《定價策略教學》課件

《定價策略教學》ppt課件目錄定價策略概述成本導向定價市場導向定價價值導向定價產(chǎn)品組合定價促銷定價策略CONTENTS01定價策略概述CHAPTER定價策略是企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標，根據(jù)市場需求、產(chǎn)品成本、競爭狀況等因素，確定產(chǎn)品價格的一系列計劃和措施。定價策略定義以顧客需求為導向，綜合考慮成本、競爭和市場需求等因素，制定出合理的價格，以實現(xiàn)企業(yè)的盈利和長期發(fā)展。定價策略的核心定價策略的定義合理的定價策略能夠使企業(yè)獲得最大的利潤。利潤最大化市場競爭力品牌形象定價策略的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)在市場中的競爭力。定價策略也影響到企業(yè)的品牌形象和聲譽。030201定價策略的重要性

定價策略的分類基于成本定價根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預期的利潤來確定價格?；诟偁幎▋r根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來確定自己的產(chǎn)品價格?；趦r值定價根據(jù)顧客對產(chǎn)品價值的認知來確定價格。02成本導向定價CHAPTER這是一種基于產(chǎn)品成本，加上預期利潤來確定售價的定價方法。成本加成定價法首先確定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，然后根據(jù)預期的利潤率，計算出應收取的價格。這種方法簡單易行，考慮了生產(chǎn)者的利潤要求。成本加成定價法詳細描述總結詞這是一種根據(jù)企業(yè)目標利潤水平來制定產(chǎn)品售價的定價方法?？偨Y詞目標利潤定價法首先設定企業(yè)的目標利潤，然后根據(jù)產(chǎn)品成本和預期銷量來計算出應收取的價格。這種方法有助于實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。詳細描述目標利潤定價法總結詞這是一種基于產(chǎn)品邊際成本來制定產(chǎn)品售價的定價方法。詳細描述邊際成本定價法考慮了產(chǎn)品的邊際成本，即增加一個單位產(chǎn)量的成本，來確定產(chǎn)品的售價。這種方法有助于企業(yè)實現(xiàn)盈虧平衡或盈利。邊際成本定價法優(yōu)點成本導向定價方法簡單易行，考慮了生產(chǎn)者的利潤要求，有助于企業(yè)實現(xiàn)盈利目標。缺點成本導向定價方法忽略了市場需求和競爭狀況，可能導致產(chǎn)品價格過高或過低，影響企業(yè)的銷售和盈利。成本導向定價的優(yōu)缺點03市場導向定價CHAPTER總結詞基于競爭對手的價格進行定價詳細描述競爭定價法是一種常見的市場導向定價策略，它以競爭對手的價格為基礎，通過比較競爭對手的產(chǎn)品和價格來確定自己的產(chǎn)品價格。這種定價方法可以幫助企業(yè)在市場上獲得競爭優(yōu)勢，提高市場份額。競爭定價法以較低的價格吸引大量顧客總結詞市場滲透定價法是一種通過降低產(chǎn)品價格來吸引大量顧客的策略。這種策略的目的是通過薄利多銷來增加銷售額和市場份額。這種定價方法適用于產(chǎn)品處于導入期或市場競爭激烈的情況。詳細描述市場滲透定價法市場撇脂定價法以高價獲取高利潤總結詞市場撇脂定價法是一種通過高價獲取高利潤的策略。這種策略的目的是在產(chǎn)品生命周期的早期階段獲得高額利潤，并保持產(chǎn)品的競爭力。這種定價方法適用于產(chǎn)品具有獨特性或品牌知名度高的市場。詳細描述市場導向定價的優(yōu)缺點靈活應對市場變化市場導向定價可以根據(jù)市場需求和競爭情況靈活調(diào)整價格，以適應市場的變化。提高市場份額適當?shù)亩▋r可以吸引更多顧客，增加市場份額。增強競爭力：根據(jù)競爭對手的價格調(diào)整自己的價格，可以提高企業(yè)在市場上的競爭力。市場導向定價的優(yōu)缺點如果競爭對手采取低價策略，企業(yè)可能會陷入價格戰(zhàn)，導致利潤下降。容易陷入價格戰(zhàn)過于關注市場需求可能導致企業(yè)忽視顧客的實際需求和價值。忽視顧客需求市場導向定價需要預測市場需求和競爭情況，這具有一定的不確定性。