成功者的成功法則介紹_第1頁
成功者的成功法則介紹_第2頁
成功者的成功法則介紹_第3頁
成功者的成功法則介紹_第4頁
成功者的成功法則介紹_第5頁
已閱讀5頁,還剩96頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

〔根據(jù)陳安之錄音帶整理稿〕?超級(jí)成功法那么?___老忘記讀書札記到底為什么有人會(huì)成功,成為這3%的人?在這個(gè)世界上,成功者的比例大概占3%;一般人占了97%。到底為什么有人會(huì)成功,成為這3%的人?而有人會(huì)一輩子成為97%的普通人?成功者的比例大概占3%在過去十七年當(dāng)中,我拜訪了一百位世界第一名,他們從奧運(yùn)金牌、世界首富、暢銷書作者,到國家的元首、總理等等。從他們身上的共性,我發(fā)現(xiàn)這3%的人,或者甚至0.001%的人,他們跟一般人有三個(gè)最大的差異。成功者跟一般人最大的差異在呢?第一點(diǎn)是:3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。法那么

世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)什么叫做強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)呢?

強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。法那么

要成功就要和成功者在一起在四年前,我有一個(gè)叫杰克的學(xué)生,他上完我的‘超級(jí)成功學(xué)科’課程三天之后,他就非常興奮地說:“陳教師,我立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物!〞我說:“你要成為什么工程的世界級(jí)人物?〞他說:“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽!〞那我說:“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練?〞他說沒有,我說:“你準(zhǔn)備參加什么工程?〞他說:“馬拉松!〞我說:“你今年多大呀?〞他說:“三十歲。〞舉例1:立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物!就我所知的奧運(yùn)選手,大概從五六歲開場練習(xí),他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌獲得者。然而,他今年已經(jīng)三十歲,也從來沒有訓(xùn)練過!我說:“你有沒有跑過馬拉松?〞他說:“沒有,但我感覺應(yīng)該很有趣。〞我就笑了一下說:“杰克啊,世界上有很多事都有可能,但有一件事情是不大可能,就是你個(gè)人不大可能參加這個(gè)馬拉松奧運(yùn)。〞他說:“陳教師,你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎?你不是說凡事都有可能嗎?〞我說:“你要想清楚,你已經(jīng)三十歲了,等到參加奧林匹克比賽,你已經(jīng)三十四歲,我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手!〞續(xù)例1:凡事不要自我設(shè)限,凡事都有可能他說:“陳教師,你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎?我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍。〞我說:“我個(gè)人沒有參加過奧運(yùn)比賽,我也沒有跑過馬拉松,我個(gè)人能力有限,請(qǐng)你另請(qǐng)高明。〞他說:“陳教師,你一定要幫助我!〞我看這個(gè)人這么渴望成功,我給了他一個(gè)意見,我說:“杰克啊,要成功,就要和成功者在一起。在這個(gè)世界上,有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽,第一個(gè),就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身,因?yàn)樗旧碜龅竭^;第二個(gè),是奧運(yùn)選手的教練,他可能可以給你一些意見。〞續(xù)例1:這個(gè)世界上,有兩種人可以幫助你法那么

成功者凡事主動(dòng)出擊續(xù)例1:后來隔了半個(gè)月他回來,他說:“報(bào)告陳教師,好消息好消息!我找到奧運(yùn)金牌選手,他住在非洲。〞我說:“哇,那你就去非洲找他吧!〞他立刻給我講到:“陳教師但是我不認(rèn)識(shí)他。〞我說成功者凡事主動(dòng)出擊。他說:“陳教師但是我沒有錢。〞我說:“我贊助你。〞他說:“陳教師可是他為什么要教我馬拉松?〞我說:“成功者樂于助人。〞他說:“陳教師可是我不會(huì)講英文、也不會(huì)講非洲土話。〞我說:“想方法找翻譯。〞他說:“可是陳教師……〞法那么

要成功就不要有借口找借口就難以成功,我說:“杰克!你這個(gè)人借口太多啦。選擇成功就不要有借口;選擇借口的人他是永遠(yuǎn)不會(huì)成功!〞我說:“你只要在半年之內(nèi),沒有跟奧運(yùn)冠軍一起練習(xí),我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練,我就不成認(rèn)你是我的學(xué)生。因?yàn)槟氵@個(gè)人,只會(huì)說話,不會(huì)采取行動(dòng)。〞結(jié)果后來,他就出去開場練習(xí)跑步。續(xù)例1:成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)同住一個(gè)屋檐下續(xù)例1:強(qiáng)烈的企圖心,強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)各位,你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個(gè)活動(dòng),是以前在戰(zhàn)爭的時(shí)候,有一個(gè)人為了通報(bào)一個(gè)消息跑了42.195公里,后來他死亡了。可見這個(gè)距離對(duì)一般人講是非常非常的遙遠(yuǎn)。假設(shè)你過去曾經(jīng)長跑過,能超過五千公尺一萬公尺事實(shí)上已是非常長的距離。一個(gè)30歲從來沒有跑過馬拉松的人,他竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心,強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),第一次就可以跑完,時(shí)間到底是多少呢?他跑了六個(gè)小時(shí)十五分鐘。在座各位,你們覺得跑42.195公里,六小時(shí)十五分鐘,這個(gè)速度到底是快還是慢呢?世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個(gè)小時(shí)零五分。所以我的選手跑那個(gè)速度,離參加奧林匹克比賽,不要說金牌!實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了。法那么

研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣半年之后,他回來了。他說:“陳教師!我去了非洲找到了約翰尼斯堡,我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者,這是我跟他的合影,這是我跟他訓(xùn)練的記錄。〞他說:“陳教師,我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個(gè)小時(shí)四十五分鐘。〞半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘,這個(gè)速度快不快?事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有,不要說門都沒有,八字連一瞥都沒。續(xù)例1:半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘續(xù)例1:要超越競爭對(duì)手,我們一定要?jiǎng)?chuàng)新我看他有這么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),這么渴望成功,我就親自飛到非洲去訪問這個(gè)奧運(yùn)金牌決賽者。然后研究他是怎樣訓(xùn)練,他有什么樣的想法,他使用什么策略,他如何飲食,在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備,然后把這些方案加以改進(jìn)。我發(fā)現(xiàn),所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練,為什么呢?因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練,肌肉會(huì)變得過分結(jié)實(shí),體重過分超重,所以他跑起來反而變成一種負(fù)荷。但我要求我的選手,承受重力訓(xùn)練,目的是練習(xí)他的意志力和耐力。后來呢,我們到健身房的時(shí)候,他拉單杠十下就快癱了,做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說:“杰克啊,你這個(gè)人真是沒有長進(jìn),連十幾下都做不出來,你還說你要參加奧運(yùn)比賽。〞續(xù)例1:領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作那么我親自示范給他看,我立刻做了三十下。哇,杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳教師可以做三十下,他才可以做十幾下,他覺得非常慚愧。結(jié)果后來他就開場做。法那么

