第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣

第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.1組建SEO團(tuán)隊(duì)第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)目標(biāo)1．選擇合適的SEO方式；2．為公司網(wǎng)絡(luò)推廣完成SEO團(tuán)隊(duì)建設(shè)。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.1組建SEO團(tuán)隊(duì)第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)引入南京金瑞公司建立了公司網(wǎng)站和第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，公司做了大量的工作通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布、展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。為了提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的訪問量，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營銷的總體目標(biāo)，公司計(jì)劃全方位地開展網(wǎng)絡(luò)推廣，決定先做SEO?，F(xiàn)要求網(wǎng)絡(luò)營銷工作組選擇合適的SEO方式，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際，利為公司網(wǎng)絡(luò)推廣完成SEO團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.1組建SEO團(tuán)隊(duì)第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識什么是SEOSEO全稱：SearchEngineOptimization，即搜索引擎優(yōu)化。是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，獲得更多流量，吸引更多目標(biāo)客戶，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷及品牌建設(shè)的目標(biāo)。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.1組建SEO團(tuán)隊(duì)第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還是SEO服務(wù)外包外部團(tuán)隊(duì)上大致可以分為兩種服務(wù)類型。一是SEO顧問咨詢，這種專家對網(wǎng)站進(jìn)行診斷，提出合理的優(yōu)化方案，但是沒有執(zhí)行網(wǎng)站的優(yōu)化，這種就是需用公司配備SEO專業(yè)人才或者團(tuán)隊(duì)；二是公司的SEO業(yè)務(wù)全部外包給專業(yè)的SEO服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓他們給我們診斷、執(zhí)行和維護(hù)。有的時(shí)候，公司也可以將SEO業(yè)務(wù)外包一部分給外部。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.1組建SEO團(tuán)隊(duì)第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣訓(xùn)練1為南京金瑞公司尋找SEO服務(wù)商2為南京金瑞公司組建SEO團(tuán)隊(duì)3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.1組建SEO團(tuán)隊(duì)第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣思考與練習(xí)1．能相互簡述SEO發(fā)展歷程。2．請你在書店或圖書館查閱SEO教程，挑選出2至3本你覺得很實(shí)用的教程推薦給你的搭檔。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)目標(biāo)1．熟悉SEO工作流程；2．為公司網(wǎng)站推廣開展SEO工作。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)引入南京金瑞公司建立了公司網(wǎng)站和第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，公司做了大量的工作，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布、展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。為了提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的訪問量，獲得更多的客戶訂單，公司組建了SEO團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備開展SEO工作。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識定義PV、UV、IPPV（訪問量）：即PageView，即頁面瀏覽量或點(diǎn)擊量，用戶每次刷新即被計(jì)算一次IP（獨(dú)立IP）：即InternetProtocol，指獨(dú)立IP數(shù)。00:00-24:00內(nèi)相同IP地址之被計(jì)算一次。UV（獨(dú)立訪客）：即UniqueVisitor，訪問您網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客。00:00-24:00內(nèi)相同的客戶端只被計(jì)算一次。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法搜索引擎優(yōu)化途徑一般是通過創(chuàng)造內(nèi)容，讓這些內(nèi)容易于被搜索引擎索引。具體包括內(nèi)容的優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)外鏈接的優(yōu)化等，只有對自身網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，才能讓搜索引擎喜歡你的網(wǎng)站，才能讓更多客戶找到你。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：1．有高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，有規(guī)律地更新網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站內(nèi)容要與眾不同，搜索引擎特別喜歡原創(chuàng)性內(nèi)容，譬如客戶反饋，產(chǎn)品與服務(wù)的選擇技巧等。同時(shí)，定期完整發(fā)布網(wǎng)站所有頁面，可以讓頁面最后修改日期得到更新，有利于排名的提高。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：2．多使用靜態(tài)頁面搜索引擎認(rèn)為通過動(dòng)態(tài)頁面生成的文件，可變因素較高，內(nèi)容有非常多的不確定性，所以在收錄頁面和排名的時(shí)候?qū)τ陟o態(tài)頁面有較高的優(yōu)先級，因此在開展SEO的時(shí)候盡量使用靜態(tài)頁面。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：3．多使用文字對于搜索引擎來說，圖片里面的內(nèi)容很難判斷，目前還沒有搜索引擎會(huì)去識別圖片里面的意思，主要引用圖片邊上文字的語義以及圖片的文件名、圖片標(biāo)記來判斷圖片的。