2021年醫(yī)藥公司年終銷(xiāo)售總結(jié)大會(huì)報(bào)告

Word文檔年醫(yī)藥公司年終銷(xiāo)售總結(jié)大會(huì)報(bào)告職場(chǎng)中的長(zhǎng)進(jìn)與我們的努力息息相關(guān)，因此要時(shí)刻注意對(duì)自身的工作舉行總結(jié)。下面由我編輯為大家?guī)?lái)了2021年醫(yī)藥公司年終銷(xiāo)售總結(jié)大會(huì)報(bào)告，歡迎舉行查看。

生物谷醫(yī)藥公司20xx年度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來(lái)自全國(guó)27個(gè)辦事處的銷(xiāo)售人員云集深圳，共度盛會(huì)。

會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司20xx年度的相關(guān)工作舉行了總結(jié)，并對(duì)20xx年的工作方案做了具體而彌漫前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣闊的銷(xiāo)售人員闡述了公司20xx年的員工培訓(xùn)方案，大大地鼓勵(lì)了在座員工的樂(lè)觀性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20xx年度的工作方案和重高校術(shù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)做了具體的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)共享自己勝利的閱歷，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)定完成20xx年的工作方案，來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)！

此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細(xì)地傾聽(tīng)著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的珍貴閱歷，不時(shí)還在低聲地研究，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們肯定有理由信任，來(lái)年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份愜意的答卷！

毫無(wú)疑問(wèn)的，20xx年是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理仔細(xì)地分析今年存在的問(wèn)題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為嚴(yán)冬已經(jīng)過(guò)去，暖春即未來(lái)臨，在總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年！

會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分離同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷(xiāo)售方案舉行詳細(xì)交流，本著實(shí)事求是，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，互相商議，舉行良好的交流和溝通，為明年的銷(xiāo)售鋪平了道路。

可以絕對(duì)的說(shuō)，本次會(huì)議取得了遺憾的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過(guò)坦誠(chéng)布公，分析研究，反復(fù)論證，確定了20xx年的工作方案和銷(xiāo)售計(jì)劃，為來(lái)年的銷(xiāo)售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓舞大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴(yán)重的市場(chǎng)考驗(yàn)后，憋足了力氣，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷(xiāo)量新高峰！

我們有共同的抱負(fù)，共同的事業(yè)，共同的希翼，我們都信任寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金！

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醫(yī)藥公司銷(xiāo)售部部長(zhǎng)年終總結(jié)

20xx已經(jīng)到來(lái)，回首20xx，是播種希翼的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門(mén)通力協(xié)作下，在我們銷(xiāo)售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成果，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對(duì)于去年的1.47億同比增長(zhǎng)了三千六百萬(wàn)。銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90%；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。

作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來(lái)的工作閱歷，讓我明了了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷(xiāo)售與商業(yè)開(kāi)票員來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)良好的心里素養(yǎng)：第二是要具備專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能學(xué)問(wèn)作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷(xiāo)售控制，盡量的削減成本，如何獲得利潤(rùn)的最大化？最重要的一個(gè)是要專(zhuān)心觀看，專(zhuān)心與顧客溝通，留住老客戶并進(jìn)展新客戶，盡可能的做到最好，詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：

第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

（1）富有吸引力的銷(xiāo)售證策:

1．永久站在客戶的立場(chǎng)來(lái)議論一切，

2．充分闡述并認(rèn)真計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益，

3．交流現(xiàn)在和將來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

（2）良好的伴侶、伙伴關(guān)系

1．充分敬重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心制服對(duì)方

2．良好的交流技巧和常常溝通來(lái)維持密切關(guān)系，

3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系。

4．了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力

1．具體介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷(xiāo)售力氣，促銷(xiāo)手段和活動(dòng)

2．概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)的策略

3．具體了解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣狀況，具體了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。

其次，做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好部門(mén)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的樂(lè)觀性，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其長(zhǎng)處，做到量才適用，增加部門(mén)的凝結(jié)力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

