市場營銷練習(xí)題

市場營銷練習(xí)題一、單項選擇：1、市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的〔〕A、歐洲B、日本C、美國D、中國2、構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實市場，必須是〔〕A、人口眾多而且購置力高B、購置力高而且購置欲望大C、人口眾多而且購置欲望大D、人口眾多購置力高而且購置欲望大3、目前國內(nèi)彩電市場普遍有效需求缺乏，那么長虹、康佳、TCL等國內(nèi)彩電巨頭企業(yè)的市場營銷管理的主要任務(wù)是〔〕A、改變市場營銷B、刺激市場營銷C、開發(fā)市場營銷D、協(xié)調(diào)市場營銷4、某游客從北京到?？诼眯?，能滿足該游客出行目的的各種交通工具間的競爭屬于〔〕A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者5、顧客總價值與顧客總本錢之間的差額就是〔〕A、企業(yè)讓渡價值B、企業(yè)利潤C(jī)、顧客讓渡價值D、顧客利益6、在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是〔〕A、市場占有率和相對市場占有率B、行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量C、市場占有率和行業(yè)吸引力D、業(yè)務(wù)力量和相對市場占有率7、影響汽車、旅游用品以及奢侈品等商品銷售主要因素的是〔〕A、可隨意支配的個人收入B、可支配的個人收入C、消費(fèi)者儲蓄和信貸D、消費(fèi)者支出模式8、在消費(fèi)者購置決策中，對是否買、如何買、何處買等有關(guān)決策做出完全或局部最后決定的人是〔〕A、購置者B、發(fā)起者C、使用者D、決策者9、按使用者情況、品牌忠誠度等變量對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，屬于〔〕A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分10、企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品工程的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的〔〕A、寬度B、長度C、深度D、關(guān)聯(lián)度11、“七喜〞飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好〞，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是〔〕A、陣地防御策略B、迎頭定位策略C、非價格競爭策略D、避強(qiáng)定位策略12、在為產(chǎn)品線定價時，須考慮各產(chǎn)品之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，那么此兩項產(chǎn)品為〔〕A、互補(bǔ)品B、選購品C、條件品D、替代品13、隨行就市定價法，最適用于〔〕A、同質(zhì)產(chǎn)品B、異質(zhì)產(chǎn)品C、無形產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品14、市場營銷學(xué)以中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目來確定渠道的〔〕A、流程B、寬度C、長度D、密度15、利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入銷售渠道的營銷策略屬于〔〕A、產(chǎn)品策略B、拉式策略C、推式策略D、渠道策略16、隨著我國高等教育的擴(kuò)招，民辦高校的生源根底在縮小，因此民辦高校在招生時的主要任務(wù)是〔〕A、開發(fā)市場營銷B、協(xié)調(diào)市場營銷C、刺激市場營銷D、重振市場營銷17、開展增大戰(zhàn)略的目標(biāo)是提高戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率，為了到達(dá)這個目標(biāo)，有時甚至放棄短期收入，這種戰(zhàn)略特別適合于〔〕A、明星類單位B、現(xiàn)金牛類單位C、狗類單位D、問號類單位18、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)效勞方面，二者的競爭關(guān)系屬于〔〕A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者19、根據(jù)消費(fèi)者的介入程度和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購置家用小轎車的行為屬于〔〕A、復(fù)雜購置行為B、尋求多樣化購置行為C、化解不協(xié)調(diào)購置行為D、習(xí)慣性購置行為20、行業(yè)吸引力大，業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素組合矩陣中處于〔〕A、黃色地帶B、紅色地帶C、綠色地帶D、白色地帶21、影響消費(fèi)者購置行為的因素眾多，其中家庭屬于〔〕A、文化因素B、社會因素C、個人因素D、心理因素22、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是〔〕A、市場占有率高B、本錢的經(jīng)濟(jì)性C、市場適應(yīng)性強(qiáng)D、需求滿足度高23、影響汽車、旅游用品以及奢侈品等商品銷售主要因素的是〔〕A、可隨意支配的個人收入B、可支配的個人收入C、消費(fèi)者儲蓄和信貸D、消費(fèi)者支出模式24、以下各項中，不屬于產(chǎn)品整體范疇的是〔〕A、品牌B、包裝C、價格D、運(yùn)送25、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供給、維修和信息提供“四位一體〞的功能，這種折扣屬于〔〕A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、貿(mào)易折扣D、促銷折扣26、人們在夏天購置空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的〔〕A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、擴(kuò)大產(chǎn)品27、1945年美國雷諾公司針對當(dāng)時美國市場沒有圓珠筆，又接近圣誕節(jié)送禮頂峰，決定采用高價格、高促銷費(fèi)用的方式，以求迅速擴(kuò)大銷售量，這種策略叫做〔〕A、快速掠取B、緩慢掠取C、快速滲透D、緩慢滲透28、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取〔〕的策略A、密集分銷B、獨(dú)家分銷C、選擇分銷D、直銷29、企業(yè)選擇電視作膠卷的廣告，來增強(qiáng)展示的生動性，其主要考慮的媒體影響因素是〔〕A、顧客的媒體習(xí)慣B、產(chǎn)品特性C、信息類型D、本錢30、“味道好極了！〞這句話表達(dá)了雀巢公司咖啡的市場定位依據(jù)是〔〕A、產(chǎn)品特色B、顧客利益C、使用者D、使用場合31、市場營銷觀念是在〔〕態(tài)勢下出現(xiàn)并迅速成為當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)思想。A、賣方市場B、買方市場C、供求平衡D、A、B、C情況都有3２、〔〕指沒有得到某些根本滿足的感受狀態(tài)。A.需要B.需求C.欲望33、對于消費(fèi)者的下降需求，營銷管理的任務(wù)是()A.開發(fā)市場營銷B.重振市場營銷C.改變市場營銷3４、對于格蘭仕微波爐而言，生產(chǎn)電磁爐、電烤箱的廠商是格蘭仕公司的〔〕A、愿望競爭者B、形式競爭者C、普通〔一般〕競爭者D、品牌競爭者35、美特斯邦威聘請周杰倫作為其廣告形象代言人，由此成功地吸引了眾多青少年，取得了不俗戰(zhàn)績，這是利用了〔〕對消費(fèi)者購置行為的影響力A、文化B、社會階層C、相關(guān)群體D、生活方式36、消費(fèi)者從各類企業(yè)廣告、展銷會、產(chǎn)品介紹手冊上獲得的產(chǎn)品信息，屬于〔〕A、個人來源B、商業(yè)來源C、公眾來源D、經(jīng)驗來源37、海信電器廠通過先后兼并貴陽、柳州電視機(jī)廠，成立了海信電器集團(tuán)，擴(kuò)大了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和效益，這一增長方式稱為〔〕增長戰(zhàn)略。A、前向一體化B．后向一體化C．橫向一體化D．多元化3８.有些服裝企業(yè)為“樸素型婦女〞、“時髦型婦女〞、“有男子氣質(zhì)的婦女〞分別設(shè)計和生產(chǎn)不同顏色和款式的服裝，是以()來細(xì)分市場的。Ａ、追求利益 Ｂ、生活方式Ｃ、個性 Ｄ、社會階層3９、對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實行〔〕A．集中性市場營銷B．差異性市場營銷C．無差異性市場營銷D．維持性市場營銷4０、某商場專門經(jīng)營為殘疾人特制的服裝、家具等各類日用品，此商場采用了〔〕目標(biāo)市場覆蓋策略。Ａ產(chǎn)品專業(yè)化B．市場專業(yè)化C．產(chǎn)品－市場集中化D．產(chǎn)品市場選擇化4１、黃果樹集團(tuán)生產(chǎn)的卷煙分為面向社交消費(fèi)的“磨砂黃果樹〞、面向中端消費(fèi)的“清醇黃果樹〞，面向低收入群體的“金牌黃果樹〞，這種品牌策略是〔〕A、分類品牌決策B、企業(yè)名稱加個別品牌決策C、品牌延伸決策D、個別品牌決策42、企業(yè)以高價格和高促銷費(fèi)用推出產(chǎn)品、翻開銷路，這一策略稱為〔〕A．快速掠取B．緩慢掠取C．快速滲透D．緩慢滲透4３、安利〔中國〕公司主要經(jīng)銷美容化裝用品、營養(yǎng)保健食品、家居護(hù)理用品和個人護(hù)理用品等四大系列共52種各類產(chǎn)品，由此可知其產(chǎn)品組合的平均長度為〔〕。A、52B、13C、4D、2084４、小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常作這樣的解釋：“這貨進(jìn)價就高，賺不了幾個錢。〞如果此話可信，可以推斷小攤販所用的定價方法是〔〕A.隨行就市法B.心理定價法C.理解價值法D.本錢加成定價法4５、分銷渠道的長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者〔〕A．所接觸的中間商的人數(shù)B．所經(jīng)過的運(yùn)輸路線和區(qū)域C．所經(jīng)手的零售商的類型D．所經(jīng)歷的中間流通環(huán)節(jié)的數(shù)量46、現(xiàn)代市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)是()A.經(jīng)銷商B.銷售區(qū)域C.顧客D.企業(yè)47、.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保〞、“健康〞旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是〔〕A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念48、在炎炎夏季，“波司登〞羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于〔〕A.潛伏需求B.充分需求49、“捷安特〞自行車公司是“桑塔納〞轎車生產(chǎn)廠的〔〕C.產(chǎn)品形式競爭者50、小王想購置一臺電腦，但他對電腦多變的行情和軟硬件知識了解不多，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和市場比擬，他最終購置了“聯(lián)想〞電腦，這種購置行為被稱為〔〕A.習(xí)慣型B.復(fù)雜型C.多變型D.和諧型51、日本的資生堂與北京日化廠合資生產(chǎn)系列化裝品，這種增長方式屬于〔〕A.前向一體化B.產(chǎn)品開發(fā)C.復(fù)合多角化D.水平一體化52、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是()A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分53、“皮爾卡丹〞、“金利來〞的男裝，“XO〞的洋酒，供收藏的郵票和錢幣，這些都屬于〔〕A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品54、裝修公司購置電鉆所追求的核心產(chǎn)品是〔A〕A、墻上打出來的洞B、耐磨的鉆頭C、知名的品牌D、良好的售后效勞55、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍〞牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于()

