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文檔簡(jiǎn)介
第招商工作計(jì)劃(30篇)
招商工作計(jì)劃(精選30篇)
招商工作計(jì)劃篇1
1、工作指標(biāo):招商引資任務(wù)指標(biāo)100億元
2、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)是做好這項(xiàng)工作的強(qiáng)有力的保障,沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),鞏固我們招商引資的軟環(huán)境就是一句空話,就不能充分保障在我們現(xiàn)有條件下硬環(huán)境不足靠軟環(huán)境來(lái)彌補(bǔ)的前提條件。所以,各園區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo),加大招商引資的領(lǐng)導(dǎo)力度,促進(jìn)招商引資有序開(kāi)展。
3、充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、招商局副局長(zhǎng)、專職招商人員的作用。__年的招商引資工作我們要突出發(fā)揮我們所聘請(qǐng)的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、120名招商局副局長(zhǎng)和我們培訓(xùn)出來(lái)的90余名專職招商人員的作用,發(fā)揮他們持有的各種特長(zhǎng),以多條腿走路,探索出一條嶄新的招商引資路子來(lái)。
4、強(qiáng)化“二城三區(qū)六園”的載體作用?!岸侨齾^(qū)六園”是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要載體,開(kāi)發(fā)建設(shè)好這些載體是我們招商引資工作強(qiáng)有力的基礎(chǔ),是引進(jìn)一大批龍頭項(xiàng)目的基地,高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃,精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位,為我們充分發(fā)揮載體招商提供了超強(qiáng)的保障,促進(jìn)我們的招商工作真正過(guò)渡到招商選資中去。
5、繼續(xù)做好包裝靜海、營(yíng)銷靜海的工作。靜海已有“二城三區(qū)六園”這些載體,每個(gè)載體也有了產(chǎn)業(yè)定位,那么讓外界如何了解靜海,了解一個(gè)什么樣的靜海是我們拓寬招商渠道的主要工作,我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),加大我縣的知名度。
6、將總部經(jīng)濟(jì)提升到招商引資工作的議事日程。發(fā)達(dá)地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)的稅收不菲,有的一棟樓宇稅收就達(dá)億元以上,我市市內(nèi)六區(qū)及周邊地區(qū)也都在進(jìn)行著這項(xiàng)工作,我們要充分發(fā)揮子牙環(huán)保園的優(yōu)惠政策和團(tuán)泊新城的特殊地理位置,積極探索這項(xiàng)工作,將其提到招商引資工作的議事日程。
7、做好引進(jìn)項(xiàng)目調(diào)度調(diào)度工作。“三區(qū)六園”的產(chǎn)業(yè)定位為我們招商引資提出了一個(gè)新的課題,那就是招商引資全縣一盤(pán)棋,充分發(fā)揮各園區(qū)招商部門(mén)的作用,引進(jìn)項(xiàng)目按產(chǎn)業(yè)分類進(jìn)行調(diào)配,是我們?cè)诮窈蠊ぷ餍枰e極探索的一項(xiàng)工作,要把引進(jìn)項(xiàng)目充分利用和合理入住園區(qū),達(dá)到盡快將“三區(qū)六園”項(xiàng)目擺滿、發(fā)揮效益的目的。
招商工作計(jì)劃篇2
(一)奮斗目標(biāo)
新簽招商引資項(xiàng)目總投資突破100億元;搜集有價(jià)值的招商信息300條。
(二)主要措施
1、完善工作機(jī)制。一是繼續(xù)完善項(xiàng)目觀摩會(huì)、項(xiàng)目評(píng)審、項(xiàng)目推進(jìn)等工作制度,促進(jìn)招商引資工作程序規(guī)范化、制度化。二是進(jìn)一步完善《招商引資考核獎(jiǎng)懲辦法》,落實(shí)責(zé)任,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,提高招商引資工作考核的針對(duì)性和時(shí)效性。三是進(jìn)一步完善“幫辦”和“五個(gè)一”包抓機(jī)制,實(shí)行“月通報(bào)、半年考核,年終考評(píng)”方式,的全力推進(jìn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化工作。
2、明確招商重點(diǎn)。一是依托我縣煤炭資源,策劃包裝一批煤化工項(xiàng)目,全力推進(jìn)500萬(wàn)噸煤分質(zhì)利用、2_100萬(wàn)千瓦超超臨界電廠、煤層氣開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè),把我縣打造成大西安的“能化基地”;二是圍繞石油、油頁(yè)巖、陶土、石英砂等礦產(chǎn)資源綜合開(kāi)發(fā),策劃包裝石油資源開(kāi)發(fā)、陶瓷酒瓶生產(chǎn)線等一批資源類開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,推進(jìn)油頁(yè)巖綜合開(kāi)發(fā)、90萬(wàn)噸干掛板生產(chǎn)線等項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn),把我縣打造成大西安的“石化工廠”和“建材中心”;三是發(fā)揮我縣的區(qū)位優(yōu)勢(shì),策劃包裝火車站物流園區(qū)、游泳館建設(shè)等一批商貿(mào)物流、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,重點(diǎn)推進(jìn)州義烏商貿(mào)城、城市綜合體、溫州商貿(mào)城等項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,把我縣打造成陜甘寧三省的“商貿(mào)走廊”;四是以旅游資源開(kāi)發(fā)為依托,策劃包裝大佛寺、侍郎湖、公劉墓等一批景點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,加快推進(jìn)愛(ài)啦度假山莊、大明宮古釀產(chǎn)業(yè)園建設(shè)進(jìn)度,把我縣打造成古絲綢之路上的“旅游明珠”。
3、創(chuàng)新招商方式。一是以西洽會(huì)、廈洽會(huì)以及省市組織的經(jīng)貿(mào)招商活動(dòng)為平臺(tái),搶抓建設(shè)大西安和東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)遇,切實(shí)做好項(xiàng)目推介和對(duì)接洽談工作,不斷提高節(jié)會(huì)招商的成果;二是不斷強(qiáng)化駐點(diǎn)招商,持續(xù)建立同京津唐環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角等區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)的溝通聯(lián)系,推介洽談項(xiàng)目,不斷拓展招商領(lǐng)域。三是以農(nóng)副產(chǎn)品加工園區(qū)、建材工業(yè)園區(qū)和中小企業(yè)加工園區(qū)為載體,通過(guò)園區(qū)招商推介會(huì)的方式,對(duì)接洽談項(xiàng)目,提高園區(qū)招商的針對(duì)性。四是組建招商小分隊(duì),及時(shí)跟進(jìn)意向項(xiàng)目,主動(dòng)對(duì)接、洽談磋商,提高招商的成功率。
4、切實(shí)優(yōu)化環(huán)境。一是嚴(yán)格執(zhí)行《優(yōu)化投資環(huán)境十條規(guī)定》,完善首問(wèn)責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制,對(duì)重點(diǎn)招商企業(yè)實(shí)行掛牌保護(hù)制度;涉企檢查不得妨礙企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),不得違規(guī)收費(fèi)、罰款;對(duì)破壞投資環(huán)境、無(wú)理取鬧、阻礙合作的人和事,堅(jiān)決依法予以打擊,為客商投資興業(yè)創(chuàng)造公正規(guī)范、安全穩(wěn)定的治安環(huán)境。二是進(jìn)一步完善《縣招商引資優(yōu)惠政策暫行辦法》,從政策上降低招商門(mén)檻,完善服務(wù)措施,營(yíng)造重商、親商、安商、扶商、富商的良好氛圍。三是進(jìn)一步加大資金投入,加快五大園區(qū)水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),改善招商引資硬環(huán)境。
招商工作計(jì)劃篇3
結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學(xué)習(xí),多與本部門(mén)人員交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、統(tǒng)籌兼顧,切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制,扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng),做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,加大作風(fēng)建設(shè)力度,努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān);六是扎實(shí)做好外事工作,加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào),嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導(dǎo),切實(shí)做好來(lái)平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),確保外事平安;七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策,切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。
__部
20__年__月__日
招商工作計(jì)劃篇4
為深入貫徹黨的十八大和市第四次黨代表大會(huì)、市委四屆二次全委會(huì)精神,不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、拓寬招商引資領(lǐng)域、落實(shí)招商引資工作責(zé)任,積極營(yíng)造“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、專業(yè)隊(duì)伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局,不斷推動(dòng)經(jīng)開(kāi)區(qū)招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展,特制定本方案。
一、工作目標(biāo)
將20__年確定為雙橋經(jīng)開(kāi)區(qū)“招商引資攻堅(jiān)年”,全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為:協(xié)議資金200億元以上,到位資金60億元以上,引進(jìn)大項(xiàng)目25個(gè)以上,引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)15戶以上,利用內(nèi)資50億元以上。
二、工作重點(diǎn)
為確保20__年招商引資目標(biāo)任務(wù)全面完成,重點(diǎn)抓好以下工作:
(一)突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開(kāi)區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢(shì),以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),以重大項(xiàng)目為支撐,切實(shí)抓好經(jīng)開(kāi)區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。
一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)汽車整車、專用車及發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、轉(zhuǎn)向器、車架等汽車關(guān)鍵零部件,摩托車及關(guān)鍵零部件等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資25億。
二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機(jī)、軸承、機(jī)座、輪轂等,軌道交通裝備配套體系和齒輪(磨齒、滾齒)加工,機(jī)床制造基地,航空配套產(chǎn)業(yè),大功率柴油機(jī)和小型通用汽油機(jī),大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機(jī)鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關(guān)鍵鑄鍛件項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。
三是循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)電子設(shè)備、廢舊汽車等拆解項(xiàng)目,再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。
四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)計(jì)算機(jī)及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設(shè)備及終端產(chǎn)品、新型電子元件,汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。引進(jìn)熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風(fēng)扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。
五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)純電動(dòng)和混合動(dòng)力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。
