電腦科年度工作總結(jié)

Word文檔電腦科年度工作總結(jié)又是年末，回顧這個學(xué)期所從事的電腦教學(xué)工作，基本上是比較順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)。固然在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發(fā)覺一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學(xué)期的工作中，我所遇到的問題我要仔細(xì)思量想方法解決。

從教學(xué)上講我主要做了這一些工作：

（1）、做到期初有方案，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順當(dāng)舉行下去；雖然其中浮現(xiàn)一些突發(fā)大事比如：電腦室只能開放一個月，但因?yàn)榻虒W(xué)方案支配的比較好，所以并沒有給工作帶來影響，反而在一定程度上有利于教學(xué)工作的舉行，使得大量電腦理論學(xué)問得于傳授給同學(xué)。固然也有不利的一面即同學(xué)沒有方法上機(jī)，缺少實(shí)踐機(jī)會，這個問題在下個學(xué)期要特殊加于重視解決。

（2）、根據(jù)小學(xué)工作管理規(guī)定，仔細(xì)備好課，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。電腦科小學(xué)支配的課時比較少（一周每班一節(jié)）這對于同學(xué)來講的很重要的一節(jié)課；對教師來講是比較難上的一節(jié)課。所以才干上好每節(jié)課對教師對同學(xué)都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時還上網(wǎng)尋覓好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結(jié)合起來，為我所用。

（3）、利用學(xué)科特點(diǎn)，和自身?xiàng)l件，組織部分同學(xué)參與電腦愛好小組。活動的成績的喜人人如初一不少的同學(xué)電腦打字速度，電腦學(xué)問水平的很大的提高。

（4）、在轉(zhuǎn)差促優(yōu)上，我也注重在教學(xué)中或教學(xué)之余以各種形式如家訪等形式同學(xué)舉行思想教導(dǎo)，轉(zhuǎn)化差生，促進(jìn)他們的進(jìn)展。

（5）、在教學(xué)之余，我也注意自身進(jìn)展長進(jìn)。除了聽課，評課，參與教研組教研活動外，我還注重到要自學(xué)。從思想上，利用行評機(jī)會端正自己；從行動上參與自考學(xué)學(xué)問，學(xué)電腦技術(shù)，學(xué)教學(xué)技能等；在生活上注重形象，為人師表。

作為老師教學(xué)工作是主要的，但除了教學(xué)工作外，我也樂觀參與小學(xué)組織其它活動如：政治理論學(xué)習(xí)，運(yùn)動會工作等等。

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電腦老師年度工作自我總結(jié)

電腦老師年度工作自我總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了。在這一年的工作上，我沒有取得太大的成果。但是，在工作中接觸到了許多新事物，接觸了許多新問題，通過自己的努力和其他教師的協(xié)助，也學(xué)習(xí)到了許多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步完美，為了總結(jié)過去，揚(yáng)長避短，把今后的工作做得更好，在此，我特對一年來的工作做以總結(jié)，并同時希翼領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對我在工作上的不足賦予批判指正。

我是20xx年在本小學(xué)學(xué)習(xí)中專班的同學(xué)，也是最后一批中專班畢業(yè)生。畢業(yè)后，在去年一月份加入到小學(xué)老師這個集體，到今年的一月份是一個整年，在這一整年里，上半年是我的試用期，期間的工作主要是管理機(jī)房，在機(jī)房輔導(dǎo)短班學(xué)員上機(jī)練習(xí)，下半年，我開頭備課帶初中級班和機(jī)房輔導(dǎo)。這讓我懂得了惟獨(dú)了解小學(xué)的工作才是做好工作的先決條件。

一、向其他教師學(xué)習(xí)，讓自己更好的進(jìn)入工作狀態(tài)

