吉林市泊逸臺5-6月廣告推廣策略84P課件

【泊逸臺5-6月廣告推廣策略】風火銳意2012-05PART1-策略緣起a.現(xiàn)狀分析b.策略主題這是最壞的時代，這是最好的時機！》全國市場》泊逸臺的挑戰(zhàn)和機會是泊逸臺再次改變或突破的時候了！【現(xiàn)狀】：1、泊逸臺積淀足夠的知名度和影響力，還有提升的空間嗎？2、在經(jīng)歷過延遲交房和現(xiàn)場工地進度帶來的影響之后如何更加增強客戶信心？3、中央景觀樓王產(chǎn)品推出，項目形象和廣告調(diào)性面臨改變壓力！4、樣板樓、園林示范區(qū)、樣板間等逐步呈現(xiàn)對營銷、客戶、廣告帶來怎樣影響力？換個角度，重新看泊逸臺！約54.22%以上客戶處于人生成就最好的階段 約46.64%的客戶擁有本科以上學歷，具有良好的學識和身份背景 約66.76%以上客戶早已購有房產(chǎn)，說明客戶具有二次以上置業(yè)經(jīng)驗，他們對居住品質較高的鑒賞力，擁有很強購房實力。

47.97%的客戶家庭月平均收入超過我們本案單價，屬于城市中產(chǎn)階層或上層階層。泊逸臺的成交客戶基本處于城市中上階層，他們屬于三高客群。但是隨著產(chǎn)品升級，中央景觀樓王推出后！購買樓王產(chǎn)品的客戶一定程度上必然超越目前約700組認籌客戶1、財富積累2、社會地位3、身份標簽4、精神滿足……客戶升級三、體驗升級樣板樓園林示范區(qū)樣板間++售樓處體驗+從無體驗的營銷推廣到可觸可感的體驗營銷“品質體驗年”體驗升級四、廣告升級北京基準，墅質洋房一直被模仿，從未被超越吉林市唯一全電梯全多層墅質洋房（2010.6—年底（2011—2011.6）（2011.7—現(xiàn)在）廣告升級？形象調(diào)性和產(chǎn)品品質上，對客戶的新刺激、新認識。五、價值升級【吉林唯一全電梯全多層墅質洋房愈加稀缺】【11、15、18號樓等樓王產(chǎn)品僅有100余套極其罕有】居住、投資價值巨大，稀缺性價值升級315產(chǎn)品升級24？客戶升級體驗升級廣告升級價值升級五大升級帶來什么改變？不曾有，不再有策略主題1：吉林市首創(chuàng)全電梯全多層墅質洋房城市稀缺土地，臻品至此絕版領袖墅質洋房吉林城市樓王策略主題2：吉林市首創(chuàng)全電梯全多層墅質洋房城市稀缺土地，臻品至此絕版PART2-推廣策略a.核心思路b.戰(zhàn)術解讀核心策略：給信心（強化現(xiàn)場體驗、產(chǎn)品持續(xù)升級）【兩條線給客戶信心】【廣告線】：通過項目全面升級（廣告、現(xiàn)場體驗呈現(xiàn)），品質逐漸呈現(xiàn)，促使客戶增強對本案的信賴；【公關線】：通過與客戶互動的情感營銷（物業(yè)活動、營銷事件），營造更多軟性的附加值，增強客戶對本案的認同?！緩V告線】質檢部成立樣板樓呈現(xiàn)房展會物業(yè)首次活動Sharon講座5-6月重要營銷節(jié)點風水講座兒童活動1、報紙廣告泊逸臺ParkScenery不曾有不再有吉林市首創(chuàng)全電梯全多層墅質洋房，城市稀缺土地，臻品至此絕版排期：5月房展會期間，四大報紙同時主打一期報紙廣告。網(wǎng)簽公告泊逸臺ParkScenery

泊逸臺網(wǎng)簽公告

吉林首創(chuàng)全電梯、全多層墅質洋房泊逸臺，已得到數(shù)百位業(yè)主的成功認證，期待更多的人加入！準現(xiàn)房，網(wǎng)簽正在進行時！

