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新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦緞?chuàng)業(yè)計劃Copyright?2008NEWPOWERGroup-1-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書公司概況公司名稱新動力校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰竟緲酥炯昂xCopyright?2008NEWPOWERGroup圖1.1新動力校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰旧虡藞D本商標主體造型為一個綠色球體，兩只綠色箭頭圍繞一個N，箭頭由人的雙手轉(zhuǎn)變而來，象征著用手來傳播和交流。抽象的N取自NEW中的首字母N，代表我們的新動力，新思想，新方法。整體合起來，一個綠色的圓球象征了綠色的校園，綠色的動力，綠色的校園傳媒。我們要用自己的力量，將校園廣告變成綠色廣告。整體借鑒太極標志，象征我們新動力人的生生不息，勇往直前。-2-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書公司主營業(yè)務(wù)公司專注于高校整合傳播，活動策劃執(zhí)行，校園招聘，媒體咨詢。具體包括與各高校建立長期合作關(guān)系，在校園里設(shè)立宣傳欄，買斷在學(xué)校內(nèi)進行廣告宣傳的權(quán)力，為各大公司客戶進行校園產(chǎn)品的宣傳。提供為客戶針對學(xué)生推出的新產(chǎn)品進行包裝、設(shè)計、策劃推廣方案。強大的宣傳媒介、獨特的策劃力、新鮮的動力是我們的優(yōu)勢，憑借對大學(xué)生群體的深刻了解、對高校市場的持續(xù)調(diào)查和豐富的校園活動經(jīng)驗，為客戶提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案。豐富的高校資源，為工作提供強有力的保障。執(zhí)行力是新動力的立業(yè)之本，負責的每一個高校宣傳項目，都力求更加規(guī)范、更加細節(jié)地執(zhí)行，獲得最佳執(zhí)行效果。新動力校園廣告?zhèn)髅街驹诔蔀樽顚I(yè)的高校廣告?zhèn)髅焦?。公司目標短期：首先，在鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院等鄰近學(xué)校試營，打開知名度，在2年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋各駐豫高校。中期：公司在立足于鄭州市高校市場的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢，向河南省市場擴展。-3-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書長期：立足于河南向其他省份擴張，將“新動力（NEWPOWER）”品牌推向全國，同時為豐富“新動力（NEWPOWER）”這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多新業(yè)務(wù)。公司經(jīng)營理念技能：專業(yè)策劃、卓越執(zhí)行服務(wù)：效果滿意客戶；服務(wù)感動客戶；專業(yè)贏得尊重；感動贏得信任口號：以我們的新動力、新思想、新方法永遠走在最前面市場及顧客初期：鄭州市，以各高校校園為市場。各大主要學(xué)生產(chǎn)品公司為主要顧客。中期：河南省校園廣告?zhèn)髅绞袌?。長期：全國校園廣告?zhèn)髅绞袌觯瑫r進行新服務(wù)項目的開拓。-4-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書關(guān)于市場調(diào)研調(diào)研目的根據(jù)公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)調(diào)查選定主要駐豫高校后勤負責人員對校園廣告的態(tài)度，校園允許的宣傳方式；在校大學(xué)生以及潛在的企業(yè)客戶對校園廣告的看法，以及學(xué)生的消費偏第11題總體看來，您認為校園內(nèi)廣告（多選）：對對對對校對對對對對學(xué)校校園校校學(xué)管學(xué)學(xué)習(xí)管園園習(xí)園園風(fēng)數(shù)數(shù)數(shù)數(shù)數(shù)習(xí)習(xí)生管管管理理風(fēng)風(fēng)生有效風(fēng)風(fēng)景(空選量量量量量生生活理理理嚴非景景活答卷景景沒)項太稍正稍太活活完良一不重常影影沒份數(shù)影影