某汽車志翔上市濟(jì)南站活動(dòng)最終稿

二、上市活動(dòng)三、總結(jié)評(píng)估目錄一、品鑒周活動(dòng)品鑒周活動(dòng)一、1.活動(dòng)實(shí)施時(shí)間、主題3.后續(xù)活動(dòng)2.活動(dòng)流程4.志翔品鑒周現(xiàn)場(chǎng)效果圖宣傳形式宣傳主題時(shí)間周期2008年6月20日至27日志翔上市品鑒周志者遠(yuǎn)翔·翔動(dòng)泉城

——長(zhǎng)安志翔上市品鑒周1.活動(dòng)實(shí)施時(shí)間、主題上午8：30各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位，物料及宣傳品到位，工作人員到位上午9：00音樂播放“志者遠(yuǎn)翔”歌曲CD（羽泉為志翔創(chuàng)作），暖場(chǎng)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的媒嘉賓簽到，簽到后給每位嘉賓贈(zèng)送“志者遠(yuǎn)翔”CD光盤同時(shí)排發(fā)志翔宣傳資料及新聞稿件資料液晶電視開始播放“志翔廣告片”DVD，反復(fù)播放香檳塔搭建完畢，香檳自由取用糕點(diǎn)區(qū)糕點(diǎn)自由取用上午9：30表演項(xiàng)目開始（薩克斯）來賓自由參觀上午9：50主持人出場(chǎng)，簡(jiǎn)單介紹當(dāng)天活動(dòng)安排以及到場(chǎng)嘉賓（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、渠道嘉賓報(bào)姓名、媒體嘉賓報(bào)單位）上午10：00車模（1男1女）出場(chǎng)，SHOW志翔展車后臺(tái)音效配合主持人同期介紹志翔核心優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品背景上午10：10來賓自主溝通時(shí)間，三類來賓分別對(duì)應(yīng)不同對(duì)接人（提前安排三類來賓接待人）記者拷貝新聞稿件電子資料、VIP客戶由經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)接待至休息室休息、渠道客戶了解商務(wù)政策和志翔產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)上午10：50領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為志翔上市題詞上午11：00志翔知識(shí)即時(shí)問答2.活動(dòng)流程6月20日上午11：10志翔試乘試駕開始，邀請(qǐng)到場(chǎng)媒體人士座后座陪同乘坐感受志翔展廳內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)自由品鑒繼續(xù)進(jìn)行音樂播放“志者遠(yuǎn)翔”歌曲液晶電視分別播放志翔廣告片和志翔宣傳片工作人員通過獨(dú)立工作電腦向到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的媒體嘉賓拷貝志翔新聞稿件電子版上午11：30主持人串詞，邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致詞經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)短發(fā)言，邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓午宴PM（下午）下午1：30主持人出場(chǎng)，簡(jiǎn)單介紹當(dāng)天上午的活動(dòng)情況下午2：00統(tǒng)一安排嘉賓試乘試駕志翔車服務(wù)中心店內(nèi)自主鑒賞品車下午4：30主持人出場(chǎng)，宣布當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束音效配合“我要飛得更高”（汪峰版）2.活動(dòng)流程6月20日上午9：00音樂播放“志者遠(yuǎn)翔”歌曲CD（羽泉為志翔創(chuàng)作），暖場(chǎng)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的媒嘉賓簽到，簽到后給每位嘉賓贈(zèng)送“志者遠(yuǎn)翔”CD光盤液晶電視開始播放“志翔廣告片”DVD，反復(fù)播放香檳塔搭建完畢，香檳自由取用糕點(diǎn)區(qū)糕點(diǎn)自由取用上午9：30表演項(xiàng)目開始（薩克斯）來賓自由參觀上午9：50主持人出場(chǎng)，簡(jiǎn)單介紹當(dāng)天活動(dòng)安排以及到場(chǎng)嘉賓上午10：00車模（1男1女）出場(chǎng)，SHOW志翔展車后臺(tái)音效配合主持人同期介紹志翔核心優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品背景上午10：10來賓自主溝通時(shí)間，三類來賓分別對(duì)應(yīng)不同對(duì)接人（提前安排三類來賓接待人）記者拷貝新聞稿件電子資料、VIP客戶由經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)接待至休息室休息、渠道客戶了解商務(wù)政策和志翔產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)上午10：50志翔知識(shí)即時(shí)問答上午11：10志翔試乘試駕開始，邀請(qǐng)到場(chǎng)媒體人士座后座陪同乘坐感受志翔展廳內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)自由品鑒繼續(xù)進(jìn)行上午11：30主持人串詞經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)短發(fā)言，邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓午宴下午2：00統(tǒng)一安排嘉賓試乘試駕志翔車服務(wù)中心店內(nèi)自主鑒賞品車下午4：30主持人出場(chǎng)，宣布當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束音效配合“我要飛得更高”（汪峰版）2.活動(dòng)流程6月21日周一開放日駕校教練來店體驗(yàn)志翔，并進(jìn)行試乘試駕周二開放日駕校學(xué)員來店觀賞，銷售顧問進(jìn)行詳解志翔，并進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，隨后進(jìn)行試駕體驗(yàn)。