尤其網(wǎng)站的欄目導(dǎo)航條，可以考慮使用文字為主。文章不宜太短，太短的文章很難得到較高的排名，一般的，一篇文章要有300個(gè)字以上。但是，文章也不要太長，因?yàn)檫@將降低關(guān)鍵詞的密度，文章太長也讓人不愿意閱讀。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：4．豐富公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞（1）競爭對手從來沒用過的，但可能具有高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞或短語；3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：4．豐富公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞（2）在公司網(wǎng)頁中增加合適的關(guān)鍵詞，不僅有利于搜索引擎的準(zhǔn)確索引，而且容易被目標(biāo)客戶找到，增加網(wǎng)站推廣的質(zhì)量；3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：4．豐富公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞（3）網(wǎng)頁標(biāo)題標(biāo)簽里面要有關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)，甚至你還可以網(wǎng)頁標(biāo)題標(biāo)簽里面加上更多描述，譬如你的公司產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢介紹等，文章中的關(guān)鍵詞最好在第一段的第一句話就放入，但也不要堆砌太多的關(guān)鍵詞；3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：4．豐富公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞（4）將關(guān)鍵詞使用醒目的字體顯示，適當(dāng)把重要的詞句標(biāo)示出來，一方面是方便讀者閱讀，另一方面也是讓搜索引擎容易找到關(guān)鍵字；3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：4．豐富公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞（5）圖像標(biāo)題文字要包含關(guān)鍵詞，網(wǎng)頁中的圖片設(shè)計(jì)時(shí)，最好要使得鼠標(biāo)移到圖片上面時(shí)，能彈出一段包含關(guān)鍵字的文字解釋。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：5．優(yōu)化站點(diǎn)的內(nèi)部鏈接建議公司的網(wǎng)站提供網(wǎng)站導(dǎo)航地圖，在網(wǎng)站上的每個(gè)網(wǎng)頁之間都應(yīng)該有一個(gè)到兩個(gè)以上的鏈接。搜索引擎通過抓取網(wǎng)頁信息，追蹤你寫的內(nèi)容并通過網(wǎng)頁的鏈接地址來尋找相關(guān)網(wǎng)頁，提取超鏈接地址。要做的第一步是在網(wǎng)站中要確保網(wǎng)站導(dǎo)航中包含目錄頁面，也要確保每個(gè)子頁面都要有鏈接回到主頁面，每個(gè)頁面中都有到其他的重要頁面的鏈接。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：6．獲得外部鏈接要得到高質(zhì)量的外部鏈接的方法：（1）提高網(wǎng)站文章的品質(zhì)，要使讀者能喜歡閱讀你的網(wǎng)站內(nèi)容。這個(gè)要寫出客戶關(guān)心的話題，也可以是互動(dòng)的形式，如論壇、留言板等，而不僅僅是公司單向的宣傳；3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：6．獲得外部鏈接要得到高質(zhì)量的外部鏈接的方法：（2）給相關(guān)網(wǎng)站發(fā)電子郵件，向他們介紹你的公司網(wǎng)站有價(jià)值的內(nèi)容頁面。即使他們沒有提供外部鏈接，也不要感到灰心。因?yàn)橹灰麄凕c(diǎn)擊了，就為該鏈接產(chǎn)生了直接的流量，從而在你的網(wǎng)站將在搜索引擎里得到較好的分?jǐn)?shù)；3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：6．獲得外部鏈接要得到高質(zhì)量的外部鏈接的方法：（3）通過和別的網(wǎng)站交換鏈接，當(dāng)然也可以去其他知名網(wǎng)站上購買鏈接；3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：6．獲得外部鏈接要得到高質(zhì)量的外部鏈接的方法：（4）把你的公司網(wǎng)址提交到分類目錄。新網(wǎng)站開始的時(shí)候，首先就要圍繞分類目錄開展工作，選擇出公司網(wǎng)站及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，提交到相關(guān)頁面進(jìn)行鏈接。3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識中小企業(yè)SEO主要方法優(yōu)化的具體方法主要有：3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣訓(xùn)練1制定SEO工作計(jì)劃2為南京金瑞公司開展SEO工作3.1管理搜索引擎優(yōu)化工作3.1.2開展SEO工作第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣思考與練習(xí)1．在金瑞公司網(wǎng)站SEO工作中，如何挑選及部署關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞？2．請?jiān)趫D書館、書店查閱SEO書籍，并以“SEO實(shí)施”、“SEO實(shí)施方案”為關(guān)鍵詞在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，查詢并閱讀相關(guān)文檔，選擇出5篇你認(rèn)為做得比較好的方案，結(jié)合這些教程與介紹，為金瑞公司擬定一份SEO實(shí)施方案。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)目標(biāo)1．初步了解網(wǎng)絡(luò)廣告市場；2．為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣籌備網(wǎng)絡(luò)廣告。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)引入南京金瑞制衣有限公司在天貓、京東商城、阿里旺鋪建立了網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，為了促進(jìn)公司的網(wǎng)絡(luò)銷售，吸引更多的客戶，公司計(jì)劃投入一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，準(zhǔn)備為金瑞爾品牌男裝請合適的男模，在合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放廣告等。但是，公司內(nèi)部并沒有網(wǎng)絡(luò)廣告制作方面的專業(yè)人員，即便網(wǎng)絡(luò)營銷工作組的人員對網(wǎng)絡(luò)廣告市場的認(rèn)識也是很模糊。請你通過對網(wǎng)絡(luò)廣告市場的調(diào)研，為公司尋找合適的廣告公司，并協(xié)同廣告公司為金瑞公司籌劃網(wǎng)絡(luò)廣告，準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識概念1．