成功者是比對(duì)手多做一下的人結(jié)果后來有一天,他可以做到了一百下。后來,做重力訓(xùn)練,他的腳開場抽筋、發(fā)抖了,我說:“杰克杰克杰克,現(xiàn)在不可以放棄,假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽,你的競爭對(duì)手也做了一百下,他是不是也一樣很累,腳抽筋快要發(fā)抖?〞他說:“對(duì)對(duì)對(duì)。〞我說:“當(dāng)兩個(gè)人都要發(fā)抖都要抽筋的時(shí)候,誰會(huì)得金牌?〞他想了一下說:“多做一下的人,堅(jiān)持到底的人〞——所以他做了一百零一下?!m(xù)例1:堅(jiān)持到底的人是多做一下的人續(xù)例1:一百零五下就這樣做出來后來我說:“杰克啊,你的教練陳安之教師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練,免費(fèi)幫助你指導(dǎo),你要不要為我多做這么一下?〞他想了一會(huì),一百零二下就出來了。我說:“杰克啊,你的女朋友天天在幫你募款,因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在太慢了,沒有人相信你會(huì)成功,你女朋友一天被拒絕二三十次,每天吃閉門羹,每天看別人臉色。你要不要為她這種無私奉獻(xiàn)精神多做這么一下?〞他想了一下,一百零三下就出來了!我說:“杰克,假設(shè)你真的參加奧林匹克比賽,最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌?,或是你因?yàn)闆]有多做一下,所以導(dǎo)致呢可能第二個(gè)第三個(gè)競爭對(duì)手超越你,那你應(yīng)該怎么做?〞他一百零四下做出來!我說:“假設(shè)你真的參加奧運(yùn)比賽,你需要一馬領(lǐng)先,還是一馬落后?〞他說:“一馬領(lǐng)先!〞一百零五下就做出來!各位,我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練,一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠,有人可以拉十下二十下,陸軍的特種部隊(duì),一次可以連續(xù)拉一百下,我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下!我想你聽到這個(gè)就已經(jīng)嚇一跳,但是他休息十五分鐘之后,他可以做俯臥撐五百下!再休息十五分鐘,再做仰臥起坐六百下!再休息十五分鐘,他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練!奧運(yùn)金牌每天只練八公里,他一天練十五公里,他晚上回家都沒有睡覺__因?yàn)樘哿?,直接昏到在床上了。我這個(gè)學(xué)生,經(jīng)過我三年半特別訓(xùn)練__他擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),充分足夠的理由,他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力。在三年半之后,也就是他三十三歲半的時(shí)候,他跑馬拉松竟然可以跑兩個(gè)小時(shí)又十八分鐘。續(xù)例1:每天說服自己要比別人做的更多更好各位,兩個(gè)小時(shí)二十分鐘就可以入圍參加奧林匹克比賽,不管我的學(xué)生他最后有沒有得到奧運(yùn)金牌。但是,我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進(jìn)步速度最快的,在三年之內(nèi),進(jìn)步了四個(gè)小時(shí)———因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)以及充分足夠的理由。續(xù)例1:強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),充分足夠的理由使人超越自我法那么

成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)決的信念3%的成功者跟97%的普通人他們的第二個(gè)差異:成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)決的信念汽車大王‘亨利·福特’曾經(jīng)說過一句話:“你相信你能,或是你不能,你都是對(duì)的。〞人的信念對(duì)他的潛力到底影響多大呢?曾經(jīng)有一個(gè)催眠大師,他把一個(gè)病人給催眠了,在催眠之后呢,他拿起一個(gè)小小的冰塊,在這個(gè)病人的手上抹了一下。然后,他告訴這個(gè)病人,這是一個(gè)剛剛從火爐燒出來的木炭——結(jié)果,把這個(gè)人叫醒之后,這個(gè)人的手竟然給燙傷了。法那么

成功者“熱愛痛苦〞各位,一塊冰塊如何燙傷一個(gè)人的皮膚?我的學(xué)生_杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個(gè)小時(shí)?一般人在訓(xùn)練的時(shí)候都是“哦,我好痛喔,我好痛喔,我好痛喔〞,想想看,這個(gè)訓(xùn)練的差異——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑,每天持續(xù)不斷跑……續(xù)例1:第一個(gè)信念:你根本是沒心臟的人我們?cè)诜侵抻?xùn)練的時(shí)候,他每天練習(xí)跑步。他說:“陳教師啊,我每天跑步啊,我的心臟實(shí)在受不了,負(fù)荷不了了。〞我說:“杰克啊,我給你一個(gè)信念:你這個(gè)人呢,根本是沒心臟的人,假設(shè)你是沒心臟的話,你心臟肯定不會(huì)負(fù)荷不了!〞所以他每天跑步的時(shí)候都說:我沒有心臟,我沒有心臟,我沒有心臟。后來呢,心臟果然沒有問題了。續(xù)例1:第二個(gè)信念:你兩只腳象法拉利汽車一樣之后呢,他給我講:“哎吆,陳教師啊,我的腳好酸喔。〞我說:“我再給你另外一個(gè)信念:你兩只腳呢象法拉利汽車一樣,越跑越快越跑越快。〞后來他跑步的時(shí)候,他開場想:我是法拉利,我是法拉利,我是法拉利。續(xù)例1:第三個(gè)信念:你要熱愛訓(xùn)練的痛苦之后呢,做重力訓(xùn)練,他說:“陳教師啊,我的手好酸喔、好痛苦。〞我給他第三個(gè)信念,我說:“杰克啊,你要熱愛訓(xùn)練的痛苦。〞所以他每天講:我熱愛痛苦,我熱愛痛苦,我熱愛痛苦。成功者必須擁有的信念過去不等于未來沒有失敗只有暫時(shí)停頓成功沒有得到所要的,即將得到更好的成功者愿意做一般人不愿意做的事法那么

過去不等于未來在事業(yè)上,工作上,在生活當(dāng)中,一個(gè)成功者他必須擁有什么樣的信念?我認(rèn)為成功者必須有以下的信念,他才會(huì)在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中到達(dá)顛峰的成就。成功者必須擁有的一個(gè)信念就是:

過去不等于未來成功就是:最后一次有沒有方法再站起來很多人失敗了很屢次之后,他就一蹶不振。各位,成功不是你跌倒了多少次,而是你最后一次有沒有方法再站起來。一個(gè)業(yè)務(wù)員拜訪一個(gè)顧客被拒絕十次,被拒絕十次有什么意義呢?對(duì)我個(gè)人而言沒有任何的意義。因?yàn)?,過去的事情已經(jīng)過去了,過去不等于未來。一個(gè)人到了五十歲還不成功,他已經(jīng)失敗了幾十年了,有任何的意義嗎?沒有,因?yàn)檫^去不等于未來!拜訪一個(gè)顧客,持續(xù)拜訪十年了還不成交,對(duì)不起,過去不等于未來!任何人成功都不把過去這些經(jīng)歷、這些負(fù)面的障礙來阻礙他自己未來的開展。

是什么呢?過去不等于未來!舉例2:我個(gè)人__陳安之我個(gè)人從十七歲到二十一歲,總共換過十八份不同的工作,從第一份工作在餐廳當(dāng)效勞生的助理開場,然后,開場賣菜刀、汽車、保養(yǎng)品、做推銷、郵購、巧克力批發(fā),十八份工作都失敗了。

以前,我的親朋好友時(shí)常問我說:“安之啊,你這個(gè)月做濾水器狀況如何?〞我說:“哎呀不可思議,這個(gè)月開奔馳轎車。〞當(dāng)然這個(gè)承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說:“安之啊,這個(gè)月做巧克力批發(fā)狀況如何?〞我說:“哎呀,老姐啊,下個(gè)月賺十萬美金。〞我不斷許下公眾承諾,結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后,我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時(shí)候,我告訴自己:“過去不等于未來〞。

不管過去失敗過十八份工作,每一份工作都是全新的開場!因?yàn)?,過去不等于未來。法那么

沒有失敗只有暫時(shí)停頓成功各位,我現(xiàn)在開奔馳600轎車,我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時(shí)候不斷地跟別人吹?!拔視?huì)開奔馳〞、“我的月收入即將到達(dá)多少〞、“我將成為億萬富翁〞……

但是從十七歲到什么時(shí)候成為億萬富翁?到了二十七歲!我花了十年的時(shí)間,但終究還是把這個(gè)承諾兌現(xiàn)了。為什么呢?因?yàn)槲蚁嘈牛瑳]有失敗只有暫時(shí)停頓成功!成功者擁有的第二個(gè),信念是什么呢?沒有失敗,只有暫時(shí)停頓成功洗發(fā)精一年就賺了一億美金的凈利!我以前在美國,遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有個(gè)人做洗發(fā)精,他做了十二年,依然不賺。

