傳承百年歷史 打造制動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

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次必延傳承百年歷史打造制動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌

文/李玉玲

創(chuàng)立于1902年的雷貝斯托?品牌在美國(guó)誕生以來(lái)，一直致力于制動(dòng)系統(tǒng)的研發(fā)

和制造。其憑借持續(xù)的創(chuàng)新能力和品質(zhì)管理而備受業(yè)界尊重，盡管該品牌幾經(jīng)

易主，但其在美國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)制動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位卻無(wú)人能夠撼動(dòng)。

2011年4月，雷貝斯托?制動(dòng)業(yè)務(wù)正式進(jìn)軍中國(guó)汽片約6~7倍，工作溫度高達(dá)750P左右。1902

A.H.Raymond與A.F.Law創(chuàng)

車(chē)售后市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)整整3年的拓展和布局，雷貝斯托在據(jù)悉，在雷貝斯托最新一代的納斯卡斯普林特杯建公司，生產(chǎn)制動(dòng)產(chǎn)品，并使用

Raybestos?作為品牌；

國(guó)內(nèi)建立了相對(duì)完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。BPI亞太區(qū)副總裁張NASCARSprintCup0制動(dòng)產(chǎn)品中，其與英國(guó)戰(zhàn)略合

1920

海波在5月中旬參觀雷貝斯托工廠(chǎng)活動(dòng)時(shí)，對(duì)雷貝斯托作伙伴Alcon一起研發(fā)了應(yīng)用于F1方程式、世界拉力錦Raybestos?已經(jīng)具備賽車(chē)制

動(dòng)系統(tǒng)的研發(fā)制造能力，產(chǎn)品

制動(dòng)系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望：將雷貝斯托打造成為汽標(biāo)賽、澳大利亞V8超級(jí)跑車(chē)系列賽等賽事的高科技卡開(kāi)始應(yīng)用于Pike*sPeak山地

越野賽事；

車(chē)售后制動(dòng)零部件市場(chǎng)最受信賴(lài)的品牌。鉗。如：雷貝斯托為納斯卡JoeGibbsRacing(JGR)

1924

車(chē)隊(duì)11號(hào)、18號(hào)和20號(hào)豐田賽車(chē)配套制動(dòng)產(chǎn)品；雷貝Raybestos?作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)

者為專(zhuān)業(yè)技師及服務(wù)人員提供

專(zhuān)注于售后市場(chǎng)斯托為納斯卡RoushFenwayRacing(RFR)車(chē)隊(duì)福特培訓(xùn)并持續(xù)至今；

現(xiàn)在隸屬于BPI集團(tuán)(BrakePartsInc)下的雷賽車(chē)配套制動(dòng)產(chǎn)品；雷貝斯托為納斯卡RichardPetty1941

貝斯托③目前在全球擁有7個(gè)制造基地和4個(gè)分銷(xiāo)中心，Motorsports車(chē)隊(duì)福特賽車(chē)配套制動(dòng)產(chǎn)品等等。Raybestos?成為美國(guó)三大汽

車(chē)制造商以及美國(guó)軍方的主要

總部設(shè)立于美國(guó)伊利諾伊州的麥克亨利市(McHenry,供應(yīng)商；

IL),全球研發(fā)中心位于肯塔基州的溫徹斯特市雷貝斯托在中國(guó)1957

SamH使用安裝Raybestos'

盤(pán)式制動(dòng)系統(tǒng)的賽車(chē)在

(Winchester,KY)02011年4月，雷貝斯托?制動(dòng)業(yè)務(wù)正式進(jìn)軍中國(guó)汽

Indianapolis車(chē)賽中獲得史上

BPI集團(tuán)是全球交通運(yùn)輸行業(yè)領(lǐng)先的制動(dòng)系統(tǒng)制造車(chē)售后市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)整整3年的拓展和布局，雷貝斯托不第一個(gè)23連勝；

商，其根源可以追溯到近50年前，其曾經(jīng)是美國(guó)德納僅在國(guó)內(nèi)建立了相對(duì)完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，并且傳承了其全1958

Raybestos?為最早的使

公司的一部分，擁有完整的產(chǎn)品線(xiàn)，涵蓋制動(dòng)片、制動(dòng)球“FirstToMarket-市場(chǎng)首發(fā)”的市場(chǎng)原則。即在新用盤(pán)式制動(dòng)系統(tǒng)的乘用車(chē)