雖然在日常工作中，有無(wú)數(shù)的困難，無(wú)數(shù)的波折，其中據(jù)我們開(kāi)票員反映：由于醫(yī)療改革等種種緣由，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。同時(shí)，有顧客反映價(jià)高，贈(zèng)品發(fā)放不到位，但是通過(guò)兄弟部門(mén)的協(xié)助，全部的問(wèn)題都得到了妥當(dāng)?shù)慕鉀Q。我們眾志成城，團(tuán)結(jié)一心，視困難為紙老虎，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。

第三，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和制造性，使員工從被動(dòng)的我干為了給顧客制造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先，調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱烈，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以樂(lè)觀的態(tài)度去解決，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒暢的情緒，第二樂(lè)觀主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客愜意的報(bào)完方案。

第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)

1．學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境,惟獨(dú)不斷充電,才干維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以向來(lái)以來(lái)我們都樂(lè)觀學(xué)習(xí),一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥學(xué)問(wèn)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)授課,我們都仔細(xì)參與,通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會(huì)的進(jìn)展,學(xué)問(wèn)的更新,也督促著我們不斷學(xué)習(xí),通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷的充實(shí)了自己,豐盛了自己的學(xué)問(wèn),為自己更好的工作實(shí)踐作好了準(zhǔn)備.

2．任勞任怨,完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣,煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,以及客戶日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要為顧客仔細(xì)的完成,對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),比如otc的一些促銷(xiāo)品種，生物制品大免小免進(jìn)效期品種，醫(yī)療器械部的全部品種，還有三九，汪氏…等幾大廠家的部分活動(dòng)品種，我們都以最大的熱烈把它完成好,.基本上要能做到任勞任怨,優(yōu)質(zhì)高效.

總之，今年的總體工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。固然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的勞碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員天天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）們還是無(wú)怨無(wú)悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中越發(fā)兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。

最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康，工作順當(dāng)！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！

醫(yī)藥公司每周實(shí)習(xí)總結(jié)

醫(yī)藥公司每周的實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的

1、有一定的談價(jià)議價(jià)的能力。

2、能夠認(rèn)識(shí)藥品的擺放。

3、知曉一些常用藥的的通用名稱(chēng)、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能精確?????為顧客的癥狀舉行用藥配伍。

5、熬煉自己說(shuō)話的水平，學(xué)會(huì)與人交流。

6、熬煉自己處理問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)要介紹：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州市xx生物保健品有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)光：20xx年11月1日至20xx年2月1日

主要工作：客戶服務(wù)

公司簡(jiǎn)介：

廣州市xx生物保健品有限公司組建于2022年，一家具有GMp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的大型生產(chǎn)基地。同時(shí)在全國(guó)設(shè)立有多個(gè)銷(xiāo)售分公司和辦事處，并與海外頂級(jí)生物藥學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)，如哈佛高校，普林斯頓生物科學(xué)討論院討論構(gòu)建立了廣泛的合作，將國(guó)際前沿保健產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用于國(guó)內(nèi)，勝利打造了多個(gè)養(yǎng)分食品，保健品知名產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)養(yǎng)分健康產(chǎn)業(yè)異軍突起，享有盛譽(yù)。

三、實(shí)習(xí)詳細(xì)內(nèi)容

1.藥品分類(lèi)與陳設(shè)

(1)藥品的分類(lèi)按劑型分類(lèi)可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類(lèi)、呼吸系統(tǒng)類(lèi)、心腦血管類(lèi)、消化系統(tǒng)類(lèi)、維生素類(lèi)等。

(2)藥品的陳設(shè)首先將藥品和非藥品分開(kāi)，處方藥和非處方藥分開(kāi)，內(nèi)服藥和外用藥分開(kāi)，易串味藥品和普通藥品分開(kāi)，特別藥品要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定存放。第二藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，根據(jù)藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝，不能保留的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)、有效期限，并有藥品有效期一覽表。