網(wǎng)絡(luò)廣告廣告主基于互聯(lián)網(wǎng)（Internet）所投放的廣告。包括展示類廣告、搜索引擎廣告、文字鏈廣告、分類廣告、其他形式廣告等。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識概念2．展示類廣告展示類廣告指通過圖形、視頻等直接展示型的廣告，包括品牌圖形廣告、富媒體廣告和視頻貼片廣告等形式。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識概念3．品牌圖形廣告品牌圖形廣告主要包括按鈕廣告、鼠標(biāo)感應(yīng)彈出框、浮動(dòng)標(biāo)識/流媒體廣告、畫中畫、摩天柱廣告、通欄廣告、全屏廣告、對聯(lián)廣告、視窗廣告、導(dǎo)航條廣告、焦點(diǎn)圖廣告、彈出窗口和背投廣告等形式。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識概念4．富媒體廣告富媒體：是RichMedia的中文翻譯，它并不是一種具體的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，而是指具有動(dòng)畫、聲音、視頻或交互性的信息傳播方法，包含下列常見的形式之一或者幾種的組合：流媒體、聲音、Flash、以及Java、Javascript、DHTML等程序設(shè)計(jì)語言。富媒體可應(yīng)用于各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，如網(wǎng)站設(shè)計(jì)、電子郵件、BANNER、BUTTON、彈出式廣告、插播式廣告等。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識概念5．視頻貼片廣告視頻貼片廣告指在網(wǎng)絡(luò)視頻播放前、播放暫?；蛘卟シ磐旰蟛宀サ膱D片、視頻、FLASH等廣告。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識概念6．搜索關(guān)鍵字廣告用戶使用搜索引擎搜索關(guān)鍵字產(chǎn)生的結(jié)果中展現(xiàn)的廣告。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識概念7．垂直搜索廣告在互聯(lián)網(wǎng)用戶使用相關(guān)垂直領(lǐng)域?qū)ｉT的搜索引擎搜索產(chǎn)生的結(jié)果中展現(xiàn)的廣告。如淘寶、京東商城、去哪兒等。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識概念8．文字鏈廣告文字鏈廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面，主要投放文件格式為純文字廣告形式。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識概念9．分類廣告分類廣告指將各類短小的廣告信息按照一定方法進(jìn)行分門別類，以便用戶快速檢索，一般集合放臵于頁面固定位臵。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場發(fā)展概況3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告訓(xùn)練為金瑞制衣公司籌備網(wǎng)絡(luò)廣告3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.1籌備網(wǎng)絡(luò)廣告思考與練習(xí)1．請與你的搭檔共同完成：對于相關(guān)知識中提到的各類網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，在互聯(lián)網(wǎng)上各找一個(gè)典型的例子，展示給你的同組搭檔。2．為了更多的了解服裝市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，拓展銷路，南京金瑞公司計(jì)劃去參加今年3月份的上海國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì)，組委會(huì)需要自帶一個(gè)大小為120cm*240cm的公司宣傳展板。請用Photoshop圖像處理軟件完成該展板的制作，并聯(lián)系文印公司進(jìn)行展板的印刷，記載下制作、打印過程及價(jià)格，能通過講解教會(huì)他人完成該展板的制作。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)目標(biāo)1．熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告市場；2．為公司選擇適當(dāng)?shù)那劳斗啪W(wǎng)絡(luò)廣告。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)引入南京金瑞制衣有限公司在天貓、京東商城、阿里旺鋪建立了網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，為了促進(jìn)公司的網(wǎng)絡(luò)銷售，吸引更多的客戶，公司為金瑞爾品牌男裝聘請了一名意大利男模，由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司完成了網(wǎng)絡(luò)廣告制作工作。請調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告市場，為公司尋找適當(dāng)?shù)那?，完成網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（1）CPL（CostPerLeads）：以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi)。即每次通過特定鏈接，注冊成功后付費(fèi)的一個(gè)常見廣告模式。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（2）CPC（CostPerClick；CostPerThousandClick-Through）每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（3）CPM（CostPerMille，或者CostPerThousand；CostPerImpressions）每千次印象費(fèi)用。廣告條每顯示1000次（印象）的費(fèi)用。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（4）CPS（CostPerSales）：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來收費(fèi)的方式。用戶每成功達(dá)成一筆交易，網(wǎng)站主可獲得傭金。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（5）CPA（CostPerAction）：每行動(dòng)成本。CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（6）CPR（CostPerResponse）：每回應(yīng)成本。以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn)確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實(shí)際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì)比CPC還要渺茫。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（7）CPP（CostPerPurchase）：每購買成本。