StudebakerAvanti配套盤(pán)式

盤(pán)、制動(dòng)鼓、制動(dòng)蹄、卡鉗、液壓件、輪轂軸承等產(chǎn)車(chē)型面市后，雷貝斯托的制動(dòng)系統(tǒng)針對(duì)此最新車(chē)型的制制動(dòng)片；

品，服務(wù)于輕型、中型和重型車(chē)輛市場(chǎng)。動(dòng)產(chǎn)品在第一時(shí)間向汽車(chē)獨(dú)立售后市場(chǎng)發(fā)售。100多年1985

值得一提的是，雷貝斯托.品牌一直專(zhuān)注于為Raybestos?干式摩擦片并入

來(lái)，正是這樣的“市場(chǎng)首發(fā)”理念推動(dòng)著雷貝斯托成為Echlin,隨后成為美國(guó)鐫納

汽車(chē)售后市場(chǎng)提供卓越的制動(dòng)產(chǎn)品。雷貝斯托⑥與諸市場(chǎng)的領(lǐng)先者。DANA公司的一部分；

多美國(guó)配件分銷(xiāo)商建立了緊密而悠久的合作關(guān)系。雷貝斯托制動(dòng)系統(tǒng)在中國(guó)的發(fā)展目標(biāo)是成為最受信2011

Raybestos?制動(dòng)產(chǎn)品正式進(jìn)

如：其與售后配件分銷(xiāo)商巨頭NAPA有著47年的合賴(lài)的汽車(chē)制動(dòng)品牌，圍繞這一目標(biāo)，雷貝斯托不斷地把入中國(guó)市場(chǎng)。

作歷史；與CARQUEST和BUMPER迄今合作了25美國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品引入中國(guó)，而且針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的車(chē)型也2013

Raybestos?并入專(zhuān)注制動(dòng)系

年；與CHECKERAUTOPARTS合作超過(guò)28年；與進(jìn)行了一系列新型號(hào)的研發(fā)，目前產(chǎn)品涵蓋制動(dòng)片、制統(tǒng)的BPI集團(tuán)，業(yè)務(wù)發(fā)震進(jìn)入

新的階段。

Federated緊密合作了22年……而且這些合作還在繼續(xù)動(dòng)盤(pán)、制動(dòng)總泵、制動(dòng)分泵、制動(dòng)蹄、卡鉗、輪轂軸承

進(jìn)行。與合作伙伴們形成的歷史悠久的緊密合作關(guān)系，以及制動(dòng)軟管和附件等全系列制動(dòng)產(chǎn)品，車(chē)型可以基本

奠定了雷貝斯托?在北美汽車(chē)售后市場(chǎng)的地位。覆蓋所有主流乘用車(chē)品牌。值得一提的是，為了更好地

在尚未成熟的中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)，人們對(duì)0E(主服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，雷貝斯托還將在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，引進(jìn)其在

機(jī)配套件)的迷戀程度遠(yuǎn)高于其它任何形式的配件。但美國(guó)享有美譽(yù)的警用車(chē)和校車(chē)專(zhuān)用制動(dòng)產(chǎn)品。

雷貝斯托，這一致力于汽車(chē)獨(dú)立售后市場(chǎng)的品牌，卻

通過(guò)與賽車(chē)和警車(chē)的合作，改變了人們固有的看法,開(kāi)走近雷貝斯托中國(guó)工廠(chǎng)

創(chuàng)了售后配件優(yōu)于0E配件的先河。5月中旬，由山東朗勝汽車(chē)零件貿(mào)易公司發(fā)起，

邀請(qǐng)了70家山東地區(qū)具一定規(guī)模的社會(huì)獨(dú)立維修企

雷貝斯托與賽車(chē)業(yè)，在雷貝斯托上海貿(mào)易公司上海伯銳科貿(mào)易有限公

自1902年就開(kāi)始實(shí)行試驗(yàn)場(chǎng)路試及高速路試，雷司的組織下,一起參觀了雷貝斯托位于青島萊西的制

貝斯托一直是高品質(zhì)制動(dòng)性能產(chǎn)品的代名詞：20世紀(jì)動(dòng)片工廠(chǎng)。維修企業(yè)上午聆聽(tīng)了雷貝斯托工作人員對(duì)

