2023年汽車策劃方案

2023年汽車策劃方案汽車策劃方案1

汽車美容實(shí)體店的營(yíng)銷模式分為線上及線下，最終汽車美容店?duì)I銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營(yíng)銷方案執(zhí)行技巧可以采納P（安排）D（執(zhí)行）C（檢核）A（修正）的管理模式，讓經(jīng)營(yíng)管理者能更有效地掌控營(yíng)銷方案的執(zhí)行狀況，并將每次營(yíng)銷活動(dòng)做歸納總結(jié)，以利作為下一次促銷活動(dòng)調(diào)整依據(jù)，讓將來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠持續(xù)蒸蒸日上。

⑴營(yíng)銷安排構(gòu)思

1）想法：xx美容店開(kāi)業(yè)周年酬賓實(shí)惠，全面實(shí)惠新老客戶，實(shí)惠日期自20xx年截止，實(shí)惠項(xiàng)目如下：

①精致洗車1+1，洗1次送1次。

②美容項(xiàng)目7折實(shí)惠，勝利預(yù)約8折。

③辦理睬員卡送1次水鍍膜。

2）做法：確定各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng)，①明確洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。

②洗車組：登記時(shí)銷售話術(shù)，落實(shí)洗車質(zhì)量；美容組：關(guān)懷車主車況，主動(dòng)解決車主潛在需求；行政組：網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗(yàn)行銷工具與物料。

3）營(yíng)銷活動(dòng)打算：

①制作：套餐彩頁(yè)、易拉寶、名片及體驗(yàn)行銷工具等，例如皮革、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等。

②盤點(diǎn)：套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。

③培訓(xùn)：讓全體員工熟背實(shí)惠套餐內(nèi)容，并且進(jìn)行客戶拒絕的理由，拒絕理由對(duì)應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。

④從服務(wù)流程分析銷售時(shí)機(jī)：包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個(gè)環(huán)節(jié)。

⑤活動(dòng)方案說(shuō)明：包含整體、各部門及個(gè)人的'銷售目標(biāo)，與銷售、施工的獎(jiǎng)懲方案。

⑵執(zhí)行方案要領(lǐng)

1）晨會(huì)：店長(zhǎng)向全體員工宣讀昨天銷售狀況與今日銷售目標(biāo)，會(huì)后依據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點(diǎn)狀況，聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補(bǔ)貨。

2）營(yíng)業(yè)時(shí)間：嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映狀況。

3）夕會(huì)：店長(zhǎng)公布當(dāng)日銷售業(yè)績(jī)，并讓勝利銷售人員解說(shuō)案例共享，最終進(jìn)行套餐數(shù)量盤點(diǎn)。

⑶執(zhí)行過(guò)程檢核

1）隨時(shí)駕馭整體業(yè)績(jī)銷售動(dòng)態(tài)及各部門銷售達(dá)成率。

2）適時(shí)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀表現(xiàn)人員，若提前達(dá)成整體銷售任務(wù)，可以適當(dāng)提高嘉獎(jiǎng)。為確保促銷活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行，每天須要關(guān)切未產(chǎn)生銷售的人員，了解無(wú)法銷售緣由，是不情愿開(kāi)口銷售？還是不會(huì)？假如不會(huì)可以讓銷售勝利人員帶領(lǐng)該員工，或加強(qiáng)員工開(kāi)口行銷互動(dòng)培訓(xùn)。假如是不情愿開(kāi)口銷售，則須要了解是設(shè)計(jì)的激勵(lì)模式有問(wèn)題，還是員工個(gè)人緣由？

⑷敏捷修正方案

安排通常趕不上改變，營(yíng)銷方案須要依據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場(chǎng)、電話回訪的反映信息，剛好調(diào)整營(yíng)銷方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧。

⑸匯總營(yíng)銷結(jié)果

經(jīng)營(yíng)管理者都希望每次的營(yíng)銷活動(dòng)都能夠開(kāi)展勝利，但并不是透過(guò)喊口號(hào)或賜予干部和員工心情壓力就能達(dá)成營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)期效果。而是將每次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)總結(jié)出來(lái)，讓每個(gè)“下一次”都能做的更好。經(jīng)營(yíng)管理方式也可以參考這種PDCA。

汽車策劃方案2

一、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)概要

1、活動(dòng)時(shí)間：XX年x月

2、活動(dòng)地點(diǎn)：云南汽車4s店

3、受眾群體：本市汽車市場(chǎng)及各大媒介

4、活動(dòng)目的：

通過(guò)本次大型的開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，讓本市市民及廣闊消費(fèi)者深刻了解“xx汽車”的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，進(jìn)一步鞏固和提示公司的知名度和美譽(yù)度。

5、機(jī)構(gòu)設(shè)置：

本次開(kāi)業(yè)慶典屬于大型活動(dòng)，xxx尚色慶典策劃勝利與否的因素涉及多方面因素，因此，為了確保活動(dòng)有序而勝利的完成，須要多個(gè)部門的協(xié)作：

1)、策劃部職責(zé)：特地負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)慶典策劃方案，協(xié)調(diào)及現(xiàn)場(chǎng)指揮工作;

2)、工程部職責(zé)：特地負(fù)責(zé)慶典用品選購(gòu) 及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施工作;

3)、接待部職責(zé)：特地負(fù)責(zé)活動(dòng)的接待及后勤工作;

4)、人力部職責(zé)：特地負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的統(tǒng)籌組織工作;

5)、安保部職責(zé)：特地負(fù)責(zé)活動(dòng)的安保工作，突發(fā)事務(wù)處理。

二、行動(dòng)方案

1、活動(dòng)程序的時(shí)間支配

1)8：30全體員工到位，各級(jí)人員各就各位，最終落實(shí)檢查

2)8：50身披綬帶的禮儀小姐負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到工作及引領(lǐng)

3)9：00儀式主持人宣布開(kāi)業(yè)慶典起先，鳴謝來(lái)賓及慶賀單位

4)9：10公司總裁講話

5)9：20市政府領(lǐng)導(dǎo)或特邀來(lái)賓講話

6)9：30公司總經(jīng)理開(kāi)業(yè)慶典致辭

7)9：40客戶代表講話

8)9：50在激揚(yáng)的音樂(lè)聲中剪彩(獅舞、軍樂(lè)等)

2、現(xiàn)場(chǎng)布置

公司開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)是公司公共活動(dòng)中的一件大事，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置必需以“熱情”、“隆重”為主體。因此，現(xiàn)場(chǎng)必需以彩旗、燈桿旗、布幔、拱門、條幅來(lái)營(yíng)造氣氛以使活動(dòng)達(dá)到“熱情”的效果。邀請(qǐng)各級(jí)嘉賓的參予能夠體現(xiàn)活動(dòng)的高規(guī)格，故配備的主席臺(tái)及禮儀小姐，剪彩儀式、舞獅隊(duì)、軍樂(lè)團(tuán)將更進(jìn)一步體現(xiàn)活動(dòng)的`“熱情”，同時(shí)，也體現(xiàn)了開(kāi)業(yè)慶典的“隆重”。

