2022塔吊人員崗位年度工作計劃范文

Word文檔塔吊人員崗位年度工作計劃范文塔吊是建筑工地上最常用的一種起重設(shè)備，我們平常叫它塔式起重機，這是建設(shè)工地的好幫手，有了它可以吊施工用的鋼筋，泥土，等原材料。下面是我整理的關(guān)于塔吊人員崗位年度工作方案范文，歡迎閱讀。

2022塔吊人員崗位年度工作方案范文（一）

20XX年圓滿完成公司的塔吊項目工作，在20XX年迎接新的工作任務(wù)，對此布滿信念。

塔吊司機必需嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度，在操作中也要做到制動平穩(wěn)、吊鉤、吊具和吊物不游擺，在操作穩(wěn)的基礎(chǔ)上，吊鉤、吊具和吊物應(yīng)精確?????地停在指定位置上方降落。

確保塔吊在完好狀況下牢靠有效地工作，嚴(yán)格執(zhí)行起重機平安技術(shù)操作規(guī)程，依據(jù)吊物的詳細狀況、正確地操縱掌握器并做到合理掌握。司機應(yīng)具有對塔吊全部機構(gòu)及裝置的性能和用途以及全部電氣設(shè)備常識，要有具有對全部機構(gòu)的操作維護學(xué)問和實際操作技能，并熟識各種起重指揮信號涵義。

嚴(yán)格遵守交接班制度，作好交接班工作。對塔吊作全面檢查，在確認一切正常后，對各機構(gòu)進行空車試運轉(zhuǎn)幾次，認真檢查各平安聯(lián)鎖開關(guān)及限位開關(guān)動作的靈敏牢靠性。

司機應(yīng)發(fā)出警告信號的狀況；塔吊起動后即將開動前；靠近同層其它起重機時；吊物在吊運中接近地面工作人員時；起重機在吊運通道上方吊物運行時；不準(zhǔn)用限位器作為斷電停車手段。

操縱電磁吸盤或抓斗起重機時，禁止任何人員在移動吊物下面工作或通過，工作結(jié)束后應(yīng)將吊鉤升至接近上極限位置的高度，不準(zhǔn)吊掛吊具、吊物等。

其他留意事項如下：

1、安裝及拆卸作業(yè)前，必需仔細討論作業(yè)方案，嚴(yán)格根據(jù)架設(shè)程序分工，統(tǒng)一指揮。

2、安裝塔吊必需保證安裝過程各種狀態(tài)下的穩(wěn)定性，必需使用專用螺栓，不得隨便代用。

3、塔吊附墻件的布置與間隔，應(yīng)符合說明書的規(guī)定。

4、塔吊必需根據(jù)現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《塔式起重機平安規(guī)程》GB5144及說明書規(guī)定安裝起重力矩限制器、起重量限制器、幅度限制器、起上升度限制器、回轉(zhuǎn)限制器等平安裝置。

5、為防止事故發(fā)生,塔吊必需由具備資質(zhì)的專業(yè)隊伍安裝和拆卸,司機必需持證上崗,安裝完畢后經(jīng)技術(shù)監(jiān)督局特種設(shè)備平安檢測中心或建管局安監(jiān)站驗收合格后方投入使用，并作好備案工作。

6、塔吊操作時，必需嚴(yán)格根據(jù)操作規(guī)程操作，不準(zhǔn)違章作業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行十不吊，操作前必需有平安技術(shù)交底記錄，并履行簽字手續(xù)。

7、塔吊安裝、頂升、拆除必需先編制施工方案，經(jīng)項目總工審批后遵照執(zhí)行。

8、全部架工必需持證上崗，工作時佩帶好個人防護用品，嚴(yán)格按方案施工，作好塔吊拉結(jié)點安裝，防止架體倒塌。

將塔吊停放在主梁遠離大車滑觸線的一端，不得置于跨中部位;全部掌握器手柄應(yīng)回零位，將緊急開關(guān)扳轉(zhuǎn)斷路，拉下愛護柜刀開關(guān)，露天工作的起重機的大、小車，應(yīng)實行措施固定牢靠，司機在下班時應(yīng)對起重機進行檢查，將工作中發(fā)生的問題及檢查狀況記錄在交接記錄本中，并交給接班人。

2022塔吊人員崗位年度工作方案范文（二）

一年來在工作方面取得了可喜的成果，平安工作得到了保證。這都是與項目的領(lǐng)導(dǎo)、平安部的引導(dǎo)、其他部門的協(xié)作所分不開的。本人有決心，有信念在明年的工作中不斷提升，做好本職工作，完成項目領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù)，為平安工作、機械管理工作再上一層樓。特作以下方案：

1、連續(xù)做好塔吊的吊裝作業(yè)工作。

2、加強對塔司、信號指揮人員的平安訓(xùn)練工作。

3、支配組織好塔吊的拆除工作。

4、加強對施工電梯、吊籃等機械設(shè)備的平安管理工作。

沒有充分的方案和監(jiān)督，將導(dǎo)致起重機事故，由此造成的后果可能是災(zāi)難性的，如財產(chǎn)嚴(yán)峻損壞，甚至造成人員傷亡。好的起重吊裝作業(yè)方案對起重機本身和在起重機四周作業(yè)的人員能起到很好的愛護作用。

