繁榮夜經(jīng)濟(jì)麥嘎當(dāng)主力活動方案

繁榮夜經(jīng)濟(jì)麥嘎當(dāng)主力季度營銷活動方案CONTENTS1234本案目的推廣策略營銷模式活動評估PART.1本案目的倒流旺場提升營收PART.1本案目的倒流旺場通過組合式活動策劃、推廣、傳播提高公眾號粉絲量，為線下門店倒流PART.1本案目的提升營收多管齊下，線上線下聯(lián)動，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，提升門店批次（營業(yè)額）PART.2推廣策略

策略先行趨利+趣味輸出多重營銷策略先行：活動營造門店人氣，促銷提高門店批次（營業(yè)額）趨利+趣味輸出：釋放趨利促銷信息，并通過趣味性包裝輸出，從而帶動營業(yè)額增長多重營銷：多種形式的營銷手段，線上線下全免配合推廣PART.3營銷形式推廣營銷節(jié)點（具體時間待定）季度月份6月7月8月線上互動、傳播、最終實現(xiàn)導(dǎo)流、強(qiáng)化曝光、提升營收目的活動結(jié)果導(dǎo)向階段性推廣活動多人拼團(tuán)618活動百萬消費(fèi)券全城送組團(tuán)免費(fèi)唱夜貓場促銷DJ包房上線主題包房推廣端午節(jié)活動七夕節(jié)活動父親節(jié)活動PART.3營銷形式多人拼團(tuán)-裂變分銷活動目的通過鼓勵客戶發(fā)起拼團(tuán)（引流至線下消費(fèi)）邀請好友以特惠價格購買，幫助門店提高閑時時段客流，同時通過銷售酒水提升整體營業(yè)額。活動概述針對特定時段（周一至周五白天），圍繞KTV小包或中包，通過19.9元?dú)g唱4小時的特惠套餐（注：酒水收費(fèi)）吸引客戶發(fā)起拼團(tuán)，邀請好友一起購買，從而實現(xiàn)裂變傳播、導(dǎo)流至線下消費(fèi)。圖片為案例參考PART.3營銷形式618熱度促銷活動目的借助618年中大促營銷熱點，進(jìn)行同行業(yè)前所未有的冰點促銷，提升影響力，吸引更多網(wǎng)友關(guān)注并進(jìn)行消費(fèi)，提升銷售量?；顒痈攀霾幌拗葡M(fèi)時段，推出6.8元一箱指定啤酒活動，（任意消費(fèi)滿額200元即可參加活動，）。每個包房限購1次。活動啤酒每個店每天限量50件售完為止結(jié)合多渠道推廣，引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，提高銷售圖片為案例參考PART.3營銷形式百萬消費(fèi)券全城免費(fèi)送活動目的疫情復(fù)工后，多地發(fā)放消費(fèi)券，助力疫后經(jīng)濟(jì)重啟，引發(fā)市民關(guān)注熱潮，據(jù)可靠消息，天貓將啟動618聯(lián)合政府，品牌一起發(fā)放今年以來最大規(guī)模的現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼。此期間聯(lián)合公眾媒體或自營平臺發(fā)放消費(fèi)券，蹭流量精準(zhǔn)拉動消費(fèi)。活動概述消費(fèi)券分電子券和紙質(zhì)發(fā)放券兩種，在消費(fèi)和儲值前出示可直接抵消50元。電子券投放可精準(zhǔn)到公眾媒體上、公眾號紙質(zhì)消費(fèi)券多以商家拓展和戶外拓展圖片為案例參考PART.3營銷形式活動目的大學(xué)生一直是KTV重要的消費(fèi)群體，借助大學(xué)開學(xué)熱度，利用低價年卡捆綁學(xué)生全年到店消費(fèi)。提升學(xué)生的業(yè)績份額。拉動大學(xué)生的同時也不忘帶動夕陽團(tuán)的消費(fèi)份額?；顒痈攀鰧W(xué)生團(tuán)&夕陽團(tuán)組團(tuán)享受辦理全年免房費(fèi)歡唱卡條件：學(xué)生或者夕陽老人拉夠10人團(tuán)，即可每人辦理一張100元全年免費(fèi)歡唱卡。全年免費(fèi)歡唱卡只免房費(fèi)。學(xué)生組團(tuán)免費(fèi)唱（包含夕陽團(tuán)）圖片為案例參考PART.3營銷形式活動目的夏季是夜生活豐富的季節(jié)，迎合“繁榮夜經(jīng)濟(jì)主題”拉動夜貓場批次提高銷售，精準(zhǔn)的促銷模式能有效的拉動餐飲店、大排檔及酒吧的夜貓客戶轉(zhuǎn)場消費(fèi)?；顒痈攀鲆关垐?0：00之后免費(fèi)歡唱，開包房通宵歡唱免包房費(fèi)和不設(shè)定消費(fèi)門檻?；顒悠谙蓿阂粋€月夜貓場促銷圖片為案例參考PART.3營銷形式主推主題包房活動目的沿襲“定制”經(jīng)營主線，搭接客戶多樣性需求，打造豐富KTV體驗，讓每次KTV的娛樂體驗都是一場精致的私人定制趴。解決包房布置單一傳統(tǒng)化，增加客戶粘性，提高服務(wù)收益的同時給消費(fèi)者打造體驗互動?；顒痈攀鐾ㄟ^階段性體驗及傳播，主題包房及私人定制趴形成專有產(chǎn)品；建立獨(dú)有差異性。圖片為案例參考PART.3營銷形式主推主題包房布置主題浪漫都市類：欲望都市蒂芙尼之戀純潔閨蜜圖片為案例參考PART.3營銷形式主推主題包房HELLOKITTY哆啦A夢