六是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)本科、高職院校2-3所,力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場(chǎng)、生活消費(fèi)批發(fā)市場(chǎng),西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)銀行、證劵、保險(xiǎn)、信托、金融租賃等金融機(jī)構(gòu),造價(jià)、審計(jì)等中介咨詢機(jī)構(gòu),力爭(zhēng)引資5億。引進(jìn)旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂(lè)場(chǎng)、文化創(chuàng)意等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資30億。引進(jìn)國(guó)內(nèi)及重慶市內(nèi)品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目力爭(zhēng)引資20億。
(二)突出重點(diǎn)區(qū)域。抓住國(guó)家繼續(xù)深入實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,針對(duì)性的鎖定重點(diǎn)招商區(qū)域,接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本外溢,力爭(zhēng)在引進(jìn)資金和項(xiàng)目上取得突破,形成招商引資新格局。一是“珠三角地區(qū)”。針對(duì)該區(qū)域作為全球多個(gè)行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地,在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)對(duì)接。二是“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”。重點(diǎn)通過(guò)全面推進(jìn)與該區(qū)域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流等方面的合作,承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強(qiáng)勁的工業(yè)優(yōu)勢(shì)和濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎,重點(diǎn)針對(duì)該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、機(jī)械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)接。四是歐美日韓及港澳臺(tái)地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺(tái)在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè),有針對(duì)性地加強(qiáng)合作。
(三)突出重點(diǎn)企業(yè)。以在華投資的世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、重慶市工業(yè)50強(qiáng)和商業(yè)30強(qiáng)、國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)為重點(diǎn),努力爭(zhēng)取其來(lái)經(jīng)開(kāi)區(qū)建設(shè)生產(chǎn)制造基地,設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)機(jī)構(gòu)。
(四)突出重點(diǎn)項(xiàng)目。結(jié)合經(jīng)開(kāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn),根據(jù)國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資意向,針對(duì)性地建立“雙橋經(jīng)開(kāi)區(qū)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)”,進(jìn)行項(xiàng)目包裝和推介,吸引國(guó)內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)來(lái)經(jīng)開(kāi)區(qū)投資興業(yè)。
三、組織保障
成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu),形成層級(jí)清晰、分工明確、責(zé)任落實(shí)的機(jī)制架構(gòu),為招商引資工作提供有力的組織保障。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)開(kāi)區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌經(jīng)開(kāi)區(qū)對(duì)外開(kāi)放和招商引資工作,研究提出對(duì)外開(kāi)放和招商引資工作的基本思路、工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù);研究制定經(jīng)開(kāi)區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、招商委托代理等政策和辦法;調(diào)度經(jīng)開(kāi)區(qū)招商引資過(guò)程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)投資環(huán)境、工作透明度和開(kāi)放度進(jìn)行監(jiān)督,對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)招商工作制度、工作方式進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估;對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位招商引資工作績(jī)效進(jìn)行檢查、考核。
(二)強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(投資促進(jìn)局)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)經(jīng)開(kāi)區(qū)招商引資工作,跟進(jìn)重大招商項(xiàng)目。招商引資評(píng)審小組負(fù)責(zé)對(duì)所有招商引資項(xiàng)目投資、用地、產(chǎn)出等進(jìn)行評(píng)估、審核,嚴(yán)格控制引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量。
(三)成立專業(yè)招商小組。結(jié)合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點(diǎn)工作,組成11個(gè)專業(yè)招商小組,由經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)。各招商小組在經(jīng)開(kāi)區(qū)范圍內(nèi)抽調(diào)2—3名工作人員,專職從事招商引資工作。各招商小組根據(jù)涉及產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)任務(wù),做好招商項(xiàng)目洽談、引進(jìn)、簽約和履約等工作的推進(jìn)及項(xiàng)目落地跟蹤服務(wù)工作。
四、搭建平臺(tái)
(一)早謀劃,全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)
在近期的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)資源挖掘不深,項(xiàng)目的前期工作有所匱乏,因此,20__年在項(xiàng)目的建設(shè)上要做好以下幾個(gè)方面的工作:
一是項(xiàng)目包裝立足特色。做好項(xiàng)目的包裝首先要明確項(xiàng)目的自身定位,努力挖掘優(yōu)勢(shì)資源,像是利用山地古村資源繼續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)招商、民宿招商,利用“坡地村鎮(zhèn)”建設(shè)打造林上經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一品牌,一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念,并以新觀念、新思路,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝和策劃,做到推進(jìn)一批,開(kāi)發(fā)一批,儲(chǔ)存一批,充分實(shí)現(xiàn)招商選資和項(xiàng)目建設(shè)的良性發(fā)展,創(chuàng)建森林養(yǎng)生試點(diǎn)縣。二是項(xiàng)目謀劃細(xì)化分解。制定每個(gè)月工作的詳細(xì)計(jì)劃清單,做到“盯人、盯事、盯項(xiàng)目”。積極梳理重點(diǎn)項(xiàng)目需協(xié)調(diào)的問(wèn)題,為項(xiàng)目推進(jìn)做好服務(wù)工作。將已簽約的項(xiàng)目,作為增強(qiáng)永商回歸服務(wù)的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓,通過(guò)狠抓項(xiàng)目落地,鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的永商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,切實(shí)提高項(xiàng)目“履約率、開(kāi)工率、投產(chǎn)率”,增強(qiáng)招商的延續(xù)性和實(shí)效性。
(二)早落實(shí),全面開(kāi)展招商制度
一是四大機(jī)制促督查。繼續(xù)發(fā)揮四套班子領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系掛鉤作用,健全招商選資工作常態(tài)化推進(jìn)機(jī)制,分解責(zé)任,聯(lián)合推進(jìn)。繼續(xù)優(yōu)化招商選資環(huán)境,深入實(shí)施“四員”機(jī)制,強(qiáng)化縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專題督查行動(dòng)__縣紀(jì)委牽頭的招商項(xiàng)目巡查機(jī)制,健全招商選資工作協(xié)調(diào)機(jī)制,督促各鎮(zhèn)街、牽頭部門(mén)做好項(xiàng)目推進(jìn)。做好督查最深最嚴(yán)、服務(wù)最好最全、審批最快最優(yōu)。
二是部門(mén)掛鉤促聯(lián)動(dòng)。今年縣政府出臺(tái)了《__縣部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目的實(shí)施意見(jiàn)》?!兑庖?jiàn)》要求各掛鉤幫扶部門(mén)單位根據(jù)《部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目任務(wù)表》倒排時(shí)間,研究制定本單位的工作方案和推進(jìn)措施,實(shí)行“一把手,一班子,一對(duì)一”的幫扶機(jī)制,加強(qiáng)部署落實(shí),嚴(yán)格按目標(biāo)任務(wù)和倒排計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目掛鉤幫扶工作,并通過(guò)“一月一報(bào)”的形式將掛鉤幫扶項(xiàng)目的每月進(jìn)度報(bào)送至縣考績(jī)辦。利用部門(mén)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì),通過(guò)掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目,形成上下聯(lián)動(dòng),部門(mén)齊抓的招商選資濃厚氛圍,全力推進(jìn)招商項(xiàng)目開(kāi)花、結(jié)果。
(三)早服務(wù),強(qiáng)化內(nèi)外宣傳聯(lián)絡(luò)
招商工作計(jì)劃篇5
一、強(qiáng)化責(zé)任,加大招商引資力度。
我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立了招商引資辦公室,專人負(fù)責(zé)招商引資工作,下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》,建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況,想方設(shè)法完成招商引資任務(wù),簽訂招商引資責(zé)任狀,實(shí)行年度績(jī)效掛鉤,按月督查,按季考核,年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到人人身上有任務(wù),個(gè)個(gè)頭上有壓力。
二、筑巢引鳳,培育招商引資載體。
我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè),加大對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度,努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營(yíng)造你投資、我歡迎,你辦廠、我服務(wù),你發(fā)財(cái)、我發(fā)展人文環(huán)境。同時(shí),加大投入,加強(qiáng)投資硬件建設(shè),筑巢引鳳,美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而,功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門(mén)路,積極開(kāi)展招商引資。
我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案,建立社區(qū)招商引資資源庫(kù)。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)、歷千辛萬(wàn)苦的四千精神大力招商引資,利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展親情招商引資,積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資,以情感商。同時(shí),主動(dòng)走出去,邀請(qǐng)外地老板到社區(qū)投資辦廠。
四、加強(qiáng)服務(wù),狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。
