對一個(gè)展會的總結(jié)

Word文檔對一個(gè)展會的總結(jié)篇一：展會總結(jié)(最新)

展會總結(jié)

一．本屆展會基本狀況

第十一屆中國國際染料工業(yè)暨有機(jī)顏料、紡織化學(xué)品展覽會于4月26日到27日14:30為期一天半的展出。通過展會我發(fā)出宣揚(yáng)冊26本，發(fā)出名片超過150張；收集到客戶資料(名片+宣揚(yáng)冊)超過55份。在部門團(tuán)隊(duì)的努力下，公司的展覽會取得圓滿勝利。

二．個(gè)人感想

為期三天的2022中國國際染料呈現(xiàn)已落下帷幕。通過一天半的參展使我的閱歷和閱歷得到快速提高，同時(shí)能有機(jī)會參與整個(gè)活動，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高，雖只有一天半的展出，但通過熬煉使我的業(yè)務(wù)學(xué)問和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的學(xué)問面更加寬廣，從中吸取閱歷，領(lǐng)悟了許多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，這當(dāng)然有一些閱歷與產(chǎn)品學(xué)問方面的緣由，體現(xiàn)到了我對產(chǎn)品學(xué)問不夠扎實(shí)，沒有完全熟識產(chǎn)品，所以也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多。但這一天半的展出對我來說可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我積累了更加豐富的閱歷，期盼著下一屆展會的到來，我布滿信念。

三．個(gè)人感受

整體展會的圓滿勝利，這和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和大家充分預(yù)備密不行分，但是展會細(xì)節(jié)上還是有小小圓滿。談?wù)勎业南敕āＮ覀€(gè)人總結(jié)出來六個(gè)字：團(tuán)隊(duì)，文化，制度。

團(tuán)隊(duì)即團(tuán)隊(duì)的建立，大家思想的統(tǒng)一，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要并肩作戰(zhàn)，就是團(tuán)結(jié)，眾志成城，團(tuán)結(jié)就是力氣，團(tuán)結(jié)的力氣能解決全部事情。

文化即文化的建立，這個(gè)其實(shí)和前面所說團(tuán)隊(duì)的建立大同小異，我所說的文化就是大家共同奮斗的激情，共同奮斗的氛圍，要培育出一種歡樂工作，自愿工作的熱忱，都心甘情愿的付出工作，與部門榮辱與共!

制度即制度的建立,各種規(guī)章要不斷完善，各個(gè)流程環(huán)節(jié)要深化細(xì)化,任務(wù)責(zé)任化，明確化和系統(tǒng)化。賞罰分明，重賞輕罰，但目的只有一個(gè)通過敏捷運(yùn)用激勵(lì)，增加團(tuán)隊(duì)分散力，更好地完成任務(wù)。

四．展會心得

1．要滿腔熱忱。

常言說得好，表現(xiàn)得熱忱，就會變得熱忱，反之亦然。假如你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱忱洋溢無堅(jiān)不摧，非常

有感染力。要熱忱地宣揚(yáng)自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者熟悉你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

2．不要見人就發(fā)資料。

這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人厭煩，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣揚(yáng)資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?通過展覽會介紹手冊和競爭對手，要找準(zhǔn)客戶。

3．不要坐著。

展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打攪，顯得不夠熱忱，簡單被顧客忽視！

4．不要以貌取人。

展覽會上惟一要注意儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著任憑些，如牛仔褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。全部，不要因?yàn)轭櫩痛┲S便就低眼看人。

5．了解信息

展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的進(jìn)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。如這次展會報(bào)價(jià)中就會發(fā)覺，我們的價(jià)格在硫化黑市場上還是很有競爭性的，保證質(zhì)優(yōu)的同時(shí)比其他同行業(yè)的價(jià)格要略微低點(diǎn)。