已認購業(yè)主，請前往售樓處辦理網(wǎng)簽手續(xù)！2、短信廣告排期：1、5月向業(yè)主投放20條短信，說產(chǎn)品品質2、對意向客戶投放3次項目節(jié)點短信【5月向業(yè)主投放20條短信，說建材標準、其他價值等】短信1：配筋量電梯墅質洋房泊逸臺，以高于普通建筑1倍的標準，達到了每立方60公斤的配筋量，較普通建筑抗震等級提高了2度，居住更安全。熱線63128888短信2：框架結構優(yōu)勢更靈活的空間分隔，更優(yōu)越的剛度性能。首創(chuàng)吉林電梯墅質洋房泊逸臺采用梯形柱加厚墻，建筑結構堪比百米高度框架剪力墻建筑，安全放心63128888短信3：臺地島居、景觀豐富臺地筑閣，空中花園回歸現(xiàn)實，臺地島居就在泊逸臺；無限延展的景觀植被，立體化的景觀效果，豐富的視覺享受。居高地而瞰景63128888短信4：戶型優(yōu)勢

清風在家中飛揚，陽光在客廳起舞。泊逸臺大開間、短進深、超大面寬、飄窗陽臺、全明戶型，極佳的采光優(yōu)勢。一室清暉，滿目雅致63128888短信5：靜壓樁和預制方樁的對比品質，滲入骨髓。遠超1420Mp的抗拉強度，泊逸臺采用高強度、高承載力的靜壓樁工藝，安全無噪音，整體性能更優(yōu)于傳統(tǒng)預制樁63128888短信6：3米層高、面積贈送3米自由層高，超寬開間，專屬于墅質洋房的空間尺度；超大面積贈送，特惠業(yè)主，專屬于【泊逸臺】的魅力。電梯墅質洋房恭迎品鑒63128888短信7：螺旋消音管無噪音，好睡眠！墅質洋房泊逸臺居家衛(wèi)浴橫豎排水管道皆為U-PVC螺旋消音管，徹底摒棄噪音，優(yōu)越的入眠環(huán)境，夜夜安眠到天明63128888短信8：墅質建材——劈開磚、閩源瓦從外到內(nèi)，盡顯別墅品質。色澤純正的協(xié)隆劈開磚與稀貴陶土閩源連接瓦讓【泊逸臺】建筑視覺效果更美觀，考究選材盡顯墅質63128888.短信:9：雙魚游墨、臺地景觀雙魚游墨中央水系景觀，臺地島居奢享園林湖景，泊逸臺巧妙融合中華風水人文與北美洋房建筑，墅質生活恭迎品鑒63128888短信10：電梯省電優(yōu)勢您每天用的電梯和芬蘭總統(tǒng)府的一樣。泊逸臺原裝進口KONE電梯，靜音運行，低轉速馬達等性能使其省電量高達30%，真正的電梯洋房63128888短信11：五金件10年質保承諾，可靠產(chǎn)品信譽。泊逸臺同步國際別墅級標準，采用德系精工ROTO五金件，一流產(chǎn)品，經(jīng)久耐用，打造高品質墅品生活區(qū)63128888短信12：巨帆分水器、金牛管路系統(tǒng)好馬配好鞍，好房配高端！江城首席墅質洋房泊逸臺甄選著名巨帆分水器和央視指定的金牛管路系統(tǒng)，于細節(jié)處呵護墅質生活63128888短信13：子母門、斷橋鋁窗泊逸臺比肩國際別墅標準，攜手意大利工藝鑄誠雙開子母門與亞洲第一忠旺斷橋鋁窗等12項頂級建標，悉心保衛(wèi)每一個家庭的尊貴生活63128888短信14：首層設計、雙花園首創(chuàng)雙首層立體空間，首創(chuàng)前后雙花園私屬園境，尋遍全吉林，唯獨泊逸臺。家，與眾不同；生活當然也分外出彩。墅質洋房熱線63128888短信15：臺地島居、人車分流人在臺上走，車在臺下行。真正的人車分流，絕對的動靜分區(qū)，輕松躲避車流嘈雜和安全隱患，獨享高居臺地的寧靜與安詳，泊逸臺與君分享63128888短信16：層層退臺、花園、得房率戶戶一個大花園，家家頭頂一片天。