成功者的成功法則介紹

〔根據(jù)陳安之錄音帶整理稿〕?超級(jí)成功法那么?___老忘記讀書(shū)札記到底為什么有人會(huì)成功，成為這3%的人？在這個(gè)世界上，成功者的比例大概占3%；一般人占了97%。到底為什么有人會(huì)成功，成為這3%的人？而有人會(huì)一輩子成為97%的普通人？成功者的比例大概占3%在過(guò)去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌、世界首富、暢銷書(shū)作者，到國(guó)家的元首、總理等等。從他們身上的共性，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們跟一般人有三個(gè)最大的差異。成功者跟一般人最大的差異在呢？第一點(diǎn)是：3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。法那么

一

世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)什么叫做強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)呢？

強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。法那么

二

要成功就要和成功者在一起在四年前，我有一個(gè)叫杰克的學(xué)生，他上完我的‘超級(jí)成功學(xué)科’課程三天之后,他就非常興奮地說(shuō):“陳教師，我立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物！〞我說(shuō):“你要成為什么工程的世界級(jí)人物？〞他說(shuō):“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽！〞那我說(shuō):“你有沒(méi)有曾經(jīng)做過(guò)一些體能的訓(xùn)練？〞他說(shuō)沒(méi)有，我說(shuō):“你準(zhǔn)備參加什么工程？〞他說(shuō):“馬拉松！〞我說(shuō):“你今年多大呀？〞他說(shuō):“三十歲。〞舉例1：立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物！就我所知的奧運(yùn)選手，大概從五六歲開(kāi)場(chǎng)練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌獲得者。然而，他今年已經(jīng)三十歲，也從來(lái)沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)！我說(shuō)：“你有沒(méi)有跑過(guò)馬拉松？〞他說(shuō)：“沒(méi)有，但我感覺(jué)應(yīng)該很有趣。〞我就笑了一下說(shuō)：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情是不大可能，就是你個(gè)人不大可能參加這個(gè)馬拉松奧運(yùn)。〞他說(shuō)：“陳教師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎？你不是說(shuō)凡事都有可能嗎？〞我說(shuō)：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等到參加奧林匹克比賽，你已經(jīng)三十四歲，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手！〞續(xù)例1：凡事不要自我設(shè)限，凡事都有可能他說(shuō)：“陳教師，你不是說(shuō)你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍。〞我說(shuō)：“我個(gè)人沒(méi)有參加過(guò)奧運(yùn)比賽，我也沒(méi)有跑過(guò)馬拉松，我個(gè)人能力有限，請(qǐng)你另請(qǐng)高明。〞他說(shuō)：“陳教師，你一定要幫助我！〞我看這個(gè)人這么渴望成功，我給了他一個(gè)意見(jiàn)，我說(shuō)：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個(gè)世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個(gè)，就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身，因?yàn)樗旧碜龅竭^(guò)；第二個(gè)，是奧運(yùn)選手的教練，他可能可以給你一些意見(jiàn)。〞續(xù)例1：這個(gè)世界上，有兩種人可以幫助你法那么

三

成功者凡事主動(dòng)出擊續(xù)例1：后來(lái)隔了半個(gè)月他回來(lái)，他說(shuō)：“報(bào)告陳教師，好消息好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手，他住在非洲。〞我說(shuō)：“哇，那你就去非洲找他吧！〞他立刻給我講到：“陳教師但是我不認(rèn)識(shí)他。〞我說(shuō)成功者凡事主動(dòng)出擊。他說(shuō)：“陳教師但是我沒(méi)有錢(qián)。〞我說(shuō)：“我贊助你。〞他說(shuō)：“陳教師可是他為什么要教我馬拉松？〞我說(shuō):“成功者樂(lè)于助人。〞他說(shuō)：“陳教師可是我不會(huì)講英文、也不會(huì)講非洲土話。〞我說(shuō)：“想方法找翻譯。〞他說(shuō)：“可是陳教師……〞法那么

四

要成功就不要有借口找借口就難以成功，我說(shuō)：“杰克！你這個(gè)人借口太多啦。選擇成功就不要有借口;選擇借口的人他是永遠(yuǎn)不會(huì)成功！〞我說(shuō):“你只要在半年之內(nèi)，沒(méi)有跟奧運(yùn)冠軍一起練習(xí)，我沒(méi)有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練，我就不成認(rèn)你是我的學(xué)生。因?yàn)槟氵@個(gè)人，只會(huì)說(shuō)話，不會(huì)采取行動(dòng)。〞結(jié)果后來(lái)，他就出去開(kāi)場(chǎng)練習(xí)跑步。續(xù)例1：成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)同住一個(gè)屋檐下續(xù)例1：強(qiáng)烈的企圖心，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)各位，你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個(gè)活動(dòng)，是以前在戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，有一個(gè)人為了通報(bào)一個(gè)消息跑了42.195公里，后來(lái)他死亡了?？梢?jiàn)這個(gè)距離對(duì)一般人講是非常非常的遙遠(yuǎn)。假設(shè)你過(guò)去曾經(jīng)長(zhǎng)跑過(guò)，能超過(guò)五千公尺一萬(wàn)公尺事實(shí)上已是非常長(zhǎng)的距離。一個(gè)30歲從來(lái)沒(méi)有跑過(guò)馬拉松的人，他竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，第一次就可以跑完，時(shí)間到底是多少呢？他跑了六個(gè)小時(shí)十五分鐘。在座各位，你們覺(jué)得跑42.195公里，六小時(shí)十五分鐘，這個(gè)速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個(gè)小時(shí)零五分。所以我的選手跑那個(gè)速度，離參加奧林匹克比賽，不要說(shuō)金牌！實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了。法那么

五

研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣半年之后，他回來(lái)了。他說(shuō)：“陳教師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄。〞他說(shuō)：“陳教師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個(gè)小時(shí)四十五分鐘。〞半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘，這個(gè)速度快不快？事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門(mén)都沒(méi)有，不要說(shuō)門(mén)都沒(méi)有，八字連一瞥都沒(méi)。續(xù)例1：半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘續(xù)例1：要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要?jiǎng)?chuàng)新我看他有這么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，這么渴望成功，我就親自飛到非洲去訪問(wèn)這個(gè)奧運(yùn)金牌決賽者。然后研究他是怎樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些方案加以改進(jìn)。我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢？因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練，肌肉會(huì)變得過(guò)分結(jié)實(shí)，體重過(guò)分超重，所以他跑起來(lái)反而變成一種負(fù)荷。但我要求我的選手，承受重力訓(xùn)練，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。后來(lái)呢，我們到健身房的時(shí)候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說(shuō)：“杰克啊，你這個(gè)人真是沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)，連十幾下都做不出來(lái)，你還說(shuō)你要參加奧運(yùn)比賽。〞續(xù)例1：領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作那么我親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳教師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺(jué)得非常慚愧。結(jié)果后來(lái)他就開(kāi)場(chǎng)做。法那么