周三開放日奔奔老用戶來店體驗(yàn)，進(jìn)行試駕及話術(shù)講解周四開放日巡展：圍繞泉城廣場(chǎng)進(jìn)行巡游周五開放日進(jìn)社區(qū)進(jìn)行表態(tài)展示3.后續(xù)活動(dòng)4.志翔品鑒周現(xiàn)場(chǎng)效果圖上市活動(dòng)二、1.活動(dòng)流程3.物料準(zhǔn)備2.流程說明4.活動(dòng)安排5.時(shí)間結(jié)點(diǎn)7.城市巡游6.物料效果圖8.媒體邀約名單活動(dòng)主題活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間2008年6月28日志者遠(yuǎn)翔·翔動(dòng)泉城——長(zhǎng)安志翔濟(jì)南上市發(fā)布會(huì)山東通利達(dá)汽車銷售服務(wù)參與人員潛在客戶、媒體代表、前期媒體召集嘉賓、政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)策略有志者駕駛志翔穿越城市1.活動(dòng)流程章節(jié)時(shí)間流程內(nèi)容暖場(chǎng)9：00—9：30展廳簽到客戶簽到，冷餐享用。樂隊(duì)配合9：30—10：40小提琴演奏動(dòng)感小提琴演奏，客戶召集9：45—9：45主持人開場(chǎng)白主持人召集客戶，上市前開場(chǎng)白9：45—9：50介紹嘉賓主持人介紹到場(chǎng)嘉賓9：55—9：00經(jīng)銷商致詞4S店總經(jīng)理9：50—10：00集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言廠方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布10：00—10：05倒計(jì)時(shí)主持人召集嘉賓全場(chǎng)倒計(jì)時(shí)10：05—10：10揭幕儀式領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓啟動(dòng)水晶球，幕布揭開，志翔亮相10：10—10：15車模亮相模特從車中走出，走秀。10：15—10：25產(chǎn)品推介銷售顧問六方位繞車推介10：25—10：30抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽出8位幸運(yùn)嘉賓，參加巡展10：30—10：35歌曲演唱《志者遠(yuǎn)翔》演唱1、活動(dòng)流程巡游10：35—10：40首位車主交車經(jīng)銷商交車儀式。10：40—10：50香檳塔慶祝首位車主與經(jīng)銷商共同灌注香檳塔，全場(chǎng)嘉賓舉杯慶祝10：50—10：55情景劇情景劇現(xiàn)場(chǎng)助興演繹10：55—11：00老客戶點(diǎn)評(píng)老客戶對(duì)長(zhǎng)安服務(wù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)11：00—11：05啟動(dòng)城市巡游幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行城市巡游11：05—12：00城市巡游/自由賞車剩余嘉賓進(jìn)行自由賞車12：00—13：30公關(guān)午宴媒體、嘉賓答謝1、活動(dòng)流程【活動(dòng)靚點(diǎn)流程】3、爵士樂隊(duì)4、動(dòng)感小提琴1、迎賓2、現(xiàn)場(chǎng)冷餐之一：儀式前迎賓及互動(dòng)終端接待人員接待來賓簽到，配戴胸花、胸貼，安排就座；現(xiàn)場(chǎng)間斷性表演；大屏幕播放志翔視頻資料終端服務(wù)人員事先陳列好餐臺(tái)食品，來賓自由品嘗；開場(chǎng)前節(jié)目，召集客戶09：00~10：005、主持人開場(chǎng)白6、領(lǐng)導(dǎo)致詞召集嘉賓，介紹活動(dòng)流程及到場(chǎng)嘉賓經(jīng)銷商及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言2、流程說明【活動(dòng)靚點(diǎn)流程】6、歌曲演唱5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)3、車模亮相1、啟動(dòng)儀式序幕之二：?jiǎn)?dòng)儀式——新車亮相全場(chǎng)嘉賓倒計(jì)時(shí)，拉開整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的序幕；男歌手現(xiàn)場(chǎng)演唱《志者遠(yuǎn)翔》。主持人串詞，抽獎(jiǎng)嘉賓抽出幸運(yùn)者：CV8新車試駕體驗(yàn)8人。兩位嘉賓共同啟動(dòng)水晶球，伴隨著“志者遠(yuǎn)翔翔動(dòng)泉城”的銀光燈，幕布緩緩拉開，配合冷焰火新車亮相；在“志者遠(yuǎn)翔”激昂的背景音樂中，模特亮相走秀，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓合影留念。10：00~10：352、啟動(dòng)儀式4、新車推介銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行志翔產(chǎn)品推介。2、流程說明【活動(dòng)靚點(diǎn)流程】2、香檳儀式4、老客戶點(diǎn)評(píng)1、交接儀式5、新車巡游之三：?jiǎn)?dòng)儀式——延續(xù)環(huán)節(jié)奔奔或杰勛的客戶對(duì)長(zhǎng)安的服務(wù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)金牌銷售顧問將CV8金鑰匙交于第一位CV8用戶金牌銷售顧問與CV8第一用戶共同澆注香檳塔8輛CV8新車以按照計(jì)劃路線進(jìn)行巡游10：35~11：003、情景秀情景劇現(xiàn)場(chǎng)助興演出2、流程說明【活動(dòng)靚點(diǎn)流程】1、男女車模向來賓展示新車，卡通人物穿插與來賓合影留念；2、服務(wù)中心銷售顧問給來賓介紹新車；帥哥美女秀志翔之四：車型展示【活動(dòng)靚點(diǎn)流程】娛樂體驗(yàn)之五：互動(dòng)娛樂【活動(dòng)靚點(diǎn)流程】之六：車隊(duì)返回貴賓會(huì)餐1、車隊(duì)完成巡游返回服務(wù)中心，現(xiàn)場(chǎng)表演結(jié)束；2、邀請(qǐng)貴賓共進(jìn)午餐，加深溝通，總結(jié)與慶功；活動(dòng)結(jié)束爵士樂隊(duì)真人卡通秀冷餐享用11：00~11：3011：30~12：0012：00~13：302、流程說明名稱數(shù)量規(guī)格負(fù)責(zé)人拱門13米執(zhí)行公司紅地毯30米