我們將堅(jiān)持一個(gè)項(xiàng)目,一名領(lǐng)導(dǎo),一套班子,一套方案,一抓到底的五個(gè)一制度,采取圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,圍墻外的事我們辦的方法,緊緊抓住每次機(jī)遇,緊扣每個(gè)環(huán)節(jié),全程跟蹤服務(wù),確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同,每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位,客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處,實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái),讓企業(yè)穩(wěn)得下,發(fā)展好。組建專門(mén)工作班子,確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人,實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù),做到特事特辦。
招商工作計(jì)劃篇6
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章項(xiàng)目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
二、項(xiàng)目總體定位
三、項(xiàng)目的功能定位
第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位
二、博覽城的解釋
第四章商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤(rùn)物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
一、主題物流定位
二、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章招商總策略
第二章招商階段設(shè)置
第三章招商工作計(jì)劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā);而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項(xiàng)目本身,步步為營(yíng),攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。
商鋪時(shí)代的來(lái)臨,催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
第一部分項(xiàng)目定位
第一章項(xiàng)目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>
前期報(bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面,報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。
鑒于此,我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑,
針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì),為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項(xiàng)目的總體定位
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng),集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項(xiàng)目的功能定位
1、功能組合
(1)展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用,通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。
同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在:
集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購(gòu)便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));
增加了展示的設(shè)計(jì),為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái),有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目,體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位);
銷售形式以開(kāi)架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境(良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑,營(yíng)造舒適的工作環(huán)境)
對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化,但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);
可配計(jì)算機(jī),進(jìn)行客戶管理,倉(cāng)儲(chǔ)管理(MIS系統(tǒng))-預(yù)留管線。
(2)會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)
該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū),主要是提高本案的檔次和水平;
同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問(wèn)組委會(huì),為會(huì)展會(huì)議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ);
有計(jì)劃、有主題地組織各種會(huì)展會(huì)議。對(duì)服裝,可以安排各種主題的時(shí)裝表演,動(dòng)態(tài)地推出各個(gè)新產(chǎn)品,并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城,例如:季節(jié)主題:春、夏、秋、冬;類別主題:時(shí)裝系列運(yùn)動(dòng)系列紳士系列學(xué)生系列淑女系列……動(dòng)態(tài)的、系列的活動(dòng),可以增加市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”,吸引人流;
組織國(guó)內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會(huì)議和論壇;
有目的、有計(jì)劃地對(duì)批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn),提高經(jīng)營(yíng)人的素質(zhì),發(fā)展其技能,開(kāi)發(fā)其潛力,變得更有才干;
(3)零售功能區(qū)
零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣,但是引入的零售業(yè),不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入,而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭,能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如,麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購(gòu)客戶,它走的是一種C&C的批零兼售的倉(cāng)儲(chǔ)式超市功能。
或者引入專業(yè)商店的品牌商家,如國(guó)美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國(guó)的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無(wú)霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體,借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。
同時(shí),引入一定比例面積的超市,專營(yíng)店,可以匯聚消費(fèi)人流,增加本項(xiàng)目的出售或出租面積,降低投資商的風(fēng)險(xiǎn),增加項(xiàng)目的成功率。
(4)休閑娛樂(lè)功能
本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體,也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,一定對(duì)休閑娛樂(lè)功能存在著巨大的需求。一方面,為了業(yè)務(wù)的需要,接待客戶需要一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施,另一方面,批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束,需要一個(gè)消費(fèi)的空間。同時(shí),南昌洪城區(qū)域也沒(méi)有較高檔次的休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所,在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施,可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對(duì)缺乏休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的需求。
該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū),以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo),兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂(lè)的需求,可以規(guī)劃批發(fā)商會(huì)所,設(shè)置各種時(shí)尚休閑的項(xiàng)目,例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目;各種主題的餐廳、茶室;設(shè)置商務(wù)娛樂(lè)、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等。
(5)倉(cāng)儲(chǔ)物流功能
本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)MALL,倉(cāng)儲(chǔ)物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營(yíng)商家服務(wù),同時(shí)也將填補(bǔ)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)空間,獨(dú)享一片利潤(rùn)天空。結(jié)合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn),可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝,并集中配送;
倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式;
對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式;
整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng),引入倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)模式,實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化;
主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車。
(6)信息服務(wù)功能
信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情,及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息,以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目標(biāo),主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體(雜志、報(bào))、Internet網(wǎng)絡(luò)。
委托高?;蜓芯克?,設(shè)計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型,建立相應(yīng)的供求曲線圖,以預(yù)測(cè)和分析市場(chǎng)前景;
有組織的收集相關(guān)信息,并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù);
創(chuàng)辦市場(chǎng)自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙,推介產(chǎn)品和郵購(gòu)服務(wù),發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳;
攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù),企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù),提高市場(chǎng)的整體形象水平;
負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的宣傳,每年必須有完整的廣告計(jì)劃,廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案,保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益;
借Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。
(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)
由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè),而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,必然有的需要一定的辦公空間,同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加成本,商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小,資金能力有限,在商務(wù)活動(dòng)中,迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。