六

成功者是比對(duì)手多做一下的人結(jié)果后來(lái)有一天，他可以做到了一百下。后來(lái)，做重力訓(xùn)練，他的腳開(kāi)場(chǎng)抽筋、發(fā)抖了，我說(shuō)：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？〞他說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)。〞我說(shuō)：“當(dāng)兩個(gè)人都要發(fā)抖都要抽筋的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)得金牌？〞他想了一下說(shuō)：“多做一下的人，堅(jiān)持到底的人〞——所以他做了一百零一下?！m(xù)例1：堅(jiān)持到底的人是多做一下的人續(xù)例1：一百零五下就這樣做出來(lái)后來(lái)我說(shuō)：“杰克啊，你的教練陳安之教師親自飛到非洲來(lái)幫助你訓(xùn)練，免費(fèi)幫助你指導(dǎo)，你要不要為我多做這么一下？〞他想了一會(huì)，一百零二下就出來(lái)了。我說(shuō)：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在太慢了，沒(méi)有人相信你會(huì)成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門(mén)羹，每天看別人臉色。你要不要為她這種無(wú)私奉獻(xiàn)精神多做這么一下？〞他想了一下，一百零三下就出來(lái)了！我說(shuō)：“杰克，假設(shè)你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌拢蚴悄阋驗(yàn)闆](méi)有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個(gè)第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你，那你應(yīng)該怎么做？〞他一百零四下做出來(lái)！我說(shuō)：“假設(shè)你真的參加奧運(yùn)比賽，你需要一馬領(lǐng)先，還是一馬落后？〞他說(shuō)：“一馬領(lǐng)先！〞一百零五下就做出來(lái)！各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊(duì)，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽(tīng)到這個(gè)就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運(yùn)金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒(méi)有睡覺(jué)__因?yàn)樘哿耍苯踊璧皆诖采狭?。我這個(gè)學(xué)生，經(jīng)過(guò)我三年半特別訓(xùn)練__他擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，充分足夠的理由，他每天說(shuō)服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣(mài)力。在三年半之后，也就是他三十三歲半的時(shí)候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個(gè)小時(shí)又十八分鐘。續(xù)例1：每天說(shuō)服自己要比別人做的更多更好各位，兩個(gè)小時(shí)二十分鐘就可以入圍參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒(méi)有得到奧運(yùn)金牌。但是，我的學(xué)生杰克是人類有史以來(lái)跑馬拉松進(jìn)步速度最快的，在三年之內(nèi)，進(jìn)步了四個(gè)小時(shí)———因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)以及充分足夠的理由。續(xù)例1：強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),充分足夠的理由使人超越自我法那么

七

成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)決的信念3%的成功者跟97%的普通人他們的第二個(gè)差異：成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)決的信念汽車(chē)大王‘亨利·福特’曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對(duì)的。〞人的信念對(duì)他的潛力到底影響多大呢？曾經(jīng)有一個(gè)催眠大師，他把一個(gè)病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個(gè)小小的冰塊，在這個(gè)病人的手上抹了一下。然后，他告訴這個(gè)病人，這是一個(gè)剛剛從火爐燒出來(lái)的木炭——結(jié)果，把這個(gè)人叫醒之后，這個(gè)人的手竟然給燙傷了。法那么

八

成功者“熱愛(ài)痛苦〞各位，一塊冰塊如何燙傷一個(gè)人的皮膚？我的學(xué)生_杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個(gè)小時(shí)？一般人在訓(xùn)練的時(shí)候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔〞，想想看，這個(gè)訓(xùn)練的差異——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑……續(xù)例1：第一個(gè)信念：你根本是沒(méi)心臟的人我們?cè)诜侵抻?xùn)練的時(shí)候，他每天練習(xí)跑步。他說(shuō)：“陳教師啊，我每天跑步啊，我的心臟實(shí)在受不了，負(fù)荷不了了。〞我說(shuō)：“杰克啊，我給你一個(gè)信念：你這個(gè)人呢，根本是沒(méi)心臟的人，假設(shè)你是沒(méi)心臟的話，你心臟肯定不會(huì)負(fù)荷不了！〞所以他每天跑步的時(shí)候都說(shuō)：我沒(méi)有心臟，我沒(méi)有心臟，我沒(méi)有心臟。后來(lái)呢，心臟果然沒(méi)有問(wèn)題了。續(xù)例1：第二個(gè)信念：你兩只腳象法拉利汽車(chē)一樣之后呢，他給我講：“哎吆，陳教師啊，我的腳好酸喔。〞我說(shuō)：“我再給你另外一個(gè)信念：你兩只腳呢象法拉利汽車(chē)一樣，越跑越快越跑越快。〞后來(lái)他跑步的時(shí)候，他開(kāi)場(chǎng)想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。續(xù)例1：第三個(gè)信念：你要熱愛(ài)訓(xùn)練的痛苦之后呢，做重力訓(xùn)練，他說(shuō)：“陳教師啊，我的手好酸喔、好痛苦。〞我給他第三個(gè)信念，我說(shuō)：“杰克啊，你要熱愛(ài)訓(xùn)練的痛苦。〞所以他每天講：我熱愛(ài)痛苦，我熱愛(ài)痛苦，我熱愛(ài)痛苦。成功者必須擁有的信念過(guò)去不等于未來(lái)沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停頓成功沒(méi)有得到所要的，即將得到更好的成功者愿意做一般人不愿意做的事法那么

九

過(guò)去不等于未來(lái)在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個(gè)成功者他必須擁有什么樣的信念？我認(rèn)為成功者必須有以下的信念，他才會(huì)在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中到達(dá)顛峰的成就。成功者必須擁有的一個(gè)信念就是：

過(guò)去不等于未來(lái)成功就是：最后一次有沒(méi)有方法再站起來(lái)很多人失敗了很屢次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒(méi)有方法再站起來(lái)。一個(gè)業(yè)務(wù)員拜訪一個(gè)顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對(duì)我個(gè)人而言沒(méi)有任何的意義。因?yàn)椋^(guò)去的事情已經(jīng)過(guò)去了，過(guò)去不等于未來(lái)。一個(gè)人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒(méi)有，因?yàn)檫^(guò)去不等于未來(lái)！拜訪一個(gè)顧客，持續(xù)拜訪十年了還不成交，對(duì)不起，過(guò)去不等于未來(lái)！任何人成功都不把過(guò)去這些經(jīng)歷、這些負(fù)面的障礙來(lái)阻礙他自己未來(lái)的開(kāi)展。

是什么呢？過(guò)去不等于未來(lái)！舉例2：我個(gè)人__陳安之我個(gè)人從十七歲到二十一歲，總共換過(guò)十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當(dāng)效勞生的助理開(kāi)場(chǎng)，然后，開(kāi)場(chǎng)賣(mài)菜刀、汽車(chē)、保養(yǎng)品、做推銷、郵購(gòu)、巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗了。

以前，我的親朋好友時(shí)常問(wèn)我說(shuō)：“安之啊，你這個(gè)月做濾水器狀況如何？〞我說(shuō)：“哎呀不可思議，這個(gè)月開(kāi)奔馳轎車(chē)。〞當(dāng)然這個(gè)承諾是沒(méi)有兌現(xiàn)的。他說(shuō)：“安之啊，這個(gè)月做巧克力批發(fā)狀況如何？〞我說(shuō)：“哎呀，老姐啊，下個(gè)月賺十萬(wàn)美金。〞我不斷許下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫(xiě)著000.00。這時(shí)候，我告訴自己：“過(guò)去不等于未來(lái)〞。

不管過(guò)去失敗過(guò)十八份工作，每一份工作都是全新的開(kāi)場(chǎng)！因?yàn)?，過(guò)去不等于未來(lái)。法那么

十

沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停頓成功各位，我現(xiàn)在開(kāi)奔馳600轎車(chē)，我開(kāi)勞斯萊斯汽車(chē)。我十幾歲的時(shí)候不斷地跟別人吹?！拔視?huì)開(kāi)奔馳〞、“我的月收入即將到達(dá)多少〞、“我將成為億萬(wàn)富翁〞……

但是從十七歲到什么時(shí)候成為億萬(wàn)富翁？到了二十七歲！我花了十年的時(shí)間，但終究還是把這個(gè)承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因?yàn)槲蚁嘈?，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停頓成功！成功者擁有的第二個(gè)，信念是什么呢？沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停頓成功洗發(fā)精一年就賺了一億美金的凈利！我以前在美國(guó)，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有個(gè)人做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺。

假設(shè)你做一份工作，十二年都沒(méi)有賺到錢(qián)，可能就已經(jīng)放棄了?？墒牵@個(gè)人相信過(guò)去不等于未來(lái)！沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停頓成功！各位，知道他第十三年賺了多少錢(qián)嗎？他賺了五千萬(wàn)美金，第十四年一年賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金。我想，這個(gè)世界上，上帝是很公平的。而是他在十幾年前沒(méi)有放棄！所以，他所有的報(bào)酬在第十四年開(kāi)場(chǎng)給予了他！別人之所以會(huì)成功，

