6月份銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

Word文檔月份銷(xiāo)售工作總結(jié)范文以下提供一篇月給大家參考！

十分興奮能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處舉行銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。

這次來(lái)到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷(xiāo)售的總結(jié)會(huì)議及八月銷(xiāo)售提案的實(shí)施會(huì)議，通過(guò)兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感受很深。以下是個(gè)人七月份工作總結(jié)。

首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷(xiāo)售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分離有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，我感到十分榮幸，由于這是一支斗志高昂，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷(xiāo)售處拿到了華東地區(qū)銷(xiāo)售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成果，我想銷(xiāo)售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我欽佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平庸的工作中不斷制造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)覺(jué)，他們勝利的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，六安銷(xiāo)售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍改變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，熟悉駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到十分興奮和榮幸，希翼能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)爭(zhēng)。

第二，通過(guò)駱總對(duì)于七月份銷(xiāo)售狀況的總結(jié)，我深深的熟悉到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)我們工作的不足以及浮現(xiàn)的問(wèn)題，七月份，雖說(shuō)我們終于是遺憾完成銷(xiāo)售目標(biāo)，但這是不夠的，由于我們是六安銷(xiāo)售處，我們是囫圇華東的銷(xiāo)售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成果，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對(duì)于浮現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員浮現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一舉行批判指正，希翼他們?cè)缛諏?duì)浮現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都仔細(xì)傳達(dá)，就比如公司新出的50專(zhuān)案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分離談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向交流，對(duì)于理解浮現(xiàn)的偏差，駱總準(zhǔn)時(shí)指正，終于讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)悟公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我熟悉到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注重交流，一個(gè)良好的交流，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對(duì)八月份工作方案舉行了明確的分工和布置。

1.對(duì)于八月份，駱總按照每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷(xiāo)售狀況及目前的銷(xiāo)售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷(xiāo)售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷(xiāo)量并確認(rèn)自己的銷(xiāo)售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成狀況，然后舉行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及浮現(xiàn)違背紀(jì)律的狀況，都根據(jù)獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于嘉獎(jiǎng)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以催促和激勵(lì)員工很好的工作。

2.對(duì)于八月份的提案，駱總舉行了傳達(dá)，對(duì)于公司八月份的促銷(xiāo)案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要仔細(xì)執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說(shuō)，促銷(xiāo)送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢(qián)的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要詳細(xì)，促銷(xiāo)時(shí)不能以底價(jià)銷(xiāo)售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，假如直接給客戶(hù)現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷(xiāo)售道路越來(lái)越難走。這讓我熟悉到在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延伸我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以制造更大的效益。

3.按照工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必需配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要仔細(xì)學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希翼能夠舉行會(huì)議，以及完成客戶(hù)資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線(xiàn)表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我熟悉到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里仔細(xì)學(xué)習(xí)。

最后，我還是想說(shuō)，很榮幸能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處舉行銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。更多月工作總結(jié)延長(zhǎng)閱讀

6月份銷(xiāo)售工作總結(jié)范文四篇

時(shí)光總在不經(jīng)意間匆忙溜走，我們的工作又告一段落了，經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的努力后，我們?cè)诓粩嗟某砷L(zhǎng)中得到了更多的長(zhǎng)進(jìn)，為此要做好工作總結(jié)。下面是由我我為大家收拾的6月份銷(xiāo)售工作總結(jié)范文四篇。

6月份銷(xiāo)售工作總結(jié)范文四篇【一】

不知不覺(jué)中，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將到來(lái)，回顧20xx年的工作歷程，可以說(shuō)是百感交集，還記得20xx年初到公司到現(xiàn)在，也已經(jīng)工作了一年多了，經(jīng)過(guò)來(lái)來(lái)公司的一個(gè)磨合期，后期的工作狀態(tài)步入了正軌，并且對(duì)自己所從事的這個(gè)行業(yè)及工種，有了更深刻的了解。雖然說(shuō)這一年里成長(zhǎng)了不少，但是整體來(lái)說(shuō)，自己還是有無(wú)數(shù)方面需要改進(jìn)，以下是我對(duì)于一年工作的一個(gè)工作總結(jié)：

我主要的工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售，這是最近幾年新起的一個(gè)行業(yè)，電話(huà)銷(xiāo)售顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售，在這一年里，我通過(guò)多個(gè)渠道，比如，網(wǎng)絡(luò)，電話(huà)等，來(lái)獲得和客戶(hù)交流的機(jī)會(huì)，在沒(méi)有做這項(xiàng)工作的時(shí)候，自己總是以為，電話(huà)銷(xiāo)售就是打幾個(gè)電話(huà)，然后聊個(gè)xx，等聯(lián)系到客戶(hù)，一切感覺(jué)都很輕松?？墒钱?dāng)真正的入手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我才感覺(jué)到，事情真的并非我想像的那么容易。

