精細(xì)化工實(shí)習(xí)報(bào)告

涂料生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的及要求:1、通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步鞏固所學(xué)到的有關(guān)精細(xì)化學(xué)品方面的知識(shí)，以便能更好地將所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)技能應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，為畢業(yè)設(shè)計(jì)和今后工作打下良好的基礎(chǔ)。2、聚醋酸乙烯酯乳液涂料的制備（1）知識(shí)目標(biāo)：掌握聚醋酸乙烯酯乳液涂料的配制原理及各種分在配方中對(duì)聚醋酸乙烯酯乳液涂料的貢獻(xiàn)。（2）能力目標(biāo)能根據(jù)實(shí)際需要，自行設(shè)計(jì)和選擇合適的乳液涂料配方，同時(shí)能對(duì)現(xiàn)有配方加以?xún)?yōu)化改進(jìn)得到性能優(yōu)異的乳液涂料產(chǎn)品。3、淀粉基內(nèi)墻涂料的配制（1）知識(shí)目標(biāo)：掌握淀粉基內(nèi)墻涂料配制原理及各組分在配方中對(duì)淀粉基內(nèi)墻涂料的貢古I、.獻(xiàn)。（2）能力目標(biāo)：能根據(jù)實(shí)際需要，自行設(shè)計(jì)和選擇合適的內(nèi)墻涂料配方，同時(shí)能對(duì)現(xiàn)有配方加以?xún)?yōu)化改進(jìn)得到性能優(yōu)異的內(nèi)墻涂料產(chǎn)品。4、內(nèi)墻涂料配方的優(yōu)化（1）知識(shí)目標(biāo)：掌握涂料配方的基本方法。（2）能力目標(biāo)：通過(guò)正交設(shè)計(jì)對(duì)實(shí)訓(xùn)淀粉基內(nèi)墻涂料配方加以?xún)?yōu)化改進(jìn)，得到性能優(yōu)異的內(nèi)墻涂料產(chǎn)品。5、培養(yǎng)相互合作、交流、協(xié)調(diào)的能力及專(zhuān)研、創(chuàng)新精神。二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)與時(shí)間實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2010年1月4日—2010年1月22日實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：桂林理工大學(xué)柳州兩面針股份有限公司桂林立白日化有限公司三、產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)及產(chǎn)品生產(chǎn)概況1、聚醋酸乙烯酯乳膠涂料傳統(tǒng)涂料（溶劑性涂料）都要使用易揮發(fā)的有機(jī)溶劑，例如汽油、甲苯、二甲苯、酯、酮等有機(jī)溶劑作為涂料中的稀釋劑，以幫助形成漆膜。這不僅浪費(fèi)資源，污染環(huán)境，而且給生產(chǎn)和施工場(chǎng)所帶來(lái)危險(xiǎn)性，二乳膠涂料的出現(xiàn)時(shí)涂料工業(yè)的重大革新。它以水為分散介質(zhì)，克服了使用有機(jī)溶劑的許多缺點(diǎn)，因而得到了迅速發(fā)展。目前乳膠涂料廣泛用作建筑涂料，并已進(jìn)入工業(yè)涂料的領(lǐng)域。通過(guò)乳液聚合得到聚合物乳液，其中聚合物以微膠粒的狀態(tài)分散在水中。當(dāng)涂刷在底材表面時(shí)，隨著水分的揮發(fā)，微膠?；ハ鄶D壓形成連續(xù)而干燥的涂膜。這是乳膠涂料的基礎(chǔ)。另外還要加入各種助劑，例如成膜助劑、顏料分散劑、增稠劑、消泡劑等，經(jīng)高速攪拌均勻而成為乳膠涂料。2、淀粉基內(nèi)墻涂料近年來(lái)，內(nèi)墻涂料的生產(chǎn)和應(yīng)用得到高速發(fā)展，各類(lèi)品種越來(lái)越多地展現(xiàn)在我們面前，并逐步從油性到水性，從單層到多層，從低檔到高檔發(fā)展?；仡櫸覈?guó)建筑涂料的發(fā)展歷史，最初內(nèi)墻的裝飾主要有傳統(tǒng)的水質(zhì)涂料，如石灰漿、可賽因、大白粉漿。20世紀(jì)60年代，聚醋酸乙烯涂料研制成功，并廣泛用于內(nèi)墻裝飾。20世紀(jì)70年代，由于聚醋酸乙烯涂料價(jià)格較貴，聚乙烯醇及其改性品種得到了廣泛采用。20世紀(jì)80年代后期，聚乙烯醇價(jià)格不斷上漲，涂料工作者又將大量精力投入到聚乙烯醇替代物研究中，淀粉、膨潤(rùn)土、聚丙烯酰胺等替代成膜物被相繼采用。在聚乙烯醇替代的研制過(guò)程中出現(xiàn)了無(wú)機(jī)替代物，天然原料替代物，或者多種復(fù)合使用的替代物，淀粉就是其中一種。