超店有數(shù)小U出海UseePay：2023年Tiktok穆斯林時尚行業(yè)報告

2023TikTok穆斯林時尚行業(yè)分析報告?2023CHAODIANYOUSHUAllRights01序2023年Q1穆斯林時尚的銷售額環(huán)比2022年Q4暴漲153%，領跑TikTok電商大盤，成為2023年Q1的超級黑馬品類。加之開超店有數(shù)利用平臺優(yōu)勢與專業(yè)解析，聚焦2022年10月-2023年3月TikTok穆斯林時尚的銷售走勢對其進行大盤分析、細分品類機會賽道挖掘、小店競爭格局洞察，并梳理出以下值得關(guān)注的小店、達人的蜂涌入局帶熱穆斯林時尚賽道把握換季和節(jié)點大促開展精準營銷是賽道商家獲得銷售額增長的關(guān)鍵女士穆斯林服飾占領印尼穆斯林時尚市場，兒童、男士穆斯林服飾為近期機會品類TokoUmmuMaher靠“多場次+精品內(nèi)容+大單品”驅(qū)動價值增長PAZZEApparel采用“人海戰(zhàn)術(shù)”的達人營銷方式實現(xiàn)目標用戶的廣泛覆蓋指標說明主流銷售國家含括英國、印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓六個國家穆斯林時尚一級品類統(tǒng)計范圍穆斯林時尚一級品類包含女士穆斯林服飾、男士穆斯林服裝、兒童穆斯林服裝、祈禱用品、面紗、穆斯林配飾、穆斯林運動服飾、烏姆羅頭部帶貨達人：粉絲量級在100萬以上肩部帶貨達人：粉絲量級在30-100萬區(qū)間內(nèi)中部帶貨達人：粉絲量級在3-30萬區(qū)間內(nèi)尾部帶貨達人：粉絲量級在3萬以內(nèi)穆斯林時尚大盤趨勢分析從TikTok電商各品類的銷售額增速來看，2023年Q1穆斯林時尚的銷售額環(huán)比2022年Q4增長153%，銷售額排序從2022年10月的第7名躍居至2023年3月的第3名，為TikTok電商大2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月美妝個護女裝與女士內(nèi)衣食品飲料居家日用男裝與男士內(nèi)衣穆斯林時尚手機與數(shù)碼母嬰用品家紡布藝廚房用品運動與戶外兒童時尚汽車用品珠寶與衍生品寵物用品家裝建材愛好與收藏五金工具美妝個護女裝與女士內(nèi)衣穆斯林時尚食品飲料男裝與男士內(nèi)衣母嬰用品保健居家日用手機與數(shù)碼箱包運動與戶外廚房用品兒童時尚汽車用品寵物用品珠寶與衍生品愛好與收藏銷售額增速2023年3月穆斯林時尚供給端的各項指標較2022年10月全方位領漲大盤，大量小店、達人的涌入為行業(yè)帶來多樣化商品和更多同時，穆斯林時尚行業(yè)有銷售小店數(shù)、達人數(shù)、商品數(shù)的增速均遠超大盤增速，行業(yè)良好的生存環(huán)境是小店、達人源源不斷涌入數(shù)穆斯林時尚行業(yè)-商品數(shù)數(shù)行業(yè)銷售額行業(yè)占大盤的銷售額比例4秋冬換新季疊加TikTok電商平臺推穆斯林時尚以直播帶貨為主，貢獻超七成以上的銷售額；不過其與女裝等服飾品類商品一樣，穆斯林時尚的內(nèi)容可視化屬性頻亦有不錯的帶貨表現(xiàn)，且視頻銷售額占比呈現(xiàn)波動行業(yè)直播銷售額行業(yè)視頻銷售額大盤視頻銷售額占比穆斯林時尚商品趨勢分析在印尼，穆斯林人口超過2億，居全球之首，占據(jù)其總?cè)丝跀?shù)87%以上；馬來西亞則生活著2千萬多穆斯林，占據(jù)其總?cè)丝跀?shù)印尼、馬來西亞廣泛的群眾基礎為穆斯林時尚相關(guān)商品的熱銷奠定了堅定的基礎。二者包攬了TikTok穆斯林時尚超九成的市場份額，且其市場份額呈現(xiàn)不斷提升態(tài)勢，其銷售額占比從2022TikTok電商各主流銷售國家穆斯林時從2022年10月-2023年3月印尼穆斯林時尚市場各一級品類的銷售格局來看，女士穆斯林服飾在市場規(guī)模上實現(xiàn)斷層式第一，占領五成以上市場。