作業(yè)寫一份營銷策劃書

作業(yè)寫一份營銷策劃書篇1：營銷策劃書怎么寫

xx品牌系列酒作為xx產品線的精品系列品項在xx的產品戰(zhàn)略中所處的位置是特別重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒深厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個勝利的典型。在陜西省的勝利運作，在確立我們經營信念的同時，也給我們供應了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利力量在全國市場的版圖中處于特別重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的進展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思索的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植勝利，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時?！保贁M訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)進展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所制造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占據(jù)市場，制造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯合了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要愛護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣闊消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。【.DIYIFAN第一范文§網(wǎng)整理該文章，版權歸原、原出處全部?！?/p>

SWOT分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產的支持。

2)有經典的品質保證。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。

4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)閱歷豐富的營銷隊伍幫助經銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內聞名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡。

劣勢：

1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其進展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。

2)所賜予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國始終無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不非常明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。

問題：

1)產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2)產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必需要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3)xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必需本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)覺與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深化地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。

1)戰(zhàn)略目標：

1.1陜西省從12月至12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向2000

萬沖刺。廣告費用的投入比例全年掌握在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡構建工作。

2)戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。

2.32022月至20底四大區(qū)域的網(wǎng)絡部署率達到80%以上。

2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。

3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構建一級營銷網(wǎng)絡。把一、二級網(wǎng)絡和零售終端商進展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度動身，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

篇2：營銷策劃書怎么寫

一、題目：

二、客戶名稱：

三、產品名稱：

四、市場背景分析

(一)目標市場：該類產品的消費者是誰?他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)等。

(二)消費偏好：消費者在購買或使用該產品時，喜愛中檔還是高檔?喜愛國產還是進口?在什么場合下使用?他們對產品有什么要求?

(三)購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

(四)信息渠道：獲得信息的渠道是什么?最早接觸的媒體是什么?最依靠的媒體是什么?

(五)競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什么?暢銷緣由?銷售狀況?消費者盼望產品改進的方向是什么?

(六)結論：

五、市場策略(沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略)

(一)市場營銷目標：依據(jù)市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當詳細，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場占有率力求達到%。

(二)產品定位：

(三)產品分析：

(四)競爭對象：競爭對手是誰?具有的優(yōu)、劣勢?廣告宣揚狀況?(書村網(wǎng).)

六、廣告策略(在市場策略背景下闡述廣告策略)

(一)廣告目標：廣告活動所要達成的目標?如知名度達到%等。

(二)廣告主題：廣告知求點。

(三)廣告表現(xiàn)風格：廣告表現(xiàn)的特點。

(四)廣告口號：統(tǒng)籌全局，具有感染力、沖擊力。

七、廣告創(chuàng)意

(一)報紙廣告：之一篇

(二)電視廣告：之一篇

八、媒介策略

(一)主要媒介和幫助媒介及組合

(二)媒介組合和刊播頻率(表格如下表格)

九、預算安排包括調查、設計制作、發(fā)布及效果測定等。

十、廣告效果評估方案評估內容、時間、方式、方法等。廣告策劃撰寫格式--媒介策略補充表--媒介種類媒介選擇規(guī)格發(fā)布時間頻次總金額備注

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策劃方案

篇3：產品營銷策劃書怎么寫

二、×××香水營銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的全部香水品牌。

(二)市場總體目標

由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到xx%。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

(四)對廣告目標的量化表述

1.下半年(7～12月)的廣告投放量與下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.20年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

2.促進銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購買率。

(二)產品定位

1.產品問題點。

(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

(2)消費者的使用習慣不易轉變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點(消費者利益點)。

(1)攜帶便利、使用便捷。

(2)產品的包裝具有價值感。

(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

(4)香味溫柔，不刺激肌膚。

(5)適用于任何年齡的消費者使用。

(三)廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

(四)產品概念(獨特銷售主見)

×××香水(女士專用)，品嘗女人的第一選擇!

(五)創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

(六)廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。

四、廣告媒介策略

在支配廣告媒介時，必需考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

(一)傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

(1)高收視率的國語連續(xù)劇。

(2)晚間7：00～8：30時段。

(3)高收視率的消遣節(jié)目。

(4)婦女節(jié)目。

(6)時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精致的×××香水(女士專用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場進行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預算

(一)總體預算

本次廣告集中的時間為2022年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

(二)廣告預算安排

廣告預算安排狀況詳細如下表所示。

廣告預算安排表

項目金額(萬元)備注

1.策劃費(占總體預算的15%)

2.創(chuàng)意、制作費(影視、平面)

3.廣告媒介購買費用電視

篇4：產品營銷策劃書怎么寫

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商樂觀性;賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當?shù)募为務摺?/p>