6．辨別意向買家

作為參展企業(yè)要有意識地查找目標(biāo)買家。雖然要仔細(xì)對待每個(gè)客戶，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深化溝通。真正的買家或潛在的買家肯定要重點(diǎn)對待，可以從了解對方的經(jīng)營范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以辨別。當(dāng)然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等。如這次展會有個(gè)客戶向我們詢硫化黑的價(jià)格，我們還把對方做為一個(gè)有意向的客戶在跟蹤，通過查詢發(fā)覺其實(shí)是我們的競爭對手，只是在了解行情而已。

通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會很勝利！我們期盼下一屆展會，信任會更好！

河南洛染股份有限公司外貿(mào)部:小明

2022年4月30日

篇二：展會心得

展會心得

公司參與展會可以分為三部分來做預(yù)備進(jìn)行。展前，展中，展后

一、展前：

1.展會選取。依據(jù)自身產(chǎn)品選擇所參與展會，專業(yè)展會相對要好，同時(shí)要考慮舉辦展會國家與自身產(chǎn)品主攻市場的切合度，考慮展會舉辦國周邊國家來，以及往年來展會人流多少。這些可以向參與過的伴侶去詢問。同時(shí)詢問人流量集中在展會的幾天。

2.展位選取。產(chǎn)品類目較少，宜選取雙開9平米攤位，如此曝光度較高。選取該展廳中仆人行道兩側(cè)展位，展廳中心攤位或者靠進(jìn)口攤位較好。

3.宣揚(yáng)。展會半月前，單發(fā)郵件給已合作的客戶，群發(fā)郵件給其他潛在客戶；即時(shí)通訊工具里全部聯(lián)系人通知，簽名在展會前10天可以設(shè)置未展會通知；公司網(wǎng)站Banner處添加展會通知；其他SNS渠道通知聯(lián)系人，更新參與展會狀態(tài)。

4.搜尋當(dāng)?shù)貪撛诳蛻袈?lián)系信息，提前溝通，展會期間去公司訪問。

5.展會物品預(yù)備。展覽樣品，展覽形式策劃，登記客戶信息資料，名片，展會所用工具。各自打包，箱子標(biāo)嘜頭，列清單備注。

6.參展人員選定，統(tǒng)一服裝。展會前做動員，小培訓(xùn)，統(tǒng)一信息報(bào)價(jià)等。

7.多帶樣品，展會期間可以出售。

二、展中

1.首先也許在展廳轉(zhuǎn)一遍，了解潛在競爭對手，學(xué)習(xí)參考他們的表現(xiàn)形式，自己攤位周邊有賣相關(guān)產(chǎn)品的攤位留意，以便將來幾天留意客戶動向。

2.布置展位。以簡潔大方為主格調(diào)，樣品不易擺的太過繁瑣。要吸引人。布置結(jié)束后，把閑雜物品全部歸類，放在盲區(qū)。

3.展會人員要面帶微笑接待客戶，嚴(yán)厲?活潑。接待客戶的時(shí)候，條件滿意狀況下，一人接待，另外一人做簡潔記錄，并幫助預(yù)備樣品等。當(dāng)客戶自己在看海報(bào)或者樣品時(shí)，先不要打攪客戶，等看完后給客戶敘述。（記得交換名片哈）。多讓客戶講，仔細(xì)聽，之后再敘述產(chǎn)品，回答客戶的疑問。產(chǎn)品講完后可以問客戶類型，銷售渠道，主要市場等。客戶離開后，準(zhǔn)時(shí)做客戶記錄。

4.接待客戶時(shí)候同事之間要有默契，不要搶著去回答客戶。

5.當(dāng)客戶是多個(gè)人時(shí)，主要跟溝通人談，但是自己講解的時(shí)候眼神要照看全部人，不能只對一個(gè)人講，而冷落其他同伴。

6.對于重點(diǎn)客戶要拍照留底，后期跟進(jìn)有用，背景肯定要是自己公司攤位。

7.針對展會中接待到的重要客戶（這里就不細(xì)述何為重要客戶了）盡量當(dāng)天晚上寫郵件給客戶，復(fù)述確認(rèn)一遍當(dāng)天所談內(nèi)容，發(fā)客戶所需信息，如報(bào)價(jià)之類。