就淀粉而言，生產(chǎn)者們的使用方式大相徑庭：有直接添加的;有糊化后使用的；有氧化后使用的；有和聚乙烯醇復(fù)配使用的;有單獨(dú)使用的。單獨(dú)使用時(shí)常常要進(jìn)行耐水性處理。由于淀粉是天然可食性原料，因此該內(nèi)墻涂料對(duì)環(huán)境安全、無(wú)毒，是一種綠色環(huán)保的內(nèi)墻涂料。四、產(chǎn)品配方的設(shè)計(jì)及性能評(píng)價(jià)聚醋酸乙烯酯乳液涂料的制備1、聚醋酸乙烯酯乳液配方的確定原料用量/%備注VAC46單體PVA3穩(wěn)定劑蒸餾水45介質(zhì)DBP5增塑劑A二苯甲酸二甘醇酯0.5增塑劑B過(guò)硫酸銨0.1引發(fā)劑OP-100.2乳化劑聚氯乙烯芝麻油0.2穩(wěn)定劑純堿0.5PH調(diào)節(jié)劑2、聚醋酸乙烯酯乳液的配制將5%PVA溶液按量投入反應(yīng)釜內(nèi)，溶脹30分鐘后開(kāi)啟攪拌機(jī)，加入VAC單體總量的1/8和1/4的過(guò)硫酸銨，升溫到85°C后保溫1小時(shí)后降溫到65°C，緩慢滴入剩余的VAC,同時(shí)加入全部的乳化劑，控制釜內(nèi)溫度為60C,再緩慢滴入溶解好的過(guò)硫酸銨總量的30%，控制滴加速度，防止沖料。由于反應(yīng)放熱，英盡量使釜溫自然升到80C。待回流結(jié)束后，滴入剩余的VAC和過(guò)硫酸銨，此時(shí)VAC與過(guò)硫酸銨英同時(shí)滴加，并剩余過(guò)硫酸銨約1%。反應(yīng)釜溫自然上升到90C，保溫30—40分鐘，冷卻到70°C,加入增塑劑A，50C時(shí)加入增塑劑B和已配成10%的純堿溶液。3、聚醋酸乙烯酯乳膠涂料配方的確定原料用量/%備注水13介質(zhì)聚醋酸乙烯酯乳液（固體含量$45%）36基料六偏磷酸鈉（10%溶液）2.5分散劑分散劑（陰離子型）適量分散劑苯甲酸鈉0.005防腐劑聚乙烯醇（7%溶液）12增稠劑膨潤(rùn)土2-3増滑劑辛醇適量消泡劑鈦白粉6白色顏料立德粉8白色顏料輕質(zhì)碳酸鈣12.5填料重質(zhì)碳酸鈣6填料乙二醇1.5成膜助劑群青微量體質(zhì)顏料4、聚醋酸乙烯酯乳膠涂料的配制把13克去離子水，2.5克六偏磷酸鈉，1.5克乙二醇加入搪瓷杯中，開(kāi)動(dòng)攪拌機(jī)，逐漸加入6克鈦白粉、8克立德粉、12.5克輕質(zhì)碳酸鈉、6克重質(zhì)碳酸鈉、適量的群青、苯甲酸鈉、聚乙烯醇、2-3克膨潤(rùn)土、辛醇，充分?jǐn)嚢韬蠹尤?6克聚醋酸乙烯酯乳液（慢攪拌）。攪拌均勻即可得到聚醋酸乙烯酯乳液涂料。5、聚醋酸乙烯酯乳膠涂料生產(chǎn)工藝條件的選擇與優(yōu)化聚醋酸乙烯酯乳膠涂料的配置包括聚醋酸乙烯酯的合成和聚醋酸乙烯乳膠涂料配置兩部分。聚醋酸乙烯酯采用乳液聚合法配置，聚醋酸乙烯乳液通過(guò)游離基引發(fā)的加聚反應(yīng)而形成，遵循游離基加聚反應(yīng)的一般規(guī)律，反應(yīng)過(guò)程包括鏈引發(fā)、鏈增長(zhǎng)、鏈終止三個(gè)階段，采用過(guò)硫酸銨作游離基引發(fā)劑。同時(shí)用非離子表面活性劑OP-10作為乳化劑，聚乙烯醇作為保護(hù)膠體及增稠劑。乳膠涂料由聚合物乳液、顏料及助劑配置而成，所以助劑較多，如分散劑、潤(rùn)濕劑、增稠劑、成膜助劑、防凍劑、消泡劑、防銹劑等。經(jīng)過(guò)高速攪拌，均質(zhì)而成乳膠涂料。6、聚醋酸乙烯酯乳膠涂料產(chǎn)品性能評(píng)價(jià)方法:性能測(cè)定：用產(chǎn)品刷水泥石棉樣板，觀察干燥速率，測(cè)定白度、光澤，并作耐水性試驗(yàn)。產(chǎn)品要求：外觀，天藍(lán)色稠厚流體;固體質(zhì)量分?jǐn)?shù)：50%。7、聚醋酸乙烯酯乳膠涂料產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析；聚醋酸乙烯酯乳膠涂料是以水為分散介質(zhì)，不使用易污染的有機(jī)溶劑，具有無(wú)毒、無(wú)腐蝕性，無(wú)火災(zāi)危險(xiǎn)和耐候好的優(yōu)點(diǎn)，使用方便，可制備高濃度的產(chǎn)品，符合現(xiàn)代的環(huán)保觀念和人們心理需求，因而具有很高的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)效益。8、聚醋酸乙烯酯乳膠涂料產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用前景分析。由于聚醋酸乙烯酯乳膠涂料涂膜不耐堿、水和洗刷性差，因而主要應(yīng)用在內(nèi)墻和頂棚的涂裝上，但聚醋酸乙烯酯乳膠涂料具有良好物理力學(xué)性能，并可根據(jù)需要制備不同檔次的涂料，例如無(wú)光、半光、有光等，并且成本低和流平性好，所以聚醋酸乙烯酯乳膠涂料仍是應(yīng)用廣泛、用量大的建筑涂料品種。淀粉基內(nèi)墻涂料的配制氧化玉米淀粉膠液的配制1、淀粉乳液配方的確定組成劑量作用

