XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃課件

學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)20

十月2023XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃整體市場(chǎng)背景據(jù)KC門(mén)店店長(zhǎng)所訴，近一個(gè)月來(lái)到店消費(fèi)客戶中91%均來(lái)自哈爾濱周邊縣市與省內(nèi)二三線城市。僅有7%來(lái)自于哈爾濱本市，從終端反饋的數(shù)據(jù)可以看出，我們的目標(biāo)人群基本圍繞農(nóng)村市場(chǎng)。海寧內(nèi)中小皮草品牌店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)所訴，基本這類品牌店客戶98%均為外地周邊客人，第一看價(jià)格，然后是款式。學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃2016項(xiàng)目背景2016營(yíng)銷策略Marketing

strategy學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)重心變化調(diào)整資源媒體重心的85%用在精準(zhǔn)市場(chǎng)可在村里投放，費(fèi)用低收效直接主抓農(nóng)村賣糧前后精準(zhǔn)到達(dá)農(nóng)民貸款期間的精準(zhǔn)投放強(qiáng)化概念文化植入，增加農(nóng)村市場(chǎng)爆點(diǎn)；變成順口溜進(jìn)行投放“過(guò)年三件寶，大金溜子小汽車，時(shí)尚小貂往身搭”類似強(qiáng)化優(yōu)惠力度，在門(mén)店試皮草在網(wǎng)上買(mǎi)皮草強(qiáng)大三包體系線下體驗(yàn)消費(fèi)，購(gòu)物團(tuán)中皮網(wǎng)推廣策略01精準(zhǔn)到人02時(shí)間節(jié)點(diǎn)03文化植入04強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)2016營(yíng)銷核心策略學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃2016營(yíng)銷核心策略精準(zhǔn)媒體村口廣告或墻體噴繪小賣店牌匾或墻體

高速公路或進(jìn)城口常態(tài)媒體有線電視

省市臺(tái)廣告廣播新媒體隨著手機(jī)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)資源農(nóng)村化，智能機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)的蓬勃日益顯現(xiàn)，所以針對(duì)微信及移動(dòng)新媒體要加大力度91%學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃哈爾濱購(gòu)皮草客人來(lái)資源周邊農(nóng)村數(shù)據(jù)支持來(lái)自于門(mén)店店長(zhǎng)集中精準(zhǔn)媒體農(nóng)村信用社媒體平臺(tái)收糧賣糧區(qū)域未來(lái)我們市場(chǎng)客人來(lái)自于農(nóng)村市場(chǎng)他們來(lái)店消費(fèi)80%都會(huì)開(kāi)車活動(dòng)戰(zhàn)略方向Activity

strategic

direction學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃2016中皮網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷體系學(xué)習(xí)改變命運(yùn)加,知轟六區(qū)域營(yíng)銷轟炸機(jī)梟龍品牌推廣護(hù)航戰(zhàn)斗機(jī)ZDK-03營(yíng)銷預(yù)警機(jī)識(shí)創(chuàng)造未來(lái)J-20招商隱形戰(zhàn)斗機(jī)利劍補(bǔ)貼隱形無(wú)人轟炸機(jī)蘇-30會(huì)員體系空地戰(zhàn)斗轟炸機(jī)強(qiáng)品牌影響力—提XX年升年度營(yíng)銷銷計(jì)劃售業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)2016營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)轟六區(qū)域營(yíng)銷轟炸機(jī)占優(yōu)勢(shì)高地飽和轟XX年炸年度營(yíng)，銷計(jì)搶劃轟六區(qū)域營(yíng)銷轟炸機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展LT-3制導(dǎo)炸彈售后落地245型雷達(dá)媒體布網(wǎng)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)域巡展實(shí)現(xiàn)1000件銷售目標(biāo)占線下銷售現(xiàn)金總額90%營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷皮

占比

45%皮衣占比25%皮毛一體占比

5%其它占比15%貢獻(xiàn)度90%學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)域巡展增長(zhǎng)在城鎮(zhèn)目的：提升現(xiàn)金流，借助活動(dòng)將品牌深入消費(fèi)者營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷如何達(dá)成銷售目標(biāo)將產(chǎn)品下鄉(xiāng)

拓展三四線城市及村鎮(zhèn)強(qiáng)化政策與媒體擴(kuò)大影響力重視現(xiàn)金學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃選城鎮(zhèn)3大重點(diǎn)工作談?wù)猩探o補(bǔ)貼營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷如何為區(qū)域營(yíng)銷保駕護(hù)航多商家、多政策、多管齊下傾力打造區(qū)域營(yíng)銷-巡展學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃政策牽引六市專案百縣直投補(bǔ)貼基金……營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-品牌推廣六大重點(diǎn)城市：哈爾濱及周邊大慶及周邊齊齊哈爾及周邊綏化雞西及周邊牡丹江學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃轟六區(qū)域營(yíng)銷轟炸機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展LT-3制導(dǎo)炸彈售后落地245型雷達(dá)媒體布網(wǎng)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷強(qiáng)化售后吸客能力，舍去低成本項(xiàng)目利用皮草、皮衣免費(fèi)清洗洗衣消費(fèi)者利用養(yǎng)護(hù)、改款、存儲(chǔ)及服務(wù)卡做為利潤(rùn)核心如制導(dǎo)炸彈精準(zhǔn)打擊，擊破消費(fèi)者底線學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃10萬(wàn)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃萬(wàn)名皮草消

