銀鷺成都外埠重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告

成都市外埠專案拓展

啟動(dòng)執(zhí)行報(bào)告成都處沈燕方案目的開拓成都郊縣市場(chǎng)，打造09年成都效勞處增長(zhǎng)點(diǎn)及業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)刺激客戶進(jìn)貨，提升郊縣市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨率及產(chǎn)品整齊度通過方案奠定全年業(yè)績(jī)渠道根底，力爭(zhēng)打造出3－4個(gè)業(yè)績(jī)超百萬(wàn)縣區(qū)成都千鎮(zhèn)萬(wàn)店拓展方案提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及方案執(zhí)行能力起動(dòng)流程2月16日召集效勞處所有業(yè)務(wù)人員召開09年成都處市場(chǎng)操作宣導(dǎo)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)會(huì)議郊縣分兩組做方案分解、業(yè)務(wù)內(nèi)部溝通、行動(dòng)前物料準(zhǔn)備2月17日、18日由區(qū)域經(jīng)理、推廣主任各帶一組，兵分兩路實(shí)戰(zhàn)演練，打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做為011方案的樣板市場(chǎng)，后續(xù)復(fù)制到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入第二階段方案啟動(dòng)

－樣板市場(chǎng)打造第一步：效勞處培訓(xùn)之一區(qū)域經(jīng)理闡述09年效勞處工作重點(diǎn)及考核標(biāo)準(zhǔn)。細(xì)致訓(xùn)業(yè)務(wù)拜訪七步驟、業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)、如何做好銷售工作等課題明確方向效勞處培訓(xùn)之二推廣主任全民總發(fā)動(dòng)，心態(tài)調(diào)整，責(zé)任明確駐地企劃做執(zhí)行技能培訓(xùn)端正心態(tài)培訓(xùn)技能第二步：分組訓(xùn)練第一組09年重點(diǎn)縣、市：崇州、什邡、廣漢第二組09年重點(diǎn)縣：金堂、彭州、華陽(yáng)即011方案需拓展的6個(gè)市場(chǎng)選定崇州、金堂2個(gè)市場(chǎng)做出樣板鎮(zhèn)，按照樣板市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而拉動(dòng)縣級(jí)市場(chǎng)的銷量、形象整體成長(zhǎng)。第三步：方案分解兩位組長(zhǎng)將方案詳細(xì)分解后宣導(dǎo)給業(yè)務(wù)人員確定拜訪路線、拜訪家數(shù)、簽訂陳列家數(shù)、預(yù)估成交單數(shù)及成交量方案分解圖表第四步：物料準(zhǔn)備大家分工合作，海報(bào)、購(gòu)物袋、八寶粥宣傳冊(cè)都帶上每種產(chǎn)品價(jià)格都寫上，一個(gè)也不漏物料準(zhǔn)備明細(xì)第五步：即日啟程效勞處、經(jīng)銷商車輛齊上陣兩位領(lǐng)導(dǎo)各帶一隊(duì)，士氣高昂第一組行程第1天－崇平鎮(zhèn)圍檔貼起，串旗掛起我是麥香，我要挨到花生哈一個(gè)空白點(diǎn)，布置成這個(gè)樣子，巴適撒老板，今天政策大，多整點(diǎn)撒，只此一天哦強(qiáng)強(qiáng)超市第一組行程第1天－崇平鎮(zhèn)裝備抗起！崇州放心商店樣品提起！老板，銀鷺好賣得很，掙錢時(shí)機(jī)不要錯(cuò)過哦！又開發(fā)出一家空白點(diǎn)！