電話(huà)銷(xiāo)售由于不同于店面銷(xiāo)售，大家可以面向面的交談，電話(huà)銷(xiāo)售是靠一跟線(xiàn)來(lái)將本素不相識(shí)的兩個(gè)人，由于一個(gè)產(chǎn)品，然后相互聯(lián)系起來(lái)，所以在給客戶(hù)的第一印象是，你銷(xiāo)售的這個(gè)東西是對(duì)她實(shí)用的，這樣才可以繼續(xù)交談下去，假如上來(lái)顧客就對(duì)你的產(chǎn)品不感愛(ài)好，那么就沒(méi)有繼續(xù)溝通下去的須要。所以給顧客留下一個(gè)好印象是十分重要的事情。而對(duì)于做成單的客戶(hù)，也不要不聞不問(wèn)的，可以時(shí)不時(shí)的關(guān)懷，問(wèn)候一聲，讓他們感觸到你對(duì)他們的重視，給大家留一個(gè)好的口碑，大概她身邊的人需要的時(shí)候，她會(huì)第一個(gè)想到你。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，問(wèn)候只是一分鐘的事，可是有可能會(huì)帶給你一個(gè)大驚喜。

經(jīng)過(guò)一年的工作，發(fā)覺(jué)在還有以下幾個(gè)方面需要改進(jìn)。

一、交流技巧有待提高。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约簞倮蛻?hù)量漸漸多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。

三、客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的收拾。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者接近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。

四、開(kāi)辟新客戶(hù)量少。今年我合作勝利的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的沉思一下。

五、當(dāng)碰到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)時(shí)候，不擅長(zhǎng)主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的學(xué)問(wèn)給汲取。

以上就是我對(duì)于這一年的工作總結(jié)，對(duì)于不足之處，在新的一年里我會(huì)加以改進(jìn)，努力做到，讓自己迅速成長(zhǎng)起來(lái)，早日能夠獨(dú)當(dāng)一面，望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)督我。

6月份銷(xiāo)售工作總結(jié)范文四篇【二】

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的打算便是打算和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助中與公司共同成長(zhǎng);很謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我最好的教師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問(wèn)，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短試探時(shí)光;在公司這樣一個(gè)樂(lè)觀(guān)向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才干，公司會(huì)按照你的實(shí)際能力支配適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，常常會(huì)故意識(shí)地將囫圇銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，認(rèn)真地分析給我聽(tīng)，從尋覓項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地舉行分析，這讓我體味十分深刻，認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)頭自立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來(lái)就是個(gè)耐不住孤獨(dú)?????的人，喜愛(ài)?跑業(yè)務(wù),喜愛(ài)?與人打交道,喜愛(ài)?社交;看大家從不熟悉到熟悉，最后成為伴侶;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己向來(lái)就很喜愛(ài)?做銷(xiāo)售工作，喜愛(ài)?挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和經(jīng)驗(yàn)有限，但我向來(lái)堅(jiān)持專(zhuān)心去做好每件事情!勝利的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)勝利的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和學(xué)問(wèn)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽量，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和堆積的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷熬煉自己的膽量和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，樂(lè)觀(guān)、熱烈、仔細(xì)地對(duì)待每一天!假如你不可，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!

(3)擅長(zhǎng)總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的掌握能力以及分析能力等等都還是顯得幼稚和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完美，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的熟悉也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的掌握能力更是無(wú)從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完美自我。

6月份銷(xiāo)售工作總結(jié)范文四篇【三】

現(xiàn)在做服裝銷(xiāo)售，特殊是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺(jué)入門(mén)檻低，但是倒閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注重到做服裝的一些閱歷之談寫(xiě)的這幾句話(huà)，‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’容易的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷(xiāo)售策略和辦法，三分貨，七分賣(mài)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的服裝銷(xiāo)售工作做總結(jié)如下：

一、人無(wú)我有

這句話(huà)不難理解，就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開(kāi)店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次打算，你拿貨的眼光打算了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣(mài)的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無(wú)我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注意自己的銷(xiāo)售閱歷總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況同樣重要。

二、人有我優(yōu)