編制起重吊裝作業(yè)方案應(yīng)考慮：

(1)對自身條件要有充分了解。一旦確定需要利用流淌式起重機吊運載荷，則該吊裝公司需要打算其是否擁有資質(zhì)人員來為該吊裝作業(yè)編寫平安作業(yè)方案?？梢砸罁?jù)狀況，選擇租用起重機進行吊裝或者將吊裝作業(yè)向外承包的方式。無論租賃吊裝還是承包吊裝，都需要指定專人負責(zé)對該方案吊裝作業(yè)的全面掌握和擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

(2)考察吊裝作業(yè)現(xiàn)場。指定人員需要考察方案的吊裝作業(yè)現(xiàn)場以獲得全部必要信息，并由此全面了解吊裝作業(yè)需求?？疾旌笮杞o出具體全面的有關(guān)載荷和作業(yè)現(xiàn)場的書面報告，供應(yīng)的內(nèi)容包括載荷類型、重量、尺寸、吊點、是否存在影響載荷重量和穩(wěn)定性且一旦撒漏將很危急的隱蔽物，以及作業(yè)現(xiàn)場四周是否存在碰撞危急和作業(yè)現(xiàn)場地面狀況。

(3)起重機選擇。指定人員應(yīng)特別了解起重機，如各種類型起重機起重量和作業(yè)限制、起重機作業(yè)方式、額定起重量、起重機規(guī)格和重量及外伸腿計算載荷等。同時指定人員與起重機供貨商良好的關(guān)系對獲得高質(zhì)量起重機及有益的建議至關(guān)重要。

(4)正確選擇起重附件并且在使用前進行目檢。

(5)人員配置。指定人員在某些狀況下可以擔(dān)當(dāng)起重機監(jiān)督

員的責(zé)任，起重機監(jiān)督員負責(zé)實施指定人員的指令而不是提出指令，其重要作用之一是消失下列狀況時停止吊裝作業(yè)：不明白需要做什么吊裝作業(yè)消失方案之外的轉(zhuǎn)變以及對吊裝作業(yè)及相關(guān)人員的平安產(chǎn)生懷疑。

2022塔吊人員崗位年度工作方案范文（三）

紅塵滾滾潮起潮落，轉(zhuǎn)瞬間來到XX工程部已經(jīng)一年了，回憶這一年來的工作狀況，在公司及工程部領(lǐng)導(dǎo)的正確支配下，本人仔細執(zhí)行公司設(shè)備，緊緊圍繞公司以人為本、狡猾守信、艱苦創(chuàng)業(yè)、求真務(wù)實的工作方針，強化管理開拓進取較為精彩的完成了各項工作任務(wù)。

我于X月份來到X工程部，主要負責(zé)塔吊機械管理及修理工作，并負責(zé)后勤管理。在工程部領(lǐng)導(dǎo)及各同事的關(guān)懷及支持下，精彩的完成了本職工作。本工地共有5臺塔吊，屬于群塔作業(yè)，組織方案使塔吊錯落有秩，保證塔吊信號燈正常，防止塔吊之間打架。全部限位平安靈敏，鋼絲繩無毛絲現(xiàn)象，吊鉤有保險，每個吊鉤配有平衡鐵，并定期檢測塔吊垂直度，如有偏差準(zhǔn)時調(diào)整訂正。每天檢查、巡察，如發(fā)覺地腳螺栓、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)螺絲松動，限位不能正常工作準(zhǔn)時同塔吊負責(zé)人聯(lián)系進行加固修理確保塔吊正常運轉(zhuǎn)工作。督促監(jiān)督塔司做好交接-班記錄，并作到每周一次小保養(yǎng)，每月一次大保養(yǎng)以確保塔吊平安正常運轉(zhuǎn)，不耽擱施工的正常進行。

中小型機械有攪拌機2臺、調(diào)直機2臺、成型機4臺、切斷機4臺、套絲機8臺，每天都巡察檢查，如發(fā)覺問題準(zhǔn)時修理，并定期保養(yǎng)修理確保機械正常運轉(zhuǎn)。

現(xiàn)場龍門架從9月下旬開頭安裝，完成了1號、2號龍門架安裝工作，安裝完成后報工程部檢查驗收合格后會同甲方及監(jiān)理驗收，各項指標(biāo)均符合要求蓋章簽字后報安檢站存檔后投入生產(chǎn)。

日常工作中，做好工地每日巡察檢查工作，假設(shè)有斷電、跳閘現(xiàn)象準(zhǔn)時通知電工一起檢查修理，做到在最短時間內(nèi)通電，確保不耽擱生產(chǎn)。

對于后勤管理工作，做到每分包班組進場收集?并送交農(nóng)管登記，登記后合理安排房間、分發(fā)桌子。宿舍用電執(zhí)行每個宿舍配備36V照明電并每個宿舍安裝充電箱一個、變壓器一個。對宿舍區(qū)定期做平安及衛(wèi)生檢查工作，確保給農(nóng)夫工兄弟們制造平安舒適的居住環(huán)境。

XX年我雖然取得了一些成果，但明年塔吊設(shè)備管理工作仍舊會有更多的困難險阻,?困難依舊存在。但是我有決心，會在明年以更新的姿勢、更加倍的努力工作,制造出更好的成果。為公司作出更大的奉獻。

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學(xué)校財務(wù)出納崗位2022工作方案

工作方案，是自己對自己在新的某一時間的工作要求，可以起到推動作用，提高自己的工作效率。你知道學(xué)校的財務(wù)出納崗位怎么書寫工作方案嗎？下面是我整理的學(xué)校財務(wù)出納崗位2022工作方案，歡迎閱讀。

