賣課出海交個朋友能廣交好友嗎

賣課出海，交個朋友能廣交好友嗎？當(dāng)國內(nèi)的各行各業(yè)越來越卷，出海便成為了大趨勢，對于電商直播來說也是如此。在從業(yè)者們紛紛準(zhǔn)備出海直播帶貨時，國內(nèi)直播電商界知名MCN“交個朋友”卻宣布開始布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。交個朋友為何選擇此時出海呢？又為何選擇賣課出海？一起來看一下吧。國內(nèi)各行各業(yè)越來越卷時，出海成為大趨勢，對于直播電商行業(yè)來說也是如此。艾媒網(wǎng)將2022年冠為跨境直播電商元年，據(jù)該網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年中國跨境直播電商的市場規(guī)模呈上升趨勢，預(yù)計未來4年內(nèi)還會保持持續(xù)的增長趨勢，2022年預(yù)計市場規(guī)模超過一千億元，同比增長率高達210%。在從業(yè)者們紛紛準(zhǔn)備出海直播帶貨之際，國內(nèi)直播電商界知名MCN交個朋友，卻宣布開始布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，而且，大數(shù)跨境了解到目前交個朋友相關(guān)課程已經(jīng)上線推廣。據(jù)媒體報道，交個朋友海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要由“交個朋友海外事業(yè)部”和基于TikTok生態(tài)下的“交個朋友海外電商學(xué)苑”承擔(dān)。海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為兩大版塊：一是對跨境的國內(nèi)商家進行出海培訓(xùn)；二是對海外本地商家開展的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。交個朋友為何在此時選擇出海？又為何選擇賣課出海？跨境直播電商元年剛到年末，交個朋友就已經(jīng)總結(jié)出方法論了嗎？01國內(nèi)挑戰(zhàn)多，出海尋增長從無名小公司，到直播電商領(lǐng)域知名MCN，交個朋友的起勢離不開以下三點：一是站在直播帶貨風(fēng)口；二是自帶流量且?guī)椭粋€朋友完成品牌形象、品牌信任建立的羅永浩；三是選擇注重平臺內(nèi)公域流量的抖音平臺。不過，隨著2022年6月份羅永浩宣布離開交個朋友，暫且“口頭退場”，交個朋友面臨的挑戰(zhàn)逐漸顯現(xiàn)。一方面來自抖音平臺。抖音直播電商早期從無到有，為交個朋友直播間輸送了大量流量支持。而一個成熟健康的直播電商平臺，不僅需要頭部主播，也需要中腰部主播。如今走向成熟的抖音，必然要扶持中腰部主播，且隨著羅永浩宣布離開，抖音也需要新的頭部主播來做“門面”，對東方甄選、瘋狂小楊哥的扶持，必然會觸發(fā)擠出效應(yīng)，導(dǎo)致交個朋友直播間來自抖音官方的流量紅利消失。一方面是行業(yè)洞察落后于競爭對手。東方甄選憑借雙語主播、人文情懷等成功爆火，瘋狂小楊哥憑借反向帶貨、段子等出圈，注重直播間內(nèi)容明顯是一大趨勢，有助于提升粉絲粘性，而羅永浩2022年7月份在交個朋友直播間中依舊表示講內(nèi)容不如講產(chǎn)品，后續(xù)才意識到行業(yè)變化，在直播間中嘗試知識問答與直播帶貨結(jié)合。面對接踵而至的挑戰(zhàn)，交個朋友直播間顯然有些應(yīng)付不過來。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，8月交個朋友的GMV為2.4億元，東方甄選同期GMV為6.5億元，交個朋友遠低于東方甄選。從粉絲量來看，羅永浩為交個朋友留下了1960萬左右粉絲，目前數(shù)量在2007.8萬，而6月剛爆火的東方甄選，如今已有2866.3萬粉絲。另外，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，交個朋友曾多次處在抖音達人帶貨排行榜第一的位置，今年6月份卻讓給了東方甄選，到了今年9月份，交個朋友更是在榜單上下降到第9名。埃森哲的研究表明，持續(xù)保持卓越績效的企業(yè)，正是那些能夠及時不斷地跳躍到新增長曲線的企業(yè)。在國內(nèi)直播帶貨面臨壓力時，交個朋友此前入局直播電商培訓(xùn)、進駐淘寶，都是為了尋找新的增長曲線。