外貿實習平臺-國際貿易實務實驗課件

外貿實習平臺-國際貿易實務實驗一、實驗主要內容

1.學會運用網絡資源宣傳企業(yè)及產品。2.進行外貿業(yè)務磋商,掌握往來函電的書寫技巧。3.掌握L/C結算方式和CIF術語條件下的履約流程4.掌握實際國際貿易業(yè)務的各個環(huán)節(jié)。5.正確填寫各種外貿單據(jù)

實驗一交易前的準備工作及其建立業(yè)務關系(一)實驗內容交易前的準備工作包括出口和進口兩方面,出口交易前的準備工作包括:對國際市場的調查研究、對交易對象客戶的調查和出口商品的商標注冊。進口交易前的準備工作包括:進行市場調查、進行成本核算、報提進口貨單、申請進口許可證、委托代理進口。業(yè)務關系的建立是進行出口貿易的基礎。在擬寫建交函時,通常應寫明以下基本內容:(1)在信函主體部分應側重于如何引起對方的興趣;(2)在信函結尾部分再次表明寫信者的誠意和敬意,如“盼對方盡早回音,下訂單或告知意見”等。實驗二交易磋商(詢盤、報盤、還盤、接受)

(一)實驗內容:交易磋商往往伴隨著一系列業(yè)務信函往來實現(xiàn)的.1、詢盤(Enquiry),是買賣雙方中的一方為出售或購買某商品向對方發(fā)出的一種發(fā)盤邀請。詢盤本身不是發(fā)盤,詢盤人不受所發(fā)詢盤的約束,其作用是引起對方注意,誘使對方發(fā)盤。2、報盤(Offer),又稱發(fā)價,是交易一方(發(fā)盤人)向另一方(受盤人)提出一定交易,簽訂合同的一種可定的表示。3、還盤(Counter-offer),是指受盤人接到發(fā)盤后,對發(fā)盤表示不接受,但對發(fā)盤的內容不同意或部完全同意,向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制型條件的,口頭或書面的表示。4、接受(Acceptance),在法律上稱為承諾,指受盤人在發(fā)價有效期內無條件同意發(fā)盤的全部內容,并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。

(二)實驗要求1、掌握內容:分別以出口商和進口商身份撰寫詢盤函、發(fā)盤函、(再)還盤函、接受函等。2、熟悉內容:建交函的回復,發(fā)盤、還盤、再還盤等要求。

實驗三進出口報價核算(一)實驗內容1、出口業(yè)務盈虧率的計算。

2、計算出口業(yè)務的換匯成本,向客戶發(fā)送新的報價(二)實驗要求1、掌握內容:如何進行產品的成本核算和出口報價。2、熟悉內容:熟知報價技巧和要求。

實驗四簽訂書面合同(一)實驗內容通過交易磋商,一方的發(fā)盤經另一方有效的接受后,合同即告成立。雙方受合同的約束,按照習慣做法,在交易達成后,一般都要簽訂書面合同。(二)實驗要求1、掌握內容:撰寫成交函、合同條款內容。2、熟悉內容:接受函、合同和簽約函的要求,填寫出口合同。

實驗五信用證業(yè)務(開證、審證和改證)(一)實驗內容在實際業(yè)務中,如對方按時開來信用證,則應仔細審核。信用證是依據(jù)合同開立的,它的內容應與合同條款一致。從外貿公司的角度看,首先由通知行著重審核開證行的政治背景、資信能力、付款責任和索匯路線等內容;接下來,由出口公司著重審核信用證內容與買賣合同是否一致。對信用證進行了全面細致的審核之后,如果發(fā)現(xiàn)問題應區(qū)別問題的性質,分別同銀行、運輸、保險等有關部分研究,恰當妥善地處理。

(二)實驗要求1、掌握內容:進行產品出口的各個程序、撰寫建交函。2、熟悉內容:進行交易的公司的業(yè)務經營情況,基本的電腦使用技能,建立學員檔案及文件共享的使用。