第一組行程第1天－崇平鎮(zhèn)楊三妹超市布置前布置后我們的勞動(dòng)成果連烤鴨攤也做廣告新點(diǎn)開發(fā)成功第一組行程第1天－廖家鎮(zhèn)霞鑫副食看我的太極布置大法看我的“干濕抹布擦灰手〞三兄弟，要湊齊第一組行程第1天－廖家鎮(zhèn)亞軍副食大家剛布置好，就閃出了2個(gè)黑影在大家殷切的介紹下，太婆發(fā)話了“整兩件！〞老板一看情形不對(duì)，急呼“再加20件！〞第一組行程第1天－廖家鎮(zhèn)郭家福超市批零店位置不大，銷量大，也不要放過！又看到我們?nèi)值芰?！第一組行程第1天－廖家鎮(zhèn)何斌副食開心超市完全是銀鷺的天下了第一組行程第1天－梓潼鎮(zhèn)光裕超市放在門口，你的選擇沒錯(cuò)哦！營(yíng)養(yǎng)快線靠邊站！第一組行程第1天－梓潼鎮(zhèn)紅潤(rùn)超市布置前布置后我是粥類老大，我要排第一老板，堆在門口，我?guī)湍阗嶅X！第一組行程第1天－梓潼鎮(zhèn)小英副食老板，你打麻將，店子交給我們布置了讓我們布置，就布置成形象店了！銀鷺廣告打起，豬肉都要多賣2兩！第一組行程第1天－梓潼鎮(zhèn)雪兵超市找找銀鷺在哪里？？在這里哦讓娃哈哈、旺仔統(tǒng)統(tǒng)消失是個(gè)大戶哦1.5L也來個(gè)堆第一組行程第2天－集賢鎮(zhèn)美好家園超市好客隆超市老大我要站門口牛奶我要排第一第一組行程第2天－集賢鎮(zhèn)君愛家批發(fā)超市建波副食里里外外都是我！是我還是我！第一組行程第2天－集賢鎮(zhèn)君愛家批發(fā)超市建波副食堆堆要打起，品項(xiàng)要湊齊，正面要朝前，價(jià)格要標(biāo)清！第一組任務(wù)順利完成！第二組行程第1天－竹篙鎮(zhèn)常樂副食批發(fā)建波副食各司其職，男女搭配，干活不累！第二組行程第1天－竹篙鎮(zhèn)和平陽(yáng)光超市金堂放心店老鄰居放心店奇緣奶屋看！陳列得好安逸！第二組行程第1天－竹篙鎮(zhèn)吳新榮副食店毛經(jīng)理上馬，一個(gè)頂倆！兄弟伙，搞定一家，搬貨了！第二組行程第1天－竹篙鎮(zhèn)路邊餐館連中午吃飯的時(shí)間也不浪費(fèi)！第二組行程第2天－土橋鎮(zhèn)春蘭飯店談判貼宣傳畫貼宣傳畫上架第二組行程第2天－土橋鎮(zhèn)君悅飯店宏安飯店已經(jīng)入夜了，還沒吃飯??！銀鷺是你的最正確選擇！成交后收銀臺(tái)前再擺幾件！貼好宣傳畫再吃！第二組行程第2天－土橋鎮(zhèn)劍戈副食名煙名酒店副食店3我們的效勞是一流！銀鷺的品質(zhì)有保證！門口的布置請(qǐng)放心！副食店2第二組行程第2天－土橋鎮(zhèn)好友來超市新興超市第二組行程第2天－土橋鎮(zhèn)金堂放心商店凌妹副食批發(fā)部第二組任務(wù)順利完成！兩天的成果1、兩組2天走訪6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共成交51家，新點(diǎn)21家〔含5家餐飲〕，成交率80％，銷量852件，陳列簽訂21家。2、成交的51家中，42家主要的銷售產(chǎn)品品項(xiàng)齊全，包括TP磚花生牛奶、八寶粥、1.5L花生牛奶、500ML花生牛奶。3、打造銀鷺形象店32家，廣宣布置包括圍檔、串旗、陳列板、價(jià)格牌。將有8家店將做整店包裝，后期將跟進(jìn)。專案第一階段總結(jié)專案第一階段總結(jié)1、通過效勞處市場(chǎng)操作宣導(dǎo)明確了09年市場(chǎng)重點(diǎn)及重心，端正業(yè)務(wù)工作態(tài)度，明確獎(jiǎng)懲措施，加強(qiáng)技能培訓(xùn)。2、通過分組訓(xùn)練培養(yǎng)了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，鍛煉了業(yè)務(wù)操作技能和執(zhí)行能力。3、為奠定百萬(wàn)縣形象店有良好的示范效應(yīng)，同時(shí)增加了分銷商的銷售積極性。4、分銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)銷售量預(yù)計(jì)23000考核箱，累計(jì)達(dá)成7562件，達(dá)成率33%；組合進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)計(jì)執(zhí)行50