因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我還要多！你看到美國(guó)電影明星，比方說(shuō)湯姆．克魯斯、湯姆．漢克斯，比方說(shuō)喜劇天王金．凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了，才到達(dá)他們的成就。再比方說(shuō)看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開(kāi)場(chǎng)練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在拼命，還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。成龍有沒(méi)有失意過(guò)，有沒(méi)有失敗過(guò)？肯定有。各位，任何人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)決的信念！他們堅(jiān)決地相信，過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停頓成功！法那么

十一

沒(méi)有得到所要的,即將得到更好的續(xù)例2：各位，我在二十五歲的時(shí)候，我每天都在演講，我授權(quán)請(qǐng)我的合伙人管理〔授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)視〕，結(jié)果在二十五歲時(shí)候，竟然把公司管倒了。一個(gè)教別人成功的人，自己公司管倒，實(shí)在是不太榮耀。公司管倒之后，我分到了一張書(shū)桌，還有一名員工，如此而已。那時(shí)候，因?yàn)槲覉?jiān)決的相信：過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停頓成功！后來(lái)我自己開(kāi)場(chǎng)研究企業(yè)管理，開(kāi)場(chǎng)研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時(shí)間，我再次站起來(lái)，我竟然成為了億萬(wàn)富翁。所以我發(fā)現(xiàn)，假設(shè)我沒(méi)有得到我要的，我即將得到更好的！給大家一個(gè)信念：假設(shè)你沒(méi)有得到你要的，你即將得到更好的！舉例3：我的教師__安東尼．羅賓我想很多人看過(guò)我的書(shū)籍，或是聽(tīng)過(guò)我的磁帶，看過(guò)我的VCD，你們都知道，我的教師他叫做安東尼．羅賓。安東尼．羅賓今年四十四歲，他是世界上第一名的演說(shuō)家，他一個(gè)小時(shí)的演說(shuō)費(fèi)用高達(dá)100萬(wàn)元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬(wàn)，有人渴望一輩子成為百萬(wàn)富翁，安東尼．羅賓在一個(gè)小時(shí)可以賺100萬(wàn)人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就。可是他為什么會(huì)這么成功呢？因?yàn)樗袌?jiān)決的信念。續(xù)例3：不情愿的丹佛演講安東尼．羅賓有次應(yīng)邀到美國(guó)丹佛演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情，實(shí)在沒(méi)有方法赴約。所以他給合作廠商打說(shuō)：“我愿意做所有損失的補(bǔ)償，我愿意免費(fèi)幫你講下一場(chǎng)，請(qǐng)你把這個(gè)日期更改一下。〞合作廠商說(shuō)：“假設(shè)你那一天不來(lái)丹佛市，安東尼．羅賓，我們就法院見(jiàn)面。〞他準(zhǔn)備告他了。安東尼．羅賓想了老半天。糟糕，這種事情絕對(duì)不能發(fā)生，但他確實(shí)有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講。續(xù)例3：發(fā)行第一本書(shū)?激發(fā)心靈潛力?坐在飛機(jī)的頭等倉(cāng)，他一直在生氣、抱怨。旁邊坐了一個(gè)五十幾歲的，問(wèn)他說(shuō)：“咦，你叫什么名字？〞他說(shuō)：“我叫做安東尼．羅賓〞“請(qǐng)問(wèn)你是做什么的？〞

“我是演說(shuō)家〞“請(qǐng)問(wèn)你講什么樣的演說(shuō)內(nèi)容？〞“講情緒控制〞“安東尼．羅賓先生，我叫肯布蘭查，暢銷書(shū)作者，我寫(xiě)了一本書(shū)，叫?一分鐘經(jīng)理?，不曉得你看過(guò)沒(méi)有？〞__在美國(guó)那個(gè)時(shí)候呢，暢銷五百萬(wàn)冊(cè)以上。哇，安東尼．羅賓聽(tīng)了，好興奮地說(shuō)：“原來(lái)你是肯布蘭查_(kāi)_世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)歷？〞在飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼．羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他確實(shí)對(duì)研究成功以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見(jiàn)解?？喜继m查后來(lái)把他的出版社介紹給安東尼．羅賓。在那一次安東尼．羅賓最不想去的演講會(huì)后，他發(fā)行了他個(gè)人的第一本書(shū)?激發(fā)心靈潛力?。續(xù)例3：安東尼．羅賓的太太在演講會(huì)當(dāng)中，安東尼．羅賓有一個(gè)抑制心理障礙的活動(dòng)，有個(gè)女助教訓(xùn)練了二十分鐘，不管怎么訓(xùn)練，還是無(wú)法抑制心理障礙。安東尼．羅賓決定親自個(gè)別輔導(dǎo)他，結(jié)果哪個(gè)女士后來(lái)變成了安東尼．羅賓的太太。！你看假設(shè)你沒(méi)有得到你要的，你即將得到更好的！法那么

十二

愿意做一般人不愿意做的事我過(guò)去時(shí)常夢(mèng)想成功，我夢(mèng)想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒(méi)有成功呢？因?yàn)槲覜](méi)做成功者都做的事情。在座各位，假設(shè)我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動(dòng)。因?yàn)橥瑯拥男袆?dòng)帶來(lái)同樣的結(jié)果。我覺(jué)得成功者下一個(gè)成功者的信念是：

他必須愿意做一般人不愿意做的事情舉例4：我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我立志成為世界頂尖的演說(shuō)家，我要有巨大的影響力，我要幫助無(wú)數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在這世界上可以做到這些的人，比方說(shuō)我教師安東尼．羅賓、像世界銷售冠軍湯姆．霍普金斯、像世界第一名鼓勵(lì)大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩．崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過(guò)他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書(shū)籍。續(xù)例4：每年讀三百本到五百本書(shū)籍假設(shè)我在未來(lái)要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開(kāi)場(chǎng)，我每年讀三百本到五百本書(shū)籍以上；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)——只要我當(dāng)天晚上沒(méi)有演講，我就聽(tīng)我教師的那些磁帶，每天晚上聽(tīng)六個(gè)小時(shí)。續(xù)例4：站著打一百通陌生我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他們我以前在安東尼．羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局?。我站著打一百通陌生——因?yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。

有人說(shuō)陳教師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢——事實(shí)上我以前每天對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)以上。法那么

十三

成功者做一般人做不到的事在這個(gè)世界上，很少有人站著打每天打一百通，很少有人對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。成功者之所以成功因?yàn)椋旱谝粋€(gè)，他做別人不愿意做的事情；第二個(gè)，他做別人不敢做的事情；第三個(gè)，他做別人做不到的事情。假設(shè)你沒(méi)有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假設(shè)你愿意開(kāi)場(chǎng)做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個(gè)成功的人一定就是你。法那么

十四

以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)第三個(gè)百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人最大的差異在于：百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。舉例5：如何成為世界第一名的演說(shuō)家？有很多人曾經(jīng)問(wèn)我的教師安東尼．羅賓說(shuō)：“安東尼．羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說(shuō)家？〞安東尼．羅賓很簡(jiǎn)單地答復(fù)，他說(shuō)：“要成為第一名的演說(shuō)家實(shí)在太簡(jiǎn)單了，我以前在幫我教師吉米．羅恩工作的時(shí)候，我每天講三場(chǎng)的演講，而我的同事呢每天只講一場(chǎng)演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)歷，我做一個(gè)禮拜，就有我同事三個(gè)禮拜的經(jīng)歷，假設(shè)我做一個(gè)月，我同事就需要做三個(gè)月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)歷根底。〞我做十年他們需要三十年續(xù)例5：第一份工作是在銀行洗廁所安東尼．羅賓，他十七歲的時(shí)候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說(shuō)家。一般人為什么沒(méi)有方法在這么年輕的時(shí)間，就到達(dá)成功的境界？是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)的次數(shù)太少了！假設(shè)任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候，他才會(huì)跟安東尼．羅賓擁有同樣的成就。續(xù)例5：日本的推銷女神世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī)，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問(wèn)她，他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你一天拜訪幾個(gè)顧客？〞柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽(tīng)著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過(guò)五位，假設(shè)他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。第一局部復(fù)習(xí)3％的成功者跟97％的一般人最大的差異：一是他們擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。二是他們擁有堅(jiān)決的信念，他們相信過(guò)去不等于未來(lái)！沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停頓成功！假設(shè)他們沒(méi)有得到他們要的，他們即將得到更好的！三是他們必須在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。愿意做別人不愿意做的事，別人不敢做的事，別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個(gè)成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來(lái)你即將晉升到百分之三的境界。第二局部成功＝知識(shí)＋人脈技能一流＋態(tài)度良好＝成功者