淀粉30g主體0.1%硫酸銅溶液3ml催化劑10%雙氧水3ml氧化劑6%硫酸溶液1ml酸性介質(zhì)36%甲醛溶液2ml交聯(lián)劑30%尿素溶液4ml交聯(lián)劑10%亞硫酸鈉溶液適量抑制氧化10%氫氧化鈉溶液30ml調(diào)節(jié)PH去離子水160ml介質(zhì)2、淀粉乳液的配制30克淀粉加40ml水制漿，加0.1%的硫酸銅溶液3ml,10%的雙氧水3ml,升溫至60°C攪拌下反應(yīng)1.5h,力口1ml6%的硫酸溶液，滴加36%的甲醛溶液2ml,30%的尿素溶液4%,在60C下交聯(lián)反應(yīng)1h,加120ml熱水稀釋后，用10%的亞硫酸鈉溶液抑制進(jìn)一步氧化，同時(shí)反應(yīng)掉游離的甲醛，加10%氫氧化鈉溶液30ml糊化得到膠液。3、內(nèi)墻涂料的配方的確定原料用量/%備注氧化玉米淀粉膠液50基料膨潤(rùn)土10増滑劑輕質(zhì)碳酸鈣13填料滑石粉5體質(zhì)顏料群青適量體質(zhì)顏料磷酸三丁酯適量消泡劑六偏磷酸鈉適量分散劑DBP適量增塑劑水150介質(zhì)4、淀粉基內(nèi)墻涂料的配制先將水加入帶有攪拌的反應(yīng)釜內(nèi),再在攪拌下混勻部分氧化玉米淀粉膠合磷酸三丁酯后,再加入余下的全部氧化玉米淀粉膠。繼續(xù)投入膨潤(rùn)土,攪拌均勻后依次加入輕質(zhì)碳酸鈣合滑石粉，混合均勻，加入DBP，用高速分散機(jī)混勻。再加入其它助劑，在砂磨機(jī)或膠體磨中研磨。調(diào)節(jié)PH至8-9。5、淀粉基內(nèi)墻涂料生產(chǎn)工藝條件的選擇與分析淀粉基內(nèi)墻涂料的配置包括淀粉乳液的合成和淀粉基涂料配置兩個(gè)部分。本實(shí)訓(xùn)先將淀粉進(jìn)行氧化交聯(lián)之后，配置成氧化交聯(lián)淀粉乳液。氧化淀粉是指在氧化劑作用下，淀粉分子中較活潑的羥基被有限地氧化為醛基、酮基、羧基，分子中的糖苷鍵部分?jǐn)嗔讯频谩＿@種淀粉分子的官能團(tuán)發(fā)生變化，聚合度降低，具有良好的水溶性、親和力、浸潤(rùn)性、粘結(jié)性。交聯(lián)淀粉是指交聯(lián)淀粉是淀粉與具有兩個(gè)或者多個(gè)官能團(tuán)的化學(xué)試劑起反應(yīng)，使不同淀粉分子的羥基間形成醚化或酯化鍵而教練起來(lái)制得的淀粉衍生物。以淀粉衍生物為基料生產(chǎn)的建筑涂料綜合性能得到了加強(qiáng),如流平性、涂刷性、防沉淀性均得到改善,克服了傳統(tǒng)聚乙烯醇建筑內(nèi)墻涂料流平性、涂刷性、防沉淀性差的缺點(diǎn)。而涂料的配置比較簡(jiǎn)單，按一定順序?qū)⒏鞣N助劑溶解，加入顏料攪拌，最后加入基料攪拌均勻即可。6、淀粉基內(nèi)墻涂料性能評(píng)價(jià)方法:淀粉內(nèi)墻涂料的主要性能評(píng)價(jià)指標(biāo)有：涂料狀態(tài)、涂料外觀、涂抹外觀、固體含量、粘度、沉降值、涂刷性能、附著力、遮蓋力、表干時(shí)間、PH值等。產(chǎn)品一般要求攪拌后均勻物結(jié)塊現(xiàn)象，涂料外觀白凈，涂膜外觀平整、不脫粉、不起泡，涂刷不流掛，附著力接近100%，遮蓋力達(dá)到118克每平方米以上，表干時(shí)間＜45min（25°C，相對(duì)濕度為65+5%）,PH值為8-9。7、 淀粉基內(nèi)墻涂料技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析淀粉是可再生的天然資源,具有良好的粘結(jié)性和成膜特性,有著優(yōu)良的生物降解性能,原料來(lái)源廣泛,價(jià)格低廉。,淀粉基涂料主要用于建筑物內(nèi)墻面的裝飾,其施工性能、涂膜性能和環(huán)保指標(biāo)等均能達(dá)到建筑涂料的要求。內(nèi)墻涂料生產(chǎn)規(guī)模小、投資少，適合于小企業(yè)生產(chǎn)。該涂料具有生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單和成本低等特點(diǎn)，所以具有較好的應(yīng)用前景。8、 淀粉基內(nèi)墻涂料市場(chǎng)應(yīng)用前景分析淀粉是可再生的天然資源,具有良好的粘接性和成膜特性,有著優(yōu)良的生物降解性能,原料來(lái)源廣泛,價(jià)格低廉。我國(guó)淀粉資源非常豐富,大力發(fā)展淀粉的深加工對(duì)于提高淀粉附加值,具有重要的意義。變性淀粉在建筑涂料領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用符合的涂料環(huán)保化和功能化的發(fā)展方向,它的成功研制將大大降低建筑涂料的成本，具有極大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。內(nèi)墻涂料配方優(yōu)化（1）明確試驗(yàn)?zāi)康?