剛剛參與教導(dǎo)工作的我，就像一個蹣跚學(xué)步的幼兒，還很不成熟，很不穩(wěn)健，不知道怎樣把工作做好，甚至，還沒有預(yù)備去接受教師這么讓人恭敬的稱呼。但是，大家都熱心地扶持我、呵護(hù)我，協(xié)助我，一切都從零開頭了。在學(xué)習(xí)中和工作上難免會有不明了的問題，我就會謙虛地向其他教師請教。不是有這樣一句話嗎，進(jìn)職場之前，先向前輩學(xué)習(xí)，所以，其他教師賦予我的熱心協(xié)助和一些批判、建議，我都很情愿接受，這樣可以準(zhǔn)時訂正自己工作上的失誤，能使我更好的勝任這份工作，并且對工作也有了一份責(zé)任感，讓我覺得任何工作都應(yīng)當(dāng)做得最好。我想，不為別的，只為我是這個集體中的一員，大家互相學(xué)習(xí)，互相協(xié)助，這是小學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神，也是團(tuán)結(jié)配合，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神。

我十分喜愛?這樣的工作環(huán)境，也更喜愛?這份職業(yè)。一年來，雖然在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的協(xié)助下，我順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋业母黜?xiàng)工作，向著做一名稱職的教師進(jìn)了一步。但是，還有無數(shù)方面不夠好，還應(yīng)當(dāng)樂觀學(xué)習(xí)各種理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對教學(xué)方面的熬煉。希翼在今后的工作中，無論是教學(xué)還是其他工作，通過我自己的努力和教師們的協(xié)助有更突出的表現(xiàn)，為小學(xué)盡一份心力。

二、平常耐心輔導(dǎo)學(xué)員，是我義不容辭的責(zé)任

管理機(jī)房，做好機(jī)房輔導(dǎo)工作已經(jīng)成為我義不容辭的責(zé)任。一年來，我的工作都是以機(jī)房輔導(dǎo)為主，上半年，只是輔導(dǎo)上機(jī)，不用給學(xué)員講課，工作量不大，只是到晚上8：00關(guān)機(jī)房了，我才干歇息。下半年，試用期過后，我開頭備課帶初中級班，機(jī)房由各位教師輪番值班，還是以為我主，這樣天天都是值班到晚8：00我才下班。所以，相比其他教師來說，我的工作是容易的，只是下班的時光比較晚。用我自己的話說：我天天都在重復(fù)著我昨天的故事。雖然是這樣的日復(fù)一日的工作，但是，我對工作仔細(xì)的態(tài)度從來沒有轉(zhuǎn)變過，我堅(jiān)持天天做以下工作：

1、按時到機(jī)房值班。由于天天早上幾乎都是我開機(jī)房，有些學(xué)員會提前來小學(xué)，所以我也是提前10分鐘開機(jī)房，做好預(yù)備工作。

2、檢查機(jī)器。對于機(jī)房中的機(jī)器雖然不用維修，但是天天我都會舉行檢查，做到心中有數(shù)，不好使的機(jī)器、鍵盤、鼠標(biāo)等準(zhǔn)時告知孫教師舉行修理和更換，這樣學(xué)員多的時候能保證每個學(xué)員都有機(jī)器練習(xí)，也避開了鼠標(biāo)球走失和鍵盤、鼠標(biāo)亂插撥的現(xiàn)象。即使現(xiàn)在機(jī)房換了新機(jī)器，機(jī)器速度也快了，也沒有以前同學(xué)惡意損壞機(jī)器的事發(fā)生了，但是對機(jī)房里的機(jī)器舉行檢查已經(jīng)成為我的一種習(xí)慣了。電腦銷售個人年度工作總結(jié)范文

這篇關(guān)于《電腦銷售個人年度工作總結(jié)范文》的文章，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

恭敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

新年好。

首先，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的謝謝。吃水不忘挖井人，銷售工作取得的任何成果，和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及各位同事的努力支持是分不開的。失去了后方的支撐和推進(jìn)，前方的銷售工作將寸步難行。

現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們舉行簡要匯報,匯報共分兩部分：

一、主要工作回顧

軍工是市場龍頭，民用是有利補(bǔ)充，兩者互相促進(jìn)，相得益彰。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售年度中，主要做了以下工作：

（一）舉行了廣泛的市場調(diào)研活動。

我們通過各種方式的調(diào)研活動，如網(wǎng)絡(luò)、展會、客戶拜訪等方式，收集市場資料，舉行市場分析，包括客戶密集區(qū)域、密集產(chǎn)業(yè)、選購周期、選購時機(jī)、客戶貢獻(xiàn)、本行業(yè)狀態(tài)、主要競爭對手情況（產(chǎn)品優(yōu)劣勢、價格、主要營銷手段）等。通過以上活動，我們可以做到有的放矢，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷、高效營銷。