Ａ、聲望定價Ｂ、基點(diǎn)定價Ｃ、招徠定價Ｄ、需求導(dǎo)向定價56、某保健品公司通過老年門球協(xié)會和老年棋牌協(xié)會的組織者向老年人推薦和宣傳其產(chǎn)品，這是利用了〔〕對消費(fèi)者購置行為的影響力來進(jìn)行營銷。A、主要群體B、次要群體C、崇拜群體D、厭惡群體57、瀘州老窖在廣告宣傳上著力塑造“濃香鼻祖〞的形象，以及作為“國窖酒〞的無尚尊貴，反映了其采用的市場定位是〔〕。A、避強(qiáng)定位B、迎頭定位C、重新定位D、攀比定位58、貴州茅臺酒公司除生產(chǎn)傳統(tǒng)的茅臺酒外，還生產(chǎn)茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等系列產(chǎn)品，其采用的品牌策略是〔〕統(tǒng)一品牌B．個別品牌C．復(fù)合品牌D．多品牌59、貴陽一樹藥業(yè)的藥品連鎖超市，給消費(fèi)者帶來了很大的便利，它們屬于營銷渠道中的〔〕。A．批發(fā)商B．運(yùn)輸公司C．制造商代表D．零售商60、諸如ＣＴ、核磁共振儀等大型醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)行促銷時，比擬適合采用〔〕促銷方式Ａ．廣告Ｂ．營業(yè)推廣Ｃ．人員推銷Ｄ．公共關(guān)系61、從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指〔〕A、買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所B、買賣之間商品交換關(guān)系的總和C、以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D、某種商品需求的總和62、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保〞、“健康〞旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是〔〕A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念63、對于消費(fèi)者的下降需求，營銷管理的任務(wù)是()A、再生性市場營銷B、開發(fā)性市場營銷C、轉(zhuǎn)換性市場營銷D、刺激性市場營銷64、政府在市場營銷環(huán)境中屬于()A、宏觀環(huán)境力量B、微觀環(huán)境力量C、中觀環(huán)境力量D、環(huán)境監(jiān)測力量65、高時機(jī)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于〔〕A、理想業(yè)務(wù)B、冒險業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)66、小王想購置一臺電腦，但他對電腦多變的行情和軟硬件知識了解不多，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和市場比擬，他最終購置了“戴爾〞電腦，這種購置行為被稱為〔〕A、習(xí)慣型B、復(fù)雜型C、多變型D、和諧型67、某保健品公司通過老年門球協(xié)會和老年棋牌協(xié)會的組織者向老年人推薦和宣傳其產(chǎn)品，該公司用來對消費(fèi)者購置行為產(chǎn)生影響的群體是()A、主要群體B、次要群體C、崇拜群體D、厭惡群體68、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的〔〕A、問號類業(yè)務(wù)B、明星類業(yè)務(wù)C、現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)D、狗類業(yè)務(wù)69、明星類產(chǎn)品通?？紤]采用的投資策略有()A、開展B、維持C、收割D、放棄70、五糧液集團(tuán)最先推出五糧液，后又相繼推出了五糧春和五糧醇，五糧液集團(tuán)采用的增長方式是〔〕A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品開發(fā)D、橫向一體化71、聯(lián)想并購IBM全球PC業(yè)務(wù)的增長方式屬于〔〕A、前向一體化B、產(chǎn)品開發(fā)C、復(fù)合多角化D、水平一體化72、企業(yè)提供的維修、送貨、保證效勞屬于產(chǎn)品整體概念中的〔〕A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、潛在產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品73、企業(yè)為了增加膠卷的需求量而降低照相機(jī)的價格，這是利用了膠卷和照相機(jī)之間負(fù)的需求〔〕A、價格彈性B、收入彈性C、交叉彈性D、互補(bǔ)彈性74、消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的通用設(shè)備多采用的分銷方式是〔〕A、獨(dú)家分銷B、選擇分銷C、密集分銷D、全面分銷75、拉式策略采用的最主要的促銷工具是〔〕A、廣告B、公共關(guān)系C、營業(yè)推廣D、人員推銷76、市場營銷觀念迅速成為當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)思想的大背景是〔〕A、賣方市場B、買方市場C、供求平衡D、以上A、B、C情況都有77、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保〞、“健康〞旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是〔〕A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念78、夏季，“波司登〞羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于〔〕A、潛伏需求B、充分需求C、不規(guī)那么需求D、過量需求79、企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營銷活動要能動地去〔〕A、控制環(huán)境B、征服環(huán)境C、改造環(huán)境D、適應(yīng)環(huán)境80、“捷安特〞自行車公司是“桑塔納〞轎車生產(chǎn)廠的〔〕A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者81、對于食鹽、餐巾紙、電池等品牌差異小，價值低廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購置行為通常是〔〕A、習(xí)慣型B、復(fù)雜型C、多變型D、和諧型82、消費(fèi)者從各類企業(yè)廣告、展銷會、產(chǎn)品介紹手冊上獲得的產(chǎn)品信息，屬于〔〕A、個人來源B、商業(yè)來源C、公眾來源D、經(jīng)驗來源83、應(yīng)用GE矩陣來劃分企業(yè)的業(yè)務(wù)單位，企業(yè)應(yīng)投資促進(jìn)其開展的業(yè)務(wù)處于矩陣的〔〕A、左上方B、對角線C、右下方D、都可以84、蒙牛集團(tuán)在2000年成功推出液態(tài)新鮮奶后，在04年又推出了100ML規(guī)格包裝的酸奶，并利用超級女聲活動的籌劃兩次取得成功。蒙牛集團(tuán)采用的策略是〔〕A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品開發(fā)D、橫向一體化85、企業(yè)通過強(qiáng)化各種營銷措施，努力增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率，這種增長戰(zhàn)略是〔〕A、市場開拓B、產(chǎn)品開發(fā)C、多角化經(jīng)營D、市場滲透86、寧夏美利紙業(yè)投資40億元，在中衛(wèi)、中寧兩個縣建設(shè)50萬畝造紙林基地，這種增長方式屬于〔〕A、前向一體化B、產(chǎn)品開發(fā)C、復(fù)合多角化D、后向一體化87、企業(yè)選擇再使用包裝決策的目的是〔〕A、方便顧客購置和使用B、通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售C、節(jié)約本錢D、防止某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)88、能使消費(fèi)者在比擬價格中迅速找到各自習(xí)慣的檔次，得到“選購〞滿足的定價策略是〔〕A、習(xí)慣定價B、聲望定價C、系列定價D、互補(bǔ)定價89、因為其排除了競爭、利潤較高而最受中間商歡送的分銷方式是〔〕A、獨(dú)家分銷B、選擇分銷C、密集分銷D、全面分銷90、推式策略采用的最主要的促銷工具是〔〕A、廣告B、公共關(guān)系C、營業(yè)推廣D、人員推銷91、市場營銷觀念的中心是〔

