總代理如何舉辦一場(chǎng)成功的招商會(huì)

總代理如何舉行招商會(huì)———培訓(xùn)部齊君藝結(jié)論：金三角上?！本啥笺y三角武漢—西安—沈陽(yáng)品牌的定位不同金銀三角的關(guān)系也會(huì)發(fā)生改動(dòng)市場(chǎng)和終端的布點(diǎn)有利于提高品牌營(yíng)銷(xiāo)的整體影響招商的目的花一次錢(qián)辦四件事情如何謀劃一個(gè)以開(kāi)辟新加盟商為主，又同時(shí)提升老加盟商士氣，洗牌及訂貨四合一的活動(dòng)擴(kuò)展品牌知名度拓展銷(xiāo)售通路推行品牌新一年的營(yíng)銷(xiāo)方案1.招商是市場(chǎng)一切任務(wù)的起步。2.日常招商更重要。3.招商可以不惜代價(jià)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)就什么都沒(méi)有。4.時(shí)間不等人，市場(chǎng)不留情。5.招商會(huì)是小代理商生長(zhǎng)為大代理商的關(guān)鍵一步。招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)招商三大秘訣主動(dòng)出擊1廣泛撒網(wǎng)2重點(diǎn)培養(yǎng)3招商會(huì)的三大中心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)3招商會(huì)之前的預(yù)備任務(wù)1、調(diào)研市場(chǎng)，調(diào)研同類(lèi)品牌，同類(lèi)渠道產(chǎn)品2、評(píng)價(jià)他的有限市場(chǎng)，有效市場(chǎng)3、鎖定開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，明確目的客戶(hù)規(guī)范4、邀約目的客戶(hù)及會(huì)前跟進(jìn)5、會(huì)場(chǎng)的選擇與布置6、特邀嘉賓的邀約今天的任務(wù)是自動(dòng)出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培育

任務(wù)重點(diǎn)是：如何找到我們想要的客戶(hù)訪問(wèn)邀約目的客戶(hù)如何讓他們來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)如何選擇目的客戶(hù)為了到達(dá)良好的效果，建議組建飛虎隊(duì)業(yè)務(wù)部—建立市場(chǎng)開(kāi)辟部隊(duì)1.分區(qū)域劃分，清楚本人的地盤(pán)2.義務(wù)分解到人，清楚本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目的3.邀約訪問(wèn)培訓(xùn)他清楚本人的家底嗎？--找到客戶(hù)群1.了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn)2.了解規(guī)模、確定可以開(kāi)展的店的數(shù)三原那么：一看人口，城市10萬(wàn)人可以開(kāi)展一家店二看經(jīng)濟(jì)，落后地域可以少開(kāi)展三看影響，品牌影響大、銷(xiāo)量大的地域可以多開(kāi)展3.實(shí)踐曾經(jīng)開(kāi)展了多少家店4.需求再開(kāi)發(fā)多少家店包括：空白市場(chǎng)和不合格店優(yōu)化更新如何在招商前做區(qū)域規(guī)劃？搶占至高點(diǎn)

搶占金三角搶占銀三角4.搶時(shí)間、搶資源、搶份額邀約訪問(wèn)方法與程序訪問(wèn)的方法訪問(wèn)的過(guò)程中留意細(xì)節(jié)的處置，采取自動(dòng)出擊訪問(wèn)的程序業(yè)務(wù)部任務(wù)分配，進(jìn)展目的區(qū)域訪問(wèn)前的預(yù)備，培訓(xùn)邀約話(huà)術(shù)，要領(lǐng)，預(yù)備公司畫(huà)冊(cè)，樣品等工具，攜帶空白約請(qǐng)函，要求參會(huì)者要有回執(zhí)，培訓(xùn)入場(chǎng)券3.業(yè)務(wù)人員穿著專(zhuān)業(yè)，表達(dá)公司嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，帶齊資料，訪問(wèn)客戶(hù)群