三、實(shí)施策劃：

(一)、組合宣揚(yáng)方案(此次活動(dòng)的規(guī)模宏大，為了提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，必需實(shí)施相關(guān)宣揚(yáng)推廣工作，通過(guò)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的擴(kuò)展傳播，達(dá)到預(yù)期的效果。)

1、廣告策劃

1)前期打算：

①、云南慶典公司-昆明尚色慶典通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等信息媒介報(bào)道公司開(kāi)業(yè)慶典公告，吸引更多的民眾、汽車愛(ài)好者及各類汽車潛在客戶參予;

②、公司開(kāi)業(yè)階段，可以開(kāi)展一系列切實(shí)實(shí)惠廣闊汽車愛(ài)好者、汽車潛在客戶的服務(wù)活動(dòng)。如購(gòu)買汽車贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等;

2)、活動(dòng)過(guò)程：

①、邀請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體記者的參加，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)及跟蹤報(bào)道;

②、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)全程錄像，形成企業(yè)對(duì)外宣揚(yáng)的影像資料;

2、媒體策略

1)、總體的媒體策略以電視為主，報(bào)紙為輔，廣播作為長(zhǎng)尾推廣手段

2)、選擇本地區(qū)域媒介進(jìn)行整體推廣，宣揚(yáng)范圍覆蓋全省;

3)、前期打算階段的宣揚(yáng)以電視、報(bào)紙、廣播相結(jié)合;

4)、在活動(dòng)過(guò)程中，以電視報(bào)道為主，報(bào)紙以新聞?lì)^條及軟文為主攻點(diǎn)。

汽車策劃方案3

活動(dòng)背景：鑒于我店在進(jìn)廠臺(tái)次過(guò)少的緣由，且不是特殊穩(wěn)定！如何在進(jìn)廠相對(duì)較少的狀況之下提高保養(yǎng)車輛單車產(chǎn)值呢?我們是否可以嘗試?yán)蒙祥T促銷讓售后修理產(chǎn)值邁上一個(gè)新臺(tái)階呢！

一.活動(dòng)主題:

春季有約，讓您用車無(wú)憂.物有所值。

二.活動(dòng)目的：

1.提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠臺(tái)次，帶動(dòng)增加售后附帶修理產(chǎn)值

2.刺激客戶消費(fèi)欲望，3.提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感

4.提高售后修理市場(chǎng)影響力

5.提高進(jìn)廠臺(tái)次，增加有效基盤客戶（整理并具體登記入廠客戶信

息，為以后的售后營(yíng)銷作鋪墊）

三.活動(dòng)時(shí)間:

4月15日-4月18日

四.活動(dòng)對(duì)象：

全部JEEP系列

五.活動(dòng)內(nèi)容：

A.更換機(jī)油，機(jī)油格工時(shí)費(fèi)不打折。要有超值的活動(dòng)。

B.尊享全車電腦免費(fèi)深度檢測(cè)一次

六.活動(dòng)支配:

1.客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群活動(dòng)邀約短信（自編）

2.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣揚(yáng)單張資料

七.活動(dòng)實(shí)施：

1.配件部：負(fù)責(zé)相關(guān)配件的備貨

2.前臺(tái)接待人員在具體了解活動(dòng)方案后，做好客戶的溝通說(shuō)明工作，合理完成任務(wù)，避開(kāi)客戶投訴.

3.后續(xù)活動(dòng)效果總結(jié)及客戶資料完善整理

現(xiàn)在克拉瑪依的保有量在80臺(tái)左右。知道的`在55臺(tái)，電話聯(lián)系同意修理保養(yǎng)的在40臺(tái)左右。其中有對(duì)會(huì)員感愛(ài)好的有部分人員，沒(méi)有聯(lián)系上的在跟進(jìn)中。

其他附帶價(jià)值短暫無(wú)法評(píng)估！

售后前臺(tái)客戶經(jīng)理

王建濤

2**.4.3

汽車策劃方案4

活動(dòng)目的：

通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增加企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)決信念，增加上海大眾汽車有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與溝通。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)上海大眾、和四川廣博所提倡的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)快速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。

活動(dòng)主題：

廣袤天地、博大精深

活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：

時(shí)間：xx年11月15日——12月8日

地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)路汽車4S店

邀請(qǐng)媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào)、

電視媒體：

四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺(tái)SCTV-4《車行中國(guó)》成都電視臺(tái)33頻道《車周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車全接觸》

電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道

網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

1.調(diào)查文卷贏polo

2.開(kāi)業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)

3.時(shí)尚、行為藝術(shù)展

4.客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃勝利活動(dòng)案例：

1.行游天下五一康巴文化探究之旅

2.直通車工廠（品牌活動(dòng)）

3.首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動(dòng)）

4.首屆中國(guó)（成都）車市總評(píng)榜

5.中國(guó)

6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

參加對(duì)象：

1.邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

2.上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷

3.開(kāi)業(yè)慶典期間已交購(gòu)車訂金客戶

前期活動(dòng)：調(diào)查問(wèn)卷贏polo

1.媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問(wèn)卷

2.公布截止日期和獲獎(jiǎng)留意事項(xiàng)

3.抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

開(kāi)業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問(wèn)卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播；發(fā)起市民參加此次調(diào)查問(wèn)卷贏polo活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參加該活動(dòng)。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參加互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參加的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的具體資料交到相關(guān)處（復(fù)印有效），就可參加抽獎(jiǎng)，每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一部。該活動(dòng)截止12月2日，12月3日統(tǒng)計(jì)全部調(diào)查問(wèn)卷，集中進(jìn)行初選，前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博供應(yīng)的精致禮品一份，12月6日公布獲獎(jiǎng)名單并邀請(qǐng)這100名客戶到慶典現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐。全部獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎(jiǎng)polo車（稅費(fèi)自理）

開(kāi)業(yè)慶典:

慶典主題：時(shí)尚藝術(shù)、人與車

現(xiàn)場(chǎng)布置：雄偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧

開(kāi)業(yè)慶典具體流程：

一、現(xiàn)場(chǎng)布置

外場(chǎng)布置

（1）我們將把整個(gè)4S店布置成一件藝術(shù)品，首先在4S店外墻繪上精致的圖案，比如，牡丹花、2023年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等；

（2）在4S店4個(gè)角懸掛大型中國(guó)結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié)；

（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)盡顯隆重與尊貴；

（4）正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；

（5）設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會(huì)場(chǎng)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

場(chǎng)內(nèi)布置

（1）展示車輛擺放位置都將協(xié)作整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍，對(duì)每輛車我們都將進(jìn)行包裝；

（2）在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)人與車概念的精致藝術(shù)作品；

（3）每輛展車將依據(jù)其特性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特，以其完備的結(jié)合來(lái)充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；

（4）設(shè)置休息區(qū)供應(yīng)可口的糕點(diǎn)及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；

（5）全部的.布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—"完備"，使人產(chǎn)生"大眾就是我的選擇"的感覺(jué)；

二、慶典現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程

上午

9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避開(kāi)簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對(duì)嘉賓和媒體摯友的敬重。來(lái)賓簽到同時(shí)請(qǐng)賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)裝扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開(kāi)幕前奏。

