第一季度工作總結(jié)范文

Word文檔第一季度工作總結(jié)范文隨著過(guò)去工作的結(jié)束，我們又開(kāi)頭了新的旅程。告辭了前段時(shí)光的工作。新的氣息，新的目標(biāo)，在系教師的指引下和我會(huì)成員的樂(lè)觀努力下我們這個(gè)團(tuán)體在四月份有全面綻開(kāi)了我們的工作和活動(dòng)。以下是本人在四月份的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

在我們的工作規(guī)定中，還是照常進(jìn)行每周例會(huì)，在例會(huì)中對(duì)過(guò)去的工作做總結(jié)，絕對(duì)我們的特長(zhǎng)，指出我們的不足，以便讓我們?cè)桨l(fā)努力的工作。為了提巍峨同學(xué)素養(yǎng)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化小學(xué)的紀(jì)律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。

四月十三號(hào)院青協(xié)會(huì)長(zhǎng)蒞臨我系主持例會(huì)，對(duì)我會(huì)的成員舉行工作的指導(dǎo)，并且對(duì)我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對(duì)我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過(guò)這次例會(huì)，我會(huì)成員在工作中越發(fā)注重自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。

為了活躍高校生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日高校生技能大賽子學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重進(jìn)行，我會(huì)全部成員都樂(lè)觀的參與。并且在同一天，我會(huì)人員還去參與了機(jī)械系和建工系共同進(jìn)行的我是一名會(huì)長(zhǎng)的演講競(jìng)賽，在演講會(huì)的過(guò)程中，大家舉行互動(dòng)溝通，樂(lè)觀發(fā)表自己的看法。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)這是一次不錯(cuò)的熬煉。四月的高校校內(nèi)處處是活躍，青春的氣息，我院進(jìn)行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅(jiān)持著觀察每一場(chǎng)球賽，為競(jìng)賽增強(qiáng)了力氣，也展示了我們志愿者的風(fēng)彩。

在這個(gè)組織中，每個(gè)人都在行動(dòng)著，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會(huì)打算五月份進(jìn)行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在樂(lè)觀、仔細(xì)的預(yù)備著。在這個(gè)月中，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作，目的是讓大家通過(guò)實(shí)踐來(lái)熟悉到更多的東西。然而在平常的課余時(shí)光以及其他系青協(xié)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我會(huì)的相關(guān)成員會(huì)和其他系人員舉行工作上、學(xué)習(xí)上以及生活上的溝通，這樣既促進(jìn)了大家的友情，也增長(zhǎng)了學(xué)問(wèn)。

在一段勞碌的時(shí)光過(guò)后，最終迎來(lái)了院和系相關(guān)活動(dòng)的結(jié)束和開(kāi)幕...

根據(jù)每月一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過(guò)策劃?rùn)C(jī)電系和我系共同進(jìn)行了一次長(zhǎng)江之行活動(dòng)。然而在成員的樂(lè)觀協(xié)作下，我們順當(dāng)完成了這次活動(dòng)。這次長(zhǎng)江之行主要是去江邊舉行環(huán)?；顒?dòng)，關(guān)懷一下我們周圍的環(huán)境。既可以提高我們高校生的環(huán)保素養(yǎng)，又可以讓更多的人參加到這個(gè)活動(dòng)中去。這次活動(dòng)，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們?cè)俅慰吹搅酥驹刚叩膬r(jià)值和力氣。

本月的相關(guān)活動(dòng)都如期的舉行了，活動(dòng)結(jié)束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想?yún)R報(bào)及總結(jié)都寫(xiě)下來(lái)了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作方案，對(duì)本月所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本月的詳細(xì)工作狀況。

現(xiàn)在又將面臨著一個(gè)月的結(jié)束，這個(gè)月集結(jié)了我們的努力和勤奮，也發(fā)覺(jué)了我們的錯(cuò)誤和不足?？傊?，我們就是在這樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的熟悉。每一次活動(dòng)都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是應(yīng)當(dāng)本著一顆懇切的心去感觸我們的生活，感觸我們周圍的人和物，并且樂(lè)觀的奉獻(xiàn)我們的一份愛(ài)的力氣。那么這個(gè)世界就能想這個(gè)四月一樣，暖和而芬芳四溢！