2.認(rèn)識(shí)處方調(diào)配原則

(1)審方處方必需由執(zhí)業(yè)藥師或藥師以上的技術(shù)職稱(chēng)人員審核。審核內(nèi)容包括：病人姓名、性別、主要病癥、藥品名稱(chēng)、規(guī)格、劑量。審方應(yīng)當(dāng)注重：處方的內(nèi)容不得擅自更改或代用;對(duì)配伍禁忌或超劑量的處方應(yīng)否決調(diào)配、銷(xiāo)售，必需經(jīng)處方醫(yī)師更改或重新簽字后可調(diào)配;審方員應(yīng)在處方上簽字以示負(fù)責(zé)，然后方可交于調(diào)配人員調(diào)配。

(2)調(diào)配處方調(diào)配人員在接處處方時(shí)應(yīng)具體閱讀處方內(nèi)容，尤其對(duì)藥品數(shù)量、規(guī)格、用量、服用辦法做到心中有數(shù)。最后將調(diào)配好的藥品統(tǒng)一交給執(zhí)業(yè)藥師或藥師核對(duì)發(fā)藥。

(3)復(fù)核發(fā)藥發(fā)藥是調(diào)配的終于環(huán)節(jié)，也是讓藥品真正發(fā)揮療效的重要一環(huán)。因此不但要求將醫(yī)師處方中的藥品無(wú)誤的交于患者，而且要保證發(fā)出的藥品質(zhì)量合格。

四、實(shí)習(xí)收獲及體味

(一)實(shí)習(xí)收獲

1.豐盛了理論實(shí)踐學(xué)問(wèn)

在將近一年的實(shí)習(xí)生活中，我謙虛向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，耐心請(qǐng)教各種醫(yī)藥學(xué)問(wèn)，做到不懂就問(wèn)，使我對(duì)醫(yī)藥學(xué)問(wèn)有了進(jìn)一步的了解，大大擴(kuò)展了自己的學(xué)問(wèn)面，豐盛了思維辦法，切實(shí)體味到了實(shí)習(xí)的真正意義。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐盛了臨床醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)，把握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應(yīng)用、劑量、服用辦法及不良反應(yīng)等。

2.增加了工作責(zé)任心

在藥房實(shí)習(xí)，天天接觸的都是各種藥品，天天都是審方、化價(jià)、配方、發(fā)藥，工作單調(diào)無(wú)味，所以必需樹(shù)立崇高的敬業(yè)精神，必需以服務(wù)患者為己任，任勞任怨，踏踏實(shí)實(shí)工作。同時(shí)，又必需做到對(duì)對(duì)患者負(fù)責(zé)，不能因麻痹大意而配錯(cuò)藥品，形成無(wú)謂的醫(yī)療事故。所以在配方過(guò)程中，必需做到精心、精心再精心，查對(duì)查對(duì)再查對(duì)，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)仔細(xì)精心的工作作風(fēng)

(二)實(shí)習(xí)體味

面向新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教教師和其他工作人員的關(guān)系，特殊是面向各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個(gè)首要問(wèn)題。在實(shí)習(xí)中，首先放下架子，甘當(dāng)學(xué)校生，碰到問(wèn)題，謙虛請(qǐng)教，做到不懂就問(wèn)。第二要做到三快一勤，三快就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，樂(lè)觀工作，樂(lè)于吃苦。一勤就是做到早上班、晚下班，樂(lè)觀做好藥房的衛(wèi)生工作。門(mén)診藥房是醫(yī)院對(duì)外的社會(huì)窗口，必需做到熱烈服務(wù)，特殊是針對(duì)一些體弱患者，提出的有關(guān)藥物的功效等問(wèn)題，要不厭其煩的講清晰，講明了，直到患者愜意為止。

五、實(shí)習(xí)存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施

(一)存在的問(wèn)題

1.對(duì)藥品不夠認(rèn)識(shí)，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用不夠靈便，不會(huì)舉一反三。顧客提出的問(wèn)題不能準(zhǔn)時(shí)賦予精確?????的解答。

2.心理承受能力差，不能夠自己面向并解決一些工作上的問(wèn)題。在工作中難免會(huì)碰到各種各樣難以解決的問(wèn)題，不能夠鎮(zhèn)靜的思量并樂(lè)觀面向，總是想找人幫忙。