這句話(huà)的理解是在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中，浮現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浮現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上實(shí)行主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷(xiāo)售衣服的時(shí)候必需以我為主，衣服相同，但是銷(xiāo)售人的不同可以去轉(zhuǎn)變你的被動(dòng)局面，想方法在銷(xiāo)售環(huán)境和氛圍去制造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，交流，銷(xiāo)售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用誠(chéng)摯去銷(xiāo)售，專(zhuān)心去溝通，讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在，客人買(mǎi)的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話(huà)。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服廉價(jià)，但顧客還是專(zhuān)心的去買(mǎi)和專(zhuān)心的去幫襯你的生意。

三、人優(yōu)我變

同樣，在你舉行一個(gè)良好的氛圍舉行銷(xiāo)售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著轉(zhuǎn)變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必需在變字上下好功夫，變的方式和辦法有無(wú)數(shù)，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷(xiāo)售策略的重新調(diào)節(jié)。

四、人變我快

這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面向待所面臨的問(wèn)題要果斷，迅速，包括你的衣服，在貨的流通與銷(xiāo)售上要把握快的原則，特殊是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)越發(fā)贏(yíng)的顧客的進(jìn)店率。

xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)光中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xx月一號(hào)來(lái)到xx男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售閱歷，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。

為了快速融入到xx男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問(wèn)，一邊試探市場(chǎng)，碰到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的計(jì)劃，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌學(xué)問(wèn)和堆積閱歷的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深化，對(duì)xx男裝的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決辦法。在與客人的交流過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1.在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2.嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完美的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)定聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3.養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的意見(jiàn)和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4.銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和意見(jiàn)，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

6月份銷(xiāo)售工作總結(jié)范文四篇【四】

作為一名銷(xiāo)售員，第一，我時(shí)刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺(jué)會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱烈的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是在為我的親人們挑選適合他們的每一款。

其次，堅(jiān)持天天都要學(xué)習(xí)，遵循活到老、學(xué)到老的原則。通過(guò)學(xué)習(xí)，能逐步增加我的自信念，六月份我就取得了銷(xiāo)售第一名的好成果。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的.。在努力的同時(shí)，我們要有一些閱歷，尤其勝利的、比較好的例子多溝通，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有協(xié)助。

第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了無(wú)數(shù)條，我們還是要耐心款待。只要他們想試，我們就多鼓舞。

其次，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的伴侶，幫其采購(gòu)適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒服得體，會(huì)帶其親友一起來(lái)。

第三，看顧客眼色，幫其挑選，在適當(dāng)初機(jī)推舉，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們勝利率會(huì)提高一倍。

第四，看年齡、身段、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子。

上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感觸實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)頭要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

對(duì)于新客戶(hù)，一定要徹低根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對(duì)我們的相信和支持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問(wèn)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持常常與客戶(hù)的有效交流和溝通，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。

以上是我20xx年工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批判。

銷(xiāo)售部6月份工作總結(jié)

提供一篇月范文，作為參考！

光陰似箭，一轉(zhuǎn)瞬我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月的時(shí)光里我學(xué)到了無(wú)數(shù)書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，而更多的是做人的道理！這兩個(gè)月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭，我不斷的提高自己，完美自己。抓住每一個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，只要不懂的地方就會(huì)向一起工作的同事舉行咨詢(xún)。通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和熟悉，同時(shí)也深深的熟悉到了自己的學(xué)問(wèn)和社會(huì)閱歷的不足。

我被公司分配到虎門(mén)長(zhǎng)安，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部。

來(lái)到長(zhǎng)安，我熟悉了我的兩位新同事，營(yíng)業(yè)部管理員李微，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬(wàn)，平常沒(méi)事的時(shí)候，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門(mén)的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作學(xué)問(wèn)和各種表格的填寫(xiě)。他們常常和我開(kāi)玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)受；我都被他豐盛多彩的人生經(jīng)驗(yàn)深深的吸引了。老大還告知我在公司工作一定要注重的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必需誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進(jìn)心！當(dāng)初可能當(dāng)初只是懵懂的聽(tīng)清了這句話(huà)?，F(xiàn)在在這里工作了一個(gè)多月了才深深的這些話(huà)的深刻含義。

6月份我的主要工作就是客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)發(fā)。

我維護(hù)的客戶(hù)有兩個(gè)，東莞輝速天線(xiàn)有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

由于這兩個(gè)客戶(hù)，每月的貨量都很大，在運(yùn)送費(fèi)開(kāi)支都在三四萬(wàn)以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶(hù)，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話(huà)及地址也認(rèn)識(shí)了，以至于我在填單的時(shí)候，不用咨詢(xún)客戶(hù)資料就能直接填寫(xiě)，操作快，很嫻熟。