三、展后

展會回來后，馬上確認(rèn)客戶跟進(jìn)人員，客戶資料分發(fā)。

參展人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)在展會期間有詳談的客戶。其他的客戶依據(jù)公司業(yè)務(wù)人員狀況安排，原則上以接單為目的，重點(diǎn)客戶分有業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的同事跟進(jìn)。

統(tǒng)一做一份客戶登記Excel表格，如，國家，公司名，公司類型，主營產(chǎn)品，聯(lián)系人，職位，郵箱，電話，準(zhǔn)時(shí)談天工具，所談內(nèi)容，跟進(jìn)日期，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。

郵件跟進(jìn)時(shí)，要簡要表述展會期間所談內(nèi)容，有照片的話，插入照片給客戶。

針對展會期間重點(diǎn)客戶要結(jié)合郵件和電話一起跟進(jìn)。重點(diǎn)客戶單獨(dú)列項(xiàng)，以備和公司一起爭論與客戶的合作及產(chǎn)品開發(fā)。

篇三：展會總結(jié)報(bào)告

便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展總結(jié)報(bào)告

7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結(jié)報(bào)告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結(jié)。

一：不足

1、思想上：

展前沒有討論參展商，不清晰成品展商寥寥可數(shù)，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有仔細(xì)備展。

受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有閱歷的同事伴侶，自認(rèn)為肯定不能展現(xiàn)產(chǎn)品了，過于迂腐，不懂變通。

感悟：

A：沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。做出推斷前肯定先調(diào)查，收集各方面資料證明，實(shí)事求事，不能自以為是。

B：我們無法預(yù)料我們將面臨的是厄運(yùn)還是機(jī)遇，我們能做的該做的是充分預(yù)備，機(jī)會永久垂青有所預(yù)備的人。

C：窮則變，變則通。

2：詳細(xì)支配上：

A:展臺設(shè)計(jì)不科學(xué)：沒有因地制宜合理地利用展區(qū)有效地展現(xiàn)產(chǎn)品并與客戶溝通。對于重要的客戶應(yīng)當(dāng)設(shè)有洽談區(qū)。

B：人員支配不合理：人員支配分工不清、責(zé)任不明。

C：所需物品不齊：未備收據(jù)、點(diǎn)鈔機(jī)、膠帶、袋子、名片（不足）、零錢

感悟：展會至少應(yīng)重視以下方面：展品選擇、展現(xiàn)方法、展臺設(shè)計(jì)、人員配備、客戶邀請，雜物預(yù)備。

二：收獲

1:參展閱歷：這是最大的收獲，有利于以后更好地達(dá)成展會目標(biāo)。

2：客戶：收集了200余張名片，獲得一些代理經(jīng)銷商及外貿(mào)選購的聯(lián)系方式，還有取得了與如步步高類的企業(yè)合作的機(jī)會。

3:推廣：這次展會，我司展位特別火熱。通過展會，展現(xiàn)了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)；展現(xiàn)了我司的員工精神、風(fēng)采；展現(xiàn)了我司的依諾信、pOWERBOY品牌。

依諾信科技Calvin

2022年8月2日

Gz85.Com更多總結(jié)我推舉

來到一個(gè)新環(huán)境的總結(jié)

篇一：新環(huán)境新風(fēng)氣

新環(huán)境，新風(fēng)氣

一個(gè)工廠里面的休息室，顧名思義，就是員工們休息放松的地方，是個(gè)屬于大家的家。所以，唯有通風(fēng)條件好，布置得干凈雅觀，每天仔細(xì)打掃衛(wèi)生，員工們自覺疼惜環(huán)境，做到秩序井然的擺放物品，才能有大家休息的好環(huán)境，也才會有更好的心情和更大的樂觀性全心全意投入到工作中。