，確定評(píng)價(jià)指標(biāo)試驗(yàn)?zāi)康摹偨Y(jié)實(shí)驗(yàn)條件和實(shí)驗(yàn)結(jié)果之間的規(guī)律評(píng)價(jià)指標(biāo)——顏色和分層指數(shù)2）挑選因素，確定水平水平A氧化淀粉膠液/gB羧甲基纖維素/gC磷酸三丁酯/gD六偏磷酸鈉/g1400.40.40.32500.50.50.43600.60.60.5（3）正交表設(shè)計(jì)，正交表Lg⑶），進(jìn)行試驗(yàn)，得到結(jié)果實(shí)驗(yàn)號(hào)氧化淀粉膠液/g羧甲基纖維素/g磷酸三丁酯/g六偏磷酸鈉/g顏色和分層指數(shù)1400.40.40.372400.50.50.483400.60.60.594500.40.50.575500.50.60.376500.60.40.467600.40.60.468600.50.40.5109600.60.50.364）對(duì)試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析——極差分析

K124202320K220252120K322211926極差R4546由極差的大小，試驗(yàn)影響因素主次順序如下：六偏磷酸鈉〉羧甲基纖維素＞氧化淀粉膠液〉磷酸三丁酯標(biāo)羧甲基纖維素標(biāo)羧甲基纖維素(5)因素—效果趨勢(shì)圖水平A氧化淀粉膠液/gB羧甲基纖維素/gC磷酸三丁酯/gD六偏磷酸鈉/g1400.40.40.32500.50.50.43600.60.60.5K124202320K220252120K322211926極差R4546根據(jù)因素水平的變化對(duì)試驗(yàn)結(jié)果的平均值的影響，可作出—效果趨勢(shì)圖

磷酸三丁酯 六偏磷酸鈉優(yōu)方案為A1B2C1D3，即：A氧化淀粉膠液/g40B羧甲基纖維素/g0.5C磷酸三丁酯/g0.4D六偏磷酸鈉/g0.5五、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)與優(yōu)化聚醋酸乙烯酯乳膠涂料生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)與優(yōu)化聚醋酸乙烯酯乳膠涂料產(chǎn)品配制（或制備）工藝設(shè)計(jì)及主要設(shè)備選擇第一、配制（或制備）工藝流程及簡(jiǎn)要說(shuō)明：聚乙烯醇蒸餾水I I 增塑劑引發(fā)劑增塑劑引發(fā)劑引發(fā)劑第二、主要設(shè)備選擇及簡(jiǎn)要說(shuō)明：搪瓷釜（反應(yīng)設(shè)備）攪拌機(jī)（攪拌）第三、產(chǎn)品包裝、存放、運(yùn)輸注意事項(xiàng)及簡(jiǎn)要說(shuō)明產(chǎn)品用200L的鐵桶包裝，存放在通風(fēng)、陰涼的地方，儲(chǔ)存溫度不應(yīng)低于5°C。本品為非易爆材料，可按一般貸物運(yùn)輸，運(yùn)輸時(shí)應(yīng)防止雨淋、曝曬、受凍。淀粉基內(nèi)墻涂料產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)及優(yōu)化淀粉基內(nèi)墻涂料產(chǎn)品配制（或制備）工藝設(shè)計(jì)及主要設(shè)備選擇第一、配制（或制備）工藝流程及簡(jiǎn)要說(shuō)明：心）;溫度控制儀;涂4井杯等。第三、產(chǎn)品包裝、存放、運(yùn)輸注意事項(xiàng)及簡(jiǎn)要說(shuō)明：產(chǎn)品用200L的鐵桶包裝，存放在通風(fēng)、陰涼的地方，儲(chǔ)存溫度不應(yīng)低于5°C。本品為非易爆材料，可按一般貸物運(yùn)輸，運(yùn)輸時(shí)應(yīng)防止雨淋、曝曬、受凍。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（一）對(duì)國(guó)內(nèi)的涂料市場(chǎng)的分析：我國(guó)的涂料產(chǎn)品主要面臨六方面的挑戰(zhàn)：一是雖然目前涂料市場(chǎng)供需在總量上基本平衡，但結(jié)構(gòu)性矛盾相對(duì)突出，中低檔產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，總體處于微利狀態(tài)，部分已出現(xiàn)虧損，且面在擴(kuò)大；中高檔產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品主要來(lái)源于進(jìn)口和外國(guó)企業(yè)；二是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶對(duì)涂料的需求逐步向高檔次、綠色環(huán)保化發(fā)展，這將會(huì)進(jìn)一步加劇供需結(jié)構(gòu)矛盾，加劇中低檔產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)；三是中國(guó)開(kāi)始注重環(huán)保，提倡走可持續(xù)發(fā)展之路。