從銷售額增速來看，兒童、男士穆斯林服飾連TikTok電商印尼市場穆斯林時尚各一級祈禱用品男士穆斯林服裝2022年10月2022年11月TikTok電商印尼市場穆斯林時尚各一級品一級品類2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月20TikTok電商印尼穆斯林時尚各二級品類銷銷售額增速銷售額增速機會品類優(yōu)勢品類男士穆斯林服飾祈禱用品熱優(yōu)勢品類男士穆斯林服飾祈禱用品熱女士穆斯林服飾 加米斯裝服飾熱兒童穆斯林兒童穆斯林裝[白襯衫套裝.白襯衫套裝. 孩子的面紗r 孩子的面紗r蒙面面紗可可襯衫夾克-男士褲子衣服.成熟品類TikTok電商印尼穆斯林時尚主要一級主要一級品類各一級品類銷售額TOP500的新品率易出新品爆款的細分賽道各價格帶商品銷售額占比加米斯、穆斯林連衣裙、穆斯林套裝5-10美元/件方頭巾、即時蓋頭5-10美元/件男性穆斯林上衣5-10美元/件祈禱用品穆克娜5-10美元/件兒童穆斯林女孩的穆斯林服裝5-10美元/件從2022年10月-2023年3月馬來西亞穆斯林時尚市場各一級品類的銷售格局來看，女士穆斯林服飾、面紗兩大主戰(zhàn)場穩(wěn)步上行，不過受男士、兒童穆斯林服飾等小眾品類強勢崛起拉高馬來西亞穆斯林時尚整體大盤銷售額增速的影響，二者的銷售額占比均有所收縮。具體來看，男士、兒童穆斯林服飾的銷售額占比由2022年10月的TikTok電商馬來西亞穆斯林時尚各一級穆斯林配飾TikTok電商馬來西亞穆斯林時尚各一穆斯林配飾穆斯林運動2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月TikTok電商馬來西亞穆斯林時尚各二級品類銷售銷售額增速銷售額增速機會品類.童穆斯林服飾裝穆克娜服優(yōu)勢品類男士穆斯林服飾女士穆斯林服飾穆斯林泳裝紗籠.希馬穆斯林泳裝紗籠爾爾面紗熱銷～ ～ ●祈禱背心衣佐成熟品類TikTok電商馬來西亞穆斯林時尚主一級品主要二級品類各價格帶商品銷售額女士穆斯林服飾3.20%穆斯林套裝14.05%女士緊身褲5.41%穆斯林連衣裙3.64%休閑襯衫2.52%阿巴亞2.35%土耳其式長衫2.24%加米斯1.61%穆斯林長袍1.47%情侶套裝1.01%面紗6.30%方頭巾12.4% 即時蓋頭10.1%希馬爾2.4%內(nèi)頭巾1.9%羊絨0.7%蒙面面紗0.2%男士穆斯林服裝7.40%男性穆斯林上衣11.3%穆斯林長袍0.5%兒童穆斯林服裝男孩的穆斯林服裝 女孩的穆斯林服裝孩子的面紗1.9%穆斯林時尚小店競爭格局2023年Q1穆斯林時尚銷售額TOP20小店的市占率不足9%，且從TOP20小店的關(guān)聯(lián)達人來看，除TokoUmmuMaher、Angelfashion_77小店是自播外，其余小店均側(cè)重采用“人海戰(zhàn)售額比例12237425I96Angelfashion_7761778398485748白牌TokoUmmuMaher是一家從電商平臺發(fā)展起來的印度尼西亞穆斯林時尚電商品牌，創(chuàng)建于2020年，shopee、TikTok等其在TikTok電商平臺上開有2家小店，分別為TokoUmmuMaher小店、TokoUmmuMaher2小3月期間TokoUmmuMaher小店撐起該品牌99%以上的銷售額，就TokoUmmuMaher小店而言，其起量時間是在2022年12月從TokoUmmuMaher小店的關(guān)聯(lián)達人賬號來看，僅關(guān)聯(lián)tanahabanggrosir、TANAHABANGONLINE兩個賬號，這TokoUmmuMaher在TikT從TokoUmmuMaher小店銷售額TOP10直播間的上架商品數(shù)來876543210場場TokoUmmuMaher在TikT1小時以內(nèi)1-2小時2-3小時3-4小時4-5小時5小時以上28%“女士穆斯林服飾”大單品是Toko1maher女士穆斯林2F女士穆斯林3女士穆斯林4女士穆斯林5女士穆斯林6E女士穆斯林7女士穆斯林8女士穆斯林9女士穆斯林Z女士穆斯林Apparel銷售額暴漲超4703%PAZZE是馬來西亞本土品牌，創(chuàng)建于1999年，主要涉及的產(chǎn)品PAZZE在TikTok上開有一家小店，為PAZZEApparel小店。