(二)改進(jìn)措施

1.要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固把握醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，使理論學(xué)問(wèn)越發(fā)全面，越發(fā)扎實(shí)。

2.碰到問(wèn)題要仔細(xì)思量，不要焦急或躲避從容面向找出緣由，認(rèn)真思量樂(lè)觀解決。在平常的工作中要仔細(xì)觀看，學(xué)習(xí)其他同事好的工作辦法，堆積閱歷。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我也熟悉到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

由于自己缺乏工作閱歷，無(wú)數(shù)詳細(xì)問(wèn)題而不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)。我想通過(guò)實(shí)習(xí)的舉行以及自身不斷的努力，我一定會(huì)堆積起閱歷。

2.工作時(shí)未能仔細(xì)

在工作時(shí)不能粗心，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是需時(shí)刻記住。由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)我明了了對(duì)待任何事都要仔細(xì)再仔細(xì)。

是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代高校生面向社會(huì)、面向生活的個(gè)經(jīng)受，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操心了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

實(shí)習(xí)，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參與了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)五個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)教師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的熟悉邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作溝通的過(guò)程中，我也體味到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣?？傊?，這次實(shí)習(xí)，讓我獵取了閱歷，熟悉了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感觸，思量了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文

醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文

一、實(shí)習(xí)目的

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

XXXX醫(yī)藥藥材有限公司坐落于XX省XX市國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)XX大街南段，享有方便的信息和交通優(yōu)勢(shì)。公司成立于XXXX年XX月，XX月份通過(guò)了XX省藥監(jiān)局gsp認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查，XX月份取得了認(rèn)證證書(shū)。公司注冊(cè)資金XXX萬(wàn)元。公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類(lèi)中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健用品等XXXX多個(gè)品種，其中區(qū)域優(yōu)勢(shì)品種就有200余種。公司秉承誠(chéng)實(shí)守信、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績(jī)提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的共性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完美的服務(wù)，滿足客戶的需求，以完美的基礎(chǔ)設(shè)施和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長(zhǎng)久信賴(lài)。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制，對(duì)內(nèi)公正，對(duì)外開(kāi)放，營(yíng)造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價(jià)值觀來(lái)塑造人、凝結(jié)人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓勵(lì)人，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺(tái)。通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)籠罩面的擴(kuò)大，快速提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)進(jìn)展，XX年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門(mén)診建立了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)。針對(duì)XX市區(qū)，公司特地成立了市內(nèi)配送庫(kù)，配有XX名員工，8部車(chē)輛特地配送，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位，贏得了客戶的全都好評(píng)。信任在將來(lái)的幾年里，經(jīng)過(guò)跨躍式的進(jìn)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長(zhǎng)最快、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能的理解和把握程度，熬煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、討論連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其在其在討論中搜集、歸納、收拾資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)仔細(xì)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步熬煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理預(yù)備和學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)光

XXXX年XX月XX日XX月XX日

三、實(shí)習(xí)單位

XXXX醫(yī)藥材有限公司

四、實(shí)習(xí)崗位

出庫(kù)員兼拼箱員

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置狀況，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的選購(gòu)、物流、銷(xiāo)售狀況、促銷(xiāo)狀況、定價(jià)狀況、運(yùn)營(yíng)狀況，觀看并思量企業(yè)工作人員碰到問(wèn)題的解決措施。

4、了解各部門(mén)的職能和管理控制措施，思量各部門(mén)職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思量解決的措施或計(jì)劃。通過(guò)完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整、全面、清楚、深化的熟悉。