〕。A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

B、發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C、制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品

D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去92、〔〕是指一種產(chǎn)品在擁有大量消費(fèi)者或用戶的的情況下，由少數(shù)幾家大企業(yè)控制了絕大局部生產(chǎn)量和銷售量，剩下的一小局部有眾多小企業(yè)去經(jīng)營。A、完全壟斷市場B、完全競爭市場C、寡頭壟斷市場D、不完全壟斷市場93、提供能夠滿足購置者的某種愿望的各種產(chǎn)品型號的競爭者是〔〕A、欲望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者94、社會營銷觀念強(qiáng)調(diào)〔〕、消費(fèi)者利益和企業(yè)利益的協(xié)調(diào)一致。A、個人利益B、銀行利益C、股東利益D、社會利益95、對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行〔〕A、無差異營銷B、差異性營銷C、集中性營銷D、關(guān)系營銷96、以下細(xì)分變量中，屬于人口變量的是〔〕A、消費(fèi)者的職業(yè)B、消費(fèi)者的生活方式C、消費(fèi)者的性格D、消費(fèi)者所追求的利益97、以下細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，不屬于生活資料市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是〔〕A、地理環(huán)境B、人口狀況C、行業(yè)類別D、購置行為98、在產(chǎn)品市場生命周期的各階段中，銷售增長率最高的是〔〕A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期D、衰退期99、以下不屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層的是〔〕A、產(chǎn)品的成效B、產(chǎn)品的品質(zhì)C、產(chǎn)品的包裝D、產(chǎn)品的特色100、在產(chǎn)品的市場生命周期中的衰退期，企業(yè)的促銷方式應(yīng)以〔〕為主。A、廣告B、公共關(guān)系C、人員推銷D、營業(yè)推廣101、對于高檔瓷器等產(chǎn)品應(yīng)該實行〔〕。A、尾數(shù)定價B、整數(shù)定價C、聲望定價D、習(xí)慣定價102、密集性滲透策略是指〔〕A、以低價、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品B、以低價、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品C、以高價、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品D、以高價、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品103、〔〕是企業(yè)根據(jù)中間商在市場營銷中所擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同的價格折扣。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、交易折扣D、季節(jié)折扣104、出口商在國際市場上給予客商或代理商在一定時期內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力，這種渠道策略稱為〔〕A、窄渠道策略B、寬渠道策略C、長渠道策略D、短渠道策略105、生產(chǎn)者市場應(yīng)采取的促銷方式是〔〕A、廣告宣傳B、公共關(guān)系C、人員推銷D、營業(yè)推廣106、1980年深圳特區(qū)建立之初，曾經(jīng)提過:“時間就是生命,效率就是金錢〞的口號,還被稱為特區(qū)精神。從市場營銷學(xué)角度講，此口號表達(dá)的是一種〔〕觀念A(yù)、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、市場營銷107、當(dāng)人們說"廣州的水果市場很大"時，這個水果市場是指〔〕A.交易的場所B.需求的總和C.供給的總和D.流通領(lǐng)域108、太平洋保險公司目前推出“家庭幸福保險〞險種，但宣傳不到位，消費(fèi)者不了解，銷售業(yè)績平平，那么太平洋保險公司面臨的市場營銷管理的主要任務(wù)是〔〕A、改變市場營銷B、刺激市場營銷C、開發(fā)市場營銷D、協(xié)調(diào)市場營銷109、公共汽車、出租車、中巴之間的競爭屬于〔〕A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者110、市場上存在的未被滿足的消費(fèi)需求構(gòu)成企業(yè)的〔〕A.市場目標(biāo)B.市場定位C.市場時機(jī)D.企業(yè)時機(jī)111、市場營銷的理念之一就是企業(yè)要力求使〔〕到達(dá)最大化A、顧客總本錢B、顧客總價值C、顧客讓渡價值D、顧客利益112、在波士頓矩陣法中，評價企業(yè)業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是〔〕A、銷售增長率和絕對市場占有率B、銷售量和相對市場占有率C、銷售量和絕對市場占有率D、銷售增長率和相對市場占有率113、消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會屬于企業(yè)微觀營銷環(huán)境中的〔〕A、市場B、營銷中介C、競爭者D、公眾114、麥當(dāng)勞快餐連鎖店成功推出了“辣香雞〞、“菜香粥〞以迎合中國西南地區(qū)的消費(fèi)者喜吃辣、愛喝粥的飲食特征，這是源于影響消費(fèi)者行為的〔〕因素A、社會B、文化C、心理D、個人115、80年代后，雀巢咖啡推出了按單杯容量包裝的小袋速溶咖啡，結(jié)果比過去大罐裝的咖啡粉更受到群眾的普遍歡送，這是由于新產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品更具有〔〕A、比擬優(yōu)勢B、可分割性C、可溝通性D、可操作性116、人壽保險屬〔〕A、非渴求品 B、特殊品 C選購品 D、方便品117、路易威登、香奈爾等世界頂級奢侈品的生產(chǎn)本錢與普通同類產(chǎn)品相差不大，但其價格卻是普通同類商品的幾十倍乃至上百倍，可以斷定其采取的定價策略是〔〕A、整數(shù)定價B、尾數(shù)定價C、聲望定價D、習(xí)慣定價118、同樣品質(zhì)、容量的一杯扎啤，在小飯店、大排檔僅售8元，但在高檔酒店那么要賣到38元，這說明商家是按照〔〕方法來進(jìn)行定價的A、需求導(dǎo)向B、本錢導(dǎo)向C、競爭導(dǎo)向D、利潤導(dǎo)向119、產(chǎn)品線淺而窄，但經(jīng)營靈活，滿足消費(fèi)者就近購置的零售業(yè)態(tài)是〔〕A、超級市場B、百貨商店C、便利店D、專賣店120、促銷的實質(zhì)在于〔〕A.傳播與溝通信息B.增加企業(yè)的利潤C(jī).銷售更多的商品(或效勞)121、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()