實驗六辦理貨物運輸、保險、報檢和報關(二)實驗內容在國際貿易中,貨物的運輸通常需要通過國際間的長途運輸來實現(xiàn),而這種運輸又往往要由買賣雙方的配合安排才能完成。同時,貨物的交接時,為了在貨物遭受損失時能得到經濟補償,就必須辦理貨物的運輸保險。一般情況下,買賣雙方是根據(jù)合同中使用的貿易術語來決定由誰辦理運輸和保險。貨物在出運之前,由海關對出口商品進行監(jiān)督。因此出口公司在貨物備妥并交運時,應向海關申報。按照《中華人民共和國海關法》的規(guī)定,進出境運輸工具、貨物、物品必須通過設有海關的地方進境或出境,如實向海關申報,接受海關監(jiān)管。同理,進口時也一般要進行報驗和報關手續(xù)。

(二)實驗要求1、掌握內容:訂艙單據(jù)和投保單據(jù)的填制,了解投保、裝船程序,訂艙要求;熟悉報驗、報關程序,商檢證、報關單據(jù)的填制。2、熟悉內容:撰寫裝船通知,熟知裝貨單,投保裝船要求。配艙回單,報驗、報關要求。

實驗七繕制議付單據(jù)、結匯(一)實驗內容貨物裝運后,出口企業(yè)應即按照信用證要求,正確繕制發(fā)票等單據(jù),并需在信用證規(guī)定的交單有效期內,將提單、保險單、產地證、商品檢驗證等各種單據(jù),送交銀行辦理議付結匯手續(xù)。(二)實驗要求1、掌握內容:填制出口結匯單據(jù)。2、熟悉內容:承?；貓?zhí),議付單據(jù)。