如今交個朋友轉(zhuǎn)向跨境直播電商尋增長，大致有以下兩點原因：一是發(fā)展模式套利，即國內(nèi)直播電商行業(yè)與國外直播電商行業(yè)發(fā)展階段不同，國內(nèi)直播電商行業(yè)相較于國外直播電商行業(yè)發(fā)展成熟，存在一定的套利空間。這與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早期復(fù)制國外成功企業(yè)經(jīng)驗類似，如今海外直播電商發(fā)展落后于國內(nèi)，對于國內(nèi)直播電商行業(yè)從業(yè)者來說，擁有信息差帶來的競爭優(yōu)勢。二是與字節(jié)跳動海外電商業(yè)務(wù)配合。交個朋友與抖音直播電商的發(fā)展始終保持步調(diào)一致。在抖音電商為零時，亟需李佳琦一類的平臺直播電商標(biāo)志性人物出現(xiàn)，羅永浩與交個朋友的加入，將“抖音電商”這一概念深植在消費者心中；在抖音需要去頭部化，扶持MCN、中腰部主播時，交個朋友完成“去羅永浩”，培養(yǎng)大批主播，既主動又被動的放棄抖音第一帶貨直播間的位置。抖音直播電商在國內(nèi)大獲成功之際，字節(jié)跳動自然希望將國內(nèi)的成功經(jīng)驗復(fù)制到自家海外短視頻APPTikTok。2021年，TikTok將直播帶貨業(yè)務(wù)模式帶到海外，2022年TikTok將電商業(yè)務(wù)的交易額目標(biāo)定到了20億美元。TikTok對電商業(yè)務(wù)野心勃勃，伴隨抖音直播電商發(fā)展步調(diào)成長起來的交個朋友自然也不會放棄其中存在的機會。不過，交個朋友在海外業(yè)務(wù)選擇上，為何沒有像國內(nèi)一樣選擇直接參與直播帶貨，而是選擇做跨境電商培訓(xùn)呢？02賣課出海，有些底氣從交個朋友發(fā)展歷程及跨境電商行業(yè)發(fā)展來看，選擇“賣課”出海有以下幾點原因：一是跨境直播電商培訓(xùn)與跨境直播電商一樣，屬于藍海市場。相較于大多數(shù)從業(yè)者注意到的跨境直播電商市場，跨境電商培訓(xùn)自然屬于被忽略的市場。而且跨境直播電商信息不透明度極高，入門的TikTok注冊、使用都有門檻，從業(yè)者或?qū)缇畴娚膛嘤?xùn)有需求。二是擁有國內(nèi)成功經(jīng)驗。交個朋友雖說不如美ONE、謙尋等MCN機構(gòu)入局直播電商時間長，但自身的成長伴隨著抖音電商從無到有，積累了一定的方法論。而這些方法論已經(jīng)由“交個朋友電商學(xué)苑”嘗試變現(xiàn)，部分課程也賣出超萬份。無論是在直播電商還是在電商培訓(xùn)，交個朋友在國內(nèi)均有一定的成功經(jīng)驗。而且，海外電商培訓(xùn)課程基于字節(jié)跳動旗下短視頻應(yīng)用TikTok，在抖音直播電商中獲得的經(jīng)驗或許可以適用。實際上，交個朋友在推出TikTok跨境電商培訓(xùn)之前，早早開始了海外業(yè)務(wù)探索。據(jù)交個朋友海外事業(yè)部官方人員公布的信息顯示，交個朋友內(nèi)部開始決定布局海外業(yè)務(wù)是在2021年，今年正式發(fā)力搭建團隊，目前交個朋友海外業(yè)務(wù)主要分為三部分，一是營銷，二是帶貨，三是幫助商家代運營。其中，交個朋友海外業(yè)務(wù)大頭在達人營銷部分，占總出海業(yè)務(wù)70%，分銷帶貨僅占10%，幫助商家代運營占比20%。另外還搭建了印尼本土團隊，配合TikTok海外直播電商業(yè)務(wù)的布局節(jié)奏。交個朋友海外業(yè)務(wù)重點雖然不在賣貨，但這些探索為跨境直播電商培訓(xùn)打下了一定的基礎(chǔ)，聊勝于無，不至于紙上談兵。國內(nèi)成功經(jīng)驗、不錯的賽道選擇、海外業(yè)務(wù)布局基礎(chǔ)，這些是交個朋友布局跨境電商培訓(xùn)的“底氣”，但這些底氣，也有些不足。03水土不服，翻車不斷如果說交個朋友在賣課上還稍微有點底氣，但是在取得商家、主播們的信任方面，卻很難邁出第一步。跨境直播電商確實是國內(nèi)直播電商行業(yè)從業(yè)者的機會，但現(xiàn)實卻是做跨境直播電商并不容易，直播電商在海外沒有足夠的用戶土壤，交個朋友很難打破這一困境?；趪鴥?nèi)人口紅利、發(fā)達的供應(yīng)鏈及物流基建，國內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速。