安居客盈利模式分析

安居客產(chǎn)品及盈利模式分析百科·周怡.目錄1234旗下網(wǎng)站的定位及特性33盈利模式及其實(shí)現(xiàn)途徑潛在風(fēng)險(xiǎn)分析借鑒&小結(jié)安居客集團(tuán)概述52.

安居客集團(tuán)概述安居客房產(chǎn)網(wǎng)品牌創(chuàng)立于2007年，總部設(shè)在上海，是一家網(wǎng)上找房信息效勞平臺。主要業(yè)務(wù)范圍：北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、杭州、蘇州、天津、重慶、大連、武漢、濟(jì)南、鄭州、無錫、佛山、石家莊、佛山等十八個(gè)城市。目標(biāo)：成為中國信息量最大、房源質(zhì)量最好的首選網(wǎng)上找房市場，以及經(jīng)紀(jì)人、開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、業(yè)主和購房者最喜愛的房產(chǎn)互動社區(qū)。.安居客集團(tuán)概述安居客的四大關(guān)鍵詞：網(wǎng)上找房輕松到家“找房網(wǎng)絡(luò)中的Google〞國內(nèi)第四房產(chǎn)網(wǎng)站“速度神話〞.

網(wǎng)上找房輕松到家上海地區(qū)每5筆二手房交易就有2筆來自安居客安居客發(fā)布租售房源已超過100萬套日均獨(dú)立找房用戶到達(dá)30萬人給用戶最好的找房體驗(yàn).“找房網(wǎng)絡(luò)中的Google〞

相對于類似雅虎等門戶網(wǎng)站大而全式的專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站，安居客創(chuàng)始人梁偉平更愿意將安居客比作谷歌?！白鳛榉康禺a(chǎn)專業(yè)人士，我曾經(jīng)看過這些網(wǎng)站，但是作為用戶，我?guī)缀醪豢催@些網(wǎng)站。用戶真正需要的是一個(gè)直接找房子的平臺，我覺得這就是市場時(shí)機(jī)。〞談及創(chuàng)業(yè)動機(jī)梁偉平說。安居客是一家技術(shù)公司?！拔覀兌际菐腿藗兘鉀Q一個(gè)需求〔找房〕，并且解決得很深入。〞

.國內(nèi)第四房產(chǎn)網(wǎng)站

排名：1搜房網(wǎng)2新浪房產(chǎn)3搜狐焦點(diǎn)4安居客5上海熱線房產(chǎn).〞速度神話“收入百萬級行業(yè)創(chuàng)新者收入千萬級行業(yè)挑戰(zhàn)者收入億元級行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者上市傳言…多品牌飛躍2007年2021年2021年2021年高跨度的業(yè)績增長：.旗下網(wǎng)站的定位及特性安居客集團(tuán)構(gòu)建細(xì)分的網(wǎng)上房產(chǎn)市場找新房找租房找二手房.開展現(xiàn)狀三大市場的細(xì)分，讓安居客集團(tuán)牢牢把握住用戶的消費(fèi)需求，并由此獲得了新的成功契機(jī)。2021年3月7日，安居客放下三大網(wǎng)絡(luò)第一次共同出現(xiàn)在Iresearch排名上，在前11位中安居客集團(tuán)旗下網(wǎng)站占了三席。時(shí)至今日，這個(gè)數(shù)據(jù)依然保持并穩(wěn)健提高。.