商務(wù)洽談室:供小企業(yè)按小時(shí)租用,這樣可以避免由于辦公面積較小或沒(méi)有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃,同時(shí)提供各種商務(wù)服務(wù);
會(huì)議室/中心:供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì)議使用;
俱樂(lè)部:中小企業(yè)家的樂(lè)園,一方面有固定的場(chǎng)所,另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù);
電子商務(wù)中心:文字處理系統(tǒng)(打字、復(fù)印、傳真、裝幀等),但必須定價(jià)服務(wù),以減少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)營(yíng)成本;各種咨詢服務(wù),彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)者的某些不足;
秘書(shū)服務(wù):是一大特點(diǎn),處理經(jīng)營(yíng)者攤位外的公共事務(wù),包括合同管理,電話、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)記錄服務(wù),談判記錄等;
理財(cái)服務(wù):是代理財(cái)務(wù)管理(記帳、憑證、報(bào)表),真正了解經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況,并給出經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示;
結(jié)算服務(wù):是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下,保證資金的安全性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性;
會(huì)計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室;
商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場(chǎng)所和小型客戶的交易場(chǎng)所,并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù),與鋪位交易形成互動(dòng)。
(8)管理功能
管理是保證交易的正常化的基本保障
組織由政府有關(guān)部門(mén)、發(fā)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì);
制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定;
解決市場(chǎng)糾紛和分歧;
檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量;
決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火;
確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn);
處理緊急情況的問(wèn)題;
組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng);
爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策,創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境;
成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織,專業(yè)商會(huì),行業(yè)協(xié)會(huì)。
(9)公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū)
完善的公共設(shè)施,才能保障批發(fā)市場(chǎng)能夠正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場(chǎng)內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場(chǎng)的外部形象的直接體現(xiàn),在建筑外觀設(shè)計(jì)上追求時(shí)代氣息,配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格,當(dāng)然還包括公共停車場(chǎng)、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購(gòu)物工具、快餐吧等;內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)購(gòu)物動(dòng)線通暢、清晰,空間利用率高,環(huán)境衛(wèi)生整潔,給人們提供舒適的工作和購(gòu)物環(huán)境,還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報(bào)警、防火、餐飲配套等。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合
報(bào)告在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,確定了五大門(mén)類、十一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)類四十二個(gè)商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式
門(mén)類配置標(biāo)準(zhǔn)門(mén)類權(quán)重比例門(mén)類細(xì)分
基
礎(chǔ)
門(mén)
類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等
煙酒類煙、酒、飲料等
服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等
發(fā)
展
型
門(mén)
類家居類
35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等
電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等
玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂(lè)器、小型科學(xué)器材等
潛質(zhì)
型門(mén)
類休閑用品
10%體育健身器材、戶外活動(dòng)器材、釣魚(yú)器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等
影象圖書(shū)各類圖書(shū)、期刊、電子影象制品
大綜型傳統(tǒng)門(mén)類日用小百貨17%
特殊門(mén)類地方性土特產(chǎn)類3%
古玩類
二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位
本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)構(gòu)成,是以主題物流為依托,集批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。
三、商業(yè)案名定位
為降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),本項(xiàng)目的商業(yè)案名定位為:
江西國(guó)際商品博覽城
博覽城是指以江西省龐大的資源為依托,集產(chǎn)品會(huì)展、交易、信息、服務(wù)功能于一體,具有一定檔次,統(tǒng)一形象,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。
招商工作計(jì)劃篇7
根據(jù)__區(qū)區(qū)招商辦的工作部署,結(jié)合辦事處工作實(shí)際,堅(jiān)持本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新,擴(kuò)大外延的原則,積極創(chuàng)新招商引資方式,做到以商招商、以誠(chéng)招商、以情招商,多方位的開(kāi)展招商引資工作。
一、工作目標(biāo)。確保實(shí)現(xiàn)省外到位資金5億元。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等、靠、要的思想,廣開(kāi)思路,多措并舉,積極上門(mén)與企業(yè)及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,挖掘招商信息;同時(shí),增強(qiáng)敏銳感和辨別力,提高招商成功率
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。一、火車站七天酒店;二、深航國(guó)際酒店;三、海寧皮革城項(xiàng)目;四、環(huán)城路棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。
3、強(qiáng)化以商招商。
(1)加強(qiáng)企業(yè)管理,做好分類指導(dǎo)。
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,深化服務(wù)層次,提高服務(wù)質(zhì)量,對(duì)企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù),竭力為企業(yè)排憂解難,營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,讓落戶企業(yè)宣傳濱北,贊揚(yáng)濱北。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè),及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向,捕捉招商信息。
(4)招商辦進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù),做到管理細(xì)致,跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性。對(duì)有招商實(shí)績(jī)的單位和個(gè)人,給予適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),拓寬招商引資領(lǐng)域。
要從“三個(gè)圍繞”入手抓招商引資:
一要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備、電力資源、水資源是招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì),也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來(lái)客商,以開(kāi)放促進(jìn)開(kāi)發(fā),重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商,盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
二要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式,把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái),通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌,發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會(huì)議紅色旅游,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳,吸引更多的客商來(lái)投資酒店開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,使旅游酒店產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。
招商引資是我辦經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,要做到“四個(gè)抓”:
一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn),爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。
二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各部門(mén)必須增強(qiáng)全局觀念,服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)責(zé)任制,搞好全程服務(wù),使其發(fā)揮示范作用,確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。
三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵(lì)全體機(jī)關(guān)干部踴躍參與招商引資,營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核,實(shí)行責(zé)任追究,繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào),半年一初評(píng),全年總考核”,確保招商引資工作常抓不懈。
1、狠抓項(xiàng)目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),牢牢抓住平昌被列為“全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中央財(cái)政小農(nóng)水重點(diǎn)縣、全國(guó)生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局重點(diǎn)縣、全國(guó)優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點(diǎn)縣、全國(guó)森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣”以及江口水鄉(xiāng)被國(guó)家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機(jī)遇,研究生成10個(gè)招商引資新項(xiàng)目、大項(xiàng)目,及時(shí)聘請(qǐng)專家做好策劃包裝,為招商引資奠定基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系,充分發(fā)揮駐外窗口的作用,多渠道搜集項(xiàng)目投資信息,建好信息檔案,及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò),為小分隊(duì)對(duì)接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo)。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資項(xiàng)目工作的重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來(lái)抓,努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目為核心,中小產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。