⑤廣告宣揚。

A、原則：聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象;長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣揚;廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式;不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產品知名度。

⑥詳細行動方案。

依據(jù)產品營銷策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)產品營銷策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細分析制定。

8)產品營銷策劃方案調整。

這一部分是作為產品營銷策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋準時對方案進行調整。

產品營銷策劃書一般是由以上幾項內容組成，當然，企業(yè)的產品、營銷目標不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業(yè)要依據(jù)詳細狀況，有所側重。

范文

一、廣告策劃調研

某聞名化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以名貴、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是特別信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌207～12月7～12月同比增長率(%)

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場市場細分目標對象

國內外香水市場1.主要市場(活躍客戶)(1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者討論。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素目標市場的特征描述

1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

(2)向伴侶詢問品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài)

(1)用完再買

(2)沒用完，看到喜愛就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合)(1)參與正式宴會

(2)平常上班

(3)外出逛街

4.品牌使用狀況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求外觀美麗大方，可以更換，攜帶便利，保養(yǎng)功能，高檔，顏色高雅、精致

篇5：品牌服裝營銷策劃書怎么寫

頻繁營銷規(guī)劃

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設計規(guī)劃向常常購買或大量購買的顧客供應嘉獎。嘉獎的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年月初推出了供應免費里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費用參與公司的AA項目，乘飛機達到肯定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。很多旅館規(guī)定，顧客住宿達到肯定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人供應折扣。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競爭者簡單仿照。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，假如多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為全部實施者的負擔。其次，顧客簡單轉移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭簡單忽視顧客的其它需求。

關系營銷的各種策略

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿足的銷售關系的活動，應用關系營銷最重要的是把握與顧客建立長期良好業(yè)務關系的種種策略。

設立顧客關系管理機構

建立特地從事顧客關系管理機構，選派業(yè)務力量強的人任該部門總經理，下設若干關系經理?？偨浝碡撠煷_定關系經理的職責、工作內容、行為規(guī)范和評價標準，考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶，是客戶全部信息的集中點，是協(xié)調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業(yè)訓練，具有專業(yè)水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷方案，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶供應的各項利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

個人聯(lián)系

個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的親密溝通增進友情，強化關系。比如，有的市場營銷經理常常邀請客戶的主管經理參與各種消遣活動，如滑冰、野炊、打保齡球、欣賞歌舞等，雙方關系逐步親密；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示慶賀；有的營銷人員設法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關系關心顧客解決孩子入托、升學、就業(yè)等問題。

通過個人聯(lián)系開展關系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依靠長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。

俱樂部營銷規(guī)劃

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，汲取購買肯定數(shù)量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子嬉戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂嬉戲，贏者有獎，還可以打“嬉戲專線”電話詢問各種問題。哈萊?戴維森公司建立了哈萊全部者團體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員供應一本雜志（介紹摩托車學問，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務、特殊設計的保險項目、價格優(yōu)待的旅館，常常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊?戴維森摩托車。第一次購買哈萊?戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司占據(jù)了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供應，顧客保留率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定制營銷，是依據(jù)每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的營銷活動。其優(yōu)越性是通過供應特色

關于服裝折扣業(yè)營銷的學問與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出詳細銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個勝利的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的力量、自信、專業(yè)學問、找出顧客的需求、好的解說技巧、擅長處理反對看法、跟蹤顧客和收款。

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篇6：產品營銷策劃書怎么寫

如何寫廣告策劃書：

一、產品營銷策劃書的內容

一般來說，產品營銷策劃書包含的內容：5W1H1E

WHAT是指執(zhí)行什么策劃方案

WHO誰執(zhí)行策劃方案

WHY為什么執(zhí)行策劃方案

WHERE在何處執(zhí)行策劃方案

WHEN在何時執(zhí)行策劃方案

HOW如何執(zhí)行策劃方案

EFFECT要有看得見的結論和效果

二、產品營銷策劃書的撰寫技巧

1、查找肯定的理論依據(jù)。

2、適當舉例。

3、利用數(shù)字說明問題。

4、運用圖表關心理解。

5、合理利用版面支配。

6、留意細節(jié)，毀滅差錯。

三、產品營銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2、前言。簡潔介紹托付狀況，策劃目的地意義，以及策劃的概略狀況。

3、名目。

4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡潔介紹。

1)產品營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套產品營銷策劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，產品營銷策劃就勝利了一半。

①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產品包裝太差，提不起消費者的購買愛好，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品;服務質量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確?????定位，突出產品特色，實行差異化產品營銷策劃;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略;

