營(yíng)銷推廣2013課件

營(yíng)銷推廣2013培訓(xùn)導(dǎo)師簡(jiǎn)介姓名：馬雪斌北京工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)士學(xué)位2006至2008兩年北京青鳥健身年度銷售冠軍原北京青鳥健身名人堂成員原青鳥健身會(huì)籍顧問部培訓(xùn)導(dǎo)師國(guó)家中級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)認(rèn)證中華醫(yī)學(xué)會(huì)CPR緊急急救認(rèn)證美國(guó)ISSA體適能私人教練認(rèn)證青鳥健身學(xué)院認(rèn)證教練德國(guó)FLEX飛力士棒認(rèn)證教練承辦多次大型明星安?；顒?dòng)及現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療緊急救護(hù)工作12345市場(chǎng)機(jī)會(huì)及所處環(huán)境分析市場(chǎng)細(xì)分并確立目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷組合4P4C營(yíng)銷管理與執(zhí)行6企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)及所處環(huán)境分析1宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)環(huán)境同行競(jìng)品團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)及所處環(huán)境分析1管理工具企業(yè)能力團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分并確立目標(biāo)市場(chǎng)2年齡、性別學(xué)歷、收入?yún)^(qū)位、交通氣候、密度個(gè)性、愛好生活方式購(gòu)買目的信仰、民俗人口細(xì)分地理細(xì)分心理細(xì)分受益細(xì)分文化細(xì)分Marketsegments團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分并確立目標(biāo)市場(chǎng)2目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)特性

企業(yè)資源量化市場(chǎng)有利機(jī)會(huì)自身優(yōu)勢(shì)團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)精準(zhǔn)定位3功能、包裝品牌、廣告企業(yè)形象員工能力鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群定位決定產(chǎn)品個(gè)性產(chǎn)品定位product企業(yè)定位company客戶定位consumeryourposition?團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷營(yíng)銷組合4P4C4productpriceplacepromotioncustomercostConvenientCommunicationmarketingmix團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P產(chǎn)品與服務(wù)4使用價(jià)值價(jià)值附加值productservice&團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P價(jià)格與市場(chǎng)4rightwrong差異化定價(jià)特價(jià)品定價(jià)價(jià)值定價(jià)尾數(shù)定價(jià)成本定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4

大眾傳媒

異業(yè)聯(lián)盟

行業(yè)口碑

主題活動(dòng)

行銷直銷

展位分銷客戶渠道團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4展位分銷：店外直面準(zhǔn)客戶資源分銷的同時(shí)樹立企業(yè)形象及品牌團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4上門講座及體側(cè)教育市場(chǎng)、有效積累準(zhǔn)客戶資源樹立品牌團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4品牌植入：輔助推廣、積累準(zhǔn)客戶資源、有效提升人氣團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4公益性活動(dòng)：有效樹立企業(yè)美譽(yù)度、提升品牌形象、輔助推廣團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4品牌植入：培養(yǎng)人氣準(zhǔn)客戶、推廣企業(yè)健康形象團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4異業(yè)合作：宣傳耗品及推廣渠道共享、節(jié)約雙方成本、提升效率團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4

傳媒資源異業(yè)聯(lián)盟

客戶資源

產(chǎn)品資源實(shí)物資源服務(wù)資源傳播渠道推廣經(jīng)費(fèi)成交客戶潛在客戶

社會(huì)資源公共關(guān)系合作商戶團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4C客戶屬性分析4消費(fèi)能力職業(yè)屬性文化觀念消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣基本概況ABCDEFanalysis認(rèn)識(shí)客戶分析行為表示理解團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4C客戶的購(gòu)買成本4購(gòu)買成本時(shí)間成本精力成本購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)貨幣成本團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4C營(yíng)銷執(zhí)行與管理5完善制度核查評(píng)估制定計(jì)劃組織實(shí)施糾正偏差PDCA制度化合理化人性化團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6是指人們通過企業(yè)的各種標(biāo)志如：產(chǎn)品特點(diǎn)、行銷策略、人員風(fēng)格等，而建立起來的對(duì)企業(yè)的總體印象，是企業(yè)文化建設(shè)的核心

團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6產(chǎn)品形象組織形象媒介形象標(biāo)識(shí)形象團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6社區(qū)形象人員形象文化形象環(huán)境形象團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷將企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，利用整體表達(dá)體系，傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部以及公眾，促使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，形成良好的企業(yè)印象，并促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷！corporateidentitysystem企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6

MIMindIdentity

理念識(shí)別BI

BehaviorIdentity

行為識(shí)別

VIVisualIdentity

視覺識(shí)別

AIaudioidentity

聽覺識(shí)別EIenvironmentalidentity環(huán)境識(shí)別團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6VI團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)視覺識(shí)別的一切事物，包括標(biāo)志、名稱、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色及圖案、造型、包裝等等企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6BI團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷是以明確而完善的經(jīng)營(yíng)理念為核心,顯現(xiàn)到企業(yè)內(nèi)部的制度、管理、教育等行為企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6AI團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷是通過聽覺刺激傳達(dá)企業(yè)理念及品牌形象的系統(tǒng)識(shí)別，如：廣告導(dǎo)語、商業(yè)名稱、標(biāo)識(shí)音樂、主題音樂等企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6EI團(tuán)結(jié)協(xié)作贏