信任大家都對我們分公司之前的休息室的雜、亂、臟是有目共睹，每到休息時(shí)間或中午下班的時(shí)候，有的員工就在休息室吃飯，再聊個(gè)天，抽根煙或是趴在桌子上小睡一會兒的都有。但是從前的休息室布置不夠妥當(dāng)，清潔人員打掃衛(wèi)生不夠認(rèn)真，加之員工們的不夠自覺。呈現(xiàn)在我們面前的是桌子上積著一大層灰，員工們一進(jìn)休息室便雜亂無章、橫七豎八的擺放平安帽、手套、工具、茶杯、煙盒、衣物等各種東西。滿地亂扔的煙頭、垃圾等等。整間休息室顯得亂七八糟、烏煙瘴氣的。甚至有特殊愛衛(wèi)生的員工覺得那凌亂不堪、贓污狼藉的房間就不是合格的工人休息室。可想而知，每位員工心目中真正的休息室都不是那個(gè)樣子的。值得慶幸的是，我們的領(lǐng)導(dǎo)看到了以上的不足之處，并準(zhǔn)時(shí)的關(guān)心員工們重新布置了休息室。墻被刷的潔白，換上了新的門窗和雜物柜，還規(guī)定工作人員每天必掃、必拖、必擦，規(guī)定每位員工都應(yīng)當(dāng)愛惜休息室的衛(wèi)生。如此一來，現(xiàn)在呈現(xiàn)在我們眼前的休息室令人有種煥然一新的感覺，大家都在對新休息室贊口不絕，感嘆最終告辭了那不堪入目的老休息室。如今，上級領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)我們的休息室，都說有種面目一新感，較好的通風(fēng)條件，使得房間的空氣很清爽。地面是一塵不染的，雜物柜，桌子都被擦得很潔凈，大家的茶杯整齊的像線條，墻是雪白無瑕的，窗子是光滑光明的。這樣的一間休息室讓人乍一看，便覺得它像一個(gè)家，顯得那樣的溫馨而雅觀。

我們都非常喜愛現(xiàn)在的休息室，上班累了，疲乏了，來到休息室，泡上一杯清茶，靠在舒適的椅子背上小憩一會兒，養(yǎng)神解困的作用就發(fā)揮到了極致。但大多數(shù)時(shí)候休息室里是喧鬧的，大家集聚里面，放下一身的勞累圍著桌子聊談天，唱唱歌，溝通一下工作閱歷，嘮嘮嗑子什么的。在這個(gè)過程中，我們的工作小團(tuán)隊(duì)會更加團(tuán)結(jié)一心。每個(gè)人都自覺的愛惜衛(wèi)生，保持每天清爽潔凈，通風(fēng)無味，這個(gè)小小的家，也便越來越受歡迎了。

再加上墻面上別出心裁的布置了看板。公司里、部門里有了新的規(guī)章制度，新的通知，大家都可以利用休息時(shí)間看看，又是會有關(guān)于生活小常識或者時(shí)事政治的內(nèi)容，不僅能讓每位員工了解到最新的消息，還能從中學(xué)到許多的學(xué)問、這樣一來，我們的公司至上而下就會形成一股新風(fēng)氣，之中良好的風(fēng)氣會讓大家團(tuán)結(jié)一心，制造出更好的成果。

篇二：新單位、新感受,為了生活而努力工作

新單位新感受為了生活而努力工作

懷著一顆忐忑擔(dān)心與感動的心我于6月23日應(yīng)聘到北京交城山飯店工作，轉(zhuǎn)瞬間我在人事部工作將近二個(gè)月了，在剛來到交城山飯店的時(shí)候，一切都是新奇的，一切又都是生疏的。面對新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事，新的工作崗位，心中那種焦慮、惶恐讓我多少有些忐忑擔(dān)心。