產品服務。策劃中要留意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

篇7：產品營銷策劃書怎么寫

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計××××萬元

六、廣告效果測定與評估

(一)實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面溝通、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好預備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接溝通。為吸引廣告受眾能照實填寫問卷，公司相關部門需供應相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以嘉獎有效填寫問卷的受眾。

(二)事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

(1)電視廣告以一星期測定一次。

(2)雜志以兩星期測定一次。

(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可采納下列五種方法幫助測定工作的進行。

(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

(2)銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

(4)幫助回憶測試法，即關心更多人了解并能記琢××香水這一產品。

(5)純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

篇8：怎么寫食品企業(yè)營銷策劃書

怎么寫食品企業(yè)營銷策劃書

當許多食品企業(yè)的老板找到我們，呈現(xiàn)在我們面前的最為重要的信息就是企業(yè)一路走來毫無套路。如今，市場競爭的加劇，再抱著“摸著石頭過河”的企業(yè)經營理念明顯無法適應企業(yè)的進展，于是尋求與營銷策劃公司的合作便成為這些食品企業(yè)的首選。從實踐中來看，假如營銷策劃公司僅僅從市場營銷的角度來思索問題，明顯不夠，加入了食品企業(yè)營銷策劃前的基層設計的服務內容，讓企業(yè)更有價值。

頂層設計如何讓企業(yè)更具價值?

中國中小企業(yè)的進展歷程基本上都是在走“摸著石頭過河”的道路，在中國經濟的快速進展進程當中，同樣經受了快速進展，雖然歷經坎坷，但基本上能夠存活下來的都還算順風順水。然而，隨著中國經濟的整體轉型升級，許多中小企業(yè)依靠原來的企業(yè)學問結構和運營模式在市場競爭中面臨著困難境況。許多企業(yè)老板在見到我們時都會發(fā)出感慨：“莫非我做的這個行業(yè)就要走到了頭了嗎?”

明顯，這是許多中小企業(yè)老板們對于自己企業(yè)的正確評價，的確，假如再根據(jù)原有的運營模式走下去，企業(yè)真的就要到頭了。假如營銷策劃公司不能負責任地為企業(yè)進行頂層設計，唯恐再好的營銷策略解決的也僅僅是一時的問題。

有一個例子，比較能夠說明問題。我們曾經服務過的一家食品企業(yè)，看似風風火火，甚至還被評為國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，但進入企業(yè)內部，你會發(fā)覺，這是一家基本沒有任何價值的企業(yè)，從市場的角度來看，這家企業(yè)是否存在好像無關緊要。這是一家生產掛面和低端便利的企業(yè)，每天，七條生產線不停地運轉，拉進來面粉，賣出去掛面和便利面，周而復始。除了企業(yè)的老板對于這樣的持續(xù)了將近的運營模式產生了質疑，其他副總以下的員工好像早已習慣了這樣的工作。當企業(yè)老板問我企業(yè)的價值在哪里時，我們經過仔細評估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價值之外，另外就是全部的廠房機器設備折舊后的價值。企業(yè)老板最終驗證了自己對于企業(yè)的認知，開頭向我們求教是否有解決問題之道。

我們?yōu)槠浯蛄藗€比方，一個賣棉布的企業(yè)經營的很大，想上市，可卻無人問津，后來，他在前端加強了棉花種植的投資建設，他在后端加強了對于家紡品牌的建設，于是就形成了一個產業(yè)鏈條，這時，別人再想仿照他就難了，再想和他競爭也不那么簡單了，上市融資也就順理成章了。這個思索過程就是企業(yè)的頂層設計，不做企業(yè)的頂層設計，企業(yè)就沒有價值，做好企業(yè)的頂層設計，就使企業(yè)的價值實現(xiàn)快速增長。

回到上面那家掛面企業(yè)，我們發(fā)覺，這家企業(yè)缺乏的不是資金，國發(fā)行賜予的貸款額度1.2億尚未使用，市政府批的300畝土地也處于荒蕪狀態(tài)，于是我們從產業(yè)鏈的.角度為其進行了頂層架構，并逐項地進行落實，最終這家企業(yè)成為小麥種植、技術研發(fā)、特種面粉加工、掛面、便利面、休閑食品加工、主食加工為一體的企業(yè)，企業(yè)價值得以成倍提升，成為具有自主創(chuàng)新力量的現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，包括聯(lián)想控股在內的許多農業(yè)資本也開頭追趕該企業(yè)。

食品企業(yè)的頂層設計留意事項

從市場營銷的角度來看，并不是每一個食品企業(yè)的頂層設計都需要產業(yè)鏈化，我們把更多的關注點放在食品企業(yè)的價值提升上，而不是關注于產業(yè)鏈，只要能夠提升企業(yè)價值的頂層設計才是我們需要的，那種盲目追求大而全的產業(yè)布局的頂層設計方式不是我們追求的。