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（8）PPC廣告：根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（9）PPL廣告：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費(fèi)的定價(jià)模式3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（10）PPS廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費(fèi)的一種定價(jià)模式。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式（11）包月廣告：很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告效果常用評價(jià)指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告常用的評價(jià)指標(biāo)有：（1）展現(xiàn)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率CTR（ClickThroughRate）和點(diǎn)擊成本CPC（CostPerClick）等這些通?？梢詮膹V告投放的目標(biāo)媒體中獲得。（2）CPA（CostPerAcquisition）、轉(zhuǎn)化率CVR（ClickValueRate），投資回報(bào)率ROI（ReturnOnInvestment）等這些要結(jié)合廣告主的網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)來計(jì)算的。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告效果常用評價(jià)指標(biāo)展現(xiàn)數(shù)：是指廣告在媒體網(wǎng)站的顯示次數(shù)。普通的橫幅廣告會(huì)隨著網(wǎng)頁被訪問而展現(xiàn)，因此展現(xiàn)數(shù)等于網(wǎng)頁的訪問次數(shù)。而對于交替顯示的圖片廣告而言，則要看圖片輪換的間隔時(shí)間，也就是交替頻率。點(diǎn)擊數(shù)：是指廣告在媒體網(wǎng)站上被點(diǎn)擊的次數(shù)。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告效果常用評價(jià)指標(biāo)（1）點(diǎn)擊率CTR=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)數(shù)點(diǎn)擊率就是指特定廣告的點(diǎn)擊數(shù)與展現(xiàn)數(shù)的比值。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告效果常用評價(jià)指標(biāo)（2）平均點(diǎn)擊成本CPC=廣告費(fèi)用/點(diǎn)擊次數(shù)CPC是廣告費(fèi)用與點(diǎn)擊數(shù)的比值，相當(dāng)于一次點(diǎn)擊的成本。對于按照點(diǎn)擊收費(fèi)的PPC廣告來說，這個(gè)指標(biāo)非常關(guān)鍵。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告效果常用評價(jià)指標(biāo)（3）轉(zhuǎn)化成本CPA=廣告費(fèi)用/轉(zhuǎn)化數(shù)CPA指的是廣告費(fèi)用與轉(zhuǎn)化數(shù)的比值，相當(dāng)于轉(zhuǎn)化一個(gè)有效的用戶所需要的成本。這個(gè)值越低說明廣告的效率越高。如果每次轉(zhuǎn)化所帶來的效益基本相同，那么這個(gè)指標(biāo)也可以用來評價(jià)不同的廣告投資回報(bào)。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告效果常用評價(jià)指標(biāo)（4）轉(zhuǎn)化率CVR=轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)轉(zhuǎn)化率是指轉(zhuǎn)化數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)的比值，其中轉(zhuǎn)化是指訪問者點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站，并完成了會(huì)員注冊、商品購買或者資料請求等任務(wù)的訪問。3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告訓(xùn)練為金瑞制衣公司完成網(wǎng)絡(luò)廣告投放工作3.2通過網(wǎng)絡(luò)廣告推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣3.2.2投放網(wǎng)絡(luò)廣告思考與練習(xí)對于南京金瑞制衣有限公司這樣的中小企業(yè)，請例舉5個(gè)比較適合金瑞爾品牌男士休閑裝的網(wǎng)絡(luò)廣告投途徑，就其中一個(gè)投放途徑調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式、費(fèi)用。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)目標(biāo)1．熟悉微博營銷管理的基本方法；2．為公司開通和認(rèn)證企業(yè)微博。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)引入隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶爆炸式增長，南京金瑞公司越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷，調(diào)高了互聯(lián)網(wǎng)營銷的投入比例。幾年前博客當(dāng)?shù)赖臅r(shí)候，公司就開通官方博客，將這一平臺(tái)作為企業(yè)宣傳和品牌推廣的窗口。如今，公司發(fā)現(xiàn)，微博以更加獨(dú)特的傳播優(yōu)勢，成為極具潛力的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。公司決定開通企業(yè)微博，通過與網(wǎng)友們的親密互動(dòng)聚集人氣，開拓金瑞爾品牌男裝營銷的新領(lǐng)地。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微博微型博客（MicroBlog）的簡稱，即一句話博客，是一個(gè)基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)。用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。概念3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識企業(yè)微博企業(yè)微博是基于微博出現(xiàn)又一商業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)工具，它是一個(gè)基于客戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，企業(yè)可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新和企業(yè)信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)商業(yè)分享。概念3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微博營銷微博營銷是指一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，通過微博的發(fā)布與討論來營銷產(chǎn)品或者服務(wù)。營銷對象：微博的粉絲，為擴(kuò)大營銷的效果，一般會(huì)通過大V的轉(zhuǎn)發(fā)，大V可能擁有幾十萬甚至一千萬的粉絲。概念3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識新營銷理念1．