然而在我的部門我有一位熱心的同事，她總是熱心關(guān)心和指導(dǎo)我，每當(dāng)我在工作中有什么不明白的地方都急躁的為我細(xì)細(xì)的講解，提示我每天該完成的工作；她更是一位業(yè)務(wù)精彩、值得我學(xué)習(xí)的老師，而在我們?nèi)龑泳C合大辦公室里聚集著來之五湖四海的兄弟姐妹，更是一個(gè)布滿了活力、布滿了溫情，它就想是一個(gè)大家庭，身在其中讓我感受到一種前所未有的暖和和踏實(shí)。一個(gè)新單位就像一個(gè)人一樣，有著鮮亮的特點(diǎn)和共性，從一個(gè)完全熟識的工作環(huán)境應(yīng)聘到另一個(gè)生疏新的工作環(huán)境中，肯定會有從不熟識到熟識，從不適應(yīng)到適應(yīng)，從不融洽到融洽的變化過程。在交城山飯店上班這段時(shí)間里，我也慢慢的融入到了這個(gè)大家庭中，在過去的這幾年我始終從事的是人事行政工作，沒有詳細(xì)接

觸過社保、公積金這兩個(gè)模塊，我深深的感覺到身上的擔(dān)子更重了,我想我肯定要盡快適應(yīng)熟識這里的每一項(xiàng)工作。

為了能適應(yīng)新的工作和環(huán)境，盡快進(jìn)入工作角色,我知道我要學(xué)習(xí)的東西許多，學(xué)習(xí)中會遇到很多困難。雖然我從事人事行政工作多年，可在社保、公積金業(yè)務(wù)工作崗位還是一名新兵，我還要從頭學(xué)起，不斷的虛心向同事請教閱歷，不懂多主動請教，刻苦努力，迎頭趕上，盡快勝任本職工作，勇于轉(zhuǎn)變自我、挑戰(zhàn)自我、完善自我！

想想將來，我感到充實(shí)而又幸福，勞碌而又歡樂！在新單位工作，我感到這是一個(gè)溫馨而又幸福的大家庭，領(lǐng)導(dǎo)們工作嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)懷群眾，同事們熱忱團(tuán)結(jié)，樂觀豁達(dá)，工作仔細(xì)。工作作風(fēng)井然有序、一絲不茍，能有機(jī)會來此工作，真是我的幸運(yùn)?。§o下心來想一想，自己在各個(gè)方面的確還有許很多多不足和缺欠，除了虛心向他人學(xué)習(xí)外，還要下大力氣擴(kuò)大自己的視野，拓寬學(xué)問面。新單位，新感受，為生活而奮斗。同時(shí)也祝福交城山的明天更加美妙，更加輝煌！

北京交城山/人事部二〇一四年八月十四日

篇三：新起點(diǎn),新角色,新環(huán)境

新起點(diǎn)，新角色，新環(huán)境

——全新的實(shí)習(xí)生活

2022年9月1日，上午許立新老師帶領(lǐng)來自南京師范高校老師訓(xùn)練學(xué)院的39名實(shí)習(xí)生來到南京師范高校附屬試驗(yàn)學(xué)校開展師范生訓(xùn)練實(shí)習(xí)工作。老師與組長在之前與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)接洽好實(shí)習(xí)事宜，在附校陸春懷校長的悉心支配下，實(shí)習(xí)生們的一切事宜支配妥當(dāng)。

在南師附校的會議室，陸校長與許老師進(jìn)行了一次會議。會議過程中，首先是陸校長發(fā)表講話。陸校長為人親切和氣，言辭中表達(dá)了對我們的歡迎與照看，比如他特地支配了一個(gè)辦公室給我們實(shí)習(xí)生平常備課、看書。另外，陸校長為了便利實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間進(jìn)出校內(nèi)還特意為實(shí)習(xí)生辦理了出入證，此舉令實(shí)習(xí)生感到非常貼心。然后，陸校長就學(xué)校的規(guī)章制度、作息時(shí)間等學(xué)校常規(guī)事務(wù)向同學(xué)們做了簡潔介紹，增加了實(shí)習(xí)生們對學(xué)校的熟悉。實(shí)習(xí)生們都特別仔細(xì)的記錄著，態(tài)度非常仔細(xì)。