一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開(kāi)頭。我希翼在大家的努力和協(xié)作下能把下個(gè)階段工作做得越發(fā)完善和精彩！也讓我們這個(gè)大家庭的每位成員都得到成長(zhǎng)。讓青協(xié)的力氣越發(fā)強(qiáng)大！

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藥品銷售第一季度總結(jié)

銷售這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，要想在這個(gè)行業(yè)做出驕人的成果，平常就要多對(duì)自己的工作總結(jié)，看看自己的工作狀況。下面是由我我為大家收拾的藥品銷售第一季度總結(jié)。

藥品銷售第一季度總結(jié)(一)

一、目前的醫(yī)療藥品市場(chǎng)狀況

目前，xx正在舉行著醫(yī)療藥品格業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)則制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是炎熱中。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)療藥品格業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類以及同品種藥品價(jià)格比力混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是xx各地區(qū)的以及個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些原來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司掉去了打算信心，認(rèn)同感以及依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量以及利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、第一季度銷售總結(jié)

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xx以及xx地區(qū)，可以說(shuō)xx以及xx這兩個(gè)十分好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識(shí)得到了很大的提升。

可以說(shuō)自己在這一季度中，自己對(duì)自己都不是很愜意，首先沒(méi)能給公司制造很大的利潤(rùn)，第二是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息。這些都是我要在下個(gè)季度的事情中首先要革新的。

其次季度，新的開(kāi)端，既然把xxx個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx以及xx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地，為我們公司的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、其次季度方案

1、對(duì)于老客戶，以及固定客戶，要時(shí)常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得增加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野，豐盛學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技術(shù)向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力氣的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)兒點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2、xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們制造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)當(dāng)時(shí)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)奪把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)x名以上。

3、xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，物價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，惟獨(dú)時(shí)常的以及老客戶交流，才知道現(xiàn)有的商品牌價(jià)。這樣才干向來(lái)的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xx，還有就是xx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、地區(qū)，向來(lái)不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是無(wú)數(shù)，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的圓滿。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)動(dòng)手才干為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。

5、xx屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注重，由于是屬于xx的品種，但是我會(huì)盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖說(shuō)這個(gè)地區(qū)欠好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

結(jié)合以上的設(shè)法，底下是我今年對(duì)自己的要求：

1、每月要增強(qiáng)至少x個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪一些事情上的掉誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。并準(zhǔn)時(shí)以及內(nèi)部工作人員交流，得到單位的最新?tīng)顩r以及政策上的支持。

3、見(jiàn)客戶以前要多了解客戶的情況以及需求，再做好預(yù)備事情才可能不會(huì)丟掉這個(gè)客戶。

4、對(duì)全部客戶的都要有一個(gè)很好的事情態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶碰到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力協(xié)助他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的事情實(shí)力，才干更好的完成使命。

6、要對(duì)公司以及自己有足夠的打算信心。擁有健康、積極、樂(lè)觀向上的事情態(tài)度，這樣才干更好的完成整年使命。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員舉行溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才干更好的了解最新的產(chǎn)品狀況以及他們方式辦法。才干不停增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技術(shù)。

藥品銷售第一季度總結(jié)(二)

本人自參與工作以來(lái)向來(lái)以聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，仔細(xì)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成果。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷下，在同事們的協(xié)助支持、密切協(xié)作下，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，能夠較為順當(dāng)?shù)赝瓿勺约核鶕?dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作，個(gè)人的業(yè)務(wù)工作能力有一定的提高，