初開(kāi)始應(yīng)用于Pike'sPeak山地越野賽事；20世紀(jì)五、該品牌的介紹和山東朗勝汽車(chē)零件貿(mào)易公司總經(jīng)理尹

六十年代開(kāi)始應(yīng)用于IndyRoadsters開(kāi)輪式賽車(chē)；今元俊梳理的維修企業(yè)發(fā)展情況，下午實(shí)地全方位地參

天，納斯卡NASCAR③和印第卡IZODIndyCa產(chǎn)均采用觀了工廠(chǎng)，對(duì)雷貝斯托制動(dòng)系統(tǒng)的原材料選用、流程

雷貝斯托的產(chǎn)品角逐于時(shí)速超過(guò)320km的競(jìng)爭(zhēng)。從技術(shù)控制、質(zhì)量監(jiān)管、品質(zhì)打造等都有了具體而深刻的認(rèn)

參數(shù)上來(lái)看，雷貝斯托的賽車(chē)制動(dòng)片性能優(yōu)于普通制動(dòng)識(shí)。更為重要的是，從平時(shí)僅僅只是停留在對(duì)一個(gè)產(chǎn)

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萬(wàn)方數(shù)據(jù)

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品的使用，到認(rèn)識(shí)和了解這個(gè)產(chǎn)品的背景、原材料獲予的厚望。張海波提及，要獲得客戶(hù)的信賴(lài)和支持，

取、生產(chǎn)工藝、流程過(guò)程、品牌文化等，修理廠(chǎng)一致雷貝斯托必須在產(chǎn)品質(zhì)量、型號(hào)全覆蓋、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)

表示，收獲之大超乎預(yù)想。等多方面進(jìn)行全方位的布局，以及在市場(chǎng)品牌的推廣

雷貝斯托青島萊西制動(dòng)片工廠(chǎng)方面下功夫。

雷貝斯托位于青島萊西的制動(dòng)片工廠(chǎng)總占地面積有在美國(guó)，雷貝斯托的品牌知名度毋庸置疑，雷貝

9.8萬(wàn)一期規(guī)劃建筑面積達(dá)3.82萬(wàn)nf。斯托工作人員通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商和維修企業(yè)的協(xié)同運(yùn)作不

根據(jù)總工程師王春龍介紹，決定制動(dòng)片品質(zhì)的三個(gè)山東朗勝汽車(chē)零件鋁易有限公司斷提升其在售后市場(chǎng)的服務(wù)能力。如：雷貝斯托與維

總經(jīng)理尹元俊

關(guān)鍵點(diǎn)在于：配方、混料工藝和熱壓工藝。配方是制動(dòng)修廠(chǎng)的接待人員、維修中心負(fù)責(zé)人及維修車(chē)間的技術(shù)

片的核心，它直接決定著產(chǎn)品的好壞，每一家制動(dòng)片品人員共同合作、共享信息，通過(guò)大量的培訓(xùn)和實(shí)際安

牌的配方都是嚴(yán)格保密的?；炝瞎に嚪矫?，雷貝斯托青裝操作，幫助車(chē)主做出最佳的購(gòu)買(mǎi)決定，并為車(chē)主提

島萊西工廠(chǎng)采用的是自動(dòng)混料系統(tǒng)，能夠自動(dòng)糾錯(cuò)和防供最佳的服務(wù)。

控，充分保證了混料控制的嚴(yán)格性。而熱壓工藝則決定雷貝斯托認(rèn)定“汽車(chē)制動(dòng)業(yè)務(wù)是未來(lái)頗具增長(zhǎng)潛力

著每一只制動(dòng)片的一致性，雷貝斯托青島萊西工廠(chǎng)采用的汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)之一”，提供優(yōu)質(zhì)零部件是供應(yīng)商的

與0E產(chǎn)品相同的最先進(jìn)設(shè)備，即一只制動(dòng)片用一個(gè)模事，但向車(chē)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是終端維修企業(yè)。而這

版采用單程單腔的方式，可以對(duì)溫度和時(shí)間進(jìn)行精確控個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則要由雷貝斯托傳遞到維修企業(yè)。因此，

山東金三海經(jīng)貿(mào)有限公司

制。王春龍?jiān)诮榻B時(shí)強(qiáng)調(diào)，以他20多年從事制動(dòng)片行業(yè)總經(jīng)理岳輝雷貝斯托的工作人員首先要成為自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，因?yàn)?/p>