作為涂料的原料，其生產(chǎn)過(guò)程污染嚴(yán)重，要實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，必然大大增加生產(chǎn)成本，從而影響涂料的成本和價(jià)格；四是中國(guó)對(duì)世貿(mào)的承諾逐步兌現(xiàn)，涂料產(chǎn)業(yè)受世界市場(chǎng)的沖擊越來(lái)越大；五是中國(guó)的涂料企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)先進(jìn)性落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，影響產(chǎn)品的升級(jí)換代和產(chǎn)品的質(zhì)量；六是國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)對(duì)品牌的創(chuàng)立和供應(yīng)鏈的建設(shè)不夠重視，市場(chǎng)基礎(chǔ)脆弱。（二）總體營(yíng)銷(xiāo)思想從上述的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分析，結(jié)合我們產(chǎn)品處以中偏上的產(chǎn)品，及其綠色環(huán)保的產(chǎn)品的特點(diǎn)。結(jié)合這些優(yōu)勢(shì)我們應(yīng)該在堅(jiān)持以效益為中心，充分體現(xiàn)我們產(chǎn)品的綠色環(huán)保的優(yōu)勢(shì)上。樹(shù)立綠色環(huán)保，注重質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)一流的營(yíng)銷(xiāo)思想，以長(zhǎng)三角為重點(diǎn)，以大中城市為依托，以健全網(wǎng)絡(luò)為抓手，通過(guò)差別化營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化服務(wù)和績(jī)效掛鉤考核等手段，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)份額。（三）目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位策略由于企業(yè)生產(chǎn)的是中高檔涂料，價(jià)格低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，所以，企業(yè)的目標(biāo)客戶從對(duì)象劃分可以鎖定在高檔寫(xiě)字樓、大型商貿(mào)場(chǎng)所、中高檔住宅、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型集團(tuán)企業(yè)和政府采購(gòu)。（四）涂料企業(yè)利潤(rùn)跟下列幾個(gè)關(guān)鍵因素緊密聯(lián)系：1、產(chǎn)品配方：產(chǎn)品在保證性能的前提下應(yīng)該盡可能降低成本，適合市場(chǎng)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，而并不是性能最出色的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，配方的設(shè)計(jì)上應(yīng)該充分考慮水桶原理，及木桶存水的多少是由最低一塊組成的木板決定的。2、采購(gòu)體系：采購(gòu)體系的規(guī)范化對(duì)利潤(rùn)將產(chǎn)生重要的作用，化工原料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)很模糊的概念，很多的涂料生產(chǎn)企業(yè)原料采購(gòu)成本高跟化學(xué)師與采購(gòu)人員相互溝結(jié)分不開(kāi)。3、營(yíng)銷(xiāo)成本：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的成本對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生決定性的作用，應(yīng)該進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，物色性?xún)r(jià)比出色的營(yíng)銷(xiāo)人員，并將很多的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有償轉(zhuǎn)移，進(jìn)行可控性低成本營(yíng)銷(xiāo)。4、資金成本過(guò)高的借貸利息在資金周轉(zhuǎn)期慢的情況下也會(huì)對(duì)成本產(chǎn)生很大的影響。