學(xué)校財務(wù)出納崗位2022工作方案（一）

為使財務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻，學(xué)校財務(wù)人員深知財務(wù)工作是學(xué)校各項工作能順當(dāng)開展的重要組成部分，是學(xué)校正常運營的基礎(chǔ)。為了將財務(wù)工作做得更好，特制定出財務(wù)工作方案。

一、工作目標(biāo)

以區(qū)有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)區(qū)物價局、財政局、訓(xùn)練局以及相關(guān)主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費規(guī)定，嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律，開源節(jié)流，做到財務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財務(wù)公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的品牌學(xué)校。

二、仔細抓好常規(guī)工作

(一)財務(wù)工作：

1、依據(jù)中心校行政辦年初財務(wù)工作方案要求，精確?????做好學(xué)校年度預(yù)算和收支方案，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校訓(xùn)練決策供應(yīng)牢靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)正常進展。

2、加強過程管理，準(zhǔn)時統(tǒng)計訓(xùn)練經(jīng)費使用狀況，做到財務(wù)底碼清晰，信息精確?????，每月向校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金供應(yīng)依據(jù)。年底向職工匯報資金使用狀況，加強財務(wù)監(jiān)督。

3、支持財會人員的連續(xù)培訓(xùn)工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審。

4、要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時上報各種資料。

5、仔細搞好學(xué)校經(jīng)費收支預(yù)算工作，每年某月某日前將全年經(jīng)費收支狀況照實填寫上報行政辦。

6、加強財產(chǎn)管理，新購物準(zhǔn)時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終仔細完成清產(chǎn)核資工作。

(二)的確抓好修繕工作，保證訓(xùn)練教學(xué)順當(dāng)進行。

每學(xué)期初對已損壞的桌凳進行修復(fù)或報損，清查學(xué)校的固定財產(chǎn)并且進行統(tǒng)計。

三、抓住重點力求創(chuàng)新

1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為各項工作的開展供應(yīng)牢靠保障，樂觀參與保管員的培訓(xùn)。

2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)校管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學(xué)校的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

四、財務(wù)工作支配

1、嚴(yán)格財務(wù)制度，加大經(jīng)費使用透亮?????度，合理使用經(jīng)費，1000元以上的開支，須以職代會爭論通過，領(lǐng)導(dǎo)班子討論打算，方可開支，自覺接受老師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進行帳目公布，建立財務(wù)公開制度。

2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清晰，帳目相符，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費。對確有困難需要借款的老師，只能借用當(dāng)月的工資，且當(dāng)月借用，下月歸還。

3、協(xié)作學(xué)校搞好同學(xué)的訓(xùn)練工作，完成各項臨時性和方案外工作。

五、詳細措施

1、財務(wù)工作要做到全心全意為訓(xùn)練教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急訓(xùn)練工作之急，需訓(xùn)練工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財務(wù)工作真正服務(wù)于訓(xùn)練，服務(wù)于師生。

2、仔細學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣訓(xùn)練收費文件和法規(guī)，深化領(lǐng)悟中心校行政辦的各種財務(wù)制度精神實質(zhì)，努力促進校內(nèi)財務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。

3、嚴(yán)格落實縣物價局、財政局和訓(xùn)練局的要求規(guī)范收費，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費、違規(guī)收費。

4、有方案性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項必需支出實行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨便性和盲目性，削減一切不必要的開支。

5、嚴(yán)格實行財務(wù)審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必需有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報銷入帳。

6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強對校內(nèi)各種訓(xùn)練教學(xué)設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細帳。實行物資使用、保管責(zé)任制，誰使用誰負責(zé)，無故損壞或遺失者，由責(zé)任人擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

7、常?？偨Y(jié)，不斷提高。自覺主動接受全校職工和同學(xué)家長、社會的監(jiān)督，仔細聽取他們的珍貴意見，不斷改進工作，提升服務(wù)質(zhì)量。

學(xué)校財務(wù)出納崗位2022工作方案（二）

作為學(xué)校的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為學(xué)校節(jié)省每一分成本為己任。為再次精彩的完成上級交給的工作，特制定出出納工作方案：

財務(wù)出納工作方案對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)訓(xùn)練，有著特別重要的作用。為了做到財務(wù)工作長方案，短支配，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20xx年出納工作方案。

一、樂觀參與上級組織的各種培訓(xùn)。

樂觀參與財務(wù)人員培訓(xùn)，提高熟悉，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)賬簿的登記。

二、進一步做好預(yù)算工作探究基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

根據(jù)上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。

三、加強規(guī)范資金管理。

1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校供應(yīng)財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準(zhǔn)時進行記帳。

4、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用掌握合理化，強化監(jiān)督制度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校進展的步伐。

五、連續(xù)做好收費工作

1、學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收同學(xué)的任何費用。

2、訓(xùn)練班主任、老師不得以任何理由收取同學(xué)的任何費用。

3、訓(xùn)練同學(xué)使用正版讀物。

4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險學(xué)校(同學(xué)保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校供應(yīng)便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、老師嚴(yán)禁介入。

學(xué)校財務(wù)出納崗位2022工作方案（三）

一、樂觀參與上級組織的各種培訓(xùn)。

樂觀參與財務(wù)人員培訓(xùn)，提高熟悉，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)賬簿的登記。

二、加強規(guī)范資金管理。

1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校供應(yīng)財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準(zhǔn)時進行記帳。