4V營銷理論4V是指差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價(jià)值（Value）、共鳴（Vibration）。充分發(fā)揮企業(yè)微博的作用，實(shí)施差異化營銷，提供個(gè)性化的服務(wù)，可以使得產(chǎn)品或服務(wù)有更大的柔性，能夠針對客戶具體需求進(jìn)行組合。還能更加重視產(chǎn)品或服務(wù)中無形要素，提供更多的附加值，通過品牌、文化等以使得消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識新營銷理念2．長尾理論傳統(tǒng)的營銷往往推崇80/20法則，即緊緊抓住能夠產(chǎn)生80%消費(fèi)額的20%的大客戶或熱門產(chǎn)品。長尾市場也稱之為“利基市場”?！袄币辉~是英文“Niche”的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思。這在過去是不被提倡的，因?yàn)閷?shí)施過程成本較高。然而，微博的出現(xiàn)使得與小客戶的溝通及對冷門產(chǎn)品的展示和推廣變得更容易了，即關(guān)注膜結(jié)構(gòu)公司小客戶或膜結(jié)構(gòu)公司冷門產(chǎn)品的成本相對降低。數(shù)量巨大的小客戶及冷門產(chǎn)品的積累，也會(huì)產(chǎn)生不小的效益。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識新營銷理念3．社會(huì)化媒體營銷社會(huì)化媒體營銷是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來進(jìn)行營銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。微博營銷就完全符合社會(huì)化媒體營銷的理念：信任和分享。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識新營銷理念3．社會(huì)化媒體營銷AIDMA銷售漏斗模型：Attention（關(guān)注）、Interest（興趣）、Desire（渴望）、Memory（記憶）及Action（購買）每往下一步，用戶量都會(huì)減少。AISAS模型：Attention（關(guān)注）、Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（購買）及Share（分享）其中一個(gè)人的分享可以擴(kuò)大影響力，而其他人在搜索時(shí)會(huì)受其好友分享意見的影響。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識新營銷理念3．社會(huì)化媒體營銷3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識新營銷理念4．口碑營銷/病毒營銷口碑營銷或病毒營銷也可以算是社會(huì)化媒體營銷的重要方式之一，它通過好友或粉絲間自愿地分享、轉(zhuǎn)發(fā)或評論有價(jià)值的信息來達(dá)到更廣泛的傳播效果?？诒疇I銷或病毒營銷強(qiáng)調(diào)信息的價(jià)值（哪怕笑話也具有價(jià)值），價(jià)值越高的信息，越容易被好友或粉絲轉(zhuǎn)發(fā)或評論，而且這種轉(zhuǎn)發(fā)多數(shù)不是被迫的，而是在有意或無意中自愿地傳播給了其他人。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣訓(xùn)練為金瑞制衣公司開通和認(rèn)證企業(yè)微博3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.1設(shè)計(jì)和管理企業(yè)微博營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣思考與練習(xí)1．你能向別人解釋博客、微博、社交網(wǎng)站（如人人網(wǎng)）的區(qū)別嗎？2．將最近發(fā)生的2件熱門事件與你的企業(yè)掛鉤，撰寫2條有創(chuàng)意的微博。3．分別尋找并關(guān)注與你們企業(yè)相關(guān)的潛在客戶微博5名，上游供應(yīng)商微博5名，行業(yè)媒體及專家賬號各2個(gè)。4．什么是微博秀，如何在博客、空間、企業(yè)官方網(wǎng)站上添加微博模塊？3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)目標(biāo)1．利用個(gè)人微信發(fā)布商品；2．開通企業(yè)微信公共平臺(tái)與微信商城。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)引入錯(cuò)過微博，你不一定會(huì)后悔，錯(cuò)過微信，你一定會(huì)后悔！這是關(guān)于微信營銷的一個(gè)廣告詞。微信，在當(dāng)前是一個(gè)熱門話題，它不但改變了我們的溝通方式，更改變了我們的生活。尤其是在商業(yè)圈中，微信已經(jīng)占據(jù)了不可替代的位置。截至2013年11月注冊用戶量已經(jīng)突破6億，每日活躍用戶1億，是亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件。這是一個(gè)可以讓企業(yè)老板和營銷人士極度興奮的數(shù)字，因?yàn)?億用戶，意味著幾乎無限的財(cái)富和營銷機(jī)會(huì)。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識概念1．微信騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機(jī)聊天軟件。用戶可以通過手機(jī)或平板快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過“搖一搖”、“搜索號碼”、“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關(guān)注公眾平臺(tái)，同時(shí)微信將內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分享到微信朋友圈。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識概念1．微信微信作為時(shí)下最熱門的社交信息平臺(tái)，也是移動(dòng)端的一大入口，正在演變成為一大商業(yè)交易平臺(tái)，其對營銷行業(yè)帶來的顛覆性變化開始顯現(xiàn)。微信商城的開發(fā)也隨之興起，微信商城是基于微信而研發(fā)的一款社會(huì)化電子商務(wù)系統(tǒng)，消費(fèi)者只要通過微信平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)商品查詢、選購、體驗(yàn)、互動(dòng)、訂購與支付的線上線下一體化服務(wù)模式。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識概念2．微信公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號，并實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動(dòng)。微信公眾平臺(tái)是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，企業(yè)能在微信上完成從市場調(diào)研、客服咨詢到銷售等所有工作，各個(gè)環(huán)節(jié)都能在微信上獲得幫助。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識概念3．微信營銷微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微信營銷模式1．草根廣告式——查看附近的人產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微信營銷模式1．草根廣告式——查看附近的人功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微信營銷模式1．