如何思考機(jī)構(gòu)的盈利模式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)必看

/幾年前，靠發(fā)傳單做地推，就可以招攬大量的上門(mén)量，但是現(xiàn)在活動(dòng)做了一場(chǎng)又一場(chǎng)，依然沒(méi)有太大的效果。很多校長(zhǎng)困惑，我的教學(xué)質(zhì)量和管理也沒(méi)有問(wèn)題，為什么學(xué)校做不好呢？下面看看這幾個(gè)內(nèi)容你考慮過(guò)了嗎？1有的校長(zhǎng)會(huì)把機(jī)構(gòu)開(kāi)在一些大機(jī)構(gòu)、社區(qū)、大型商場(chǎng)附近，占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，吸引生源，有的在某一個(gè)城市迅速連續(xù)開(kāi)十家店，十個(gè)機(jī)構(gòu)，讓別人覺(jué)得我這個(gè)機(jī)構(gòu)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。其實(shí)，這都是經(jīng)營(yíng)模式。機(jī)構(gòu)不能只有經(jīng)營(yíng)模式，而沒(méi)有盈利模式。什么是盈利模式呢？其實(shí)就是我們?cè)趺促嶅X(qián)。那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利模式是什么？舉幾個(gè)例子，來(lái)說(shuō)明一下如何思考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利模式。每個(gè)機(jī)構(gòu)可以結(jié)合自己的課程思考自己的盈利模式。招生拓客教父，嶺南會(huì)成員，易地推創(chuàng)始人，幫助上萬(wàn)家機(jī)構(gòu)成功招生拓客。微信公眾號(hào)：招生拓客教父，微信：一、“晚托輔導(dǎo)+周末班”捆綁銷(xiāo)售有一些晚托輔導(dǎo)校長(zhǎng)想做周末班。他可以采用將晚托輔導(dǎo)和周末班適當(dāng)組合的盈利模式。比如，晚托班的孩子加100塊錢(qián)就可以上一門(mén)周末班的課。這樣你把一千塊錢(qián)的課賣(mài)到一百塊錢(qián)組合銷(xiāo)售的時(shí)候，家長(zhǎng)一定就覺(jué)得占了便宜會(huì)選擇這種組合來(lái)報(bào)。而且由于周末時(shí)間成本的問(wèn)題，家長(zhǎng)不愿意跑來(lái)跑去。只要你的課程還不錯(cuò)，家長(zhǎng)報(bào)了你10點(diǎn)鐘的周末的課，他就很可能會(huì)報(bào)你8點(diǎn)到10點(diǎn)的課。這樣算下來(lái)其實(shí)你是不賠錢(qián)的。二、低價(jià)搶入口生源很多做小學(xué)培訓(xùn)的，從小學(xué)一年級(jí)、二年級(jí)開(kāi)始做的時(shí)候，招生是比較難的。因?yàn)樾W(xué)一年級(jí)、二年級(jí)的學(xué)生，大部分在學(xué)興趣班、學(xué)特長(zhǎng)班，文化課需求不大。這時(shí)候可以設(shè)計(jì)這樣一種盈利模式：把一二年級(jí)的收費(fèi)降到最低，吸引一二年級(jí)的家長(zhǎng)報(bào)班，等孩子升到三年級(jí)的時(shí)候，再回歸正常收費(fèi)。具體活動(dòng)可以采取“一人報(bào)名，三人學(xué)習(xí)”的形式，就是一個(gè)人報(bào)名，可以再帶兩個(gè)自己的同學(xué)一起來(lái)上課。這種模式平均每個(gè)人的價(jià)格非常低，也能吸引大量了一二年級(jí)的學(xué)生報(bào)名。因?yàn)榈湍昙?jí)流量很大，到了三四年級(jí)是不缺生源的。換機(jī)構(gòu)也是需要成本的。孩子在你這里學(xué)了一段時(shí)間，和老師建立了感情，從本質(zhì)上來(lái)講他不愿意換的，只要你的教學(xué)不差，只要你的服務(wù)不差。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要從各個(gè)角度去設(shè)計(jì)多種的盈利模式，一個(gè)機(jī)構(gòu)一定不能只有一種盈利模式，要有多種組合型的盈利模式，這樣的話才會(huì)抵御外來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)沖擊。

2家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的需求從功能需求、品質(zhì)需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榱饲楦行枨?。校長(zhǎng)捕捉到這樣一個(gè)信號(hào)以后，就可以對(duì)你的服務(wù)跟產(chǎn)品，做精細(xì)化的體驗(yàn)式設(shè)計(jì)，要非常重視用戶體驗(yàn)。這種體驗(yàn)式設(shè)計(jì)，絕對(duì)不是說(shuō)我們現(xiàn)在的體驗(yàn)課。孩子來(lái)上一節(jié)課，看好不好，好了就報(bào)名，而是我們一定要去滿足到用戶的情感需求。3很早以前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，傳播方式非常簡(jiǎn)單。但是現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的傳播機(jī)制已經(jīng)發(fā)生變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播是超時(shí)空的傳播，不限時(shí)間，不限空間。這個(gè)時(shí)候，我們絕對(duì)不會(huì)采取守在門(mén)口發(fā)傳單的方式。而是在線上，通過(guò)視頻、照片、家長(zhǎng)好評(píng)等等，立體展示機(jī)構(gòu)特色。我們可以通過(guò)線上的免費(fèi)課程，來(lái)深度展示我們的專(zhuān)業(yè)能力。其實(shí)線上的傳播機(jī)會(huì)非常多，隨處都有。但是還有很多機(jī)構(gòu)沒(méi)有利用這種新的自媒體傳播，僅僅是利用朋友圈做廣告，把以前在地面上放廣告變成了在朋友圈放廣告。4在傳統(tǒng)觀念中，一個(gè)學(xué)校要做成一個(gè)區(qū)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，需要很多年口碑的積累。所以，很多校長(zhǎng)覺(jué)得需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程機(jī)構(gòu)才能做大。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即使你是一個(gè)新機(jī)構(gòu)，你也可以通過(guò)內(nèi)部的設(shè)計(jì)，迅速讓家長(zhǎng)認(rèn)為你是一個(gè)大品牌。很多用戶在判斷一個(gè)品牌好壞的時(shí)候，很簡(jiǎn)單，只有一個(gè)指標(biāo)，就是看他的單價(jià)。我們可以借助這個(gè)心理來(lái)設(shè)計(jì)課程。有的校長(zhǎng)說(shuō)，我為了讓大家覺(jué)得我的機(jī)構(gòu)有檔次，市場(chǎng)平均價(jià)1000元的課程，我買(mǎi)3000，不是這樣的，這樣就沒(méi)人來(lái)買(mǎi)了。你要有方法。我們可以把課程價(jià)格分成不同的等級(jí)。比如說(shuō)開(kāi)一個(gè)班叫火箭班，收費(fèi)2680，從人數(shù)、教師的上課水平，上課的內(nèi)容、上課的模式，服務(wù)的體系等方面來(lái)塑造這個(gè)班級(jí)的價(jià)值。讓家長(zhǎng)覺(jué)得這個(gè)班確實(shí)值這個(gè)價(jià)格。再開(kāi)一個(gè)1680的班和一個(gè)1000塊錢(qián)的班，分別按照班級(jí)的價(jià)格來(lái)塑造它的價(jià)值。當(dāng)我們把我們所