№1＝？必成功的方程式法那么

十五

成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量假設(shè)你看過(guò)我的VCD，你一定非常了解，成功有一個(gè)公式，叫做：成功＝知識(shí)＋人脈知識(shí)占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。成功者到底每天在做什么事情？第一個(gè)他們?cè)诜e累他們知識(shí)的根底；第二個(gè)他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)：今年你定下目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時(shí)間管理這門(mén)學(xué)問(wèn)學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)成功者他需要懂得知識(shí)太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識(shí)，而你每年只學(xué)一樣的話，各位，多久之后才具備所有的知識(shí)？答案是十年。就是說(shuō)你十年之后才有成功的時(shí)機(jī)。法那么

十六

任何成功者都靠投資腦袋賺錢(qián)我多年以前了解了這個(gè)道理，所以在我二十五歲的時(shí)候，我決定一年開(kāi)場(chǎng)閱讀三百到五百本書(shū)籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬(wàn)美金，但各位可能不知道：我投資了十萬(wàn)美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上！任何人賺錢(qián)都是靠他的腦袋賺錢(qián)！成功的人，他花錢(qián)方式跟別人不一樣，因?yàn)樗彦X(qián)花在未來(lái)會(huì)幫他賺錢(qián)的地方。任何人賺錢(qián)都是靠他的腦袋賺錢(qián)！所以在第二年之后，我就開(kāi)場(chǎng)年收入超過(guò)百萬(wàn)、三百萬(wàn)、四百萬(wàn)美金以上！所以，我所付出的投資有沒(méi)有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時(shí)間采取最大量行動(dòng)，他只是一年讀一本書(shū)、一年讀兩本書(shū)。差之毫厘，失之千里在座各位，一年讀一本書(shū)的人跟一年讀一百本書(shū)的人，你覺(jué)得他們知識(shí)的根底有沒(méi)有差異？他們的判斷力有沒(méi)有差異？一天只交一個(gè)朋友跟一天結(jié)交五六個(gè)朋友，他們?nèi)曛?，他們的成就?huì)不會(huì)有差異？各位，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。法那么

十七

擁有一流的態(tài)度、技巧和能力很多人問(wèn)我說(shuō)：“陳教師啊，除了這三個(gè)秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？〞我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美，我們可能被評(píng)估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財(cái)富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時(shí)常說(shuō)成功者需要練習(xí)根本動(dòng)作，然而成功的根本動(dòng)作到底是什么呢？根本上，任何人成功需要具備兩個(gè)條件：第一個(gè)就是擁有良好的態(tài)度；第二個(gè)就是擁有一流的技巧和能力。法那么

十八

成功的態(tài)度決定一切現(xiàn)在各位，我要請(qǐng)教你一個(gè)非常重要的問(wèn)題了：你們覺(jué)得一個(gè)人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人答復(fù)說(shuō)：“陳教師，態(tài)度比較重要。〞我說(shuō)態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會(huì)答復(fù)：“百分之八十〞；有人跟我講：“百分之九十〞；有人給我最妙的答案：“陳教師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！〞各位，開(kāi)水燒到九十九度開(kāi)的了嗎？飛機(jī)要起飛之前，機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把這個(gè)排擋桿推倒極限，這個(gè)飛機(jī)能夠起飛嗎？沒(méi)有推倒極限，沒(méi)有全力以赴的人，他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把排擋桿推倒極限！他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng)！成為No.1，態(tài)度占了百分之一百！在座各位，假設(shè)你希望讓你的夢(mèng)想開(kāi)場(chǎng)起飛的話，請(qǐng)你開(kāi)場(chǎng)全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了100％！

為什么我這樣說(shuō)呢，一般的成功者可能會(huì)告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你要成為No.1，你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！舉例6：邁克．喬丹不相信你問(wèn)問(wèn)籃球選手邁克．喬丹。邁克．喬丹這個(gè)人我實(shí)在太佩服他了，邁克．喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說(shuō)明：曾經(jīng)十次得到NBA的得分王，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場(chǎng)上是所向無(wú)敵；曾經(jīng)十次得了NBA最正確防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；操球NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；灌藍(lán)世界第一名，所以我們叫他空中飛人喬丹。喬丹不止個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過(guò)六次NBA總冠軍。所以這個(gè)人是個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)也成功。

然而，喬丹在高中的時(shí)候，連高中校隊(duì)都沒(méi)方法錄取。他的教練看到喬丹打球之后說(shuō)：“喬丹啊，你這個(gè)人，有兩個(gè)問(wèn)題：第一籃球技術(shù)不太好；第二你的身高只有一米七零，實(shí)在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入

NBA。〞喬丹聽(tīng)到教練這兩句話，他說(shuō)：“教練，假設(shè)你覺(jué)得我身高不夠高，我會(huì)想方法長(zhǎng)高。〞

各位都知道，邁克．喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)承受記者的訪問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你，喬丹家族全部沒(méi)有人身高超過(guò)一米八零，為什么喬丹可以長(zhǎng)到一米九八？〞他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個(gè)企圖心讓他身高長(zhǎng)高了二十八公分。〞各位：連身高都可以靠強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)而長(zhǎng)高！不可思議！續(xù)例6：渴望成功的企圖心讓他長(zhǎng)高28公分續(xù)例6：只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球喬丹呢，雖然開(kāi)場(chǎng)慢慢地長(zhǎng)高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判說(shuō)：“教練，我邁克．喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場(chǎng)比賽，我愿意幫所有的球員拎行李，他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時(shí)候，我拿毛巾擦地板，他說(shuō)我只求跟這些球員練球，我不需要出場(chǎng)比賽。〞當(dāng)然教練給了喬丹時(shí)機(jī)。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說(shuō)了。法那么

十九

技巧和能力決定勝負(fù)各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯(cuò)的錯(cuò)的錯(cuò)的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是100％！

各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能說(shuō)是路易斯，有認(rèn)可能說(shuō)是拳王泰森，有人可能說(shuō)是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰(shuí)，在座各位，假設(shè)我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记桑覀兩蠄?chǎng)跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時(shí)候，在座各位，你知道會(huì)發(fā)生什么事情嗎？我們會(huì)被抬著出去對(duì)嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。

所以成功，態(tài)度占100％，能力技巧也占100％法那么

二十

態(tài)度好的人賺錢(qián)的時(shí)機(jī)比較多我時(shí)常告訴我公司的主管：?jiǎn)T工呢只有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)態(tài)度問(wèn)題；第二個(gè)技巧問(wèn)題。態(tài)度不對(duì)，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對(duì)，我們訓(xùn)練技巧。

在座各位，我請(qǐng)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：訓(xùn)練是不是真可以使一個(gè)人更成功呢？答案是：不會(huì)的，因?yàn)橹挥袑?duì)的訓(xùn)練，才會(huì)使一個(gè)人更成功。假設(shè)今天一個(gè)人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒(méi)有方法提升業(yè)績(jī)的；假設(shè)今天一個(gè)人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。

