迪奧香水網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書2課件

迪奧香水網(wǎng)絡(luò)策劃書

——Dior真我系列一、前言在目前，中國的香水市場仍然是全球能發(fā)展較快、最有潛力的市場之一。迪奧香水--真我系列能給予女人以優(yōu)雅而性感的姿態(tài)，讓更多的女人釋放內(nèi)心真實的自我。Dior迪奧真我系列，令女人再度重現(xiàn)自身的女性魅力；Dior迪奧真我系列，為女人演繹高貴優(yōu)雅的人生姿態(tài)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析1、香水市場越來越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。現(xiàn)代女性出來工作的越來越多，年齡層也在下降，香水市場呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，在相對減少；2、大量香水新品上市，香水制造商承擔(dān)著相應(yīng)的風(fēng)險，即消費者面對眾多的香水無從下手造成的結(jié)果。香水品質(zhì)決定了全球香水市場未來走向，全球高檔香水市場高達187億美元，占化妝品市場60%。由此見，產(chǎn)品品質(zhì)無疑是不可或缺的重要因素；3、從MINTEL公司公布的市場報告來看，大多的消費者在雜貨店就能以大眾香水的價格買到高檔香水，因此這樣的市場使得雜貨店成為了更多消費者購買香水的目的地。Dior

(二)企業(yè)形象分析1、克里斯汀·迪奧在1947年成立了時裝店。同年，克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了ParfumesChristianDior，推出稱為MissDior新式香水，是一種植物性綠色西普香水。2、迪奧夢幻香水無論從“MissDior”到“DiorAddict”的各種Dior香水，都包羅萬象，融入夢幻色彩。ChristianDior香水可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些香水出人意表，誘惑力無從抗拒，也是香水制造業(yè)柜子的藝術(shù)體現(xiàn)。3、Dior是法國著名的一個時尚消費品牌，它主營服裝、首飾、化妝品、香水等高檔消費品。在時尚的尖端潮流中，Dior成為了華麗高雅的一個代名詞。Diorzhenwo(三)產(chǎn)品分析1、J’adore真我香水以玫瑰和大馬士革梅的花果香調(diào)，它是一種極其對女性氣質(zhì)的表達，一種代表絕對女性氣質(zhì)的象征。J’adore真我香水，擁有的絕對女性氣質(zhì)以：現(xiàn)代優(yōu)雅，明亮感性！可以給女人想要的姿態(tài)。2、產(chǎn)品的設(shè)計：迪奧香水的瓶身為細頸圓瓶。細頸圓瓶傳承著NewLook美學(xué)：相似的弧線概念，對柔美的渴求亦所差無幾。極具象征意味的形體精致婷長，環(huán)繞著如若珍寶的黃金頸環(huán)，還擁有水晶珍珠形瓶塞。細頸圓瓶則演化為淚滴瓶。倘若質(zhì)疑瓶身上未曾出現(xiàn)香水名，一瞥之見，給我們的感覺就是恰在瓶塞中央，似一個驚嘆號：“J‘a(chǎn)dore真我！”3、產(chǎn)品賦予企業(yè)形象：充分體現(xiàn)高雅迷人的格調(diào)，迪奧真我香水，釋放女人內(nèi)心真實自我，勇于發(fā)表新女性的宣言。J‘a(chǎn)dore真我，直擊女人內(nèi)心的渴望。Dior---真我高貴優(yōu)雅明亮感性一種姿態(tài)脫穎而出(四)競爭分析

1、每個行業(yè)中都會有各多的行業(yè)競爭者，香水行業(yè)也是如此。與迪奧香水媲美的香水品牌有：香奈兒、蘭蔻、安安國際、Annasui、CK、Burberry等老牌香水。這些老牌香水依舊是消費者青睞的品牌，也許是服裝品牌的光環(huán)效應(yīng)促使消費者對旗下的香水品牌產(chǎn)生了連帶興趣。也許是因為它們品牌本身的個性理念和迷人香型吸引著各自的消費人群。雖然它們在香水這個市場行業(yè)上成為領(lǐng)軍的地位，但因為迪奧香水在價格方面高于同類產(chǎn)品，也正因為它的高價位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。2、全球最大的日用品公司--保潔公司的香水業(yè)務(wù)（Dontblanc、Annasui、Escada等）近年來在中國一直保持兩位數(shù)的穩(wěn)固增長。這跟中國日益強勁的消費能力和每年眾多在境內(nèi)上市的香水新品有很大的關(guān)系。這對迪奧真我香水來說，是一個很強的勁敵。3、單就香水品牌來看，有著眾多年輕消費者簇?fù)淼腃K增長勢頭強勁，全年增幅度較大，在眾多香水銷售市場排行中總能博得頭籌，而頗得中產(chǎn)階級認(rèn)同的Burberry也能經(jīng)常穩(wěn)居前三甲。其香水在中國市場的投放，將會對迪奧香水帶來一定的威脅。正確把握T（機會） 迪奧非常善于利用機遇，以品牌為無形資產(chǎn)，涉及各服飾品類，以不知名到專賣店，在中國部分高檔商品均有售，DIOR服裝設(shè)計的思想理論與眾不同，在一標(biāo)上僅標(biāo)CHRISTIANDIOR的字樣，容納了國內(nèi)外一二線知名中高檔品牌產(chǎn)品的服裝加盟品牌，整合了國內(nèi)外上千家服裝企業(yè)計劃外庫存，訂單尾貨，大單采購等，無論從品質(zhì)上，從商品價位上都是最大程度滿足客戶需求。O（風(fēng)險） 目前，甚囂塵上的迪奧明星代言事件的風(fēng)險風(fēng)波，迪奧請奧莎朗斯通代言花費不菲風(fēng)險大，采用名人戰(zhàn)略也存在很多風(fēng)險.如選擇的明星陷入丑聞，但可能在一夜間失寵，企業(yè)形象非但沒有提升而且突然一下子要進行危機管理。