露天花園入戶，無頂蓋開敞空間大贈送，超高得房率，源自于泊逸臺別具一格的層層退臺設計63128888短信17：鄰里價值歡迎您與870位品味之士為鄰！泊逸臺純粹的高端產(chǎn)品，純粹的領袖居住，共享鄰里社交的尊貴與樂趣。墅質洋房的居住價值無窮63128888短信18：稀缺價值（全電梯、全多層、低密度）低密度城市別墅級規(guī)劃，首創(chuàng)吉林全多層、全電梯墅質花園洋房。嚴苛選材，考究工藝，成就泊逸臺與生俱來的稀缺價值63128888短信19：樓王價值270°景觀環(huán)繞，盤踞社區(qū)景觀核心，盡覽流水、疊瀑，臺地島居震撼全景，昂貴泰山石福佑家第。泊逸臺園區(qū)景觀之王恭候品鑒63128888短信20：物業(yè)賣點泊逸臺首選吉林唯一皇家物業(yè)—巴特勒物管體系，獻給業(yè)主24小時的貼心管家，享受頂級圈層至高無上的尊榮，貴族氣質自然流露63128888房展會期間短信：《保值增值短信》價值恒久遠。低密度、全電梯傳世家邸，無限保值；頂級工藝稀世大宅，恒久升值。江城首席墅質洋房【泊逸臺】等您臻藏631288883、網(wǎng)絡廣告a.5月網(wǎng)絡廣告方案不曾有，不再有領袖吉林墅質洋房，全面升級壓軸中央景觀樓王，即將王者登場泊逸臺63128888b.6月網(wǎng)絡廣告方案領袖墅質洋房，吉林城市樓王樣板樓、園林示范區(qū)、樣板間實景逐步綻放中央景觀樓王，收官之作王者登場泊逸臺631288884、網(wǎng)絡廣告領袖墅質洋房，成就吉林城市樓王，唯有泊逸臺！儕新地產(chǎn)，壓軸中央景觀樓王，即將王者面世。6321888810秒廣播稿：《樓王亮相篇》 泊逸臺，吉林市唯一全電梯全多層墅質洋房，4米臺地，雙首層，樣板樓實景呈現(xiàn)，壓軸中央景觀樓王推出。6321888810秒廣播稿：《樣板樓呈現(xiàn)篇》25秒廣播稿：《綜合篇》 之前所見，皆屬平常！泊逸臺，最后力作中央景觀樓王王者登場，樣板樓、園林示范區(qū)、樣板間實景一一呈現(xiàn)，產(chǎn)品全面升級，領袖墅質洋房新境界。VIP:632188885、軟文炒作軟文節(jié)點內(nèi)容標題擬定質檢部成立《儕新·泊逸臺，百年建筑與質檢部品質哲學》樣板樓呈現(xiàn)《期待經(jīng)典，唯時間不足惜——泊逸臺樣板樓終于揭開神秘面紗》房展會《泊逸臺，領袖墅質洋房，吉林城市樓王》風水講座《風水大師，解讀泊逸臺居住風水》Sharon設計師來臨《居住與世界大師同步》物業(yè)亮相活動《泊逸臺2012年業(yè)主大會活動拉開序幕》6、電視宣傳片序采訪人物內(nèi)容方向時間1儕新地產(chǎn)張總暢談儕新地產(chǎn)為什么成立質檢部？60秒2項目工程師質檢部成立的責任、措施、規(guī)范標準等，對品質的提升有什么幫助？60秒3房管局領導簡單談談當下房地產(chǎn)質量和對儕新地產(chǎn)成立質檢部的看法？60秒秒42-3位業(yè)主代表作為泊逸臺業(yè)主對看待儕新地產(chǎn)成立質檢部有何感想90秒5記者（主持人）總結總結泊逸臺成立質檢部的總結和寄望30秒規(guī)劃：1、以采訪形式為線索；2、采訪各級人物；3、時間約5分鐘時間媒體類型篇幅訴求內(nèi)容旁白備注電視5—10分鐘臺地島居花園空間實地感受有電視5—10分鐘三玻兩空窗，做的比承諾的多有電視5—10分鐘墅質洋房外立面解讀有電視5—10分鐘室內(nèi)采光實地體驗有電視5—10分鐘建筑配金量