10：00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓及媒體摯友；宣布開(kāi)業(yè)慶典正式起先。此時(shí)，禮炮齊鳴、鼓樂(lè)共響，象征著祥瑞如意的中國(guó)傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青起先表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)狀況，隆重請(qǐng)出參加開(kāi)業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分新穎開(kāi)業(yè)賀詞；

11：00主持人宣布最激烈人心的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)起先?，F(xiàn)場(chǎng)將全部入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱，邀請(qǐng)嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)—POIO轎車的鑰匙，誰(shuí)選中的鑰匙能打開(kāi)停放在現(xiàn)場(chǎng)的POIO轎車，誰(shuí)就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級(jí)幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng)。

整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì)、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動(dòng)的公證性、公允性。

主持人宣布剪彩揭幕儀式正式起先，并請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開(kāi)掛在4S店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開(kāi)6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開(kāi)幕，全部禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開(kāi)，全國(guó)最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的沖擊力。此時(shí)會(huì)支配一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間；全部活動(dòng)完畢后主持人邀請(qǐng)各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將一直賓一一介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來(lái)賓在美麗的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。

參觀結(jié)束后支配嘉賓用餐。

汽車策劃方案5

一、前言

高校生是當(dāng)今社會(huì)擁有狂熱激情，年輕活力的強(qiáng)大團(tuán)體。我們充溢激情，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的主動(dòng)參加者；他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)的主力高潮，在消費(fèi)市場(chǎng)上具有不行磨滅地位的消費(fèi)群體；我們親密關(guān)注著廣告宣揚(yáng)，追求新穎 事物，購(gòu)買各類產(chǎn)品?？梢?jiàn)，高校生作為一個(gè)重要的消費(fèi)群體，他的力氣是不行忽視的。因此公司若鼎立支持高校的此項(xiàng)大型活動(dòng)，必定會(huì)得到可觀的回報(bào)，達(dá)到想要的最佳宣揚(yáng)效果，極大的提高企業(yè)的知名度。

近期是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣揚(yáng)的最佳時(shí)間、因?yàn)樾律母咝Ｉ钜堰M(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順當(dāng)，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參加活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。屆時(shí)必能讓更多的學(xué)生了解并購(gòu)買產(chǎn)品，讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。汽車學(xué)院公關(guān)部a組也會(huì)以此為目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1、與電視、報(bào)刊其他傳媒相比，商家在學(xué)校宣揚(yáng)有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣揚(yáng)。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌簡(jiǎn)單深化民心。高校學(xué)生作為獨(dú)立的消費(fèi)群體，對(duì)于商家是一個(gè)浩大的消費(fèi)群。

3、由于我校是理工科高校，男生人數(shù)約占六分五，全校1萬(wàn)多人，其中我系人數(shù)約3千多人。依據(jù)公司以往活動(dòng)模式和發(fā)展方向，”全心打造中國(guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”，給廣闊中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念，而在高校宣揚(yáng)就是一個(gè)良好的平臺(tái)。

4、高效廉價(jià)的宣揚(yáng)：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我校公關(guān)部積累了不少的宣揚(yáng)閱歷，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣揚(yáng)網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成此次宣揚(yáng)活動(dòng)。

5、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參加者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)，有利于商家的宣揚(yáng)。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是我系第一屆學(xué)生運(yùn)動(dòng)節(jié)，歷時(shí)一個(gè)月，活動(dòng)為增加學(xué)生的團(tuán)體意識(shí)，豐富學(xué)生的課余生活，推廣體育，強(qiáng)健學(xué)子體魄，提高個(gè)人身體素養(yǎng)舉辦的。貫穿”全心打造中國(guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”，給廣闊中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念。

2、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：汽車學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：汽車學(xué)院經(jīng)貿(mào)與管理工程系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：10月

4、活動(dòng)地點(diǎn)：足球場(chǎng)籃球場(chǎng)活動(dòng)中心

5、現(xiàn)場(chǎng)布置：

室內(nèi)：橫打氣棒

室外：

四、工作安排

a、各部門分工

1、申請(qǐng)審批：

在前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書部負(fù)責(zé)）

2、找尋合作組織

在月日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

3、找尋贊助單位

在月日前落實(shí)贊助狀況（由公關(guān)部負(fù)責(zé)）

4、籌備資金

在月日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

5、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

6、活動(dòng)進(jìn)程

時(shí)間內(nèi)容備注

b、公關(guān)部a組工作支配

1、市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查同類型產(chǎn)品在我校宣揚(yáng)狀況及本產(chǎn)品銷售狀況）

2、宣揚(yáng)工作落實(shí)

3、廣告詞創(chuàng)作

五、宣揚(yáng)安排（細(xì)致詳細(xì)商議）

a宣揚(yáng)途徑

1、媒體宣揚(yáng)：

a通過(guò)廣播站宣揚(yáng)贊助公司的`產(chǎn)品及廣告

b通過(guò)廣播站宣揚(yáng)為公司征集廣告詞及建議

c創(chuàng)立“百米飛人獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)廣播站宣布

2、戶外宣揚(yáng)：

a橫幅：為期一月的橫幅宣揚(yáng)，在學(xué)校最醒目的位置，如食堂前、教學(xué)樓前、宿舍區(qū)前或主要街道上掛上宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)（由商家自行設(shè)計(jì)具有擁有自己特色的橫幅，橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣揚(yáng)——贊助商名稱）

b立式廣告牌：在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣揚(yáng)方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。（由貴公司供應(yīng)）

c運(yùn)動(dòng)會(huì)期間由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)旁邊進(jìn)行肯定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng)

d宣揚(yáng)旗方陣：在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道，主席臺(tái)等惹眼位置放置彩旗進(jìn)行宣揚(yáng)（由貴公司供應(yīng)）

e氣球方陣：在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣揚(yáng)（可利用學(xué)校已有資源）

f調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷由我組打算并供應(yīng)）

g傳單：可以由商家自行設(shè)計(jì)，推出其所產(chǎn)品。由本組組織人員在不同時(shí)間，不同地點(diǎn)分發(fā)。盡力使我校每位學(xué)生了解到貴公司的產(chǎn)品

h宣揚(yáng)欄宣揚(yáng)：贊助商的宣揚(yáng)單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣揚(yáng)欄和公寓宣揚(yáng)欄內(nèi)張貼

3、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：在校內(nèi)網(wǎng)、校論壇等校內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行大力度的宣揚(yáng)。并可利用短信以及飛信或博客進(jìn)行宣揚(yáng)。

4、實(shí)物宣揚(yáng)：運(yùn)動(dòng)員、拉拉隊(duì)都是運(yùn)動(dòng)會(huì)人們關(guān)注的主要群體，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間可以向他們發(fā)放印有贊助商標(biāo)記的帽子或衣服，從而加大宣揚(yáng)力度。

b宣揚(yáng)效應(yīng)可行性分析

希望本次活動(dòng)能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利

1、海報(bào)和宣揚(yáng)單會(huì)注明“本次活動(dòng)由公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介（由公司供應(yīng)）

