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Lucy2023/12/23低盈利時(shí)代挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,求變求新方能破局低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇CONTENT目錄低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)01如何應(yīng)對(duì)低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇03低盈利時(shí)代的機(jī)遇02TheChallengesoftheLowProfitErapartone低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)1.低盈利時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)在當(dāng)今的低盈利時(shí)代,企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn),這些挑戰(zhàn)不僅來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),也來(lái)自于企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)和管理。2.低盈利時(shí)代:企業(yè)如何保持盈利的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)首先,低盈利使得企業(yè)的利潤(rùn)空間變得狹窄。在傳統(tǒng)的高盈利時(shí)代,企業(yè)可以通過(guò)高定價(jià)和高銷(xiāo)售量來(lái)獲取高額利潤(rùn)。然而,在低盈利時(shí)代,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)必須通過(guò)降低成本、提高效率、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)等方式來(lái)保持盈利。這無(wú)疑增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)難度和管理壓力。3.低盈利時(shí)代下的高要求人力資源:人才招聘與員工激勵(lì)的挑戰(zhàn)其次,低盈利時(shí)代也對(duì)企業(yè)的人力資源管理提出了更高的要求。一方面,企業(yè)需要招聘和培養(yǎng)具有專(zhuān)業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)的人才,以滿(mǎn)足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。另一方面,由于利潤(rùn)空間有限,企業(yè)往往無(wú)法提供高薪和優(yōu)厚的福利待遇,這可能會(huì)影響員工的積極性和工作滿(mǎn)意度,進(jìn)而影響企業(yè)的整體績(jī)效。4.低盈利時(shí)代下的企業(yè)戰(zhàn)略挑戰(zhàn):全面規(guī)劃與ESG響應(yīng)最后,低盈利時(shí)代也對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)的高盈利時(shí)代,企業(yè)可能更注重短期的銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo)。然而,在低盈利時(shí)代,企業(yè)需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,包括更全面的市場(chǎng)調(diào)研、更精細(xì)的成本控制、更高效的運(yùn)營(yíng)管理等,以確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),企業(yè)也需要關(guān)注環(huán)境、社會(huì)和治理(ESG)因素,以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)格的環(huán)保和社會(huì)責(zé)任要求。低盈利時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境成本上升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)品質(zhì)量購(gòu)物體驗(yàn)售后服務(wù)消費(fèi)者需求變化技術(shù)創(chuàng)新低盈利時(shí)代的背景挑戰(zhàn)之一:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1.低盈利時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇分析低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇挑戰(zhàn)之一:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在低盈利時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是最大的挑戰(zhàn)之一。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各行各業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),而競(jìng)爭(zhēng)的壓力也直接反映在利潤(rùn)空間上。以下是我們認(rèn)為需要關(guān)注的兩個(gè)主要方面:2.價(jià)格戰(zhàn):在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,企業(yè)往往會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。這可能導(dǎo)致利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮,甚至出現(xiàn)虧損。對(duì)于一些依賴(lài)高價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)帶來(lái)毀滅性的影響。應(yīng)對(duì)策略:尋找獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、品牌聲譽(yù)等,以抵御價(jià)格戰(zhàn)的沖擊。同時(shí),合理控制成本,優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,降低生產(chǎn)成本,以提高利潤(rùn)空間。3.