假設(shè)你做一份工作,十二年都沒有賺到錢,可能就已經(jīng)放棄了??墒?,這個(gè)人相信過去不等于未來!沒有失敗,只有暫時(shí)停頓成功!各位,知道他第十三年賺了多少錢嗎?他賺了五千萬美金,第十四年一年賺了一億美金的凈利!各位,不是他一年賺了一億美金。我想,這個(gè)世界上,上帝是很公平的。而是他在十幾年前沒有放棄!所以,他所有的報(bào)酬在第十四年開場給予了他!別人之所以會(huì)成功,

因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我還要多!你看到美國電影明星,比方說湯姆.克魯斯、湯姆.漢克斯,比方說喜劇天王金.凱銳,這些人都已經(jīng)練了好幾十年了,才到達(dá)他們的成就。再比方說看我們的亞洲巨星成龍,成龍從七歲開場練功,已經(jīng)接近五十歲的人了,他還在拼命,還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。成龍有沒有失意過,有沒有失敗過?肯定有。各位,任何人之所以會(huì)成功,因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多!但他們失敗之后呢,他們保持堅(jiān)決的信念!他們堅(jiān)決地相信,過去不等于未來,沒有失敗,只有暫時(shí)停頓成功!法那么

十一

沒有得到所要的,即將得到更好的續(xù)例2:各位,我在二十五歲的時(shí)候,我每天都在演講,我授權(quán)請(qǐng)我的合伙人管理〔授權(quán)不等于棄權(quán),授權(quán)還需要監(jiān)視〕,結(jié)果在二十五歲時(shí)候,竟然把公司管倒了。一個(gè)教別人成功的人,自己公司管倒,實(shí)在是不太榮耀。公司管倒之后,我分到了一張書桌,還有一名員工,如此而已。那時(shí)候,因?yàn)槲覉?jiān)決的相信:過去不等于未來,沒有失敗只有暫時(shí)停頓成功!后來我自己開場研究企業(yè)管理,開場研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo),在短短不到三年的時(shí)間,我再次站起來,我竟然成為了億萬富翁。所以我發(fā)現(xiàn),假設(shè)我沒有得到我要的,我即將得到更好的!給大家一個(gè)信念:假設(shè)你沒有得到你要的,你即將得到更好的!舉例3:我的教師__安東尼.羅賓我想很多人看過我的書籍,或是聽過我的磁帶,看過我的VCD,你們都知道,我的教師他叫做安東尼.羅賓。安東尼.羅賓今年四十四歲,他是世界上第一名的演說家,他一個(gè)小時(shí)的演說費(fèi)用高達(dá)100萬元人民幣啊。各位,有人一年賺不到100萬,有人渴望一輩子成為百萬富翁,安東尼.羅賓在一個(gè)小時(shí)可以賺100萬人民幣,當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就。可是他為什么會(huì)這么成功呢?因?yàn)樗袌?jiān)決的信念。續(xù)例3:不情愿的丹佛演講安東尼.羅賓有次應(yīng)邀到美國丹佛演講,但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情,實(shí)在沒有方法赴約。所以他給合作廠商打說:“我愿意做所有損失的補(bǔ)償,我愿意免費(fèi)幫你講下一場,請(qǐng)你把這個(gè)日期更改一下。〞合作廠商說:“假設(shè)你那一天不來丹佛市,安東尼.羅賓,我們就法院見面。〞他準(zhǔn)備告他了。安東尼.羅賓想了老半天。糟糕,這種事情絕對(duì)不能發(fā)生,但他確實(shí)有很重要的私人事情,就心不甘情不愿的作飛機(jī)飛往了丹佛市,去作那一天的演講。續(xù)例3:發(fā)行第一本書?激發(fā)心靈潛力?坐在飛機(jī)的頭等倉,他一直在生氣、抱怨。旁邊坐了一個(gè)五十幾歲的,問他說:“咦,你叫什么名字?〞他說:“我叫做安東尼.羅賓〞“請(qǐng)問你是做什么的?〞

“我是演說家〞“請(qǐng)問你講什么樣的演說內(nèi)容?〞“講情緒控制〞“安東尼.羅賓先生,我叫肯布蘭查,暢銷書作者,我寫了一本書,叫?一分鐘經(jīng)理?,不曉得你看過沒有?〞__在美國那個(gè)時(shí)候呢,暢銷五百萬冊(cè)以上。哇,安東尼.羅賓聽了,好興奮地說:“原來你是肯布蘭查__世界管理大師!我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)歷?〞在飛機(jī)上,肯布蘭查跟安東尼.羅賓聊天,發(fā)現(xiàn)他確實(shí)對(duì)研究成功以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見解。肯布蘭查后來把他的出版社介紹給安東尼.羅賓。在那一次安東尼.羅賓最不想去的演講會(huì)后,他發(fā)行了他個(gè)人的第一本書?激發(fā)心靈潛力?。續(xù)例3:安東尼.羅賓的太太在演講會(huì)當(dāng)中,安東尼.羅賓有一個(gè)抑制心理障礙的活動(dòng),有個(gè)女助教訓(xùn)練了二十分鐘,不管怎么訓(xùn)練,還是無法抑制心理障礙。安東尼.羅賓決定親自個(gè)別輔導(dǎo)他,結(jié)果哪個(gè)女士后來變成了安東尼.羅賓的太太。!你看假設(shè)你沒有得到你要的,你即將得到更好的!法那么

十二

愿意做一般人不愿意做的事我過去時(shí)常夢(mèng)想成功,我夢(mèng)想成功,我設(shè)立目標(biāo)想要成功,可是為什么沒有成功呢?因?yàn)槲覜]做成功者都做的事情。在座各位,假設(shè)我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果,我們就必須采取同樣的行動(dòng)。因?yàn)橥瑯拥男袆?dòng)帶來同樣的結(jié)果。我覺得成功者下一個(gè)成功者的信念是:

他必須愿意做一般人不愿意做的事情舉例4:我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我立志成為世界頂尖的演說家,我要有巨大的影響力,我要幫助無數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn),在這世界上可以做到這些的人,比方說我教師安東尼.羅賓、像世界銷售冠軍湯姆.霍普金斯、像世界第一名鼓勵(lì)大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩.崔西等等,他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí),我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。續(xù)例4:每年讀三百本到五百本書籍假設(shè)我在未來要跟他們有一樣的成就,我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開場,我每年讀三百本到五百本書籍以上;我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)——只要我當(dāng)天晚上沒有演講,我就聽我教師的那些磁帶,每天晚上聽六個(gè)小時(shí)。續(xù)例4:站著打一百通陌生我每天在辦公室里面,我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員,我告訴他們我以前在安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局颉N艺局蛞话偻吧驗(yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。

有人說陳教師你為什么可以練演講,可以講得這樣流暢——事實(shí)上我以前每天對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)以上。法那么

十三

成功者做一般人做不到的事在這個(gè)世界上,很少有人站著打每天打一百通,很少有人對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí),很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。成功者之所以成功因?yàn)椋旱谝粋€(gè),他做別人不愿意做的事情;第二個(gè),他做別人不敢做的事情;第三個(gè),他做別人做不到的事情。假設(shè)你沒有做這三件事,那你可能就屬于百分之九十七了。假設(shè)你愿意開場做別人不愿意做的事情,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情,我相信下一個(gè)成功的人一定就是你。法那么