5、管理成本：管理機(jī)構(gòu)的不合理或是職能過(guò)度重合，造成一事多人管或是有管理盲區(qū)也會(huì)對(duì)成本造成上漲。（五）銷(xiāo)售手段合理促銷(xiāo)，讓涂料與利潤(rùn)共長(zhǎng)。選擇時(shí)機(jī)，是促銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)；協(xié)同作戰(zhàn)，廠商才能共贏。1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——為產(chǎn)品推廣亮出一扇窗！企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí)，有了好的定位，接下來(lái)做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了，實(shí)戰(zhàn)出效益是眾多企業(yè)奉行的信條。從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，而且隨著市場(chǎng)的變化，高層決策往往瞬息萬(wàn)變，那么這就需要一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。翻開(kāi)涂料發(fā)展的史書(shū)，眾多失敗的典型歷歷在目，其中一個(gè)重要的因素就是團(tuán)隊(duì)力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中處于被動(dòng)劣勢(shì)地位，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的失敗?？偟膩?lái)講，團(tuán)隊(duì)是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素。戰(zhàn)略定下來(lái)后，搭建企業(yè)隊(duì)伍成為首當(dāng)其沖任務(wù)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤(pán)整，對(duì)企業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合,才能進(jìn)行接下來(lái)的步驟。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架，企業(yè)的內(nèi)部信息流程、獎(jiǎng)懲制度，通過(guò)獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬(wàn)不可急功近利，急于一時(shí)的利益而忽略團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，急功近利，往往功虧一匱。事實(shí)上很多成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都很重視團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，青島海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周厚健先生就曾說(shuō)過(guò)：執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價(jià)值，成敗關(guān)鍵在執(zhí)行，而企業(yè)的執(zhí)行力差，將會(huì)直接導(dǎo)致在貫徹企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上大打折扣，更重要的是削弱了干部、員工的斗志，破壞了工作氛圍，影響了企業(yè)的整體利益，長(zhǎng)此以往，它將會(huì)斷送企業(yè)的事業(yè)。當(dāng)企業(yè)組建了有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，那么接下來(lái)的產(chǎn)品推廣也就容易多了，反之，則會(huì)有很大的負(fù)面作用。數(shù)不勝數(shù)的例子證明：如果企業(yè)只草草招聘一班人馬簡(jiǎn)單培訓(xùn)后就讓他們“上戰(zhàn)場(chǎng)”，在短期內(nèi)不出成果，員工志氣勢(shì)必大大削減，而且連市場(chǎng)前期投入也打了水漂兒。因此，企業(yè)應(yīng)立足實(shí)際，遵循建立一支實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，由專(zhuān)家組全程市場(chǎng)策劃指導(dǎo)，才可真正的使團(tuán)隊(duì)起到執(zhí)行作用！