職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目化教程 教案 項(xiàng)目6-任務(wù)3 新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷管理

《職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目化教程》教案職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目化教程電子教案

教案（一）課程項(xiàng)目項(xiàng)目六新創(chuàng)企業(yè)管理授課學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容任務(wù)三新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷管理授課形式講授型教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、明確產(chǎn)品定價(jià)原則，熟悉銷售渠道建設(shè)，企業(yè)促銷策略，同時(shí)把握新媒體營(yíng)銷的趨勢(shì)。能力目標(biāo)能夠根據(jù)市場(chǎng)需求情況，掌握自我產(chǎn)品的定位方法；根據(jù)定位選擇細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)適合自己的垂直領(lǐng)域；熟練進(jìn)行垂直領(lǐng)域的用戶畫像；結(jié)合產(chǎn)品成本核算制定產(chǎn)品價(jià)格；熟悉線下銷售渠道建設(shè)方法，同時(shí)掌握線上賽道的媒體平臺(tái)賬號(hào)搭建與媒體矩陣建設(shè)的方法。素養(yǎng)目標(biāo)帶領(lǐng)大學(xué)生了解分析和解決問題的能力，認(rèn)識(shí)企業(yè)需求；培養(yǎng)決策能力，提升創(chuàng)新和適應(yīng)意識(shí)，促進(jìn)高效管理動(dòng)機(jī)。正面看待技術(shù)和數(shù)字素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生發(fā)展和維護(hù)公司的聲譽(yù)。教學(xué)重點(diǎn)掌握自身定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略2、掌握線上新媒體電商的傳播模式-選品、定價(jià)、促銷、售后3、能結(jié)合案例，尋找并分析營(yíng)銷模式的嬗變教學(xué)難點(diǎn)能夠把握媒體傳播的價(jià)值和新媒體的營(yíng)銷思維掌握不同媒體的人設(shè)和調(diào)性3、能夠真正培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、敬業(yè)熱愛企業(yè)的必備素質(zhì)和精神教學(xué)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)形式評(píng)價(jià)內(nèi)容課前自測(cè)自評(píng)新媒體營(yíng)銷素養(yǎng)基本要求課中小組自評(píng)及互評(píng)針對(duì)創(chuàng)新思維訓(xùn)練，小組組內(nèi)和組間進(jìn)行評(píng)價(jià)，教師從知識(shí)、能力、素養(yǎng)三方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。課后教師評(píng)價(jià)課后拓展任務(wù)（培訓(xùn)具體內(nèi)容練習(xí)：如何進(jìn)行線上銷售）教學(xué)資源教材《職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目化教程》(高等教育出版社)2、參考教材：（待定）3、在線課程資源（待定）4、微課資源（待定）5、課件資源（網(wǎng)址或者二維碼待定）教學(xué)實(shí)施過程課前準(zhǔn)備教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)課前準(zhǔn)備知識(shí)回顧和思考：課前提示和提問營(yíng)銷的內(nèi)涵網(wǎng)上查閱新媒體營(yíng)銷模式復(fù)習(xí)和回憶初創(chuàng)期的營(yíng)銷環(huán)節(jié)有哪些？了解“醬香咖啡”案例，并自主檢索相關(guān)背景資料課中學(xué)習(xí)(1)任務(wù)分析和知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)教學(xué)方法（時(shí)間和內(nèi)容可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）任務(wù)導(dǎo)入（5分鐘）企業(yè)營(yíng)銷管理認(rèn)知。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式。提出問題：1、企業(yè)營(yíng)銷管理的環(huán)節(jié)有哪些？2、已經(jīng)了解的營(yíng)銷模式是什么？自己感受發(fā)生了什么樣的變化？引導(dǎo)學(xué)生自己收集相關(guān)資料1.在教師帶領(lǐng)下思考問題。2.初步分析問題，提出并保留疑問。1、案例分析2、思維引導(dǎo)知識(shí)點(diǎn)1：目標(biāo)市場(chǎng)（6分鐘）明晰目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法。分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)細(xì)分變化。引導(dǎo)學(xué)生分析討論“醬香咖啡”案例基于案例，讓學(xué)生掌握企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)創(chuàng)造最大價(jià)值并且能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng)。在教師帶領(lǐng)下通過討論確定市場(chǎng)定位2.結(jié)合競(jìng)品的營(yíng)銷情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。1、分組討論法2、講授法知識(shí)點(diǎn)2：定價(jià)方法（6分鐘）定價(jià)目標(biāo)定價(jià)的影響因素定價(jià)方法的確定引導(dǎo)學(xué)生分析討論“滴滴網(wǎng)約車”定價(jià)案例基于案例，引導(dǎo)學(xué)生樹立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的共享思維，在定價(jià)的過程中尋找真正的影響因子，定出有效價(jià)格。