草根廣告式——查看附近的人營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微信營銷模式2．品牌活動(dòng)式——漂流瓶產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微信營銷模式2．品牌活動(dòng)式——漂流瓶功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡單功能，（1）“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語音或文字后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話；（2）“撿一個(gè)”，“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微信營銷模式2．品牌活動(dòng)式——漂流瓶營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語，是會(huì)引起用戶反感的。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微信營銷模式3．O2O折扣式——掃一掃產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。營銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微信營銷模式4．互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號，可以群發(fā)文字、圖片、語音、視頻、圖文消息五個(gè)類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺(tái)支持PC，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁登陸，并可以綁定私人帳號進(jìn)行群發(fā)信息。微信公眾賬號的用途非常廣泛，政府，媒體，企業(yè)，明星等都開始紛紛建立獨(dú)立的微信公眾賬號平臺(tái)。在上面進(jìn)行個(gè)人企業(yè)等文化活動(dòng)的宣傳營銷。微信公眾號認(rèn)證需要在業(yè)內(nèi)有一定知名度，且訂閱用戶至少需要500位，才能申請認(rèn)證。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識微信營銷模式5．微信開店（在微信公眾平臺(tái)上建立企業(yè)微站）這里的微信開店（微信商城）并非微信“精選商品”頻道升級后的騰訊自營平臺(tái)，而是由商戶申請獲得微信支付權(quán)限并開設(shè)微信店鋪的平臺(tái)。微信商城（又名微商城）是在騰訊微信公眾平臺(tái)推出的一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商城應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品是基于微信而研發(fā)的一款社會(huì)化電子商務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)又是一款傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信、易信四網(wǎng)一體化的企業(yè)購物系統(tǒng)。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣訓(xùn)練1利用個(gè)人微信發(fā)布商品2開通企業(yè)微信公共平臺(tái)與微信商城3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.2設(shè)計(jì)和管理微信營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣思考與練習(xí)1．請寫出微信與微博的5個(gè)主要區(qū)別，寫出微信與手機(jī)QQ的5個(gè)主要不同，微信會(huì)取代手機(jī)QQ嗎？2．能夠指導(dǎo)他人開通微信商城。3．分組討論：微信公共賬號吸引粉絲的技巧，每人說3條，小組總結(jié)出最好的5條，寫在展板上，與其他小組分享交流。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)目標(biāo)1．熟悉移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用；2．通過二維碼開展O2O營銷。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)引入隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)模式除了原有的B2B、B2C、C2C商業(yè)模式之外，近來一種新型的商業(yè)模式O2O（OnlineToOffline）已快速在市場上發(fā)展起來。B2B、B2C、C2C商業(yè)模式下，買家在線拍下商品，賣家打包商品，找物流企業(yè)把商品派送到買家手上，完成整個(gè)交易過程。在美國這種電子商務(wù)非常發(fā)達(dá)的國家，在線消費(fèi)交易比例只占8％，線下消費(fèi)比例達(dá)到92％。正是由于消費(fèi)者大部分的消費(fèi)仍然是在實(shí)體店中實(shí)現(xiàn)，把線上的消費(fèi)者吸引到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，這個(gè)部分有很大的發(fā)展空間，特別是隨著二維碼和移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的商家開始了O2O這種營銷模式。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式1．O2OO2O即OnlineToOffline，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。O2O模式與B2C、C2C一樣，均是在線支付，但不同的是，通過B2C、C2C購買的商品是被裝箱快遞至消費(fèi)者手中，而O2O則是消費(fèi)者在線上購買商品與服務(wù)后，需去線下享受服務(wù)。O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導(dǎo)購機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式2．O2O營銷模式O2O營銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。O2O通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發(fā)、攝影等。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式2．O2O營銷模式對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，開展O2O模式的電子商務(wù)，主要有以下三種方式：（1）自建實(shí)體官方商城+連鎖分子店鋪的形式，消費(fèi)者直接向門店的網(wǎng)絡(luò)店鋪下單購買，然后線下體驗(yàn)服務(wù)，而這過程中，品牌商提供在線客服服務(wù)，及隨時(shí)調(diào)貨支持（在缺貨情況下），加盟商收款發(fā)貨，適合全國連鎖型企業(yè)。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式2．O2O營銷模式對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，開展O2O模式的電子商務(wù)，主要有以下三種方式：（2）借助全國布局的第三方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)加盟企業(yè)和分站系統(tǒng)完美結(jié)合，并且借助第三方平臺(tái)的巨大流量，能迅速推廣帶來客戶。