課件：跨境電子商務(wù)平臺(tái)

1.3跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介1.3跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

一、任務(wù)布置任務(wù)導(dǎo)入：在了解跨境電子商務(wù)主要模式后，你需要掌握主流的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。任務(wù)目標(biāo)：1.掌握速賣通AliExpress平臺(tái)的概況；2.掌握亞馬遜amazon平臺(tái)的概況;3.掌握ebay平臺(tái)的概況;4.掌握wish平臺(tái)的概況。1.3跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

一、任務(wù)布置任務(wù)要求：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索或?qū)嵉刈咴L等方式，調(diào)查本地跨境電子商務(wù)企業(yè)，提交500字左右的調(diào)查報(bào)告。內(nèi)容包括：

①本地跨境電子商務(wù)出口企業(yè)主要使用哪些平臺(tái)；②企業(yè)為什么選擇使用這些平臺(tái)；③企業(yè)在這些平臺(tái)的銷售情況如何；④你認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品更適應(yīng)哪個(gè)平臺(tái)。1.3跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

一、任務(wù)布置1.速賣通AliExpress平臺(tái)1.3跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)1.速賣通AliExpress平臺(tái)（1）平臺(tái)簡(jiǎn)介2010年4月正式上線（），阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)。面向全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋44個(gè)不同的品類，中國(guó)最大國(guó)際B2C交易平臺(tái)。2016年雙11當(dāng)天成交3577萬(wàn)單。截止2016年12月，Alexa排名居全球網(wǎng)站第42位。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)

1.速賣通AliExpress平臺(tái)（2）入駐條件

平臺(tái)將各行業(yè)劃分為八大經(jīng)營(yíng)范圍，每個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍分設(shè)不同經(jīng)營(yíng)大類，每個(gè)速賣通賬號(hào)只準(zhǔn)選取一個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍，并可在該經(jīng)營(yíng)范圍下跨經(jīng)營(yíng)大類經(jīng)營(yíng)。賣家需根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)大類及下轄類目要求，繳納技術(shù)服務(wù)年費(fèi)。年費(fèi)按照經(jīng)營(yíng)大類收取，入駐不同經(jīng)營(yíng)大類需分別繳納年費(fèi)。各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)3000到30000元不等。用企業(yè)支付寶賬號(hào)和商標(biāo)即可認(rèn)證開店，中文后臺(tái)界面，發(fā)布10個(gè)商品即可開通店鋪。銷售費(fèi)用=5%交易傭金。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)2016年度速賣通各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表（部分）1.速賣通AliExpress平臺(tái)（2）入駐條件（一）企業(yè)：賬號(hào)需完成速賣通企業(yè)認(rèn)證，暫不接受個(gè)體工商戶的入駐申請(qǐng)。一個(gè)通過(guò)企業(yè)認(rèn)證的會(huì)員僅能擁有六個(gè)可出售商品的速賣通賬戶；2017年1月1日起，平臺(tái)關(guān)閉個(gè)人賬戶轉(zhuǎn)為企業(yè)賬戶的申請(qǐng)入口，所有新賬戶必須以企業(yè)身份注冊(cè)認(rèn)證。