4、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用掌握合理化，強化

監(jiān)督制度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校進展的步伐。

2022科研人員年度工作方案全新簡短范文

新年在不知不覺之中悄然而至，公司對我們有了新的要求，我們需要開頭書寫工作方案了。還必需專心寫好網(wǎng)絡(luò)銷售年度工作方案，新的一年才有期盼！你知道網(wǎng)絡(luò)銷售年度工作方案怎么書寫嗎？下面是我我為大家整理的2022科研人員年度工作方案全新簡短范文。

2022科研人員年度工作方案全新簡短范文【篇一】

一、網(wǎng)絡(luò)部日常工作：

1、網(wǎng)絡(luò)主管日常工作：

1、檢查一下公司網(wǎng)站的排名，收錄和外鏈數(shù)。

2、檢查一下公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字列表，記錄用戶搜尋到網(wǎng)站的關(guān)鍵字。

3、關(guān)注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁比較多的用戶IP來路，提示推廣人員留意。

4、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報表，了解網(wǎng)站的訪問量，訪問人群熟識，訪問時間，及訪問頁面，想方法提高網(wǎng)站的客戶粘度，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

5、針對搜尋引擎優(yōu)化的結(jié)構(gòu)調(diào)整，首頁和分類及產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞合理布局，每天檢查并調(diào)整3-5個頁面。

6、競爭對手關(guān)鍵詞分析、客戶搜尋習(xí)慣分析、搜尋量大但競爭小關(guān)鍵詞分析。供應(yīng)分析報告和出具相應(yīng)說明，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。

7、聯(lián)系相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站召喚友情鏈接，查找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進行合作并購買關(guān)鍵詞鏈接。

8、整理網(wǎng)盟推廣賬戶，連續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關(guān)鍵詞，同時要去增加新詞，否詞。針對前一天消費高的關(guān)鍵詞進行整理(質(zhì)量度，匹配方式，排名，對應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁，推廣單元狀態(tài))。

查看關(guān)鍵詞的排名，查看上午消費狀況(消費過高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意)。

9、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù)，分析用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，找出用戶的愛好點，查找網(wǎng)站跳出率高的緣由，重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。

2、其他工作人員日常工作：

(注：美工、技術(shù)做完自己相關(guān)的工作之后，再協(xié)作推廣人員完成以下工作任務(wù))

上午：

8:309:30

1、每個網(wǎng)站上傳兩條新聞，不能完全照搬其他新聞，至少有些部分要求是原創(chuàng)。

2、免費空間上傳新聞5條。

9:3012:00

每天加2個，群的名字登記來，有最新優(yōu)待要準(zhǔn)時發(fā)布。

百度貼吧、百度hi的維護升級，每天至少更新文章圖片2條，訪問別人的空間，空間互踩。(查看點擊率)

百度知道的升級，回答別人2個以上問題，提問2個以上新問題，升級，解決待解決的問題，提升自己的接受率。(查看知道積分和接受率)

每天加1個百度群，群的名字登記來。(截圖查看或查看群的名字)

下午：

13:3014:00

1、新浪，搜狐、騰訊博客維護，更新文章至少2篇，博客互訪，給2個以上的博客留言，增加自己的口碑和人氣。標(biāo)題和標(biāo)簽要帶關(guān)鍵字。

2、增加互換鏈接，增加點擊率高的外鏈，至少一個。

14:0015:00

1、大眾點評網(wǎng)，增加評論，沒一天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少。

2、論壇。(天際、tom、21cn、西祠胡同等)

論壇發(fā)帖要找對板塊，假如以作品形式發(fā)表，就可以任憑發(fā)表。每天發(fā)表不少于兩篇。本地論壇最好以客人身份發(fā)表文章，圖片不能帶logo和網(wǎng)址，見有人跟他可以靜靜話告知我們信息。

15:0017:00

1、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng)，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息。

2、互換網(wǎng)站友情鏈接，要是網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)模刻熘辽?個。17:0018:00

3、檢查友情鏈接，看別人有沒有刪除我們的友情鏈接，他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權(quán)，這些可以先通過軟件看個也許，對于個別有疑慮的，再詳細看下。

每日學(xué)習(xí)一個學(xué)問點(SEO優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣)做一下今日的工作總結(jié)及日報表的填寫，以及明天簡潔的工作支配。假如還有時間就到社區(qū)互動或者共享內(nèi)容。有時候是搜集下郵箱發(fā)郵件。

二、周工作：

每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告。(網(wǎng)站收入量、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接數(shù)、呈現(xiàn)量、訪問量、轉(zhuǎn)換量、轉(zhuǎn)換率、平均轉(zhuǎn)換價格)。

三、月工作：

每月對所做的工作進行總結(jié)，對人員進行考評，與上一個月的相關(guān)數(shù)據(jù)進行對比，總結(jié)閱歷，制定新的營銷策略。

四、網(wǎng)站質(zhì)量度目標(biāo)方案：

1、3個月：全部網(wǎng)站改版完成，人員全部到位，網(wǎng)站訪問量具有明顯的提升，網(wǎng)站快照時間縮短到一天。

2、6個月：網(wǎng)站訪問量不低于1000，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率不低于5%。3、9個月：網(wǎng)站至少有三個關(guān)鍵詞自然排名上升至搜尋引擎首頁，訪問量不低于20xx。