但在客戶(hù)開(kāi)發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我每天都在舉行，我到現(xiàn)在也沒(méi)感覺(jué)有什么發(fā)展，老大告知我：客戶(hù)的維護(hù)比開(kāi)發(fā)更為重要。并勸慰我，叫我別急，漸漸來(lái)，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶(hù)就可以了。萬(wàn)丈高樓平地起，我信任只要腳踏實(shí)地的干下去，一定會(huì)有有客戶(hù)被我開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

通過(guò)這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明了在工作上的失誤要從工作過(guò)程中找緣由，而不是一味的尋覓客觀(guān)的理由，惟獨(dú)這樣才干把工作做好。我們要不斷的調(diào)節(jié)工作辦法與心態(tài)，這樣才干更好的工作！我信任是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作，不辜負(fù)小學(xué)和公司對(duì)我們的期望，遲早會(huì)有人發(fā)覺(jué)自己的！

不管是在小學(xué)還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠(yuǎn)成，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來(lái)舉行管理,這樣才干使自己的價(jià)值有呈現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái)。我信任我能以最佳的狀態(tài)來(lái)完成天天公司下達(dá)的任務(wù)，由于這既是我的責(zé)任也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，惟獨(dú)這樣才干更好的回報(bào)公司，才干不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

6月份平安總結(jié)范文

6月份平安總結(jié)范文1

6月份，是全國(guó)平安生產(chǎn)活動(dòng)月，為了抓住平安月這個(gè)難得的機(jī)遇，我們從宣揚(yáng)《強(qiáng)化平安紅線(xiàn)，促進(jìn)平安進(jìn)展》平安月活動(dòng)主題思想入手，在江蘇華電戚墅堰發(fā)電有限公司F級(jí)2×475MW燃機(jī)二期擴(kuò)建工程拉開(kāi)了活動(dòng)月的帷幕，促使本月全部平安大檢查，沒(méi)有發(fā)覺(jué)一例平安文明施工方面的問(wèn)題，使我們嘗到了搞好平安生產(chǎn)活動(dòng)月的甜頭。

本月，戚電廠(chǎng)燃機(jī)二期擴(kuò)建工程沒(méi)有發(fā)生一起平安事故，平安文明施工處于在控、受控狀態(tài)，展現(xiàn)良好的可喜局面?？偨Y(jié)我們的工作，主要表現(xiàn)在下面三點(diǎn)：

一、圍繞主題思想樂(lè)觀(guān)開(kāi)展活動(dòng)

在六月份平安生產(chǎn)活動(dòng)月中，針對(duì)打樁施工惟獨(dú)上海寶冶集團(tuán)戚墅堰項(xiàng)目部一個(gè)施工單位的特點(diǎn)，責(zé)成該單位仔細(xì)宣揚(yáng)《強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)，促進(jìn)平安進(jìn)展》的活動(dòng)月平安主題思想，嚴(yán)格平安文明施工紀(jì)律，強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)，一切為平安讓路，促使平安活動(dòng)月主題思想深化人心，確保了現(xiàn)場(chǎng)的平安文明施工。

1、上海寶冶集團(tuán)戚墅堰工程項(xiàng)目部在平安生產(chǎn)活動(dòng)月中，仔細(xì)制作了《強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)，促進(jìn)平安進(jìn)展》的活動(dòng)月平安主題思想展板，懸掛在施工場(chǎng)地大門(mén)前，讓前來(lái)上班的員工一眼就看出了平安活動(dòng)月的主題思想。他們將主題思想分四個(gè)部分來(lái)解讀：一是在學(xué)習(xí)宣揚(yáng)上狠下功夫；二是著力解決平安生產(chǎn)擺位問(wèn)題；三是堅(jiān)定訂正進(jìn)展觀(guān)上的偏差；四是抓好規(guī)劃設(shè)計(jì)這個(gè)源頭,促使員工越發(fā)明了了抓好平安是一條鐵的紀(jì)律，這個(gè)紅線(xiàn)誰(shuí)也不能逾越的道理。

2、同時(shí)，他們還制作了平安月《強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)，促進(jìn)平安進(jìn)展》主題思想大幅標(biāo)語(yǔ)，以及《抓好平安生產(chǎn)管理，強(qiáng)化平安生產(chǎn)基礎(chǔ)》、《質(zhì)量是企業(yè)是生命，平安是員工的生命》等四幅平安標(biāo)語(yǔ)懸掛在施工現(xiàn)場(chǎng)，有力地烘托了平安文明施工的氛圍，促進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)的平安文明施工，為開(kāi)展平安月活動(dòng)起到了樂(lè)觀(guān)的作用。

