舒膚佳營銷策劃書

舒膚佳營銷策劃書舒膚佳營銷策劃書策劃時間:2014策劃人:XXX一、前言舒膚佳就是寶潔旗下的產(chǎn)品品牌。1963年舒膚佳除菌香皂首次在美國上市。1992年舒膚佳進(jìn)入中國市場，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量與準(zhǔn)確的市場定位，取得了極大的成功，成為中國個人清潔產(chǎn)品市場的主導(dǎo)品牌?；厥灼放谱哌^的歷程，舒膚佳始終堅持與中國的衛(wèi)生與健康事業(yè)同行，為中國人提供有效的衛(wèi)生保障。同時，舒膚佳還大力推進(jìn)個人衛(wèi)生普及教育，與國家衛(wèi)生部、教育部、紅十字會、中國兒童基金會與中華醫(yī)學(xué)會等權(quán)威機構(gòu)緊密合作，舉辦各種衛(wèi)生科普教育活動，致力于為中國建設(shè)一道健康長城。舊版的舒膚佳：有效除菌護(hù)全家，它含有抑菌成份“迪保膚”,有效去除與抑制可能引起皮膚感染與汗臭的細(xì)菌。 舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除99%皮膚接觸的細(xì)菌，同時迪保膚能附著在細(xì)菌的表面，破壞細(xì)菌的新陳代謝。以上就是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向一一“除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤”這一塊一直都無法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市場。舒膚佳營銷策劃書全文共舒膚佳營銷策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。出我們的新產(chǎn)品一一中藥成分的肥皂。目的就是：減少化學(xué)物質(zhì)對我們皮膚感染。我們這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎(chǔ)上，我們將減少化學(xué)物品殺死細(xì)菌，采用的純中藥殺菌方法，以確保我們的產(chǎn)品不會對人體產(chǎn)生危害一品不會對人體產(chǎn)生危害一、 市場分析：二、 產(chǎn)品介紹：三、 市場定位：四、 營銷設(shè)計：1、舒膚佳的市場份額2、 市場的評估及目標(biāo)市場3、 目標(biāo)市場策略1、產(chǎn)品簡介2、包裝1、消費者人群定位2、產(chǎn)品定位1、營銷目標(biāo)2、 營銷推廣策略及銷售渠道3、 定價策略五、 廣告：六、 總結(jié)一、市場分析1、舒膚佳的市場份額：1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中舒膚佳營銷策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。國市場的“力士舒膚佳營銷策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，據(jù)份調(diào)查報告表明，“舒膚佳”市場占有率達(dá)41.95%，比位居亞軍的“力士”高出14個百分點，有36.80%的消費者把“舒膚佳”作為消費首選品牌。2、 市場的評估及目標(biāo)市場舒膚佳實施的就是多品牌戰(zhàn)略，實施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場,對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響。3、 目標(biāo)市場策略用全新裝舒膚佳洗手泡沫豐富，清香怡人，就是理想的家庭用香皂柔與乳液,泡沫豐富細(xì)膩，配合怡人芳香，適合全家每天使用。二、 產(chǎn)品介紹1、 產(chǎn)品簡介舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除99%皮膚接觸的細(xì)菌,同時“迪保膚”能附著在細(xì)菌的表面，破壞細(xì)菌的新陳代謝系統(tǒng)，不僅抑制皮膚細(xì)菌更生，而且持續(xù)抵抗新接觸的皮膚細(xì)菌。2、 包裝依照傳統(tǒng)的方式，以紙盒為其主體三、 市場定位1：、消費人群定位以高收入人群為主，同時以家庭為單位為主，而家庭中以家庭主婦為購買者，也就就是說，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產(chǎn)品推銷出去。2、產(chǎn)品定位舒膚佳營銷策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。具有“護(hù)手液”功能的，安全，無毒無害的中藥香皂。兼并了“除菌舒膚佳營銷策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。四、 營銷設(shè)計1、 營銷目標(biāo)在確保舒膚佳的市場份額的基礎(chǔ)上，以新產(chǎn)品的優(yōu)勢，向“力士”進(jìn)行進(jìn)攻，“力士”的定位為“滋潤”，而我們這次的新產(chǎn)品則就是在保持原有的優(yōu)勢一“除菌”，在“滋潤”方面對市場進(jìn)行擴(kuò)大，搶占“力士”的市場份額。2、 營銷推廣策略及銷售渠道、利用新聞類媒體對新產(chǎn)品的上市進(jìn)行造勢、搞活動、買東西送肥皂3、 定價策略以中等偏高的價格為主五、 廣告1、 非媒介2、 媒介七、總結(jié)以上的營銷策劃我們舒膚佳公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進(jìn)行實