十四

以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)第三個(gè)百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人最大的差異在于:百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。舉例5:如何成為世界第一名的演說家?有很多人曾經(jīng)問我的教師安東尼.羅賓說:“安東尼.羅賓啊,你怎么變得這么這么的成功?你如何成為世界第一名的演說家?〞安東尼.羅賓很簡單地答復(fù),他說:“要成為第一名的演說家實(shí)在太簡單了,我以前在幫我教師吉米.羅恩工作的時(shí)候,我每天講三場的演講,而我的同事呢每天只講一場演講,所以我一天,就有我同事三天的經(jīng)歷,我做一個(gè)禮拜,就有我同事三個(gè)禮拜的經(jīng)歷,假設(shè)我做一個(gè)月,我同事就需要做三個(gè)月,我做一年,他就需要做三年,我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)歷根底。〞我做十年他們需要三十年續(xù)例5:第一份工作是在銀行洗廁所安東尼.羅賓,他十七歲的時(shí)候,第一分工作是在銀行洗廁所,但是到他二十七歲,也就是整整十年之后,他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有方法在這么年輕的時(shí)間,就到達(dá)成功的境界?是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)的次數(shù)太少了!假設(shè)任何人,他一天只演講一次的話,他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候,他才會(huì)跟安東尼.羅賓擁有同樣的成就。續(xù)例5:日本的推銷女神世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子,她是日本的推銷女神,她擁有世界吉尼斯世界記錄,她一個(gè)人業(yè)績,可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。這個(gè)柴田禾子,記者曾經(jīng)問她,他說:“請(qǐng)問你一天拜訪幾個(gè)顧客?〞柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位,假設(shè)他真的拜訪五位的話,柴田禾子一天,頂他六天的工作量;一年,這個(gè)人要做六年;柴田禾子做五年,這個(gè)人要做三十年;假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn),這個(gè)人要做一百八十年,才會(huì)有同樣的業(yè)績。所以成功的人,他不是比你聰明,他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。第一局部復(fù)習(xí)3%的成功者跟97%的一般人最大的差異:一是他們擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。二是他們擁有堅(jiān)決的信念,他們相信過去不等于未來!沒有失敗,只有暫時(shí)停頓成功!假設(shè)他們沒有得到他們要的,他們即將得到更好的!三是他們必須在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。愿意做別人不愿意做的事,別人不敢做的事,別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個(gè)成功的關(guān)鍵,我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。第二局部成功=知識(shí)+人脈技能一流+態(tài)度良好=成功者

№1=?必成功的方程式法那么

十五

成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量假設(shè)你看過我的VCD,你一定非常了解,成功有一個(gè)公式,叫做:成功=知識(shí)+人脈知識(shí)占成功的比例占百分之三十,人脈占百分之七十。成功者到底每天在做什么事情?第一個(gè)他們?cè)诜e累他們知識(shí)的根底;第二個(gè)他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè):今年你定下目標(biāo),你決定要把人際關(guān)系學(xué)好,明年,你又設(shè)立了目標(biāo),你決定把時(shí)間管理這門學(xué)問學(xué)好,因?yàn)楫吘挂粋€(gè)成功者他需要懂得知識(shí)太多了,后年,你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識(shí),而你每年只學(xué)一樣的話,各位,多久之后才具備所有的知識(shí)?答案是十年。就是說你十年之后才有成功的時(shí)機(jī)。法那么

十六

任何成功者都靠投資腦袋賺錢我多年以前了解了這個(gè)道理,所以在我二十五歲的時(shí)候,我決定一年開場閱讀三百到五百本書籍,我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年,我賺了十一萬美金,但各位可能不知道:我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修,在我的脖子以上!任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢!成功的人,他花錢方式跟別人不一樣,因?yàn)樗彦X花在未來會(huì)幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢!所以在第二年之后,我就開場年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上!所以,我所付出的投資有沒有回收呢?很明顯地,他給我巨大的回收!然而一般人不懂如何在最短時(shí)間采取最大量行動(dòng),他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。差之毫厘,失之千里在座各位,一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人,你覺得他們知識(shí)的根底有沒有差異?他們的判斷力有沒有差異?一天只交一個(gè)朋友跟一天結(jié)交五六個(gè)朋友,他們?nèi)曛?,他們的成就?huì)不會(huì)有差異?各位,一天差一點(diǎn)點(diǎn),假設(shè)差一年、十年——各位,你知道差多少公里嗎?也就是差之毫厘,失之千里。法那么

十七

擁有一流的態(tài)度、技巧和能力很多人問我說:“陳教師啊,除了這三個(gè)秘訣之外,一般成功者他到底需要具備什么條件?〞我們知道,假設(shè)我們?nèi)ミx美,我們可能被評(píng)估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財(cái)富等等。然而成功者到底需要具備什么條件?我時(shí)常說成功者需要練習(xí)根本動(dòng)作,然而成功的根本動(dòng)作到底是什么呢?根本上,任何人成功需要具備兩個(gè)條件:第一個(gè)就是擁有良好的態(tài)度;第二個(gè)就是擁有一流的技巧和能力。法那么

十八

成功的態(tài)度決定一切現(xiàn)在各位,我要請(qǐng)教你一個(gè)非常重要的問題了:你們覺得一個(gè)人成功是態(tài)度比較重要,還是能力技巧比較重要?很多人答復(fù)說:“陳教師,態(tài)度比較重要。〞我說態(tài)度占成功的比例占百分之多少?有人會(huì)答復(fù):“百分之八十〞;有人跟我講:“百分之九十〞;有人給我最妙的答案:“陳教師,態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九!〞各位,開水燒到九十九度開的了嗎?飛機(jī)要起飛之前,機(jī)長沒有把這個(gè)排擋桿推倒極限,這個(gè)飛機(jī)能夠起飛嗎?沒有推倒極限,沒有全力以赴的人,他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長沒有把排擋桿推倒極限!他的飛機(jī)不管飛多久,永遠(yuǎn)都是在機(jī)場!成為No.1,態(tài)度占了百分之一百!在座各位,假設(shè)你希望讓你的夢(mèng)想開場起飛的話,請(qǐng)你開場全力以赴!態(tài)度不是占百分之九十九,態(tài)度也不是占百分之八十,態(tài)度占了100%!

為什么我這樣說呢,一般的成功者可能會(huì)告訴你,態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你要成為No.1,你行業(yè)中的第一名,最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道,態(tài)度占百分之一百!舉例6:邁克.喬丹不相信你問問籃球選手邁克.喬丹。邁克.喬丹這個(gè)人我實(shí)在太佩服他了,邁克.喬丹打籃球的能力技巧,世界一等一!舉例說明:曾經(jīng)十次得到NBA的得分王,表示他的進(jìn)攻能力在籃球場上是所向無敵;曾經(jīng)十次得了NBA最正確防守權(quán)威前五名,表示他的防守也是滴水不漏;操球NBA前十名;傳球助攻也是NBA前十名;灌藍(lán)世界第一名,所以我們叫他空中飛人喬丹。喬丹不止個(gè)人成功,他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過六次NBA總冠軍。所以這個(gè)人是個(gè)人成功,他的團(tuán)隊(duì)也成功。

然而,喬丹在高中的時(shí)候,連高中校隊(duì)都沒方法錄取。他的教練看到喬丹打球之后說:“喬丹啊,你這個(gè)人,有兩個(gè)問題:第一籃球技術(shù)不太好;第二你的身高只有一米七零,實(shí)在太矮了,以后不可能打大學(xué)籃球,更不可能進(jìn)入

NBA。〞喬丹聽到教練這兩句話,他說:“教練,假設(shè)你覺得我身高不夠高,我會(huì)想方法長高。〞

各位都知道,邁克.喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)承受記者的訪問:“請(qǐng)問你,喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零,為什么喬丹可以長到一米九八?〞他的父親告訴記者:“喬丹渴望成功的這個(gè)企圖心讓他身高長高了二十八公分。〞各位:連身高都可以靠強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)而長高!不可思議!續(xù)例6:渴望成功的企圖心讓他長高28公分續(xù)例6:只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球喬丹呢,雖然開場慢慢地長高,但技術(shù)不夠。他跟教練談判說:“教練,我邁克.喬丹呢,只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球,我不出場比賽,我愿意幫所有的球員拎行李,他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾,他們汗滴到地上的時(shí)候,我拿毛巾擦地板,他說我只求跟這些球員練球,我不需要出場比賽。〞當(dāng)然教練給了喬丹時(shí)機(jī)。之后喬丹發(fā)生什么事情,我們就不需要再說了。法那么

十九

技巧和能力決定勝負(fù)各位,態(tài)度占成功的比例占百分之一百,所以代表能力占百分之零嗎?錯(cuò)的錯(cuò)的錯(cuò)的,能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要,都是100%!