TO四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

(一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點目標(biāo)市場策略： 我們的消費對象為高層白領(lǐng)、未婚女性、富太太以及專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）。不斷的革新 新是一種需要不斷進行創(chuàng)造的科學(xué)。產(chǎn)品需要具備獨特的活性成分，優(yōu)良的質(zhì)地結(jié)構(gòu)，芬芳的氣味及色澤，使一切處于一種本能的和諧狀態(tài)中。與女性朋友同行 Dior與所有女性朋友同行，并以傾聽每位女性朋友的意見，理解和尊重她們的不同需要求為己任。全球范圍的深入研究使我們對女性的需求和期望有了更為深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同階段，都能得到我們提供的，適合她個人的美容護膚建議。擁有法國的魅力 當(dāng)勇氣、文化、魅力和美麗結(jié)合在一起的時候，您就擁有了法國式的生活藝術(shù)，迪奧真我就是將這一切輸入到全世界。我們要將生活的藝術(shù)沐浴在浪漫的柔和情調(diào)之中，融入那精美的優(yōu)雅之中。營銷目標(biāo)宣揚要重點戰(zhàn)略重點： 以體現(xiàn)優(yōu)雅、高貴風(fēng)格為主調(diào)、釋放女人內(nèi)心最真實的自我

。 迪奧真我香水=釋放女人內(nèi)心真實的自我+優(yōu)雅也可以性感平面廣告：畫面以黑色為主，紅色的百合占據(jù)畫面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，體現(xiàn)香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作為兩個畫面的主體，給人以花開的感覺，更能吸引消費者的注意。產(chǎn)品廣告：產(chǎn)品廣告目標(biāo)使香水不再單純的用于遮擋原有體味、展現(xiàn)自己的時尚性，而成為體現(xiàn)自己獨特品味的工具。人們甚至可以憑借使用迪奧真我香水來區(qū)分個人與個人、個人與群體，以提升個人的整體氣質(zhì)。進而刺激消費，提高銷售額。形象廣告：提升迪奧品牌知名度，加強品牌認(rèn)知。電視廣告（以15秒廣告為主）： 要采用性表現(xiàn)手法，選取的女主角要集性感、優(yōu)雅于一身。她不需過多的珠寶點綴，也不需要精致的妝容。她只需一套有質(zhì)感的禮服，一個優(yōu)雅、性感的回眸一笑，一路走來，就能吸引萬人目光，要讓女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，記住她。一瓶迪奧真我香水就能代替一切外在裝飾，它可以讓女人變的自信，釋放內(nèi)心最真實的自己，勇于發(fā)表新女性宣言。戰(zhàn)略重點一（二）產(chǎn)品和價格策略產(chǎn)品：真我香水以玫瑰和大馬士革梅的花果香調(diào)。絕對的女性氣質(zhì)：現(xiàn)代優(yōu)雅，明亮感性！前調(diào)：卡不利亞香檸檬：收獲于意大利南部，通過冷軋取果實的果皮獲得香檸檬精油，它帶給香水一種出挑的清甜味道，給柑橘香調(diào)增加了獨特的活力。中調(diào)：

大馬士革玫瑰：原產(chǎn)地為土耳其和保加利亞，大馬士革玫瑰被用于制成香精油和純香。后調(diào)：

茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提煉中最常用到的香料，它是有著自己獨特的香味非常易碎的花種，時而狂野和奔放，時而又像朝露一般純潔。

產(chǎn)品之價：商品規(guī)格：50ml市場價格：￥520商品規(guī)格：100ml市場價格：￥999Dior之魅高效推廣(三)渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立 建立主要的門戶網(wǎng)站（新浪、騰訊、網(wǎng)易）進行產(chǎn)品宣傳，比如網(wǎng)站首頁廣告、視頻廣告。網(wǎng)絡(luò)上投放香水廣告比電視廣告要便宜，但取得的效益更加突出。2、網(wǎng)站推廣方案

迪奧香水利用當(dāng)前最便捷、高效、覆蓋范圍最廣泛的網(wǎng)絡(luò)進行市場推廣，制定了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，方便更多的消費者了解迪奧香水產(chǎn)品，同時也起到了促進產(chǎn)品銷售的效果?？梢赃x擇百度推廣鏈接。由于它覆蓋面廣、按效果付費、針對性強、自主操作和投入少效果好的優(yōu)勢。百度推廣是世界最大的中文網(wǎng)站—百度—為企業(yè)帶來一場營銷方式的革命，依托百度收索引擎平臺，客戶的投入可以靈活控制，效果可以清晰了解，輕松實現(xiàn)行商變坐商，用更少的推廣投入帶來更多的客戶。五、計劃實施在廣告媒體：1、投放時間：2011年6月——2011年9月，為期三個月。2、廣告費用 制作費：100萬元廣告費：1000萬3、以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪，外加網(wǎng)站推廣4、媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率5、電視廣告：要考慮頻道的收視率以及受眾的特征，迪奧真我香水以高消費、高素質(zhì)的消費者為主。選擇的頻道的受眾要和迪奧真我香水的目標(biāo)消費者一致。而且廣告在電視上投放的時間也要與迪奧真我香水的目標(biāo)消費者的作息時間相符合，這樣才能將廣告的效果最大化。5、廣告推出產(chǎn)品頭兩個月以15秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。后四個月廣告投放頻率逐