A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略

C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略122、市場營銷學(xué)是從〔〕的角度來審視和研究企業(yè)的市場和市場營銷活動A．顧客B．企業(yè)C．社會D．經(jīng)濟(jì)學(xué)123、市場增長率低，而相對市場占有率高的產(chǎn)品稱為〔〕產(chǎn)品金牛類B．問題類C．明星類D．狗類124、市場營銷觀念用一句通俗的話來講，就是〔〕。A、我們生產(chǎn)什么就賣什么B、市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么C、我們賣什么，就讓人們買什么D、我們向人們提供最好的產(chǎn)品125、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍〞牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于()

A.聲望定價B.基點(diǎn)定價

C.招徠定價D需求導(dǎo)向定價

126、按消費(fèi)者購置行為的差異劃分，時裝、家居飾品、電器等產(chǎn)品屬于〔〕A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品127、市場營銷管理過程的第二個步驟是〔〕A．確定營銷組合B．分析市場時機(jī)C．選擇目標(biāo)市場D．管理營銷活動128、不同廣告媒體所需本錢是有差異的，其中最昂貴的是()

A.報紙B.電視C.播送D.雜志129、在產(chǎn)品整體概念中產(chǎn)品的質(zhì)量屬于()130理解價值定價屬于〔〕導(dǎo)向定價方法的一種。A．本錢B．利潤C(jī)．競爭D．需求131、企業(yè)選擇附贈品包裝決策的目的是()A.節(jié)約本錢B.方便顧客配套購置和使用

C.通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

D.防止某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)

132、貴陽地區(qū)鮮花市場很大，從企業(yè)營銷的角度來理解是指〔〕A．貴陽鮮花的批發(fā)市場面積很大B．貴陽市場鮮花的銷售點(diǎn)很多C．貴陽地區(qū)對鮮花的需求量很大D．貴陽地區(qū)的鮮花產(chǎn)量很大133、對于格蘭仕微波爐而言，生產(chǎn)電磁爐、電烤箱的廠商是格蘭仕公司的〔〕A、愿望競爭者B、形式競爭者C、普通〔一般〕競爭者D、品牌競爭者134、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是()A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分135、136、企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是〔〕A顧客B企業(yè)C產(chǎn)品D營銷人員137、五一黃金周將至，面對即將蜂擁而至的游客，甘肅敦煌旅游景點(diǎn)管理部門考慮的卻是限制游客人數(shù)，以便更好的保護(hù)文物。從需求管理的角度來看，景點(diǎn)管理部門這樣做是擔(dān)憂游客對敦煌景區(qū)的需求是〔〕A有害需求B負(fù)需求C過量需求D不規(guī)那么需求138、按照消費(fèi)者的國籍來細(xì)粉消費(fèi)者市場屬于()A地理細(xì)分B心理細(xì)分C人口細(xì)分D行為細(xì)分139、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用〔〕A集中市場營銷B差異性市場營銷C整合市場營銷D無差異市場營銷140、小王在對常去吃的一家飯館仍然滿意的情況下，有一天卻去了該店旁新開的一家店用餐。他這種購置行為類型屬于()A復(fù)雜型B減少失調(diào)感的類型C追求多樣化型D習(xí)慣型141、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，那么自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是()A愿望競爭者B屬類競爭者C產(chǎn)品形式競爭者D品牌競爭者142、人們購置化裝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美〞，從這個角度來說，化裝品所提供的“美化〞功能屬于()A潛在產(chǎn)品層B附加產(chǎn)品層C形式產(chǎn)品層D核心產(chǎn)品層143、娃哈哈牛奶通過營銷創(chuàng)新把目標(biāo)市場從小孩擴(kuò)展到成年人，這種戰(zhàn)略是()A市場開發(fā)B產(chǎn)品開發(fā)C市場滲透D多元化戰(zhàn)略144、康佳電視中的“康佳〞二字是()A招牌B品牌名稱C品牌標(biāo)志D都不是145、企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為()A品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C品牌擴(kuò)展決策D多品牌決策146、南航胡曼公司針對暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機(jī)也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是()A分區(qū)定價B折讓C招徠定價D需求差異定價147、產(chǎn)品生命周期由產(chǎn)品的()生命周期決定。A、市場B、技術(shù)C、質(zhì)量D、使用148、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品效勞，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于()A零售B批發(fā)C代理D直銷149、某啤酒廠家為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，在全國范圍內(nèi)通過低本錢擴(kuò)張的形式收購其他啤酒廠，這種戰(zhàn)略叫做()A前向一體化B后向一體化C水平一體化D同心多元化150、企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道的促銷方式屬于()A廣告B公共宣傳C銷售促進(jìn)D人員推銷151、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保〞、“健康〞等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是〔〕A．推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念152、夏季，“波司登〞羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于〔〕A．潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)那么需求D.過量需求153、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的〔〕A．問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C．現(xiàn)金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位D.狗類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位154、山東“三聯(lián)〞的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于〔〕A．集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化155、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品，他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是〔〕A．地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分156、不同的促銷工具對購置者知曉、了解、信任和訂貨等不同購置準(zhǔn)備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對者影響最大的是〔〕A．廣告B.銷售促進(jìn)C.宣傳D.人員推銷157、“捷安特〞自行車公司是“桑塔納〞轎車生產(chǎn)廠的〔〕A．愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者158、王剛正在購置一套兩室兩廳的單元房，其購置行為應(yīng)該屬于〔〕A．習(xí)慣性購置行為B.尋求多樣化購置行為C．化解不協(xié)調(diào)購置行為D.復(fù)雜購置行為159、在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用〔〕A．專家意見法B.市場試驗法C.時間序列分析法D.直線趨勢法160、企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是〔〕A．節(jié)約本錢B.方便顧客購置和使用C．通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售D．防止某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)161、我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取〔〕A．集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改進(jìn)決策162、相對于電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于〔〕A．全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品163、在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品工程之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，那么此兩項產(chǎn)品為〔〕A．互補(bǔ)品B.選購品C.條件品D.替代品164、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供給、維修和信息提供“四位一體〞的功能。這種折扣策略屬于〔〕A．現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣165、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于〔〕A．直接銷售B.購貨效勞C.自動售貨D.直復(fù)營銷166、以下不屬于微觀環(huán)境因素的是〔〕A、企業(yè)本身B、營銷渠道C、顧客D、政治法律167、按照馬斯洛的需求層次論,人的需求最高層次是〔〕A、生理需求B、平安需求C、尊重需求D、自我實現(xiàn)需求168、維修和售后效勞屬于產(chǎn)品整體概念中的〔〕A、核心產(chǎn)品B、形體產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品169、以下屬于直接渠道的是〔〕A、生產(chǎn)者――消費(fèi)者(用戶)B、生產(chǎn)者――零售商――消費(fèi)者(用戶)