行業(yè)飽和:當(dāng)一個(gè)行業(yè)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)時(shí),新進(jìn)入者會(huì)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,企業(yè)不得不降低價(jià)格,進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。應(yīng)對(duì)策略:尋求多元化發(fā)展,開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域,以分散風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),加強(qiáng)研發(fā),提高產(chǎn)品質(zhì)量和差異化程度,以吸引更多的消費(fèi)者。通過(guò)創(chuàng)新和提升品牌價(jià)值,企業(yè)可以在行業(yè)飽和的背景下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。機(jī)遇之二:技術(shù)革新挑戰(zhàn)之二:成本控制1.《低盈利時(shí)代:成本控制與提高管理有效性》低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇:在低盈利時(shí)代,成本控制是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。以下將分析兩個(gè)主要方面的挑戰(zhàn):如何有效地降低成本和提高成本管理的有效性。2.優(yōu)化采購(gòu)策略:企業(yè)應(yīng)定期評(píng)估供應(yīng)商的效率和價(jià)格,尋求更優(yōu)質(zhì)、更便宜的替代品。同時(shí),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,有助于爭(zhēng)取到更有利的交易條件。3.提高生產(chǎn)效率:通過(guò)引入新的技術(shù)、設(shè)備或管理方法,可以提高生產(chǎn)線(xiàn)的效率,從而降低單位成本。例如,采用自動(dòng)化設(shè)備,減少人力投入;實(shí)施精益生產(chǎn)管理,消除浪費(fèi)等。4.減少浪費(fèi):任何形式的浪費(fèi),如物料損失、設(shè)備空轉(zhuǎn)、時(shí)間浪費(fèi)等,都會(huì)直接增加成本。企業(yè)應(yīng)通過(guò)制定嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn),以及實(shí)施有效的監(jiān)督,來(lái)減少這些浪費(fèi)。提高成本管理的有效性5.建立成本管理意識(shí):企業(yè)應(yīng)將成本管理納入到整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,從高層管理者到基層員工,都應(yīng)具備成本管理意識(shí)。6.實(shí)施全面預(yù)算管理:通過(guò)全面預(yù)算管理,企業(yè)可以更好地規(guī)劃和控制成本。預(yù)算不僅包括財(cái)務(wù)預(yù)算,還包括經(jīng)營(yíng)預(yù)算、資本預(yù)算等。7.引入專(zhuān)業(yè)人才:企業(yè)應(yīng)引進(jìn)具有成本管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才,以提高成本管理的有效性。這些人才通常具備數(shù)據(jù)分析、財(cái)務(wù)規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。Opportunitiesintheeraoflowprofitabilityparttwo低盈利時(shí)代的機(jī)遇低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1.低盈利時(shí)代的背景在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中,我們面臨著一種獨(dú)特的挑戰(zhàn),即低盈利的時(shí)代。這種趨勢(shì)主要源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,許多行業(yè)中的企業(yè)正面臨生存和發(fā)展的壓力。價(jià)格戰(zhàn)、成本控制、銷(xiāo)售策略的變化以及新型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn),都在使商業(yè)環(huán)境變得更加嚴(yán)峻。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)于企業(yè)的影響是多方面的。首先,企業(yè)需要更高效地管理其成本結(jié)構(gòu),以確保在價(jià)格戰(zhàn)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。這可能包括更精細(xì)化的生產(chǎn)管理、更有效的采購(gòu)策略以及更嚴(yán)格的預(yù)算控制。其次,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新提出了更高的要求,以保持或提高市場(chǎng)份額。然而,這同時(shí)也意味著企業(yè)需要承受更高的研發(fā)成本和更長(zhǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。最后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了品牌建設(shè)的壓力,企業(yè)需要不斷地提升自身品牌的影響力,以保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇1.低盈利時(shí)代挑戰(zhàn)與機(jī)遇:成本壓力與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn):成本壓力增大在低盈利的時(shí)代,面對(duì)成本壓力增大的挑戰(zhàn),企業(yè)需要積極尋求解決方案,以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以下是我們認(rèn)為需要關(guān)注的兩個(gè)主要方面。2.降低采購(gòu)成本:在供應(yīng)鏈管理中,企業(yè)應(yīng)尋求更高效的采購(gòu)策略,例如采用電子采購(gòu)平臺(tái),以便更快速、更便捷地獲取價(jià)格優(yōu)惠的原材料。3.提升物流效率:優(yōu)化物流策略,通過(guò)使用先進(jìn)的物流軟件和數(shù)據(jù)分析工具,提高運(yùn)輸效率,降低運(yùn)輸成本。4.強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系:與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,降低成本壓力。4.

引入先進(jìn)技術(shù):通過(guò)引入自動(dòng)化、人工智能等技術(shù),提高生產(chǎn)線(xiàn)的效率,降低人力成本。5.