2、本次活動(dòng)可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

4、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司供應(yīng)、

5、橫幅有標(biāo)明贊助商

備注：

1、我系公關(guān)部在以往的校內(nèi)活動(dòng)中積累了不少宣揚(yáng)閱歷，在學(xué)校中具有較為強(qiáng)大的宣揚(yáng)網(wǎng)，可以在最短的時(shí)間達(dá)到很好的宣揚(yáng)效我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣揚(yáng)活動(dòng)，做到真正的高效廉價(jià)宣揚(yáng)。

2、本學(xué)校人員較多，特殊運(yùn)動(dòng)型的學(xué)生多，潛在市場(chǎng)巨大，消費(fèi)實(shí)力高，為貴公司的宣揚(yáng)成效很明顯。

3、體育贊助是企業(yè)商家公關(guān)贊助活動(dòng)形式的一種。是企業(yè)通過(guò)贊助某項(xiàng)賽事或活動(dòng)，并圍繞贊助活動(dòng)綻開(kāi)一系列營(yíng)銷。各種勝利的體育贊助可以證明，良好的體育贊助可以提高企業(yè)品牌的知名度和企業(yè)形象，以獲得社會(huì)各界的廣泛關(guān)注及好感，從而為企業(yè)創(chuàng)建出有利的生存和發(fā)展環(huán)境。

4、與其他傳媒相比，校內(nèi)宣揚(yáng)具有可以用小的投資做到最好的宣揚(yáng)的特點(diǎn)。

c活動(dòng)效果期盼：

通過(guò)電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度，讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信任。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣揚(yáng)影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了企業(yè)形象，有利于增加貴公司在同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

預(yù)料贊助費(fèi)用總計(jì)

七、贊助意義

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更許久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作盡力為貴公司供應(yīng)更大支持。此活動(dòng)可以增加我校與企業(yè)間的溝通與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展，并有利于擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣揚(yáng)，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷增加產(chǎn)品認(rèn)知度，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣揚(yáng)影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了企業(yè)形象。贊助本次活動(dòng)，為贏得高校生市場(chǎng)搶盡先機(jī)！

本次活動(dòng)汽車學(xué)院經(jīng)貿(mào)與管理工程系公關(guān)部擁有最終說(shuō)明權(quán)

汽車學(xué)院經(jīng)貿(mào)與管理工程系公關(guān)部（a組）

9月21日

負(fù)責(zé)人簽名：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

汽車策劃方案6

一、活動(dòng)介紹

本次活動(dòng)針對(duì)各類高檔家用車、商務(wù)車、新能源汽車等進(jìn)行展出，百部靚車云集金宇匯展中心廣場(chǎng)，從規(guī)模到檔次首開(kāi)濟(jì)寧車展之先河，是愛(ài)車族、購(gòu)物族的一次饕餮盛會(huì)！汽車文化節(jié)將接連推出汽車文化節(jié)開(kāi)幕式，20xx年春季汽車展、汽車用品展，20xx春季酷車特性升級(jí)秀，新車首發(fā)儀式，趣味試乘試駕七大系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)支配

名稱：汽車文化節(jié)暨汽車汽配城開(kāi)業(yè)一周年。

主題：“感受汽車時(shí)尚，品嘗現(xiàn)代生活”。

三、活動(dòng)宣揚(yáng)推廣

為使金宇汽車文化節(jié)達(dá)到更好的效果，我們充分發(fā)揮濟(jì)寧廣播電視臺(tái)的媒體優(yōu)勢(shì)，以電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)站四大媒體，進(jìn)行全方位、高密度的宣揚(yáng)推廣，營(yíng)造金宇汽車文化節(jié)的火爆氛圍，吸引廣闊消費(fèi)者的關(guān)注和參加。

推廣媒體：日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、人民廣播電臺(tái)、新聞網(wǎng)。

推廣形式：電視廣告片、電視流淌字幕、廣播廣告。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）汽車文化節(jié)開(kāi)幕式

開(kāi)幕式流程：

8：30現(xiàn)場(chǎng)打算工作就緒（各參展單位人員到齊/錄制人員、設(shè)備就緒）

8：45—9：20嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓發(fā)放胸花、禮品

9：28主持人舞臺(tái)就位，嘉賓舞臺(tái)就位，室外舞獅、盤鼓表演起先

9：30舞獅、盤鼓表演停止，直播起先，主持人宣布開(kāi)幕式起先

9：30—9：35主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

9：35—9：39領(lǐng)導(dǎo)致辭

9：39：9：43嘉賓致辭

9：44禮儀小姐攜剪彩花上

9：45主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動(dòng)剪彩

9：46領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動(dòng)剪彩，鳴彩炮

9：50主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參觀展區(qū)

9：55汽車絕技表演起先（此環(huán)節(jié)依據(jù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及實(shí)際狀況而定）

（二）汽車文化節(jié)汽車展、汽車用品展

參展企業(yè)范圍：汽車經(jīng)銷商、車用品商家、汽車改裝商家

參展產(chǎn)品范圍：汽車用品、4S店形象展示

展位規(guī)模設(shè)置：

VIP展位：xxx元（xx米×xx米）個(gè)

豪華展位：xxx元（xx米×xx米）個(gè)

精品展位：xxx元（xx米×xx米）個(gè)

汽車絕技區(qū)（試乘試駕會(huì)）

人、車、自然生活互動(dòng)演示區(qū)（春季酷車特性升級(jí)秀）

展位選擇：展位圖另附。

汽車VIP展位（參考定價(jià)xx萬(wàn)元，不超過(guò)xx個(gè)）：

1、現(xiàn)場(chǎng)黃金位置10x10米展位一個(gè)，統(tǒng)一搭建，供應(yīng)100平米的車輛展示場(chǎng)地。

2、統(tǒng)一制作門楣、三面高清噴繪。

3、供應(yīng)220V電源插座一個(gè)。

4、采納該品牌車輛進(jìn)行趣味試乘試駕活動(dòng)一場(chǎng)。

5、供應(yīng)舞臺(tái)、音響以供客戶實(shí)行促銷活動(dòng)或文藝演出。（需提前預(yù)約，僅限一場(chǎng)，不超過(guò)30分鐘）

汽車豪華展位（參考定價(jià)xx萬(wàn)元）。

1、6x6米展位一個(gè)，統(tǒng)一搭建，供應(yīng)60平米的產(chǎn)品展示場(chǎng)地。

2、統(tǒng)一制作門楣、三面高清噴繪。

3、供應(yīng)220V電源插座一個(gè)。

汽車精品展位（參考定價(jià)xx萬(wàn)元）

1、3x3米展位一個(gè)，統(tǒng)一搭建，供應(yīng)40平米的產(chǎn)品展示場(chǎng)地。

2、統(tǒng)一制作門楣、單面高清噴繪。

3、供應(yīng)220V電源插座一個(gè)。

其他：橫幅、X展架、刀旗、氣柱、彩虹門、空飄若干布置于現(xiàn)場(chǎng)四周。

汽車絕技區(qū)（試乘試駕會(huì)）約平米（參考定價(jià)xx萬(wàn)元）。位于匯展中心室外。

人、車、自然生活互動(dòng)演示區(qū)（春季酷車特性升級(jí)秀）約平米（參考定價(jià)xx萬(wàn)元）位于匯展中心室外。

（三）新車首發(fā)儀式

利用先進(jìn)的.聲、光、電等的技術(shù)手段，以完整統(tǒng)一的視覺(jué)元素貫穿整個(gè)匯展中心，以新穎 、創(chuàng)意的基調(diào)氛圍詮釋品牌的內(nèi)涵與精髓。