身為一個(gè)公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或者你要鼓勵(lì)任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問(wèn)題，還是他技巧出了問(wèn)題，對(duì)癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會(huì)更好。法那么

二十一

顧客買(mǎi)的是效勞態(tài)度和工作精神假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買(mǎi)你的效勞的態(tài)度和精神，遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。各位，假設(shè)世界上只要產(chǎn)品做的好，產(chǎn)品就可以賣(mài)出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開(kāi)除算了。然后顧客呢，每天就會(huì)主動(dòng)打進(jìn)來(lái)，每一個(gè)人只要接。但是世界上沒(méi)有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品沒(méi)有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的或是靠公眾的廣告，事實(shí)上，這也是一個(gè)公眾的推銷。各位，你們有沒(méi)有這種經(jīng)歷：你很想買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格都很好。但是，稍后你對(duì)這個(gè)效勞人員呢有點(diǎn)小小的意見(jiàn)。你感覺(jué)，我看還是到別家去買(mǎi)；甚至有時(shí)侯這個(gè)產(chǎn)品雖是普通，但因?yàn)檫@個(gè)效勞人員的態(tài)度很好，你覺(jué)得給他時(shí)機(jī)，讓他賺一點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂？舉例6：我在十七歲的時(shí)候我在十七歲的時(shí)候，從事汽車(chē)銷售的工作。那時(shí)侯我為什么從事汽車(chē)銷售？我走到一個(gè)車(chē)行門(mén)口，看到一個(gè)牌子，上面寫(xiě)著：要面試的人請(qǐng)進(jìn)去辦公室找總經(jīng)理。

這時(shí)候，我十七歲，我就進(jìn)去了，結(jié)果后來(lái)，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒(méi)有被錄取呢？當(dāng)然是有，假設(shè)你要是說(shuō)沒(méi)有的話，你未免也太看不起我了，我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來(lái)呢，賣(mài)汽車(chē)賣(mài)得好不好？當(dāng)然是不太好。

續(xù)例6：汽車(chē)賣(mài)得不好面臨被辭退有天我的經(jīng)理把我找過(guò)說(shuō)：“Steve

Chen〔我的名字叫Steve〕只要你在兩個(gè)星期之內(nèi)，沒(méi)賣(mài)出兩臺(tái)車(chē)子的話，你將被我開(kāi)除。〞各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開(kāi)除。現(xiàn)在我換了一份汽車(chē)銷售的工作，你們猜猜看，我有沒(méi)有被我經(jīng)理開(kāi)除？肯定是沒(méi)有的。為什么呢？因?yàn)樵陂_(kāi)除的前一天，我主動(dòng)辭職了！續(xù)例6：憑著效勞態(tài)度賣(mài)出了第一臺(tái)車(chē)子有一天我下決心不干了，老子今天不需要業(yè)績(jī)。所以我到公司的時(shí)候，大搖大擺，晃來(lái)晃去。因?yàn)?，到底誰(shuí)怕誰(shuí)啊？難到烏龜會(huì)怕鐵錘嗎？我下決心，在老板開(kāi)除我之前主動(dòng)把他給fire掉！所以就悠哉悠哉地去車(chē)行了。在那天下午，突然進(jìn)來(lái)了兩個(gè)黑人，兩個(gè)女士?？吹轿覀兊能?chē)子說(shuō)：這個(gè)不好，那個(gè)顏色不對(duì)；種類不對(duì)；配置不對(duì)。這個(gè)太貴了，那個(gè)太廉價(jià)了。我們現(xiàn)場(chǎng)有兩百臺(tái)車(chē)子，兩位把現(xiàn)場(chǎng)的車(chē)子批評(píng)的一無(wú)是處！我說(shuō):“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜?chē)子，假設(shè)你喜歡看本田，就看本田，你喜歡豐田，就看豐田，你有錢(qián)的話，你想買(mǎi)奔馳，假設(shè)你喜歡這些車(chē)子的話，我愿意坐下來(lái)幫你談判、殺價(jià)。〞結(jié)果，她們出去看了一兩個(gè)小時(shí)后說(shuō)：“小陳哪，我決定跟你買(mǎi)車(chē)子。〞我說(shuō)：“為什么呢？我們車(chē)子不太好嗎，你不是這樣說(shuō)嗎？〞她說(shuō)：“陳先生啊，你們車(chē)子事實(shí)上是不太好，但你的效勞態(tài)度是蠻好的。〞所以呢，我憑著效勞態(tài)度賣(mài)出了第一臺(tái)車(chē)子!續(xù)例6：我又靠著效勞態(tài)度賣(mài)出了一臺(tái)車(chē)子經(jīng)理看到后說(shuō)：“哇，陳安之先生，Steve

Chen先生，你將成為下一個(gè)喬吉拉德。〞當(dāng)天，我得到顧客的肯定，得到經(jīng)理的贊賞，又賺了公司的一些提成，不好意思辭職，決定第二天再辭職。

第二天，星期六早上，有一對(duì)夫妻帶著一個(gè)兒子，早上一大早就來(lái)看車(chē)子。一個(gè)小時(shí)不到，這個(gè)太太決定跟我買(mǎi)車(chē)子了。后來(lái)她的先生，把我拉到旁邊來(lái)說(shuō)：“陳先生啊，事實(shí)上，我們今天本來(lái)不大可能跟你購(gòu)車(chē)子，你沒(méi)有看到禮拜六我們起了一個(gè)大早，九點(diǎn)鐘就來(lái)到你車(chē)行？我們今天是要來(lái)比價(jià)格的，那一家開(kāi)價(jià)最底，我們就跟誰(shuí)買(mǎi)。〞他說(shuō)：“后來(lái)，我太太決定要跟你買(mǎi)，她說(shuō)即使這個(gè)車(chē)行比較貴，她也覺(jué)得值得，因?yàn)樗X(jué)得你的效勞態(tài)度是非常好的！〞第二天我又靠著效勞態(tài)度賣(mài)出了一臺(tái)車(chē)子。續(xù)例6：我連續(xù)三天每天賣(mài)一臺(tái)車(chē)子各位，我以前一個(gè)月賣(mài)不到兩臺(tái)車(chē)子，現(xiàn)在兩天可以賣(mài)兩臺(tái)，真是奇跡！經(jīng)理說(shuō)：“STEVE

CHEN先生，你一定會(huì)成為下一個(gè)喬吉拉德。〞哇，又是莫大的鼓勵(lì)。星期天，有個(gè)飯店經(jīng)理進(jìn)來(lái)，我說(shuō)：“MAY

I

HEIP

YOU〞〔我可以為你效勞嗎〕他說(shuō)“JUST

LOOKING〞〔隨便看看而己〕我說(shuō)“KEEP

LOOKING〞〔你就繼續(xù)看吧〕反正老子今天不需要業(yè)績(jī)，你慢慢看。后來(lái)飯店經(jīng)理覺(jué)得很奇怪，怎么這個(gè)推銷員一點(diǎn)銷售的壓力都沒(méi)有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反而來(lái)問(wèn)我：“你叫什么？〞“我叫STEVE

CHEN啊〞他說(shuō)：“你為什么會(huì)在這里工作？〞哇，我就跟他講我偉大的抱負(fù)和夢(mèng)想，我說(shuō)我從五歲的時(shí)候就立志要成功，將來(lái)一定要出人頭地，到底用什么方法，不太清楚，反正我正在努力。他聽(tīng)了我這么渴望成功的這種強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，他說(shuō)：“陳先生，這樣子好了，我跟你買(mǎi)一臺(tái)車(chē)子，贊助你成功！〞各位，我連續(xù)三天賣(mài)了車(chē)子！沒(méi)有一臺(tái)我解釋過(guò)產(chǎn)品工程。所以我感覺(jué)顧客買(mǎi)的是你的效勞精神及工作精神。一個(gè)人擁有良好的態(tài)度，再擁有一流的能力和技巧，這個(gè)人，要成為社會(huì)的頂尖，是指日可待的事情。法那么