C、生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者(用戶)D、生產(chǎn)者――代理商――零售商――消費(fèi)者(用戶)170、"五一"勞動節(jié)期間,某商場實行商品抽獎返款活動,這種促銷手段屬于〔〕A、人員推銷B、廣告宣傳C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣171、在產(chǎn)品/市場矩陣圖中,新產(chǎn)品新市場的組合屬于〔〕A、市場滲透戰(zhàn)略B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C、市場開發(fā)戰(zhàn)略D、多角化戰(zhàn)略172、對于技術(shù)性強(qiáng),售后效勞有特殊要求的產(chǎn)品,一般適合采用〔〕

A、間接渠道B、直接渠道C、長渠道D、寬渠道173、星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店,方便更多的顧客惠顧,它實施的是〔〕A、市場開發(fā)B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場滲透D、多角化

174、雅詩蘭黛、倩碧、艾維達(dá)三個化裝品品牌同屬一家化裝品企業(yè)。該化裝品企業(yè)實施的目標(biāo)市場營銷策略為〔〕A、無差異營銷B、差異化營銷C、集中性營銷D、一體化營銷175、小天鵝洗衣機(jī)廠兼并荷花洗衣機(jī)廠,所實施的是〔〕戰(zhàn)略.

A、擴(kuò)大化B、后向一體化C、前向一體化D、水平一體化176、根據(jù)恩格爾定律,一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越低,居民的生活水平〔〕A、越高B、越低C、不一定D、沒關(guān)系

177、用料與設(shè)計精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是〔〕A、配套包裝B、附贈品包裝C、分檔包裝D、再使用包裝178、夏季，“波司登〞羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于〔〕A、潛伏需求B、充分需求C、不規(guī)那么需求D、過量需求179、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供給、維修和信息提供“四位一體〞的功能。這種折扣策略屬于〔〕A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、交易折扣D、促銷折扣180、Intel公司在推出新產(chǎn)品時，定價總是比競爭對手的同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。其定價策略是〔〕A、撇脂定價B、滲透定價C、彈性定價D、感受價值定價181、企業(yè)在經(jīng)營活動中應(yīng)將市場需求、企業(yè)優(yōu)勢及社會利益三者有機(jī)結(jié)合起來的營銷觀念是〔〕。A、市場營銷觀念B、生態(tài)營銷觀念C、大市場營銷觀念D、社會營銷觀念182、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店,這就叫()

A、前向一體化B、后向一體化C、橫向一體化D、多角化

183、能夠迅速刺激需求，鼓勵購置，短期效果明顯的促銷方式叫做〔〕A．公共關(guān)系B．宣傳報道C．商業(yè)廣告D．營業(yè)推廣

184、原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之后,決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方

面延伸,這種產(chǎn)品組合策略叫()

A、向上延伸B、雙向延伸C、向下延伸D、縮減產(chǎn)品組合185、企業(yè)的某業(yè)務(wù)相對市場份額為4.2，市場增長率為21%，該業(yè)務(wù)是〔〕A問題業(yè)務(wù)B明星業(yè)務(wù)C現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)D瘦狗業(yè)務(wù)186、包裝和款式屬于產(chǎn)品整體概念的()

A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品187、對于問題類產(chǎn)品中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位,可供選擇的投資策略應(yīng)是().

A、開展B、維持C、收割D、放棄188、海爾現(xiàn)有產(chǎn)品及新上市產(chǎn)品均使用“海爾〞商標(biāo)，屬于〔〕A、多品牌策略B、個別品牌策略C、家族式品牌策略D、統(tǒng)一品牌策略189、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是〔〕A、無差異市場營銷戰(zhàn)略B、密集市場營銷戰(zhàn)略C、差異市場營銷戰(zhàn)略D、集中市場營銷戰(zhàn)190、企業(yè)所擁有的全部產(chǎn)品工程的數(shù)量,叫做這個產(chǎn)品組合的()

A、長度B、廣度C、深度D、關(guān)聯(lián)性

191、企業(yè)邀請記者參觀考察企業(yè),記者撰寫了一篇報道企業(yè)的文章刊登在報紙上,企業(yè)的這種活動叫做()

A、人員推銷B、廣告C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣192、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是()

A、現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品B、新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品

C、現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品D、新市場——新產(chǎn)品193、某些消費(fèi)者在購置冰淇淋時,經(jīng)常變換其所購品牌和口味.這種購置行為屬于()類型的購置行為。

A、習(xí)慣型B、復(fù)雜型C、和諧型D、多變型194、某商場規(guī)定，顧客一次性購置其產(chǎn)品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣

屬于〔〕

A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、以舊換新195、消費(fèi)者購置牙膏有的是為了保持牙齒潔白,有些消費(fèi)者購置牙膏是為了防止牙周炎,按此來細(xì)分消費(fèi)者市場的方法屬于().

A、受益細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、地理細(xì)分196、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保〞、“健康〞旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是〔〕A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念197、春節(jié)期間,我國許多家庭都要購置春聯(lián),"福"字桔祥物等,這種購置行為主要是受()因素的影響

A.心理B.社會文化C.個人198、促銷四大要素中，可信度極高的是〔〕A人員推銷B廣告C公共關(guān)系宣傳D營業(yè)推廣199、消費(fèi)者在購置價格高昂、購置頻率低、不熟悉的產(chǎn)品時，會投入很大的經(jīng)歷和時間，這類購置行為屬于〔〕A、尋求平衡的購置行為B、尋求多樣化的購置行為C、復(fù)雜的購置行為D、習(xí)慣性的購置行為200、山東“三聯(lián)〞的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于〔〕A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化201、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲,潘婷,飄柔,沙萱等品牌,這種品牌決策稱為〔〕

A、品牌質(zhì)量決策B、家族品牌決策C、品牌擴(kuò)展決策D、多品牌決策202、以下屬于產(chǎn)品整體概念中延伸產(chǎn)品的是〔D.送貨、安裝、上門效勞203、小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常作這樣的解釋：“這貨進(jìn)價就高，賺不了幾個錢。〞，可以推斷小攤販所用的定價方法是〔〕A.隨行就市法B.心理定價法C.理解價值法D.本錢加成定價法204、在常見的四大廣告媒體中，針對性最強(qiáng)的是〔〕A.電視B.播送C.報紙D.雜志205、電信局在一天中對費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),這種定價策略叫()

A、心理定價策略B、地區(qū)定價策略C、差異定價策略D、折扣與折讓策略206、為減少企業(yè)風(fēng)險,加速資金周轉(zhuǎn),許多企業(yè)對按期或提前付款的顧客給予一定的價格折扣,這種折扣稱為()

A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.交易折扣207、消費(fèi)者購置牙膏有的是為了保持牙齒潔白,有些消費(fèi)者購置牙膏是為了防止牙周炎,按此來細(xì)分消費(fèi)者市場的方法屬于().

