房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)

.頁眉.頁腳.房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激-情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

-------------------華麗麗的分割線------------------

2005年個人工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為恩普特公司的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的生機，恩普特人之拼搏的精神。前段時間，我們共同感受了公司成立兩晉嫻范文周年的日子，共同感受和見證了公司從創(chuàng)業(yè)初期的艱難起步到今天穩(wěn)健發(fā)展的精彩歷程。對于恩普特公司來說，過去的2年預(yù)示她已度過初期創(chuàng)業(yè)，邁入成長;預(yù)示她已經(jīng)找到了發(fā)展的模式，揚帆起航，準(zhǔn)備再創(chuàng)輝煌。

我作為經(jīng)營部門的一名普通員工，剛到公司時，我對狀態(tài)監(jiān)測方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，我很快了解到公司的發(fā)展前景及其市場狀況，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，走在市場的前沿。我為成為一名恩普特人而感到自豪，是因為公司給我提供了廣闊的發(fā)展空間和平臺，每一步成長，公司領(lǐng)導(dǎo)和部門員工都給予了我極大的幫助和支持，面對公司領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)懷之情，唯有努力工作，克盡職守，在實踐中不斷提升和完善自我，深入領(lǐng)會“企業(yè)與個人成長的三角形法則”，高度融入企業(yè)文化，始終保持歸零的心態(tài)，以創(chuàng)業(yè)的激-情去迎接新的挑戰(zhàn)。

在前幾個月的時間里，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得穩(wěn)健而有序。在工作中自己不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，及時找出差距并及早改善。經(jīng)過4個多月時間的熟悉和了解，我很快進入角色并進入項目操作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他項目經(jīng)理的積極支持和配合下，初步實現(xiàn)對幾個關(guān)鍵項目的操作，為明年上半年的銷售高-潮奠定了基矗

短短兩年時間，公司從產(chǎn)品的成功開發(fā)到產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，從區(qū)域化開發(fā)到全國化戰(zhàn)略的實施，我們的步伐一步步在加快，一步步更加堅實。我堅信，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)在不遠(yuǎn)的將來一定會實現(xiàn)，作為公司的每一位員工都更應(yīng)該以身作則，勇于創(chuàng)新，立足于本職工作，不斷地開闊視野和鍛煉系統(tǒng)思考的格局觀，著眼于創(chuàng)造企業(yè)和個人未來的價值，同團隊成員共同支撐公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

崇尚榮譽、捍衛(wèi)責(zé)任、創(chuàng)造價值，這是新的發(fā)展階段、新的歷史時期賦予我們每個員工的一種精神。有人說，選擇一個企業(yè)就是選擇一種生活方式，那么選擇了恩普特公司，就是選擇了為榮譽而戰(zhàn)、為責(zé)任而戰(zhàn)、為價值而戰(zhàn)。企業(yè)的成功是我們每個人的成功，企業(yè)價值的增長是我們每個人自我價值的提升，只有我們每個人從自我做起，樹立志存高遠(yuǎn)的胸懷和抱負(fù)，將企業(yè)的核心價值觀轉(zhuǎn)化在具體的工作實踐中，將企業(yè)文化落實到個人的行為習(xí)慣，將企業(yè)的經(jīng)營管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可以創(chuàng)造價值的詳細(xì)計劃和執(zhí)行的能力，才能與時俱進，才能主動適應(yīng)公司的變革，成為企業(yè)變革的積極推動者，成為對企業(yè)有價值的人和對社會有價值的人。

2005年是有意義的、有價值的、有收獲的一年?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度以及專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，與公司同呼吸、共命運、圖生存、謀發(fā)展!“今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘”，我們是驕傲的恩普特人，攜手把美好家園共創(chuàng)。我們是豪邁的恩普特人，共同譜寫壯麗的新篇章