電子商務(wù)報告

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怎樣才能吸引女神的注意？

怎樣才能得到女神的青睞？怎樣才能和她好好的談一場戀愛？

你需要無時無刻無處不在隨叫隨到悉聽尊便

蘑菇街我的買手街

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ACEOC前世今生ESTP分析B品牌元素D基本特色G成長史F榮譽進擊H展示蘑菇街CEO—陳琪

2000年09月—2004年06月浙江大學(xué)2004年畢業(yè)于浙江大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)系2004年-2010年，在淘寶任職2010年2月，離職創(chuàng)業(yè)2010年4月，創(chuàng)辦杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)，任CEO2010年10月，創(chuàng)立蘑菇街，任CEO品牌元素蘑菇街新LOGO的靈感來源于蘑菇造型，象征年輕、獨立、自由和熱愛生命的品牌精神。同時新LOGO構(gòu)成了一個俏皮的短發(fā)女孩形象，寓意蘑菇街專注為億萬年輕女孩提供極致服務(wù)。新LOGO形似逐漸放大的移動信號，表達蘑菇街的移動互聯(lián)網(wǎng)屬性和持續(xù)提升覆蓋的勢能。最后，蘑菇街尊崇了扁平、簡約的設(shè)計風(fēng)格，與蘑菇街致力于打造簡單易用的產(chǎn)品體驗不謀而合。蘑菇街前世蘑菇街的前世，是一個技術(shù)型的網(wǎng)站。剛創(chuàng)業(yè)時，陳琪在街邊撿了一只流浪狗，因為它的身上有奶牛樣的黑白斑，又有一條卷卷的尾巴，所以給它取了個名字叫“卷?！?。結(jié)果大家就愛上了“卷”這個字，于是創(chuàng)業(yè)的第一個項目叫“卷豆”，公司的名字叫“卷瓜”。做的事情就是將一段代碼，這個代碼用戶是一個論壇的版主，把它下載到你的論壇上，貼上去它都會默認的加上淘寶的代碼，然后從這里引導(dǎo)到淘寶的成交，你就會有提成。基于此，陳琪又給網(wǎng)站貼上了一個蠻時髦的概念，叫電子商務(wù)。于是這門生意營運而生了。蘑菇街今生蘑菇街是專注于時尚女性消費者的電子商務(wù)網(wǎng)站，為愛美的姑娘們提供衣服、鞋子、箱包、配飾和美妝等等領(lǐng)域適合年輕女性的商品，蘑菇街APP也成為時尚女性購買和互相分享的必備APP。蘑菇街旨在做一家高科技輕時尚的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的核心宗旨就是購物與社區(qū)的相互結(jié)合，為更多消費者提供更有效的購物決策建議。蘑菇街基本特色

12345開眼界炫情趣找渠道聚同好學(xué)技巧相當(dāng)于看一本瑞麗或者YOHO，美麗的東西百看不厭。以物聚人網(wǎng)，復(fù)古派OR小indie，現(xiàn)實生活是碰不到對路的到網(wǎng)上來找，還可以share下店鋪，超開心的網(wǎng)上買貨，最怕假貨，如果有技巧可以學(xué)習(xí)，那也是很不錯的事某類店鋪可以更快速的被發(fā)現(xiàn)，這類店鋪可能是因為風(fēng)格，或者價格，anyway，淘寶沒有提供太多篩選店鋪的捷徑。買到好看東西或者新奇小物，需要獲得認同感，需要表達心里的得意勁兒。蘑菇街STP分析

市場細分S：地點——二三線城市

人口——從年齡、性別角度細分，鎖定年輕女性行為——追求時尚心理——從眾心理市場定位P：蘑菇街主要包括6大點：發(fā)現(xiàn)時尚、分享購物樂趣、發(fā)現(xiàn)最佳網(wǎng)購單品和店鋪、搭配秀、學(xué)護膚、成為時尚網(wǎng)購達人。可以看出，主要解決兩大問題：第一，用戶在網(wǎng)購過程中如何挑選的難題；第二，用戶購物分享和交流的問題。目標(biāo)市場T：B2C市場考慮到產(chǎn)品市場同質(zhì)性，結(jié)合蘑菇街近年的發(fā)展趨勢和經(jīng)營成果，將目標(biāo)用戶鎖定在二三線城市的年輕女性?？紤]到企業(yè)資源，結(jié)合商家的各種推廣手段與收效，將目標(biāo)客戶鎖定在從事女性時尚商品生產(chǎn)與銷售，并且對網(wǎng)絡(luò)推廣有極大需求的商家蘑菇街進擊站