4、12個月：訪問量不低于3000。

五、網(wǎng)站年度目標(biāo)五年方案：

六、網(wǎng)絡(luò)部員工考核方案：

1、員工考核表：

2、考核細則說明：

基本工資：2500元/月，績效工資1000/月。薪資組成：A+B+C

A：業(yè)務(wù)水平，基本工資

B：執(zhí)行力，50%績效工資

C：行為指標(biāo)，50%績效工資

A：160，基本工資全額發(fā)放，差一分扣10元。

例：A=150，應(yīng)發(fā)金額=基本工資-(160-150)x10B>=90，全額發(fā)放，否則差一分扣5元。

例：B=85，應(yīng)發(fā)金額=50%績效工資-(90-85)x5C>=40，全額發(fā)放，否則差一分扣10元。

例：C=35，應(yīng)發(fā)金額=50%績效工資-(40-35)x10

3、員工考核評分標(biāo)準(zhǔn)：

以工時計分，平均一個小時的工作量計1分，詳細工作內(nèi)容參考細則如下：

一、美工人員

網(wǎng)站首頁頁面設(shè)計：8分；

網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設(shè)計；4分；網(wǎng)站最終頁面設(shè)計：2分；

網(wǎng)站廣告圖片、logo、banner設(shè)計制作：(難度1：0.5分；難度2:1分；難度3:1.5分；難度4:2分)

5、易拉寶、宣揚彩頁設(shè)計：1-2分；(難度1：0.5分；難度

2:1分；難度3:1.5分；難度4:2分)

6、PPT制作。(難度1：0.5分；難度2:1分；難度3:1.5分；難度4:2分)

7、簡潔視頻制作。1分。

8、網(wǎng)站各種logo圖片的修改。(難度1：0.1分；難度2:0.2分；難度3:0.5分；難度4:1分)

二、技術(shù)人員

網(wǎng)站首頁設(shè)計開發(fā)：24分；

網(wǎng)站欄目頁及專題設(shè)計開發(fā)：16分；網(wǎng)站最終頁面的設(shè)計開發(fā)：8分；

網(wǎng)站頁面微調(diào)、代碼優(yōu)化、技術(shù)支持：1-4分；(難度1：1分；難度2:2分；難度3:3分；難度4:4分)；

5、網(wǎng)站功能開發(fā)，改進：8-16分。(難度1：4分；難度2:8分；難度3:12分；難度4:16分)。

三、推廣人員

1、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞，每條計0.2分。(文章部分要求原創(chuàng)，不能照搬)。

2、每1個博客上傳1條新聞，計0.1分，每個博客至少2條，每天至少更新5個博客。每天給別人的博客留言，每個計0.1分，每天不少于5個。

3、百度貼吧、百度hi的維護升級，每更新文章圖片1條計0.1，每天更新的百度貼吧、百度HI的數(shù)量不少于5個。

4、百度知道的提問回答，每回答別人提出的1個問題，計0.5分，每天不少于2個。每有1個自問自答計0.5分，每天不少于兩個。

5、大眾點評網(wǎng)，增加評論，每天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少，每個評論計0.5分，每天至少1次點評。

6、論壇發(fā)帖，每個論壇發(fā)1片帖子計0.2分，每個論壇不少于1篇，每天不少于5個論壇。

7、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng)，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每發(fā)一個計0.2分，每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息。

8、互換網(wǎng)站友情鏈接，要是行業(yè)相關(guān)，網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)?，?個計1分，行業(yè)不相關(guān)，質(zhì)量度不高的，每1個計0.5分，每天至少互換1個友情鏈接。

2022科研人員年度工作方案全新簡短范文【篇二】

是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的必修課，他的銷售方案不僅文筆生動，描述詳細，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其根據(jù)年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

一、市場分析。年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做閱歷，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時消失，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細節(jié)打算成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員聘請和培育方案，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造

鐵鷹團隊的口號，并依據(jù)這個目標(biāo)，實行了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)掌握度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。

六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售方案的最終一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用掌握和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場進展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售方案的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其進展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明白方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應(yīng)了策略支持。

4、吹響了鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了鐵鷹打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速進展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

2022科研人員年度工作方案全新簡短范文【篇三】

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的準(zhǔn)時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天也許抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名狀況，有針對性的注冊各種B2B平臺，，貼吧等（注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要具體，具體的公司資料，具體的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2．利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3．因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等；

2）5—7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；

3）8—10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等；

11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；

4）針對特別的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子；

4．時時留意動態(tài)，抓住客戶詢問的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以準(zhǔn)時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、——軟件的管理

1．隨時更新——軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）準(zhǔn)時的更新，準(zhǔn)時增加新的產(chǎn)品商機

2．——軟件的手動輸入，每天一個小時的時間

四、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總；

（二）努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

（三）銷售報表的精確度，認真審核；

（四）借物還貨的準(zhǔn)時處理；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最終，想對銷售過程中消失的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）選購回貨不準(zhǔn)時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻）

（三）質(zhì)檢與選購對供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。

（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀關(guān)心他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的'開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容．

2022科研人員年度工作方案全新簡短范文【篇四】

隨著區(qū)汽車市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我毛司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)

至20xx年月日，區(qū)汽車銷售任務(wù)萬元，銷售目標(biāo)萬元。

二、方案擬定

1、年初擬定《年度銷售總體方案》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類

依據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術(shù)溝通：

（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；

（2）參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配訪問時間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！

2022科研人員年度工作方案全新簡短范文【篇五】

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在爭論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對目前基本現(xiàn)狀有一個糊涂的熟悉，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未消失。

（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有特別優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉程度還較低。未開展深化系統(tǒng)的討論，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理擔(dān)當(dāng)責(zé)任整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP供應(yīng)的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于預(yù)備階段，還未正式起步。

保持糊涂熟悉將有利于我們明確目標(biāo)，改進不足，制定措施，快速推動。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能快速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與預(yù)備，其應(yīng)用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采納已不是一個可以爭論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前狀況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必定的選擇。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獵取考慮