二十二

行業(yè)第一財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住在座各位，在2021年，奧運(yùn)即將在中國(guó)舉辦。你希不希望中國(guó)的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？這些奧運(yùn)的參賽者，他們的目標(biāo)都是要得金牌。沒(méi)有一個(gè)參賽的目標(biāo)是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個(gè)人都說(shuō)他們要成為NO．1。在座各位，你每天是在想成為行業(yè)第一名，還是在想如何掙錢(qián)？各位，我舉一個(gè)例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？TIGER

WORLDS〔“老虎〞伍茲〕。你覺(jué)得“老虎〞伍茲每天早上起床開(kāi)場(chǎng)練習(xí)揮桿的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)這樣，桿子揮進(jìn)去了，這一桿呢大概賺三萬(wàn)美金，第二桿進(jìn)洞了，這一桿賺兩萬(wàn)美金！你覺(jué)得“老虎〞伍茲打高爾夫球的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)每進(jìn)一洞，就在算獎(jiǎng)金？我想每一個(gè)人都回笑：陳教師，怎么可能呢！“老虎〞伍茲專注打球。請(qǐng)問(wèn)你他的目標(biāo)是什么？他的目標(biāo)是得總冠軍，然后呢得年度總冠軍，世界第一名。成功致富的人從來(lái)不把目標(biāo)放在錢(qián)上有人之所以成功致富，因?yàn)樗哪繕?biāo)不是放在賺錢(qián)上，他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名。各位，假設(shè)你今天是賣(mài)漢堡，賣(mài)漢堡賣(mài)到世界第一名，像麥當(dāng)勞一樣，你會(huì)不會(huì)賺錢(qián)？假設(shè)你今天是演員，你演得跟這個(gè)湯姆．漢克斯一樣，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣，你會(huì)不會(huì)賺錢(qián)？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你一定可以成功致富。然而，這些人從來(lái)不把目標(biāo)放在錢(qián)上。假設(shè)你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的NO.1，這時(shí)候，你的錢(qián)就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來(lái)。所以我感覺(jué)到：成功者的目標(biāo)、他的焦點(diǎn)非常重要，每一個(gè)成功者，都有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。法那么

二十三

成功五大步驟

明確目標(biāo)詳細(xì)方案立即行動(dòng)

修正行動(dòng)

堅(jiān)持到底舉例7：我從17歲到21歲吃了四十個(gè)鴨蛋我以前從十七歲起，我每年設(shè)立十個(gè)目標(biāo)，到十八歲的時(shí)候，一月一號(hào)，看著我這十個(gè)目標(biāo)，各位，你們猜猜看：我達(dá)成了幾個(gè)？吃個(gè)鴨蛋！在十八歲的時(shí)候，我又設(shè)立了年度十大目標(biāo)，你們猜猜看，到十九歲的時(shí)候，一月一號(hào)，我實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)？再次吃個(gè)鴨蛋！

各位，我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)的，吃了四十個(gè)鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅(jiān)信，過(guò)去怎么樣？——不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停頓成功！假設(shè)我沒(méi)有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！續(xù)例7：21歲的時(shí)候?qū)W到無(wú)數(shù)珍貴的經(jīng)歷在21歲的時(shí)候，我很偶然的上了一個(gè)課程，這個(gè)課程就是我的啟蒙教師安東尼．羅賓的課程。課程當(dāng)中，他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達(dá)成。從那一堂課當(dāng)中，我學(xué)到了無(wú)數(shù)珍貴的經(jīng)歷，在此跟大家做一個(gè)小小的分享。安東尼．羅賓說(shuō)：“人要成功，第一個(gè)要有明確的目標(biāo)；第二個(gè)，要有詳細(xì)的方案；第三個(gè)，要立即采取行動(dòng)；然而我們的行動(dòng)呢，偶爾會(huì)犯錯(cuò)，偶爾會(huì)有所偏差，所以我們一定要敏感度來(lái)修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動(dòng)，直到達(dá)成目標(biāo)為止。〞續(xù)例7：必成功的方程式這就是安東尼．羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功，都需要具備剛剛我講的步驟。我們?cè)僦貜?fù)一次：第一個(gè)要有明確地目標(biāo)；第二個(gè)要有詳細(xì)的方案；第三個(gè)要立刻采取行動(dòng)；第四個(gè)要修正你的行動(dòng)；第五個(gè)要堅(jiān)決堅(jiān)持到底。法那么

二十四

只有檢討才是成功之母然而，我以前設(shè)立了目標(biāo)，有方案，有行動(dòng)，我差了第四步驟，我缺乏檢討。各位，失敗絕不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會(huì)繼續(xù)失敗。所以我以前設(shè)立了十個(gè)目標(biāo)，我都沒(méi)有檢討，猛采取行動(dòng)，一年后我看著目標(biāo)，糟糕！一個(gè)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。安東尼．羅賓說(shuō)：“假設(shè)你一年中每一個(gè)月給自己一次檢討的時(shí)機(jī)，你一年有12次修正錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)；假設(shè)你每天給自己檢討的話,一年你有365次檢討的時(shí)機(jī)；假設(shè)你每天早晚各檢討一次，你一年有七百屢次修正的時(shí)機(jī)。成功幾率多了百分之七百以上。〞設(shè)立了目標(biāo)、寫(xiě)了方案、采取了行動(dòng)、你檢討了沒(méi)有？只有檢討才會(huì)成功!續(xù)例7：失敗的人缺乏檢討，他會(huì)繼續(xù)失敗續(xù)例7：目標(biāo)應(yīng)是非常非常明確的很多人說(shuō)：“陳教師，我時(shí)常在檢討啊，我也時(shí)常設(shè)立目標(biāo)，那為什么目標(biāo)還是不實(shí)現(xiàn)？〞事實(shí)上很多人我問(wèn)他：“請(qǐng)問(wèn)你的目標(biāo)是什么？〞“陳教師，我的目標(biāo)是要減肥。〞“你要減多少？〞“恩，反正瘦一點(diǎn)就好看一點(diǎn)。〞我問(wèn)：“你的目標(biāo)是什么？〞“我要賺錢(qián)。〞“賺多少？〞“恩，反正多賺一點(diǎn)。〞“那我給你多賺一塊錢(qián)。〞他說(shuō)：“不好，不好，不好。〞我在課程當(dāng)中，拿出一只白板筆說(shuō)：“各位，請(qǐng)問(wèn)在我右手上，這是什么？〞很多學(xué)生說(shuō)：“陳教師，這是一只黑色白板筆。〞我說(shuō)：“答錯(cuò)了再來(lái)一次。〞他說(shuō)：“陳教師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在握在你的右手上。〞我說(shuō)：“還可以更接近。〞后來(lái)我就公布標(biāo)準(zhǔn)答案：“這是只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在握在我的右手上。〞當(dāng)我這樣講的時(shí)候，這個(gè)目標(biāo)是非常非常明確的。法那么

二十五暫缺法那么

二十六

讓成功夢(mèng)想視覺(jué)化反復(fù)加深印象怎么運(yùn)用夢(mèng)想板當(dāng)然啦，我們回歸主題了，怎么運(yùn)用夢(mèng)想板視覺(jué)化——把目標(biāo)貼在右上方，幫助你實(shí)現(xiàn)呢？我剛剛用這個(gè)方法時(shí)呢，我個(gè)人也很納悶，我問(wèn)我的教師安東尼．羅賓，你的意思是我把目標(biāo)貼起來(lái)，然后什么都不要做，我就會(huì)成功？