現(xiàn)將第一季度的工作狀況總結(jié)如下：

1、緊緊圍繞工作重點(diǎn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和執(zhí)行相關(guān)醫(yī)藥規(guī)矩，不斷加強(qiáng)自身醫(yī)德修養(yǎng)，始終堅(jiān)持以全心全意為廣闊群眾服務(wù)為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責(zé)，對(duì)技術(shù)精益求精，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，遺憾地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

2.自任職以來(lái)，始終堅(jiān)持工作質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一。工作中，嚴(yán)格根據(jù)《藥品管理法》的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)藥品質(zhì)量的控制把關(guān)，嚴(yán)防假、冒、偽、劣藥品進(jìn)入本店。同時(shí)，做好毒、麻、劇等特別藥品的管理，確保用藥平安有效，防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生;

樂(lè)觀幫助領(lǐng)導(dǎo)指定和完美單位藥品管理制度、先后制定了《藥品質(zhì)量管理制度》、《藥品保管制度》《藥品發(fā)放工作制度》等管理制度，使藥品管理趨于制度化、規(guī)范化，避開(kāi)了違規(guī)操作和差錯(cuò)事故的發(fā)生;工作學(xué)術(shù)方面有了很大的發(fā)展，堆積了較多的工作閱歷，提高了自己的業(yè)務(wù)技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥規(guī)矩為準(zhǔn)則，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)定訂正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風(fēng)，使本人的政治素養(yǎng)與業(yè)務(wù)素養(yǎng)達(dá)到了藥師的水平。

本人自參與工作以來(lái)，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)心協(xié)助下，通過(guò)自身的努力和工作相關(guān)閱歷的堆積，學(xué)問(wèn)不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來(lái)，我的政治和業(yè)務(wù)素養(yǎng)都有較大的提高。在工作期間，仔細(xì)學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)規(guī)矩，樂(lè)觀參與藥品監(jiān)督、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)。以平安有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱烈服務(wù)，耐心解答問(wèn)題，為患者提供一些用藥的保健學(xué)問(wèn)，在不斷的實(shí)踐中提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到平安、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

因?yàn)樗幤肥怯糜诜啦≈尾?，康?fù)休養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者。當(dāng)患者購(gòu)藥時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)禮貌熱心的接受患者的詢問(wèn)。并了解患者的身體情況，為患者提供平安、有效、便宜的藥物，同時(shí)向患者具體講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注重事項(xiàng)和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過(guò)程中不能任意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長(zhǎng)久使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命平安，通過(guò)學(xué)問(wèn)由淺至深，從理論到實(shí)踐，又通過(guò)實(shí)踐不斷深入對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí)。

在工作中，我能仔細(xì)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)則制度，嚴(yán)以律己，忠于職守，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人，能夠勝任自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，政治思想學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)不夠全面，有些工作還不夠嫻熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，堆積工作中的閱歷教訓(xùn)，不斷調(diào)節(jié)自己的思維方式和工作辦法，在工作中磨練自己，遺憾完成自己擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作。

藥品銷售第一季度總結(jié)(三)

今年第一季度共銷售ll：x盒，比去年同期銷售的x盒增強(qiáng)x盒，為同期的x倍;其中20xx年x-x月份銷售x盒，比去年同期銷售的x盒增強(qiáng)x盒，為同期的x倍。

20xx年x-x月新市場(chǎng)銷售x盒，老市場(chǎng)x盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開(kāi)發(fā)了xx、xx等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的聘請(qǐng)、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為以后的點(diǎn)面進(jìn)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了xx市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的升高，釋放了市場(chǎng)開(kāi)辟費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步進(jìn)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信念，市場(chǎng)在穩(wěn)定進(jìn)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

第一季度公司銷售費(fèi)用除了一次xx會(huì)議、xx試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了x天內(nèi)xx以上。

20xx年全年方案銷售x盒，力爭(zhēng)x盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題舉行須要的分析，對(duì)舉行更細(xì)致的劃分，并舉行須要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析