由此可見(jiàn)，就做市場(chǎng)而言，注意力光集中在產(chǎn)品形式和外觀上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同樣，老是聚焦在概念和賣(mài)點(diǎn)上也是脆弱的。另外，光強(qiáng)調(diào)功效和送禮也有不足的時(shí)候，就其本質(zhì)來(lái)看，產(chǎn)品本身它不會(huì)說(shuō)話，其發(fā)言權(quán)來(lái)自于市場(chǎng)的驗(yàn)證。因此，良好的團(tuán)隊(duì)力和執(zhí)行力是產(chǎn)品推廣的必要條件。2、跟蹤服務(wù)——為產(chǎn)品推廣闖出一條路！提起服務(wù)，可謂是老生常談。在產(chǎn)品差異化日盛的今天，服務(wù)的同質(zhì)化、趨同性也日益突現(xiàn)。僅僅從關(guān)注客戶需求方面尋找差異化還是不夠的，我們面對(duì)的同時(shí)也是一個(gè)“個(gè)性化”的消費(fèi)時(shí)代，除了關(guān)注客戶的需求外，還要對(duì)客戶進(jìn)行“差異化”服務(wù)。把傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)向賣(mài)需求過(guò)渡，提供超值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展，領(lǐng)先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業(yè)的差異化特色服務(wù)。只有做好服務(wù)工作，建立起與客戶之間的誠(chéng)信關(guān)系，不斷提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，使客戶樂(lè)意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)服務(wù)：涂料企業(yè)缺乏顧客服務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)是個(gè)公開(kāi)的秘密。由于許多同業(yè)的短期獲利行為和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的短期謀利策略，顧客服務(wù)在許多需要它的涂料產(chǎn)品企業(yè)成了一句空話。服務(wù)意味著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?、?zhuān)業(yè)的人員、耐心細(xì)致的工作。傳統(tǒng)的服務(wù)中往往把電話回訪、上門(mén)回訪列為首位。但是許多企業(yè)在制定了各項(xiàng)服務(wù)后卻鮮少有跟蹤或執(zhí)行到位的。近幾年，正是由于部分涂料企業(yè)忽視服務(wù)的存在，才使得自已的的名聲越來(lái)越差。企業(yè)形象和品牌形象及人員形象如此之差，對(duì)于所有想要在明天還在繼續(xù)開(kāi)業(yè)的涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，必然會(huì)產(chǎn)生揮之不去的不良影響。現(xiàn)代服務(wù)：就目前來(lái)看，各企業(yè)似乎都認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，基本上也在竭盡全力維護(hù)顧客滿意上下足功夫、做全文章，但其廣度有了，深度有待進(jìn)一步挖掘，各家所施招數(shù)、所展手段都是從促銷(xiāo)的層面帶有利益驅(qū)動(dòng)性，相互跟風(fēng)、模仿、復(fù)制就容易，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，應(yīng)多換位思考，從消費(fèi)者情感驅(qū)動(dòng)性上做文章。有針對(duì)性的抓住他們真實(shí)、隱蔽、脆弱而又好面子不喜聲張的心理特點(diǎn)出發(fā)，以定向承諾和信用激勵(lì)的服務(wù)保證手段來(lái)催化、刺激他們的潛在購(gòu)買(mǎi)力，想必效果要好的多。從某種意義上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是價(jià)值之戰(zhàn)。企業(yè)主要是通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不同的是，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是在有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值上同時(shí)用力。