人生沒有彩排 行動(dòng)創(chuàng)造未-中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品鴻鑫人生產(chǎn)品說明會(huì)主持早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

人生沒有彩排

行動(dòng)創(chuàng)造未來－－贏定2012開門紅我們?yōu)槭裁醋霰ｋU(xiǎn)?鱷魚斗狗熊誰會(huì)贏?你上來！你下來！行動(dòng)決定命運(yùn)駕馭客戶產(chǎn)說會(huì)創(chuàng)造傭金收入的奇跡一個(gè)老業(yè)務(wù)員的心聲賺錢的感覺我喜歡可是被拒絕的感覺我不喜歡我就是找不到客戶，沒地方跑了勝利唯一方法就是勇敢面對(duì)。聽話、照做，多做！營銷的工作態(tài)度決定一切！迎A股回歸第一險(xiǎn)贏定2012開門紅主推產(chǎn)品美滿一生鴻鑫人生鴻鑫人生

分紅型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品每年高額利益年年享受分紅70歲還本祝壽金終身保險(xiǎn)保障鴻鑫人生財(cái)富永恒李總，30歲兒子0歲為自己投保鴻鑫人生每年交費(fèi)100萬元10年交清總投資1000萬元30歲每年參與太平洋壽險(xiǎn)紅利分配，盈余的70%回饋給客戶，紅利可現(xiàn)金領(lǐng)取，也可累積生息，累計(jì)紅利：20560000元.70歲祝壽金1000萬元40歲1000萬1000萬元保險(xiǎn)保障,始終相伴每年可領(lǐng)取祝福年金111263元，每年領(lǐng)一次累計(jì)領(lǐng)取:111263元/年×50年=5563150元80歲

鴻鑫人生:一本三利加保障鴻鑫人生定期利益每年返還111263元/年固定利益70祝壽金1000萬元浮動(dòng)利益累計(jì)紅利20560000元保險(xiǎn)保障人生護(hù)航1000萬元保單借款80%20%現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金周轉(zhuǎn)急用變現(xiàn)方便融資二次運(yùn)作收益最大高額現(xiàn)金隨時(shí)掌控鴻鑫人生定期利益每年返還111263元/年固定利益70祝壽金1000萬元浮動(dòng)利益累計(jì)紅利20560000元保險(xiǎn)保障人生護(hù)航1000萬元兒子18歲考上大學(xué)定期利益111263元/年×18年=2002734元浮動(dòng)利益紅利累計(jì):8401600元（可現(xiàn)金領(lǐng)取亦可累積生息）定期利益111263元×7年=778841元（7年祝福年金）兒子25歲--要結(jié)婚了…樂享晚年：李總夫婦55—80歲定期利益111263元/年×25年=2781575元浮動(dòng)利益紅利累計(jì):12158400元樂享晚年70歲祝壽金1000萬元資產(chǎn)保全基業(yè)長青免稅養(yǎng)育孩子善待老子恩澤子孫養(yǎng)育孩子2002734元+778841元+8401600元=11183175元善待自己2781575元+12158400元=14939975元恩澤子孫10000000元累計(jì)收益36123150元一張保單鴻鑫人生穩(wěn)賺一生有人搗房子，意在投資為賺取更多的利益有人買房子，只想有個(gè)能遮風(fēng)擋雨的家有人換房子，為了享受更舒適的居住環(huán)境不同的人，需求不同，都是房子，其最終購置的理由卻大不相同保險(xiǎn)也是一樣伙伴們說：有的的客戶，都是低端的，沒有錢，不適合買鴻鑫人生。有的客戶，倒是挺有錢，就是太理性，算來算去就是認(rèn)為不適宜。有的客戶，非常有錢，但總認(rèn)為，靠投資保險(xiǎn)賺的錢，太慢，太少，沒意思。小財(cái)主中財(cái)主大財(cái)主各個(gè)擊破小財(cái)主

多數(shù)人傳統(tǒng)思想中的加減法模式：進(jìn)的－出的＝剩的同理可證理財(cái)＝收入－花銷誤區(qū)——避險(xiǎn)和獲利分紅險(xiǎn)突顯的優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)性低收益率高流動(dòng)性好顧慮:今天的錢已不在于怎么賺

而在于怎么管中財(cái)主——保值和增值保證資金平安、穩(wěn)健抵御通貨膨脹坐享機(jī)構(gòu)投資者的收益分紅險(xiǎn)突顯的優(yōu)勢大財(cái)主所處現(xiàn)狀——打江山容易，守江山難——保存和轉(zhuǎn)移防止肆意揮霍萬一用錢可借款所有收益均免稅分紅險(xiǎn)突顯的優(yōu)勢口訣：避險(xiǎn)、獲利保值、增值保存、轉(zhuǎn)移錢包裝—自我包裝產(chǎn)品包裝

任何銷售都需要包裝，但不等同于言過其實(shí)自我包裝：一、是否非常注重自己的儀表和穿著，人們常說不應(yīng)以貌取人，是因?yàn)槿藗円呀?jīng)在以貌取人了。二、是否對(duì)自己信心百倍，笑容是可以感染別人的，熱情是可以感染別人的，同樣，自信也可以感染別人，如果你發(fā)現(xiàn)你能很快的感染別人,你就成功了。