優(yōu)化生產(chǎn)流程:對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,減少不必要的步驟和浪費(fèi),提高生產(chǎn)效率。6.

培訓(xùn)員工技能:為員工提供培訓(xùn),提高其技能水平,使其能夠勝任更高效率的工作任務(wù),降低人工成本。機(jī)遇:精益化與個(gè)性化的發(fā)展面對(duì)成本壓力增大的挑戰(zhàn),企業(yè)也應(yīng)注意到一些機(jī)遇。在低盈利時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的需求正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。他們?cè)絹?lái)越注重個(gè)性化和高品質(zhì),這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著機(jī)遇。

個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù):消費(fèi)者需求的變化為企業(yè)提供了更多創(chuàng)新的空間。企業(yè)可以通過(guò)提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù),滿(mǎn)足消費(fèi)者的特殊需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,從而獲得更高的利潤(rùn)。成本壓力增大低盈利時(shí)代,你知道幾個(gè)機(jī)遇?低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇低盈利時(shí)代,你知道幾個(gè)機(jī)遇?在當(dāng)今的低盈利時(shí)代,我們面臨著諸多挑戰(zhàn),如競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本上升、客戶(hù)需求變化等。然而,這些挑戰(zhàn)中也蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)的機(jī)遇。下面我將簡(jiǎn)要介紹兩個(gè)方面的機(jī)遇,以期為大家?guī)?lái)一些啟示。1.優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理,提升效率2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型:隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)可以借助這些工具優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程,提高生產(chǎn)效率。例如,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,企業(yè)可以更精準(zhǔn)地制定生產(chǎn)計(jì)劃,減少庫(kù)存成本。3.精益生產(chǎn):在低盈利時(shí)代,企業(yè)需要更加注重成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量。精益生產(chǎn)理念強(qiáng)調(diào)持續(xù)改進(jìn),通過(guò)減少浪費(fèi)、提高生產(chǎn)率來(lái)提升盈利。4.供應(yīng)鏈優(yōu)化:面對(duì)不斷上漲的原材料成本,企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,降低采購(gòu)成本,從而提高利潤(rùn)。例如,通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)成本共享。5.創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,拓展收入來(lái)源Howtocopewiththechallengesandopportunitiesofthelowprofiterapartthree如何應(yīng)對(duì)低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇NEXT接受現(xiàn)實(shí),重新定義利潤(rùn)1.低盈利時(shí)代挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存:接受現(xiàn)實(shí),重塑利潤(rùn)低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇接受現(xiàn)實(shí),重新定義利潤(rùn)在當(dāng)前的低盈利時(shí)代,我們面臨著許多挑戰(zhàn),但同時(shí)也存在著巨大的機(jī)遇。我們必須接受現(xiàn)實(shí),重新定義利潤(rùn),以適應(yīng)這個(gè)新的商業(yè)環(huán)境。以下是我認(rèn)為的兩個(gè)主要方面,闡述了在這個(gè)環(huán)境下我們需要如何應(yīng)對(duì)。2.精簡(jiǎn)成本結(jié)構(gòu):在當(dāng)前環(huán)境下,減少不必要的開(kāi)支并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程至關(guān)重要。我們可以通過(guò)集中管理,削減非核心支出,優(yōu)化庫(kù)存管理,降低物流成本等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。3.增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:盡管盈利水平低,但我們?nèi)钥梢酝ㄟ^(guò)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量始終是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素。4.提高效率:優(yōu)化工作流程和提高效率也是關(guān)鍵所在。我們可以引入自動(dòng)化技術(shù),優(yōu)化生產(chǎn)流程,減少人為錯(cuò)誤等,以降低成本并提高生產(chǎn)力。4.

聚焦客戶(hù)價(jià)值:在低盈利時(shí)代,我們需要重新審視我們的商業(yè)模式,將利潤(rùn)與客戶(hù)價(jià)值相結(jié)合。我們需要提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),以贏得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)度。5.