1、在教師的帶領(lǐng)下討論確定價(jià)格的作用，以及對(duì)營(yíng)銷的影響。2、結(jié)合現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷案例中的定價(jià)情況，掌握互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的定價(jià)方法1、案例學(xué)習(xí)法2、分組討論法3、講授法知識(shí)點(diǎn)3：銷售渠道（6分鐘）營(yíng)銷通路產(chǎn)品生命周期線上線下組合1引導(dǎo)學(xué)生分析討論“腦白金系列”產(chǎn)品的案例。2基于案例，引導(dǎo)學(xué)生掌握產(chǎn)品的銷售渠道及生命周期的預(yù)處理方案。1、在教師的引導(dǎo)下，了解互聯(lián)互通，移動(dòng)時(shí)代的營(yíng)銷通路建設(shè)。2、學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品生命周期知識(shí)進(jìn)行品類的迭代更新。1、案例學(xué)習(xí)法2、分組討論法3、講授法知識(shí)點(diǎn)4:促銷策略（8分鐘）促銷策略類別媒體傳播公共關(guān)系活動(dòng)促銷1引導(dǎo)學(xué)生分析討論“小紅書現(xiàn)象”產(chǎn)品的案例。2基于案例，引導(dǎo)學(xué)生接受分眾傳播的新形態(tài)，融合多種促銷策略，掌握新技術(shù)，發(fā)揮新媒體矩陣在促銷策略中的新作用。1、在教師的帶領(lǐng)下討論確定促銷的作用，以及對(duì)營(yíng)銷的影響。2、結(jié)合現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷案例中的促銷情況，掌握互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代媒體矩陣促銷方法1、案例學(xué)習(xí)法2、分組討論法3、講授法知識(shí)點(diǎn)5：新媒體營(yíng)銷（10分鐘）公眾號(hào)營(yíng)銷短視頻營(yíng)銷直播電商媒體矩陣營(yíng)銷1引導(dǎo)學(xué)生分析討論“東方甄選”助力新農(nóng)村產(chǎn)品營(yíng)銷的案例。2基于案例，引導(dǎo)學(xué)生掌握短視頻營(yíng)銷和直播電商在當(dāng)下的影響力，學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體技術(shù)助力營(yíng)銷。1、在教師的引導(dǎo)下，了解新媒體發(fā)展的情況，以及新媒體營(yíng)銷技術(shù)。2、重視學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷技術(shù)。1、頭腦風(fēng)暴法2、分組討論法階段小結(jié)（4分鐘）教師帶領(lǐng)學(xué)生一起總結(jié)學(xué)過的知識(shí)內(nèi)容，畫出企業(yè)營(yíng)銷管理的流程圖。熟悉營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，為營(yíng)銷實(shí)踐做好準(zhǔn)備。1、分組討論法2、講授法課中學(xué)習(xí)（2）知識(shí)點(diǎn)實(shí)踐和提升教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)教學(xué)方法（時(shí)間和內(nèi)容可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）任務(wù)思考：……任務(wù)實(shí)踐1（10分鐘）明晰營(yíng)銷管理的含義與新媒體營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)系。1、引導(dǎo)學(xué)生回顧本節(jié)任務(wù)提出的思考問題，并引導(dǎo)學(xué)生分析和梳理。2、引導(dǎo)學(xué)生正確回答本任務(wù)的思考題。1、用學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)回答本任務(wù)的思考題目，嘗試解答之前的疑問。2、回答任務(wù)提出的問題1、案例學(xué)習(xí)法2、分組討論法舉一反三：……（20分鐘）根據(jù)本任務(wù)進(jìn)行類似任務(wù)實(shí)踐1、引導(dǎo)學(xué)生制定營(yíng)銷方案書突出新媒體要素在現(xiàn)代營(yíng)銷中的作用。2、挖掘傳統(tǒng)營(yíng)銷的本質(zhì)以及互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，新媒體營(yíng)銷的特質(zhì)，從4P轉(zhuǎn)向4C。完善自己營(yíng)銷方案中方法和策略的選擇角度。布置學(xué)生選擇在自己接觸的新媒體平臺(tái)案例，解析目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、促銷策略等環(huán)節(jié)中真實(shí)體現(xiàn)的元素。以小組為單位，分析員工考核體系，能用績(jī)效考核體系挖掘優(yōu)秀員工,并完成企業(yè)的良性發(fā)展1、講授法2、案例分析法3、分組討論法課程思政：……（10分鐘）利他思維的培育和學(xué)生一起了解用戶思維、共享思維請(qǐng)學(xué)生例舉新媒體營(yíng)銷中具體案例，“成人者方能成就自己”。3.拋出問題：怎么樣才是真正“利他”？理解互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維、共享思維，討論新媒體營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)故事課堂活動(dòng)法階段小結(jié)（5分鐘）……教師總結(jié)：新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷管理教學(xué)實(shí)施過程，需要各個(gè)環(huán)節(jié)都熟悉，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。學(xué)生總結(jié)并記錄相應(yīng)的知識(shí)要點(diǎn)講授法課后教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)課后實(shí)踐鞏固提升教師布置課后小組任務(wù)：如何完成一份完整的營(yíng)銷方案要求以文字報(bào)告形式呈現(xiàn)。學(xué)生以小組為單位，通過收集整理分析相關(guān)