各位,世界拳王叫什么名字呢?有人可能說是路易斯,有認(rèn)可能說是拳王泰森,有人可能說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰,在座各位,假設(shè)我們今天擁有良好的態(tài)度,但我們?nèi)狈θ瓝舻募记桑覀兩蠄龈趼芬姿?、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時(shí)候,在座各位,你知道會(huì)發(fā)生什么事情嗎?我們會(huì)被抬著出去對(duì)嗎?所以態(tài)度非常非常重要,然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。

所以成功,態(tài)度占100%,能力技巧也占100%法那么

二十

態(tài)度好的人賺錢的時(shí)機(jī)比較多我時(shí)常告訴我公司的主管:員工呢只有兩個(gè)問題,第一個(gè)態(tài)度問題;第二個(gè)技巧問題。態(tài)度不對(duì),我們訓(xùn)練態(tài)度;技巧不對(duì),我們訓(xùn)練技巧。

在座各位,我請(qǐng)問你一個(gè)問題:訓(xùn)練是不是真可以使一個(gè)人更成功呢?答案是:不會(huì)的,因?yàn)橹挥袑?duì)的訓(xùn)練,才會(huì)使一個(gè)人更成功。假設(shè)今天一個(gè)人,他是態(tài)度不好,你猛訓(xùn)練他銷售的技巧,他是沒有方法提升業(yè)績的;假設(shè)今天一個(gè)人,是技巧不好,你猛訓(xùn)練他態(tài)度,還是不管用的。

身為一個(gè)公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人,公司的老板,公司的主管,或者你要鼓勵(lì)任何人,你一定要了解,到底是他態(tài)度出了問題,還是他技巧出了問題,對(duì)癥下藥,我想這樣的訓(xùn)練效果會(huì)更好。法那么

二十一

顧客買的是效勞態(tài)度和工作精神假設(shè)你是從事銷售工作的話,顧客買你的效勞的態(tài)度和精神,遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。各位,假設(shè)世界上只要產(chǎn)品做的好,產(chǎn)品就可以賣出去的話,那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了。然后顧客呢,每天就會(huì)主動(dòng)打進(jìn)來,每一個(gè)人只要接。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的,產(chǎn)品擺在桌子里面,擺在柜子里面,產(chǎn)品不會(huì)說話,產(chǎn)品沒有腳,所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的或是靠公眾的廣告,事實(shí)上,這也是一個(gè)公眾的推銷。各位,你們有沒有這種經(jīng)歷:你很想買一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格都很好。但是,稍后你對(duì)這個(gè)效勞人員呢有點(diǎn)小小的意見。你感覺,我看還是到別家去買;甚至有時(shí)侯這個(gè)產(chǎn)品雖是普通,但因?yàn)檫@個(gè)效勞人員的態(tài)度很好,你覺得給他時(shí)機(jī),讓他賺一點(diǎn)錢也無所謂?舉例6:我在十七歲的時(shí)候我在十七歲的時(shí)候,從事汽車銷售的工作。那時(shí)侯我為什么從事汽車銷售?我走到一個(gè)車行門口,看到一個(gè)牌子,上面寫著:要面試的人請(qǐng)進(jìn)去辦公室找總經(jīng)理。

這時(shí)候,我十七歲,我就進(jìn)去了,結(jié)果后來,總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看,陳安之有沒有被錄取呢?當(dāng)然是有,假設(shè)你要是說沒有的話,你未免也太看不起我了,我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來呢,賣汽車賣得好不好?當(dāng)然是不太好。

續(xù)例6:汽車賣得不好面臨被辭退有天我的經(jīng)理把我找過說:“Steve

Chen〔我的名字叫Steve〕只要你在兩個(gè)星期之內(nèi),沒賣出兩臺(tái)車子的話,你將被我開除。〞各位,我上一份工作,在我姑姑電腦公司上班,我早上遲到五分鐘,才剛剛被我姑姑開除。現(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作,你們猜猜看,我有沒有被我經(jīng)理開除?肯定是沒有的。為什么呢?因?yàn)樵陂_除的前一天,我主動(dòng)辭職了!續(xù)例6:憑著效勞態(tài)度賣出了第一臺(tái)車子有一天我下決心不干了,老子今天不需要業(yè)績。所以我到公司的時(shí)候,大搖大擺,晃來晃去。因?yàn)?,到底誰怕誰???難到烏龜會(huì)怕鐵錘嗎?我下決心,在老板開除我之前主動(dòng)把他給fire掉!所以就悠哉悠哉地去車行了。在那天下午,突然進(jìn)來了兩個(gè)黑人,兩個(gè)女士??吹轿覀兊能囎诱f:這個(gè)不好,那個(gè)顏色不對(duì);種類不對(duì);配置不對(duì)。這個(gè)太貴了,那個(gè)太廉價(jià)了。我們現(xiàn)場有兩百臺(tái)車子,兩位把現(xiàn)場的車子批評(píng)的一無是處!我說:“這兩位女士這樣好了,我?guī)銈兂鋈タ窜囎?,假設(shè)你喜歡看本田,就看本田,你喜歡豐田,就看豐田,你有錢的話,你想買奔馳,假設(shè)你喜歡這些車子的話,我愿意坐下來幫你談判、殺價(jià)。〞結(jié)果,她們出去看了一兩個(gè)小時(shí)后說:“小陳哪,我決定跟你買車子。〞我說:“為什么呢?我們車子不太好嗎,你不是這樣說嗎?〞她說:“陳先生啊,你們車子事實(shí)上是不太好,但你的效勞態(tài)度是蠻好的。〞所以呢,我憑著效勞態(tài)度賣出了第一臺(tái)車子!續(xù)例6:我又靠著效勞態(tài)度賣出了一臺(tái)車子經(jīng)理看到后說:“哇,陳安之先生,Steve

Chen先生,你將成為下一個(gè)喬吉拉德。〞當(dāng)天,我得到顧客的肯定,得到經(jīng)理的贊賞,又賺了公司的一些提成,不好意思辭職,決定第二天再辭職。

第二天,星期六早上,有一對(duì)夫妻帶著一個(gè)兒子,早上一大早就來看車子。一個(gè)小時(shí)不到,這個(gè)太太決定跟我買車子了。后來她的先生,把我拉到旁邊來說:“陳先生啊,事實(shí)上,我們今天本來不大可能跟你購車子,你沒有看到禮拜六我們起了一個(gè)大早,九點(diǎn)鐘就來到你車行?我們今天是要來比價(jià)格的,那一家開價(jià)最底,我們就跟誰買。〞他說:“后來,我太太決定要跟你買,她說即使這個(gè)車行比較貴,她也覺得值得,因?yàn)樗X得你的效勞態(tài)度是非常好的!〞第二天我又靠著效勞態(tài)度賣出了一臺(tái)車子。續(xù)例6:我連續(xù)三天每天賣一臺(tái)車子各位,我以前一個(gè)月賣不到兩臺(tái)車子,現(xiàn)在兩天可以賣兩臺(tái),真是奇跡!經(jīng)理說:“STEVE

CHEN先生,你一定會(huì)成為下一個(gè)喬吉拉德。〞哇,又是莫大的鼓勵(lì)。星期天,有個(gè)飯店經(jīng)理進(jìn)來,我說:“MAY

I

HEIP

YOU〞〔我可以為你效勞嗎〕他說“JUST

LOOKING〞〔隨便看看而己〕我說“KEEP

LOOKING〞〔你就繼續(xù)看吧〕反正老子今天不需要業(yè)績,你慢慢看。后來飯店經(jīng)理覺得很奇怪,怎么這個(gè)推銷員一點(diǎn)銷售的壓力都沒有,也不急于解釋產(chǎn)品,他反而來問我:“你叫什么?〞“我叫STEVE