費(fèi)

者售后集客基金*通過(guò)線下活動(dòng)吸引有貂消費(fèi)者關(guān)注中皮網(wǎng)售后*提升消費(fèi)者來(lái)中皮網(wǎng)進(jìn)行服務(wù)*提升中皮網(wǎng)最終達(dá)成售后養(yǎng)護(hù)利潤(rùn)提升營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷招式即戰(zhàn)術(shù)合適的招式確保在決斗中更集中更有力地?fù)糁幸W(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)域選擇：小李飛刀學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃靈活出擊，精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)需求區(qū)域區(qū)域補(bǔ)貼應(yīng)需而生：精準(zhǔn)高效的開(kāi)展活動(dòng)：銷售品類、政策&補(bǔ)貼，自由變換全面滿足高峰時(shí)期需求：百變品類，按特點(diǎn)調(diào)整，指哪打哪范圍擴(kuò)大、更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇：大中城鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面向全省，開(kāi)放資源營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷展區(qū)選擇：凌波微步擴(kuò)大巡展覆蓋面，降低參展壓力，提升銷售戰(zhàn)力針對(duì)城市定制展區(qū)大小，有效符合當(dāng)?shù)爻鞘惺袌?chǎng)城市增加巡展補(bǔ)貼，降低參展商負(fù)擔(dān)強(qiáng)化展前宣傳，強(qiáng)化銷售，提升綜合銷量學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷炒作：摧心掌有效傳遞產(chǎn)品&品牌價(jià)值，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)信心談價(jià)格更談品質(zhì)商

家

品

牌借助大品牌提升活動(dòng)檔次，提升老百姓關(guān)注度，提升購(gòu)買(mǎi)欲望，強(qiáng)化區(qū)域熱議話題。產(chǎn)

品

品

質(zhì)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃針對(duì)省內(nèi)小城市特點(diǎn)，炒作哈爾濱品質(zhì)，大牌品質(zhì)，全場(chǎng)送售后。提升整體活動(dòng)商品品質(zhì)，帶動(dòng)銷售力，增加推廣炒作點(diǎn)。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷通過(guò)線下轉(zhuǎn)線上，提升消費(fèi)者信任度。通過(guò)線下引導(dǎo)消費(fèi)者了解學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃轟六區(qū)域營(yíng)銷轟炸機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展LT-3制導(dǎo)炸彈售后落地245型雷達(dá)媒體布網(wǎng)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)目標(biāo)：做區(qū)域市場(chǎng)的NO.1!品類1、皮草2、皮衣3、皮毛一體4、箱包5、皮毛飾品1、大品牌介入2、區(qū)域性包裝1、底價(jià)引客2、到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就送禮3、購(gòu)物送補(bǔ)貼4、滿額抽汽車大獎(jiǎng)投放飽和1、下鄉(xiāng)發(fā)傳單2、電視媒體3、廣播投放4、宣傳車5、短信群發(fā)6、現(xiàn)場(chǎng)掃街等營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷媒體投放直接落地到縣鄉(xiāng)，貼近市場(chǎng)加強(qiáng)媒體飽和，納入政策品類，提升爆點(diǎn)！品牌包裝

！政策強(qiáng)化XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-區(qū)域營(yíng)銷飽和投放挖掘重點(diǎn)媒體資源強(qiáng)化活動(dòng)集客轉(zhuǎn)化銷售傳播素材強(qiáng)化政策品牌塑造挖掘縣鄉(xiāng)最具潛力媒體，打造專屬千縣下鄉(xiāng)資源XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)?xiàng)n龍品牌推廣護(hù)航戰(zhàn)斗機(jī)全能防衛(wèi)堅(jiān)實(shí)XX年屏年度營(yíng)障銷計(jì)，劃6個(gè)重點(diǎn)潛力城市以市為單位確定政策與推廣形式飽和投放強(qiáng)化品牌影響力以政策為導(dǎo)向的廣宣創(chuàng)意量身打造專屬的廣告主題和創(chuàng)意！什么是我們的品牌推廣？學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-品牌推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-品牌推廣品牌形象活動(dòng)政策塑造品牌廣告語(yǔ)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃宣傳主題與特色活動(dòng)強(qiáng)化政策宣傳吸引消費(fèi)提升平臺(tái)概念 挖掘銷售市場(chǎng)潛力核心目標(biāo)為占