接著，許老師也發(fā)表了講話。講話內(nèi)容主要是講了對我們在實(shí)習(xí)期間的要求與期望，也講了在實(shí)習(xí)期間的平安問題，表現(xiàn)出學(xué)校對我們的關(guān)懷。

接著，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們與各自的實(shí)習(xí)老師（包括班主任指導(dǎo)老師和學(xué)科指導(dǎo)老師）見面，實(shí)習(xí)老師們都很熱忱，特別友好。實(shí)習(xí)生與指導(dǎo)老師溝通完實(shí)習(xí)的大致狀況后，指導(dǎo)老師還貼心地為實(shí)習(xí)生向附校圖書館借了實(shí)習(xí)所要用的教材及參考書。

最終，許老師再次向我們強(qiáng)調(diào)這次實(shí)習(xí)的重要性，鼓舞我們樂觀的與指導(dǎo)老師聯(lián)系。一天的流程結(jié)束后，同學(xué)們感受到領(lǐng)導(dǎo)與老師的熱忱與仔細(xì)，紛紛表示肯定做出最大的努力，做出最好的成果。

老師訓(xùn)練學(xué)院:王夢佳

一個(gè)優(yōu)秀助理的實(shí)習(xí)總結(jié)

到今日三個(gè)月試用期已滿，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，依據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)當(dāng)銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到國盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。

本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量；責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從同學(xué)到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學(xué)問有聯(lián)系，可也有肯定的差距；但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，盼望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免消失一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和關(guān)心，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。

業(yè)務(wù)方面的工作

1.半夜時(shí)段項(xiàng)目

在半夜時(shí)段預(yù)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了具體調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有肯定關(guān)心。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)簡單入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最終敲定欄目內(nèi)容為職介單位有用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)消逝，九月份，半夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)聘請以及制作公司的深化工作也正在順當(dāng)進(jìn)行，宣揚(yáng)工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早支配》欄目將于16號開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。根據(jù)國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.華泰項(xiàng)目

依據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3.印章媒體項(xiàng)目

隨著商務(wù)領(lǐng)航——政企e通項(xiàng)目的全面啟動，針對政企e通的宣揚(yáng)方面，我參加了政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣揚(yáng)稿。現(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟識了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些詳細(xì)項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我信任這是一個(gè)需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加，需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)力量。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時(shí)擔(dān)當(dāng)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：協(xié)作張清、季海強(qiáng)完成市場調(diào)研流程、電話訪問流程、登門訪問流程的制定。

2.年度方案：參加傳媒年度方案制定。從為年度方案制定框架開頭，詳細(xì)分為這幾塊：背景描述、傳媒XX年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施方案、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的，對年度方案進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃動身，明確傳媒在國盾公司的定位。XX年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。

3.部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì)要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理睬議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括力量，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的熟悉。

4.日報(bào)匯總：前期完成了每天日報(bào)的匯總工作。每天的日報(bào)匯總，在看其他同事的日報(bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日報(bào)該怎么寫。同時(shí)整理發(fā)覺的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對國盾規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù)為切入點(diǎn)的信息運(yùn)營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獵取法人與自然人相關(guān)信息；通過信息運(yùn)營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價(jià)滿意最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)省許多資源，節(jié)約人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿意最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)到愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿意人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。

公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有仆人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正勝利的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必需的，但只有團(tuán)結(jié)全都，才有勝利的可能性。

對傳媒規(guī)劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獵取利潤，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進(jìn)行完善的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)整作用。

雖然這個(gè)項(xiàng)目剛開頭，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了詳細(xì)的實(shí)施步驟，我對其的理解為在將來初步運(yùn)營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作閱歷，同時(shí)積累運(yùn)作資金，再進(jìn)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。

三、自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方：

幾個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心關(guān)心及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨便性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練；