三個(gè)網(wǎng)站的主要特性安居客好租網(wǎng)愛房網(wǎng)域名www.www.www.定位二手房供求租房供求新房售買主要功能信息搜索信息搜索資訊提供頁面風(fēng)格簡潔重點(diǎn)突出簡潔重點(diǎn)突出詳細(xì)內(nèi)容豐富收費(fèi)對象經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人開發(fā)商、代理商.盈利模式及其實(shí)現(xiàn)途徑安居客收費(fèi)對象：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人好租網(wǎng)收費(fèi)對象：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人愛房網(wǎng)收費(fèi)對象：開發(fā)商或代理商三大網(wǎng)站收費(fèi)對象：廣告主付費(fèi)發(fā)布付費(fèi)發(fā)布電話轉(zhuǎn)接收費(fèi)廣告收入主要特征：從上游獲利付費(fèi)發(fā)布安居客收入構(gòu)成.盈利模式及其實(shí)現(xiàn)途徑經(jīng)紀(jì)人：出錢干活？普通用戶：選擇眾多。開發(fā)商：真的有效嗎？安居客能回饋他們什么？.經(jīng)紀(jì)人為何要付費(fèi)為安居客提供房源1房產(chǎn)行業(yè)興旺。2手中有大量房源。3減少支出，收益豐厚。1以安居客為主體，購置百度競價(jià)排名，攔截更多的客戶群體。2經(jīng)紀(jì)人付費(fèi)使用〔成為中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)人〕，操作便捷。1促成更多交易效果明顯。2經(jīng)濟(jì)人收入大大超過其支出的費(fèi)用〔安居客每月收費(fèi)為300-700元不等〕。獨(dú)立交易的優(yōu)勢：安居客的制勝之道：二者的平衡點(diǎn)：中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：安居客構(gòu)建的一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人在線平臺，在這里經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)對安居客與好租網(wǎng)兩個(gè)網(wǎng)站上的房源進(jìn)行發(fā)布、管理、刷新等一系列操作。.普通用戶為什么要從眾多網(wǎng)站中選擇安居客原因1原因2原因3原因4強(qiáng)大的搜索功能及數(shù)據(jù)分析，讓普通用戶能更快找到理想房子。大量來自房產(chǎn)中介的優(yōu)質(zhì)、真實(shí)信息。產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣：軌道交通找房、地圖找房、房源比較、小區(qū)均價(jià)、漲跌幅排序。推陳出新，貼合用戶：找房。繼續(xù)簡潔、實(shí)用路線提供多張房源圖片，值得信賴。.開發(fā)商為何要采用愛房網(wǎng)的收費(fèi)業(yè)務(wù)大量的目標(biāo)客戶瀏覽房產(chǎn)網(wǎng)站，購置的可能性較大安居客無處不在的流量引導(dǎo)，提高了用戶關(guān)注主要原因該模式的主要優(yōu)勢本錢相對平面媒體或直接網(wǎng)絡(luò)廣告來說本錢低廉廣告效果清晰，按來電數(shù)量付費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：用戶通過安居客提供的統(tǒng)一的咨詢，經(jīng)由轉(zhuǎn)接到相應(yīng)樓盤的售樓處。一轉(zhuǎn)一接過程中，開發(fā)商為每一個(gè)來電支付50-500元不等的費(fèi)用。.良性的盈利模式付費(fèi)發(fā)布搜索用戶成交中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)人制度盈利模式良性循環(huán)房源刷新、多圖等有效的房源排名制度門店形式經(jīng)紀(jì)人排名增加信任多圖顯示刺激購置百度競價(jià)攔截流量吸引點(diǎn)擊線下交易平安可靠可舉報(bào)虛假信息者達(dá)成交易支出收到回報(bào)參與積極性提高小區(qū)專家、鉆石數(shù)等經(jīng)紀(jì)人排名制度.以剛剛過去的2021年為例，我們可以這樣計(jì)算：Part1：09年，安居客擁有4-5萬注冊房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)帳號的注冊費(fèi)用在每年3，600元-10，000元人民幣之間，2021年這一局部收入約6，000-7，000萬元人民幣。Part2：新房業(yè)務(wù)按每天100個(gè)來計(jì)算，365天算下來，2021年底約有2500萬收益。Part3：網(wǎng)站上刊登廣告獲取的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)，因總體數(shù)量較少，保守估計(jì)缺乏500萬。

三者相加，2021年安居客集團(tuán)全年收益為1億元左右，媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)也與之吻合。安居客盈利情況運(yùn)算媒體數(shù)據(jù)：安居客2007年的收入為50萬人民幣，2021年超過1000萬，2021年的收入接近1億。.潛在風(fēng)險(xiǎn)分析成也搜索敗也搜索這里的搜索包括兩個(gè)方面：一個(gè)是安居客提供給用戶的搜索功能，一個(gè)是安居客對于搜索引擎方面的使用。二者都為安居客創(chuàng)造了明顯的效益，然而后者將很大程度上制約集團(tuán)的開展。.是平臺還是跳板根據(jù)安居客對外公布的數(shù)據(jù)，注冊中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的房產(chǎn)中介人員已經(jīng)到達(dá)6萬，這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)證明了安居客集團(tuán)在二手房和租房業(yè)務(wù)上的超級平臺地位。軟件估算，每天訪問安居客二手房網(wǎng)站PV就到達(dá)370萬，借助它更多房源受到找房者關(guān)注，為經(jīng)紀(jì)人帶來更多來電商機(jī)和成交時(shí)機(jī)。

這種互惠互利的局面并不是恒久的：安居客始終只是第三方，它的平臺性質(zhì)對于經(jīng)濟(jì)公司來說即是工具也是威脅。···.創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)大投入高模仿本錢低安居客的每一次創(chuàng)新，都投入了大量的人力、物力、財(cái)力創(chuàng)新讓安居客從眾多房產(chǎn)類網(wǎng)站脫穎而出，卻無法擺脫模仿者?？陀^地說，安居者的產(chǎn)品并不具備絕對的壁壘型優(yōu)勢?！ぁぁ?收入可觀然而本錢更高截至09年底，安居客還沒有真正實(shí)現(xiàn)盈利。僅09年，安居客就方案支出5000萬用來鋪市場，這占到了它全年實(shí)際收入的一半。根據(jù)安居客公布的消息，今年才是它的盈利轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，F(xiàn)階段安居客的運(yùn)營主要是依靠經(jīng)緯創(chuàng)投的風(fēng)險(xiǎn)投資。2007年11月，安居客獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投風(fēng)險(xiǎn)投資公司首輪200萬美元的投資，2021年再次獲得經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，09年安居客獲得了經(jīng)瑋創(chuàng)投的第三輪注資，同樣是1000萬美元。目前，梁偉平是公司第二大股東，第一大股東是經(jīng)緯美國，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人邵亦波兼任了安居客的董事長。.借鑒用戶體驗(yàn)眼球經(jīng)濟(jì)