各位，絕對(duì)不是的，把目標(biāo)貼在夢(mèng)想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個(gè)目標(biāo)本身你的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。舉例8：我教師在二十三歲的時(shí)候我教師23歲的時(shí)候，在美國(guó)。非常窮困潦倒，他住在一個(gè)非常小的公寓里面。有一次，他請(qǐng)他的女朋友到他家里來(lái)，他想要跟她求婚。他說(shuō)：“今天呢，你看一個(gè)男人，絕不要看他目前狀況，要看他未來(lái)的潛力是如何。〞女朋友到他家，發(fā)現(xiàn)他連床都沒(méi)有，他睡了一個(gè)吊床，用繩子吊起來(lái)。安東尼．羅賓說(shuō)：“我之所以這樣做，因?yàn)?，我這個(gè)人比較羅曼蒂克〔我想跟她撒一個(gè)小小的謊話〕。〞后來(lái)，他們倆個(gè)躺在吊床上，安東尼．羅賓覺(jué)得這個(gè)氣份還不夠，就放了很柔和的、很羅曼蒂克的愛(ài)情音樂(lè)。續(xù)例8：求婚他開(kāi)場(chǎng)跟他女朋友求婚了，“女朋友，你知道我今年23歲，我未來(lái)會(huì)非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，堅(jiān)決的信念以及你看到我每天采取了行動(dòng)，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會(huì)看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺(jué)的時(shí)候不用鬧鐘，因?yàn)槟愀静恍枰ぷ?；我們?huì)擁有私人飛機(jī)，你根本不用排隊(duì)去機(jī)場(chǎng)；我讓你戴鉆石啊！十只指頭伸出來(lái)都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會(huì)軟掉。〞“請(qǐng)問(wèn)你，你愿意嫁給我嗎？〞他女朋友正在心動(dòng)的時(shí)候，非常不巧，吊床的繩子竟然斷了。哇！兩個(gè)人摔到地上，他播放出來(lái)的音樂(lè)是：不要跟一個(gè)只會(huì)做夢(mèng)的人談戀愛(ài)！這時(shí)候，他女朋友聽(tīng)到之后，就感覺(jué)糟糕：繩子不太牢靠，音樂(lè)又這樣提示，結(jié)果就沒(méi)有決定嫁給我教師安東尼．羅賓。續(xù)例8：到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開(kāi)發(fā)安東尼．羅賓非常地沮喪，后來(lái)跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開(kāi)發(fā)。到了俄羅斯，因?yàn)樽疖?chē)坐的時(shí)間實(shí)在實(shí)在太久了，他拿出一個(gè)俄羅斯地圖，開(kāi)場(chǎng)設(shè)立目標(biāo)。他設(shè)立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過(guò)二十五萬(wàn)美金——那時(shí)侯安東尼．羅賓連兩萬(wàn)美金都賺不到；第二個(gè)，他說(shuō)他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個(gè)太平洋；第三個(gè)，他說(shuō)他一年之后要結(jié)婚，——他甚至把他太太的長(zhǎng)相都把她具體化，畫(huà)出來(lái)了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個(gè)性，結(jié)婚之后要擁有多少個(gè)小孩，幾個(gè)男的，幾個(gè)女的，全部具體化，明確化，然后把他貼在夢(mèng)想板上。安東尼．羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo)，晚上睡覺(jué)之前，看著他的目標(biāo)。法那么

二十七

訂目標(biāo)

做方案

大量地行動(dòng)再提醒各位一次，不是你看著目標(biāo)，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，你需要有詳細(xì)的方案并且加上大量的行動(dòng)?？粗繕?biāo)只是加深印象，在人的大腦，他有一個(gè)設(shè)備叫做RAS，RAS就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時(shí)候，你的頭腦就好象這個(gè)飛彈一樣，它會(huì)明確地追蹤這個(gè)目標(biāo)，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止。續(xù)例8：一年之后各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼．羅賓有沒(méi)有賺到25萬(wàn)美金？答案是沒(méi)有的，很多人覺(jué)得，哇，用了這個(gè)夢(mèng)想板視覺(jué)化竟然不成功。他真的沒(méi)有賺25萬(wàn)美金。因?yàn)?，他那年賺?00萬(wàn)美金。那一年呢，他有沒(méi)有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個(gè)俄羅斯地圖翻過(guò)來(lái)給他太太看，幾乎這個(gè)圖片跟他太太長(zhǎng)得一模一樣。續(xù)例8：很多人聽(tīng)到這里就非常地興奮很多人聽(tīng)到這里非常地興奮說(shuō)“陳教師，你的意思是:現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標(biāo)明確一下，我開(kāi)場(chǎng)畫(huà)我老公的長(zhǎng)相。〞各位,我必須提醒你，假設(shè)你畫(huà)圖的技術(shù)不太好，千萬(wàn)不要亂畫(huà)。因?yàn)?，萬(wàn)一成功了反而更糟糕。有很多女性聽(tīng)懂了，回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報(bào)。有一次我去一個(gè)女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報(bào)，整張海報(bào)好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點(diǎn)爛掉了。我說(shuō)：“這位女同學(xué)啊，這海報(bào)發(fā)生了什么事情？〞她報(bào)告：“陳教師，我這個(gè)人呢，凡事比別人努力四倍，你說(shuō)教我視覺(jué)化，我何止進(jìn)展視覺(jué)化，我甚至進(jìn)展了觸覺(jué)化。〞哇，這個(gè)女士我感覺(jué)她有點(diǎn)走火入魔了。續(xù)例8：我的夢(mèng)想板結(jié)果：安東尼．羅賓也搬到城堡，后來(lái)他真的也有四個(gè)小孩，跟他夢(mèng)想板所貼的一模一樣。

我聽(tīng)到這里呢，我的感覺(jué)相當(dāng)?shù)恼鸷?。那時(shí)侯，我想買(mǎi)一臺(tái)豐田TOYOTA佳美汽車(chē)，我就把他貼在右上方，貼了一臺(tái)黑色的目錄。那時(shí)侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個(gè)目錄，她說(shuō)“安之啊，你在干什么?。卡曃艺f(shuō)：“我在視覺(jué)化目標(biāo)，加深目標(biāo)更明確。〞她說(shuō)：“安之啊，看著目錄，車(chē)子就會(huì)來(lái)嗎？〞我說(shuō)：“媽媽，你不要搞錯(cuò)了，我實(shí)際上采取了大量的行動(dòng)。〞各位你們猜猜看，我半年后我開(kāi)的是什么樣的車(chē)子？標(biāo)準(zhǔn)答案：我買(mǎi)了一臺(tái)TOYOTA。后來(lái)我想既然豐田TOYOTA有效，我又貼了一臺(tái)奔馳S320。貼了之后呢，后來(lái)我又覺(jué)得這個(gè)車(chē)太貴了，還是不要買(mǎi)，我決定買(mǎi)E230。續(xù)例8：要買(mǎi)錯(cuò)的型號(hào)都會(huì)修正到原始目標(biāo)可是在購(gòu)置的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學(xué)生，一對(duì)夫妻，看到我他們非常的興奮，他說(shuō)：“陳教師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢(qián)，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬(wàn)臺(tái)幣。〞她說(shuō)：“我跟我先生明天要去買(mǎi)奔馳汽車(chē)。〞我說(shuō)：“怎么這么巧，我明天也要去買(mǎi)奔馳汽車(chē)！〞我立刻問(wèn)他們：“你們買(mǎi)什么型號(hào)？〞她說(shuō)：“明天買(mǎi)E280。〞她說(shuō)：“陳教師，請(qǐng)問(wèn)你要買(mǎi)什么型號(hào)？〞我那時(shí)侯可能要買(mǎi)E230，但是各位，陳教師可以買(mǎi)輸他的學(xué)生嗎？當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買(mǎi)S320！〞莫名其妙，從E230跑到了S320！各位，我貼了夢(mèng)想板，我看著它，連我要買(mǎi)錯(cuò)的型號(hào)都會(huì)遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來(lái)的原始目標(biāo)。續(xù)例8：勞斯萊斯敞篷車(chē)我想既然S320有效，我來(lái)試試看S600。當(dāng)然，我現(xiàn)在就開(kāi)奔馳S600。后來(lái)我有一天試試法拉利，后來(lái)我又買(mǎi)了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國(guó)的五星級(jí)飯店門(mén)口看到一臺(tái)勞斯萊斯的敞篷車(chē)，那時(shí)侯，我想去拍個(gè)照片，我又不敢離他太近——我怕它的報(bào)警響，后來(lái)我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來(lái)看著看著，我決定把它貼上夢(mèng)想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺(tái)什么車(chē)子，標(biāo)準(zhǔn)答案：一臺(tái)勞斯萊斯敞篷車(chē)。