CHEN啊〞他說:“你為什么會(huì)在這里工作?〞哇,我就跟他講我偉大的抱負(fù)和夢(mèng)想,我說我從五歲的時(shí)候就立志要成功,將來一定要出人頭地,到底用什么方法,不太清楚,反正我正在努力。他聽了我這么渴望成功的這種強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),他說:“陳先生,這樣子好了,我跟你買一臺(tái)車子,贊助你成功!〞各位,我連續(xù)三天賣了車子!沒有一臺(tái)我解釋過產(chǎn)品工程。所以我感覺顧客買的是你的效勞精神及工作精神。一個(gè)人擁有良好的態(tài)度,再擁有一流的能力和技巧,這個(gè)人,要成為社會(huì)的頂尖,是指日可待的事情。法那么

二十二

行業(yè)第一財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住在座各位,在2021年,奧運(yùn)即將在中國舉辦。你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌?這些奧運(yùn)的參賽者,他們的目標(biāo)都是要得金牌。沒有一個(gè)參賽的目標(biāo)是得銀牌、銅牌或是第四名,每一個(gè)人都說他們要成為NO.1。在座各位,你每天是在想成為行業(yè)第一名,還是在想如何掙錢?各位,我舉一個(gè)例子,世界最頂尖的高爾夫球選手,他的名字叫什么?TIGER

WORLDS〔“老虎〞伍茲〕。你覺得“老虎〞伍茲每天早上起床開場練習(xí)揮桿的時(shí)候,他會(huì)不會(huì)這樣,桿子揮進(jìn)去了,這一桿呢大概賺三萬美金,第二桿進(jìn)洞了,這一桿賺兩萬美金!你覺得“老虎〞伍茲打高爾夫球的時(shí)候,他會(huì)不會(huì)每進(jìn)一洞,就在算獎(jiǎng)金?我想每一個(gè)人都回笑:陳教師,怎么可能呢!“老虎〞伍茲專注打球。請(qǐng)問你他的目標(biāo)是什么?他的目標(biāo)是得總冠軍,然后呢得年度總冠軍,世界第一名。成功致富的人從來不把目標(biāo)放在錢上有人之所以成功致富,因?yàn)樗哪繕?biāo)不是放在賺錢上,他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名。各位,假設(shè)你今天是賣漢堡,賣漢堡賣到世界第一名,像麥當(dāng)勞一樣,你會(huì)不會(huì)賺錢?假設(shè)你今天是演員,你演得跟這個(gè)湯姆.漢克斯一樣,或是跟朱莉亞.羅伯茨一樣,你會(huì)不會(huì)賺錢?你今天銷售任何的產(chǎn)品,任何的行業(yè),只要你是行業(yè)的第一名,你一定可以成功致富。然而,這些人從來不把目標(biāo)放在錢上。假設(shè)你天天想如何成為行業(yè)最頂尖,成為行業(yè)的NO.1,這時(shí)候,你的錢就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來。所以我感覺到:成功者的目標(biāo)、他的焦點(diǎn)非常重要,每一個(gè)成功者,都有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。法那么

二十三

成功五大步驟

明確目標(biāo)詳細(xì)方案立即行動(dòng)

修正行動(dòng)

堅(jiān)持到底舉例7:我從17歲到21歲吃了四十個(gè)鴨蛋我以前從十七歲起,我每年設(shè)立十個(gè)目標(biāo),到十八歲的時(shí)候,一月一號(hào),看著我這十個(gè)目標(biāo),各位,你們猜猜看:我達(dá)成了幾個(gè)?吃個(gè)鴨蛋!在十八歲的時(shí)候,我又設(shè)立了年度十大目標(biāo),你們猜猜看,到十九歲的時(shí)候,一月一號(hào),我實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)?再次吃個(gè)鴨蛋!

各位,我從十七歲到二十一歲,總共設(shè)立了四十個(gè)目標(biāo),沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)的,吃了四十個(gè)鴨蛋!但陳安之是成功者,陳安之堅(jiān)信,過去怎么樣?——不等于未來;沒有失敗,只有暫時(shí)停頓成功!假設(shè)我沒有得到我要的,我即將得到什么?——更好的!續(xù)例7:21歲的時(shí)候?qū)W到無數(shù)珍貴的經(jīng)歷在21歲的時(shí)候,我很偶然的上了一個(gè)課程,這個(gè)課程就是我的啟蒙教師安東尼.羅賓的課程。課程當(dāng)中,他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達(dá)成。從那一堂課當(dāng)中,我學(xué)到了無數(shù)珍貴的經(jīng)歷,在此跟大家做一個(gè)小小的分享。安東尼.羅賓說:“人要成功,第一個(gè)要有明確的目標(biāo);第二個(gè),要有詳細(xì)的方案;第三個(gè),要立即采取行動(dòng);然而我們的行動(dòng)呢,偶爾會(huì)犯錯(cuò),偶爾會(huì)有所偏差,所以我們一定要敏感度來修正,然后我們持續(xù)不斷地采取行動(dòng),直到達(dá)成目標(biāo)為止。〞續(xù)例7:必成功的方程式這就是安東尼.羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功,都需要具備剛剛我講的步驟。我們?cè)僦貜?fù)一次:第一個(gè)要有明確地目標(biāo);第二個(gè)要有詳細(xì)的方案;第三個(gè)要立刻采取行動(dòng);第四個(gè)要修正你的行動(dòng);第五個(gè)要堅(jiān)決堅(jiān)持到底。法那么

二十四

只有檢討才是成功之母然而,我以前設(shè)立了目標(biāo),有方案,有行動(dòng),我差了第四步驟,我缺乏檢討。各位,失敗絕不是成功之母,只有檢討才是成功之母,失敗的人缺乏檢討,他會(huì)繼續(xù)失敗。所以我以前設(shè)立了十個(gè)目標(biāo),我都沒有檢討,猛采取行動(dòng),一年后我看著目標(biāo),糟糕!一個(gè)都沒有實(shí)現(xiàn)。安東尼.羅賓說:“假設(shè)你一年中每一個(gè)月給自己一次檢討的時(shí)機(jī),你一年有12次修正錯(cuò)誤的時(shí)機(jī);假設(shè)你每天給自己檢討的話,一年你有365次檢討的時(shí)機(jī);假設(shè)你每天早晚各檢討一次,你一年有七百屢次修正的時(shí)機(jī)。成功幾率多了百分之七百以上。〞設(shè)立了目標(biāo)、寫了方案、采取了行動(dòng)、你檢討了沒有?只有檢討才會(huì)成功!續(xù)例7:失敗的人缺乏檢討,他會(huì)繼續(xù)失敗續(xù)例7:目標(biāo)應(yīng)是非常非常明確的很多人說:“陳教師,我時(shí)常在檢討啊,我也時(shí)常設(shè)立目標(biāo),那為什么目標(biāo)還是不實(shí)現(xiàn)?〞事實(shí)上很多人我問他:“請(qǐng)問你的目標(biāo)是什么?〞“陳教師,我的目標(biāo)是要減肥。〞“你要減多少?〞“恩,反正瘦一點(diǎn)就好看一點(diǎn)。〞我問:“你的目標(biāo)是什么?〞“我要賺錢。〞“賺多少?〞“恩,反正多賺一點(diǎn)。〞“那我給你多賺一塊錢。〞他說:“不好,不好,不好。〞我在課程當(dāng)中,拿出一只白板筆說:“各位,請(qǐng)問在我右手上,這是什么?〞很多學(xué)生說:“陳教師,這是一只黑色白板筆。〞我說:“答錯(cuò)了再來一次。〞他說:“陳教師,這是一只黑色的白板筆,現(xiàn)在握在你的右手上。〞我說:“還可以更接近。〞后來我就公布標(biāo)準(zhǔn)答案:“這是只白金牌黑色白板筆,現(xiàn)在握在我的右手上。〞當(dāng)我這樣講的時(shí)候,這個(gè)目標(biāo)是非常非常明確的。法那么

二十五暫缺法那么

二十六

讓成功夢(mèng)想視覺化反復(fù)加深印象怎么運(yùn)用夢(mèng)想板當(dāng)然啦,我們回歸主題了,怎么運(yùn)用夢(mèng)想板視覺化——把目標(biāo)貼在右上方,幫助你實(shí)現(xiàn)呢?我剛剛用這個(gè)方法時(shí)呢,我個(gè)人也很納悶,我問我的教師安東尼.羅賓,你的意思是我把目標(biāo)貼起來,然后什么都不要做,我就會(huì)成功?