有多多好少少很較全好般足不好響響什響響什足有有沒很較么較很么用用有好好影用差壞用響10小2038162500494990010411715148000計203816250049499001041171514800比%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%例-8-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書公司可行性分析市場環(huán)境描述由于校園潛在消費和購買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實消費者，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及高校的擴招，校園廣告已越來越被商家所關(guān)注；同時校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達到理想的宣傳效果。行業(yè)概況很多廣告公司也瞄準校園這塊市場，同樣由于市場的特殊性，而無有效的手段進入市場。校園廣告必將成為廣告公司下一個進軍的目標，而提前占領(lǐng)將是保證自己對市場占有的最有效的途徑。市場調(diào)研的分析（1）所調(diào)查的高校后勤負責人員中。有21%非常厭惡校園內(nèi)的野廣告，63%對校園野廣告表示厭惡，可見絕大多數(shù)高校認為校園野廣告影響到了學(xué)校的正常工作、校園氛圍，為凈化校園環(huán)境提出迫切要求。多數(shù)學(xué)校愿意與專門的校園廣告公司合作，建立長期友好關(guān)系，愿意協(xié)助其提供現(xiàn)有的宣傳媒介，省去公司成立初期的很多事項。（2）所調(diào)查的100名學(xué)生中，41%學(xué)生對于現(xiàn)有胡亂張貼的廣告的態(tài)度是“對校園風(fēng)景影響較差”，另外的17%的學(xué)生對于現(xiàn)有胡亂張貼的廣告的態(tài)度是“對校園風(fēng)景影響極差”，而75%的學(xué)生希望有專門的公共海報張貼欄存在。無論從校園和待宣傳企業(yè)還是學(xué)生的角度來講，校園廣告公司的存在是有必要的，也是必須的。我們致力于廣告形式和內(nèi)容的嚴格管理，達到學(xué)校、企業(yè)客戶、學(xué)生等各方面共贏的目的。大部分學(xué)生比較關(guān)注的廣告形式是張貼廣告和活動現(xiàn)場廣告，為公司成立后的主要工作方向提供落腳點，據(jù)市場部分析，這兩方面也是利潤最大的方面，是廣告公司未來的前景以及以后的發(fā)展。有64%的學(xué)生曾因校園廣告提供的信息而產(chǎn)生購買行為，其中38%的學(xué)生購買到次品。公司成立以后，將保證企業(yè)客戶通過公司在校園做廣告宣傳的效果，為我公司發(fā)展新客戶，發(fā)掘潛在客戶。-9-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書針對那些沒有因校園廣告提供的信息產(chǎn)生購買行為的學(xué)生進行調(diào)查，29%的學(xué)生是因為對廣告內(nèi)容的不信任和對廣告形式的不喜歡，我們將致力與廣告形式的開發(fā)和廣告內(nèi)容的設(shè)計，做到為企業(yè)客戶負責，為學(xué)生負責，為自己的利潤負責。SWOT分析競爭優(yōu)勢（strength）：以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為契機，以自身對校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢，便于占領(lǐng)市場，且能為商家提供更切合于大學(xué)生的廣告策劃。在聯(lián)系商家與校方的同時既能幫商家進入他們熱切希望的校園市場，又能幫助學(xué)校進行校園文化建設(shè)，同時為在校學(xué)生提供勤工儉學(xué)社會實踐的機會，形成多方共贏的良好局面。競爭劣勢(weakness)：作為高回報的行業(yè)，廣告公司市場競爭呈白熱化狀態(tài)，在激烈的競爭中沒有良好的創(chuàng)意及對客戶的把握則很容易在競爭處于劣勢。機會（opportunity）:作為山東省首個進入高校廣告市場的公司，我們對著市場有個一定的掌控能力，同時由于提前和校方達成排他性協(xié)議，使得在合同期內(nèi)我們在該學(xué)校廣告有著主控力。當濟南市場成功建立后則形成我們的品牌效應(yīng)必將能吸引更多的客戶。威脅（threat）：當然我們也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，作為新成立的公司我們的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗不足，同時由于校園廣告市場的豐厚利潤，必將吸引更多更有實力的公司和團隊的參與，也許他們有著比我們更好的從業(yè)經(jīng)驗及廣告設(shè)計經(jīng)營經(jīng)驗，這必將對我們以后開辟新的市場產(chǎn)生巨大的阻力。