從線下零售到傳統(tǒng)貨架電商，再到社交電商、線上與線下結(jié)合的新零售、直播電商等新零售形式，國內(nèi)消費者購買商品越來越便利，對創(chuàng)新的零售形式也更容易接受。同時，國內(nèi)直播電商由淘寶直播于2016年開始探索，2019年隨著李佳琦與馬云比拼帶口紅、薇婭賣火箭才開始爆火，持續(xù)三年的疫情又助推了國內(nèi)直播電商的發(fā)展，用戶心智是一點點積累的。而海外市場沒有國內(nèi)發(fā)達的供應(yīng)鏈及物流基建，零售形式的迭代創(chuàng)新相對較慢，很多國家、地區(qū)甚至仍以線下零售為主。公開數(shù)據(jù)顯示，中國電商95%以上的交易額來自于電商平臺，而海外電商市場中50%以上的交易額來自于品牌官網(wǎng)，或沃爾瑪、家樂福等企業(yè)的線上平臺。傳統(tǒng)電商平臺尚不能獲得消費者青睞，更不用說直播電商。據(jù)過往消息，YouTube將其直播帶貨業(yè)務(wù)聚焦在東亞和一些新興市場，放棄歐美市場，F(xiàn)acebook在今年10月1日宣布關(guān)閉了直播帶貨功能。而TikTok的直播帶貨業(yè)務(wù)同樣不順利，由于文化沖突等原因造成英國直播帶貨團隊員工大量流失，甚至一度傳出放棄在歐洲和美國的電商直播擴張計劃。面對復(fù)雜的海外直播電商局勢，交個朋友并不能像國內(nèi)通過羅永浩幫抖音電商建立用戶心智一樣在海外破局，且主播、供應(yīng)鏈均不好把控，就以配合TikTok退守印尼這一動作來說，同樣有工作時差、本土文化等方面的問題。另外，交個朋友在拓展新業(yè)務(wù)的過往翻車表現(xiàn)或?qū)鲗?dǎo)至跨境電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。今年雙十一前夕，交個朋友進駐淘寶直播，這一動作本身與跨境電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)類似，都是為了尋找第二增長曲線，但交個朋友進駐淘寶，卻并不順利。領(lǐng)券流程不清楚、產(chǎn)品價格設(shè)置錯誤、福利品封面圖放錯等翻車事件時有發(fā)生。在抖音平臺已經(jīng)可以教人賣貨的交個朋友，進入國內(nèi)淘寶平臺卻頻繁犯錯，信息不透明度更高的跨境直播電商，交個朋友真的能教好嗎？04海外沒了羅永浩IP熱度，培訓(xùn)藍海恐成“坑”雖然交個朋友一再強調(diào)后續(xù)發(fā)展中羅永浩占據(jù)交個朋友直播間整體GMV并不高，且公司已經(jīng)培養(yǎng)有四十多名主播，可事實證明，交個朋友沒了羅永浩，確實不太行。交個朋友電商學(xué)苑需要羅永浩做名譽校長，面對東方甄選等競爭對手提高了羅永浩在交個朋友直播間的出現(xiàn)頻率，進駐淘寶也是靠“羅永浩入駐淘寶直播”來引流。無論是尋找新的增長曲線，還是保住交個朋友直播間的業(yè)績，都需要羅永浩。然而，在出海方面，羅永浩卻沒了作用。羅老師在海外沒有國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)長期積累的私域流量，沒有“產(chǎn)品主義者”、“維權(quán)斗士”、“體面人”等形象認知，也沒有海外互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗。沒了羅老師一樣的大IP鋪路，靠交個朋友培養(yǎng)的大量知名度不及羅老師主播，很難為跨境直播電商培訓(xùn)課程背書。另外，國內(nèi)很多MCN機構(gòu)開始嘗試跨境電商，但或從主播、或從商家入手，完善跨境直播電商鏈條，從而進入跨境直播電商行業(yè)。例如東方甄選曾傳出入局跨境直播電商的消息，復(fù)聘此前離職的新東方教職員工，直指TikTok直播；薇婭背后的謙尋文化，也已經(jīng)攬入多位美國百萬級粉絲網(wǎng)紅；無憂傳媒曾公開招聘中東直播相關(guān)崗位；遙望網(wǎng)絡(luò)也在布局TikTok東南亞站點，不僅招募國內(nèi)商家，還與海外本土商家合作。交個朋友雖說選擇的是相較而言被忽略的跨境電商培訓(xùn)市場，但這一“藍?！焙芸赡苁恰翱印??？缇畴娚膛嘤?xùn)本質(zhì)上是一種知識付費，但知識付費作為互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式之一，一直是最難實現(xiàn)的。2017年知識付費也曾短暫出現(xiàn)“風(fēng)口”，羅永浩彼時也曾入駐得到APP寫專欄當(dāng)副業(yè)，可短短三月