（二）品牌：

2017年所有類目開始實(shí)行商標(biāo)化。

2017年1月1日開始，新發(fā)產(chǎn)品“品牌屬性”必須選擇商標(biāo)；

2017年3月1日開始，平臺(tái)將分批次執(zhí)行在線產(chǎn)品“品牌屬性”必須選擇商標(biāo)的編輯功能；

速賣通暫不接受未取得國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知書的品牌開店申請(qǐng)，亦不接受純圖形類商標(biāo)的入駐申請(qǐng)。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)1.速賣通AliExpress平臺(tái)（3）目標(biāo)市場(chǎng)交易額最高的前5個(gè)國(guó)家分別是美國(guó)、俄羅斯、西班牙、法國(guó)、英國(guó)，目前主要是以中國(guó)賣家為主。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)1.速賣通AliExpress平臺(tái)（4）適合商家以價(jià)格為王，賣家價(jià)格低會(huì)有優(yōu)勢(shì)，適合有工廠資源的供應(yīng)商，不太適合貿(mào)易商做倒手買賣。如果單一品類的產(chǎn)品供應(yīng)鏈全，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做速賣通很快就可以成功。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)2.亞馬遜amazon平臺(tái)1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)2.亞馬遜amazon平臺(tái)（1）平臺(tái)簡(jiǎn)介1995年成立于美國(guó)西雅圖（），擁有全球3.04億優(yōu)質(zhì)客戶，是美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司。一開始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。有13個(gè)國(guó)家和地區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站，物流配送覆蓋65個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球200多萬(wàn)賣家。截止2016年12月，Alexa排名居全球網(wǎng)站第8位。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)2.亞馬遜amazon平臺(tái)（2）入駐條件分為個(gè)人賣家（individual）及專業(yè)賣家professional，①個(gè)人賣家：費(fèi)用（每件0.99美金操作費(fèi)+售價(jià)5%-15%操作傭金），最多上傳40件產(chǎn)品，無(wú)buybox，不能使用亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)FBA，不能生成官方銷售報(bào)告；②專業(yè)賣家：費(fèi)用（月租39.9美金+售價(jià)5%-15%操作傭金)，銷售產(chǎn)品無(wú)限制，可無(wú)限量編輯、上傳及銷售產(chǎn)品，店鋪運(yùn)營(yíng)指數(shù)高的賣家可獲得buybox以增加買家訪問(wèn)量和購(gòu)買量，同時(shí)可以申請(qǐng)亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)FBA發(fā)貨。“全球開店”必須是企業(yè)，所有平臺(tái)中對(duì)賣家要求最高。要求產(chǎn)品必須有優(yōu)勢(shì)，而且要有品牌1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)2.亞馬遜amazon平臺(tái)（3）目標(biāo)市場(chǎng)主要面向美歐中高端市場(chǎng)客戶，門檻最高?！皝嗰R遜全球開店”項(xiàng)目面向北美、歐盟以及日本三大銷售區(qū)域，共包含十個(gè)國(guó)家。賣家可根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和物流配送條件選擇合適的平臺(tái)。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)2.亞馬遜amazon平臺(tái)（4）適合商家對(duì)賣家要求最高，入駐門檻最高，利潤(rùn)空間也最高。適合產(chǎn)品質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)，有品牌的工廠或企業(yè)。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)3.ebay平臺(tái)1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)3.ebay平臺(tái)（1）平臺(tái)簡(jiǎn)介1995年9月成立于美國(guó)加州硅谷（），在全球范圍內(nèi)擁有31個(gè)國(guó)家和地區(qū)站點(diǎn)，1.52億活躍用戶，以及8億多件由個(gè)人或商家刊登的商品，全球最大的電商平臺(tái)之一。截止2016年12月，Alexa排名居全球網(wǎng)站第32位。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)3.ebay平臺(tái)（2）入駐條件可以個(gè)人或企業(yè)入駐。個(gè)人賬號(hào)有銷售額度和類目限制，沒(méi)有專業(yè)的eBay官方客戶經(jīng)理的售前指導(dǎo)和銷售跟進(jìn)指導(dǎo)。企業(yè)入駐在銷售額度和類目權(quán)限方面比較有優(yōu)勢(shì)，有專業(yè)的eBay客戶經(jīng)理指導(dǎo)。有“拍賣”和“一口價(jià)”兩種銷售方式。銷售費(fèi)用=刊登費(fèi)（0.25-800美元）+成交費(fèi)（7%-13%）1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)3.ebay平臺(tái)（3）目標(biāo)市場(chǎng)主要是歐美中低端客戶，門檻較高，以國(guó)外賣家為主。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)3.ebay平臺(tái)（4）適合商家對(duì)賣家和產(chǎn)品質(zhì)量要求較嚴(yán)格，平臺(tái)規(guī)則比較偏向買家。賣家主體是貿(mào)易商，要求產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)4.wish平臺(tái)1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)4.wish平臺(tái)（1）平臺(tái)簡(jiǎn)介2011年12月成立于美國(guó)硅谷（），北美最大的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，注冊(cè)用戶1.2億，99%銷售來(lái)自移動(dòng)端，周重復(fù)購(gòu)買率66%。根據(jù)用戶年齡特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)軌跡等信息進(jìn)行用戶分析，通過(guò)精確的技術(shù)手段、數(shù)據(jù)策略、核心算法等技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶。做到千人千面，精準(zhǔn)推送。截止2016年12月，Alexa排名居全球網(wǎng)站第707位。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)4.wish平臺(tái)（2）入駐條件個(gè)人和企業(yè)都可以入駐。銷售費(fèi)用=15%交易傭金。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)4.wish平臺(tái)（3）目標(biāo)市場(chǎng)美國(guó)、歐洲二、三線城市。產(chǎn)品檔次上更像沃爾瑪與家樂(lè)福，不過(guò)wish的產(chǎn)品顯得更炫、更時(shí)尚。1.4跨境電子商務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介

二、要點(diǎn)指導(dǎo)4.wis