在涂料產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，僅僅是實(shí)物層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)更多地應(yīng)在消費(fèi)環(huán)境、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，以拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的差距?，F(xiàn)代的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式有兩個(gè)基本要求，一是要?jiǎng)?chuàng)造顧客滿意價(jià)值；二是要做好客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)處理。當(dāng)前中國(guó)絕大多數(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商不重視顧客資料的收集、不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)、不知道完善作業(yè)流程、不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷(xiāo)售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠(chéng)度———這些服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的手段。因此不能領(lǐng)會(huì)服務(wù)的精髓。所謂服務(wù)的精髓就是讓產(chǎn)品通過(guò)一系列的服務(wù)，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“以服務(wù)為核心的產(chǎn)品”，從而大大提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心不是產(chǎn)品，而是售前、售中、售后服務(wù)，這些服務(wù)必須形成一個(gè)嚴(yán)密的鏈路，才能達(dá)到從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)突圍。領(lǐng)會(huì)了此種精髓，還必須為企業(yè)制定合身的服務(wù)體系。總之，產(chǎn)品推廣好辦法僅僅限于以上談到的幾點(diǎn)，企業(yè)若要推廣產(chǎn)品成功，必須有專(zhuān)業(yè)的策劃和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，之后才是市場(chǎng)推廣，也就是說(shuō)必須制定一套專(zhuān)業(yè)的定位體系、服務(wù)體系及營(yíng)銷(xiāo)體系，根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出有差異化的理倫體系，才能成功將產(chǎn)品推廣上市。七、主要參考文獻(xiàn)1、石玉梅趙孟彬建筑涂料與涂裝技術(shù)400問(wèn)化學(xué)工業(yè)出版社北京市朝陽(yáng)區(qū)惠新里3號(hào)2、李學(xué)燕使用環(huán)保型建筑涂料與涂裝科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社北京市復(fù)興路15號(hào)3、徐峰建筑涂料生產(chǎn)與施工技術(shù)百問(wèn)中國(guó)建筑工業(yè)出版社北京西郊百萬(wàn)莊4、武利民李丹游波現(xiàn)代涂料配方設(shè)計(jì)化學(xué)工業(yè)出版社北京市朝陽(yáng)區(qū)惠新里3號(hào)5、汪多仁新型粘合劑與涂料化學(xué)品中國(guó)建材工業(yè)出版社北京海定區(qū)三里河路11號(hào)6、狄耀宗現(xiàn)代水性涂料中國(guó)石化出版社北京市東城區(qū)安定門(mén)外大街58號(hào)7、沈春林聚合物水泥防水涂料化學(xué)工業(yè)出版社北京市朝陽(yáng)區(qū)惠新里3號(hào)8、李和平精細(xì)化工工藝學(xué)科學(xué)出版社北京東皇城北街16號(hào)9、王萬(wàn)森1997第四期聚醋酸乙烯乳液及其乳膠漆的制備37-3810、資智洪,何小維,黃強(qiáng),楊連生2007第三期淀粉基膠粘劑在建筑業(yè)中的應(yīng)用54-5611、劉國(guó)杰現(xiàn)代涂料工藝新技木中國(guó)輕工業(yè)出版社12、戰(zhàn)鳳昌李?lèi)偭紝?zhuān)用涂料化學(xué)工業(yè)出版社13、武利民李丹游波現(xiàn)代涂料配方設(shè)計(jì)化學(xué)工業(yè)出版社14、鄭天亮現(xiàn)代涂料與涂裝工程北京航空航天大學(xué)出版社北京15、王茂?；瘜W(xué)助劑分析與應(yīng)用手冊(cè)中國(guó)紡織出版社北