（二）舉行了頻繁的營銷活動

在過去的銷售年度中，我們共聯(lián)系客戶1200余家、3500余人次，投遞產(chǎn)品宣揚(yáng)手冊2200余份，訪問接待客戶200余人次，參與行業(yè)展會多次，取得了顯然的營銷效果；

（三）注意銷售骨干的培養(yǎng)

人才是營銷的核心資源，本部門組建兩年來，樂觀發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推進(jìn)器作用，注意銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時，銷售人員大部分從零開頭，對銷售，特殊是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、約談、招投標(biāo)、合同簽訂等一系列以團(tuán)隊(duì)為主體的言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司制造著越來越多的市場價值。

（四）營銷體系初步形成

按照營銷工作的詳細(xì)內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售狀況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)、銷售成本等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐盛的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。

按照以上信息，對市場舉行了多種分析，包括客戶區(qū)域分析、行業(yè)分析、趨勢分析、機(jī)會分析、客戶貢獻(xiàn)分析、成本分析、績效分析等，以把握營銷活動的普通邏輯，舉行舉一反三，持續(xù)完美業(yè)務(wù)流程。

（五）重塑客戶關(guān)系概念，構(gòu)建立體化的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

我們將雙向的客戶關(guān)系，進(jìn)展為多元化的客戶關(guān)系。一方面，建立起公司和客戶之間的縱向關(guān)系，另一方面又努力發(fā)揮橋梁作用，建立起客戶和客戶之間的橫向關(guān)系，形成了多元互動、立體交錯、彌漫活力、自我擴(kuò)張的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（六）按照不斷變化的客戶需求，向公司提出合理化建議，提高公司產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成果微不足道，但問題需要仔細(xì)總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷進(jìn)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標(biāo)之所在。

問題（一）尚未建立高效、規(guī)范的營銷體系和業(yè)務(wù)流程

營銷，是一個復(fù)雜而系統(tǒng)的工程。我們需要建立一套高效、規(guī)范、而不失靈便的營銷體系和業(yè)務(wù)流程，來完成這樣的工程。比如營銷業(yè)務(wù)流程中的客戶管理、渠道管理、價格管理、訂單管理、合同管理、成本核算、績效考核等，都應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

問題（二）尚未真正建立起富有活力和戰(zhàn)爭力的營銷團(tuán)隊(duì)

市場如戰(zhàn)場，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必需建立一惟獨(dú)共同目標(biāo)、有激情、有戰(zhàn)爭力、有凝結(jié)力的營銷團(tuán)隊(duì)。游擊戰(zhàn)當(dāng)然靈便，但要取得市場的壓倒性優(yōu)勢，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)。

問題（三）市場宣揚(yáng)力度不足，品牌號召力有待加強(qiáng)

營銷分為營和銷，即市場宣揚(yáng)和銷售兩部分。兩者的關(guān)系為空中力氣和地面部隊(duì)的關(guān)系?，F(xiàn)代化戰(zhàn)斗離不開空中打擊，我們也應(yīng)當(dāng)大力加強(qiáng)空中力氣的建設(shè)，依托航天品牌優(yōu)勢，廣泛舉行對外宣揚(yáng)，提高公司品牌形象，以保持公司在市場空間中的優(yōu)勢地位。如Intel、Microsoft、包括行業(yè)內(nèi)的pCB、LMS等，我們并不見他們的銷售人員滿天飛，但他們的業(yè)績卻讓我們望其項(xiàng)背。

問題（四）質(zhì)量和用戶服務(wù)需要進(jìn)一步完美

個人認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶服務(wù)，應(yīng)當(dāng)是營銷體系中極其重要的兩個內(nèi)容。在買方市場背景下，我們應(yīng)當(dāng)以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)協(xié)助用戶解決實(shí)際問題。從華為狼文化中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演化，以及海爾誠摯到永久的企業(yè)理念，都能使我們體味到企業(yè)應(yīng)當(dāng)由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們情愿和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)越發(fā)貼近用戶需求。

以上四點(diǎn)將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我信任，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和協(xié)助，一切問題將迎刃而解。