：對策做好個性化服務(wù)產(chǎn)品，提高廣告的創(chuàng)意，與校方維系好關(guān)系以提高其他廣告公司進入校園市場的門檻。戰(zhàn)略步驟第一階段：占領(lǐng)鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院等高校的廣告市場，同時把鄭州高校做成我們的品牌產(chǎn)品以吸引客戶。第二階段：做好發(fā)展全省業(yè)務(wù)的前期準備工作同時發(fā)展其余高校的廣告業(yè)務(wù)，同時鞏固第一階段的成果，進一步加強與學(xué)校，企業(yè)的聯(lián)系。繼續(xù)發(fā)展鄭州業(yè)務(wù)的同時開始向河南省各地市進軍。第三階段：進行調(diào)研準備工作，拿下河南省其余地市，繼續(xù)強化鄭州高校的品牌作用。鞏固前四年的成果。公司前瞻-10-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書在鞏固了廣告市場后，公司將開展多項周邊業(yè)務(wù)以增加公司的個性化服務(wù)。第二個階段在濟南市場基本鞏固后將首先在濟南市場投入服務(wù)于客戶的企業(yè)產(chǎn)品的協(xié)助調(diào)研及新產(chǎn)品發(fā)布試用業(yè)務(wù)。在可行的情況下公司會代理一小部分具有品牌效應(yīng)對學(xué)生有著實用性的產(chǎn)品，以方便學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。進入第三個階段并在北京天津?qū)ふ业届柟痰暮献骰锇楹螅緦⒖紤]在公司網(wǎng)站開辟網(wǎng)上購物板塊更能有效的方便學(xué)生的生活，同時為客戶提供多一條銷售渠道。結(jié)論通過市場調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場的確實急需廣告公司進行整合，基于以上幾點我們決定建立新動力校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰?11-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書管理體系公司擬采取的組織形式董事會總經(jīng)理人市創(chuàng)客媒力財場資調(diào)作戶介務(wù)源研部部部部部部部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。市場調(diào)研部：根據(jù)客戶需求對產(chǎn)品，消費者,媒介進行調(diào)查研究，為公司各部門提供真實的市場資料；提供廣告計劃的背景資料；進行廣告檢測與統(tǒng)計，及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估；搜集相關(guān)媒介資料并進行分析,及時把握媒體動向；為其他需求部門提供資料支持?？蛻舨浚洪_拓客戶并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門保持密切聯(lián)系；負責接洽客戶并協(xié)調(diào)廣告主與公司之間的關(guān)系，對外代表廣告公司的整體利益，對內(nèi)代表廣告客戶的利益，還承擔公司公共關(guān)系方面的工作。創(chuàng)作部：負責重要品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行；負責參與創(chuàng)意策略的制訂，創(chuàng)意闡述,廣告文案執(zhí)行，以標新立異的創(chuàng)意向客戶展示我們廣告公司年輕、生動的靈魂；通過對客戶環(huán)境和需求的全面、深入分析,與客戶共同研討，確定廣告定位-12-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書與目標，進而提供科學(xué)、嚴謹、合適、有效的企劃方案，以保證項目定位準確，目標設(shè)定合理，實施策略得當，整體傳播高效。媒介部：保持與媒體單位的合作暢通；收集分析各媒體的特點，優(yōu)勢劣勢及適用范圍;保證公司刊登廣告的合法性；協(xié)助項目負責人選擇適用的媒體；把握媒體動向，協(xié)調(diào)維護媒體關(guān)系，完成媒體計劃，與媒體建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；依據(jù)公司業(yè)務(wù)計劃及宣傳計劃制訂媒體公關(guān)計劃。