會(huì)前會(huì)議發(fā)動(dòng)1、確定會(huì)場(chǎng)：選擇一個(gè)像樣的酒店每次開(kāi)會(huì)找一個(gè)象樣的會(huì)場(chǎng)、反響了企業(yè)的實(shí)力和氣派。第一印象很重要。2.政策講解、談單技巧培訓(xùn)。3.招商從派單開(kāi)場(chǎng)——地毯式派單，延續(xù)式跟進(jìn)。4.用品器具預(yù)備，物料組清點(diǎn)物料，及人員分工落實(shí)到位。會(huì)前會(huì)議發(fā)動(dòng)5.會(huì)議安排一味想討好、順應(yīng)客戶(hù)，客戶(hù)溫馨但不尊崇他。6.會(huì)場(chǎng)布置要留意諸多細(xì)節(jié)，每次都要有條幅、有主題，會(huì)場(chǎng)布置整齊、有序，員工行動(dòng)有條不紊、禮貌有節(jié)，客戶(hù)自然遵守次序。7.會(huì)場(chǎng)混亂不能埋怨客戶(hù)素質(zhì)低，只能怪他組織和環(huán)境不好。8.會(huì)議反響的是一個(gè)企業(yè)的組織才干，一個(gè)開(kāi)會(huì)都這么混亂的企業(yè)，他怎樣能置信做好事情呢？招商會(huì)的三大中心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)3招商會(huì)期間的任務(wù)安排1、成立分工小組2、接待人員的安排3、會(huì)場(chǎng)的分區(qū)4、時(shí)間的安排5、服裝的要求〔員工、參會(huì)者〕6、會(huì)務(wù)的流程7、成果分享8、首尾及談判分工及組長(zhǎng)安排1、接待組2、布展組3、物料組4、政策組5、業(yè)務(wù)組6、后勤組招商會(huì)期間的任務(wù)安排1、接待環(huán)節(jié)

接待處布置：主題背板打上燈光房卡發(fā)放兩名最有籠統(tǒng)、最有耐心的員工接待安排叫醒效力：早餐一次、每次會(huì)議開(kāi)場(chǎng)一次招商會(huì)期間的任務(wù)安排2、入場(chǎng)環(huán)節(jié)

