DD女鞋網(wǎng)絡推廣方案

DD女鞋高端定制網(wǎng)絡推廣策劃方案系部：信息工程系指導老師：鐘舸班級：電子商13321班小組成員：何福濤、邱治鑫、蘇榮、胡清宇2015年3月26日目錄TOC\o"1-2"\h\z\u前言 3第1部分策劃執(zhí)行方案 41.1DD女鞋的現(xiàn)狀分析 41.2潛在客戶群體 51.3網(wǎng)絡推廣方法及策略 51.4網(wǎng)絡推廣計劃 51.5工作進度及人員安排 61.6效果評估監(jiān)測 6第2部分網(wǎng)絡推廣方式 72.1利用搜索引擎進行推廣 72.2利用博客進行推廣 72.3利用論壇進行手工推廣 72.4利用軟件進行推廣 72.5開通直通車 7第3部分方案執(zhí)行計劃 83.1第一階段（3-4月）——初期推廣 83.2第二階段（4-6月）——中期推廣 83.3第三階段(7月以后) 8前言在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。第1部分策劃執(zhí)行方案1.1DD女鞋的現(xiàn)狀分析在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。1.1.1優(yōu)勢我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。1.1.2劣勢前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤；二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。1.1.3機會服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高?，F(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。網(wǎng)絡覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學生更多的創(chuàng)業(yè)機會。 1.1.4威脅充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。存在不正當?shù)母偁?，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質(zhì)量，于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。1.2潛在客戶群體1.2.1她們是？通過對網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18－25歲有消費條件的愛美時尚的女性。1.2.2她們關注什么？我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經(jīng)濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。1.3網(wǎng)絡推廣方法及策略1.3.1微博推廣在新浪微博發(fā)表關于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。1.3.3軟文推廣在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。1.3.3活動推廣店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。1.3.4關聯(lián)銷售在本產(chǎn)品的詳情里關聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。1.3.5友情鏈接與其他同學的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。1.3.6阿里媽媽借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。1.4工作進度及人員安排類目時間主要負責人工作量微博推廣每天何福濤每天一個微博蘇榮QQ推廣（空間，群，好友）每天何福濤每天一條說說何福濤微信推廣每天胡清宇朋友圈發(fā)布胡清宇論壇每天胡清宇平均一周2篇蘇榮店鋪上新每天邱治鑫每天都有上下架店鋪活動每天邱治鑫設置店鋪活動1.5效果評估監(jiān)測1.5.1我們的新浪微博到達100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。第2部分網(wǎng)絡推廣方式2.1利用搜索引擎進行推廣每天都在百度知道里面提問，設置店鋪關鍵字并進行互動。2.2利用論壇進行手工推廣在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。2.3利用軟件進行推廣在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。2.4開通直通車開通直通車設置最新和最熱的產(chǎn)品進行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。第3部分方案執(zhí)行計劃3.1第一階段（3-4月）——初期推廣3.1.1自身完善完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài)，設置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。3.1.2QQ推廣（QQ空間，QQ好友，QQ群）在QQ上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。3.2第二階段（4-6月）——中期推廣3.2.1論壇推廣選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設置標簽、關鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時常更新、維護，利用社區(qū)廣泛的人際關系，宣傳推廣。3.2.2軟文推廣在行業(yè)性的網(wǎng)站（比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)）發(fā)布有關店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。3.3第三階段(7月以后)綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和