power distance權利距離 國家商務談判課件

Theme：Powerdistence

需要演講的成員：

：powerdistance權利距離國家商務談判Whatispowerdistance?

Powerdistanceasacharacteristicofaculturedefinestheextenttowhichthelesspowerfulpersoninsocietyacceptsinequalityinpowerandconsidersitasnormal.”——Hoftede,1980中文版：權力距離的文化特征定義：在某種程度上社會最弱小的人在權利上接受不平等并且認為這是正常的。powerdistance權利距離國家商務談判HighpowerdistanceSuperior級別高的人subordinates下級powerdistance權利距離國家商務談判powerdistance權利距離國家商務談判1.Socialhierarchy社會等級2.Inequality

3.Centralizationofpower中央集權Features（特征）ofhighpowerdistancecultures

？powerdistance權利距離國家商務談判LowpowerdistanceLowpowerdistancecountriesholdthatinequalityinsocietyshouldbeminimized（最小化）.SuperiorSubordinates=powerdistance權利距離國家商務談判HighpowerdistanceMalaysia馬來西亞

104Guatemala

危地馬拉

95Panama巴拿馬

95Philippines菲律賓

94Mexico

墨西哥

81

China中國

80Lowpowerdistance

America

美國40Ireland

愛爾蘭28NewZealand

新西蘭22Denmark

丹麥18

Israel

以色列13

Austria

奧地利11powerdistance權利距離國家商務談判caseDenmark丹麥18

VS

Japan

日本

54AJapanesecompanywantstoopenupanewmarketinDenmark.TherepresentativeofJapanmade??aspecialtriptoDenmark.AndtherepresentativeofDenmarkwaslatewithoutsayinganything.powerdistance權利距離國家商務談判Actionpowerdistance權利距離國家商務談判H：Nicetomeetu.I'mmanagerHe.你好，我是何經(jīng)理S：Nicetomeetutoo.I'mShenfromDenmark.你好，我是來自丹麥的沈。H：I‘dliketogetstraightdowntobussinessnow?我更愿意直接開始談判吧？S：OK.好的。H：Herearethetowcontractsweprepared.Wouldupleasereaditandputforwardyouropinionabouttheterms?這是我們準備的兩份合同，你先看看再對這個合同給我們一些建議好嗎？powerdistance權利距離國家商務談判S：OK.Iworderifthetermsofdeliverydeadlinesarereasonableforus.Ineedtoconsultmyboss.Sowouldumindwestartatthepricestermfrist?好的。我不確定貨物的交貨日期是否合理，我需要跟我的老板商量一下，所以你介意我們先從價格開始談起嗎？H：Wait,yourboss?Souarenotthemanagerofthecompany?等等，你的老板？所以你不是貴公司的總經(jīng)理？S：Yeah,todaymyboss......是的，今天我老板。。。。。。H：Enough.Sinceuarenotthemanagerofthecompany,uarenoteligibletotalktome.Letyourmanagertotalktome.夠了，既然你不是你們公司的總經(jīng)理，你就沒有資格來跟我談這個，讓你們的經(jīng)理來跟我談。powerdistance權利距離國家商務談判S：Ifeelsorryaboutthis.Ourcompanypayhighlyattentiongtothiscase.Buttodaymybossinthesauna.Istandformycompanytonegotiatewithu.我對此感到非常的抱歉，我們公司很重視這個案子，只是今天我們老板在泡桑拿浴，由我代表我們公司來談判。H：First,uwerelateforthisnegotiation,Ithinkit'snotpolittothisnegotiation.Then,yourmanagerdidn'tattendinperson,it'sverydisrespectful.Sothenegotiationisnotnecessarytocontinue.首先，你遲到了這次的談判，我認為這是很不禮貌的，其次，你們經(jīng)理沒有親自來參加這次談判，這是很不尊重的，

所