報(bào)到時(shí)間：確保會(huì)議人數(shù)到齊〔叫醒效力〕內(nèi)部接待：再次確認(rèn)胸卡

招商會(huì)期間的任務(wù)安排3、會(huì)場(chǎng)分區(qū)〔座位引導(dǎo)〕

對(duì)新老客戶(hù)進(jìn)展劃分新客戶(hù)坐前排、老客戶(hù)坐后排對(duì)客戶(hù)應(yīng)一致服裝，服裝不在檔次，應(yīng)留意籠統(tǒng)。1、老客戶(hù)多，可以區(qū)分顏色新客戶(hù)多那么不用分顏色2、也可以服裝一致，用胸卡顏色和掛繩顏色區(qū)分招商會(huì)期間的任務(wù)安排----會(huì)場(chǎng)分區(qū)講臺(tái)A區(qū)C區(qū)D區(qū)B區(qū)小張老劉小王小李招商會(huì)期間的任務(wù)安排----會(huì)場(chǎng)分區(qū)對(duì)新老客戶(hù)進(jìn)展劃分新客戶(hù)坐前排，老客戶(hù)坐后排會(huì)務(wù)的流程1、開(kāi)場(chǎng)之前有企業(yè)文化和開(kāi)展史或企業(yè)引見(jiàn)內(nèi)容的幻燈片或VCD2、主持人靈敏控制會(huì)場(chǎng)流程3、總經(jīng)理發(fā)言〔講開(kāi)展、講未來(lái)〕4、總監(jiān)講話(huà)〔講真實(shí)的、講操作、講支持〕5、工程經(jīng)理或品牌經(jīng)理講話(huà)〔表決心、實(shí)現(xiàn)今年目的〕6、公司團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)〔分部門(mén)、分區(qū)域〕員工代表講話(huà)7、主體部分表?yè)P(yáng)大會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)可以多重定位，主持人以對(duì)話(huà)方式，與獲獎(jiǎng)?wù)呓涣鲃倮啔v與大家分享8、政策公布現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商勝利分享時(shí)留意細(xì)節(jié)絕不能用講稿一定會(huì)前溝通，講什么比怎樣講更重要主持互動(dòng)，留意引導(dǎo)和總結(jié)、提煉會(huì)中走秀1、模特的彩排，隊(duì)形及出場(chǎng)順序2、產(chǎn)品展現(xiàn)要符合產(chǎn)品的氣質(zhì)3、招商會(huì)秀要有局面要有效果，訂貨會(huì)秀新品展現(xiàn)為主簽單現(xiàn)場(chǎng)控制1、推行公司優(yōu)惠政策，給加盟商算利潤(rùn)帳2、業(yè)務(wù)談單要先抓老客戶(hù)，前三名要給予獎(jiǎng)勵(lì)3、新客戶(hù)會(huì)場(chǎng)談條件要有原那么，可以會(huì)后單獨(dú)談4、簽單現(xiàn)場(chǎng)要主持人繼續(xù)不斷的報(bào)單，并報(bào)簽單總額簽單現(xiàn)場(chǎng)控制5、禮包的包袱要抖得值得6、簽單現(xiàn)場(chǎng)要給簽大單業(yè)務(wù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)7、主持要留意控制現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，鼓勵(lì)簽大單的優(yōu)惠8、當(dāng)場(chǎng)交訂金，否那么無(wú)效招商會(huì)的三大中心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)31、匯總當(dāng)天簽單訂單額2、會(huì)后一切業(yè)務(wù)人員要落實(shí)已到客戶(hù)的簽單情況，準(zhǔn)備追單3、跟想談條件的客戶(hù)單獨(dú)談，少許承諾，給上司留有盤(pán)旋余地招商會(huì)會(huì)后會(huì)1、會(huì)后追款要及時(shí)，商人掏錢(qián)不會(huì)是積極的2、招商會(huì)上交的訂金，到了打款期限，視為無(wú)效3、招商會(huì)的訂金，留到最后提貨的一批款招商會(huì)會(huì)后追款跟進(jìn)要及時(shí)——要趁熱打鐵2.跟進(jìn)要延續(xù)——一次失敗只是下一次勝利的開(kāi)場(chǎng)3.跟進(jìn)要靈敏——針對(duì)不同的店可以退讓4.跟進(jìn)要得法——要多認(rèn)可對(duì)方，要揚(yáng)長(zhǎng)避短招商會(huì)會(huì)后跟進(jìn)1、總結(jié)閱歷與缺乏2、討論處理問(wèn)題方法，以免下次犯同樣的錯(cuò)誤3、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工招商會(huì)會(huì)后總結(jié)閱歷與缺乏1、總指揮的統(tǒng)籌及分工責(zé)任能否到位，細(xì)節(jié)決議成敗。會(huì)前一定要進(jìn)展戰(zhàn)前檢討和發(fā)動(dòng)會(huì)議，防止脫漏事項(xiàng)，防止預(yù)備缺乏2、會(huì)中各任務(wù)擔(dān)任人每人能否明晰知道本人，并真正的做好本人的份內(nèi)外任務(wù)3、成敗的80%是會(huì)前預(yù)備決議的，講師只能起到錦上添花的作用4、對(duì)于客戶(hù)的跟進(jìn)能否具有攻擊性，政策能否了解清楚，能否舉一反三決議招商會(huì)勝利的要素5、招商政策不是成敗的決議要素，但是很重要的要素，所以一定要根據(jù)地方情況來(lái)自行添加個(gè)性化的政策。6、方式比內(nèi)容更重要、說(shuō)什么比怎樣說(shuō)更重要?！采鲜邪l(fā)布會(huì)〕7、會(huì)中跟單特別重要，不能開(kāi)一場(chǎng)勝利的會(huì)議，失敗的招商。決議招商會(huì)勝利的要素招商會(huì)的三大秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需組織嚴(yán)密、執(zhí)行到位普通都會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果，但是在好的招商技巧也僅僅是一個(gè)表象，最終決議招商結(jié)果和開(kāi)展速度的還是公司的誠(chéng)信和實(shí)力，以及操作人員的全力執(zhí)行和效力到位，沒(méi)有這個(gè)作保證，招商會(huì)的昌盛也是曇花一現(xiàn)。招商會(huì)衷心提示秋冬護(hù)膚系列終端招商會(huì)/訂貨會(huì)<盛放2021>一致謀劃〔會(huì)議規(guī)范流程、規(guī)范布置方案、各個(gè)環(huán)節(jié)一致〕一致話(huà)術(shù)〔會(huì)議運(yùn)用PPT、約請(qǐng)?jiān)捫g(shù)培訓(xùn)〕一致行動(dòng)〔各個(gè)省由業(yè)務(wù)經(jīng)理一致安排時(shí)間，客戶(hù)約請(qǐng)?jiān)L問(wèn)〕一致執(zhí)行〔百分百?gòu)?fù)制，嚴(yán)厲執(zhí)行不走樣〕9月20日<盛放2021>南京訂貨會(huì)〔打版〕并全程錄像，發(fā)給各代理商及品牌小組觀摩學(xué)習(xí)?？韶悹柷锒竟?jié)招商會(huì)針對(duì)秋冬訂貨會(huì)的政策及公司主