有關食品企業(yè)的頂層設計是需要大量投資跟進的，對于自有資金不足又無法獲得銀行貸款的中小食品企業(yè)，我們會依據(jù)產業(yè)特征關心企業(yè)引進資本投資，形成企業(yè)、資本方、詢問機構三合一的投資運營模式，共同打造有價值的企業(yè)。

市場需求永久是我們在做企業(yè)的最終導向，許多依靠政府政策支持興辦的企業(yè)依舊盼望我們的頂層設計圍圍著這個方一直做，這是我們盡力回避的，緣由很簡潔，政府的政策往往是缺乏有效的市場指導的，不看市場需求的政策只能夠給企業(yè)帶來短期效益，不具備可持續(xù)性。

我們把企業(yè)分為賺錢為目標的企業(yè)和事業(yè)為目標的企業(yè)，假如企業(yè)老板簡潔地以賺錢為中心，那我們就不會為這樣的企業(yè)服務，當然，我們也無能為力為其制定單純賺錢的頂層設計。

篇9：營銷策劃書前言怎么寫

營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經營活動的主要內容之一。作為市場營銷專業(yè)的同學，如何把握營銷策劃的基本理論、方法和操作程序，是我們多年在教學中始終探究的問題。本書從案例——原理——實務的規(guī)律挨次動身，設計了每一章的內容，詳細劃分為三部分：第一部分為營銷策劃的基礎理論，包括策劃的內涵、營銷策劃的要素、營銷策劃的流程、營銷策劃的創(chuàng)意、企業(yè)策劃書的設計與撰寫等；其次部分為營銷策劃實務，包括策劃環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略開發(fā)策劃、營銷戰(zhàn)術制定策劃、營銷戰(zhàn)術策劃新趨勢、營銷策劃的實施與掌握等；第三部分為營銷策劃綜合實訓，包括營銷策劃經典案例分析、營銷策劃實踐訓練項目等。

篇10：營銷策劃書前言怎么寫

創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，“營銷策劃”的教學及其作為載體的教材本身也應不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數(shù)同類教材將“營銷策劃”的教材基本根據(jù)“市場營銷學”的教材體系編寫的模式，在“營銷策劃基礎”模塊中加強了對營銷策劃技巧的培育，力圖將營銷策劃基礎學問的學習和基本技能的訓練有機地結合。同時，為提升和強化同學在營銷實踐中的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，提高同學對營銷策劃的愛好，本書借鑒了國內外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經典及最新的案例和拓展性學問的專欄，并且在每個項目中制造性地設計了“營銷策劃活動室”，活動室包含了“營銷策劃技能訓練”、“營銷策劃基本素養(yǎng)訓練”、“營銷策劃思維訓練”及“營銷策劃閱讀室”等豐富的內容，力求整個教材形式多樣、生動活潑。

篇11：營銷策劃書該怎么寫

一、主題

美滿良緣由天賜滿足婚宴在xx

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動支配,通過一系列的宣揚策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到xx”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的抱負殿堂。

三、活動時間

四、活動內容

1、滿十席以上免費供應婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費供應大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費供應創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費供應大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費供應宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費供應豪華婚房一間/夜(含次日精致雙早)。

7、滿十五席以上免費供應主桌精致臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣揚推廣

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣揚折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣揚折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內容做成宣揚海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣揚與制作。

2、餐飲部前廳負責詳細的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣揚折頁。

5、房務部負責婚房的預備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，協(xié)作飯店做好本活動的'宣揚推廣。

八、費用預算

2、一般噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣揚折頁：x/張*xx張=xxx元

8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元

9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

九、附宣揚折頁樣(略)

十、備注

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結合實際狀況加以調整，請相關部門經理參加爭論后再定。

篇12：營銷策劃書該怎么寫

一、系列活動主題：

1、五月購物贈大禮，歡快假期全家游

2、心系千千結，十萬愛情大展現(xiàn)

3、迎五一旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

5、打折促銷活動

6、印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動時間：

2、心系千千結，十萬愛情大展現(xiàn)：20**年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會員：20**年5月1日——5月7日

4、春季時裝周：20**年5月1日——5月5日

5、打折促銷活動：20**年5月1日——5月7日

三、系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店、系列

活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡快假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，制造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡快假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動，銀座不擔當費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家擔當費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結，十萬愛情大展現(xiàn)

活動內容：愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展現(xiàn)”為洪亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，樂觀調動熱戀中情侶們自我表白的參加熱忱，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜美與溫馨。

施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展現(xiàn)”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，供應油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝愿等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員幫助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣揚活動x展架，總計3750元，由商城擔當活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20*