流程：此活動(dòng)流程需依據(jù)廠家車輛風(fēng)格、品牌形象等量身定做。

宣揚(yáng)附后。

20xx年x月x日

汽車策劃方案7

一、活動(dòng)背景自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物季節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。

二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。

三、活動(dòng)主題中秋購(gòu)車送大禮全民狂歡主題促銷活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月1日——9月18日五、活動(dòng)對(duì)象潛在客戶、購(gòu)車客戶六、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款，即可獲得最多20000元的實(shí)惠。

2、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。3、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買隨意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。七、廣告宣揚(yáng)1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告3、戶外車載廣告4、寫字樓的電梯廣告5、各大汽車門戶廣告八、活動(dòng)預(yù)算XXX人民幣。詳細(xì)費(fèi)用：XXX九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。3、對(duì)工作人員要陳述清晰活動(dòng)目的及主旨。十、活動(dòng)總結(jié)

1、活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)微環(huán)節(jié)的`分析。例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員支配，最好可以詳細(xì)到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出，在宣揚(yáng)上要到位。

汽車策劃方案8

一、品牌形象策劃

1、對(duì)品牌形象的關(guān)注。它來(lái)自于消費(fèi)者的形象化認(rèn)知，其基礎(chǔ)是來(lái)源于品牌學(xué)問(wèn)。進(jìn)行品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，經(jīng)常會(huì)清楚地梳理品牌學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，形成層級(jí)式的品牌學(xué)問(wèn)體系，以便有針對(duì)性地傳播品牌學(xué)問(wèn)，使不同的消費(fèi)者形成對(duì)于品牌形象的不同認(rèn)知。許多品牌會(huì)在消費(fèi)者心智當(dāng)中形成不同的品牌形象，并不是相像當(dāng)中的統(tǒng)一的品牌形象，所謂的不同，是指許多微小的形象認(rèn)知差異，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎(chǔ)，反過(guò)來(lái)，又接著幫助品牌目標(biāo)消費(fèi)群積累品牌學(xué)問(wèn)。

在對(duì)不同消費(fèi)者做品牌形象探討時(shí)發(fā)覺(jué)，許多消費(fèi)者對(duì)于品牌形象的心智印記是偏頗的，因?yàn)樗麄兏樵竿ㄟ^(guò)他們的消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)推斷品牌，于是當(dāng)他們被要求向其他人推介品牌形象時(shí)，他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象，而無(wú)法像我們品牌探討專家那樣全面地闡釋某一品牌形象，這一現(xiàn)象恰恰是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷傳播策略時(shí)要充分考慮到的，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的品牌溝通會(huì)產(chǎn)生超過(guò)其他傳播方式的巨大價(jià)值。

2、對(duì)品牌價(jià)值的關(guān)注。這里的品牌價(jià)值是在消費(fèi)者心智當(dāng)中形成的良好印記，它緣于消費(fèi)者心理上的一種比較反應(yīng)，假如沒(méi)有比較反應(yīng)，消費(fèi)者可能就無(wú)法形成品牌價(jià)值認(rèn)知，當(dāng)然，在選擇購(gòu)買時(shí)也別無(wú)選擇。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，首先產(chǎn)生的反應(yīng)肯定是對(duì)于品牌價(jià)值的比較反應(yīng)。他們會(huì)推斷，在購(gòu)買實(shí)力可能的狀況下的品牌價(jià)值。品牌在消費(fèi)者心智當(dāng)中就會(huì)形成一個(gè)不用過(guò)多數(shù)學(xué)運(yùn)算就會(huì)反應(yīng)出來(lái)的比較價(jià)值，哪個(gè)品牌比較價(jià)值越高，消費(fèi)者就會(huì)選擇哪個(gè)品牌。當(dāng)然，這里邊消費(fèi)者還會(huì)擁有一個(gè)理性價(jià)值，所謂理性價(jià)值的核心來(lái)源就是品牌學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，主要是指產(chǎn)品的理性功能價(jià)值。所謂的感性價(jià)值主要是指品牌增值。理性價(jià)值與感性價(jià)值之和就是品牌的主觀上的'總價(jià)值。

3、對(duì)品牌體驗(yàn)的關(guān)注。通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者并不會(huì)像上面那樣理性地進(jìn)行數(shù)字運(yùn)算來(lái)完成購(gòu)買，主要的緣由是品牌已經(jīng)在消費(fèi)者的心智當(dāng)中形成了品牌體驗(yàn)印記，他們已經(jīng)不再須要做過(guò)多的考慮就可以做出購(gòu)買決策，決策的依據(jù)就是長(zhǎng)期的品牌體驗(yàn)。一個(gè)品牌假如能夠做到這樣的狀況下，說(shuō)明品牌已經(jīng)深化人心。而在實(shí)踐中，品牌一旦進(jìn)入到通過(guò)品牌體驗(yàn)來(lái)加深消費(fèi)者心智印記的時(shí)候，說(shuō)明品牌已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)膭倮?，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的消費(fèi)變得異樣隨意與簡(jiǎn)潔，他們對(duì)于自己喜愛(ài)的品牌會(huì)脫口而出。

4、對(duì)品牌互動(dòng)的關(guān)注。越來(lái)越多的品牌起先引入消費(fèi)者創(chuàng)建價(jià)值，一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費(fèi)者納入到品牌創(chuàng)建的過(guò)程當(dāng)中，使得消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)不再是傳播與接受的關(guān)系，二者之間變成了共同體。這是通過(guò)品牌互動(dòng)在消費(fèi)者心智當(dāng)中留下的最強(qiáng)印記?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷更是把品牌互動(dòng)推向了空前的極致，許多品牌通過(guò)互動(dòng)形成了高品牌粘性的粉絲群體，他們甚至成為品牌營(yíng)銷的推動(dòng)者，為品牌傳播做出他們的貢獻(xiàn)。

二、品牌定位

1、擁有過(guò)硬且特性獨(dú)特的產(chǎn)品很重要。縱觀今日的中國(guó)名牌，大多是以產(chǎn)品為基石、靠質(zhì)量取勝，在這個(gè)形成的過(guò)程中，你也無(wú)法預(yù)料要用多少年時(shí)間，中國(guó)制造才能與日本、德國(guó)制造同日而語(yǔ)。不管你打多少?gòu)V告，不管你怎么宣揚(yáng)中國(guó)家電已趕上世界先進(jìn)水平，講究品牌的消費(fèi)人群仍舊情愿多掏錢去買世界名牌。不管進(jìn)入市場(chǎng)初期你的市場(chǎng)增長(zhǎng)有多快，你就是無(wú)法提高售價(jià)、無(wú)法成為一流品牌，主要是因?yàn)榇蠹以诋a(chǎn)品實(shí)質(zhì)上并無(wú)差別，“中國(guó)的索尼”只能是一種自我鞭策的口號(hào)而已。這樣的例子太多，我們不得不承認(rèn)與世界先進(jìn)品牌的這種普遍性差距，要解決這個(gè)問(wèn)題你必需要舍得為產(chǎn)品的進(jìn)步長(zhǎng)期地投入相配的資金。