我我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實行的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每消失競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了肯定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們連續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必需在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的消失為我們供應(yīng)了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的特長另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對始終復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的全部工作（將來與電子商務(wù)連接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

本企業(yè)營銷工作的特點：

A、產(chǎn)品特點：簡單程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

B、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

D、銷售特點：以直銷為主，面對技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展現(xiàn)產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展現(xiàn)，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外全部潛在客戶綻開營銷；

C、促進銷售：開展獨立或協(xié)作營銷活動促進銷售；

D、降低費用：削減中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)力量及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上詢問，在全面提高服務(wù)力量的同時大幅降低費用；

F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可轉(zhuǎn)變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)共性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)力量，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)力量；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對選購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定方案，樂觀推動，促其充分成長。

（2）適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

（3）結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)綻開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時樂觀探究網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定擔(dān)當(dāng)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門擔(dān)當(dāng)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人擔(dān)當(dāng)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋資訊管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)宣揚費等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿意規(guī)定的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意企業(yè)各部門規(guī)定。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參加機遇，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：

（1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的.上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣揚成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜尋引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、BBS開展宣揚；

（5）通過新聞組開展宣揚；

（6）在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在企業(yè)全部對外宣揚中添加網(wǎng)址宣揚；

（8）借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣揚。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的方案另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參加度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否樂觀有效；

（6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在此階段我們將綻開全面的有方案網(wǎng)上營銷。如開展面對潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面對用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面對現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用詢問、客戶服務(wù)、面對同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面對開發(fā)人員的技術(shù)溝通、面對經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產(chǎn)生樂觀影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營方法的探究，它將極大推動企業(yè)走向經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)精英。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱難而又簡單的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡潔。好的效果需要扎實的工作積累，不行一蹴而就。同時我們也完全有理由信任，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信念、有決心，就肯定能夠獲得勝利。

跟單員2022年度工作方案范文

又是一年一度的鐘聲敲響，依據(jù)公司的要求，我們要對新一年的工作進行方案。只有將自己的跟單員年度工作方案好了，來年才能更加有動力！在寫自己的跟單員年度工作方案時要留意哪些方面呢？下面是由我我為大家整理的跟單員2022年度工作方案范文。

跟單員2022年度工作方案范文(篇一)

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬20xx年即將過去，新的一年即將開頭，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了很多工作閱歷，吸取了很多閱歷教訓(xùn)。在供應(yīng)公司我負責(zé)的是包裝物料的跟單方案，從20xx年7月份來到供應(yīng)公司，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心我很快熟識了跟單這一流程。

開頭的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來，然后車間的人再直接拉走這么簡潔。但是漸漸的我發(fā)覺這一任務(wù)比我想象的要簡單許多，一個庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)方案。假如庫房沒有包裝的庫存，就會耽擱車間的生產(chǎn)，成品出不來就會直接影響到消費者的利益；但是假如給廠家下達的方案太多，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料，積壓的庫存太多公司就會損失不少資金。

這一職位與各個部門聯(lián)系，涉及到的事情特殊瑣碎。所以在做任何事情上我一定要做到特殊細心。有一次我把方案下錯廠家了，雖然谷經(jīng)理給解了圍，但是我深深的自責(zé)，我保證以后做事情肯定要仔細認真。為了在新的一年我能夠快速的提高我的工作力量，特擬此個人工作方案。我負責(zé)的是包裝物料的跟單方案，就要對我的工作負責(zé)，對公司負責(zé)，對全體員工負責(zé)

1、跟單員的工作非常繁雜，涉及面廣，面對部門多，所以責(zé)任也大，稍有不慎就會釀成大錯，所以在下一年的工作中我會更加認真，更加仔細；

2、對各部門下達的工作方案仔細核對庫存，準(zhǔn)時給廠家下達方案；

3、多和生產(chǎn)部門，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào)，按時交貨，沒有特別狀況不耽擱生產(chǎn)；

4、各部門下方案必需有書面字樣，書面文字必需保留；

5、新樣品要求廠家做小樣，必需有銷售確定再生產(chǎn)大貨；

6、每天看ERP查看入庫單，仔細核對入庫數(shù)量和價格；產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進行驗收；

7、在給廠家結(jié)賬做票時肯定要核對好數(shù)量和價格；

8、肯定遵守商業(yè)隱秘，決不做有損公司利益的事情。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)，增加學(xué)問，努力提高工作效率，總結(jié)閱歷，克服不足，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期盼，爭取為公司的進展做出更多的貢獻，真心的感謝指導(dǎo)和關(guān)心過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們。

跟單員2022年度工作方案范文(篇二)

一、跟單員的定義：

跟單員是指在企業(yè)或公司運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務(wù)運作流向的專職人員。全部圍圍著訂單去工作，對出貨交期負責(zé)的人，都是跟單員。

二、跟單員的工作界定

跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進出口貿(mào)易型企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)分，但跟單員總的來說是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。

1.業(yè)務(wù)跟單：也稱為業(yè)務(wù)員，主要是對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產(chǎn)品已有了愛好，有合作意向的人進行跟進。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動。

2.生產(chǎn)跟單：也稱為跟單員，對已接來的訂單進行生產(chǎn)支配。對生產(chǎn)進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產(chǎn)過程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為QC，在一些小型的貿(mào)易公司，有時候跟單員和QC工作有一個人擔(dān)當(dāng)，這樣工作會比較繁瑣，簡單出錯，一般狀況之下，QC和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的掌握則有QC進行跟蹤。

