power distance權(quán)利距離 國(guó)家商務(wù)談判課件

Theme：Powerdistence

需要演講的成員：

：powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判Whatispowerdistance?

Powerdistanceasacharacteristicofaculturedefinestheextenttowhichthelesspowerfulpersoninsocietyacceptsinequalityinpowerandconsidersitasnormal.”——Hoftede,1980中文版：權(quán)力距離的文化特征定義：在某種程度上社會(huì)最弱小的人在權(quán)利上接受不平等并且認(rèn)為這是正常的。powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判HighpowerdistanceSuperior級(jí)別高的人subordinates下級(jí)powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判1.Socialhierarchy社會(huì)等級(jí)2.Inequality

3.Centralizationofpower中央集權(quán)Features（特征）ofhighpowerdistancecultures

？powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判LowpowerdistanceLowpowerdistancecountriesholdthatinequalityinsocietyshouldbeminimized（最小化）.SuperiorSubordinates=powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判HighpowerdistanceMalaysia馬來(lái)西亞

104Guatemala

危地馬拉

95Panama巴拿馬

95Philippines菲律賓

94Mexico

墨西哥

81

China中國(guó)

80Lowpowerdistance

America

美國(guó)40Ireland

愛(ài)爾蘭28NewZealand

新西蘭22Denmark

丹麥18

Israel

以色列13

Austria

奧地利11powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判caseDenmark丹麥18

VS

Japan

日本

54AJapanesecompanywantstoopenupanewmarketinDenmark.TherepresentativeofJapanmade??aspecialtriptoDenmark.AndtherepresentativeofDenmarkwaslatewithoutsayinganything.powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判Actionpowerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判H：Nicetomeetu.I'mmanagerHe.你好，我是何經(jīng)理S：Nicetomeetutoo.I'mShenfromDenmark.你好，我是來(lái)自丹麥的沈。H：I‘dliketogetstraightdowntobussinessnow?我更愿意直接開(kāi)始談判吧？S：OK.好的。H：Herearethetowcontractsweprepared.Wouldupleasereaditandputforwardyouropinionabouttheterms?這是我們準(zhǔn)備的兩份合同，你先看看再對(duì)這個(gè)合同給我們一些建議好嗎？powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判S：OK.Iworderifthetermsofdeliverydeadlinesarereasonableforus.Ineedtoconsultmyboss.Sowouldumindwestartatthepricestermfrist?好的。我不確定貨物的交貨日期是否合理，我需要跟我的老板商量一下，所以你介意我們先從價(jià)格開(kāi)始談起嗎？H：Wait,yourboss?Souarenotthemanagerofthecompany?等等，你的老板？所以你不是貴公司的總經(jīng)理？S：Yeah,todaymyboss......是的，今天我老板。。。。。。H：Enough.Sinceuarenotthemanagerofthecompany,uarenoteligibletotalktome.Letyourmanagertotalktome.夠了，既然你不是你們公司的總經(jīng)理，你就沒(méi)有資格來(lái)跟我談這個(gè)，讓你們的經(jīng)理來(lái)跟我談。powerdistance權(quán)利距離國(guó)家商務(wù)談判S：Ifeelsorryaboutthis.Ourcompanypayhighlyattentiongtothiscase.Buttodaymybossinthesauna.Istandformycompanytonegotiatewithu.我對(duì)此感到非常的抱歉，我們公司很重視這個(gè)案子，只是今天我們老板在泡桑拿浴，由我代表我們公司來(lái)談判。H：First,uwerelateforthisnegotiation,Ithinkit'snotpolittothisnegotiation.Then,yourmanagerdidn'tattendinperson,it'sverydisrespectful.Sothenegotiationisnotnecessarytocontinue.首先，你遲到了這次的談判，我認(rèn)為這是很不禮貌的，其次，你們經(jīng)理沒(méi)有親自來(lái)參加這次談判，這是很不尊重的，

所