【大佛龍井茶葉產(chǎn)品促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)4400字（論文）】

大佛龍井茶業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)大佛龍井茶概況龍井茶是漢族傳統(tǒng)名茶，著名綠茶之一。產(chǎn)于浙江，已有一千二百余年歷史。龍井茶色澤翠綠，香氣濃郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色綠、香郁、味甘、形美”四絕的特點(diǎn)。龍井茶以產(chǎn)地分類(lèi)，可分為西湖龍井、錢(qián)塘龍井、大佛龍井、越州龍井四種。西湖龍井茶是西湖產(chǎn)區(qū)168平方公里的茶葉，除此以外其它產(chǎn)地產(chǎn)龍井茶普遍俗稱(chēng)為浙江龍井茶。除西湖龍井外，在浙江龍井茶中以大佛龍井茶為勝。大佛龍井則是在浙江新昌縣，主要分布于海拔400米以上的高山茶區(qū)，它是龍井茶茶市上的新星，占有較大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，政府扶持引導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)模式比較單一，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，走地方特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。談及龍井，除了從加工方式上看屬于綠茶的一種，色澤翠綠，湯色滋澈透明，滋味甘醇，還不乏其它重要功效?！案呱皆旗F出名茶”，新昌茶業(yè)發(fā)展首先得益于得天獨(dú)厚的自然環(huán)境。大佛龍井茶生長(zhǎng)于唐朝詩(shī)仙李白曾經(jīng)為之夢(mèng)游的新昌境內(nèi)環(huán)境秀麗的高山云霧之中，茶葉主產(chǎn)區(qū)的茶園海拔高度均在400米以上，這里群山環(huán)繞、氣候溫和、雨量充沛、土地肥沃。山上有天幕覆蓋，下有精氣沃養(yǎng)，其茶芬芳，具備了名茶開(kāi)發(fā)的先天條件。外形尖削挺直，扁平光滑，色澤綠翠勻潤(rùn)，嫩香持久，沁人心脾，滋味鮮爽甘醇，回味無(wú)窮，湯色杏綠明亮，葉底細(xì)嫩成朵，均是采用優(yōu)良茶種嫩芽精心炒制而成。大佛龍井茶除了具有普通茶葉和龍井茶的功效，經(jīng)常飲用還具有明目、利尿、降脂、抗癌和防止衰老等多種保健功效。大佛龍井茶市場(chǎng)調(diào)研據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)12月交易量694103公斤，比去年同期841227公斤下降17.49%；交易額12759.83萬(wàn)元，比去年同期15161.57萬(wàn)元下降15.84%；12月每公斤平均價(jià)格183.83元，比去年同期180.23元增長(zhǎng)2.00%；12月份價(jià)格指數(shù)為58.43。綜合市場(chǎng)交易情況，反映出以下動(dòng)態(tài)：交易量同比下降。年末季節(jié)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)抓住了元旦和春節(jié)采購(gòu)商備貨的時(shí)機(jī)，為下一年經(jīng)營(yíng)回籠資金，紛紛拋售庫(kù)存茶葉。但11月份以來(lái)由于浙江省紹興市疫情突發(fā)，局部地區(qū)封城，中國(guó)茶市交易受疫情影響較大，外地采購(gòu)商大幅減少，交通運(yùn)輸受阻，市場(chǎng)交易冷清，部分茶商庫(kù)存茶葉比往年多，以致年末交易量明顯下降。交易價(jià)同比略增。12月市場(chǎng)交易的茶葉主要以庫(kù)存茶為主，經(jīng)營(yíng)戶(hù)手中還有不少中高檔龍井茶庫(kù)存，中低檔龍井及夏秋茶銷(xiāo)售勢(shì)頭好于往年，比較適合進(jìn)行傳統(tǒng)的宣傳推廣，以及電商直播帶貨，且交易價(jià)格略有上漲。為更加直觀(guān)地進(jìn)行大佛龍井茶葉促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，本人通過(guò)面談?wù){(diào)研法來(lái)搜集信息，具體情況如下：以小組的形式對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體展開(kāi)調(diào)查。1號(hào)小組面訪(fǎng)本市中大型茶樓；2號(hào)小組面訪(fǎng)本市中大型酒店；3號(hào)小組面訪(fǎng)本市寫(xiě)字樓；4號(hào)小組大面積調(diào)研普通人群。關(guān)于大佛龍井茶調(diào)研結(jié)果：本次調(diào)研面訪(fǎng)共2000人。