3、上海寶冶集團(tuán)戚墅堰工程項(xiàng)目部在樂(lè)觀(guān)宣揚(yáng)《強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)，促進(jìn)平安進(jìn)展》的主題思想，能夠利用大會(huì)、小會(huì)、班前會(huì)，樂(lè)觀(guān)宣揚(yáng)平安紅線(xiàn)不能逾越的道理，大講惟獨(dú)每個(gè)人平安了，家庭才干安寧，惟獨(dú)自己健康了，家庭才會(huì)歡樂(lè)的深?yuàn)W道理，由此提高了全體員工對(duì)平安的深刻熟悉，促進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)的平安文明施工。

二、平安這條紅線(xiàn)堅(jiān)定不能逾越

在六月份平安生產(chǎn)活動(dòng)月中，我們要求上海寶冶集團(tuán)戚墅堰工程項(xiàng)目部銘記《強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)，促進(jìn)平安進(jìn)展》的平安月主題思想，變要我平安為我要平安，拓寬紅線(xiàn)意識(shí)，狠挖平安隱患不松手，不僅確保了現(xiàn)場(chǎng)的平安文明施工，而且促進(jìn)了平安月活動(dòng)的進(jìn)一步深化開(kāi)展。

1、在宣揚(yáng)活動(dòng)月平安主題思想中，做到平安紅線(xiàn)不逾越，平安道理常翻新。上海寶冶集團(tuán)戚墅堰工程項(xiàng)目部在引孔機(jī)進(jìn)場(chǎng)后，在第一時(shí)光對(duì)全部進(jìn)場(chǎng)員工舉行了入場(chǎng)平安教導(dǎo)，且把特種設(shè)備的特種作業(yè)人員資質(zhì)，及引孔機(jī)合格證報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理部舉行審核，完美了平安管理，促進(jìn)了施工生產(chǎn)。

2、在平安活動(dòng)月活動(dòng)中，他們主動(dòng)抽出人力、物力，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)打樁遺留的樁孔舉行埋葬，避開(kāi)了員工失誤雙腳誤入樁孔，造成損害事故，保證了別看樁孔小，就是不傷腳的平安理念，沒(méi)有逾越平安這條紅線(xiàn)，確保了平安生產(chǎn)。

3、在6月x日上午雨天過(guò)后，這個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)馬上支配人員對(duì)場(chǎng)地積水舉行了疏理。工人們手握鐵鍬，順著雨水的走勢(shì)，挖著小水渠，舉行著水流疏導(dǎo)，將廢水集中在一個(gè)較大的坑內(nèi)，然后用水泵和導(dǎo)水管將水排出場(chǎng)外，不僅確保了場(chǎng)地淤積廢水越來(lái)越少，而且保證了施工人員腳下削減打滑現(xiàn)象，確保了現(xiàn)場(chǎng)的平安文明施工。

4、在6月x日上午，三號(hào)樁機(jī)在移動(dòng)過(guò)程中，驟然樁機(jī)操作平臺(tái)一個(gè)鏈接油管的閥門(mén)損壞，致使氣動(dòng)裝置失靈，樁機(jī)懸空不動(dòng)，他們立刻責(zé)成施工人員停機(jī)檢修，發(fā)覺(jué)是閥門(mén)開(kāi)裂漏油所致，經(jīng)檢查修理重新置換新閥門(mén)，實(shí)驗(yàn)沒(méi)有問(wèn)題后才開(kāi)機(jī)打樁，確保了平安生產(chǎn)。這個(gè)事例說(shuō)明，上海寶冶集團(tuán)戚墅堰項(xiàng)目部確的確實(shí)強(qiáng)化了紅線(xiàn)意識(shí)，將平安二字?jǐn)[在了第一位，而不是把進(jìn)度擺在第一位。

三、收獲平安成績(jī)重在完美保持

在平安生產(chǎn)活動(dòng)月中，電廠(chǎng)平安監(jiān)察部與基建管理部，以及項(xiàng)目監(jiān)理部巧借東風(fēng)抓平安監(jiān)察工作不放手，為保證平安成績(jī)，依然完美了平安大檢查制度與平安例會(huì)制度，促進(jìn)了平安管理工作。

1、按照在平安月活動(dòng)中組織的平安大檢查活動(dòng)沒(méi)有發(fā)覺(jué)任何安全文明施工隱患苗頭的實(shí)際狀況，組織者一改以往專(zhuān)注批判的面孔為鼓舞表?yè)P(yáng)的面孔，使上海寶冶集團(tuán)戚墅堰工程項(xiàng)目部平安管理人員，臉上有了笑臉，耷拉