A、受益細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、地理細(xì)分208、以下情況下的〔〕類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A、單價低、體積小的日常用品B、技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品C、處在成熟期的產(chǎn)品D、生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品209、某汽車制造商原來是向其他廠商購置汽車輪胎，現(xiàn)決定自己通過收購股份參與控制現(xiàn)有的輪胎公司，該廠現(xiàn)在實行的戰(zhàn)略是〔〕A、多角化；B、前向一體化；C、橫向一體化；D、后向一體化210、在兒童食品的包裝里放入玩具，這種包裝策略叫做〔〕A、配套包裝；B、分檔包裝；C、再使用包裝；D、附贈品包211、對于一個礦泉水生產(chǎn)廠家，從企業(yè)營銷的角度來看，市場是〔〕A、銷售礦泉水的商業(yè)網(wǎng)B．該品牌礦泉水的銷售區(qū)域C．潛在和現(xiàn)實的礦泉水購置者總和D．所有個人、家庭和單位212、咖啡生產(chǎn)者與茶葉生產(chǎn)者之間的競爭屬于〔〕的競爭關(guān)系。A、愿望競爭者B、普通競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者213、北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶〞飲料，他們這種策略就是〔〕A．產(chǎn)品開發(fā)B．市場開發(fā)C．同心多角化D．復(fù)合多角化214、寶潔公司同時生產(chǎn)“飄柔〞、“潘婷〞、“海飛絲〞、“沙宣〞等不同品牌但檔次、價格近似的洗發(fā)水，滿足不同的消費(fèi)群體的需要。這是應(yīng)用了〔〕A．個別品牌策略B．品牌歸屬策略C．多品牌策略D．品牌擴(kuò)展策略215、在產(chǎn)品的〔〕階段，企業(yè)應(yīng)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和效勞水平，市場策略的重點(diǎn)應(yīng)突出一個“好〞字。A．引入期B．成長期C．成熟期D．衰退期216、分銷渠道的長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者〔〕A．所接觸的中間商的人數(shù)B．所經(jīng)過的運(yùn)輸路線和區(qū)域C．所經(jīng)手的零售商的類型D．所經(jīng)歷的中間流通環(huán)節(jié)的數(shù)量217、.對于食鹽、餐巾紙、電池等品牌差異小，價值低廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購置行為通常是〔〕A、習(xí)慣型B、復(fù)雜型C、多變型D、和諧型218、企業(yè)以高價格和高促銷費(fèi)用推出產(chǎn)品、翻開銷路，這一策略稱為〔〕A．快速掠取B．緩慢掠取C．快速滲透D．緩慢滲透219、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍〞牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于()A．聲望定價B．習(xí)慣定價C．整數(shù)定價D．需求導(dǎo)向定價220、滬陽西服的廣告詞：“深藏不露，氣派獨(dú)步〞表達(dá)了廣告采用的是〔〕主題A．理性B．情感C、道德D．特色221、某保健品公司通過老年門球協(xié)會和老年棋牌協(xié)會的組織者向老年人推薦和宣傳其產(chǎn)品，這是利用了〔〕對消費(fèi)者購置行為的影響力來進(jìn)行營銷。A、主要群體B、次要群體C、崇拜群體D、厭惡群體222、黃果樹集團(tuán)生產(chǎn)的卷煙分為面向社交消費(fèi)的“磨砂黃果樹〞、面向中端消費(fèi)的“清醇黃果樹〞，面向低收入群體的“金牌黃果樹〞，這種品牌策略是〔〕A、分類品牌決策B、企業(yè)名稱加個別品牌C、品牌延伸決策D、個別品牌決策223、產(chǎn)品整體概念中，最根本和最實質(zhì)的層次是〔〕。A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、附贈產(chǎn)品224、無差異營銷的最大優(yōu)點(diǎn)和競爭優(yōu)勢是〔〕。A、規(guī)模生產(chǎn)，本錢低廉B、特色鮮明，滿足不同顧客C、高度專業(yè)化經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)效益良好D、產(chǎn)品豐富，市場應(yīng)變能力強(qiáng)225、當(dāng)我們說“某種產(chǎn)品的效用大〞的時候，這里的“效用〞是指〔〕指的是產(chǎn)品的使用價值B、只要質(zhì)量好，效用就大C、產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需要與欲望的能力D、消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足其需要與欲望的能力的主觀判斷二、多項選擇：1、某公司在通用電氣公司法下，有幾個業(yè)務(wù)單位處于“小中〞、“小弱〞和“中弱〞三個區(qū)域內(nèi)，對這幾個業(yè)務(wù)單位可采取的戰(zhàn)略是〔〕A、收縮B、拓展C、維持D、放棄E、轉(zhuǎn)化2、根據(jù)購置者及其購置目的進(jìn)行市場劃分，市場可以劃分為〔〕A、消費(fèi)者市場B、生產(chǎn)者市場C、中間商市場D、政府市場E、現(xiàn)貨市場3、企業(yè)開展新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中密集增長戰(zhàn)略包括〔〕A、市場滲透B、前向一體化C、市場開發(fā)D、水平多元化E、產(chǎn)品開發(fā)4、以下對于產(chǎn)業(yè)市場的有關(guān)論述正確的選項是〔〕A、產(chǎn)業(yè)市場與消費(fèi)者市場比擬，產(chǎn)業(yè)市場上購置者的數(shù)量較多，規(guī)模較大B、產(chǎn)業(yè)市場上的購置者往往集中在少數(shù)地區(qū)C、產(chǎn)業(yè)市場的需求是引申需求D、產(chǎn)業(yè)市場的需求是穩(wěn)定需求E、產(chǎn)業(yè)市場的購置是專業(yè)購置5、以下屬于產(chǎn)品整體概念中有形產(chǎn)品層次的有〔〕A、產(chǎn)品質(zhì)量水平B、免費(fèi)送貨C、外觀特色D、提供信貸E、品牌名稱6、對于企業(yè)經(jīng)營而言，市場的構(gòu)成要素包括〔〕A、購置力B、營銷網(wǎng)絡(luò)C、人口D、生產(chǎn)資源E、購置欲望7、在大市場營銷觀念中，營銷組合包括的要素有〔〕A、權(quán)力和公共關(guān)系B、產(chǎn)品和渠道C、價格D、促銷E、人力資源8、企業(yè)定價有三種導(dǎo)向，即〔〕A、本錢導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、數(shù)量導(dǎo)向D、利潤導(dǎo)向E、競爭導(dǎo)向9、對成熟期的產(chǎn)品，只能采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期再循環(huán)。為此，可以采取以下哪幾種策略〔〕A、改善產(chǎn)品品質(zhì)B、市場改進(jìn)C、產(chǎn)品改進(jìn)D、適當(dāng)時候降價E、營銷組合改進(jìn)10、下面是行為細(xì)分的變量有〔〕A、使用者情況B、消費(fèi)者的數(shù)量規(guī)模C、教育水平D、消費(fèi)者對品牌的忠誠度E、職業(yè)11、現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為：〔〕營銷是一種滿足人類需要的活動B.營銷也就是推銷活動C.營銷活動具有微觀和宏觀兩種形式D.營銷也就是市場促銷活動12、傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念包括〔〕觀念市場營銷B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．社會市場營銷E．生產(chǎn)觀念13、小明在下班途中，感覺饑腸轆轆，正好看到麥當(dāng)勞在做促銷活動，便決定去吃麥當(dāng)勞。但很快發(fā)現(xiàn)沒帶錢包，只好作罷。作為一個消費(fèi)者，小明具有〔〕需要B、欲望C、需求D、購置力E、購置行為14、許多顧客在更換彩電之類的耐用消費(fèi)品時，選擇什么品牌通常既要考慮親朋好友的意見，也要參考過去自己所購置和使用過的產(chǎn)品情況，這說明其購置行為受到〔〕的影響A、社會因素B、個人因素C、心理因素D、文化因素E、經(jīng)驗因素15、用波士頓矩陣對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分類，相對市場占有率較低的產(chǎn)品是〔〕產(chǎn)品A．金牛類B．