六、實(shí)習(xí)要求

1、倉(cāng)儲(chǔ)物必需保證無(wú)霉變、無(wú)損壞。

2、倉(cāng)儲(chǔ)物資應(yīng)按規(guī)格型號(hào)，按品種分類(lèi)保管，不準(zhǔn)亂放。

3、搞好倉(cāng)庫(kù)的四防工作，確保倉(cāng)庫(kù)平安。

4、倉(cāng)庫(kù)單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符。

5、對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理中浮現(xiàn)的問(wèn)題，要準(zhǔn)時(shí)解決，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我所在的倉(cāng)庫(kù)主要貯存成品貨物。囫圇倉(cāng)庫(kù)分三個(gè)區(qū)別別貯存三個(gè)不同廠家的貨物。每個(gè)廠家都有幾十種不同商品，需按照產(chǎn)品批號(hào)碼放于不同的貨位。在實(shí)習(xí)中我發(fā)覺(jué)入庫(kù)在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。每周我們的倉(cāng)庫(kù)都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫(kù)通知單，接著通知倉(cāng)庫(kù)管-理-員預(yù)備接貨。

七、實(shí)習(xí)過(guò)程

在愛(ài)普醫(yī)藥材公司實(shí)習(xí)的三周里，我明了了選購(gòu)、運(yùn)送、存儲(chǔ)、揀選、配貨、發(fā)運(yùn)等一系列的醫(yī)藥物流運(yùn)作都需要嚴(yán)格根據(jù)gsp的規(guī)定舉行操作，并在全程采取批號(hào)的嚴(yán)格管理及監(jiān)控。另外，因?yàn)樗幤返慕?jīng)營(yíng)，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù)。又有針對(duì)連鎖店的配送服務(wù)。因此，在實(shí)習(xí)中，我既會(huì)有整箱的操作，又會(huì)有拆零的配送。

我所在倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)，我實(shí)習(xí)期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。我們的倉(cāng)庫(kù)按照訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個(gè)用戶發(fā)貨。普通來(lái)說(shuō)，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們熟悉到倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施為倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件，而科學(xué)管理則是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件。必需綜合運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)管理辦法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織、指揮、調(diào)度、監(jiān)督物資的人庫(kù)、出庫(kù)、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、計(jì)量、保管、財(cái)務(wù)、平安守衛(wèi)等倉(cāng)儲(chǔ)的各項(xiàng)活動(dòng)，才干達(dá)到高質(zhì)量、高效率，才干取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)習(xí)的這期間，我對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)的批號(hào)管理,有以下?tīng)顩r:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較容易。就是在開(kāi)票環(huán)節(jié)，開(kāi)票員根據(jù)先產(chǎn)先出和先進(jìn)先出的原則,挑選相應(yīng)的批號(hào)，舉行出庫(kù)，并打印發(fā)貨單。交倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨人員舉行發(fā)貨。這種方式倉(cāng)儲(chǔ)管理與購(gòu)銷(xiāo)相對(duì)自立，倉(cāng)儲(chǔ)管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個(gè)崗位。但這種方式計(jì)算機(jī)的出庫(kù)與實(shí)物出庫(kù)不同步，宜造成開(kāi)票人員無(wú)貨開(kāi)票的問(wèn)題。這種辦法主要相宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理和經(jīng)營(yíng)品種比較少、品種的批號(hào)少、規(guī)模比較小的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

二是批號(hào)的管理定位在庫(kù)房

主要是將出庫(kù)環(huán)節(jié)定位在倉(cāng)儲(chǔ)。開(kāi)票人員開(kāi)票時(shí)，不管藥品的批號(hào)，并打印匯總單，交結(jié)算臺(tái)舉行結(jié)算處理。這種方式在倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)設(shè)置了出庫(kù)員、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員、外復(fù)核員和批號(hào)調(diào)節(jié)員等崗位，計(jì)算機(jī)的出庫(kù)和實(shí)物的出庫(kù)是同步的。這種辦法相宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)舉行大進(jìn)大出的出庫(kù)批號(hào)管理，同時(shí)對(duì)效率沒(méi)有嚴(yán)格的要求。不相宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。