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和制造性不夠；

4.業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

四、轉(zhuǎn)正后：

國盾傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容討論組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被支配在媒體合作組和營銷策劃組里，協(xié)作陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有特地的部門整合，媒體組起到協(xié)作作用。營銷策劃組的主要工作是討論商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的項(xiàng)目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項(xiàng)目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰?biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時(shí)間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定方案什么時(shí)間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個(gè)月雖然時(shí)間不長，但我還是學(xué)到了許多，感悟了許多；看到公司的快速進(jìn)展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠改正自己的缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，盼望能依據(jù)我的工作力量、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并依據(jù)公司的薪金福利狀況，在轉(zhuǎn)正之后，工資能有所調(diào)整。懇請領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會。我會用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價(jià)值，同公司一起展望美妙的將來！

一個(gè)星期的工作總結(jié)

一個(gè)星期的工作總結(jié)

開學(xué)一周了，珍寶們還沒從假期的興奮中恢復(fù)過來，所以這第一周的常規(guī)習(xí)慣有些慘不忍睹。

這學(xué)期班上新來了一位張老師，還是舞蹈愛好班的老師哦。因?yàn)閯倎恚“閭H還沒有摸清晰張老師的性格，還有些怕她，跟王老師嘻嘻哈哈，又說又笑的時(shí)候，張老師一進(jìn)來立馬鴉雀無聲，暈！其實(shí)張老師也很愛你們，也盼望和你們成為好伴侶哦！

王老師說，下周開頭我們要做一張喜羊羊評比表，誰表現(xiàn)特殊好就會在名字后面蓋一個(gè)印章，集齊相應(yīng)數(shù)量的印章會獲得相應(yīng)的禮物，小伴侶們好期盼！不過也有個(gè)別小伴侶鉆空子，說什么反正這周還做不出來，還可以睡一周的懶覺，所以每天早上都好晚才來上幼兒園，

還有我們的班長、組長這周也開頭競選了，這周當(dāng)班長、組長的小伴侶可能干了，每天很快就吃完了飯，幫老師擦桌子，抬椅子，真的起到了帶頭作用呢，盼望以后的組長也要像他們學(xué)習(xí)哦!

這周我們還發(fā)了新書，小伴侶們很是興奮，捧著新書看個(gè)不停，新奇得很，盼望大家愛惜圖書，一學(xué)期之后我們的書還能是干潔凈凈，完完整整的！

下周開頭我們就要進(jìn)入正式的新課學(xué)習(xí)了，盼望小伴侶們每天準(zhǔn)時(shí)上幼兒園，歡樂健康的度過這最終一個(gè)學(xué)期！

一個(gè)星期的工作總結(jié)

一周值周工作在各位老師的樂觀協(xié)作支持下圓滿的結(jié)束了。通過值周使我感慨萬千，了解了班主任們的艱辛和不易。由于個(gè)人的觀看力量有限，如有不足之處懇請大家諒解。

一、衛(wèi)生：

總的感覺是校內(nèi)的面貌一每天在進(jìn)步。在各班班主任的樂觀協(xié)作下，每天都能按時(shí)清掃，檢查時(shí)看到許多班級窗明幾凈，特別清爽，但是也有個(gè)別班級打掃的不好，消失和泥的現(xiàn)象。低班級同學(xué)小，班主任就親自拖地，每天都是一身汗，毫無怨言。張艷春、郭麗娜老師和同學(xué)一起拖地，還說這是一種熬煉。

負(fù)責(zé)主樓道的6年1，5年1，4年1班，他們相對任務(wù)量較重，走的人多，三個(gè)班每天打掃的都很仔細(xì)，很潔凈。

負(fù)責(zé)側(cè)樓道的6年2，5年2，4年2班，周一檢查時(shí)個(gè)別班級有死角，滅火器四周不潔凈，在老師的指導(dǎo)下，以后的幾天里都打掃得很徹底。

負(fù)責(zé)大操場的是5年1班，他們每天都能仔細(xì)清掃，這一周操場保持很潔凈。

負(fù)責(zé)門前的是4年1班，他們值周的環(huán)境很特別，隨