財務(wù)部：對公司的財務(wù)、金融實施全面的管理、監(jiān)督廣告預(yù)算的執(zhí)行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制。人力資源部：負責公司員工的任免，對員工進行定期的考核和培訓(xùn)。創(chuàng)新機制激勵機制創(chuàng)新：物資獎勵加精神獎勵。主要采取以下4種方式：1、公司明文規(guī)定的物質(zhì)獎勵。當員工的表現(xiàn)達到某標準時，公司便給予員工獎金或禮物等物質(zhì)上的獎勵。2、彈性給予的物質(zhì)獎勵。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，給予員工額外的物質(zhì)獎勵。3、給予員工正面的回饋。通過不同的方式，讓員工了解他們的工作表現(xiàn)優(yōu)異。4、公開表彰員工的表現(xiàn)。員工招聘創(chuàng)新：公司人員以在校勤工儉學(xué)學(xué)生和有專業(yè)特長生為主，社會招聘為輔的方式。這樣一方面可以給學(xué)生提供更多的實踐、就業(yè)機會，另一方面有利于成本的節(jié)約。意識創(chuàng)新：公司意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進一步美化校園。市場導(dǎo)向創(chuàng)新：以開拓全國高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實以學(xué)生利益為出發(fā)點，全心全意為大學(xué)生服務(wù)。-13-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書公司經(jīng)營流程校園市場開拓辦法主營學(xué)生廣告業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍為學(xué)生群體，業(yè)務(wù)地點為高校校園范圍。做好學(xué)校工作是獲得市場的第一步。獲得校園市場的形式：1.直接與校方洽談方式和校方簽署合同獲得校園媒體經(jīng)營權(quán)。和校方簽署廣告位承包合同，同時吸收該校勤工儉學(xué)學(xué)生，為該校學(xué)生提供社會實踐崗位。2.鑒于學(xué)生會及學(xué)生社團尋求贊助困難的現(xiàn)狀以及企業(yè)進入學(xué)生市場的渴求，做好兩方的聯(lián)系工作，與學(xué)校團委商議以為活動提供贊助的方式獲得團委支持。3.與學(xué)校宣傳部與后勤部商議，協(xié)助校園文化與校園美化建設(shè)的方式獲得支持?？蛻舴?wù)系統(tǒng)客戶開發(fā)（一）宣傳推廣①廣告策劃采用產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告并行的策略，產(chǎn)品廣告展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；企業(yè)形象廣告重點介紹企業(yè)的性質(zhì)，使公司的形象深入人心。②銷售人員接觸銷售代表可與客戶個別接觸，通過電話或面對面與客戶交談；銷售代表與客戶群體接觸，向客戶群體作銷售介紹。（二）客戶資料的收集、分析和整理（1）收集客戶資料的收集的途徑多種多樣。在E時代的今天，借助網(wǎng)絡(luò)，降低信息收集成本?？蛻糍Y料的收集主要有以下途徑：①自行收集。自行收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身。這種信息來源渠道的好處是不必花費額外費用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時可進行。②通過公共信息渠道收集?，F(xiàn)在試信息社會，報紙、雜志、電視，互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含大量企業(yè)信息。選擇國內(nèi)知名的經(jīng)濟類網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，提高收集信息的可靠性。-14-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書（2）分析整理對收集的客戶資料進行篩選，得到目標客戶資料。建立客戶信息資料庫存放客戶基本資料，便于查詢?？蛻糍Y料基本內(nèi)容包括基本資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的材料。（三）對客戶進行分類①按客戶購買產(chǎn)品的金額進行分類把客戶按購買金額,劃分為ABC三類。A類,大客戶購買金額大,客戶數(shù)量少。C類,小客戶,購買金額少,客戶數(shù)量多。B類,一般客戶,介于A,C類客戶之間。重點抓好A類客戶，照顧B類客戶。②按各行業(yè)投放規(guī)律，科學(xué)分類總結(jié)各行業(yè)廣告投放規(guī)律。