2、供應(yīng)持續(xù)、穩(wěn)定，消費(fèi)者真實(shí)須要的體驗(yàn)服務(wù)。不管你的產(chǎn)品有多好，消費(fèi)者總是有或多或少的服務(wù)需求，哪怕完全是他個(gè)人的緣由而非你的責(zé)任。過(guò)多的服務(wù)承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對(duì)自己產(chǎn)品的信念，但過(guò)少的服務(wù)承諾也是讓人不能接受的，就像奔馳在中國(guó)惹禍一樣。對(duì)于服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)榉?wù)即是自己的產(chǎn)品，其品質(zhì)的重要性自不用說(shuō)了，但缺憾地是，至今在中國(guó)服務(wù)業(yè)還沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)在服務(wù)品牌聲譽(yù)，能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例。

3、消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的信任以致偏愛(ài)，要靠長(zhǎng)年累月對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)體驗(yàn)及反復(fù)溝通才能夠形成。很自然地一個(gè)能與承諾相匹配的企業(yè)形象有助于加速他對(duì)該品牌的認(rèn)知和信任。事實(shí)證明，企業(yè)要想讓人們信任你的承諾，除了做好產(chǎn)品和服務(wù)以外，你還必需有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象)，在這一點(diǎn)上老一代中國(guó)家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個(gè)極好的榜樣，你看著倪潤(rùn)峰、張瑞敏、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人，你就肯定會(huì)信任他們所做的長(zhǎng)虹、海爾、科龍、格力、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信任的，而這種回報(bào)更是不管打多少?gòu)V告、降多少價(jià)也換不來(lái)的。

三、品牌營(yíng)銷

許多時(shí)候，企業(yè)總是認(rèn)為他們可以通過(guò)大型廣告及營(yíng)銷活動(dòng)變更消費(fèi)者對(duì)其品牌的觀念。他們通過(guò)更新商標(biāo)，而找明星代言，來(lái)表明看法和行為的變更。但是這些戰(zhàn)術(shù)只是促銷手段，他們無(wú)法給消費(fèi)者供應(yīng)真正價(jià)值，即一個(gè)主動(dòng)的令人認(rèn)同的品牌承諾。

消費(fèi)者其實(shí)更希望可以在走進(jìn)商店，在網(wǎng)上，或者聯(lián)系服務(wù)中心的時(shí)候得到他們承諾的體驗(yàn)，客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾。當(dāng)企業(yè)做到這點(diǎn)時(shí)，消費(fèi)者將認(rèn)同這些企業(yè)并最終信任他們。

創(chuàng)建消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同，對(duì)于吸引和留住客戶是特別有效和有意義的，而這些優(yōu)勢(shì)也是相對(duì)更傳統(tǒng)的方式，是市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告所不具備的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這個(gè)品牌，與那些不被認(rèn)同的品牌相比，他們是會(huì)情愿付出2倍的投入來(lái)關(guān)注并信任這個(gè)品牌的。但對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是特別困難的，若一旦做到了，他們將會(huì)得到豐厚的回報(bào)。

事實(shí)證明，品牌認(rèn)同是很值得的。消費(fèi)者必需首先知道企業(yè)的理念，在志向狀況下，他們應(yīng)當(dāng)能夠說(shuō)出企業(yè)品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣言，而是一個(gè)公司最能使消費(fèi)者信服的最顯著的特征的簡(jiǎn)要概括。盡管很多公司在向消費(fèi)者自我定位時(shí)特別勝利，但其他公司卻不盡如人意。

曾經(jīng)業(yè)內(nèi)探討機(jī)構(gòu)對(duì)航空公司、零售、酒店、金融服務(wù)、食品飲料、汽車這六大行業(yè)做了詳細(xì)的調(diào)研，結(jié)果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費(fèi)者中知名度達(dá)到了90%。其他品牌，客戶贊成的程度要低許多。這意味著，一些企業(yè)的品牌承諾有可能過(guò)于脆弱或模糊，以至于無(wú)法有效地與消費(fèi)者相結(jié)合。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌承諾別出心裁，但是假如沒(méi)有把它植入員工的內(nèi)心，很快它就會(huì)變得對(duì)于客戶毫無(wú)意義。企業(yè)必需依靠他們的員工來(lái)不斷的理解和傳承這份品牌承諾，并給予它生命，然后傳給我們的客戶。但多數(shù)企業(yè)沒(méi)有為他們的員工供應(yīng)成為品牌大使所必備的學(xué)問(wèn)和資源。依據(jù)詢問(wèn)公司的調(diào)查，不過(guò)半數(shù)(46%)的經(jīng)理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工非常認(rèn)同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌別出心裁的要素”這一說(shuō)法。公司耗資百萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)并傳達(dá)自己的品牌承諾，但探討表明很多狀況下公司的品牌承諾會(huì)被負(fù)責(zé)執(zhí)行這些品牌承諾的人所忽視。這是一個(gè)重大的失誤，會(huì)對(duì)公司品牌造成嚴(yán)峻影響。假如員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的緣由，客戶也不太可能理解。假如員工對(duì)于其公司的品牌承諾沒(méi)有醒悟的相識(shí)，他們?cè)趺纯赡軅鬟f給客戶。

消費(fèi)者在接觸許多品牌的時(shí)候，都會(huì)保持肯定程度的疑問(wèn)。企業(yè)的“言行一樣”會(huì)在很大程度上幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得消費(fèi)者的信任。一旦消費(fèi)者相識(shí)到企業(yè)的品牌承諾，并且信任企業(yè)有實(shí)力來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)保障，他們就會(huì)加入我們的陣營(yíng)。而幾乎全部的公司都有自己的品牌承諾，并告知客戶可以依靠于公司的各種溝通和服務(wù)。對(duì)于一個(gè)強(qiáng)大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言，并不是全部的公司都為此做好了充分的工作。至于品牌認(rèn)同，企業(yè)須要通過(guò)強(qiáng)大的品牌承諾來(lái)告知客戶，我們的理念是什么，為什么我們是獨(dú)一無(wú)二的，為什么他們會(huì)選擇我們而不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

消費(fèi)者更簡(jiǎn)單記住一些它們體驗(yàn)過(guò)的品牌，而員工則可以實(shí)現(xiàn)廣告不能達(dá)成的目標(biāo)，那就是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。對(duì)于公司品牌承諾而言，內(nèi)部自上而下的精確溝通，是一個(gè)關(guān)鍵要素，它可以幫助員工創(chuàng)建并傳遞這份承諾，同時(shí)，營(yíng)造企業(yè)文化來(lái)傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié)。

汽車策劃方案9

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷黃金鐘的宏觀制約因素

1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

20xx年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本推斷是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將接著回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的臺(tái)式?jīng)]有發(fā)生改變，工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車的追求事實(shí)上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己華蜜的追求，一種文明的追求。

