商業(yè)地產(chǎn)招商工作中的重點_第1頁
商業(yè)地產(chǎn)招商工作中的重點_第2頁
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商業(yè)地產(chǎn)招商工作中的重點_第4頁
商業(yè)地產(chǎn)招商工作中的重點_第5頁
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文檔簡介

作為以零售為主的商業(yè)建筑，僅僅銷售好只是萬里長城走完了第一步，如何把銷售好，招商好運營好、管理好、效益好、未來的路還有很長。

商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個細分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時候只是整個運營部分的正式開始，能否持續(xù)健康地運營才是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項目是否成功實現(xiàn)價值的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標準。

1、市場調(diào)查

市場調(diào)查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調(diào)查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習(xí)慣和消費層次等等；另一個調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項目的發(fā)展和前程。

2、項目分析

項目的分析包括項目產(chǎn)品本身的分析，如項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。

3、商業(yè)定位

施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這

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