八、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將小學(xué)所學(xué)的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)囫圇醫(yī)藥物流有了具體而詳細(xì)的熟悉，認(rèn)識(shí)了醫(yī)藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺(jué)自己以前學(xué)習(xí)中所浮現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為未來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問(wèn)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人溝通，同時(shí)讓我懂得溝通真的很重要，我知道惟獨(dú)通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增強(qiáng)了我的實(shí)際操作閱歷，實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了無(wú)數(shù)在課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也讓我越發(fā)看清自己的不足之處。這次實(shí)習(xí)，讓我打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著非常重要的意義，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。未來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

2022年醫(yī)藥公司工作總結(jié)

2022年醫(yī)藥公司工作總結(jié)春去秋來(lái)，寒暑更替。轉(zhuǎn)瞬之間，2022年已經(jīng)悄然走到終點(diǎn)。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^(guò)去的2022年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下，我們藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)全都，發(fā)奮拼搏，開(kāi)辟創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)臨時(shí)陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們?cè)谀婢持兄\進(jìn)展，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面向取得的業(yè)績(jī)，我們?cè)诟械接芍则湴梁妥院赖耐瑫r(shí)也更進(jìn)一步增加了我們對(duì)公司事業(yè)必勝的信念和士氣。即將成為過(guò)去的2022年，是我們藥業(yè)公司進(jìn)展史上具有開(kāi)創(chuàng)性意義的一年。在過(guò)去的一年里，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推進(jìn)GMp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場(chǎng)產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面，國(guó)家對(duì)未通過(guò)GMp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施，迫使我們趕緊時(shí)光完成公司GMp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完美。另一方面，公司外部市場(chǎng)的成熟和進(jìn)展，也對(duì)我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求。全部這一切，都給我們帶來(lái)了無(wú)形的壓力和動(dòng)力。一年來(lái)，我們緊緊圍繞中心工作，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手，以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素養(yǎng)為依托，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn)，在強(qiáng)化開(kāi)辟能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。一年來(lái)，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：第一，在保運(yùn)轉(zhuǎn)，保市場(chǎng)供給的思想指導(dǎo)下。一年來(lái)，我們準(zhǔn)時(shí)向市場(chǎng)供給益心酮片771件，遺憾地保障了公司外部市場(chǎng)的進(jìn)展。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。其次，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的狀況下，先后辦理了公司現(xiàn)址接近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國(guó)有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來(lái)長(zhǎng)久懸而未決的用地問(wèn)題，為公司的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，在公司資金嚴(yán)峻短缺的狀況下，開(kāi)創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使綜合樓破土動(dòng)工，一層已臨近封頂，公司籌備近三年的花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入逆境的狀況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，實(shí)行樂(lè)觀的合作與配合方式，順當(dāng)完成了工程主體車(chē)間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。第五，是通過(guò)縣、市及省科技主管部門(mén)，勝利將我公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)星火方案項(xiàng)目，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的進(jìn)展空間。第六，是克服了資料欠缺、沒(méi)有科目先列等一系列困難，多方收集資料，勝利申報(bào)了省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹GAp基地建設(shè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取回15萬(wàn)元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性進(jìn)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫脫貧致富制造了良好條件。同時(shí)我們還勝利地將公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了省專(zhuān)利推廣資助項(xiàng)目，勝利地將絳縣道地藥材連翹GAp基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。值得說(shuō)明的是，這些成果是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于逆境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成果中飽含了我們藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結(jié)晶。為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的管理是無(wú)止境的，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的。一年來(lái)，面向公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增加了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝結(jié)力。在日常工作中，我們注意發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，常常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理、平安管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專(zhuān)項(xiàng)檢查。通過(guò)不間斷的檢查評(píng)選，使廣闊員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度，規(guī)范有參照。同時(shí)，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題與存在問(wèn)題崗位的負(fù)責(zé)人舉行通報(bào)，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。在管理工作中，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容。通過(guò)行之有效的監(jiān)管措施，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。通過(guò)強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，使員工充分注重每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制；通過(guò)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，使員工充分注重每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過(guò)強(qiáng)化效率意識(shí)，使員工充分注重每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作辦法的優(yōu)化。通過(guò)實(shí)施績(jī)效管理，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱烈，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解，推進(jìn)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。年初