2、市場(chǎng)的政治、法律背景

20xx年，隨著石油價(jià)格的再上調(diào)，絲毫擋不住人們購(gòu)買汽車的因素，目前來(lái)看，我們還沒(méi)有從汽車市場(chǎng)上直觀的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的沖擊。依據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)汽車價(jià)格在經(jīng)驗(yàn)了年初三個(gè)月上漲之后4月、5月、6月與前一個(gè)月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個(gè)月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價(jià)格的改變趨勢(shì)是下降、上升、下降，從幅度上來(lái)看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價(jià)格的數(shù)據(jù)上來(lái)看，石油大幅度上漲對(duì)汽車的價(jià)格目前來(lái)看還沒(méi)有干脆的影響。

(二)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產(chǎn)。公司整個(gè)項(xiàng)目總投資111.3億元人民幣，注冊(cè)資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的股份，大眾占30%的股份，奧迪占10%的股份。

2、供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其供應(yīng)各種部件。一汽大眾的供應(yīng)商遍布全球。

(三)市場(chǎng)狀況

1、市場(chǎng)規(guī)模

依據(jù)奧迪汽車2月6日公布的數(shù)據(jù)，該公司今年1月全球銷量為111,750輛，20xx年1月則為96,081輛，同比增長(zhǎng)16.3%。各單一市場(chǎng)中，頭號(hào)市場(chǎng)中國(guó)領(lǐng)跑增幅和銷量排行榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長(zhǎng)快速，在全球范圍內(nèi)交付了50,800輛左右，同比增長(zhǎng)24.6%。

2、市場(chǎng)的構(gòu)成

中國(guó)汽車行業(yè)中高檔主要產(chǎn)品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。

(四)、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

在當(dāng)今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)汽車營(yíng)銷活動(dòng)的影響越來(lái)越大。營(yíng)銷管理者的任務(wù)是要適當(dāng)支配營(yíng)銷組合，使之與不斷改變的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，而且還要?jiǎng)?chuàng)建性的適應(yīng)和主動(dòng)影響營(yíng)銷環(huán)境，創(chuàng)建和變更顧客的需求，以取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

二、消費(fèi)者分析

(一)、消費(fèi)者的'總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了留意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很留意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國(guó)消費(fèi)者所關(guān)注的，往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。在注意這些外，消費(fèi)者還喜愛(ài)時(shí)尚特性的車型，另外，消費(fèi)者最關(guān)切的是修理保養(yǎng)費(fèi)用。

(二)、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者構(gòu)成

隨著社會(huì)的日益發(fā)展，人們對(duì)汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對(duì)特性、愛(ài)好的方面，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年人，中年人。

2、消費(fèi)者行為分析

購(gòu)買奧迪汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購(gòu)買者喜愛(ài)時(shí)尚，品嘗，舒適。

3、現(xiàn)有消費(fèi)者的看法

消費(fèi)者喜愛(ài)奧迪的舒適，特性，品嘗，對(duì)奧迪的品牌也有肯定的寵愛(ài)。

(三)、潛在消費(fèi)者

1、潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、理性、愛(ài)美、時(shí)尚

2、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為：

潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買了多個(gè)品牌汽車，但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。

3、潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者愛(ài)時(shí)尚，他們不滿意現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。有資金的前提下會(huì)換成中高檔車

4、消費(fèi)者分析總結(jié)

經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)覺(jué)奧迪的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營(yíng)企業(yè)主。

三、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特征分析

大眾奧迪是一款舒適，好用，操作性好，更重要的是它滿意了人們的需求。

(二)產(chǎn)品生命周期分析

奧迪汽車銷量良好，處在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，因?yàn)槠囀侵懈邫n產(chǎn)品，購(gòu)買奧迪汽車的人較中低產(chǎn)品還是比較少。

(三)、產(chǎn)品的品牌形象分析和定位

產(chǎn)品的形象是時(shí)尚，舒適。定位為中高檔車。

四：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

寶馬，奔馳是奧迪的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是寶馬奔馳的價(jià)格會(huì)比奧迪貴，奧迪的優(yōu)勢(shì)在價(jià)格較低，舒適，平安。

五：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)廣告分析

(一)、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)狀況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、廣告知求、廣告效果

奧迪：奧迪主要投放在報(bào)紙上，各大報(bào)刊雜志上，接著強(qiáng)化企業(yè)形象，讓消費(fèi)者知道本企業(yè)是一個(gè)牢靠的企業(yè)。

奔馳：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。

(二)、總結(jié)

寶馬的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣，奧迪的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應(yīng)當(dāng)接著保持奧迪的特性時(shí)尚的定位。

六、廣告策略

(一)廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，接著強(qiáng)化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷量

(二)目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，依據(jù)消費(fèi)者的年齡、教化、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把奧迪的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，有進(jìn)取心，喜愛(ài)時(shí)尚特性，。

5、產(chǎn)品定位策略

奧迪是一款中高檔車，以其舒適、好用、操控性能好等特點(diǎn)而著名，是時(shí)尚特性愛(ài)好的轎車首選。

6、廣告知求對(duì)策

奧迪車訴求對(duì)象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿意他們的時(shí)尚特性的性格特點(diǎn)。

7、廣告表現(xiàn)方案

(一)奧迪時(shí)尚，特性，給你帶來(lái)機(jī)遇與奇跡。

(二)要提升個(gè)人魅力就買奧迪

七：廣告安排

一、廣告時(shí)間

起先時(shí)間：20xx.1.1，元旦節(jié)可以起先做個(gè)促銷，把廣告打得更響。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：20xx.1.5

二、廣告目標(biāo)市場(chǎng)

以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等，進(jìn)取心強(qiáng)，年齡在25到40歲之間，一般為高級(jí)主管或者私營(yíng)企業(yè)主。

汽車策劃方案10

一、活動(dòng)背景：

策劃此次活動(dòng)，旨在充分呈現(xiàn)欽州青年敢于挑戰(zhàn)、勇于拼搏精神，并以此次活動(dòng)為起點(diǎn)，引導(dǎo)欽州青年圍繞中心，激情創(chuàng)業(yè)，為構(gòu)建和諧欽州、推動(dòng)跨更加展作出主動(dòng)貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)機(jī)構(gòu)：

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

媒體支持單位：

三、發(fā)車儀式

9月11日在欽州市政府前廣場(chǎng)實(shí)行歡迎儀式，請(qǐng)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話，出行車隊(duì)領(lǐng)隊(duì)誓師，掛平安符、貼特性logo（剛好貼）。

四、活動(dòng)要素

即日起起先接受報(bào)名，9月10日12點(diǎn)報(bào)名截至，以預(yù)交費(fèi)用為準(zhǔn)。（約300元/人）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11日（星期五）至2023年9月13號(hào)。

五、行程路途

線路：欽州——大新——明仕田園——碩龍——通靈大峽谷——靖西―——舊州——鵝泉——大新——?dú)J州

南北高速轉(zhuǎn)大新，（路程約200公里），經(jīng)過(guò)沿邊馬路，再上靖西馬路到通靈，（約30公里），到古龍山漂流(約1公里),到靖西舊州全程來(lái)返過(guò)路費(fèi)總計(jì)約100元；南寧——大新——靖西全程262公里，欽州——南寧全程120公里