三、跟單員的工作特點

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財務(wù)等都會有跟單員的身影消失。特點是：簡單的、全方位的。

1.責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

2.溝通、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與方案部門、生產(chǎn)部門等很多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)，都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調(diào)力量特殊重要。

3.做好客戶的參謀：跟單員把握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟識，同時也了解工廠的生產(chǎn)狀況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單。

4.工作節(jié)奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要準(zhǔn)時出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

5.工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司全部部門，由此打算了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必需熟識工廠的生產(chǎn)運作流程，以便做出更快更好的反應(yīng)和決策。

四、跟單員的素養(yǎng)要求

跟單員的工作性質(zhì)與特點打算了其從業(yè)的素養(yǎng)要求：

1)分析力量：分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構(gòu)成，以利于報價。

2)猜測力量：能猜測出客戶的需求，合作企業(yè)的生產(chǎn)力量及物料的供應(yīng)狀況，便于接單、生產(chǎn)及交貨的支配。

3)表達力量：擅長用文字和語言與客戶溝通。

4)專業(yè)學(xué)問：對所跟單的產(chǎn)品要熟識，了解產(chǎn)品的原材料特點、來源及成分。知道產(chǎn)品的特點、款式、質(zhì)量，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

5)人際關(guān)系處理的力量：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關(guān)系，通過他們來完成自己想要做的事。

6)法律學(xué)問：了解合同法、票據(jù)法、經(jīng)濟法等與跟單工作有關(guān)的法律學(xué)問，做到知法、守法、懂法、用法。

7)談判力量：有口才、有技巧。

8)管理與推銷力量：對外推銷高手，對內(nèi)管理行家。

9)物流學(xué)問：了解運輸、裝卸搬運、保管、配送等學(xué)問。

五、跟單流程：

生產(chǎn)過程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進度能否滿意定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要協(xié)同QC深化企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進度，發(fā)覺問題要準(zhǔn)時處理。因為生產(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時交貨及按訂單商定的質(zhì)量交貨，所以我們要深化到生產(chǎn)線，查看進度，查看質(zhì)量。

基本要求為：

?按時交貨：要使生產(chǎn)進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

?按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。

跟單過程中，前期接觸比較多的就是樣衣和樣板，樣板的質(zhì)量影響到樣衣制作的質(zhì)量，所以樣板也要有比較好的掌握，不過一般的公司會供應(yīng)樣板或者有工廠直接打版，確定最終的樣衣。在樣衣確認過程中，有一些商定的名稱要去了解，詳細如下

1.款式樣

主要用于設(shè)計師看款式效果及生產(chǎn)的用料計算，一般狀況下用同類布料打樣，允許輔料代用，這步工作可以有時候由公司技術(shù)及樣板中心完成，也可以由合作工廠完成。期間會涉及到報價規(guī)格表，規(guī)格表僅僅是供報價用，以便爭取到定單，在運用這個表格時應(yīng)留意每個項目內(nèi)容與規(guī)格，因為這些內(nèi)容與規(guī)格往往同成本直接相關(guān)聯(lián)，任何有利于降低成本而又不轉(zhuǎn)變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以提出來，經(jīng)客戶同意后即可更改，全部在此規(guī)格表中變化的內(nèi)容，都必需做出解釋，以便下一步工作開展的時候前后對應(yīng)。

2.批辦樣

批辦樣制作前，依據(jù)供應(yīng)的款式樣和樣品規(guī)格表中詳細要求逐項進行操作，檢查樣品的織物組織、結(jié)構(gòu)規(guī)格、測量全部的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內(nèi)。把款式樣和相關(guān)的規(guī)格表給相關(guān)的技術(shù)人員，審查各疑點難點，以便全面了解樣衣的狀況。原則上，打批辦樣用正式主輔料。

3.產(chǎn)前樣

產(chǎn)前樣也稱為封樣，一旦批辦樣被客戶批準(zhǔn)合格后，此時客戶才供應(yīng)正確的大貨生產(chǎn)用規(guī)格表，只有這個產(chǎn)品規(guī)格表才是供工廠大貨生產(chǎn)用。不行用用以前的規(guī)格表代替，常常會發(fā)生差錯，因為經(jīng)過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣，在制作這個樣衣中，全部的主敷料都必需用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。

在樣衣全部確認的狀況下，就必需對相應(yīng)的訂單進行下單，詳細操作流程如下：

1.下達生產(chǎn)通知書。

跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為公司固定格式的生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、包裝要求、交貨期等。

2.分析生產(chǎn)力量

生產(chǎn)通知單下達后，要分析合作工廠的生產(chǎn)力量，能否按期、按質(zhì)地交貨，如不能應(yīng)實行其他的措施，如查找更多的合作工廠等等，以便保質(zhì)保量的完成客戶的訂單。

3.制定生產(chǎn)方案：

生產(chǎn)方案的制定及實施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗，跟單員要幫助生管人員將訂單準(zhǔn)時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。

4.跟蹤生產(chǎn)進度

A.實際進度與方案進度發(fā)生差異，要找緣由。通常有下列緣由：

1.原方案錯誤；

2.機器設(shè)備有故障；

3.材料沒跟上；

4.不良率和報廢率過高；

5.臨時工作或特急訂單的影響；

6.前過程延誤的累積；

7.員工工作心情低落，缺勤或流淌率高；

(4)跟蹤生產(chǎn)進度的表單：

詳細有：生產(chǎn)日報表、生產(chǎn)進度差異分析表、生產(chǎn)進度掌握表、生產(chǎn)特別處理表、生產(chǎn)線進度跟蹤表。跟單人員詳細依據(jù)相關(guān)狀況進行報表填寫。

