9月個人工作總結(jié)

Word文檔月個人工作總結(jié)首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我擔(dān)當(dāng)初一的班主任。我深知班主任工作在學(xué)校訓(xùn)練活動中有著舉足輕重的作用。這一個月以來，我不斷向老班主任學(xué)習(xí)，盡量把班級管理工作做好。下面，我簡潔說下開學(xué)以來的工作狀況：

一、抓好班級常規(guī)管理，培育良好班風(fēng)

抓班風(fēng)，要從每一處細(xì)節(jié)入手，所以我從軍訓(xùn)開頭，依據(jù)中同學(xué)守則，強調(diào)并引導(dǎo)同學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為規(guī)范，并制定了我們一(2)的班級規(guī)定，要求同學(xué)嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校及班級的規(guī)定去要求自己，在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習(xí)慣、課堂和宿舍紀(jì)律、做操、打掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己。進(jìn)入橫中，對于初一新生來說，既新奇又生疏。幾乎在學(xué)校里的每一件事，也許幾點做什么事情，甚至每一個細(xì)節(jié)，我都會告知并指導(dǎo)他們。比如：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里，物品該如何擺放。到班后，讀書以及上課的坐姿。打掃衛(wèi)生應(yīng)當(dāng)打掃到什么樣的程等等。作為班主任，每天都盡早到班，早飯后去檢查宿舍狀況，再去班級查看衛(wèi)生等一系列狀況，遇到問題準(zhǔn)時處理。通過這一個月的管理和監(jiān)督，感覺到同學(xué)已經(jīng)慢慢適應(yīng)了學(xué)校生活，已經(jīng)形成了比較好的班級風(fēng)氣。

二、培育并發(fā)揮班干部的作用

建設(shè)一個和諧上進(jìn)的班級，需要全班同學(xué)的共同參加，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的演繹，他們班主任與同學(xué)之間具有橋梁的作用。所以，我依據(jù)他們直升表的信息以及觀看，在軍訓(xùn)時就先支配好座位，選定了班干部，課代表，小組長，桌長，舍長等。通過開班干部管理睬議，告知他們每個人的職責(zé)是什么，詳細(xì)應(yīng)當(dāng)怎樣去實施，遇到問題該怎樣處理等。在班上和同學(xué)說，哪怕小到小組長，在老師眼里你都是班里的干部，班級的管理者。這樣也是盼望每個人都有份責(zé)任，因為班級是每一個人的共同努力，缺一不行。當(dāng)然在管理中也測定能夠遇到過困難，一開頭，有些宿舍晚上總是說話，我就讓每個成員都寫了總結(jié)，并在班會課上做了保證，并要求每個舍長將宿舍的狀況每天記載交給老師看，遇到狀況，準(zhǔn)時處理。通過這樣，發(fā)覺宿舍的紀(jì)律狀況明顯好了。當(dāng)然我都盡量在班級上表揚班干部，私下去指出他們的不足，來樹立班干部的威信。同時也會讓一些班干部定時的給我回饋一些班級的信息，便于我更好的了解同學(xué)并管理他們。

三、和同學(xué)一起經(jīng)受，增加班級分散力和感情

新學(xué)期的九月，每年都有許多活動，我盡量抓住這個機會，和同學(xué)一起把班級活動搞好。比如，黑板報，一開頭我就說信任他們，放手讓同學(xué)去完成，只是在他們的過程中賜予建議和指導(dǎo)。還有在藝術(shù)節(jié)活動中，讓全班一起參與，全班一起練習(xí)，不僅增加了同學(xué)之間的情感，其實也是讓他們感受到集體的力氣。在這樣的一些活動中，假如他們做的不好，我常常會鼓舞他們，下次每個人再努力會更好的，也會表揚他們?yōu)榘嗉壸龀鲐暙I(xiàn)的每一個人。目的就是想通過一些詳細(xì)的活動，增加班級的你分散力。