六、時(shí)間支配

9月12日早上7：00集合，列隊(duì)動(dòng)身，趕赴明仕田園（距大新縣城53公里，明仕游船45元/人），在景點(diǎn)吃中餐；用餐完畢稍作休息，集合動(dòng)身，前往通靈大峽谷,(門票75元/人),下午趕赴靖西(約30公里)，晚餐后住靖西華西國(guó)際大酒店(4星)，費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)雙人間，約130元/間。(含早)

9月13日早上7：00赴舊州古鎮(zhèn)約8公里(門票15/位)、鵝泉(門票20/位)（距靖西縣城5公里），離下午原路返回欽州晚餐。(結(jié)速行程)

七、人員支配

1、欽州市汽車流通協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)全程接待，代表欽州市旅游局、體育局、廣電局。

2、欽州市全部新聞媒體參加此次活動(dòng)宣揚(yáng)報(bào)道工作；

3、由欽州市汽車流通協(xié)會(huì)支配專業(yè)修理及醫(yī)護(hù)人員，免費(fèi)跟蹤服務(wù)（由贊助商汽車修理廠供應(yīng)服務(wù)）；

4、活動(dòng)導(dǎo)游由市旅游局特派，全程服務(wù)。

汽車策劃方案11

雙十一，一年一次;雙十一促銷，同樣也是一年一次!無(wú)論是年底促銷，還是雙十一實(shí)惠促銷，實(shí)惠的心都是一樣的。

即日起至十一月11日，xx博悅xx汽車開(kāi)啟“為幻想，一起加油”實(shí)惠活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容如下：

“為幻想，一起加油”購(gòu)車禮包：

時(shí)間：11月6日-11月11日17:00;

參加車型：全系xx汽車

政策：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店訂車，并在11月11日前完成購(gòu)車流程的客戶，可獲得本公司供應(yīng)的'購(gòu)車禮包;

購(gòu)車禮包包含：

1.雙十一完成訂車用戶均可享受1000元工時(shí)卡。

2.雙十一當(dāng)天購(gòu)車送裝潢限量禮包。

3.雙十一當(dāng)天購(gòu)車勝利送1000元油卡。

4.雙十一當(dāng)天購(gòu)車勝利即送價(jià)值5000元原車導(dǎo)航。

“萬(wàn)元鉅惠”四選一活動(dòng)：

時(shí)間：即日起至11月11日為止

參加車型：xx博悅xx全系車型。

別再找尋團(tuán)購(gòu)了，別再信任年末的促銷了，一起來(lái)吧。

你的幻想，我們?yōu)槟慵佑停淮艘黄?，速?zhàn)速?zèng)Q!

以上“為幻想一起加油”及“萬(wàn)元鉅惠”實(shí)惠活動(dòng)任選其一;詳詢xx汽車股份有限公司。

xx汽車股份有限公司

(xx汽車xx總代理)

銷售顧問(wèn)：周xx

展廳地址：xx市xx區(qū)xx南路x號(hào)

汽車策劃方案12

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深化發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

20xx年豐田汽車召回?zé)o疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。

為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃，從中吸取豐田汽車公司發(fā)展的勝利閱歷，探究中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與閱歷?！皬钠噭?dòng)身”在這個(gè)堅(jiān)毅的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面對(duì)21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)建更豐富多彩的將來(lái)，主動(dòng)開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。

豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公允、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，供應(yīng)平安、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)建更加富有的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)建力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同旺盛。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國(guó)際聞名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事務(wù)的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事務(wù)的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探究和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查

（一）調(diào)查問(wèn)卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事務(wù)對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣闊青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采納隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%。經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論：

（1）豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣袤，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；

（2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)；

（3）豐田汽車“召回門”事務(wù)的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

（二）豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

（1）20xx年是中國(guó)規(guī)劃的`關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有變更，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣袤。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣袤。

（4）國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)實(shí)力，豐田汽車都可滿意低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

4.1、品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)許多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外觀的設(shè)計(jì)，特別符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2、品牌劣勢(shì)

豐田汽車始終在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的寵愛(ài)和一樣好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

4.3、品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其精彩的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。

4.4、品牌威逼

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5.1、采納雙VVT—發(fā)動(dòng)機(jī)

采納雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以依據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的精確限制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2、采納GOA車身

獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效汲取車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的平安愛(ài)護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的平安性能。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析：

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“4S"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司剛好調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本限制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注意汽車后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述：

（1）營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿足為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿足；

（2）營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式；

（3）營(yíng)銷策略：4P策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析

豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿足度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和動(dòng)身點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客須要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略。

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)始終成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣袤。

豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

（1）經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

（2）人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的變更，人們購(gòu)車的主要?jiǎng)由睃c(diǎn)已經(jīng)有生活代步性漸漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

（3）技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。

汽車策劃方案13

會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買汽車精品等，并享受購(gòu)物折扣實(shí)惠、積分返利實(shí)惠等實(shí)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、修理、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等獨(dú)具匠心的服務(wù)。

文化營(yíng)銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。

服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車供應(yīng)從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的特性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。這不是肯定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就確定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主子群中是一個(gè)更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的.營(yíng)銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求托付等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

其他營(yíng)銷

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放實(shí)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于困難而不便操作。因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，須要依據(jù)自己的實(shí)力實(shí)行有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車策劃方案14

社會(huì)與市場(chǎng)背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的其次大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是困難多變的，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷上也必需面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來(lái)，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不謀而合地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將呈現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展，各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣袤天地的時(shí)候，就必需定下神、靜下心，來(lái)看看四周已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和浩大的保有量，仍舊以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在接著擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。2、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在實(shí)行種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)敏捷，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特殊是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加困難。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威逼。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)給予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成原來(lái)提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面，完全根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、根據(jù)科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的'重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭托付專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)細(xì)心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深化，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播勝利起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特殊明顯，私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。

此外，目前，用戶在購(gòu)車運(yùn)用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）。

這類群體的共同特征如下：

1、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我相識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

A、消費(fèi)過(guò)程

品牌確定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車購(gòu)買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌動(dòng)身，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最最終確定購(gòu)買哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體相識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出確定的。

其中，傳播，特殊是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購(gòu)買過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的相識(shí)，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@得的。特殊是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

B、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車的功能需求特殊地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對(duì)卡車的生活描述，特殊是對(duì)各種問(wèn)題的埋怨和他們對(duì)卡車的擬人化比方能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望志向的卡車能夠在心理上賜予他們保障、平衡、平穩(wěn)和樂(lè)趣，使得他們驚慌、壓抑、挫折的心情能夠獲得釋放。

定位：新一代春蘭卡車

向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最困難的，它須要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍舊進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查探討，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代春蘭卡車。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。

春蘭給予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，依據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒適美觀；無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)建著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)覺(jué)：用戶經(jīng)過(guò)綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有肯定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

愛(ài)美、干凈

憧憬華蜜

充溢志向、蒸蒸而上

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

外觀設(shè)計(jì)好；

駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；

全部電氣化

圍繞“新一代春蘭卡車”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互協(xié)作呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)精確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。

一、總體策略

1、以中心電視臺(tái)廣告和高速馬路大型戶外的形象宣揚(yáng)為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、敏捷化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以春蘭對(duì)大眾傳播仍舊保持了肯定規(guī)模，