目前在全國(guó)基本上舉行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過(guò)低，xx/盒，平均銷售價(jià)格在x，共貨價(jià)格在x，相當(dāng)于x扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在x/盒，由于為新品牌，需要舉行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不肯意投入而沒(méi)有舉行須要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量交流，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要緣由是公司管理表面容易，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的交流措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，膽怯投入后市場(chǎng)舉行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意舉行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，由于低利潤(rùn)的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在x以后才有所轉(zhuǎn)變。

假如強(qiáng)制性的舉行市場(chǎng)的劃分，由于公司沒(méi)有舉行須要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，互相的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析

全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必需有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去掌握和操作市場(chǎng)，由于產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其進(jìn)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然進(jìn)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品舉行市場(chǎng)開(kāi)辟期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有舉行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透亮?????，市場(chǎng)開(kāi)辟費(fèi)用的逐步增強(qiáng)，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較勝利的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期舉行須要的支持與投入。

以上就是第一季度的總結(jié)，信任在其次季度會(huì)做得更好。

第一季度臨床路徑總結(jié)

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2022年第一季度總結(jié)2022年第一季度臨床路徑總結(jié)

本季度全院質(zhì)量與平安管理緊緊圍繞二甲綻開(kāi)，按照《二級(jí)綜合醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則》要求，我院加強(qiáng)臨床路徑管理工作，臨床路徑是規(guī)范臨床診療行為，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療平安的有利舉措?，F(xiàn)將第一季度詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

(來(lái)自:我)一、上半年臨床路徑病例匯總

2022年第一季度我院住院患者總?cè)藬?shù)407人，進(jìn)入路徑330例，進(jìn)入率81.08%，比去年同期增長(zhǎng)9.96%，完成274例，完成率83.03%，比去年同期增長(zhǎng)6.09%。路徑56例，小兒肺炎由于轉(zhuǎn)院退出2例、慢性堵塞性肺氣腫由于轉(zhuǎn)院退出1例、剖宮產(chǎn)由于血象高退出44例，切口感染退出2例，切口脂肪液化退出1例、并發(fā)卵巢囊腫退出1例，并發(fā)上呼吸道感染退出1例，并發(fā)泌尿系感染退出1例、急性心梗由于并發(fā)心衰、心律失常死亡退出1例、腹股溝疝合并癥1例、未手術(shù)1例。

二、上半年醫(yī)院臨床路徑管理工作存在問(wèn)題

我院自2022年6月實(shí)施臨床路徑管理工作并取得了一定的成果，但是因?yàn)閷?duì)臨床路徑的實(shí)施還處于探究階段，熟悉還存在一定的局限性，不行避開(kāi)的在工作過(guò)程中會(huì)浮現(xiàn)一些問(wèn)題，詳細(xì)分析如下：

1.對(duì)工作重視程度不夠

各對(duì)臨床路徑管理的重視及熟悉的程度存在較大的差異，部分科室對(duì)臨床路徑文本甚至臨床路徑本身實(shí)施的目的和意義的熟悉存在一定的誤區(qū)，與衛(wèi)生部實(shí)施臨床路徑的初衷有較大差別，對(duì)開(kāi)展臨床路徑管理工作的樂(lè)觀性不高，致使對(duì)臨床科室、相關(guān)職能部門提出的管理工作中存在的系列問(wèn)題沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)討論解決，某種程度上影響了工作的順當(dāng)實(shí)施。

2.對(duì)工作執(zhí)行力度存在缺陷

部分科室醫(yī)務(wù)人員短缺，妨礙了臨床路徑管理工作的順當(dāng)實(shí)施。各科室之間工作推動(dòng)程度參差不齊，部分科室進(jìn)入臨床路徑管理的病例數(shù)量不符合相關(guān)要求，工作滯后，工作執(zhí)行不到位。

3.臨床路徑管理工作得不到病人及家屬的支持有些病人及家屬認(rèn)為臨床路徑中檢查項(xiàng)目太多，不安會(huì)增強(qiáng)醫(yī)療費(fèi)用，因而退出臨床路徑。

4.臨床路徑工作再培訓(xùn)不夠到位個(gè)