四、做好同學(xué)思想工作，努力制造好的學(xué)習(xí)氛圍

初一的同學(xué)對學(xué)校生活還不能完全適應(yīng),許多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深、增多,產(chǎn)生了畏難心理,成果起伏不定，對學(xué)習(xí)會失去信念。所以我經(jīng)常利用他們七點之前，班會或其他的時間找同學(xué)談心，了解他們在學(xué)校里德狀況和水平，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動態(tài)，尤其在打練習(xí)之后，或幫他們分析進(jìn)步或腿部的緣由，告知他們一些好的學(xué)習(xí)方法，讓每一個人樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)榜樣。另一方面,我主動與各任課老師進(jìn)行溝通,不僅了解同學(xué)各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況,還將同學(xué)方面的信息傳遞給他們,強調(diào)主課的重要性，要全面均衡的進(jìn)展。對于班干部，更要提示他們，只有把自己的學(xué)習(xí)管理好，才能去管理別人，給別人樹立榜樣。

班級管理是一項長期而又簡單的工作，需要不斷地摸索和不斷地改進(jìn)，不行能一朝一夕就有大的成效，關(guān)鍵在于堅持、堅持和再堅持。不過我還會在今后的工作中連續(xù)努力、虛心求教。因為我信任只要堅持不懈的耕耘，確定會有收獲的一天。

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9月個人工作總結(jié)范文

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>范文：

來到部已有一個月。在這一月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)、同事們賜予了我很大的支持和關(guān)心，使我很快了解并熟識了自己負(fù)責(zé)的工作，同時更感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的暖和，感受到了銷售部的人氣吞山河的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和興奮。一個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，下面我把工作狀況作一下簡要匯報。

依據(jù)公司支配目前我的工作重點：

一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。我深深的覺得自己身肩重任;作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱忱、和氣、急躁，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確?????。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、是依據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進(jìn)行實施、監(jiān)督、檢查詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出意見和建議。

三、是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊伍。

針對公司下達(dá)的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在20xx-9-5會上的指示精神，出國留學(xué)網(wǎng)銷售部做了一下對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、培訓(xùn)業(yè)務(wù)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)入考核化

對策二：注意信息收集，做好科學(xué)猜測，做好銷售工作方案。當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反應(yīng)。同時和品牌相關(guān)部門保持親密溝通，做好個人工作方案，增加工作的方案性，避開工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們制定不同的銷售策略。

依據(jù)今年的銷售形勢，我們實行相應(yīng)的營銷策略，宣揚公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)待政策。我們實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解客戶換車的需求，每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解車輛的使用狀況，并了解一些常見故障;為以后的服務(wù)做好預(yù)備。有不對之處請大家指正，感謝大家!

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2022年9月個人工作總結(jié)

一、自覺加強學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進(jìn)入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、做好個人工作方案，心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，做好個人工作總結(jié)報告

(一)急躁細(xì)致地做好財務(wù)工作。自接手管理處財務(wù)工作的半年來，我仔細(xì)核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都依據(jù)財務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時仔細(xì)核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。根據(jù)財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求準(zhǔn)時進(jìn)行對賬，沒有消失漏報、錯報的狀況。三是準(zhǔn)時收繳服務(wù)費。結(jié)合的實際，在進(jìn)一步了解把握服務(wù)費協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)搞好區(qū)分，根據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，2022年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理掌握開支。合理掌握開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，樂觀幫助管理處主任當(dāng)家理財。特殊在常常性開支方面，嚴(yán)格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。

(二)樂觀主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我仔細(xì)搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報表、做好辦公室工作總結(jié)等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項常常性工作，我實行平常維護和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)仔細(xì)負(fù)責(zé)地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開頭交與我負(fù)責(zé)的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學(xué)問和管理閱歷，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是仔細(xì)驗收交接。

三、主要閱歷和收獲

在2022工作半年來，完成了一些工作，取得了肯定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅持原則落實制度，仔細(xì)理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé)

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

四、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作閱歷，2022年的工作存在以下不足：

(一)對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特殊是對以往的一些收費狀況了解還不夠準(zhǔn)時;

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡單，微觀上掌握困難;

(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

(四)做好下半年工作方案，爭取將各項工作開展得更好。

2022年9月個人工作總結(jié)