在座各位，我舉這些車(chē)子的例子，第一個(gè)它比較容易了解，第二個(gè)它非常地明確，第三個(gè)它都是事實(shí)。我之所以講這個(gè)故事，就是要讓大家知道，當(dāng)你貼了夢(mèng)想板，開(kāi)場(chǎng)有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，開(kāi)場(chǎng)定目標(biāo)加深印象，開(kāi)場(chǎng)有詳細(xì)的方案，開(kāi)場(chǎng)大量行動(dòng)，你會(huì)慢慢地自動(dòng)地修正你的錯(cuò)誤，你會(huì)以最短的時(shí)間達(dá)成你的目標(biāo)。法那么

二十八

反復(fù)確認(rèn)自己最棒才能成為最好使自己目標(biāo)更明確的第二種方法，叫做自我確認(rèn)我時(shí)常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，自己要念“我是最棒的〞、“我是最好的〞、“我喜歡我自己〞。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績(jī)不好，我就叫他面對(duì)著鏡子，開(kāi)場(chǎng)念

“我喜歡我自己〞，“我是最棒的〞，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺(jué)為止。各位，顧客看到你就一定決定要不要買(mǎi)，你一開(kāi)口就確認(rèn)他要不要再次跟你買(mǎi)，或者他已經(jīng)決定不買(mǎi)。你每天給自己打氣，“我是最棒的〞，“我是最棒的〞，“我是最棒的〞。當(dāng)然，你的發(fā)音可是要標(biāo)準(zhǔn)，你可不要念我是最胖的，結(jié)果身材越來(lái)越胖。這個(gè)方法到底有沒(méi)有效？假設(shè)你覺(jué)得沒(méi)有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……〞你會(huì)感覺(jué)到有負(fù)面的影響。假設(shè)你念我很失敗，會(huì)有負(fù)面的感受，當(dāng)然你念“我是最棒的〞也會(huì)有正面積極的影響。法那么

二十九

當(dāng)有人說(shuō)你“瘋〞時(shí)可能你要成功有人說(shuō)：“陳教師，這樣念，別人會(huì)不會(huì)以為是瘋子？〞各位，人不瘋，很難成功！不相信問(wèn)愛(ài)迪生，不相信問(wèn)創(chuàng)造飛機(jī)的萊特兄弟，不相信問(wèn)亨利．福特，不相信問(wèn)甘地。世界頂尖人士，他在一開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰(shuí)瘋？我的學(xué)生杰克跑馬拉松，他說(shuō)要跑奧運(yùn)，各位，大家都說(shuō)他是瘋子，連我之前都認(rèn)為他是瘋子。各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大！當(dāng)然我不是告訴各位，你要把你的夢(mèng)想吹牛吹得大，不是這個(gè)意思，我也不是叫你變成瘋子，事實(shí)上我所謂“瘋子〞的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。舉例9：我第一本書(shū)?自己就是一座寶藏?像我第一本書(shū)?自己就是一座寶藏?，當(dāng)我發(fā)行時(shí)，出版社不相信這本書(shū)會(huì)賣(mài)，說(shuō)：“陳安之先生，你是一個(gè)無(wú)名的作者，最多印兩千本。〞我想兩千本怎么成為暢銷書(shū)？我說(shuō)：“八千本〞，他說(shuō)：“兩千本〞；我說(shuō)：“八千本！〞他說(shuō)：“你瘋啦？〞各位，當(dāng)有人說(shuō)你瘋了，可能是你成功正要開(kāi)場(chǎng)了。我說(shuō)：“我要印八千本。〞他說(shuō)：“陳安之先生你以為你是誰(shuí)啊？〞我說(shuō)：“我是陳安之。〞他說(shuō)：“對(duì)，沒(méi)聽(tīng)過(guò)！〞——他還這樣藐視我。

我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說(shuō)：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假設(shè)你半年之內(nèi)沒(méi)有賣(mài)超過(guò)八千本的話〞，“你家就會(huì)有很多‘寶藏’。〞各位，你記住嗎？我的書(shū)叫?自己就是一座寶藏?，他要我把所有的書(shū)籍全部買(mǎi)回家自己看。續(xù)例9：一個(gè)人的自信心是他最大的資本各位你們猜猜看，我第一個(gè)月賣(mài)了多少本？超過(guò)八千本！出版社打給我說(shuō)：“陳安之教師，你的第一本書(shū)賣(mài)的非常好，我們可不可以再寫(xiě)一本乘勝追擊一下？〞各位，他第一個(gè)月看不起我，我第二個(gè)月跟他講：“對(duì)不起，沒(méi)空！〞各位，我深深感覺(jué)到，一個(gè)人的自信心是他最大的資本，別人說(shuō)你不行的時(shí)候，你不要理他，因?yàn)樗谐晒φ咴谶€沒(méi)有成功之前，大家都希望澆他冷水。假設(shè)有人在你的周?chē)鷿材愕睦渌?，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。法那么

三十

要想成功人就要和成功人在一起各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂(lè)的人，需要跟快樂(lè)的人在一起；想擁有安康的人，他需要跟安康的人在一起。我有一個(gè)好朋友，他叫馬克．漢森，他寫(xiě)了一本書(shū)叫做?心靈雞湯?，這本書(shū)在全世界暢銷5500萬(wàn)本。有一次，我很幸運(yùn)地跟他同臺(tái)演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來(lái)我說(shuō)：“馬克．漢森先生，你為什么書(shū)可以賣(mài)到5500萬(wàn)本？〞，“我的書(shū)在亞洲，加上磁帶大不了1000萬(wàn)本不得了，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我4500萬(wàn)本的銷售量，你到底是怎么成功的？〞舉例10：

《心靈雞湯》世界最暢銷書(shū)的作者續(xù)例10：我每天都跟億萬(wàn)富翁在一起馬克．漢森先生講“啊，成功就是看你跟誰(shuí)在一起。我在七年之前，在美國(guó)遇到一個(gè)人，我跟他一起同臺(tái)演講，結(jié)果演講完之后，我私下請(qǐng)教他一些秘訣，這個(gè)人的一句話改變了我的一生。〞我說(shuō):“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書(shū)的作者?〞他說(shuō)有次他跟安東尼．羅賓同臺(tái)演講之后說(shuō):“安東尼．羅賓，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬(wàn)美金，你卻賺五千萬(wàn)美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說(shuō)我一百萬(wàn)元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請(qǐng)你告訴我成功的秘訣。〞安東尼．羅賓只問(wèn)他一句話：“馬克．漢森先生，你每天都跟誰(shuí)混在一起？〞馬克．漢森很驕傲的答復(fù)：“我每天都跟百萬(wàn)富翁在一起。〞安東尼．羅賓笑了一下說(shuō)：“這就是你的問(wèn)題，我每天都跟億萬(wàn)富翁在一起。〞法那么

三十一

只有充分放松才能有力地出擊第三個(gè)使目標(biāo)更明確的方法－自我放松每個(gè)人每天晚上睡覺(jué)的時(shí)候，有的人需要睡八小時(shí)體力才有方法恢復(fù)，然而我個(gè)人，一天大概平均睡三到四個(gè)小時(shí)，有時(shí)候一整個(gè)星期睡眠時(shí)間不超過(guò)十四小時(shí)，但我起來(lái)的時(shí)候，依然體力充分，處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺(jué)的時(shí)候，他睡了，但他的肌肉是緊蹦著的，人之所以會(huì)疲勞