5.交期延誤：

如是工廠緣由，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，再進行協(xié)商，假如協(xié)商不成，可能就要進行違約賠償。

6.訂單更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量方面上的(增加或削減)，有包裝方面的(彩印或白合)，有交期的變更(提前或推遲)。接到客戶要求變更，首先要看改什么?能否接收?如貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不行能再更改。如還沒支配，問題不大。如已按排了部份，要進行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量選購了材料，通用的問題不大，如是專用的，客戶要擔(dān)當(dāng)部份費用。對交期：如要提前，要依據(jù)實際狀況，在與工廠協(xié)商后在訂。如要推遲，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損耗費要要和客戶進行協(xié)商，這些費用都需要客戶進行擔(dān)當(dāng)。

六、生產(chǎn)過程中的驗貨工作程序

1、面/輔料到廠后，督促工廠最短時間內(nèi)依據(jù)發(fā)貨單具體盤點，并由工廠簽收。若消失短少碼/現(xiàn)象要親自參加清點并確認。

2、如工廠前期未打過樣品，須支配其速打出投產(chǎn)前樣確認，并將檢驗結(jié)果書面通知工廠負責(zé)人和工廠技術(shù)科。特別狀況下須交至公司或客戶確認，整改無誤后方可投產(chǎn)。

3、校對工廠裁剪樣版后方可對其進行版長確認，具體記錄后的單耗確認書由工廠負責(zé)人簽名確認，并通知其開裁。

4、依據(jù)雙方確認后的單耗要與工廠共同核對面/輔料的溢缺值，并將詳細數(shù)據(jù)以書面形式通知公司。如有欠料，須準(zhǔn)時落實補料事宜并告知加工廠。如有溢余則要告知工廠大貨結(jié)束后退還我司，并督促其節(jié)省使用，杜絕鋪張現(xiàn)象。

5、投產(chǎn)初期必需每個車間、每道工序高標(biāo)準(zhǔn)地進行半成品檢驗，如有問題要準(zhǔn)時反映工廠負責(zé)人和相應(yīng)管理人員，并監(jiān)督、幫助工廠落實整改。

6、每個車間下機首件成品后，要對其尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書(大貨生產(chǎn)初期/中期/末期)及整改意見，經(jīng)加工廠負責(zé)人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真公司。

7、每天要記錄、總結(jié)工作，制定明日工作方案。依據(jù)大貨交期事先列誕生產(chǎn)方案表，每日詳實記錄工廠裁剪進度、投產(chǎn)進度、產(chǎn)成品狀況、投產(chǎn)機臺數(shù)量，并按生產(chǎn)方案表落實進度并督促工廠。生產(chǎn)進度要隨時匯報公司。

8、針對客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作、質(zhì)量要求，要監(jiān)督、幫助加工廠落實到位，并準(zhǔn)時匯報公司落實狀況。

9、成品進入后整理車間，需隨時檢查實際操作工人的整燙、包裝等質(zhì)量，并不定期抽驗包裝好的成品，要做到有問題早發(fā)覺、早處理。盡最大努力保證大貨質(zhì)量和交期。

10、大貨包裝完畢后，要將裁剪明細與裝箱單進行核對，檢查每色、每號是否相符。如有問題必需查明緣由并準(zhǔn)時相應(yīng)解決。

11、加工結(jié)束后，具體清理并收回全部剩余面料、輔料(特殊是商標(biāo))。

12、對生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)(包括本公司相應(yīng)部門和各業(yè)務(wù)單位)的協(xié)同協(xié)作力度、消失的問題、對問題的反應(yīng)處理力量以及整個定單操作狀況進行總結(jié)，以書面形式報告公司主管領(lǐng)導(dǎo)。

13、在檢查過程中肯定要公正，真實

七、跟單的留意事項

1、接到跟單資料與樣衣之后，肯定要仔細的看看，留意細節(jié)，依據(jù)自己的閱歷，對可能會消失那些問題讓自己事先有個了解。有時一人手上有好幾單的，切記不行以混消。

2、到工廠后，肯定要按QC流程資料來進行工作，缺一不行。

3、在生產(chǎn)過程中，如發(fā)覺問題，可以先總結(jié)一下，不行一有問題就找廠長什么的，次數(shù)太多人家閑煩，在反映問題的同時，你的書面報告也要產(chǎn)生。

4、在寫報告時，肯定要簡潔明白，有針對性。不行莫陵兩可或太過籠統(tǒng)。在車間發(fā)覺問題時，可以先登記來，歸納一下在寫到報告上來。問題沒有大小，按原則辦事，不行的就是不行。

5、在工作時，千萬不行與外發(fā)廠的工人或是管理人員爭吵，無論你在外面受了多大委屈，千萬不行以在外發(fā)廠里進行吵鬧。

6、假如單要洗水的，洗水一般都會洗頭缸的，國內(nèi)的洗水工藝都不是很完備，在洗水廠把成衣洗好之后，在未下車之前，你肯定要先拿一些看看，度一下尺寸，千萬別希望外發(fā)廠或是洗水QC。

7、在查貨中，難免會遇到貨期緊急。在這個時候，你要盯緊了，什么東西都可能會出錯。不管它多么的急，無論你是多么老道的QC，你千萬不行以參加起工作中去，如包