類(lèi)別小組類(lèi)別小組采訪(fǎng)人數(shù)喜歡茶葉選擇大佛龍井選擇其它茶葉選擇其它龍井1號(hào)2001505070302號(hào)40020040100603號(hào)60026040150704號(hào)8003003020070表一：茶葉愛(ài)好搜集調(diào)查表小組類(lèi)別小組類(lèi)別喜歡龍井%喜歡龍井中選擇大佛龍井%喜歡大佛龍井%選擇大佛龍井占總?cè)藬?shù)%1號(hào)40%62.5%25%2.5%2號(hào)25%40%10%2%3號(hào)18.33%36.36%6.66%2%4號(hào)12.5%30%3.75%1.5%表二：結(jié)論分析表通過(guò)表格分析得出整個(gè)市場(chǎng)中選擇大佛龍井的占大概9%的人群，其中茶樓、中大型酒店中喜歡龍井人數(shù)較多，適合加大力度推廣。大佛龍井茶促銷(xiāo)活動(dòng)方案3.1推廣思路及目標(biāo)群體分析3.1.1推廣思路策略在運(yùn)用傳統(tǒng)推廣方式的基礎(chǔ)上,大佛龍井茶的推廣應(yīng)兼顧品牌宣傳和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),并與核心目標(biāo)人群近距離溝通,從而加強(qiáng)產(chǎn)品特征與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)度,使推廣效果更顯著。另一方面，在眾多消費(fèi)人群中，付費(fèi)健身人群、白領(lǐng)一族（特別是女性群體）和茶葉愛(ài)好者們對(duì)新型事物的消費(fèi)欲望最為強(qiáng)烈,他們對(duì)大佛龍井茶的興趣度、接受度和消費(fèi)力較高,是大佛龍井茶的重度消費(fèi)者,具有最高的廣告價(jià)值。因此,健身會(huì)所、寫(xiě)字樓、茶館、茶樓、咖啡館、酒店等應(yīng)作為大佛龍井茶推廣的重點(diǎn)渠道。同時(shí)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)非常成熟,因此有效利用二維碼等工具,結(jié)合重點(diǎn)與傳統(tǒng)的推廣渠道,將能在短期內(nèi)為大佛龍井茶品牌圈粉,快速提升品牌知名度,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。3.1.2目標(biāo)群體分析大佛龍井茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是需要保持精力、增強(qiáng)活力、注重身材管理與身體健康、面對(duì)挑戰(zhàn)的人群,可以細(xì)分為以下三類(lèi)：職場(chǎng)白領(lǐng)（特別是女性）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：補(bǔ)充精力、身材管理、追求時(shí)尚。特征描述：以25-40歲左右都市白領(lǐng)男女為主；他們長(zhǎng)時(shí)間繁忙工作、加班、開(kāi)會(huì),生活節(jié)奏快,需要時(shí)刻保持大腦和身體的最佳狀態(tài)，經(jīng)常久坐、熬夜加班，吃外賣(mài)等不良習(xí)慣會(huì)使他們對(duì)身體健康、身材管理更加重視；他們的保健意識(shí)強(qiáng),對(duì)健康、綠色的產(chǎn)品關(guān)注度高并青睞有加,他們思想前衛(wèi),樂(lè)于接受新鮮事物；他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶(hù),習(xí)慣分享和傳播信息,他們?cè)谏缃蝗Πl(fā)表的意見(jiàn)容易感染到別人。運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：身材管理、追求時(shí)尚和健康。特征描述：以25-40歲左右中青年男女為主；他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和健身,希望以此來(lái)達(dá)到釋放壓力、強(qiáng)身健體、減脂瘦身的目的,他們需要在鍛煉中或鍛煉后能快速補(bǔ)充體力,保持身體的最佳狀態(tài)；他們注重生活品質(zhì),保健意識(shí)非常強(qiáng)烈；他們消費(fèi)意識(shí)超前,樂(lè)于接受新鮮事物；他們習(xí)慣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分享信息,是信息的傳播擴(kuò)散者。茶葉愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：追求健康和品味。特征描述：以30-60歲左右中老年男女為主；他們熱愛(ài)生活,希望以此來(lái)達(dá)到享受生活、品茶體悟、保持健康、預(yù)防疾病的目的,他們需要養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣,保持身體的最佳狀態(tài)；他們注重生活品質(zhì),保健意識(shí)強(qiáng)烈；他們消費(fèi)意識(shí)較為超前,他們習(xí)慣與朋友去到茶館或咖啡館交談溝通，共享茶葉信息,是信息的傳播擴(kuò)散者。