PAZZEApparel小店在TikTok平臺上的正式起量時間是在具體來看2022年10月-2023年3月期間PAZZEApparel小店的推廣方式，其直播帶貨與短視頻帶貨的銷售額占比維穩(wěn)在7:3?！爸辈?短視頻”雙輪驅(qū)動，2023年3月PAZZEApparel銷售額較2022年10月暴漲4703%。PAZZEApparel采用“人海戰(zhàn)術(shù)”PAZZEApparel的達人營銷方式為：與海量的小達人、尾部達人從PAZZEApparel關(guān)聯(lián)達人的矩陣分布來看，2022年10月-12月76%以上的銷售額；進入2023年1月后，粉絲量1-5萬達人為其主11粉絲量1萬以內(nèi)粉絲量1-5萬粉絲量5-10萬粉絲量10萬 PAZZEApparel小店每月各梯隊粉絲量1萬以內(nèi)粉絲量1-5萬粉絲量5-10萬粉絲量10萬 0%97% 0%97%男性穆斯林上衣賽道為馬來西亞穆斯林時尚的優(yōu)勢細分賽道，PAZZEApparel身處增長迅猛的優(yōu)勢趨勢賽道，其銷售額強勢具體來看，【PAZZEBajuMelayuModernSlimFit-SatinMatteSeries】系列男性穆斯林上衣為其明星單品，男性穆斯林上衣其他細分品類MatteSeries】系列商品，售價14-29美元/件，傭金比例 穆斯林時尚消費者特征洞察數(shù)據(jù)來源：Statista,2023東南亞的穆斯林人口主要分布在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、東南亞各國穆斯林人口占其總?cè)丝诘谋壤P(guān)于東南亞電商市場2022年，東南亞電商的增速顯著，菲律賓、印尼、越南、馬來西亞及泰國占據(jù)了2022年全球電商增長率TOP10國家中的五個席位，預計到2025年東南亞電商市場規(guī)模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元。東南亞地區(qū)的電商市場增長迅速，穆斯林電商總體來說，東南亞地區(qū)穆斯林消費者的年齡普遍偏年輕，收入水平也有差異，但總體上呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。穆斯林消費者在電商平臺上的消費行為也越來越活躍，成為該地區(qū)電子商務市場的重要用穆斯林消費者偏好的產(chǎn)品和服務包括清真食品、伊斯蘭教禮品、穆斯林服裝、室內(nèi)裝飾品、旅游和娛樂等。同時，穆斯林消費者對于數(shù)字化產(chǎn)品和服務的需求也在不斷增加，例如在線教育和數(shù)字支伊斯蘭教對穆斯林消費者的影響非常大，它強調(diào)對健康和營養(yǎng)的重視，對清真食品的認可，以及對規(guī)范的商業(yè)行消費者在網(wǎng)購時更注重本地化支付方式的使用，同時例如更注重家庭價值觀念，重視社區(qū)感和歸屬感，喜歡社交和與朋友分享購東南亞地區(qū)一些主要穆斯林國家的穆斯林用戶的收入、年齡和網(wǎng)在18歲至34歲之間在18歲至34歲之間在18歲至34歲之間新加坡在18歲至34歲之間在18歲至34歲之間整體來說，東南亞穆斯林網(wǎng)購消費者的消費能力會受到一些限制，因為穆斯林教義禁止利息，這就意味著他們可用信用卡或貸款等形式的支付方式，也可能更加能對他們的消費能力產(chǎn)生影響；消費者對低價的產(chǎn)品消費者需要關(guān)注商品的質(zhì)量和可靠性，因此產(chǎn)品的質(zhì)然而，由于東南亞地區(qū)的穆斯林人口數(shù)量眾多，穆斯林消時尚美容護膚家居生活食品飲料時尚美容護膚家居生活食品飲料其他示，東南亞穆斯林消費者的在線購物支出預計在2025年達到該研究還發(fā)現(xiàn)，穆斯林消費者最喜歡在線購買時尚、美24%24%24%21%時尚21%22%家居生活美容護膚食品飲料22%其他穆斯林消費者可能更注重道德和倫理價值觀，例如環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，這可能會影響他們對某些品牌和產(chǎn)品的選擇。