創(chuàng)新商業(yè)模式:我們需要探索新的商業(yè)模式,如共享經(jīng)濟(jì)、按需經(jīng)濟(jì)等,這些模式可以降低成本并提高效率。同時(shí),我們也可以考慮通過(guò)提供增值服務(wù)等方式來(lái)增加收入。6.

投資未來(lái):在當(dāng)前環(huán)境下,投資未來(lái)比投資現(xiàn)在更為重要。我們需要投資研發(fā),以保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)。1.低盈利時(shí)代的企業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇:優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)與提升效率低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇在低盈利的時(shí)代,企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn),同時(shí)也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。本文將探討優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),提高效率,如何應(yīng)對(duì)這一時(shí)代帶來(lái)的挑戰(zhàn)并把握機(jī)遇。2.挑戰(zhàn):成本控制與效率提升3.成本控制:低盈利時(shí)代,企業(yè)必須尋求降低成本的有效途徑。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、減少無(wú)效庫(kù)存、提高生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化水平,以及合理規(guī)劃人力資源等,都是降低成本的關(guān)鍵措施。4.效率提升:在保持成本控制的同時(shí),企業(yè)還需不斷提高運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)引入先進(jìn)的技術(shù)和管理方法,如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、精益生產(chǎn)等,可以顯著提高生產(chǎn)效率、降低損耗,從而提升整體盈利水平。5.機(jī)遇:創(chuàng)新與差異化6.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng):在低盈利時(shí)代,企業(yè)應(yīng)將創(chuàng)新視為重要的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到管理模式,企業(yè)都需要進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。7.差異化策略:面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)可以通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù),實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。這不僅可以降低成本,還能吸引更多的消費(fèi)者,提高市場(chǎng)份額。在低盈利時(shí)代,企業(yè)需要優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),提高效率,以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并把握機(jī)遇。通過(guò)成本控制和效率提升,企業(yè)可以降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高盈利能力。同時(shí),通過(guò)創(chuàng)新和差異化策略,企業(yè)可以進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。未來(lái),隨著科技的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)環(huán)境的變化,我們將繼續(xù)關(guān)注低盈利時(shí)代的企業(yè)應(yīng)對(duì)策略和機(jī)遇。優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),提高效率創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,提升品牌影響力低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇面對(duì)這些挑戰(zhàn),企業(yè)需要采取創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,提升品牌影響力,從而在市場(chǎng)中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下是一些具體的建議隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,我們正面臨一個(gè)低盈利的時(shí)代。在這樣的背景下,許多企業(yè)面臨著收入增長(zhǎng)放緩、成本壓力增加等問(wèn)題,使得盈利水平不斷下降。然而,這并不意味著我們無(wú)法突破困境,關(guān)鍵在于如何應(yīng)對(duì)并抓住機(jī)遇。以下,我將探討低盈利時(shí)代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略如何提升品牌影響力。2.低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)1.強(qiáng)化品牌定位:在低盈利時(shí)代,品牌定位的準(zhǔn)確性和獨(dú)特性顯得尤為重要。企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求和偏好,從而制定出符合消費(fèi)者期望的品牌定位,提升品牌價(jià)值。2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段:利用新媒體、社交媒體等渠道進(jìn)行品牌推廣,提高品牌曝光度。同時(shí),結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段,如大數(shù)據(jù)分析、人工智能等,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),提高營(yíng)銷(xiāo)效率。低盈利時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)在低盈利時(shí)代,企業(yè)面臨著許多挑戰(zhàn),如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本上升、客戶(hù)需求多樣化等。這些挑戰(zhàn)要求企業(yè)必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,共同應(yīng)對(duì),才能取得成功。首先,企業(yè)需要建立良好的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制。有效的溝通是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基礎(chǔ),通過(guò)建立開(kāi)放、平等的溝通環(huán)境,可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的信息共享和交流,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。其次,企業(yè)需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的信任和合作。信任是團(tuán)隊(duì)合作的前提,只有建立互相信任的關(guān)系,才能更好地協(xié)作解決問(wèn)題。同時(shí),企業(yè)需要制定明確的分工和協(xié)作流程,確保團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作有序、高效。此外,企業(yè)還需要注重團(tuán)

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