難以預測市場需求市場導向定價的優(yōu)缺點04價值導向定價CHAPTERVS基于消費者對產(chǎn)品價值的認知和判斷，制定相應的價格策略。詳細描述價值定價法是一種以消費者對產(chǎn)品價值的認知和判斷為基礎，綜合考慮成本、市場需求和競爭狀況，制定相應的價格策略。這種方法強調(diào)在定價時，不僅要考慮產(chǎn)品本身的成本和市場需求，還要考慮消費者對產(chǎn)品的認知價值，通過合理定價，實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏?？偨Y詞理解價值定價法總結詞根據(jù)產(chǎn)品差異程度和消費者對差異的認知程度，制定不同的價格策略。要點一要點二詳細描述差異價值定價法是一種基于產(chǎn)品差異程度和消費者對差異的認知程度制定價格策略的方法。這種方法認為，產(chǎn)品之間的差異決定了消費者愿意為之付出的價格，而消費者對差異的認知程度則會影響價格的接受程度。因此，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品差異程度和消費者對差異的認知程度，制定不同的價格策略，以滿足不同消費者的需求。差異價值定價法價值定價策略的優(yōu)缺點總結詞：優(yōu)點在于能夠更好地滿足消費者需求和提高市場競爭力，缺點在于難以準確評估消費者對產(chǎn)品價值的認知和判斷。詳細描述：價值定價策略的優(yōu)點在于能夠更好地滿足消費者需求和提高市場競爭力。通過充分考慮消費者對產(chǎn)品價值的認知和判斷，企業(yè)可以制定更加貼近市場的價格策略，提高產(chǎn)品的市場競爭力。同時，這種定價方法還有助于企業(yè)與消費者建立更加緊密的關系，提高消費者的忠誠度。然而，價值定價策略也存在一些缺點。其中最大的難點在于準確評估消費者對產(chǎn)品價值的認知和判斷。這需要企業(yè)進行充分的市場調(diào)研和消費者分析，以獲取更加準確的信息。此外，由于市場環(huán)境和消費者需求的變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整和優(yōu)化價值定價策略，以保持市場競爭力和消費者滿意度。05產(chǎn)品組合定價CHAPTER產(chǎn)品線定價是根據(jù)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的成本、需求和競爭狀況，為產(chǎn)品線中的產(chǎn)品制定不同的價格。定義產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的成本差異、市場需求差異、產(chǎn)品間的替代關系和互補關系?？紤]因素通過為產(chǎn)品線中的不同產(chǎn)品制定不同的價格，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤最大化。目的產(chǎn)品線定價考慮因素選擇品與主產(chǎn)品的互補性、選擇品的成本和市場需求。定義選擇品定價是指企業(yè)為與主產(chǎn)品搭配銷售的其他產(chǎn)品制定價格。目的通過為選擇品制定合理的價格，促進主產(chǎn)品的銷售，提高整體利潤。選擇品定價補充產(chǎn)品定價是指企業(yè)為與主產(chǎn)品搭配銷售的補充產(chǎn)品制定價格。定義補充產(chǎn)品的成本、市場需求和與主產(chǎn)品的互補關系?？紤]因素通過為補充產(chǎn)品制定合理的價格，增加主產(chǎn)品的銷售量，提高整體利潤。目的補充產(chǎn)品定價能夠更好地滿足消費者的不同需求，提高市場占有率；能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)整體利潤最大化?？赡軙l(fā)企業(yè)內(nèi)部不公平競爭；需要精細的市場分析和成本核算，增加管理成本。優(yōu)點缺點產(chǎn)品組合定價的優(yōu)缺點06促銷定價策略CHAPTER總結詞直接降低商品價格的方法詳細描述折扣定價法是一種常見的促銷定價策略，通過直接降低商品價格來吸引消費者。這種策略通常在短期內(nèi)有效，能夠快速增加銷量和市場份額。折扣定價法利用消費者心理特點的定價方法總結詞心理定價法是一種基于消費者心理特點的定價策略，通過特定的定價方式來影響消費者的購買決策。例如，采用奇數(shù)定價、尾數(shù)定價、捆綁定價等手段，提高消費者對價格的敏感度和購買意愿。詳細描述心理