功范例（3）中國招商銀行行長年薪：800萬元。業(yè)內(nèi)評價：天生的銷售人員，具有“什么東西到他手里都可以買得出去”的稟賦。在投資者眼里：在回答問題、闡述賣點方面技巧一流。其他行長年薪：建行110.5萬元；交行106.031萬元；民生銀行191.61萬元。結(jié)論一：具備營銷能力是在當(dāng)前激烈人才競爭中獲得競爭優(yōu)勢的一項基本技能。具備營銷能力能讓我們過上好日子！42結(jié)論二：市場營銷專業(yè)的同學(xué)畢業(yè)后若能擁有較強的專業(yè)能力則將有廣闊的天地任你馳騁！實現(xiàn)人生價值！43二、今后就業(yè)領(lǐng)域所有工商企業(yè)市場部、銷售部廣告公司企業(yè)咨詢管理公司營銷策劃機構(gòu)部分事業(yè)機關(guān)單位44三、職業(yè)發(fā)展階梯相關(guān)領(lǐng)域基層職員負(fù)責(zé)：市場開拓、產(chǎn)品銷售、客戶維護等營銷主管