商業(yè)shāngyè[commerce;trade;business]以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。首先影響制造業(yè)然后影響商業(yè)的原材料短缺?！抖昴慷弥脂F(xiàn)狀》第五五回：“見了繼之，談起到廣東的事，原來也是經營商業(yè)的事情?！秉S金貨幣商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的品與服務行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運營商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會，以及紅十字會等。一般認為，商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質是交換，而且是基于人們對價值的認識的等價交換。編輯本段釋義商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。商業(yè)保險商業(yè)保險又稱金融保險，是相對于社會保險而言的。商業(yè)保險組織根據(jù)保險合同約定，向投保人收取保險費，建立保險基金，對于合同約定的發(fā)生造成的財產損失承擔賠償責任；或當被保險人死亡、傷殘、疾病或者眾業(yè)達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的一種合同行為。其具有如下特征：1、商業(yè)保險的經營主體是商業(yè)保險公司。2、商業(yè)保險所反映的保險關系是通過保險合同體現(xiàn)的。3、商業(yè)保險的對象可以是人和物（包括有形的和無形的），具體標的有人的生命和身體、財產以及與財產有關的利益、責任、信用等。4、商業(yè)保險的經營要以盈利為目的，而且要獲取最大限度的利潤，以保障被保險人享受最大程度的經濟保障。社會保險社會保險是指國家通過立法強制實行的，由勞動者、企業(yè)（雇主）或社區(qū)、以及國家三方共同籌資，建立保險基金，對勞動者因年老、工傷、疾病、生育、殘廢、失業(yè)、死亡等原因喪失勞動能力或暫時失去工作時，給予勞動者本人或供養(yǎng)直系親屬物質幫助的一種社會保障制度。它具有保障勞動者基本生活、維護社會安定和促進經濟發(fā)展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障勞動者的基本生活。2、普遍性：社會保險覆蓋所有社會勞動者。3、互助性：利用參加保險者的合力，幫助某個遇到風險的人，互相互濟，滿足急需。4、強制性：由國家立法限定，強制用人單位和職工參加。5、福利性：社會保險是一種政府行為，不以盈利為目的。商業(yè)保險與社會保險的區(qū)別：1、性質不同：社會保險具有保障性，不以盈利為目的；商業(yè)保險具有經營性，以追求經濟效益為目的。2、建立基礎不同：社會保險建立在勞動關系基礎上，只要形成了勞動關系，用人單位就必須為職工辦理社會保險；商業(yè)保險自愿投保，以合同契約形式確立雙方權利義務關系。3、管理體制不同：社會保險由政府職能部門管理；商業(yè)保險由企業(yè)性質的保險公司經營管理。4、對象不同：參加社會保險的對象是勞動者，其范圍由法律規(guī)定，受資格條件的限制；商業(yè)保險的對象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同條款即可。5、保障范圍不同：社會保險解決絕大多數(shù)勞動者的生活保障；商業(yè)保險只解決一部分投保人的問題。6、資金來源不同：社會保險的資金由國家、企業(yè)、個人三方面分擔；商業(yè)保險的資金只有投保人保費的單一來源。7、待遇計發(fā)不同：社會保險的待遇給付原則是保障勞動者基本生活，保險待遇一般采取按月支付形式，并隨社會平均工資增長每年調整；商業(yè)保險則按“多頭多保，少投少保，不投不?！钡脑瓌t確定理賠標準。8、時間性不同：社會保險是國家穩(wěn)定的、連續(xù)性的制度；商業(yè)保險是一次性、短期的企業(yè)行為。9、法律基礎不同：社會保險由勞動法及其配套編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對策。策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境、以及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進行系統(tǒng)、周密、科學地預測并制定科學的可行性的策劃方案，同時在發(fā)展中不斷地調整以適應環(huán)境的變化，從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：第一、策劃的本質一種思維智慧的結晶。第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。第六、策劃具有科學的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。發(fā)展觀念：從用戶和市場需求入手，逐步認識、掌握及運用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運營(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運營戰(zhàn)略”、“資訊運營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長，非線性發(fā)展。經營策略：通過用戶評判、以提高用戶為主導來樹立企業(yè)品牌；通過對外拓展，標準化運營模式，大幅度擴展、鞏固設計市場份額；通過開放式、多方位的合作形式，建立、豐富工作室的人力資源隊伍。工作風氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。營銷策劃的方法營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經營活動都是營銷策劃的內容。1．點子方法什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。2．創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據(jù)，經過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。3．謀略方法謀略是關于某項事物、事情的決策和領導實施方案。編輯本段非策劃的含義非策劃是相對于策劃提出的一個策劃思想.著名策劃人蘭何水生認為，策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活，策劃人的高境界應該是超脫，超脫于策劃理論技能之外，利用其他專業(yè)行業(yè)的知識解決策劃內部的問題及與其他策劃的較量，好比說，策劃是正派武功，非策劃是邪門歪道，策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人，沾一點、學一點甚至全用邪門歪道解決策劃問題首先使得你看問題的視角和解決問題的方法更寬廣，此外你的非策劃必然讓對手琢磨不透更易取勝。編輯本段概念及延伸概述有人問什么是策劃。做某件事的邏輯順序就是策劃，也稱作創(chuàng)意策劃。簡單的策劃，也可以說是想法、創(chuàng)意、點子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來，要找好將要約好來打井的朋友，要找鏟子，大家某時間地點集合一起去挖井，把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。策劃是書面語言（或圖表）就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個實現(xiàn)某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時把這個想法，用原話即時說出來給必要的人聽就是了。用原話與書面的對比效果：原話需要你們雙方親身某個場合，嘴巴交流，需要占用雙方的時間，表達思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對方記住，你離開了，這些思想交流的過程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對方看到你的思想，你就必須要寫下來，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據(jù)所得的資料即時改善想法，也不用你每個必要的人面前都占用時間去賣力的表達一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時候，看到你的想法，這時你的想法就是策劃了。策劃的分類策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產策劃等等。雖然策劃的職業(yè)不同，