第一線(xiàn)的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在全球范圍內(nèi)，生產(chǎn)售后市場(chǎng)他們對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)最為了解，其次，對(duì)維修

的制動(dòng)片普遍采用的是單程多腔的模壓方式，這種工藝廠(chǎng)進(jìn)行大量的培訓(xùn)是必不可少的，除了培訓(xùn)自己產(chǎn)品的

生產(chǎn)出來(lái)的單個(gè)制動(dòng)片在性能方面略有差異。知識(shí)外，還要幫助維修企業(yè)挖掘制動(dòng)系統(tǒng)以外的業(yè)績(jī)?cè)?/p>

雷貝斯托海盟制動(dòng)盤(pán)工廠(chǎng)長(zhǎng)。只有這樣，才可能在短期內(nèi)制勝。所幸的是，雷貝

雷貝斯托龍口海盟機(jī)械有限公司成立于1997年4月斯托中國(guó)正在這么做。

28日，占地總面積：28.6萬(wàn)m2；機(jī)加工能力：2000萬(wàn)此次參觀活動(dòng)，雷貝斯托協(xié)同山東朗勝汽車(chē)零件貿(mào)

片/年。海盟是一家從事汽車(chē)制動(dòng)系列產(chǎn)品生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)易公司共同深入到山東地區(qū)維修企業(yè)，正是其向終端維

廠(chǎng)家，主要產(chǎn)品包括：制動(dòng)盤(pán)、制動(dòng)轂、制動(dòng)蹄、輪轂煙臺(tái)福利來(lái)汽車(chē)修理公司修企業(yè)提供深入服務(wù)的開(kāi)端。

總經(jīng)理欒琪文

和車(chē)橋等，產(chǎn)品主要出口美國(guó)、歐洲等三十多個(gè)國(guó)家和

地區(qū)。服務(wù)至上

雖然此次活動(dòng)沒(méi)有參觀雷貝斯托海盟制動(dòng)盤(pán)工廠(chǎng)，此次參觀雷貝斯托青島萊西工廠(chǎng)的發(fā)起單位是山東

但在雷貝斯托青島萊西制動(dòng)片工廠(chǎng)新落成的產(chǎn)品展示中朗勝汽車(chē)零件貿(mào)易有限公司。該公司成立于2009年，

心，展示了海盟工廠(chǎng)最前沿的制動(dòng)盤(pán)產(chǎn)品，讓參觀者對(duì)專(zhuān)注于為終端維修企業(yè)提供原廠(chǎng)品質(zhì)的快速維修保養(yǎng)配

整個(gè)雷貝斯托制動(dòng)系統(tǒng)有了較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。件和汽車(chē)零部件的系統(tǒng)集成供應(yīng)。目前在山東濟(jì)南、青

2012年，雷貝斯托龍口海盟總產(chǎn)能達(dá)到2000萬(wàn)島、煙臺(tái)、東營(yíng)、日照、淄博、濰坊、濱州、濟(jì)寧、臨

件，型號(hào)總共有5300多個(gè)。值得一提的是，雷貝斯托沂和泰安11個(gè)城市設(shè)立了分公司，并有13家汽配經(jīng)營(yíng)門(mén)

煙臺(tái)元浩汽車(chē)維修有限公司

龍口海盟工廠(chǎng)所有的產(chǎn)品都是根據(jù)原始配套樣品開(kāi)發(fā)，總經(jīng)理李夢(mèng)雨店。山東朗勝汽車(chē)零件貿(mào)易有限公司總經(jīng)理尹元俊入行

對(duì)裝配-結(jié)構(gòu)-功能進(jìn)行驗(yàn)證，建立了“零件提交保證10多年來(lái)，對(duì)終端維修企業(yè)有著深入的了解。此次參觀

書(shū)”（APQP文件），實(shí)現(xiàn)了從樣件提交到生產(chǎn)再到工廠(chǎng)之前，他本人分享了維修廠(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和應(yīng)對(duì)對(duì)策，

