霸王花的策劃方案

霸王花米粉在河職院的廣告策劃書班級：10市場營銷1班姓名：陳慧娟學號：2010121989書目TOC\o"1-5"\h\z前言3一、市場分析31、市場狀況3\o"CurrentDocument"2、消費者分析3\o"CurrentDocument"3、產(chǎn)品分析4\o"CurrentDocument"4、競爭對手分析45、營銷環(huán)境分析4\o"CurrentDocument"二、廣告策略5\o"CurrentDocument"三、廣告知求重點5\o"CurrentDocument"四、廣告知求對象（目標市場）5五、廣告表現(xiàn)51、廣告語5\o"CurrentDocument"2、廣告方式5\o"CurrentDocument"六、廣告時間6\o"CurrentDocument"七、廣告預算6\o"CurrentDocument"八、廣告活動的預期效果6前百隨著人們生活節(jié)奏的加快，在飲食生活也發(fā)生越來越多樣化?！鞍酝趸ā泵追郛a(chǎn)品，具有外形美觀、芳香爽滑、細而不斷、久煮不爛等特點。是居家、饋贈親友的上等之品。也成為了許多人生活中不行缺少的食物組成部分。河源院的學生也許有一萬多人再加上周邊的理工、技工、衛(wèi)校以及老師們。應當有兩萬多人。我們通過對產(chǎn)品市場的調(diào)查分析，以提高霸王花米粉在河職院的市場占有率為主要目的做了一套廣告策劃方案。一、市場分析1、市場狀況米粉是我們生活中的主要輔食，就河職院而言。學校旁邊的商業(yè)街里，最多的就是餐館，而這些餐館也是生意最紅火的。學校的人群有兩萬多人，我們食堂條件單一，吃飯時間也比較集中。同學們每天在食堂吃相同的食物也會厭倦，以及，還要在擁擠的飯?zhí)美锱砰L隊等飯吃。這時，就有許多人選擇到商業(yè)街里吃米份、面食等等。面對商業(yè)街各種各樣的食物，霸王花米粉主要在一些速食店、麻辣燙等店里出現(xiàn)。2、消費者分析在河職院學生為主要消費人群，因為飯?zhí)玫娘埐嗣刻於际遣畈欢喑粤艘矔?。為此，許多學生不想去飯?zhí)贸跃瓦x擇到商業(yè)街吃。而學生每個月的生活費也不多，每天去餐廳吃也消費不起。當代高校生有比較強的品牌觀念，學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很劇烈。霸王花米粉在米粉中還是比較出名氣的。學生都有晚上吃夜宵的習慣，而霸王花米粉芳香爽滑,久煮不爛的特點也成為了學生的選擇之一。3、產(chǎn)品分析霸王花米粉歷史悠久。它不久可蒸、可煮、可炒、可炸，令人百食不厭。霸王花米粉米排系列包括淮山米粉系列、便利即食米排粉和養(yǎng)分健康米排粉等系列。年產(chǎn)銷實力10000多噸，產(chǎn)值近億元。具有外形美觀、芳香爽滑、細而不斷、久煮不爛、保持大米原有芳香和養(yǎng)分健康不上火等特點。包裝采納綠色的紙裝，2.4公斤的包裝價格28元。通過了IS09000質(zhì)量管理體系、HACCP國際食品平安體系。被國家綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品A級產(chǎn)品。深受國內(nèi)外廣闊消費者青睞。4、競爭對手分析霸王花米粉的競爭對手有云南過橋米線、面食、酸辣粉、一般的米粉等等。學生選擇云南過橋米線是覺得它的輔食多，選擇面食是因為比較粗，選擇酸辣粉是因為它的辣。而一般的米粉基本是霸王花米粉的替代品。霸王花米粉在眾多的米粉中脫穎而出。面食跟霸王花米粉各具特色，那么，我們應當如何強化特點促進霸王花米粉的銷售以及知名度。5、營銷環(huán)境分析(1)、優(yōu)勢霸王花米粉占據(jù)河源米粉市場80%的份額，在河源市場已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，消費者的忠誠度較高。綠色無公害，久煮不爛，芳香爽滑，可以作為禮品贈送。零售渠道分布廣泛。(2)、弱勢在河職院的商業(yè)街里，食物的種類繁多，霸王花米粉在少數(shù)的店里才有零售。