基礎外貿知識

基礎外貿知識博士作品2009年9月前言場景——引導內貿簽單阿里出口通：Sales正在激情澎湃的畫餅：…….一臺可以上網的電腦，一個B2B平臺找客戶，一個懂點英語的人和老外溝通，公司的外貿就可以開始搞了！……老板很虔誠的看著你問道：好，這個外貿我要搞的，明天我就去申請進出口權，請問在哪里申請，要準備些什么資料??？sales：這個@*&%#老板很期盼的看著你問道：聽說外貿生意中好多企業(yè)貨發(fā)出去了，但是收不回款啊，什么信用證詐騙啊等等，我還是很怕的，你說這怎么搞??？sales：這個#%&*@前言為了這個外貿的餅畫的更圓滿，老板更加五體投地的崇拜你，簽單付款更順利，所以同學們一定要——專業(yè)！另外：在跟進已在做外貿企業(yè)里，通常需要安插一個內線（外貿職員）來了解企業(yè)內部情況，擁有外貿知識可能是sales與外貿職員短時間內唯一的共同語言，成為破冰最簡單有效的工具！前言首先，作為銷售，我們一定是流氓其次，作為阿里的銷售，我們一定要有文化所以我們的口號是：

做有文化的流氓！前言主要內容一、外貿的流程二、外貿報價及主要術語三、外貿小技巧一、外貿流程1.關于進出口權1）擁有進出口權a、/iecms/index.jsp

一、外貿流程b、進出口經營登記備案外經貿管理局（處）——縣市商務局內c、好處：獲得政府定期培訓，享受政府各項優(yōu)惠政策。2）不擁有進出口權外貿公司代理業(yè)務——1%--2%手續(xù)費，錢到外貿公司后結算給工廠在國際貿易中很常見，不必介懷！

一、外貿流程2.關于出口配額1）什么是配額被動出口配額：出口國家或地區(qū)在進口國的壓力和要求下，“自動”規(guī)定某一時期內，某些商品對該國的出口限制，在限定的數(shù)額內自行控制出口，超過限額即禁止出口。如在美日汽車戰(zhàn)中，美國采取這種方法迫使日本自動限制對美國出口汽車的數(shù)量。例如：紡織品（詳見后頁）主動出口配額：國家限制某些資源或戰(zhàn)略物資的出口

一、外貿流程2）紡織品配額被動配額管理的商品主要是紡織品。我國目前對54類68種343個商品編碼實行配額出口許可證管理。

商務部發(fā)布消息，自2009年1月1日起將不再實行輸美紡織品出口數(shù)量及許可證管理和輸歐紡織品出口許可證管理。分種類細節(jié)查詢/中國配額網一、外貿流程3）主動配額一、外貿流程2009年第二批磷礦石一般貿易出口配額分配表

一、外貿流程3.自營進出口步驟1.尋找客戶，簽訂合同2.到外匯管理局領取核銷單3.客戶開出信用證或預付款4.貨物辦理商檢，相關單據(jù)交給貨代報關，獲取提單5.準備信用證及相關單據(jù)交給自己銀行6.國外銀行根據(jù)條款審核無誤后付款7.自己銀行的收款憑證到外匯管理局辦核銷8.到稅務局辦退稅二、外貿報價及主要術語一、關于退稅出廠價都是包含17%的增值稅的，出口產品國家會將收的稅予以全部或部分返還78/guoshui/action/InitChukou.do/cess/46/guoshui/web/listArticle1.jsp阿里巴巴后臺外貿小工具例如：一個產品出廠價1170元，由生產成本1000元，稅金170元構成。該產品出口，170元稅金會部分或全部返還。若該產品退稅率是17%，則返還

170元，若10%，則返還100元。即：出口商品實際成本=出廠價/1.17*（1-退稅率%）二、外貿報價及主要術語二、出口商品報價出口商品報價=出口商品實際成本*（1+利潤率%）+商檢費+報關費+港雜費+其他費用其他費用可能包括：海運費、海運保險費、國外港口雜費、國外進口報關費、國外進口關稅、港口至客戶地運輸費等二、外貿報價及主要術語三、常見術語1.付款方式術語T/T：電匯付款前T/T：預付，發(fā)貨前付款后T/T：貨到港后付款L/C：信用證付款自己銀行國際部中國出口信用保險公司二、外貿報價及主要術語D/P：托收—付款交單進口商付了貨款以后代收行才交付相關的單證

D/A：托收—承兌交單進口商做向銀行保證在多少天內會付款,銀行交付提單托收——最好托付知名大銀行收款

二、外貿報價及主要術語付款方式結算方式手續(xù)辦理費用賣方風險買方風險資金負擔T/T預付簡單低最小最大不平衡貨到付款最大最小D/P、D/A托收稍繁中中中較平衡L/C信用證最繁搞小大平衡二、外貿報價及主要術語2.交貨方式術語FOB—本國港交貨=商品費用+其他費CNF—目的港交貨=商品費用+其他費+海運費CIF—目的港交貨=商品費用+其他費+海運費

+海運保險費USD50FOBNingboUSD90CIFNewyork

三、外貿小技巧1.關于郵件的接收兩個國外服務器郵箱，盡量避免用國內服務器郵箱，尤其是126，163等2.關于附件盡量避免word，excel文檔，用PDF，JPG3.關于壓縮文件不能用RAR，要用ZIP三、外貿小技巧4.當客戶沒完沒了的虔誠咨詢的時候殺手锏——推薦2本書自己去看

《外貿七日通》海關出版社

《e時代外貿英語》