PPAP的過(guò)程控制。以及如何做好配件經(jīng)營(yíng)等方面的觀點(diǎn)。

“在當(dāng)前的修理廠(chǎng)維修業(yè)務(wù)中，高精尖技術(shù)含量的

協(xié)同運(yùn)作提升售后服務(wù)能力維修技術(shù)所占比例越來(lái)越少，服務(wù)卻越來(lái)越重要。市場(chǎng)

“將雷貝斯托打造成為汽車(chē)售后制動(dòng)零部件市場(chǎng)上沒(méi)有修不好的車(chē)，但不是每個(gè)修理廠(chǎng)都具備提供優(yōu)質(zhì)

最受信賴(lài)的品牌?！边@是BPI亞太區(qū)副總裁張海波在此服務(wù)的能力,”尹元俊一語(yǔ)中的。的確如此，現(xiàn)代維修

次參觀工廠(chǎng)活動(dòng)時(shí)對(duì)雷貝斯托制動(dòng)系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)寄更多依賴(lài)于診斷設(shè)備和維修工具，而且配件的維修側(cè)重

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于總成件和系統(tǒng)件的更換。維修企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將凸顯抓住維修廠(chǎng)二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇

在服務(wù)能力上。因此，如何幫助維修廠(chǎng)提升服務(wù)能力，分析當(dāng)前一些有規(guī)模的維修廠(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，它們中的

拓展和維系住更多的客戶(hù)成為朗勝公司的價(jià)值體現(xiàn)。朗許多是從最早的快修店逐漸發(fā)展成小型綜合維修廠(chǎng)，再

勝公司正是定位于為向客戶(hù)提供遠(yuǎn)大于配件本身價(jià)值的擴(kuò)大規(guī)模到中大型維修廠(chǎng)。還有些頗具規(guī)模的維修廠(chǎng)是

整體價(jià)值?！霸诳蛻?hù)與朗勝汽配連鎖的合作中，超越產(chǎn)在發(fā)展中不斷地在服務(wù)車(chē)型的檔次上進(jìn)一步提升。但許

品本身的整體附加值將為客戶(hù)帶來(lái)更多的成功。這也正多修理廠(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大后卻發(fā)現(xiàn),凈利潤(rùn)下降了至少15個(gè)百

是朗勝公司的價(jià)值所在?！狈贮c(diǎn)。這是因?yàn)?，?guī)模沒(méi)有擴(kuò)展之前，有些修理廠(chǎng)的老

除了向維修廠(chǎng)客戶(hù)提供產(chǎn)品外，朗勝公司還提供板在維修方面親力親為，把自己甚至家人都作為修理廠(chǎng)

產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、提供技術(shù)信息、庫(kù)存管理及優(yōu)的勞動(dòng)力，小型修理廠(chǎng)的占地面積少，人員少，成本相

化服務(wù)、快捷的物流服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持、維修站的對(duì)較低，而且經(jīng)營(yíng)時(shí)間也很靈活。而規(guī)模擴(kuò)大后，修理

修理解決方案和增值項(xiàng)目、快速的質(zhì)保服務(wù)和完整的廠(chǎng)的老板角色發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，首先是自己成為管理

產(chǎn)品目錄。者，不再親自主修，需要聘請(qǐng)更多的人手，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所變

山東金三海經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理岳輝是朗勝公司大，經(jīng)營(yíng)方式走向正規(guī)后，成本上出現(xiàn)了大幅增加。另

的VIP客戶(hù)，目前在山東有兩家大型的一類(lèi)維修廠(chǎng)。他一方面，從去年年底開(kāi)始，政府公務(wù)車(chē)的改革嚴(yán)重地影

對(duì)朗勝公司為其提供的服務(wù)非常滿(mǎn)意?！泵恐芪?，朗響了維修廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?！按蟛糠中蘩韽S(chǎng)正在經(jīng)歷第二

勝公司都會(huì)來(lái)我們公司開(kāi)例會(huì)，除了產(chǎn)品培訓(xùn)這樣的次創(chuàng)業(yè)?！边@一點(diǎn)，不僅是尹元俊表達(dá)的觀點(diǎn)，多位參

專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)外，延伸的內(nèi)容甚至包括如何接待客戶(hù)和相加此次活動(dòng)的修理廠(chǎng)負(fù)責(zé)人也都有深切的認(rèn)同。

關(guān)的禮儀細(xì)節(jié)。因此，我們對(duì)這樣的配件服務(wù)商非?！跋蚯暗雇?0年，維修廠(chǎng)的業(yè)務(wù)基本上是以公車(chē)