所謂差生也就是后進(jìn)生，一種表現(xiàn)為成果差，一種表現(xiàn)為思想落后及行為習(xí)慣差。優(yōu)生則相反。而介于優(yōu)生和差生之間的則為中等生。由于中差生的種種表現(xiàn)欠佳而影響集體，作為人的正常心理反應(yīng)，他們會不同程度受到師生的冷落、薄待甚至卑視。這樣訓(xùn)練的結(jié)果是差生更差。

而不容忽視的是：優(yōu)生畢競是少數(shù)，中差生卻是同學(xué)群體中占壓倒多數(shù)的蕓蕓眾生。訓(xùn)練學(xué)理論告知我們：學(xué)校訓(xùn)練的基本任務(wù)就是對少年兒童進(jìn)行身心全面進(jìn)展的基礎(chǔ)性素養(yǎng)訓(xùn)練，也就是說，應(yīng)屬于為少年兒童身心兩方面的和諧、統(tǒng)一進(jìn)展，為他們學(xué)會怎樣做人和進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與進(jìn)展，全面地打基礎(chǔ)的訓(xùn)練。素養(yǎng)訓(xùn)練主要的標(biāo)志是：老師是否面對全體同學(xué)，是否進(jìn)行全面進(jìn)展的訓(xùn)練。由此看來，訓(xùn)練者如何對待中差生問題，中差生的境遇和狀況如何，關(guān)系著我們訓(xùn)練者是否在全面育人，是否在實質(zhì)性地進(jìn)行素養(yǎng)訓(xùn)練。

應(yīng)當(dāng)說不存在面對優(yōu)生的問題，故而面對全體的關(guān)鍵就在于能否面對中差生。大量事實說明：今日的尖子明天不肯定就是尖子，今日的差生，不肯定明天還是差生，更何況所謂優(yōu)生與差生的評判標(biāo)準(zhǔn)本身就有局限性和片面性。比如很多在校的優(yōu)生，在社會實踐中不肯定工作就很精彩，而有一些所謂在校時的差生，倒還表現(xiàn)出了制造性。這說明：唯有堅持面對全體，特殊是面對中差生才是切切實實的素養(yǎng)訓(xùn)練。

不是有人曾說：假如孩子天生就是優(yōu)生，哪訓(xùn)練還有什么功能?又談什么基礎(chǔ)的素養(yǎng)訓(xùn)練呢?因而對占相對多數(shù)的中差生，我們更應(yīng)變嫌棄為寵愛，變忽視為重視，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待。

查找一下中差生的緣由(排解弱智兒童)，是多方面的，普遍的認(rèn)為是：同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，要求自己不嚴(yán)格。為什么會這樣呢?客觀的緣由是學(xué)校生本身就有的個別差異所至。有些人為的因素是：由于犯有某個缺點而遭老師嚴(yán)峻責(zé)問而自我調(diào)整力差產(chǎn)生厭煩心情;或由于老師的誤會蒙受過不白之冤產(chǎn)生心理失衡而自暴自棄和逆反;或由于家庭的負(fù)作或面對社會陰暗面時缺少應(yīng)有的正確引導(dǎo)而形成不良習(xí)性。等等。

我認(rèn)為，厚愛中差生，首先應(yīng)有辨證的觀點：

一、一分為二的觀點看待中差生。

應(yīng)當(dāng)說任何同學(xué)都會同時存在優(yōu)點(即樂觀因素)和缺點(消極因素)兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對差生則易于發(fā)覺其缺點，而看不到優(yōu)點，這種不正常的現(xiàn)象有礙同學(xué)進(jìn)步。

二、用進(jìn)展的觀點看同學(xué)。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：差生的今日比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)信任他的明天會比今日好。

三、因勢利導(dǎo)，化消極因素為樂觀因素。

關(guān)心他們找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次應(yīng)有平常的心態(tài)：差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它同學(xué)同樣的公平和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀同學(xué)在老師那兒得到的愛，作為一個訓(xùn)練者在對待中差生時應(yīng)當(dāng)具有自我調(diào)控的力量。

厚愛差生，就是真正做