穆斯林消費者在網(wǎng)上購物時更注重購物平臺的可信度和安全性，以及產(chǎn)品的清真認證。這反映了穆斯林消費者的宗教和文化信仰對其購物行為的影響。東南亞各國數(shù)字支付基礎設施和線下受理網(wǎng)絡逐漸完善；互聯(lián)網(wǎng)滲透率和智能手機普及率不斷飆升；電商行業(yè)快速發(fā)展，大量新電商用戶接連涌入，為數(shù)字支付的蓬勃發(fā)展奠定了重要基礎。東南亞消費者對于數(shù)字支付的接受度正普遍提高，人們也從高度依賴現(xiàn)金的消費模式逐漸轉(zhuǎn)向電子支付。但由于東南亞各國經(jīng)濟發(fā)展水平不同，導致東南亞電子支付高度分散化，各國的支付方式也不盡相同：東南亞的穆斯林消費者具有多樣性和包容性，這反映在他們的消費決策中。他們通常愿意嘗試新的產(chǎn)品和服務，只要這些產(chǎn)品和服務符合他們的宗教信仰和文化背景。國家/地區(qū)主要語言主要社交媒體平臺印度尼西亞印尼語Facebook,WhatsApp,Instagram,TikTok馬來西亞馬來語Facebook,WhatsApp,Instagram,TikTok菲律賓菲律賓語Facebook,YouTube,Twitter泰國泰語Facebook,YouTube,Twitter新加坡英語Facebook,Instagram,Twitter文萊東南亞的穆斯林消費馬來語者越來越依賴社交媒體來Facebook,Instagram,多品牌已經(jīng)開始在社交媒體平臺上運營他們的營銷活動。在進行社交媒體營銷時需要意識到地區(qū)差異，品牌需要針對不同地區(qū)的消費者，開展不同的社交媒體營銷策略。例如，在馬來西亞，品牌可以利用馬來文進行社交媒體營銷，而在印度尼西亞，則可以利用印尼語。創(chuàng)造具有穆斯林文化色彩的內(nèi)容：穆斯林消費者通常更愿意參與那些與他們的文化背景和宗教信仰有聯(lián)系的內(nèi)容。因此，品牌應該在社交媒體上發(fā)布具有穆斯林文化色彩的內(nèi)容，例如關(guān)于Ramadan、Eid等重要宗教節(jié)日的賀圖、有趣的Halal食品配方、穆斯林社區(qū)故事等。使用相關(guān)的Hashtag：品牌可以使用與穆斯林文化相關(guān)的Hashtag，例如#Ramadan、#Halal、#MuslimLifestyle等，以吸引穆斯林消費者的關(guān)注和總的來說，成功的社交媒體營銷需要品牌了解穆斯林消費者總的來說，成功的社交媒體營銷需要品牌了解穆斯林消費者歸納與總結(jié)2022年10月-2023年3月期間穆斯林時尚為TikTok電商大盤增長最快的黑馬品類。究其原因，穆斯林時尚供給端的各項指標全方位領漲也為行業(yè)積累了更多的增長勢能。需求端來看，穆斯林時尚賽道受換季、節(jié)點大促的影響顯著，把握換季和節(jié)點大促開展精準營銷是賽道童、男士穆斯林服飾為近期機會品類2022年10月-2023年3月印尼穆斯林時尚市場中，女士穆斯林服飾在市場規(guī)模上實現(xiàn)斷層式第一，占領五成以上市場。從銷售額增速來眾品類強勢崛起拉高馬來西亞穆斯林時尚整體大盤銷售額增速,二者的銷售額占比均有所收縮。具體來看，男士穆斯林服飾的主增斯林時尚電商品牌，其在TikTok電商平臺上的主要推廣渠道。與其他直播間相較而言，TokoUmmuMaher的直播間特征為：多頻。PAZZEApparel采用“人海戰(zhàn)術(shù)”從PAZZEApparel的推廣方式來看，采用“直播+短視頻”雙輪驅(qū)動，從其達人營銷方式來看：與海