2022年醫(yī)藥公司工作總結(jié)，按照集團(tuán)公司的要求，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)根據(jù)各科室的職能舉行了分解，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。隨后，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)根據(jù)詳細(xì)的崗位職責(zé)舉行了再分解。在指標(biāo)制定的過(guò)程中，我們根據(jù)優(yōu)化、可行、明晰、對(duì)等的原則，一切用指標(biāo)衡量，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中，我們不問(wèn)過(guò)程條件，不講主觀客觀，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成狀況。在獎(jiǎng)懲上，我們不搞心情照看，不搞因人論事，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱烈。通過(guò)實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱烈得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門(mén)的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的遺憾完成。三、提高服務(wù)水平，千方百計(jì)保障外部市場(chǎng)供給。一年來(lái)，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門(mén)提高了藥品的進(jìn)入門(mén)檻，非GMp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入；另一方面，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷(xiāo)售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷(xiāo)售模式受到了限制。全部這些問(wèn)題，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對(duì)這一實(shí)際，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求，一切聽(tīng)從市場(chǎng)需要，一切服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)展的經(jīng)營(yíng)思路。針對(duì)市場(chǎng)上浮現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視，準(zhǔn)時(shí)支配舉行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查，并快速將結(jié)果反饋至市場(chǎng)。通過(guò)與市場(chǎng)的交流，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足制造了條件。同時(shí)，在日常的工作中，公司一班人非常重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時(shí)光內(nèi)支配發(fā)貨。一年來(lái)，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場(chǎng)需求。四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。一年來(lái)，公司一班人不等不靠，樂(lè)觀與各級(jí)金融部門(mén)聯(lián)系交流，想方設(shè)法拓寬融資渠道。年初，針對(duì)各級(jí)金融部門(mén)繼續(xù)采取的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人制造性地實(shí)行了漸進(jìn)式的融資模式。一方面，我們樂(lè)觀通過(guò)相關(guān)渠道了解金融部門(mén)投資支持項(xiàng)目的方向，有針對(duì)性地開(kāi)展融資渠道疏通工作；另一方面，則是想方設(shè)法通過(guò)中介機(jī)構(gòu)舉行動(dòng)態(tài)融資；第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度。在融資過(guò)程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)公司的融資策略，特殊是在融資的方式辦法等方面，制造性地與各金融管理部門(mén)舉行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順當(dāng)舉行。通過(guò)我們行之有效的融資工作，一年來(lái)，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和花園工程籌集資金近百萬(wàn)元，有力地推進(jìn)了公司重點(diǎn)工程的發(fā)展，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的舉行。五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維，推進(jìn)公司事業(yè)進(jìn)展。二00四年，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸，確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)省星火方案項(xiàng)目，并取得了勝利。同時(shí)，在省科技廳的大力支持下，該項(xiàng)目被推舉為國(guó)家級(jí)星火方案項(xiàng)目。在與省、市、縣科技主管部門(mén)的交往過(guò)程中，公司把握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上，公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路，制造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢(shì)，樂(lè)觀尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道。年初，公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國(guó)家科技部正式批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)星火方案項(xiàng)目。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高。以此為契機(jī)，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目，以擴(kuò)大產(chǎn)品籠罩范圍，增強(qiáng)產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則。提出了有條件要上，沒(méi)有條件制造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想。三月份，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到，省科技廳預(yù)備實(shí)施省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目道地藥材GMp基地建設(shè)。在一無(wú)技術(shù)資料，二無(wú)相關(guān)項(xiàng)目信息，三無(wú)項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下，公司樂(lè)觀與市、縣科技局相關(guān)管理部門(mén)聯(lián)系，得到了市、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，樂(lè)觀查詢資料，多方調(diào)查討論，終于使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充沛的優(yōu)勢(shì)獲得省科技廳專(zhuān)家組的認(rèn)可，被省科技廳破格批準(zhǔn)為省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹GAp基地建設(shè)項(xiàng)目。十月份，在我們的細(xì)心組織和周密支配下，該項(xiàng)目順當(dāng)通過(guò)了省科技廳專(zhuān)家