3、加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行專人全程跟蹤,一月一督查、一月一上報(bào)。每季收集更新一次推介項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況,分析一次項(xiàng)目促進(jìn)工作運(yùn)行情況。
4、切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目檔案,按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計(jì)局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表,按季做一次統(tǒng)計(jì)分析,為全縣招商引資工作提供參考意見(jiàn)。統(tǒng)計(jì)工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),做到全面、具體、科學(xué),以確保市政府下達(dá)我縣年度目標(biāo)任務(wù)的全額完成。
20__年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo):確保地區(qū)生產(chǎn)總值47億元、增長(zhǎng)18%,完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的116.8%,力爭(zhēng)48億元、增長(zhǎng)19%;500萬(wàn)元以上規(guī)模工業(yè)增加值確保7億元、增長(zhǎng)40%,完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的170.7%,力爭(zhēng)8億元、增長(zhǎng)60%,其中20__萬(wàn)元以上規(guī)模工業(yè)增加值確保5億元、增長(zhǎng)43%,力爭(zhēng)6億元、增長(zhǎng)71%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資確保90億元、增長(zhǎng)36%,完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的133.7%,力爭(zhēng)100億元、增長(zhǎng)52%,其中50萬(wàn)元以上固定資產(chǎn)投資確保70億元、增長(zhǎng)37%,力爭(zhēng)80億元、增長(zhǎng)56%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額確保12.3億元、增長(zhǎng)18%,力爭(zhēng)完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo);財(cái)政總收入確保7.57億元、增長(zhǎng)%,完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的189.3%,力爭(zhēng)7.9億元、增長(zhǎng)20%,其中公共財(cái)政預(yù)算收入確保3.8億元、增長(zhǎng)20%,完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的172.7%,力爭(zhēng)3.96億元、增長(zhǎng)25%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入確保22863元、增長(zhǎng)14%,完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的162%,力爭(zhēng)23063元、增長(zhǎng)%;農(nóng)村居民人均可支配收入確保7891元、增長(zhǎng)16%,完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的__4.8%,力爭(zhēng)7959元、增長(zhǎng)17%;招商引資到位資金確保50億元、力爭(zhēng)60億元。減少貧困人口2萬(wàn)人以上,貧困發(fā)生率下降6.6個(gè)百分點(diǎn)以上,小康實(shí)現(xiàn)程度達(dá)到87.6%,全面實(shí)現(xiàn)縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)“減貧摘帽”目標(biāo)。
招商工作計(jì)劃篇8
為圓滿完成20NN年辦事處下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù),確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,按照辦事處要求,我科室對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解,并制定20NN年招商工作實(shí)施方案如下:
一、工作目標(biāo)
(一)地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)。
(二)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資。
(三)社會(huì)消費(fèi)品零售總額。
(四)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。
(五)萬(wàn)元生產(chǎn)總值能耗。
(六)引進(jìn)研發(fā)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、金融保險(xiǎn)等新型商業(yè)業(yè)態(tài),并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
(七)擴(kuò)大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費(fèi),培育新的夜經(jīng)濟(jì)街區(qū),并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
(八)完成合同利用外資和實(shí)際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
(九)完成外貿(mào)出口目標(biāo)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
(十)做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。由社區(qū)普查員對(duì)普查單位進(jìn)行收發(fā)報(bào)表工作。并在統(tǒng)計(jì)局規(guī)定時(shí)間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計(jì)局完成報(bào)表數(shù)據(jù)輸入工作。
(十一)完成全年招商引資任務(wù)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
二、工作措施
(一)加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控,建立現(xiàn)代管理體制。
加強(qiáng)我辦宏觀調(diào)控,建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)政策法規(guī)體系,實(shí)現(xiàn)依法治商,為公開(kāi)、公正、公平競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,促進(jìn)市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。同時(shí),為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施,按照國(guó)際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則,在借鑒內(nèi)地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的宏觀調(diào)控,優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),防止盲目發(fā)展、惡性競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)滯后。
(二)大力培育發(fā)展社會(huì)中介組織,充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用。要通過(guò)深化改革,促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織功能的不斷完善,充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益、加強(qiáng)行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。
(三)大力推進(jìn)科技創(chuàng)新,全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。
技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新,提高技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率。今后要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理手段現(xiàn)代化,提高計(jì)算機(jī)的普及應(yīng)用率。全面實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化。積極開(kāi)展電子商務(wù)試點(diǎn),實(shí)現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無(wú)形網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接。
(四)培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊(duì)伍。要采取多種形式,加快對(duì)商業(yè)干部、職工隊(duì)伍的培訓(xùn)工作。對(duì)大中型商業(yè)企業(yè)高級(jí)管理人員普遍進(jìn)行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)。加大對(duì)職工的培訓(xùn)力度,適應(yīng)未來(lái)商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè),豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,要堅(jiān)持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托,形成商業(yè)誠(chéng)信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠(chéng)信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平,營(yíng)造現(xiàn)代商業(yè)理念。
為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,必須把改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制,明確目標(biāo),突出重點(diǎn),狠抓落實(shí)。盡快形成統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系。對(duì)于非公有企業(yè),一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn)、歧視待遇。大力推行辦事公開(kāi)制度,提高辦事效率,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。通過(guò)制定政策、編制規(guī)劃、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場(chǎng)信息等方式,對(duì)商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo),及時(shí)協(xié)調(diào)解決實(shí)際問(wèn)題,為商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。
招商工作計(jì)劃篇9
今年以來(lái),在管理者代表的正確領(lǐng)導(dǎo)下和業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)下,我們始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一、遵紀(jì)守法、預(yù)防事故、科學(xué)管理、持續(xù)改進(jìn)”的24字方針,按照《gb/t28001-__職業(yè)健康安全管理體系》的標(biāo)準(zhǔn)的具體要求,積極開(kāi)展教育培訓(xùn),不斷完善體系建設(shè),全員對(duì)體系的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高,較好地完成了體系要求的各項(xiàng)工作,職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行良好,為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專賣管理工作的開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的支撐和保障。下面我就洛川縣局(分公司)今年來(lái)職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行情況匯報(bào)如下:
一、組織機(jī)構(gòu)健全,工作責(zé)任明確,體系建設(shè)工作扎實(shí)推進(jìn)
為確保職業(yè)健康安全管理體系的正常運(yùn)行,我局(分公司)及時(shí)調(diào)整了職業(yè)健康安全管理體系內(nèi)審工作領(lǐng)導(dǎo)小組。具體組織實(shí)施了上半年職業(yè)健康安全管理體系的內(nèi)部審核。認(rèn)真查找了存在的問(wèn)題和不符合項(xiàng),落實(shí)了整改措施,及時(shí)進(jìn)行完善和整改。同時(shí),建立了監(jiān)督、監(jiān)管體系,完善了相應(yīng)的工作制度和防范預(yù)案?!鞍踩珵樘欤】凳潜尽钡乃枷胴灤┯诟黜?xiàng)工作的始終,形成事事講安全,事事重健康的良好氛圍。