喜兔歲九州豐稔，愿龍年百業(yè)昌榮，在新的一年里，我們將聽從公司大局，服從領(lǐng)導(dǎo)支配，潛心挖掘市場，專心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。

最后，真誠的祝大家新春歡樂，闔家幸福，大吉大利。

感謝大家！

幼兒園電腦員年度工作總結(jié)

工作總結(jié)是什么？從字面意思就能夠看出來工作總結(jié)是一種什么樣的文體了。工作總結(jié)就是你上班的時候以一個周期循環(huán)而寫的一篇文章，主要是以月度、季度、半年度而寫的一篇工作總結(jié)。以下是工作總結(jié)頻道為你收拾的《幼兒園電腦員年度工作總結(jié)》，希翼你喜愛?！

【篇一】

20XX年即將過去，值此辭舊迎新之際，回顧本學(xué)期的工作，本學(xué)期能仔細(xì)仔細(xì)完成每一項(xiàng)工作，遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)則制度。在這個學(xué)期里，繼續(xù)擔(dān)任幼兒園電腦與環(huán)境創(chuàng)作的工作，工作中得到園領(lǐng)導(dǎo)和教師們的支持和全都認(rèn)可。從績、德、識、勤4個方面作如下小結(jié)：

一、思想方面

在這學(xué)期里，我從思想上，利用師德師風(fēng)教導(dǎo)活動端正自己;從行動上學(xué)電腦技術(shù)，學(xué)教學(xué)技能等;在生活上注重形象，為人師表。一學(xué)期來，我樂觀參與校園學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高自身的思想覺悟，聽從小學(xué)的工作支配，默默無聞地協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校園外的各項(xiàng)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的絕對。這些絕對使我在以后的工作中變得更有信念、有動力去做好每一樣工作。

二、工作方面

這學(xué)期主要的工作主要包括在三個方面：

一是擔(dān)任校內(nèi)電腦方面的維護(hù)、音樂播放，

二是小學(xué)遠(yuǎn)程教導(dǎo)資源的接收、收拾、運(yùn)用及設(shè)備的檢修、維護(hù)、音響等工作，

三是校內(nèi)環(huán)境創(chuàng)作布置活動場地布置、設(shè)計(jì)等。為了做好日常的管理工作，更好地完成協(xié)作老師的教學(xué)任務(wù)、為教學(xué)服務(wù)，使各班老師在課堂上運(yùn)用好電腦設(shè)備，舉行正確操作，能有待提高教學(xué)水平。

在遠(yuǎn)程教導(dǎo)管理方面，除準(zhǔn)時仔細(xì)地做收遠(yuǎn)程教導(dǎo)資源的接收、收拾、刻錄外，維護(hù)打印設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備協(xié)作園務(wù)處為老師運(yùn)用資源做好配套服務(wù)，如多媒體教室設(shè)備的調(diào)試、接收設(shè)備的維護(hù)、資源的掃瞄和收拾等，同時仔細(xì)做好各項(xiàng)工作。

在設(shè)備維護(hù)方面，本學(xué)期本人對小學(xué)的微機(jī)舉行了檢修、保養(yǎng)，力求它們能夠正常的工作，為教師、同學(xué)制造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面

作為一名信息技術(shù)教師，應(yīng)具有比別人更超前的目光，準(zhǔn)時把握最新的科技資訊。為此，我平常還謙虛請教學(xué)校有閱歷的教師，學(xué)習(xí)更多、更好、更新的學(xué)問、加以鞏固，同時樂觀參與教研會議，從中學(xué)習(xí)別人的特長，領(lǐng)會其中的教學(xué)藝術(shù)，努力使自己水平不斷提高。

雖然平時工作量比較大，但為了提大學(xué)園水平和提高學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)水平，本人在大量收集別人優(yōu)秀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀架構(gòu)，除外學(xué)習(xí)，向有閱歷教師請教的基礎(chǔ)上，利用本人有限的時光建成小學(xué)網(wǎng)站和校內(nèi)博客，以利于同行間的溝通和學(xué)習(xí)，便利幼兒家長與我園的溝通了解，也有利于準(zhǔn)時向家長把握幼兒在園的動向、引導(dǎo)同學(xué)學(xué)習(xí)。