海賊王

超級英雄

布置主題卡通動漫類：圖片為案例參考PART.3營銷形式DJ包房上線活動目的在KTV快速升華的時期，包房也開始和各樣的娛樂方式聯(lián)名。（語音控制包房、全息投影包房、DJ包房等）DJ包房無疑是KTV在娛樂方式上更好的晉升。DJ包房試運(yùn)營地點：北環(huán)店活動概述DJ包房參考會所管理式獨(dú)立運(yùn)營，1.消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的提升2.包房獨(dú)立營銷，專人負(fù)責(zé)訂臺3.DJ服務(wù)，管家服務(wù)，包房布置捆綁銷售圖片為案例參考PART.3營銷形式父親節(jié)專題視頻VLOG品牌文化植入敲重點全都在做讓利營銷那我們就做情感營銷傳統(tǒng)市場定位模型已經(jīng)無法繼續(xù)創(chuàng)造需求，現(xiàn)在的營銷者必須同時關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)心需求”。找到品牌/產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感聯(lián)接點，然后通過情感共鳴，讓消費(fèi)者認(rèn)可并最終購買。2019年初刷屏的《啥是佩奇》；他們做的是讓受眾潤物細(xì)無聲般的接受作品里表達(dá)出來的東西，從而給小豬佩奇帶來高昂的收益。篩選出消費(fèi)者情感共鳴點，以現(xiàn)在最受眾的短視頻融合品牌推廣營銷。PART.3營銷形式父親節(jié)專題視頻VLOG品牌文化植入敲重點參考視頻主線父親是一位農(nóng)民，喜歡唱山歌；含辛茹苦把孩子養(yǎng)大成人，在城里安家。但自己從來沒來過大城市。孩子拼搏在外疏忽了對父親的照顧，內(nèi)心倍感愧疚，今年父親節(jié)，把父親接到城里，帶父親來感受城里的歌廳（KTV），讓父親也能在KTV一展歌喉。活動概述通過短視頻的傳播，品牌的植入；在更多的人心里留下品牌印象。傳播渠道：各大短視頻平臺，KTV商界公眾號各店公眾號微博朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)圖片為案例參考PART.3營銷形式端午節(jié)-夏季泡沫派對活動目的泡沫派對在夜店備受關(guān)注，也是夏季派對中的豪華盛宴；但因不可控制的場地要求，酒吧有更好的便利條件，所以一直酒吧比較風(fēng)行。突破常規(guī)KTV模式，引入泡沫派對，做這個夏季有內(nèi)容的KTV?；顒痈攀龌顒訄龅赝扑]：北環(huán)店配合前文講述的DJ包房，北環(huán)店前廳寬廣的便利條件能夠更好的完成泡沫派對的執(zhí)行?；顒蛹?xì)節(jié)參考最終七夕活動方案。圖片為案例參考PART.3營銷形式活動目的將傳統(tǒng)文化融合包房布置，制造節(jié)日熱點，解鎖情人節(jié)告白新姿勢?；顒痈攀龌淤u點：包房復(fù)古主題布置，贈送古裝寫真和短視頻制作。營銷方案：接受預(yù)定；設(shè)置最低消費(fèi)。七夕節(jié)-古裝COS包房圖片為案例參考PART.4活動預(yù)算活動預(yù)算（注：活動費(fèi)用最終參考各店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)運(yùn)營成本不計在活動預(yù)算內(nèi)）計劃執(zhí)行時間宣傳形式關(guān)聯(lián)形式預(yù)計費(fèi)用備注多人拼團(tuán)6月10日-8月31日線上推廣+店面地推平臺推送：花生小店有贊平臺3000-6800元費(fèi)用為平臺年費(fèi)費(fèi)用各店分?jǐn)?18熱度促銷6月16日-6月18日線上推廣+店面地推公眾號、朋友圈推廣店內(nèi)促銷2350元活動啤酒費(fèi)用單件/47元消費(fèi)券全城送6月10日-6月31日線上推廣公眾媒體推送公眾號推送5000元公眾媒體費(fèi)用費(fèi)用各店分?jǐn)倢W(xué)生團(tuán)免費(fèi)唱6月10日-8月31日線上推廣+店面地推公眾號、朋友圈推廣店內(nèi)促銷200元免唱卡制作費(fèi)用主題包房6月15日-持續(xù)線上推廣+店面地推公眾號、朋友圈推廣店內(nèi)促銷5000元主題包房場布費(fèi)用父親節(jié)專題VLOG6月15日-6月22日線上推廣自媒體平臺、店內(nèi)屏幕投放3000元視頻錄制+演員費(fèi)用費(fèi)用各店分?jǐn)偠宋绻?jié)泡沫派對6月25日-6月27日線上推廣+店面地推+預(yù)定北環(huán)店落地活動3000元場布費(fèi)用泡沫機(jī)器、氣模泳池其它店另出活動方案七夕古裝COS包房8月24日-8月25日線上推廣+店面地推+預(yù)定各店落地活動3500元場布視頻拍攝費(fèi)用PART.5效果評估季度效果評估（注：一下數(shù)據(jù)作為初步評估,需了解門店實際數(shù)據(jù)才可判斷）6月7月8月曝光度50000+60000+80000+公眾號粉絲增長量300050008000用戶分享量100030005000倒流到店批次100組150組250組訂單增長率20%20%