3.2推廣具體方案實(shí)施內(nèi)容3.2.1活動(dòng)目的加大宣傳力度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。提高大佛龍井茶知名度。現(xiàn)代化生產(chǎn)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。品牌營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)茶業(yè)發(fā)展。3.2.2活動(dòng)主題共品茶香——大佛龍井茶獨(dú)特魅力3.2.3活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)2022年2月22日3.2.4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放大佛龍井茶的相關(guān)視頻與公司產(chǎn)品宣傳片?，F(xiàn)場(chǎng)將放置活動(dòng)所需要的置物架以及板凳、柜臺(tái)、桌子等。宣傳橫幅（突出大佛龍井茶產(chǎn)品特色）、筆、大佛龍井茶、茶杯、各類(lèi)茶具、茶藝師（身著漢服就位演示泡茶技藝）、琵琶、古琴、公仔、圓環(huán)、扇子等。3.2.5活動(dòng)內(nèi)容大佛龍井促銷(xiāo)特色活動(dòng)——贈(zèng)品促銷(xiāo)：活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)本公司大佛龍井茶金額滿(mǎn)200元，送特制精美小茶杯一對(duì)?；顒?dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)本公司大佛龍井茶金額滿(mǎn)500元，送獨(dú)特定制精美茶具一套?；顒?dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)本公司大佛龍井茶金額滿(mǎn)700元，送獨(dú)特定制精美茶具一套、定制扇子一把、其他產(chǎn)品小樣一套。活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)本公司大佛龍井茶金額滿(mǎn)1000元，送獨(dú)特定制精美茶具一套、定制扇子一把、一張價(jià)值500元本公司購(gòu)茶卡。注：定制扇子可加入簽名及照片，做永久性珍藏。有獎(jiǎng)促銷(xiāo):在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)，大佛龍井茶一整套全部費(fèi)用；二等獎(jiǎng)，系列茶業(yè)全部費(fèi)用；三等獎(jiǎng)XX品牌精美特制茶具一套；四等獎(jiǎng)，本公司大佛龍井茶小樣一套。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名。推廣方式:與我省茶業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)合作單位聯(lián)合促銷(xiāo)，如XX公司、XX茶會(huì)等。為聯(lián)合促銷(xiāo)廠(chǎng)商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠(chǎng)商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買(mǎi)規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠(chǎng)商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。節(jié)目表演：XX公司大佛龍井茶促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)，主持人開(kāi)場(chǎng)白，隨后播放大佛龍井宣傳片。茶藝師上臺(tái)展示泡茶（配合彈奏古箏、古琴的音樂(lè)演員）。身著漢服做傳統(tǒng)舞蹈表演，并且安排負(fù)責(zé)人講話(huà)介紹茶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)。游戲環(huán)節(jié)：獎(jiǎng)品：書(shū)簽、扇子、茶業(yè)小樣、玻璃杯、公仔、福字等。（最好是公司自己定制，印刻著自己公司名稱(chēng)和電話(huà)）。品茶游戲規(guī)則：將大家分組，每人蒙上眼睛，單獨(dú)品茶，說(shuō)出正確的茶名即可獲得獎(jiǎng)品。道具：茶葉、茶杯、毛巾。摸福游戲規(guī)則：將大家分組，一人指令，一人蒙上眼睛，距離福字5米遠(yuǎn)，聽(tīng)到指令后朝福字走去，摸到福字的即可獲得獎(jiǎng)品。道具：福字、毛巾。