企業(yè)管理資料范本-零售店銷售提成方案設(shè)計(jì)(附表張及考核基數(shù))

下面是某零售店制定的銷售主管提成方案，供讀者參考。零售店銷售主管提成方案1.為激勵(lì)零售店銷售主管的工作積極性，經(jīng)研究決定，零售店將全面實(shí)行零售店銷售主管工資為基本工資+提成。零售店銷售主管底薪1000元，餐費(fèi)補(bǔ)貼200元。2.零售店銷售主管提成為下屬企業(yè)員工銷售業(yè)績(jī)總額的1%。Z自行銷售產(chǎn)品件數(shù)提成比例4.零售店銷售主管月度銷售任務(wù)量為5萬元，完成銷售任務(wù)量的情況不同，相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)完成銷售任務(wù)量的65%以下5.零售店銷售主管自行銷售業(yè)績(jī)的提成比例與本店銷售專員的提成比原價(jià)銷售10元/件5折以下零售店主管8月份下屬企業(yè)員工實(shí)際銷售4萬元，完成銷售任務(wù)量的80%,應(yīng)領(lǐng)取相應(yīng)提取的90%,自行銷售數(shù)據(jù)：原價(jià)銷售質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)10件、7折銷售5件、5.5折銷售10應(yīng)計(jì)提成=40000×1%×90%+(10×10+5×8+5×10)=360+190=550(元)下面是某零售店制定的銷售專員提成方案，供讀者參考。零售店銷售專員提成方案1.底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪1500元/月；未完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額，則底薪=1500×(實(shí)際完成額÷業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額×100%)。2.底薪發(fā)放日期為每月20日，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的一個(gè)工作日發(fā)放。(一)銷售提成比例同支付資月度銷售額(萬元)同支付資月度銷售額(萬元)同支付資同支付資金服務(wù)B30(含)～5010(含)～3050(含)～8080(含)～100100(含)以上核算說明1.提成=又月度產(chǎn)品實(shí)際銷售額相應(yīng)提成比例2.若銷售專員5月份銷售質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)A25萬元，質(zhì)量本萬元，則提成=250000×1.5%+150000×1.0%=5250(元)(二)銷售提成實(shí)施規(guī)定每降100元扣除0.2個(gè)提成點(diǎn)；不足100元的按比例計(jì)算，即0.2×(實(shí)際降低額÷100元)。3.當(dāng)月銷售既有質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)A又有質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)B的，累計(jì)銷售1.提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20日，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的一個(gè)工作下面是某零售店制定的管理管控相關(guān)人員績(jī)效考核方案，供讀者參考。零售店管理管控相關(guān)人員績(jī)效考核方案(一)考核內(nèi)容(二)考核指標(biāo)設(shè)置達(dá)到萬元每增加1萬元，加分；每低1萬元扣分；銷售額低于 每增加1%,加分；每低1%扣分，銷售計(jì)劃完成率低每增加1%,加分；每低1%扣分，增長(zhǎng)率低于%,每增加1%,加分；每低1%扣分，利潤(rùn)率低于%,收入超過萬元每增加1萬元，加分；每低1萬元扣分；銷售額低于 目標(biāo)達(dá)成率每增加1%,加分；每低1%扣分，重復(fù)購(gòu)買率低于%,下屬企業(yè)員工技能每增加1%,加分；每低1%扣分，指標(biāo)計(jì)算說明1.零售店銷售額：考核期零售店實(shí)際銷售額7.新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)銷售收入=考核期內(nèi)新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的銷售收入考核得分(S)A季度獎(jiǎng)金額度=(零售店銷售總收入一銷售成本)×提成比例BC70分≤S<80DE考核得分(S)考核結(jié)果應(yīng)用ABC70分≤S<80DE下面是某零售店制定的銷售相關(guān)人員績(jī)效考核方案，供讀者參考。零售店銷售相關(guān)人員績(jī)效考核方案本方案主要適用于零售店銷售相關(guān)人員的考核，考核期內(nèi)累計(jì)不到崗各種原因缺崗)超過1/3的銷售相關(guān)人員不參與考核。3.時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為1.月度考核：每月一次，考核銷售相關(guān)人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)情況?？己藭r(shí)間為下月的1～5為下一年度1月10～20日。2.零售店長(zhǎng)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目對(duì)零售店銷售相關(guān)人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分別設(shè)置為：工作績(jī)效占60%;工作能力占20%;工作態(tài)度占20%,具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。2.目標(biāo)值為100%,每低于5%,扣除該項(xiàng)1.與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%,加1分收入1.考核期內(nèi)新質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)銷售收入達(dá)到萬元目標(biāo)達(dá)成率1.了解公司質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)基本知識(shí)(1分)2.熟悉本行業(yè)及本公司的質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)(2分)3.掌握本崗位應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)，對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多(4分)4.熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)(5分)溝通能力1.能較清晰地表達(dá)自己的想法(1分)2.與人談判時(shí)有一定說服能力(3分)3.能有效地化解矛盾(4分)4.能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通(5分)分析判斷能力1.不能實(shí)際地做出正確的分析和判斷(0分)2.能對(duì)問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷(2分)實(shí)際工作中來(3分)4.能迅速地對(duì)客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能作中，取得較好的銷售業(yè)績(jī)(5分)靈活應(yīng)變能力1.思想比較保守，應(yīng)變能力較弱(1分)2.有一定的靈活應(yīng)變能力(3分)3.應(yīng)變能力較強(qiáng)，能根據(jù)環(huán)境的變更修改靈活地采取相應(yīng)的措施(5企業(yè)員工月度出勤率達(dá)到100%,得滿分，遲日常行為規(guī)范責(zé)任感1.工作馬虎，不能完成銷售任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真(0分)2.自覺地完成銷售任務(wù)，但工作中的失誤有時(shí)推卸責(zé)任(1分)3.自覺地完成銷售任務(wù)且對(duì)自己的行為相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目(3分)4.除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)幫助其他同事(5分)只要出現(xiàn)一次客戶投訴，此項(xiàng)不得分1.月度考核結(jié)果應(yīng)用零售店銷售相關(guān)人員的