霸王花米粉價格偏高，學生的消費水平有限，購買整箱的實力有限。(3)、機會隨著，學校人口的擴招，河職院的人口不斷增加。飯?zhí)门抨牭娜艘苍絹碓蕉?。這樣有許多學生選擇到外面吃飯。為霸王花米粉供應了機會。學校飯?zhí)玫牟松刻於家粯樱瑢W生吃了也會厭煩。許多人選擇到外面吃?，F(xiàn)在也接近期末，許多學生喜愛買一些特產(chǎn)回家。霸王花做為河源特產(chǎn)之一，也深受消費者的喜愛。(4)、威逼其他米粉以及在商業(yè)街的一些速食品價格相對比霸王花米粉便宜些，相當一部分學生便宜的食物成為他們的首先。商業(yè)街不斷有新的食品進入，代替霸王花速食品的增加使得整個行業(yè)競爭越來越激烈。總結(jié)霸王花米粉主要打造的是綠色無公害為主題，現(xiàn)在人們越來越注意飲食方面的問題。對食物的選擇也不斷的提高。因此，建議霸王花米粉，在價格方面降低一點，信任會有更多的學生選擇來購買。二、廣告策略依據(jù)霸王花米粉本身的特點，此次在河職院的廣告目標穩(wěn)定霸王花米粉的原知名度，保持市場占有率，擴大其知名度，提高購買力，塑造霸王花米粉在河職院的領(lǐng)導地位。使霸王花米粉深化人心。霸王花米粉做為河源的特產(chǎn)之一，以及細而不斷、久煮不爛等特點。讓同學們在聽到霸王花米粉時就覺得想去吃它，以及想帶回家跟家人一起共享的特產(chǎn)。同時盡量的削減廣告費用。三、廣告知求重點品牌：河源霸王花米粉功能：芳香爽滑，久煮不爛;綠色食品無公害；可當做禮品贈送四、廣告知求對象（目標市場）喜愛吃米粉的學生，有吃夜宵習慣的學生，不喜愛在飯?zhí)贸燥埖膶W生，喜愛買特產(chǎn)回家的同學五、廣告表現(xiàn)1、廣告語芳香又爽滑，養(yǎng)分且健康，綠色無公害一一霸王花米粉2、廣告方式（1）、選用廣播為媒體方式，學校的廣播站在中午12點的時候以及傍晚6點30的時候都會播放。我們在校內(nèi)里基本都能聽到廣播的聲音。這時，我們選擇在廣播即將結(jié)束的時候，在廣播上推出一個介紹健康飲食學問的欄目。如，河源霸王花米粉友情提示在燥熱的夏天應當多吃點水果，以及多喝些湯水食物。預防中暑,從而增加霸王花米粉在學生中的良好形象。（校內(nèi)廣播是高效傳達信息的主要途徑）（2）、高校生網(wǎng)絡(luò)生活占據(jù)了很大的課余時間，而我們每天上網(wǎng)的時候，都要先登陸學校的校內(nèi)網(wǎng)。這時，我們可以利用這個特點在校內(nèi)網(wǎng)上制作一個點擊彈出式FLASH,這個FLASH主要是突出霸王花米粉的綠色無公害，久煮不爛的特點。（3）、霸王花米粉公司發(fā)布贊助學校網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，利用這個促銷手段來宣揚霸王花米粉。因為對賽事有愛好的同學就會自然而然為了更進一步了解霸王花這個牌子。我們競賽的獎品可以設(shè)為一等獎有機會獲得在霸王花米粉公司實習的機會；二等獎設(shè)為有機會獲得去萬綠湖旅游的門票；三等獎設(shè)為購買霸王花米粉50元的實惠券。（4）、戶外。我們在學校A、B區(qū)宿舍的大門口拉一條橫副，以及在籃球場拉一條橫幅贊助同學們設(shè)計大賽。（5）、設(shè)置臨時售點。在商業(yè)街的“佳家福”超市里設(shè)霸王花米粉的賣點。在活動期間購買霸王花米粉滿35元送5元的佳家福購物券，買滿60元以上送佳家福購物券10元。（6）、促銷在商業(yè)街大門處人口比較集中的地方開展促銷活動。如，“買一箱送一份精致禮品”活動。通過這些方式的傳播使消費者對霸王花米粉產(chǎn)品的購買欲望，且讓產(chǎn)品在消費者心中留下深刻的印象。六、廣告時間1、廣播、網(wǎng)絡(luò)、贊助賽事的時間為12.18——12.312、戶外、臨時售點的廣告為12月到1月中旬3、促銷時間為12.18——12月31之間的每周六。七、、廣告預算廣播100元網(wǎng)絡(luò)（含獎品）500元戶外：100元臨時售點：300元促銷贈品：