各位,絕對(duì)不是的,把目標(biāo)貼在夢(mèng)想板的右上方,只是加深印象,記住是加深印象,并不是貼了這個(gè)目標(biāo)本身你的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。舉例8:我教師在二十三歲的時(shí)候我教師23歲的時(shí)候,在美國。非常窮困潦倒,他住在一個(gè)非常小的公寓里面。有一次,他請(qǐng)他的女朋友到他家里來,他想要跟她求婚。他說:“今天呢,你看一個(gè)男人,絕不要看他目前狀況,要看他未來的潛力是如何。〞女朋友到他家,發(fā)現(xiàn)他連床都沒有,他睡了一個(gè)吊床,用繩子吊起來。安東尼.羅賓說:“我之所以這樣做,因?yàn)?,我這個(gè)人比較羅曼蒂克〔我想跟她撒一個(gè)小小的謊話〕。〞后來,他們倆個(gè)躺在吊床上,安東尼.羅賓覺得這個(gè)氣份還不夠,就放了很柔和的、很羅曼蒂克的愛情音樂。續(xù)例8:求婚他開場跟他女朋友求婚了,“女朋友,你知道我今年23歲,我未來會(huì)非常有成就,你看到我的企圖心,你也知道我有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),堅(jiān)決的信念以及你看到我每天采取了行動(dòng),我相信,你只要嫁給我的話,你一定不會(huì)看走眼,只要嫁給我的話,你一輩子將有榮華富貴,我可以讓你每天早上睡覺的時(shí)候不用鬧鐘,因?yàn)槟愀静恍枰ぷ?;我們?huì)擁有私人飛機(jī),你根本不用排隊(duì)去機(jī)場;我讓你戴鉆石?。∈恢割^伸出來都不夠戴;我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會(huì)軟掉。〞“請(qǐng)問你,你愿意嫁給我嗎?〞他女朋友正在心動(dòng)的時(shí)候,非常不巧,吊床的繩子竟然斷了。哇!兩個(gè)人摔到地上,他播放出來的音樂是:不要跟一個(gè)只會(huì)做夢(mèng)的人談戀愛!這時(shí)候,他女朋友聽到之后,就感覺糟糕:繩子不太牢靠,音樂又這樣提示,結(jié)果就沒有決定嫁給我教師安東尼.羅賓。續(xù)例8:到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)安東尼.羅賓非常地沮喪,后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)。到了俄羅斯,因?yàn)樽疖囎臅r(shí)間實(shí)在實(shí)在太久了,他拿出一個(gè)俄羅斯地圖,開場設(shè)立目標(biāo)。他設(shè)立:在二十四歲,也就是一年之后,他的年收入要超過二十五萬美金——那時(shí)侯安東尼.羅賓連兩萬美金都賺不到;第二個(gè),他說他以后要住城堡,城堡上面要圓柱形,要遙望整個(gè)太平洋;第三個(gè),他說他一年之后要結(jié)婚,——他甚至把他太太的長相都把她具體化,畫出來了,什么樣的發(fā)型,什么樣的眼睛,什么樣的個(gè)性,結(jié)婚之后要擁有多少個(gè)小孩,幾個(gè)男的,幾個(gè)女的,全部具體化,明確化,然后把他貼在夢(mèng)想板上。安東尼.羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo),晚上睡覺之前,看著他的目標(biāo)。法那么

二十七

訂目標(biāo)

做方案

大量地行動(dòng)再提醒各位一次,不是你看著目標(biāo),目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn),你需要有詳細(xì)的方案并且加上大量的行動(dòng)。看著目標(biāo)只是加深印象,在人的大腦,他有一個(gè)設(shè)備叫做RAS,RAS就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時(shí)候,你的頭腦就好象這個(gè)飛彈一樣,它會(huì)明確地追蹤這個(gè)目標(biāo),直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止。續(xù)例8:一年之后各位,你們猜猜看,一年之后,安東尼.羅賓有沒有賺到25萬美金?答案是沒有的,很多人覺得,哇,用了這個(gè)夢(mèng)想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金。因?yàn)?,他那年賺?00萬美金。那一年呢,他有沒有結(jié)婚?有的,他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個(gè)俄羅斯地圖翻過來給他太太看,幾乎這個(gè)圖片跟他太太長得一模一樣。續(xù)例8:很多人聽到這里就非常地興奮很多人聽到這里非常地興奮說“陳教師,你的意思是:現(xiàn)在還未嫁,我回去,我把我的目標(biāo)明確一下,我開場畫我老公的長相。〞各位,我必須提醒你,假設(shè)你畫圖的技術(shù)不太好,千萬不要亂畫。因?yàn)?,萬一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了,回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報(bào)。有一次我去一個(gè)女學(xué)生家,看她墻上貼著巨大的劉德華海報(bào),整張海報(bào)好好的,但是劉德華的嘴巴那里有點(diǎn)爛掉了。我說:“這位女同學(xué)啊,這海報(bào)發(fā)生了什么事情?〞她報(bào)告:“陳教師,我這個(gè)人呢,凡事比別人努力四倍,你說教我視覺化,我何止進(jìn)展視覺化,我甚至進(jìn)展了觸覺化。〞哇,這個(gè)女士我感覺她有點(diǎn)走火入魔了。續(xù)例8:我的夢(mèng)想板結(jié)果:安東尼.羅賓也搬到城堡,后來他真的也有四個(gè)小孩,跟他夢(mèng)想板所貼的一模一樣。

我聽到這里呢,我的感覺相當(dāng)?shù)恼鸷场D菚r(shí)侯,我想買一臺(tái)豐田TOYOTA佳美汽車,我就把他貼在右上方,貼了一臺(tái)黑色的目錄。那時(shí)侯我跟我的父母住在一起,我母親看到我每天晚上就在看這個(gè)目錄,她說“安之啊,你在干什么???〞我說:“我在視覺化目標(biāo),加深目標(biāo)更明確。〞她說:“安之啊,看著目錄,車子就會(huì)來嗎?〞我說:“媽媽,你不要搞錯(cuò)了,我實(shí)際上采取了大量的行動(dòng)。〞各位你們猜猜看,我半年后我開的是什么樣的車子?標(biāo)準(zhǔn)答案:我買了一臺(tái)TOYOTA。后來我想既然豐田TOYOTA有效,我又貼了一臺(tái)奔馳S320。貼了之后呢,后來我又覺得這個(gè)車太貴了,還是不要買,我決定買E230。續(xù)例8:要買錯(cuò)的型號(hào)都會(huì)修正到原始目標(biāo)可是在購置的前一天呢,我突然出去吃粥,遇到我的學(xué)生,一對(duì)夫妻,看到我他們非常的興奮,他說:“陳教師啊,去年我上你的課,我們夫妻還是借錢,現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺(tái)幣。〞她說:“我跟我先生明天要去買奔馳汽車。〞我說:“怎么這么巧,我明天也要去買奔馳汽車!〞我立刻問他們:“你們買什么型號(hào)?〞她說:“明天買E280。〞她說:“陳教師,請(qǐng)問你要買什么型號(hào)?〞我那時(shí)侯可能要買E230,但是各位,陳教師可以買輸他的學(xué)生嗎?當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他:“我明天要買S320!〞莫名其妙,從E230跑到了S320!各位,我貼了夢(mèng)想板,我看著它,連我要買錯(cuò)的型號(hào)都會(huì)遇到我的學(xué)生而改變了我的方向,修正到原來的原始目標(biāo)。續(xù)例8:勞斯萊斯敞篷車我想既然S320有效,我來試試看S600。當(dāng)然,我現(xiàn)在就開奔馳S600。后來我有一天試試法拉利,后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級(jí)飯店門口看到一臺(tái)勞斯萊斯的敞篷車,那時(shí)侯,我想去拍個(gè)照片,我又不敢離他太近——我怕它的報(bào)警響,后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片,一直擺在我的抽屜里面,有一天我就拿出來看著看著,我決定把它貼上夢(mèng)想板。各位你猜猜看,我現(xiàn)在有一臺(tái)什么車子,標(biāo)準(zhǔn)答案:一臺(tái)勞斯萊斯敞篷車。