四、考勤方面

我在做好各項(xiàng)工作的同時，基本嚴(yán)格遵守小學(xué)的各項(xiàng)規(guī)則制度。處理好小學(xué)工作與私人之間的關(guān)系，需然有時會不遲，這點(diǎn)的確需要改正，但從來不早退，有時還會加班加點(diǎn)，這同時煅練了自己。對小學(xué)的工作盡職盡責(zé)，不論是小學(xué)分到的哪一項(xiàng)工作，我都協(xié)作同事盡自己的努力把工作做好。

越是對事業(yè)愛得深，越感到自己對事業(yè)的不盡職。雖然我是第一次接觸幼兒園的工作，但在在今后的工作中，我會在保持原有優(yōu)良作風(fēng)的基礎(chǔ)上不斷努力，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成果。

【篇二】

在信息化技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今日，網(wǎng)絡(luò)的概念已經(jīng)深化人心，正日漸轉(zhuǎn)變著現(xiàn)代人的生活方式，小學(xué)信息化建設(shè)也日益成為小學(xué)進(jìn)展的重中之重。小學(xué)教導(dǎo)信息化建設(shè)是適應(yīng)現(xiàn)代教導(dǎo)技術(shù)和信息技術(shù)的進(jìn)展，加高校校對外溝通與宣揚(yáng)力度，提高教學(xué)、科研、管理效率的重要途徑;也是展示全校師生才干，加強(qiáng)對校外聯(lián)系，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)展的陣地。

我園樂觀響應(yīng)信息化建設(shè)的號召，努力朝無紙化辦公的方向進(jìn)展，在各類展示及藏匿活動中，切實(shí)發(fā)揮多媒體的作用。在日常備課、教研等活動中，也常常能夠借鑒網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，使自己的教學(xué)教導(dǎo)工作更精彩，更有特色。本學(xué)期我在全園老師的團(tuán)結(jié)幫助、努力工作，現(xiàn)將本學(xué)期的信息工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

自開學(xué)初，領(lǐng)導(dǎo)高度重視信息開展工作，形成了一定的工作機(jī)制。按照上級部門的信息工作要求及幼兒園的實(shí)際狀況，開學(xué)初，仔細(xì)制定了每月的信息工作方案。在園長的全面指導(dǎo)下，明確了工作職責(zé)，全面負(fù)責(zé)收集、收拾各種資料并準(zhǔn)時上傳下達(dá)各類信息。

對稿件的要求等方面明確了自己的工作內(nèi)容、形式與辦法等，把自己每月的信息工作發(fā)展、實(shí)行了哪些措施，是否有遺留工作，從中尋覓緣由舉行分析，以各種形式向領(lǐng)導(dǎo)匯報，按照領(lǐng)導(dǎo)的反饋看法舉行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，為園內(nèi)信息工作的開展?fàn)I造了一個良好氛圍及奠定了基礎(chǔ)。

二、信息上報工作

信息工作中，信息報送是常規(guī)工作。每當(dāng)幼兒園有上級領(lǐng)導(dǎo)前來調(diào)研或督導(dǎo)檢查，或者幼兒園有大活動，我們都會主動、樂觀抽出時光去拍照、寫報導(dǎo)，而幼兒園的年級網(wǎng)站也是我們最為關(guān)注的地方，由于教師們會把自己年級的活動照片準(zhǔn)時上傳，這也是我們信息來源的主要渠道。有時年級開展親子活動等，也鼓舞教師把孩子的活動照片傳到自己的年級網(wǎng)站上。我對信息工作的執(zhí)著與堅(jiān)持，緣于我對這份工作的無比熱愛，這種熱愛又演變成推進(jìn)我工作不斷向前的動力。

但是因?yàn)榉N種緣由，本學(xué)期我園的信息發(fā)布的狀況和數(shù)量等都不容積極，為此我們將在下學(xué)期在這方面繼續(xù)努力，準(zhǔn)時捕獲有價值的信息，準(zhǔn)時發(fā)布。

三、信息工作成績

1、從幼兒園的整體進(jìn)展上來看，我們幼兒園逐步開頭向網(wǎng)絡(luò)化管理進(jìn)展，利用幼兒