領(lǐng)2016年覆蓋東北，銷售區(qū)域兩省明年 全東北XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-品牌推廣三省媒體 相輔相成遼寧衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外吉林衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外黑龍江影視網(wǎng)絡(luò)/戶外/廣播用媒體洗腦驅(qū)動(dòng)媒體持續(xù)深入傳播促使大量信息淹沒(méi)受眾讓受眾驚呆促使消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注自發(fā)傳播形成口碑學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-品牌推廣品牌推廣形式買(mǎi)皮草，上網(wǎng)找結(jié)合產(chǎn)品與實(shí)惠價(jià)格倡導(dǎo)一個(gè)概念“店里試皮草，中皮網(wǎng)買(mǎi)皮草”的名頭炒作買(mǎi)皮草上網(wǎng)找這個(gè)概念廣告文案展示：買(mǎi)皮草，上網(wǎng)找全城試皮草，上中皮網(wǎng)買(mǎi)皮草全國(guó)最底價(jià)廣告語(yǔ)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-品牌推廣政策&產(chǎn)品推廣

灌輸優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷售產(chǎn)品借助新商戶上線及庫(kù)存產(chǎn)品清庫(kù)做為噱頭宣傳如“尾品惠”等形式，優(yōu)質(zhì)服裝，超低價(jià)格。政策利用特殊優(yōu)惠政策，強(qiáng)化關(guān)注，提升購(gòu)買(mǎi)欲望，并借助商場(chǎng)，賣場(chǎng)資源擴(kuò)大買(mǎi)點(diǎn)提升線上消費(fèi)。學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-品牌推廣巡展精準(zhǔn)投放

提升有效人群關(guān)注學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)區(qū)域，提前2-3周飽和推廣；媒體形式電視、宣傳車、廣播、短信、掃街、村口等；全政策推廣提升精準(zhǔn)到達(dá)消費(fèi)。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-品牌推廣學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)ZDK-03營(yíng)銷預(yù)警機(jī)銷方向精準(zhǔn)強(qiáng)大營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，XX年保年度營(yíng)障銷計(jì)營(yíng)劃學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知提升營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)

增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度了解市場(chǎng) 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)借助自身優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，拓展更大市場(chǎng)全年持續(xù)制造事件引爆話題工作組合示例Q1Q2Q3Q4鞏固營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)區(qū)域調(diào)研綜合分析總結(jié)營(yíng)銷支持增加團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加區(qū)域與門(mén)店走訪機(jī)會(huì)與次數(shù)加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理與分析針對(duì)售后&KC現(xiàn)有門(mén)店進(jìn)行區(qū)域走訪調(diào)研針對(duì)巡展區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，了解活動(dòng)場(chǎng)地與市場(chǎng)特點(diǎn)分析每次活動(dòng)總體瀏覽與會(huì)員增加，結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；針對(duì)流量與市場(chǎng)整理政策特點(diǎn)，提升瀏覽與賣點(diǎn)給予加盟店?duì)I銷費(fèi)用支持，但必須由中皮網(wǎng)統(tǒng)一管控；強(qiáng)化大品牌加盟營(yíng)銷推廣與鞏固力度。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-營(yíng)銷預(yù)警XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃識(shí)創(chuàng)造未來(lái)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知J-20招商隱形戰(zhàn)斗機(jī)強(qiáng)大商務(wù)政策XX，年年度鞏營(yíng)銷計(jì)固劃

平臺(tái)影響力識(shí)創(chuàng)造未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-拓展招商1、政策商家要給予支持2、針對(duì)商家進(jìn)行分析指定投放計(jì)劃與活動(dòng)招商增量、強(qiáng)化品類、權(quán)衡管控、重視合作商服從區(qū)域性招商1、保障同城或同省到達(dá)2、品類要多，同時(shí)要有區(qū)域內(nèi)大品牌3、數(shù)量要多，每個(gè)區(qū)域至少綜合品類達(dá)到30家學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知品類政策1、皮草2、皮衣&皮毛一體3、箱包政策管控要求XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃識(shí)創(chuàng)造未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-拓展招商習(xí)改變命運(yùn),知學(xué)識(shí)創(chuàng)造未來(lái)XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃武林至尊 寶刀屠龍?zhí)柫钐煜?莫敢不從招商屠龍刀皮草+皮衣聯(lián)袂稱雄

發(fā)展重點(diǎn)商戶搶占銷售市場(chǎng)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃-拓展招商深化招商：商戶營(yíng)銷 提升數(shù)量2016核心重點(diǎn)繼續(xù)維持皮 皮衣高熱度，保持皮草皮衣招商數(shù)量？結(jié)合平臺(tái)廣告、巡展、補(bǔ)貼多形式吸引商家入駐皮 占比45% 皮衣占比30%XX年年度營(yíng)銷計(jì)劃識(shí)創(chuàng)造未來(lái)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知利劍補(bǔ)貼隱形無(wú)人轟炸機(jī)重磅XX年年打度營(yíng)擊銷計(jì)劃，防不勝防識(shí)創(chuàng)造未來(lái)學(xué)習(xí)改變命運(yùn),知對(duì)公眾三大福利注冊(cè)禮+購(gòu)物補(bǔ)貼+抽獎(jiǎng)讓有商家樂(lè)意加盟