《娃哈哈營(yíng)銷方案》課件

《娃哈哈營(yíng)銷方案》ppt課件目錄contents娃哈哈簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷活動(dòng)策劃營(yíng)銷效果評(píng)估未來營(yíng)銷計(jì)劃01娃哈哈簡(jiǎn)介公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)總部地點(diǎn)：中國(guó)杭州創(chuàng)建時(shí)間：1987年經(jīng)營(yíng)范圍：食品飲料生產(chǎn)銷售董事長(zhǎng)：宗慶后公司背景0103020405產(chǎn)品線介紹娃哈哈純凈水、礦泉水、碳酸飲料等。娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線、酸奶、奶酪等。娃哈哈果汁、果味飲料等。娃哈哈八寶粥、罐頭食品等。飲用水系列乳制品系列水果飲料系列其他產(chǎn)品針對(duì)廣大消費(fèi)者，提供價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)優(yōu)良的食品飲料產(chǎn)品。中低端市場(chǎng)年輕人市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)針對(duì)年輕人群體，推出時(shí)尚、潮流的飲品和食品。針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者，推出適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。030201市場(chǎng)定位02營(yíng)銷策略分析兒童和青少年市場(chǎng)，注重家庭消費(fèi)和學(xué)校消費(fèi)場(chǎng)景。目標(biāo)市場(chǎng)提供健康、美味、營(yíng)養(yǎng)的飲品和食品，滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活的追求。市場(chǎng)定位年輕家庭、學(xué)生和兒童為主要消費(fèi)群體，注重品牌形象和口碑。目標(biāo)客戶目標(biāo)市場(chǎng)選擇

競(jìng)爭(zhēng)者分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國(guó)內(nèi)外知名飲料品牌。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)娃哈哈作為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)份額，同時(shí)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度。競(jìng)爭(zhēng)策略通過差異化競(jìng)爭(zhēng)和品牌營(yíng)銷，鞏固和提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力。消費(fèi)者對(duì)于健康、美味、營(yíng)養(yǎng)的飲品和食品需求日益增長(zhǎng)，注重品質(zhì)和口感。消費(fèi)者需求消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)注重品牌、價(jià)格、口感和包裝等因素，同時(shí)受到廣告、口碑和推薦的影響。購(gòu)買決策過程通過精準(zhǔn)定位和差異化營(yíng)銷，提高消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)買意愿，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。營(yíng)銷策略消費(fèi)者行為分析03營(yíng)銷組合策略創(chuàng)新研發(fā)加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定位針對(duì)不同消費(fèi)群體，提供差異化的產(chǎn)品，以滿足不同需求。品質(zhì)保證嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品安全、健康、可靠。產(chǎn)品策略根據(jù)成本和市場(chǎng)需求，制定合理的價(jià)格策略。成本導(dǎo)向分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)變化和產(chǎn)品升級(jí)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。價(jià)格調(diào)整價(jià)格策略重點(diǎn)市場(chǎng)布局針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，加大投入，提高市場(chǎng)占有率。渠道優(yōu)化對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化，提高渠道效率和客戶滿意度。多元化渠道拓展線上、線下銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋面。渠道策略123通過各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。廣告宣傳舉辦各種促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，提高銷售額。促銷活動(dòng)建立會(huì)員制度，開展會(huì)員專屬活動(dòng)，提高客戶忠誠(chéng)度。會(huì)員營(yíng)銷促銷策略04營(yíng)銷活動(dòng)策劃03戶外廣告在城市主要商圈、交通樞紐等區(qū)域設(shè)置大型廣告牌、燈箱等，吸引目光并引起消費(fèi)者興趣。01電視廣告在主流電視臺(tái)播放，展示娃哈哈產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高品牌知名度。02網(wǎng)絡(luò)廣告利用社交媒體、視頻平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)渠道，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高品牌曝光度。廣告策劃新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)媒體參加，發(fā)布重要產(chǎn)品信息和戰(zhàn)略規(guī)劃，提升品牌形象。贊助活動(dòng)贊助各類大型活動(dòng)、體育賽事等，提升品牌社會(huì)責(zé)任感和知名度。公益活動(dòng)參與公益事業(yè)，如捐贈(zèng)、環(huán)保等，提升品牌美譽(yù)度和公眾好感度。公關(guān)策劃會(huì)員制度建立會(huì)員制度，提供積分兌換、會(huì)員專享優(yōu)惠等，增加客戶粘性。渠道拓展開拓線上、線下銷售渠道，增加產(chǎn)品覆蓋面，提高銷售額。促銷活動(dòng)舉辦各類促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。銷售促進(jìn)策劃05營(yíng)銷效果評(píng)估銷售量01通過對(duì)比營(yíng)銷活動(dòng)前后的銷售量數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售量的提升效果。銷售額02分析營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)，了解營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)提高銷售額的作用。銷售利潤(rùn)03評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，了解營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)提高利潤(rùn)的作用。銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估通過對(duì)比營(yíng)銷活動(dòng)前后的市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)提高市場(chǎng)份額的效果。市場(chǎng)占有率分析營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位的影響，了解企業(yè)是否通過營(yíng)銷活動(dòng)提高了競(jìng)爭(zhēng)地位。競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度的效果，了解消費(fèi)者是否因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)而更加忠誠(chéng)于企業(yè)。消費(fèi)者忠誠(chéng)度市場(chǎng)占有率評(píng)估品牌知名度評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌形象的影響，了解品牌形象是否因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)而得到提升。品牌形象品牌口碑分析營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌口碑的影響，了解消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)和口碑傳播情況。通過調(diào)查了解營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)提高品牌知名度的作用，分析品牌知名度的提升程度。品牌知名度評(píng)估06未來營(yíng)銷計(jì)劃隨著消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，健康食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。健康消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性要求越來越高，高品質(zhì)的產(chǎn)品將更受歡迎。品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)者追求個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，企業(yè)需要提供定制化、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)研發(fā)新產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，研發(fā)具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。提升產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量和口感。拓展產(chǎn)品線在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，拓展產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃通過品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度