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式2．O2O營銷模式對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，開展O2O模式的電子商務(wù)，主要有以下三種方式：（3）建設(shè)網(wǎng)上商城，開展各種促銷和預(yù)付款的形式，線上銷售線下服務(wù)，這形式適合本地化服務(wù)企業(yè)。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號信息的；在代碼編制上巧妙地利用構(gòu)成計(jì)算機(jī)內(nèi)部邏輯基礎(chǔ)的“0”、“1”比特流的概念，使用若干個(gè)與二進(jìn)制相對應(yīng)的幾何形體來表示文字?jǐn)?shù)值信息，通過圖像輸入設(shè)備或光電掃描設(shè)備自動(dòng)識讀以實(shí)現(xiàn)信息自動(dòng)處理。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼的特點(diǎn)（1）高密度編碼，信息容量大：可容納多達(dá)l850個(gè)大寫字母或2710個(gè)數(shù)字或1108個(gè)字節(jié)，或500多個(gè)漢字，比普通條碼信息容量約高幾十倍。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼的特點(diǎn)（2）編碼范圍廣：該條碼可以把圖片、聲音、文字、簽字、指紋等可以數(shù)字化的信息進(jìn)行編碼，用條碼表示出來；可以表示多種語言文字；可表示圖像數(shù)據(jù)。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼的特點(diǎn)（3）容錯(cuò)能力強(qiáng)，具有糾錯(cuò)功能：這使得二維條碼因穿孔、污損等引起局部損壞時(shí)，照樣可以正確得到識讀，損毀面積達(dá)50％仍可恢復(fù)信息。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼的特點(diǎn)（4）譯碼可靠性高：它比普通條碼譯碼錯(cuò)誤率百萬分之二要低得多，誤碼率不超過千萬分之一。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼的特點(diǎn)（5）可引入加密措施：保密性、防偽性好。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼的特點(diǎn)（6）成本低，易制作，持久耐用。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼的特點(diǎn)（7）條碼符號形狀、尺寸大小比例可變。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼的特點(diǎn)（8）二維條碼可以使用激光或CCD閱讀器識讀。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式3．二維碼二維碼的特點(diǎn)（9）二維條碼具有儲(chǔ)存量大、保密性高、追蹤性高、抗損性強(qiáng)、備援性大、成本便宜等特性，這些特性特別適用于表單、安全保密、追蹤、證照、存貨盤點(diǎn)、資料備援等方面。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識O2O營銷模式4．移動(dòng)電子商務(wù)移動(dòng)電子商務(wù)是指通過手機(jī)、PDA、掌上電腦等手持移動(dòng)終端從事的商務(wù)活動(dòng)。它將因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其它信息處理技術(shù)完美的結(jié)合，使人們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、線上線下的購物與交易、在線電子支付以及各種交易活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)等。3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣訓(xùn)練1熟悉移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用2通過二維碼開展O2O營銷3.3設(shè)計(jì)和管理“微營銷”3.3.3設(shè)計(jì)和管理O2O營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣思考與練習(xí)1．請舉出3個(gè)采取O2O營銷模式的例子。2．比較移動(dòng)電子商務(wù)、微信營銷、O2O營銷、B2C這些概念有什么不同，概述O2O營銷模式的發(fā)展前景。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)目標(biāo)1．了解不同類型電子郵箱的應(yīng)用；2．使用電腦、手機(jī)郵件客戶端收發(fā)郵件；3．能為公司開展電子郵件營銷。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)引入電子郵件（Email）速度快、內(nèi)容和形式多樣、使用方便、費(fèi)用低，是互聯(lián)網(wǎng)最常見、應(yīng)用最廣泛的一種服務(wù)。電子郵件營銷是互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)最早的商業(yè)活動(dòng)。盡管最初的電子郵件營銷在今天看來是制造垃圾郵件，但當(dāng)初對互聯(lián)網(wǎng)造成的沖擊和啟示，是革命性的。企業(yè)利用電子郵件不僅可以提高內(nèi)部信息溝通效率，保持與客戶的有效溝通，對于互聯(lián)網(wǎng)上大量的潛在客戶，電子郵件營銷仍然是非常有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識概念1．電子郵件營銷電子郵件營銷是一個(gè)廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識概念2．許可式電子郵件營銷許可式電子郵件營銷是指在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。這種Email營銷有三個(gè)基本因素，包括：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價(jià)值。對于如何才能獲得用戶允許，一般包含線上與線下兩大類，線上的方式一般有注冊、訂閱、促銷活動(dòng)等等，線下的方式有名片交換、展會(huì)等等。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識概念3．垃圾郵件一般來說，凡是未經(jīng)對方許可或不符合對方意愿，強(qiáng)行發(fā)送到用戶的郵箱中的任何電子郵件均屬于垃圾郵件。根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)反垃圾郵件規(guī)范》的定義，垃圾郵件具有以下特征：（1）收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告或推廣宣傳性質(zhì)的電子郵件；（2）收件人無法拒收的電子郵件；（3）隱藏發(fā)件人身份、地址、標(biāo)題等信息的電子郵件；（4）含有虛假的信息源、發(fā)件人、路由等信息的電子郵件。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識企業(yè)郵箱1．什么是企業(yè)郵箱？（企業(yè)郵箱與普通個(gè)人郵箱的區(qū)別是什么？）（1）企業(yè)郵箱是以企業(yè)域名作為后綴的電子郵箱（如您企業(yè)的域名是，則員工的企業(yè)郵箱帳號便是***@）；（2）企業(yè)郵箱提供強(qiáng)大的后臺(tái)管理功能，管理員可以自主管理員工郵箱；（3）相較于個(gè)人郵箱，企業(yè)郵箱具有更高的安全性。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識企業(yè)郵箱2．