行業(yè)產(chǎn)品銷售有季節(jié)性，季節(jié)性形成廣告投放的規(guī)律性?？偨Y(jié)這種規(guī)律，合理的對客戶分類。比如，啤酒、飲料，每年5月、6月、7月、8月、9月是銷售旺季，3月4月是企業(yè)計劃市場策略的黃金時間。10月、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月是開發(fā)客戶的最佳時機。方便面等食品10月、11月、12月是促銷時機，會在各高校尋求廣告代理商。對這樣的客戶準確歸類，長期跟蹤，及時介入。③按客戶狀態(tài)分類：現(xiàn)有客戶、新增客戶（四）潛在客戶開發(fā)（1）客戶來源①人脈關(guān)系網(wǎng)。通過以往的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，達到拓展業(yè)務(wù)的方法。來源：已有客戶，親戚，朋友，同學(xué)，同鄉(xiāng)等。②業(yè)務(wù)介紹。通過別人對有意向的作廣告的單位進行介紹，有針對性的發(fā)展業(yè)務(wù)。來源：原有的客戶及業(yè)務(wù)來源中心。③市場調(diào)查。通過對學(xué)生消費品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對象調(diào)查對可能投入校園市場的客戶數(shù)據(jù)進行整理。來源：市場部的各項調(diào)研整理。（2）業(yè)務(wù)拓展①直接開拓：對客戶進行了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點、對其利益影響，接待客戶代表參觀以成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。來源：對校園市場意圖明顯的客戶。方法：尋找機會隨時開拓；根據(jù)路線、區(qū)域、單位分批開拓；問卷輔助開拓。-15-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書②創(chuàng)意開拓：根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要求的情況下，主動為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展為標準，應(yīng)得客戶對本公司廣告創(chuàng)作實力的信任。④區(qū)域開拓：針對客戶集中的發(fā)達區(qū)域，進行推廣，扶持區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，強化示范作用，帶動區(qū)域更多客戶投放?？蛻舴?wù)1．產(chǎn)品細分公司的主營業(yè)務(wù)宣傳來源為：廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、傳單海報、活動冠名權(quán)及獨立創(chuàng)作。形式：可只選擇一種，也可選擇多種方式宣傳。2．客戶維系①加強廣告公司的自身建設(shè)，提高專業(yè)素質(zhì)對廣告主更換廣告公司的原因調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣告主認為廣告公司專業(yè)素質(zhì)低，廣告公司的活動達不到預(yù)期的目標，對廣告公司產(chǎn)生不信任。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，廣告主與廣告公司合作困難的原因出現(xiàn)率為：廣告從業(yè)人員專業(yè)水平低（90.9%）、創(chuàng)意達不到廣告主要求（88.3%）、廣告活動達不到預(yù)期目標（84.4%），廣告公司媒介運作能力不強（82.4%）。9088廣告從業(yè)人員專業(yè)水平低86創(chuàng)意達不到廣告主要求84廣告活動達不到預(yù)期目標82廣告公司媒介運作能力不強8078廣告主與廣告公司合作困難主要原因出現(xiàn)率公司會從自身建設(shè)，努力提高專業(yè)素質(zhì)做起；加強員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；除了創(chuàng)意、技術(shù)人才，還注意對AE（客戶經(jīng)理）的培訓(xùn)，把每個AE培養(yǎng)成市場營銷的行家。強化公司硬件，利用高新技術(shù)為客戶服務(wù)。②對客戶進行“一對一營銷”-16-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書為有長期合作關(guān)系的大客戶成立專門客戶服務(wù)組。