產(chǎn)品

包裝：

更好的傳遞信息有效的促進(jìn)銷售大力的增強(qiáng)競爭力

無論你賣不賣分紅保險(xiǎn)，中國的保險(xiǎn)市場都已快速的完成了從儲(chǔ)蓄—保障—投資的合理過渡無論你認(rèn)不認(rèn)分紅保險(xiǎn)，它的銷售保費(fèi)比例今天已到達(dá)了90%以上，而且分紅比例也在逐年上漲?？蛻糸_發(fā)秘訣以情感人以利誘人以勢壓人無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰壽險(xiǎn)營銷的規(guī)律只要我們敢要，客戶就會(huì)給！我們要得大，客戶就給得多！我們要得急，客戶就給得快！我們不敢要，客戶也不會(huì)給！你的“視界〞會(huì)決定你的世界一個(gè)真正成功的人是相信就會(huì)看到；一個(gè)失敗的人是看到才會(huì)相信，甚至看到了都不相信。換個(gè)角度看問題，你會(huì)覺得一切豁然開朗！合作而贏豪門盛宴

中高端場

操作流程及本卷須知榮耀通化財(cái)富論壇時(shí)間：2021年1月日上午：9:00—12:00地點(diǎn)：XXX大酒店活動(dòng)主題榮耀通化財(cái)富論壇參會(huì)嘉賓數(shù)量：30名參會(huì)資格：通化太保VIP客戶、或由通化太保精英俱樂部成員或績優(yōu)主管提名推薦的成功人士規(guī)格公司全力支持星級(jí)酒店會(huì)/餐標(biāo)北京專家投資理財(cái)專題講座名家墨寶贈(zèng)送多項(xiàng)大獎(jiǎng)尊貴贈(zèng)送我們要什么樣的客戶年齡：35-55歲，職業(yè)：私營業(yè)主，企業(yè)老板，富婆，家庭年收入30萬以上的土財(cái)主類型：老客戶為主關(guān)系：跟業(yè)務(wù)員熟悉，或業(yè)務(wù)員很了解客戶，客戶能叫對(duì)業(yè)務(wù)員的名字邀約的步驟：1、業(yè)務(wù)員整理財(cái)富酒會(huì)候選客戶名單2、業(yè)務(wù)員預(yù)約－取得見面時(shí)機(jī)－面見客戶/填寫申請(qǐng)表/上報(bào)資料到公司3、公司工程組憑資料進(jìn)入邀約4、送正式請(qǐng)柬－再次確定到會(huì)時(shí)間，地點(diǎn)參加人員，本卷須知。業(yè)務(wù)員前期邀約溝通×××總，我公司近期將舉辦首屆“榮耀通化財(cái)富論壇〞高端會(huì)議，邀請(qǐng)的都是通化全轄商界的成功人士和政界的精英，因?yàn)檫@次會(huì)議規(guī)格很高，特別邀請(qǐng)了北京的專家講解資產(chǎn)保全和財(cái)稅規(guī)劃課程。只有30個(gè)名額，很有限的。在我的朋友中，您是很成功的，我第一個(gè)想到了您，推薦您去參加這個(gè)會(huì)議……我把您的資料上報(bào)公司好吧，如果您符合參會(huì)條件，公司會(huì)通知您參會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)，真希望您能被選上去參加。溝通要點(diǎn)*精確鎖定目標(biāo)，提前溝通、點(diǎn)到為止；*不自制問題，簡單輕快，經(jīng)營心態(tài)；*遞送請(qǐng)柬確認(rèn)本人參加，并準(zhǔn)時(shí)到場；*陪同到會(huì)熱情洋溢?？蛻粞s的前期溝通邀約前要做必要的溝通(要求職場經(jīng)理/部門經(jīng)理陪同)中高端客戶的篩選重點(diǎn)的問題：1、優(yōu)質(zhì)客戶的篩選A.老客戶B.親戚朋友C.現(xiàn)有準(zhǔn)客戶2、是否能準(zhǔn)時(shí)參加？3、是否真的能做主？4、能否近日拿出現(xiàn)金(寒暄)×××總，接到公司給您打的了吧！恭喜你有時(shí)機(jī)參加我公司舉辦的首屆“榮耀通化·財(cái)富論壇〞高端會(huì)議，公司特派我給您送來請(qǐng)柬，明天早8點(diǎn)我們一起出發(fā)。對(duì)了，還有一件事要與你說一下，這次會(huì)議規(guī)格很高，要憑請(qǐng)柬才能入場，不要忘了。再見！遞送正式請(qǐng)柬請(qǐng)柬要親自送達(dá)，不要委托他人轉(zhuǎn)交或郵寄再次強(qiáng)調(diào)會(huì)議的重要性要求客戶夫婦同來與客戶強(qiáng)調(diào)不能帶小孩準(zhǔn)時(shí)與客戶同來本卷須知：投保意向提前準(zhǔn)備—方案書年齡投保人保費(fèi)促成步驟及技巧：步驟一：詢問對(duì)方的感受步驟二：詢問對(duì)方簽約意向步驟三：拒絕處理步驟四：讓客戶填寫相關(guān)資料步驟五：取得下次見面的時(shí)間、地點(diǎn)促成時(shí)機(jī)：主持人宣布開放時(shí)間開始時(shí)，馬上促成促成的工具準(zhǔn)備：

簽字筆投保單產(chǎn)品宣傳單相關(guān)資料請(qǐng)客戶簽名領(lǐng)回獎(jiǎng)品現(xiàn)場刷卡名家墨寶填寫投保單客戶已現(xiàn)場認(rèn)購了對(duì)客戶表示理解給自己預(yù)留時(shí)機(jī)給客戶搭建臺(tái)階跟客戶約定時(shí)間客戶沒有現(xiàn)場認(rèn)購操作流程１．優(yōu)質(zhì)客戶的篩選２．前期的邀約、溝通３．會(huì)中的配合４．現(xiàn)場認(rèn)購５．填寫投保單、及時(shí)收款突破把握目標(biāo)就在前方時(shí)間經(jīng)不起消耗營銷到底是什么？搶！搶時(shí)間搶市場搶客戶我們搶的是稍