問題類C．明星類D．狗類E、紅色地帶類16、屬于企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境的因素有〔〕A．科技B．競爭者C．公眾D．營銷中介E．經(jīng)濟(jì)17、影響消費(fèi)者購置的社會文化因素包括〔〕A．動機(jī)B．相關(guān)群體C．社會階層D．生活方式E、感覺和知覺18、消費(fèi)者市場的根本特征有〔〕。A．購置批量小B．專家型購置C．購置頻率高D．市場分散E．需求彈性小19、用波士頓矩陣對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入分類，相對市場占有率較低的產(chǎn)品是〔〕產(chǎn)品A．金牛類B．問題類C．明星類D．狗類E、黃色地帶類20、根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括〔〕A、產(chǎn)品價值B、效勞價值C、人員價值D、形象價值E、時間價值21、選擇目標(biāo)市場需要考慮的因素有〔〕A、企業(yè)資源B、產(chǎn)品性質(zhì)C、產(chǎn)品是否同質(zhì)D、產(chǎn)品生命周期E、競爭對手的目標(biāo)市場策略22、產(chǎn)品組合的調(diào)整策略包括〔〕A、產(chǎn)品線擴(kuò)展B、產(chǎn)品線填補(bǔ)C、產(chǎn)品線借用D、產(chǎn)品線現(xiàn)代化E、縮減產(chǎn)品線23、競爭導(dǎo)向定價法包括〔〕A、通行價格定價法B、主動競爭定價法C、被動競爭定價法D、密封投標(biāo)定價法E、目標(biāo)奉獻(xiàn)定價法24、批發(fā)商的功能包括〔〕A、溝通信息B、實體分配C、融資功能D、風(fēng)險承當(dāng)E、管理和咨詢效勞25、以下屬于營業(yè)推廣的是〔〕A、抽獎B、POPC、贊助D、捐贈E、以舊換新26、以下屬于影響企業(yè)營銷活動的微觀環(huán)境的是〔〕A、政府B、競爭者C、文化D、消費(fèi)者E、公眾27、消費(fèi)者購置決策過程按順序應(yīng)排列為〔〕A、收集信息B、評估供選擇的品牌C、決定購置D、確認(rèn)需要E、購后行為28、細(xì)分市場的主要依據(jù)有〔〕A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分E、受益細(xì)分29、目標(biāo)市場選擇策略一般包括〔〕A、無差異營銷B、差異營銷C、選擇性營銷D、集中性營銷E、單一性營銷30、多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)主要是〔〕A、幾種品牌不同的同類產(chǎn)品能吸引求新的消費(fèi)者B、利于傳遞統(tǒng)一的企業(yè)形象C、促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部競爭，提高效率D、能深入多個細(xì)分市場，占領(lǐng)更大市場份額E、占用更大的貨架陳列面積，吸引消費(fèi)者更多的注意31、產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念有〔〕A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念32、以下不擁有商品所有權(quán)的中間商是〔〕A、批發(fā)商B、銷售代理商C、零售商D、經(jīng)紀(jì)人E、供給商33、生產(chǎn)資料購置決策的參與者主要有〔〕A、決策者B、使用者C、采購者D、影響者E、所有者34、市場定位方式主要有〔〕A、避強(qiáng)定位B、價格定位C、迎頭定位D、重新定位E、使用者定位35、企業(yè)實施客戶關(guān)系管理的目標(biāo)有〔〕A、吸引和保持更多客戶B、降低企業(yè)本錢C、實現(xiàn)效勞自動化D、實現(xiàn)產(chǎn)品國際化E、吸引更多優(yōu)秀人才進(jìn)入企業(yè)工作36、某化裝品公司生產(chǎn)男士專用和女士專用兩大類護(hù)膚品，每類護(hù)膚品又根據(jù)成效不同分為防曬霜、增白霜、保濕霜。此企業(yè)在目標(biāo)市場營銷中采用了〔〕細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)A、人口B、地理C、心理D、行為E、文化37、與組織市場相比，消費(fèi)者市場的購置行為特征是〔〕A、購置者數(shù)量眾多B、交易批量大C、理性購置居于主導(dǎo)地位D、交易次數(shù)頻繁E、需求價格彈性較大38、適合企業(yè)采用無差異營銷策略的條件是〔〕A、企業(yè)實力雄厚B、競爭對手實力弱C、產(chǎn)品進(jìn)入市場成熟期D、市場異質(zhì)E、產(chǎn)品同質(zhì)39、某地產(chǎn)商在銷售樓盤時，規(guī)定如購房者愿意一次性現(xiàn)款付清房款或者購置的是300平方米以上的大戶型單元，將給予總價1%的優(yōu)惠。這說明該企業(yè)在定價時采用了A、交易折扣B、促銷讓價C、現(xiàn)金折扣D、季節(jié)折扣E、數(shù)量折扣40、具有傳播及時快捷、傳播范圍廣但費(fèi)用較高的廣告媒體是〔〕A、雜志B、播送C、報紙D、戶外廣告E、電視40、與其它的溝通工具相比，公共關(guān)系的主要特點(diǎn)是〔〕A、傳播面廣，傳播速度快B、表現(xiàn)力和吸引力較強(qiáng)C、與消費(fèi)者直接溝通D、具有較強(qiáng)的可信度，費(fèi)用較低E、有利于培養(yǎng)與顧客的長期關(guān)系41、屬于企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境的因素有〔〕A．科技B．競爭者C．公眾D．營銷中介E．經(jīng)濟(jì)42、一家企業(yè)專門生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有100升、125升、178升、240升四種；每種顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)〔〕A．產(chǎn)品線寬度為4B．產(chǎn)品線寬度為1C．產(chǎn)品線長度為4D．產(chǎn)品線深度為3E、產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)度小43、對于空調(diào)這一產(chǎn)品而言，屬于其形式產(chǎn)品層次的有〔〕A．調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度的功能B．柔和光潔的外觀款式C．上門安裝，實行三包D．精致的品牌標(biāo)志E、運(yùn)行穩(wěn)定，質(zhì)量上乘44、許多顧客在更換彩電之類的耐用消費(fèi)品時，選擇什么品牌通常既要考慮親朋好友的意見，也要參考過去自己所購置和使用過的產(chǎn)品情況，這說明其購置行為受到〔〕的影響A、社會因素B、個人因素C、心理因素D、文化因素E、地理因素45、與其它的溝通工具相比，公共關(guān)系的主要特點(diǎn)是〔〕A．傳播面廣，傳播速度快B．表現(xiàn)力和吸引力較強(qiáng)C．與消費(fèi)者直接溝通D．具有較強(qiáng)的可信度，費(fèi)用較低E、有利于培養(yǎng)與顧客的長期關(guān)系46、以下對市場營銷組合的描述正確的選項是()A、市場營銷組合因素對企業(yè)來說都是“可控因素〞B、市場營銷組合各因素中各自包含假設(shè)干小的因素C、市場營銷組合是一個動態(tài)組合D、市場營銷組合要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約E、市場營銷組合是一個靜態(tài)組合47、以下關(guān)于消費(fèi)者購置決策過程的說法哪些是正確的()A、需要可由內(nèi)在刺激、也可由外在刺激引起B(yǎng)、消費(fèi)者購置過程開始于購置之前，并延伸到購置以后C、消費(fèi)者在面對高卷入產(chǎn)品時，更多地是依賴個人信息來源，而不是商業(yè)來源D、有許多消費(fèi)者在購置后不滿意時，并不會向企業(yè)投訴E、消費(fèi)者所有的購置行為類型都必須經(jīng)歷購置決策過程完整的五個階段48、顧客總價值包括()A、商品品牌B、效勞價值C、人員價值D、產(chǎn)品價值E、形象價值49、市場利基者的作用是()A、拾遺補(bǔ)缺B、有選擇的跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者C、見縫插針D、攻擊市場追隨者E、打破壟斷50、產(chǎn)品組合的四個變數(shù)包括()A、寬度B、長度C、深度D、關(guān)聯(lián)性E、產(chǎn)品線51、以下環(huán)境因素中，屬于微觀營銷環(huán)境的是〔〕A.企業(yè)自身B.競爭者C.技術(shù)D.人口E.渠道企業(yè)52、對于電視機(jī)這一產(chǎn)品而言，屬于其形式產(chǎn)品層次的有〔〕A．提供視聽享受的功能B．光潔漂亮的外觀款式C．上門維修，實行三包D．精致的品牌標(biāo)志E、提供購置咨詢53、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最根本要素是(