為什么要使用企業(yè)郵箱？（1）提升企業(yè)形象：企業(yè)郵箱使用獨(dú)立域名，可大大提升企業(yè)形象；（2）企業(yè)統(tǒng)一管理：擁有獨(dú)立的管理后臺(tái)，滿足企業(yè)管理的需求；（3）專業(yè)解決方案：享受大附件、大容量、海外服務(wù)器、增值功能等優(yōu)質(zhì)的專業(yè)級郵箱服務(wù)。（4）克服員工流動(dòng)影響：員工離職，企業(yè)郵箱可以順利收回，從而將所有業(yè)務(wù)聯(lián)系保留和延續(xù)下來。若日常工作使用個(gè)人郵箱，員工離職不會(huì)上繳，客戶可能仍然與其個(gè)人郵箱聯(lián)系而被一起帶走。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識企業(yè)郵箱3．哪些企業(yè)需要購買企業(yè)郵箱？企業(yè)郵箱作為企業(yè)內(nèi)部辦公以及同客戶溝通的重要工具，在日常的企業(yè)經(jīng)營管理和商務(wù)活動(dòng)中發(fā)揮著越來越重要的作用，因此，無論大中小企業(yè)都需要企業(yè)郵箱這一溝通工具，對外電子郵件數(shù)量大、安全性要求高的公司或組織將更為需要。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識企業(yè)郵箱4．購買企業(yè)郵箱比自建企業(yè)郵箱有哪些優(yōu)勢？在不用投入大量硬件成本的前提下享受電信級的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)設(shè)備；享受有專業(yè)級的防火墻，入侵檢測，流量檢測，備份系統(tǒng)等等多種安全手段；享受專業(yè)的反垃圾及反病毒能力。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識企業(yè)郵箱5．營銷郵件和垃圾郵件的區(qū)別？（1）營銷郵件需要經(jīng)過客戶自己訂閱，自己提供收件地址；（2）營銷郵件需要在郵件主題加“AD”字樣標(biāo)示這封郵件是營銷郵件；（3）發(fā)送給收件方的每封郵件都要加退訂連接，方便收件方隨時(shí)退訂。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣訓(xùn)練為金瑞公司開展電子郵件營銷3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.1管理電子郵件營銷第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣思考與練習(xí)1．概述電子郵箱的種類，比較免費(fèi)郵箱、VIP郵箱、企業(yè)郵箱的功能、價(jià)格及使用方法。2．電子郵件營銷工作中，一般都要使用郵件客戶端管理電子郵件，為什么？請您寫出最重要的3個(gè)理由。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.2管理和整合論壇、社交網(wǎng)站（SNS）推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)目標(biāo)1．能開展論壇、社交網(wǎng)站等形式的網(wǎng)絡(luò)推廣工作；2．制定公司整體網(wǎng)絡(luò)推廣方案、預(yù)算并執(zhí)行。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.2管理和整合論壇、社交網(wǎng)站（SNS）推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)引入網(wǎng)絡(luò)推廣是公司整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營銷人員主要的日常工作，是一項(xiàng)長期的艱苦的工作，貴在堅(jiān)持。人們在網(wǎng)上選擇購買的時(shí)候，不僅會(huì)關(guān)注供應(yīng)商的宣傳介紹，還會(huì)關(guān)注商品的評論，既往客戶的口碑，周圍的人的看法等，論壇、社交網(wǎng)站等是很實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.2管理和整合論壇、社交網(wǎng)站（SNS）推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識論壇推廣1．什么是論壇推廣論壇推廣就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)”，同時(shí)可以幫助企業(yè)培育客戶忠誠度，及時(shí)有效的進(jìn)行雙向信息溝通，這就是論壇推廣。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.2管理和整合論壇、社交網(wǎng)站（SNS）推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識論壇推廣2．怎么做論壇推廣（1）先要找準(zhǔn)企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)論壇論壇發(fā)帖不是哪個(gè)論壇都可以，網(wǎng)絡(luò)推廣編輯提醒站長們選擇論壇要注意，論壇一定是集中了大量的企業(yè)潛在客戶，人氣也相對比較旺，具備個(gè)人簽名功能，提供鏈接功能，并且發(fā)帖后能夠作修改的論壇，這幾點(diǎn)非常重要關(guān)系到論壇推廣的成功與否。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.2管理和整合論壇、社交網(wǎng)站（SNS）推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識論壇推廣2．怎么做論壇推廣（2）選擇的帖子內(nèi)容要存在爭議性站長們發(fā)帖要注意選擇內(nèi)容具備爭議性的帖子，一面倒的帖子，不會(huì)讓帖子受眾產(chǎn)生回復(fù)和點(diǎn)擊的興趣，話題有爭議有看點(diǎn)，有熱點(diǎn)，才會(huì)引發(fā)關(guān)注和點(diǎn)擊，資深網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別提醒站長們，注意不要一味的為了爭議而爭議，要與自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站相關(guān)，不然再熱的話題不能給網(wǎng)站增加半點(diǎn)流量也是枉然。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.2管理和整合論壇、社交網(wǎng)站（SNS）推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識論壇推廣2．怎么做論壇推廣（3）從他人的熱帖中為自己的帖子借力想要自己的帖子很快贏得大量關(guān)注，并不是一件容易的事情，這里特別建議站長們可以在論壇中，尋找一些回貼率很高的帖子，再拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，并在帖子末尾加上自己的簽名進(jìn)行宣傳或加上自己的廣告進(jìn)行宣傳。其中的效果也是非常不錯(cuò)的。3.4管理和整合互聯(lián)網(wǎng)推廣工具3.4.2管理和整合論壇、社交網(wǎng)站（SNS）推廣第03章管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識論壇推廣2．怎么做論壇推廣（4）帖子內(nèi)容分開發(fā)別一貼了事網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別強(qiáng)調(diào)：在這個(gè)浮躁的社會(huì)是沒有太多人有多少耐性，去看一個(gè)長長的帖子的，不論帖子內(nèi)容多么有吸引力，都很難會(huì)有人耐下心去看一個(gè)長長地帖子，所以站長們要學(xué)會(huì)把帖子進(jìn)行拆解，把一個(gè)帖子的內(nèi)容分成多個(gè)帖子，以跟