二、教育培訓(xùn)形式多樣,內(nèi)容豐富多彩,全員的安全意識(shí)和防范能力得到提高
為了使職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)工作深入開(kāi)展,按時(shí)完成內(nèi)外審核工作任務(wù),我們繼續(xù)深入開(kāi)展了宣傳教育培訓(xùn)工作,不斷提高體系整體運(yùn)行水平。一是樹(shù)立長(zhǎng)期教育、長(zhǎng)期培訓(xùn)的思想。每月一次的安全生產(chǎn)知識(shí)學(xué)習(xí),每周一次的駕駛員安全知識(shí)教育堅(jiān)持不斷,落實(shí)學(xué)習(xí)簽到制度和學(xué)習(xí)筆記檢查制度。同時(shí),以“職業(yè)健康安全管理體系”外審認(rèn)證為契機(jī),深入學(xué)習(xí)安全法規(guī)以及國(guó)家局、省、市局關(guān)于安全生產(chǎn)以及職業(yè)健康安全管理體系的一系列文件和規(guī)章制度。二是增強(qiáng)宣傳教育的針對(duì)性和時(shí)效性。充分利用黑板報(bào)、宣傳欄、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具,大力宣傳安全常識(shí)。對(duì)不同的工作崗位,不同的季節(jié)易發(fā)生的.安全隱患,有針對(duì)性地宣傳預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識(shí)。三是教育培訓(xùn)注重“質(zhì)”的提高。在市局安??频拇罅χС窒?,我局舉辦了一期職業(yè)健康安全知識(shí)培訓(xùn)班,同時(shí),積極與縣公安消防部門(mén)聯(lián)系,舉辦了一期消防安全知識(shí)培訓(xùn),開(kāi)展了一次消防實(shí)戰(zhàn)演練。四是開(kāi)展警示教育。組織員工觀看重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故宣傳教育音像片,以反面教材為例,增強(qiáng)全員遵紀(jì)守法的自覺(jué)性。將安全文化融入到企業(yè)文化建設(shè)之中。
三、上半年職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行情況
一是開(kāi)展危險(xiǎn)源的調(diào)查和評(píng)價(jià)。結(jié)合洛川縣局的實(shí)際,進(jìn)一步針對(duì)可能會(huì)造成損壞財(cái)物、危害環(huán)境、影響人體健康,甚至造成人體傷害事故等潛在的危險(xiǎn)源進(jìn)行評(píng)估和辨識(shí),目前,我局辨識(shí)的危險(xiǎn)源共152條,其中重大危險(xiǎn)源33條。針對(duì)辨識(shí)的危險(xiǎn)源,在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,多次召開(kāi)專題會(huì)議,先后修訂完善了防盜、搶?xiě)?yīng)急預(yù)案、防觸電事故應(yīng)急預(yù)案、食物中毒應(yīng)急預(yù)案、防震救災(zāi)、防交通事故等7項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案,應(yīng)對(duì)各類安全突發(fā)事件。
二是加強(qiáng)體系文件管理。按程序的規(guī)定對(duì)文件的發(fā)放、修訂、回收,進(jìn)行了的標(biāo)識(shí),根據(jù)體系的十七要素,分類歸檔了的各種記錄、文件和相應(yīng)臺(tái)賬資料65卷,較為翔實(shí)地記錄了體系建設(shè)的概況,提供了符合職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行的痕跡。
三是持續(xù)改進(jìn)體系建設(shè)。堅(jiān)持每月組織一次安全大檢查,先后下發(fā)隱患整改通知書(shū)3份,整改內(nèi)容10條,限期整改,并將整改結(jié)果納入月度績(jī)效考評(píng)考核范圍進(jìn)行考核,嚴(yán)格兌現(xiàn)。市局內(nèi)審時(shí)下發(fā)的一項(xiàng)不符合,已落實(shí)人員按時(shí)得到整改。
四是突出重點(diǎn)抓好重大危險(xiǎn)源的管理。全面落實(shí)《煙草系統(tǒng)機(jī)動(dòng)車輛交通安全管理暫行規(guī)定》,嚴(yán)格執(zhí)行“兩證一單”管理制度,認(rèn)真吸取我省系統(tǒng)發(fā)生的重大車輛道路交通事故的深刻教訓(xùn),從管理上查找存在的漏洞,半年來(lái)沒(méi)有發(fā)生任何交通責(zé)任事故。同時(shí),積極與金融、郵政部門(mén)聯(lián)系,擴(kuò)大電子結(jié)算率,消除卷煙送貨途中的安全隱患。嚴(yán)格執(zhí)行“重點(diǎn)要害部位準(zhǔn)入證制度”,重點(diǎn)對(duì)物流中心洛川分庫(kù)、出納室、計(jì)算機(jī)房等重點(diǎn)要害部位的防火、防盜設(shè)施定期檢查、保養(yǎng),按時(shí)更換了滅火器藥品。
五是高度重視體系“貫標(biāo)”工作,確保職業(yè)健康安全管理體系目標(biāo)的完成。在體系運(yùn)行的過(guò)程中,全系統(tǒng)認(rèn)真學(xué)習(xí)體系文件,全面掌握體系標(biāo)準(zhǔn)的基本內(nèi)容,深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守體系文件的各項(xiàng)規(guī)定,確保了貫標(biāo)工作落到實(shí)處。職業(yè)健康安全管理體系在我單位經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行,安全管理水平逐步邁上規(guī)范化、制度化的軌道,體系的方針和目標(biāo)基本上適合于企業(yè)改革發(fā)展要求。目前,已初步通過(guò)了市局內(nèi)審認(rèn)證。
四、體系運(yùn)行中存在的主要問(wèn)題
1、思想認(rèn)識(shí)還有差距。個(gè)別員工對(duì)貫標(biāo)工作的重要性和長(zhǎng)期性認(rèn)識(shí)不到位,對(duì)貫標(biāo)工作有應(yīng)付心理、敷衍行為。
2、個(gè)別部門(mén)還沒(méi)真正把體系文件作為必須執(zhí)行的文件,在實(shí)際工作中沒(méi)有按程序規(guī)定的去做。
3、對(duì)體系文件理解不深,在程序文件執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)偏差,對(duì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范掌握不牢。
五、當(dāng)前和今后體系建設(shè)工作的重點(diǎn)
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“貫標(biāo)”工作的再教育、再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識(shí)。解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,充分認(rèn)識(shí)到“貫標(biāo)”的重要性、先進(jìn)性和必要性。
2、提高內(nèi)審工作質(zhì)量。繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),重點(diǎn)是對(duì)內(nèi)審員的培訓(xùn),進(jìn)一步增進(jìn)對(duì)職業(yè)健康安全管理體系文件的理解,準(zhǔn)確掌握各崗位危險(xiǎn)源和危險(xiǎn)源的控制措施,在采取安全控制措施時(shí)更加有效、更加及時(shí)。
3、注重信息收集。經(jīng)常性地檢查體系運(yùn)行的質(zhì)量情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題,使體系的科學(xué)性更加凸現(xiàn)。
4、積極整改隱患。嚴(yán)格按照《職業(yè)健康安全管理體系》標(biāo)準(zhǔn)要求,認(rèn)真開(kāi)展日常安全檢查排查工作,在防范上下功夫,不斷消除不符合事項(xiàng),為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專賣管理工作的開(kāi)展?fàn)I造和諧的外部環(huán)境。
招商工作計(jì)劃篇10
商場(chǎng)招商工作流程一:了解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位
首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么時(shí)候完成招商工作,在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修,如不能及時(shí)完成,將怎樣處理,心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。
其次,商場(chǎng)招商的工作人員在展開(kāi)工作之前,要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次,如中檔,高檔,中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。
商場(chǎng)招商工作流程二:找尋潛在的合作客戶
找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開(kāi)工作,在還沒(méi)確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí),一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查,獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶,要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜,取得與他們合作得先機(jī)。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶是商場(chǎng)招商工作流程之一。
商場(chǎng)招商工作流程三:談判與簽約
在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后,雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談,商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類,專柜的大小,進(jìn)駐的位置,合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過(guò)相關(guān)的談判,雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后,雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。
商場(chǎng)招商工作流程四:協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)
在合同正式生效時(shí),商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù),主要包括:繳納的費(fèi)用,進(jìn)場(chǎng)裝修,運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門(mén)打交道,招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見(jiàn)并給與幫助。
商場(chǎng)招商工作流程五:跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況
客戶所設(shè)的專柜開(kāi)始營(yíng)業(yè),商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比,如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意,應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。
綜上所述:解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況都是商場(chǎng)招商工作流程。
招商工作計(jì)劃篇11
光陰如梭,的工作轉(zhuǎn)瞬開(kāi)始了,今天提交這個(gè),我多想自信地說(shuō)一聲:“一份耕壇一份收獲,我不會(huì)辜負(fù)的期望”。然而,去年的工作一年下來(lái),讓我切切實(shí)實(shí)看到了管理的許多薄弱之處,作為招商運(yùn)營(yíng)部的主要責(zé)任人,我負(fù)有不可推卸的責(zé)任?!皠?wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”,對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處。去年年以來(lái),公司在董事會(huì)的下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),珠貝城建材家居廣場(chǎng)品牌得到了商戶的初步認(rèn)同。總體上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,將全力以赴將招商銷售推上新高度,以下是招商銷售的年度:
一、綜述:
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔,以目前商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,銷售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二丶切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),力保工作進(jìn)度不脫節(jié)
實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠營(yíng)銷中心或營(yíng)銷中心的活動(dòng)??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在營(yíng)銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等,努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,以形成自我營(yíng)銷特色。
三丶合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年,公司在年的基礎(chǔ)上,應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造珠貝城建材家居一站式購(gòu)物廣場(chǎng)品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
四丶努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
