地推引流細則

話術(shù)具體的成本要看達到一個什么樣的推廣程度，這個成本差距很大，暢思互動。公司可以看看。

2015年10月份，數(shù)據(jù)顯示AppStore上的應(yīng)用已超過150萬，這150萬應(yīng)用下載量超過30億次。每天都有越來越多的APP上架，例如，國內(nèi)游戲，每天有200-300款，如果是應(yīng)用可能有500-600款，這種生態(tài)環(huán)境，對初創(chuàng)團隊來說，可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對iOS端，安卓端每天的應(yīng)用、競爭程度并不會比ios的低。下面是在暢思互動。網(wǎng)站看到的內(nèi)容，希望能幫助你

流程：

1、應(yīng)用分析報告：通過APP營銷工具針對應(yīng)用現(xiàn)狀（下載、排名、搜索、競品、評論等）進行全面的數(shù)據(jù)分析；

2、目標用戶定位：制訂多類標簽確定目標用戶群，并與客戶溝通商議APP推廣指標（激活、注冊、活躍、留存）；

3、精準營銷方案：分階段制定手機APP推廣方案，精準投放手機APP的目標受眾，有效提升手機APP推廣的ROI；

4、應(yīng)用數(shù)據(jù)分析：通過友盟或TalkingData等監(jiān)測和追蹤各個APP推廣渠道效果，統(tǒng)計分析用戶使用的各項數(shù)據(jù)；

5、推廣優(yōu)化改進：根據(jù)上一階段的推廣數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化下一階段推廣策略，形成一個循環(huán)優(yōu)化的APP推廣模式。

方法

進入2015年,移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品面臨更多機會也面臨更多挑戰(zhàn),中小團隊高效能的生存和發(fā)展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應(yīng)最大化。在想到的100種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)里,不斷試錯幾種最有效的方法,剔除掉大多數(shù),集中人財物把手里的資源集中在一個最有可能爆發(fā)的點上,不斷分析,不斷優(yōu)化,不斷放大,等待爆發(fā)。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場份額。

APP運營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴展。

一、線上渠道

1.基礎(chǔ)上線

各大手機廠商市場、第三方應(yīng)用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。

●安卓AppStore渠道:

百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

●運營商渠道:

MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

●PC端:

百度應(yīng)用、手機助手、軟件管家等;

●Wap站:

泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;

●Web下載站:

天空、華軍、非凡、綠軟等;

●iOS版本發(fā)布渠道:

AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。

2、運營商渠道推廣

中國移動,中國電信,中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責(zé)與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準備大量素材,測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場負責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場,opponearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時獲得較高的真實下載量。

不過,刷榜的價格是比較高的,國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

8、廣