大道至簡(jiǎn)：易佰家

PAGEPAGE5“大道至簡(jiǎn)”：易佰家快速成長(zhǎng)的奧秘?zé)崃覒c祝易佰家集團(tuán)成立兩周年在中國(guó)轟然崛起的21世紀(jì)，各行各業(yè)都進(jìn)入了一個(gè)“品牌時(shí)代”，品牌發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)取代了產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施走品牌發(fā)展道路是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)勝對(duì)手、贏得市場(chǎng)的銳利武器。南昌易佰家不動(dòng)產(chǎn)投產(chǎn)管理有限公司快速成長(zhǎng)、穩(wěn)步擴(kuò)張的成功，就是堅(jiān)持了“大道至簡(jiǎn)”的原則，精心打造卓越品牌形象的范本。低端之困與倒閉效應(yīng)2008年金融危機(jī)襲來(lái)，南昌整個(gè)二手房市場(chǎng)驟然風(fēng)起云涌，險(xiǎn)象環(huán)生。那些起步于第一代經(jīng)營(yíng)，規(guī)模小，業(yè)務(wù)和技術(shù)簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)型無(wú)望的眾多房地產(chǎn)中介小企業(yè)處于搖搖欲墜的境地。有的部門(mén)倒閉，有的長(zhǎng)期歇業(yè)，有的急劇轉(zhuǎn)型，總之，逃脫不了逐步淘汰的命運(yùn)。易佰家公司的創(chuàng)始人羅美華看懂了這一發(fā)展態(tài)勢(shì)，一群熱血有志的年青人常常集聚在一起，縱觀(guān)危機(jī)風(fēng)云，辯識(shí)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的種種困局。從中深刻地領(lǐng)悟道：在這樣大范圍的危機(jī)面前，所有行業(yè)都不免要受到?jīng)_擊。同樣的行業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈上位的企業(yè)，日子過(guò)得稍微寬松些，而更多走低端競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，無(wú)品牌無(wú)技術(shù)的二手房中介企業(yè)則很難度過(guò)危機(jī)，這是一種自然淘汰過(guò)程，只不過(guò)是金融危機(jī)加速了這一進(jìn)程。實(shí)際情況正是這樣。就南昌而言，2008年下半年，幾乎90%的二手房交易陷于停頓。2009年因國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)而發(fā)放了好幾萬(wàn)億元的貸款，市場(chǎng)成交量上升，大多從事這行的人都掙到了錢(qián)。緊接著房地產(chǎn)泡沫產(chǎn)生，中央采取措施，全國(guó)的二手房交易量又下降了約一半。捱過(guò)滅頂之災(zāi)，是當(dāng)初許多企業(yè)的唯一目標(biāo)。實(shí)際上，像二手房中介小企業(yè)勢(shì)單力薄，應(yīng)對(duì)危機(jī)的方法很有限。如不抱團(tuán)重組，生存就會(huì)面臨巨大壓力。從理論上看，企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)無(wú)非是轉(zhuǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移。但是，說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難。易佰家這一群創(chuàng)始人看準(zhǔn)了二手房交易行業(yè)大洗牌的日子已經(jīng)來(lái)臨，抓住了這一時(shí)機(jī)，就挖掘到了一個(gè)“金娃娃”。他們抑制住激動(dòng)，悄無(wú)聲息地走訪(fǎng)各經(jīng)營(yíng)門(mén)店，兜售自己的創(chuàng)業(yè)主張。用了大半年的時(shí)間，跑遍了南昌市的大街小巷，幾個(gè)人自嘲自己淪為“引車(chē)賣(mài)漿者流”。2009年8月28日，在花團(tuán)錦簇，彩球相擁的南昌紅谷灘索菲特大酒店，隆重舉行了南昌易佰家不動(dòng)產(chǎn)投資管理有限公司開(kāi)業(yè)典禮。他們請(qǐng)來(lái)了市人大主任、曾被南昌市民交口稱(chēng)贊的原市長(zhǎng)李豆羅到會(huì)講話(huà)，更吸引了全市公民的眼球。忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。就在同一天，孺子路、船山路、廣場(chǎng)東路、紅角州、北京東路、洛陽(yáng)東路、昌北、紅谷春天、青山南路、紅谷豐和10家分店同一時(shí)刻開(kāi)業(yè)大吉，令人應(yīng)接不暇。9月，二七路、撫生路、洪都中大道等11家分部相繼鳴炮開(kāi)業(yè)。10月，又有系馬樁街、壇子口、理想家園等7處分部歡慶營(yíng)業(yè)。