蘑菇街2011年度淘寶聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)合作站點2011移動電子商務(wù)應(yīng)用開發(fā)大賽2011天下網(wǎng)商財富榜最佳創(chuàng)新網(wǎng)商2012中國幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會最佳UI設(shè)計或用戶體驗應(yīng)用/網(wǎng)站/服務(wù)2012中國幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會年度最佳創(chuàng)業(yè)公司2011年度最佳創(chuàng)新大獎2011騰訊開放平臺優(yōu)秀合作伙伴2011浙江最熱門微博2011年度互聯(lián)網(wǎng)成長力產(chǎn)品服務(wù)獎2011年度最受姐妹喜歡的分享網(wǎng)站2012年度最受消費者信賴網(wǎng)站

為蘑菇街打call?。?！2015年雙十一成交金額337000000元2016年雙十一成交金額426000000元2017年雙十一成交金額530000000元蘑菇街2011年2月14日，蘑菇街網(wǎng)站于情人節(jié)華麗上線2012年2月，注冊用戶大增2011年7月和8月，蘑菇街分別推出移動端iPhone版本和Android版本2011年年底，獲得投資2012年4月，蘑菇街發(fā)布ipad版本2012年10月，蘑菇街完成C輪融資總估值超過2億美金2012年底，美妝頻道上線2013年8月，蘑菇街海外代購平臺上線2016年1月，蘑菇街與美麗說合并2016年6月15日合并為美麗聯(lián)合集團蘑菇街成長史蘑菇街UI設(shè)計----我是最有潮范兒的菇?jīng)?/p>

工作環(huán)境

女人心海底針要想獲取“她”芳心蘑菇街取得這樣的好成績是怎么做到的管理模式技術(shù)模式盈利模式經(jīng)營模式商業(yè)模式“熱戀”蘑菇街商業(yè)模式

商業(yè)模式

商業(yè)模式

經(jīng)營模式

盈利模式

傭金收入精準(zhǔn)廣告合作收益團購收益盈利模式

盈利模式

蘑菇街我的買手街這些遠遠不夠，蘑菇街還有大招！??！獨特營銷

01APP營銷03騰訊廣告聯(lián)盟0５微電影0６蘑菇良品０４直播０２微博０２代言人07小程序

獨特營銷技術(shù)模式

管理模式

管理模式-組織架構(gòu)

管理模式

管理模式

管理模式

感悟蘑菇街

發(fā)展前景SWOT分析存在挑戰(zhàn)對比蘑菇街對比蘑菇街

沒有對比就沒有傷害，來蘑菇街給你更好的選擇！

淘寶搜索蘑菇街關(guān)鍵字種類繁多精簡單一商品排序需要競標(biāo)按點擊熱度搜索搜索體驗未經(jīng)篩選體驗較差人工篩選體驗好專輯店鋪連環(huán)銷售為目的，結(jié)果不佳以消費者推薦為主，按物品特色分

SWOT分析網(wǎng)站和用戶溝通多社區(qū)設(shè)置飽滿形態(tài)更為豐富板塊很多，劃分很細致定位不夠明確社會化商務(wù)不錯用戶貢獻高質(zhì)量的分享和評論用戶需求多樣化不能保證純買家社區(qū)同行業(yè)的惡性競爭增高,推廣成本高SWOT存在挑戰(zhàn)

盈利途徑過于依賴淘寶

目前蘑菇街的收入中60%來自淘寶的傭金收入，這種過度依賴的盈利模式必將限制蘑菇街日后的發(fā)展。淘寶網(wǎng)已經(jīng)推出了類似的導(dǎo)購入口產(chǎn)品，這種對淘寶的過度依賴已經(jīng)開始收到威脅與挑戰(zhàn)。

同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重

目前類似蘑菇街這種圖片分享式的網(wǎng)站還有很多，例如花瓣、美麗說等，這些網(wǎng)站都是在引進國外pinterest模式之后加以微創(chuàng)新，其商業(yè)模式、盈利模式存在嚴重同質(zhì)化，當(dāng)這個市場發(fā)展到一定程度之后，必將帶來一場激烈的市場競爭。建議

一：多渠道拓寬盈利模式二：擺脫對淘寶的過度依賴，分流一部分流