)

A、供給者

B、購置者

C、商品

D、購置力

E、購置意愿

54.新產(chǎn)品采用滲透定價，其特點(diǎn)是〔〕。A．易誘發(fā)競爭B．投資回收慢C．價格變動空間大D．市場推廣快E、投資回收快55、56、以下中間商類型中,不取得商品所有權(quán)的是〔〕A、批發(fā)商B、零售商C、代理商D、經(jīng)紀(jì)人E、超級市場57、以下哪種價格形式屬于差異定價〔〕B.在節(jié)假日或換季時機(jī)舉行的"大甩賣","酬賓大減價"等活動C.對不同花色,不同款式的同種商品所定的不同價格58、在建立購置者知曉方面,哪些促銷工具比人員推銷的效果好得多().A、產(chǎn)品價格B、廣告C、家庭展示D、銷售促進(jìn)E、宣傳59、"哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品"這一廣告語所利用的對消費(fèi)者購置行為具有影響的因素是()60、短渠道的好處是〔〕A、產(chǎn)品上市速度快B、節(jié)省流通費(fèi)用C、市場信息反應(yīng)快D、產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng),覆蓋面廣E、有利于杜絕假冒偽劣61、投入期的特點(diǎn)通常表現(xiàn)在以下幾個方面()

A、生產(chǎn)本錢較高B、產(chǎn)品質(zhì)量較好

C、大量競爭者進(jìn)入D、顧客認(rèn)知度較低E、營銷費(fèi)用開支大62、市場滲透戰(zhàn)略的主要方法有〔〕等A、爭取競爭對手的顧客B、增加新的銷售地區(qū)C、爭取尚未購置的潛在顧客D、在原有銷售地區(qū)內(nèi)增加新的目標(biāo)市場E、刺激現(xiàn)有顧客更多購置本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品63、產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面〔〕A、美化產(chǎn)品B、保護(hù)產(chǎn)品C、促進(jìn)銷售D、增加產(chǎn)品價值E、方便生產(chǎn)64、集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是()A、能滿足不同需要B、營銷對象集中C、深入了解市場需要D、經(jīng)營風(fēng)險分散E、營銷本錢降低65、企業(yè)采取滲透定價策略不利于〔〕A、了解市場反映B、迅速翻開銷路C、取得豐厚的利潤D、取得價格競爭力E、取得價風(fēng)格整的主動權(quán)66、市場細(xì)分變量中,屬于人口變量的有〔〕A、性別B、生活方式C、職業(yè)D、收入E、購置動機(jī)67、日用消費(fèi)品的主要特點(diǎn)是〔〕68、成熟期的特點(diǎn)通常表現(xiàn)在以下幾個方面:()A.銷量增長緩慢C.大批競爭對手參加D.市場需求逐漸飽和E、利潤大幅度增加69、企業(yè)在進(jìn)行渠道決策中，必須充分考慮的因素有〔〕A、環(huán)境特性B、產(chǎn)品特性C、生產(chǎn)企業(yè)狀況D、市場需求特性70、在()情況下,企業(yè)會主動提高價格.

A、產(chǎn)品本錢上升B、市場需求增加

C、謀求更大市場份額D、生產(chǎn)能力過剩E、產(chǎn)品包裝、款式、功能有所改進(jìn)71、在〔〕情況下，企業(yè)可采用差異性市場營銷策略A．企業(yè)實力和資源有限B．市場或產(chǎn)品異質(zhì)C．產(chǎn)品處于引入期D．競爭對手多采用差異性營銷策略E、產(chǎn)品處于成熟期72、傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念包括〔〕觀念A(yù)．市場營銷B．產(chǎn)品C．推銷D．社會市場營銷E．生產(chǎn)73、處于成熟期的產(chǎn)品的市場特征是〔〕市場需求趨于飽和B．銷售增長迅速C．銷售量較小D．市場競爭劇烈E、生產(chǎn)本錢低74、在產(chǎn)品整體概念中，形式產(chǎn)品包括〔〕A．售后效勞B．包裝C．產(chǎn)品效用D．款式E．品牌75、產(chǎn)品銷售增長率較低〔一般在0.1%－10%之間〕的產(chǎn)品通常處于產(chǎn)品的〔〕A．引入期B．成長期C．成熟期D．衰退期E、夭折期三、判斷說明：1、從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。2、根據(jù)BCG分析法，對于奶牛類的經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采用開展戰(zhàn)略。3、企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。4、個別品牌策略的好處是企業(yè)不會因