11月，不僅永外正街、象湖、疊山路等6家分店開(kāi)業(yè)，而且嶄新的易佰的時(shí)代已經(jīng)向我們走來(lái)。為了適應(yīng)時(shí)代的主流，易佰家邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最權(quán)威的管理咨詢(xún)公司，對(duì)集團(tuán)的組織架構(gòu)、企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估和改造。集團(tuán)公司把多功能的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，劃分成了專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的載體，并成為專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的主要內(nèi)容。董事長(zhǎng)羅美華曾打了一個(gè)很形象貼切的比喻：很多年來(lái)醫(yī)院只分了內(nèi)科與外科，現(xiàn)如今，大大小小分了幾十個(gè)科，這就是業(yè)內(nèi)細(xì)分。因?yàn)殡S著行業(yè)的發(fā)展，人們消費(fèi)需求也提高了，行業(yè)就要進(jìn)行細(xì)分了。ABCD等級(jí)服務(wù)及項(xiàng)目也會(huì)產(chǎn)生。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事嘛。在交易過(guò)程中，易佰家通過(guò)與銀行的聯(lián)動(dòng)，促成了地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的順利完成。活躍在社會(huì)生活中的各個(gè)角落，各個(gè)層面的中介信息員、交易員往往能在第一時(shí)間收集到買(mǎi)賣(mài)信息?？焖贉?zhǔn)確的信息，推動(dòng)了二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性，由此也加快了行業(yè)的發(fā)展。本著呵護(hù)百姓居家冷暖，關(guān)懷企業(yè)置業(yè)理財(cái)精神，為廣大客戶(hù)快速提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)便捷、可靠、完善的一站式無(wú)憂(yōu)服務(wù)，正是易佰家人在中國(guó)崛起這個(gè)特定時(shí)代敢于創(chuàng)新、勇于負(fù)責(zé)的群體氣質(zhì)，對(duì)服務(wù)品質(zhì)的追求，正是易佰家以贏得消費(fèi)者尊重的最重要的原因。從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理，從行業(yè)管理到系統(tǒng)管理，從“神秘管理”到透明管理，從曾經(jīng)的混沌、忙亂變成了有條不紊和井然有序。易佰家集團(tuán)上上下下做了艱辛的探索和總結(jié)，是他們把江西的二手房行業(yè)業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提高到全國(guó)先進(jìn)、江西領(lǐng)頭羊的程度，他們兩年來(lái)所取得的改革成果，超過(guò)了整個(gè)行業(yè)近十幾年發(fā)展的總和?？缡兰o(jì)的領(lǐng)跑者今天，易佰家已然成為江西二手房行業(yè)的領(lǐng)跑者，他們堅(jiān)持績(jī)優(yōu)，穩(wěn)定下的規(guī)模發(fā)展，平穩(wěn)地把握著發(fā)展節(jié)奏，在二、三線(xiàn)城市迅速成長(zhǎng)，練就了卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，并在業(yè)內(nèi)開(kāi)辟了新型的發(fā)展模式。僅僅在南昌二手房市場(chǎng)，就有著巨大的房源。羅美華董事長(zhǎng)伸出手指，如數(shù)家珍：南昌市去年30萬(wàn)套房改房降低門(mén)檻上市。根據(jù)城市總體規(guī)劃，今年我市城市人口要增加到300萬(wàn)人，南昌每年新增人口15萬(wàn)。今年舊城改造拆遷面積預(yù)計(jì)將不低于120萬(wàn)平方米，這也將消化大量現(xiàn)有的商品房和存量房。相當(dāng)一部分拆遷戶(hù)在領(lǐng)取貨幣安置款后加入購(gòu)房的行列。南昌市房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)供需兩旺的火爆場(chǎng)面。羅董進(jìn)一步分析到：發(fā)達(dá)國(guó)家每年二手房與新房的交易量比大約為6：1，中國(guó)二手房與新房交易比為1：5，可見(jiàn)，中國(guó)的房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)存在著巨大的成長(zhǎng)空間。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展較好的上海，每年二手房與新房的交易量之比為約1：1，每年發(fā)生傭金