銷售隊(duì)伍的建設(shè):用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有營(yíng)銷員工進(jìn)行重組,老員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。新的一年,首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷部及董事辦負(fù)責(zé)起草
五、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作
1丶結(jié)合建材行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策,按照公司招商計(jì)劃及年度招商任務(wù),目前該工作已經(jīng)滯后。首先組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作,從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。同時(shí)全面開(kāi)展以商招商,以商帶商,
2、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商將進(jìn)行全面出擊,目前商場(chǎng)主力品牌完善,應(yīng)放棄前期對(duì)品牌的高要求,以補(bǔ)商,滿商為主進(jìn)行招商,同時(shí)完善招商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,留住人才
六、營(yíng)銷部年度主要工作:
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),為銷售過(guò)程科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃,計(jì)劃的結(jié)合依去年和前年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);并根據(jù)現(xiàn)狀制定合理的計(jì)劃
4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)銷售改善或銷售開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶,控制客戶的購(gòu)買動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本公司內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行案場(chǎng)布局、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
七、關(guān)于品牌:
“珠貝城”品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立房產(chǎn)要做出差異化,在房產(chǎn)風(fēng)格、市場(chǎng)情況和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。
八丶信息管理和利用:
現(xiàn)在全縣有兩千多家商店、還沒(méi)能好好的劃分利用。另有各企業(yè)單位工作人員,由于工作穩(wěn)定閑錢可用于投資,這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維,這些東西都被放在那里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
九丶充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由行政部制定各部門(mén)《工作手冊(cè)》,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動(dòng)態(tài)》,每半個(gè)月一期。
十、充實(shí)各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。年,公司應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納各類人才,并相應(yīng)建立市場(chǎng)招商銷售專業(yè)人才庫(kù),以滿足公司各崗位的需要。
十一丶企業(yè)文化:
企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了,因?yàn)殇N售是窗口,直接面對(duì)客戶,要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,給客戶的感覺(jué)是:公司管理是規(guī)范的,是一個(gè)團(tuán)體,是積極發(fā)展中的企業(yè),增加客戶信心。同時(shí),企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的,
當(dāng)然,沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的,沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的,接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向,然后營(yíng)銷部下市場(chǎng)調(diào)研,到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、查競(jìng)品,了解行情,熟悉各個(gè)區(qū)域的差別,計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo),制定可行的下一步運(yùn)作。
招商工作計(jì)劃篇12
一、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施區(qū)域差異化經(jīng)營(yíng),略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
二、加大招商調(diào)整力度,通過(guò)組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
三、以一、二、三樓的調(diào)整與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以整個(gè)區(qū)域調(diào)整、引進(jìn)一線、二線品牌、以及擴(kuò)大三線品牌的經(jīng)營(yíng)面積作為招商部下半年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三層樓的調(diào)整進(jìn)度另附表。
四、狠抓百萬(wàn)品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
五、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約,在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
六、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。
七、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)招商素質(zhì)。同時(shí)工作計(jì)劃,加大公司制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
八、開(kāi)盤(pán)前工作目標(biāo)(20__年2月20__年4月30日)
由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式,以商鋪銷售的最大化,開(kāi)發(fā)商投資短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高回報(bào)為其終級(jí)目標(biāo)。因而在開(kāi)業(yè)前相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi),商鋪銷售是一切工作的主題和核心,合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實(shí)于這個(gè)目標(biāo)而展開(kāi),正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開(kāi)盤(pán)時(shí)間僅兩個(gè)月的時(shí)間里,項(xiàng)目組在還未正式進(jìn)駐此項(xiàng)目,且人員相對(duì)較少,時(shí)間緊、任務(wù)重的背景下,要從專業(yè)的角度,協(xié)同合作各方確保此項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán),主要應(yīng)做好以下工作:
1、以最短的時(shí)間、最快的迅速,盡早熟練項(xiàng)目自身情況,了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況,加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商、售樓公司的溝通,做好工作的協(xié)調(diào)性。
2、業(yè)務(wù)招商工作:招商工作是務(wù)實(shí)性工作,是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作,是為商鋪的銷售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ),因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>
①重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司),磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作,因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐,既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值,增強(qiáng)投資者的信心,又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期,還可給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益,因而是三贏之舉,是商鋪銷售的最大賣點(diǎn),須力爭(zhēng)要在開(kāi)盤(pán)前實(shí)現(xiàn)簽約。
②協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。
③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作,尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位,確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布,注重差異化經(jīng)營(yíng),避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化,從而形成良性互補(bǔ),發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。
3、營(yíng)銷策劃工作:營(yíng)銷工作是務(wù)虛工作,是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng),是制造各種新概念的加工廠,故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力,因而要虛實(shí)結(jié)合,目的是吸引投資者眼球。
①?gòu)男碌睦砟罱嵌?,?duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。
②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì),突出進(jìn)行廣告宣傳。
招商工作計(jì)劃篇13
一、招商方面:
實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上,通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上,空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下:
(1)剩余空鋪招商重中之重,要在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)率100%,是硬性指標(biāo),必須全力以赴完成,主要途徑是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作,深入跟進(jìn)有意向合作的老資源,同時(shí)充分挖掘資源,利用開(kāi)業(yè)前期客流的優(yōu)勢(shì),一鼓作氣;
(2)為了增加租金收入,在整體規(guī)劃中沒(méi)有規(guī)劃鋪位,但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中完全可以出租的位置,就要深入的研究,結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況,挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同;
(3)有些商戶的經(jīng)營(yíng)能力不理想,很可能在合同期內(nèi)掉鋪,招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jī),掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù),及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向,對(duì)銷售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備;
(4)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界,要走出去看,可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域,有目的性的儲(chǔ)備更多的資源,形成一套系統(tǒng)全面地資源庫(kù),為調(diào)整做好基礎(chǔ);
(5)加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),特備是餐飲娛樂(lè)類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),通過(guò)收集資料和聘請(qǐng)專業(yè)講師授課,不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面明白,高效的執(zhí)行招商任務(wù);
(6)20__年調(diào)整計(jì)劃的制定,是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,并且提升租金收益,是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