套圈游戲規(guī)則：將公仔每一米放置一個(gè)，一人走至標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)前，用準(zhǔn)備好的圓環(huán)套取公仔，套至成功則獲得獎(jiǎng)品。道具：公仔、圓環(huán)。廣告配合方式：報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等。各終端POP海報(bào)。各終端生動(dòng)化成列。合作廠(chǎng)商處POP海報(bào)展示。3.2.6宣傳事宜進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分析問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)。發(fā)布活動(dòng)成果信息，線(xiàn)上微信，線(xiàn)下活動(dòng)墻照片。3.2.7注意事項(xiàng)活動(dòng)期間提前安排安保人員準(zhǔn)時(shí)到位?；顒?dòng)所用用品申購(gòu)單，要提前上報(bào)公司采購(gòu)部?；顒?dòng)期間統(tǒng)籌組及銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)溝通，統(tǒng)籌兼顧。結(jié)論本文以大佛龍井茶為例，在對(duì)大佛龍井茶產(chǎn)品進(jìn)行介紹和分析的基礎(chǔ)上，提出了其在某地的推廣方案。其中利用了多種活動(dòng)形式來(lái)吸引現(xiàn)在消費(fèi)者的目光，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，希望一定程度上能為大佛龍井茶形象做出宣傳并不斷提升其品牌知名度。茶葉除了具有作為飲料的價(jià)值外，還具有其本身獨(dú)特的文化藝術(shù)價(jià)值。所以除了大佛龍井茶的物質(zhì)以外，其所具有的文化內(nèi)涵應(yīng)該被大理的挖掘、傳播，并將兩者相互粘合，有利于消費(fèi)者加深對(duì)大佛龍井茶品牌的識(shí)別與認(rèn)同。目前，在消費(fèi)者對(duì)大佛龍井茶的文化及品質(zhì)并不太了解的條件下，應(yīng)大力傳播大佛龍井茶的文化，普及大佛龍井茶的鑒別知識(shí)。在宣傳過(guò)程中我們可以充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)展，品牌茶葉推介會(huì)等形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。正如此次活動(dòng)為例，挖掘出大佛龍井茶獨(dú)特的文化內(nèi)涵，宣傳獨(dú)特的品牌文化價(jià)值，開(kāi)拓全方位的市場(chǎng)。我們可以基于特定的消費(fèi)群體，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行深度分析之后，聯(lián)系大佛龍井茶的自身功效與品牌效應(yīng)，通過(guò)舉辦活動(dòng)的趣味性方式，吸引更多的人了解大佛龍井茶并且購(gòu)買(mǎi)它。在活動(dòng)的推廣設(shè)計(jì)中，本次我十分注重趣味性、大眾性的方式特點(diǎn)。例如：在活動(dòng)的促銷(xiāo)贈(zèng)品環(huán)節(jié)緊貼大佛龍井茶葉的主題，將精美茶具、茶葉以及其它與茶文化相關(guān)的物件設(shè)置成獎(jiǎng)品，更加貼合產(chǎn)品的形象與活動(dòng)內(nèi)容；為了增添現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，拉滿(mǎn)氣氛，也設(shè)置了專(zhuān)業(yè)茶藝師表演茶藝相關(guān)節(jié)目，這其中不乏講解大佛龍井茶的沖泡方式以及反復(fù)提到其功效和適用性，做到大力宣傳推廣大佛龍井茶，但是在此過(guò)程中我們要真實(shí)的宣傳，不夸大大佛龍井茶不存在的有一功能，挖掘和宣傳大佛龍井茶的歷史文化價(jià)值，帶領(lǐng)大佛龍井茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路走的健康、有活力。并且鼓勵(lì)大佛龍井茶的生產(chǎn)企業(yè)多多參加全國(guó)的、國(guó)際茶葉博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等，擴(kuò)大品牌影響力，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)體系。利用現(xiàn)有的茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，逐步實(shí)現(xiàn)大佛龍井茶將現(xiàn)場(chǎng)交易與網(wǎng)上交易相結(jié)合的現(xiàn)代化的交易方式、交易手續(xù)，讓大佛龍井茶真正走入大眾心中。參考資料[1