服務(wù)組要具備深厚的專業(yè)知識和高超的服務(wù)技巧，通過客戶服務(wù)組與客戶之間進行溝通，可以更好的了解客戶需求，為客戶量身定做廣告策略。③關(guān)心客戶成長，與客戶結(jié)成利益共同體業(yè)務(wù)結(jié)束后，為了建立長期的合作關(guān)系，仍會和繼續(xù)跟進客戶的情況，主要包括客戶的技術(shù)綜合能力、設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)項目等，這些因素是不斷變化的，長期了解比臨時調(diào)查要客觀、有效。-17-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書媒介應(yīng)用媒介種類網(wǎng)絡(luò)、室內(nèi)外廣告、廣播、傳單、為各項學(xué)生活動提供贊助媒介位置（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：1、在各校園論壇及各學(xué)生主體網(wǎng)站（如：校內(nèi)等）發(fā)布廣告。2、設(shè)計自己公司網(wǎng)站，網(wǎng)站包括各客戶產(chǎn)品介紹區(qū)及討論區(qū)，在各大學(xué)生論壇申請網(wǎng)站鏈接。（2）校園廣告：學(xué)生食堂、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓（3）傳單：以主干道和宿舍樓分發(fā)為主媒介報價（1）網(wǎng)站廣告：本公司網(wǎng)站廣告第一年免費發(fā)布廣告信息，第二年開始收費（主頁浮動廣告6000元/年主頁旗幟廣告5000元/年其他位置廣告3000元/年）其他網(wǎng)站廣告包年報價（6000元/年）（2）展板：食堂室內(nèi)：（15平米）20000元/年2000元/月主干道:300元/月3000元/年草坪牌：300元/月3000元/年海報欄2平方米4500元/年4.5平方米12000元/年（3）廣播：10元/秒（4）傳單：普通0.2元彩頁0.4元（5）各項活動的贊助：視具體活動而定-18-新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書具體業(yè)務(wù)流程創(chuàng)意簡報①市場部向創(chuàng)意部相關(guān)人員簡報工作，同時建立工作檔案。②市場部同創(chuàng)意總監(jiān)商討后擬定創(chuàng)意策略，并得到客戶同意。③市場部持客戶確認的廣告創(chuàng)意策略同創(chuàng)意總監(jiān)一起向創(chuàng)意部簡報。④市場部、創(chuàng)意部達成制作時間協(xié)議。創(chuàng)意發(fā)展①創(chuàng)意部開展工作。②市場部與創(chuàng)意部進行內(nèi)部創(chuàng)意復(fù)審。③創(chuàng)意提案稿經(jīng)創(chuàng)意總監(jiān)同意后交給市場部。④市場部將創(chuàng)意備檔后呈示給客戶。報價①市場部提供已批準的創(chuàng)意及所有資料，由媒介部開立內(nèi)部成本報價單，交給市場部簽字。②市場部將外部報價單呈示給用戶。③市場部將客戶已簽署的外部報價單第一時間交給財務(wù)部。④如工作取消，內(nèi)部成本按已完成部分的實際工作時間計算。產(chǎn)品完成媒介部制作出最終產(chǎn)品。1．各部門簽字市場部2．確定完稿內(nèi)容3．確保準時完成跟蹤創(chuàng)意總監(jiān)1．整體品質(zhì)檢查簽字工作進1．檢查文字內(nèi)容，排版正確度創(chuàng)意小組2．檢查色彩、圖片、尺寸1．品質(zhì)監(jiān)控媒介部2．控制時間-19-3．控制成本新動力（NEWPOWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書項目總結(jié)業(yè)務(wù)總結(jié)工作結(jié)束后，根據(jù)每個客戶，市場部需要把所有客戶已經(jīng)簽署的合同、報價、及采購訂單歸檔存放；創(chuàng)意部要將完稿（包括電子檔）歸類儲存，以備后用。為廣告主進行廣告效果測試，并進行反饋處理，總結(jié)經(jīng)驗，提升水平。意見反饋有研究表明：如果客戶不滿意，會將其不滿意告訴22個人，除非你是獨家經(jīng)營，否則客戶不會重復(fù)購買；如果客戶滿意，會將滿意告訴8個人，但該客戶未必會重復(fù)購買，因為競爭者可能提供性能更好的產(chǎn)品；如果客戶高度滿意，會將高度滿意告訴10個人以上，該客戶肯定會重復(fù)購買，即使與競爭者相比產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢。高度滿意才能帶來客戶忠誠?？蛻舻母叨葷M意是企業(yè)競爭制勝的一個必要條件。宣傳滿意不宣傳要求退還購后行為個人行為抵制購買告誡他人采取行動讓媒介披露不滿意訴之公眾訴之于法律