2023年冶金業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告

慎而思之，勤而行之。斯是陋室，惟吾德馨。第第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年冶金業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告收拾冶金業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，挑選市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證實自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

一、實習(xí)目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的交流，進一步養(yǎng)育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊配合精神、待人處事的能力等，尤其是看見、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，期待能輔助自己以后越發(fā)順利地融入社會，投入到自己的工作中。

普通來說，小學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，小學(xué)主要用心于養(yǎng)育學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要用心于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識控制不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解控制理論知識，進而舉行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好主意，而且理論知識控制的更深刻，

實習(xí)在輔助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了異常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身情況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充足的知識、能力決定，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時光和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和控制相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個彌漫向往和殘酷競爭的社會，天天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，養(yǎng)育自己的實際工作能力。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊配合精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的'良好信譽，積極開辟客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安頓的任務(wù)。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，天天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，偶爾候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很顯然在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很許多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓依然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

四、實習(xí)總結(jié)及體味

通過一段時光的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直陪同在我們身邊，例如最容易的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的碰到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。此次的實習(xí)，我也深深體味到了堆積知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)略了一位師兄送給我的一句話：“在小學(xué)要多看多學(xué)，到了社會總實用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多汲取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,惟獨不停的學(xué)習(xí)新的知識,控制新的技能,你才干被社會所采納、所承認.這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體味到，別人告訴你的不絕對都是準確的，興許他們都認為不可能的事，倘若你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。

在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體味：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷交流的過程中，發(fā)現(xiàn)許多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，主意和結(jié)果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依賴自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人采納你的產(chǎn)品，第一步是要讓他采納你這個人。第二，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都異常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學(xué)生來說，固然銷售這工作看似容易，其實卻沒主意很好的掌控，因為我們?nèi)狈Τ渥愕慕?jīng)驗。銷售異常依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也異常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是囫圇團隊共同的目標，惟獨做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才干高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下決定：第一，精神狀態(tài)的決定。在銷售的過程中，倘若銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的決定。在接待顧客的時候，因為我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客咨詢性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的推薦，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的決定。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們控制銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備絕對禮儀知識的銷售人員，才干讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解