在座各位,我舉這些車子的例子,第一個(gè)它比較容易了解,第二個(gè)它非常地明確,第三個(gè)它都是事實(shí)。我之所以講這個(gè)故事,就是要讓大家知道,當(dāng)你貼了夢(mèng)想板,開場有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),開場定目標(biāo)加深印象,開場有詳細(xì)的方案,開場大量行動(dòng),你會(huì)慢慢地自動(dòng)地修正你的錯(cuò)誤,你會(huì)以最短的時(shí)間達(dá)成你的目標(biāo)。法那么

二十八

反復(fù)確認(rèn)自己最棒才能成為最好使自己目標(biāo)更明確的第二種方法,叫做自我確認(rèn)我時(shí)常告訴我的員工,尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴,自己要念“我是最棒的〞、“我是最好的〞、“我喜歡我自己〞。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績不好,我就叫他面對(duì)著鏡子,開場念

“我喜歡我自己〞,“我是最棒的〞,至少念一百遍以上,直到他的臉變綠為止,直到他有感覺為止。各位,顧客看到你就一定決定要不要買,你一開口就確認(rèn)他要不要再次跟你買,或者他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣,“我是最棒的〞,“我是最棒的〞,“我是最棒的〞。當(dāng)然,你的發(fā)音可是要標(biāo)準(zhǔn),你可不要念我是最胖的,結(jié)果身材越來越胖。這個(gè)方法到底有沒有效?假設(shè)你覺得沒有效的話,你每天念“我很失敗,我很失敗……〞你會(huì)感覺到有負(fù)面的影響。假設(shè)你念我很失敗,會(huì)有負(fù)面的感受,當(dāng)然你念“我是最棒的〞也會(huì)有正面積極的影響。法那么

二十九

當(dāng)有人說你“瘋〞時(shí)可能你要成功有人說:“陳教師,這樣念,別人會(huì)不會(huì)以為是瘋子?〞各位,人不瘋,很難成功!不相信問愛迪生,不相信問創(chuàng)造飛機(jī)的萊特兄弟,不相信問亨利.福特,不相信問甘地。世界頂尖人士,他在一開場的時(shí)候,大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋?我的學(xué)生杰克跑馬拉松,他說要跑奧運(yùn),各位,大家都說他是瘋子,連我之前都認(rèn)為他是瘋子。各位,人不瘋狂,他的企圖心不夠大!當(dāng)然我不是告訴各位,你要把你的夢(mèng)想吹牛吹得大,不是這個(gè)意思,我也不是叫你變成瘋子,事實(shí)上我所謂“瘋子〞的意思,就是你必須有那種狂熱度,那種熱情,你必須相信你自己。舉例9:我第一本書?自己就是一座寶藏?像我第一本書?自己就是一座寶藏?,當(dāng)我發(fā)行時(shí),出版社不相信這本書會(huì)賣,說:“陳安之先生,你是一個(gè)無名的作者,最多印兩千本。〞我想兩千本怎么成為暢銷書?我說:“八千本〞,他說:“兩千本〞;我說:“八千本!〞他說:“你瘋啦?〞各位,當(dāng)有人說你瘋了,可能是你成功正要開場了。我說:“我要印八千本。〞他說:“陳安之先生你以為你是誰???〞我說:“我是陳安之。〞他說:“對(duì),沒聽過!〞——他還這樣藐視我。

我一直跟他談,下定決心一定要印八千本。他說:“陳安之先生,好吧,我跟你簽一份合同,假設(shè)你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話〞,“你家就會(huì)有很多‘寶藏’。〞各位,你記住嗎?我的書叫?自己就是一座寶藏?,他要我把所有的書籍全部買回家自己看。續(xù)例9:一個(gè)人的自信心是他最大的資本各位你們猜猜看,我第一個(gè)月賣了多少本?超過八千本!出版社打給我說:“陳安之教師,你的第一本書賣的非常好,我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下?〞各位,他第一個(gè)月看不起我,我第二個(gè)月跟他講:“對(duì)不起,沒空!〞各位,我深深感覺到,一個(gè)人的自信心是他最大的資本,別人說你不行的時(shí)候,你不要理他,因?yàn)樗谐晒φ咴谶€沒有成功之前,大家都希望澆他冷水。假設(shè)有人在你的周圍澆你的冷水,我告訴你——你給他冰水,把他反回去。法那么

三十

要想成功人就要和成功人在一起各位,成功者他需要跟成功者在一起;想快樂的人,需要跟快樂的人在一起;想擁有安康的人,他需要跟安康的人在一起。我有一個(gè)好朋友,他叫馬克.漢森,他寫了一本書叫做?心靈雞湯?,這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次,我很幸運(yùn)地跟他同臺(tái)演講,演講完之后,晚上我跟他一起吃飯,一起聚餐。后來我說:“馬克.漢森先生,你為什么書可以賣到5500萬本?〞,“我的書在亞洲,加上磁帶大不了1000萬本不得了,你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我4500萬本的銷售量,你到底是怎么成功的?〞舉例10:

《心靈雞湯》世界最暢銷書的作者續(xù)例10:我每天都跟億萬富翁在一起馬克.漢森先生講“啊,成功就是看你跟誰在一起。我在七年之前,在美國遇到一個(gè)人,我跟他一起同臺(tái)演講,結(jié)果演講完之后,我私下請(qǐng)教他一些秘訣,這個(gè)人的一句話改變了我的一生。〞我說:“安東尼.羅賓教了你什么成功的秘訣,導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者?〞他說有次他跟安東尼.羅賓同臺(tái)演講之后說:“安東尼.羅賓,我們都在教別人成功,為什么我年收入才一百萬美金,你卻賺五千萬美金?你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少,而是你真的比我成功好幾十倍以上,請(qǐng)你告訴我成功的秘訣。〞安東尼.羅賓只問他一句話:“馬克.漢森先生,你每天都跟誰混在一起?〞馬克.漢森很驕傲的答復(fù):“我每天都跟百萬富翁在一起。〞安東尼.羅賓笑了一下說:“這就是你的問題,我每天都跟億萬富翁在一起。〞法那么

三十一

只有充分放松才能有力地出擊第三個(gè)使目標(biāo)更明確的方法-自我放松每個(gè)人每天晚上睡覺的時(shí)候,有的人需要睡八小時(shí)體力才有方法恢復(fù),然而我個(gè)人,一天大概平均睡三到四個(gè)小時(shí),有時(shí)候一整個(gè)星期睡眠時(shí)間不超過十四小時(shí),但我起來的時(shí)候,依然體力充分,處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢?一般人在晚上睡覺的時(shí)候,他睡了,但他的肌肉是緊蹦著的,人之所以會(huì)疲勞

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論