(7)倒排計(jì)劃的重新梳理,重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,不激進(jìn)也不保守,結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。
二、營(yíng)運(yùn)方面:
(1)按照公司收繳率100%的要求,及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;
(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,在保證部門(mén)預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí),不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地,挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通,既滿足其經(jīng)營(yíng)需求,同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)LED屏的出租。
(3)重新梳理制度流程,結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題,完善本部門(mén)及與其他交集部門(mén)的工作界面確認(rèn),明確責(zé)任;
(4)營(yíng)運(yùn)部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整,合理進(jìn)行人力資源調(diào)配,同時(shí)強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)及服務(wù)意識(shí)、執(zhí)行力的培訓(xùn),高效的完成各項(xiàng)任務(wù);
(5)對(duì)商戶服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系,在商戶用人方面和日常管理方面下功夫,提升商戶員工的銷售能力,從而提升銷售業(yè)績(jī);
(6)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要作為一項(xiàng)很重要的日常工作,認(rèn)真的采集每一個(gè)商戶的數(shù)據(jù)并形成報(bào)表,并由本部門(mén)作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報(bào)表,給公司及各部門(mén)提供準(zhǔn)確的決策依據(jù);
(7)企劃活動(dòng)的洽談要根據(jù)活動(dòng)主題,很深入的與商戶溝通,活動(dòng)內(nèi)容要與主題符合,活動(dòng)力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
(8)商戶銷售情況重點(diǎn)跟進(jìn),對(duì)于管理的第一線,要很清楚商戶的銷售情況,與商戶溝通銷售不好的原因,為商戶提供合理意見(jiàn)和建議,與各部門(mén)分享相關(guān)信息;并對(duì)租售比不理想的商戶做重點(diǎn)分析和防范;
(9)針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作,掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和品牌的動(dòng)向,包括促銷活動(dòng)、基礎(chǔ)設(shè)施、軟件設(shè)施、賣場(chǎng)布置、新品牌等等
(10)商戶貨品的品質(zhì)、價(jià)格、陳列是基本注意要點(diǎn),是否超范圍經(jīng)營(yíng)是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素,對(duì)于投訴比較多的商戶的貨品要嚴(yán)加管控,不能一味的因?yàn)榫S護(hù)商戶的利益而導(dǎo)致顧客對(duì)商場(chǎng)信譽(yù)的任何質(zhì)疑;
(11)商場(chǎng)環(huán)境維護(hù)靠營(yíng)運(yùn)人員的監(jiān)督,第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決并跟進(jìn);
(12)客服部的調(diào)查問(wèn)卷及分析,對(duì)顧客對(duì)商場(chǎng)地期望與不足合理的體現(xiàn)出來(lái)。也把商戶對(duì)商場(chǎng)各部門(mén)的工作配合程度做以深刻的檢討;
(13)倒排計(jì)劃的重新梳理,根據(jù)實(shí)際工作反饋,制定各項(xiàng)工作的合理周期,補(bǔ)充漏項(xiàng)。
三、其他部門(mén)的配合需求:
實(shí)現(xiàn)20__年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和配合,希望以下部門(mén)的能
滿足提出的如下需求:
(1)工程部:新進(jìn)場(chǎng)商戶的裝修把控和工程整改配合,在沒(méi)有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營(yíng)期的商戶工程維修問(wèn)題的處理,需要工程部給予配合,讓商戶沒(méi)有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;
(2)商場(chǎng)物業(yè)部:在安全方面,特別是夜間貨品的安全,希望商場(chǎng)物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案,防范于未然;商場(chǎng)環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求,需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無(wú)誤的落實(shí)和跟進(jìn);
(3)企劃活動(dòng)是確保商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)期間客流的重點(diǎn),希望企劃部能夠結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),在帶來(lái)客流的同時(shí)給商戶帶來(lái)效益;
(4)人事行政部:希望能安排針對(duì)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程;通過(guò)各種渠道滿足用人需求,不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門(mén)的人員實(shí)力;希望盡快建立績(jī)效考核機(jī)制,考核員工的工作業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)末位淘汰;
(5)財(cái)務(wù)部:在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,合理安排收款時(shí)間,盡可能的方便商戶。
招商工作計(jì)劃篇14
一、前期籌備階段:
1.宣傳造勢(shì):
目的為了良好配合渠道部外勤人員開(kāi)展工作,讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。
工作計(jì)劃:
10.10-10.13三天時(shí)間,全面地收集目前成都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式,對(duì)于回饋信息作出分析,并制定出完整的造勢(shì)推廣方案;(所采用宣傳方式,媒體名字,設(shè)計(jì)宣傳資料;制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案)
10.14-10.16三天時(shí)間,落實(shí)宣傳造勢(shì)方案的實(shí)施(根據(jù)所制定宣傳方案,制作宣傳資料的投放、落實(shí)其他造勢(shì)炒作安排至具體人頭)
10.16-10.21開(kāi)始宣傳工作第一周,即時(shí)收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息,并作出下一步宣傳方案:若目前所采用方式效果較好加大宣傳投入;若目前所采用方式效果不佳立即分析問(wèn)題所在(改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢(shì)”)
Ps:前期宣傳造勢(shì)工作開(kāi)展中,時(shí)刻保持與渠道人員溝通,通過(guò)渠道人員反饋信息,分析所做造勢(shì)工作安排。
從制定此計(jì)劃即日起,全面運(yùn)用公司目前所具備宣傳設(shè)施(網(wǎng)頁(yè),其他廣告)方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí):
1.關(guān)于信息如何收集:會(huì)務(wù)人員及渠道人員,在日常工作拜訪客戶時(shí),收集所需信息;(主要通過(guò)交流,獲知目前成都市場(chǎng)獲取業(yè)內(nèi)信息動(dòng)態(tài)的方式,如:報(bào)刊、新聞、口傳等等)
2.關(guān)于宣傳方案如何制定:根據(jù)所收集信息反饋,由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后聯(lián)系打印廠家(創(chuàng)想廣告噴繪寫(xiě)真)開(kāi)始制作;(目前主要分析是否需要--DM單,市場(chǎng)宣傳海報(bào),業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)報(bào)刊)
3.關(guān)于宣傳方案如何落實(shí)開(kāi)展:在宣傳資料制作完畢之后,分發(fā)與各渠道人員,由各渠道人員在客戶
跟進(jìn)過(guò)程中,發(fā)放相關(guān)資料;
2.招商會(huì)會(huì)中資料制作:
目的通過(guò)宣傳招商手冊(cè)、會(huì)議PPT等直觀展現(xiàn)于來(lái)會(huì)客戶眼前的一些東西,更突出企業(yè)對(duì)于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。
工作計(jì)劃:
10.15-10.19與觀察宣傳方式效果回饋同期,根據(jù)付總所提供資料(政策方面、會(huì)議內(nèi)容相關(guān)),設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè),會(huì)議PPT;
10.22起,與渠道人員溝通配合,將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場(chǎng),并制定招商會(huì)開(kāi)展具體工作流程。(此后工作計(jì)劃安排,參照“招商會(huì)流程總表”及“招商會(huì)流程總表細(xì)節(jié)說(shuō)明”)
方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí):
1.關(guān)于招商手冊(cè),會(huì)議PPT制作及應(yīng)用:由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核過(guò)后交付廣告公司打印制作(創(chuàng)想廣告噴繪寫(xiě)真);由渠道人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后在拜訪客戶過(guò)程中為客戶詳細(xì)講解;
2.關(guān)于招商會(huì)開(kāi)展具體流程策劃設(shè)計(jì):由會(huì)務(wù)人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)并落實(shí)各環(huán)節(jié)責(zé)任人員,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準(zhǔn)后,嚴(yán)格按照策劃方案執(zhí)行;
二、前期策劃階段:
1.招商會(huì)整體流程及總體方案策劃:
目的:制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具體流程方案,以接下來(lái)的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。
工作計(jì)劃:
1.確定會(huì)議目的、名稱、規(guī)模
概念:招商會(huì)議由于有其獨(dú)特的個(gè)性,因而不論以何種方式進(jìn)行,其目的就是為了招商引資。圍繞這個(gè)目的,招商組織根據(jù)掌握的各種信息,目標(biāo)客商的投資動(dòng)態(tài),以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),各經(jīng)銷代理商具體情況等,來(lái)分析和擬定招商會(huì)的目標(biāo),再根據(jù)邀請(qǐng)客商的人數(shù)多少等因素確定招商會(huì)的形式及規(guī)模。
2.會(huì)議當(dāng)日整體流程設(shè)計(jì)
概念:針對(duì)于招商會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核后,嚴(yán)格按照所設(shè)定的流程開(kāi)展工作。
3.人員分工與協(xié)調(diào)
概念:分工和協(xié)調(diào)次序明白,首先是分工,完成自己份內(nèi)的工作任務(wù),其次是配合其他組的需要,落實(shí)流程中各環(huán)節(jié)具體事項(xiàng)至具體人頭上。
4.主持人、講師及課程設(shè)定
概念:主持人設(shè)定考慮中,注重一個(gè)總結(jié)能力,一個(gè)優(yōu)秀的主持,會(huì)把每一個(gè)講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個(gè)課題,過(guò)渡自然;講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富且語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)者。
5.會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各工作組最后落實(shí)并強(qiáng)調(diào)職責(zé)
概念:會(huì)前總動(dòng)員與職責(zé)強(qiáng)調(diào)要讓每個(gè)參與會(huì)議工作的員工了解整個(gè)會(huì)議的重要性,并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。
方案具體操作與責(zé)任落實(shí):
1.關(guān)于如何確定此次招商會(huì)目標(biāo)及規(guī)模:從渠道人員處了解目前所開(kāi)發(fā)的目標(biāo)商戶的質(zhì)量、意向等信息,由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會(huì)性質(zhì)、目標(biāo);
2.關(guān)于如何設(shè)定會(huì)議當(dāng)日
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