與抗震等級講解有電視5—10分鐘空中的下沉花園解讀有電視5—10分鐘四面坡屋項品質與景觀解讀有電視5—10分鐘樓間距實地測試與解析有電視5—10分鐘墅質洋房層層退臺解析有其他電視宣傳方向規(guī)劃：時間媒體類型篇幅訴求內(nèi)容旁白備注電視5—10分鐘得房率如何做到超百分百有電視5—10分鐘園林示范區(qū)全景展示解讀和體驗有電視5—10分鐘通力電梯的品牌歷史和理念，與本案結合有電視5—10分鐘室內(nèi)采光實地體驗有電視5—10分鐘框架結構與空間利用講解有電視5—10分鐘園林風水現(xiàn)場解讀有電視5—10分鐘城市別墅稀缺性現(xiàn)場解讀有【活動線】5月26/27泊逸臺兒童節(jié)物業(yè)聯(lián)誼活動風水講座5-6月重要營銷節(jié)點Sharon室內(nèi)裝修講座6月5月5月“歡樂六一，幸福家庭”——泊逸臺兒童節(jié)日活動時間：2012年5月27日上午9:30地點：吉林市博物館活動對象：針對項目已成交客戶的增值回饋活動內(nèi)容：1、參觀吉林博物館隕石館、歷史文化館，并專業(yè)人員講解2、DIY風箏制作3、放飛風箏，放飛夢想4、趣味游藝體驗5、互動有獎問答……等等活動方案1六一活動策劃詳細方案執(zhí)行物料費用“雙擊文件即打開”6月”居住與世界大師同步”國際設計大師、泊逸臺室內(nèi)設計者Sharon專題講座時間：2012年6月16日星期六地點：五洲花園大酒店（原皇家花園大酒店）/圣鑫酒店內(nèi)容亮點：1、邀請老業(yè)主、認籌客戶、意向客戶，增強他們購買決心2、講授城市別墅空間和泊逸臺的設計理念，并分享私人居住生活感受3、大師與業(yè)主的互動問答4、拍攝3分鐘左右電視新聞宣傳片5、邀請電視、廣播、紙媒等主流媒體爭相報道活動方案1“風水傳承，大宅傳世”泊逸臺園林居室風水講座時間：2012年6月23日星期六地點：圣鑫酒店內(nèi)容亮點：1、邀請知名風水大師2、風水講座核心內(nèi)容：地理乾坤、居室朝向等等3、現(xiàn)場業(yè)主互動問答4、贈送參與者精美禮品活動方案2恭賀儕新物業(yè)進駐泊逸臺“感恩業(yè)主”泊逸臺業(yè)主聯(lián)誼大會時間：2012年6月30日星期六地點：五洲花園大酒店（原皇家花園大酒店）/圣鑫酒店內(nèi)容亮點：1、首次物業(yè)活動邀請全部成交業(yè)主參加；今后物業(yè)活動課分批次邀請業(yè)主、未轉簽客戶、意向客戶共同組成；2、首次活動內(nèi)容以業(yè)主聯(lián)誼、文藝表演（如二人轉）、互動問答（砸金蛋）、抽獎贈禮（送物業(yè)費、MP3、相機）等核心內(nèi)容為主3、活動儀式頒布今后新的系列活動計劃4、拍攝成3-5分鐘電視新聞宣傳短片5、每次活動在主流網(wǎng)站、報紙上發(fā)布軟新聞活動方案3六月：1、泊逸臺業(yè)主垂釣大賽七月：1、“原生態(tài)·農(nóng)家樂”體驗之旅（采摘、風味聚餐、野外活動等）2、“我心奧運”泊逸臺家庭趣味運動會（大腳一家人、背背夾、袋鼠跳等）八月:1、業(yè)主羽毛球邀請賽九月：1、“月圓泊逸臺，情聚中秋節(jié)”中秋節(jié)業(yè)主聯(lián)誼晚會下階段物業(yè)與業(yè)主互動活動計劃安排建議：【5月推廣渠道、媒體安排】廣告線（5-6月）報廣5房展會期間各一期報廣x46月2期報廣x436萬短信20條給業(yè)主和意向客戶短信五六月輪次投放19萬網(wǎng)絡廣告5-6