信任。”岳輝談起朗勝公司對(duì)其公司的幫助時(shí)說(shuō)道。為主。我們公司就是政府公車(chē)維修招標(biāo)的維修單位，做

此外，煙臺(tái)元浩汽車(chē)維修有限公司和煙臺(tái)利萊汽車(chē)修得也非常好。但是，從去年年底公務(wù)車(chē)改革之后，今年

理公司等70家山東地區(qū)維修企業(yè)也高度認(rèn)可朗勝公司年初公車(chē)業(yè)務(wù)受到的影響就充分地凸顯出來(lái)了，公車(chē)維

的服務(wù)能力。修量減少了1/3。如果山東地區(qū)從今年7月份才正式實(shí)施

萬(wàn)方數(shù)據(jù)No.242014R*fifi^27

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鍵點(diǎn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升則來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：配件產(chǎn)品和客

戶(hù)業(yè)務(wù)量?！比绾蜗蚩蛻?hù)推薦適合的產(chǎn)品，尹元俊從在

維修廠(chǎng)內(nèi)做直觀的產(chǎn)品展示，向車(chē)主傳遞產(chǎn)品背后的品

牌信息，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)的手段等方面向維修廠(chǎng)提出了許

多中肯的建議。

打造戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是時(shí)下比較時(shí)癮的一個(gè)詞，無(wú)

論是主機(jī)廠(chǎng)與0E零部件企業(yè)，還是是售后零部件供應(yīng)

商、汽配經(jīng)銷(xiāo)商和維修廠(chǎng)之間，在談及彼此間的關(guān)系時(shí)

一直在強(qiáng)調(diào)要打造戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。何為戰(zhàn)略合作伙

伴關(guān)系？

“如果零部件供應(yīng)商在我只要有錢(qián)下訂單就合作的

經(jīng)銷(xiāo)商，為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行簡(jiǎn)單的錢(qián)貨交易，這樣

的零部件供應(yīng)商不是我們合作的對(duì)象。”尹元俊明確地

表達(dá)著朗勝公司與零部件供應(yīng)商的合作標(biāo)準(zhǔn)，“我們?cè)?/p>

選擇零部件供應(yīng)商時(shí)，并不刻意追求零部件的品牌知名

度，更看中的是其開(kāi)拓市場(chǎng)的意圖和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是

否與我們公司一致，以及零部件供應(yīng)商發(fā)展售后市場(chǎng)的

一些理念是否與我們吻合。比如，與雷貝斯托品牌的合

作，我們就達(dá)到了高度的默契，能夠形成緊密的戰(zhàn)略合

后，后期將會(huì)帶來(lái)更大的影響。”岳輝談到公車(chē)業(yè)務(wù)對(duì)作伙伴關(guān)系?！?/p>

修理廠(chǎng)業(yè)務(wù)的沖擊時(shí)，實(shí)事求是地表達(dá)著自己的觀點(diǎn)，“很多零部件供應(yīng)商沒(méi)有把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作一個(gè)伙伴，

維修廠(chǎng)二次創(chuàng)業(yè)

“現(xiàn)在我們的重點(diǎn)是放開(kāi)思路去服務(wù)私家車(chē)主，維修廠(chǎng)而僅僅作為銷(xiāo)售對(duì)象來(lái)看待，變成了純粹的商品買(mǎi)賣(mài)關(guān)

的關(guān)鍵點(diǎn)體現(xiàn)在

的二次創(chuàng)業(yè)'創(chuàng)'得好也是一次機(jī)遇?！北M管對(duì)市場(chǎng)非系?！崩棕愃雇衼喬珔^(qū)業(yè)務(wù)拓展總經(jīng)理袁明也表達(dá)了自

幾個(gè)方面：組織

常有信心，但岳輝也表示，由于自己的公司維修規(guī)模太己的觀點(diǎn)，“雷貝斯托選擇經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴的主要原則還

結(jié)構(gòu)的變化；制

大，轉(zhuǎn)型需要一些時(shí)間。金三海經(jīng)貿(mào)有限公司今年將新是看這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的品質(zhì)，而不是單純考量其規(guī)模?！痹?/p>

度流程的制定；

增兩家門(mén)店，為了更貼近私家車(chē)主，新擴(kuò)張的這