執(zhí)行公司接待臺(tái)1

執(zhí)行公司桌布1

執(zhí)行公司簽到桌卡1

執(zhí)行公司簽到表

媒體、嘉賓執(zhí)行公司簽到薄、筆1

執(zhí)行公司胸花20

執(zhí)行公司抽獎(jiǎng)箱1

執(zhí)行公司抽獎(jiǎng)卡70

執(zhí)行公司媒體資料

新聞稿、視頻資料執(zhí)行公司禮品100

執(zhí)行公司手提袋100

執(zhí)行公司胸貼100

執(zhí)行公司地貼

執(zhí)行公司椅子50

執(zhí)行公司玻璃舞臺(tái)415*7、3*2T型臺(tái)執(zhí)行公司香檳塔

執(zhí)行公司3、物料準(zhǔn)備音響1無線耳麥執(zhí)行公司演講臺(tái)1

執(zhí)行公司臺(tái)花1

執(zhí)行公司話筒卡1

執(zhí)行公司水晶球1

執(zhí)行公司上市幕布1

執(zhí)行公司冷焰火30

執(zhí)行公司禮花炮6

執(zhí)行公司長(zhǎng)條花樁1

執(zhí)行公司冷餐70

執(zhí)行公司高腳桌6

執(zhí)行公司桌花6

執(zhí)行公司金鑰匙1

執(zhí)行公司液晶電視2

經(jīng)銷商視頻資料

經(jīng)銷商相機(jī)1

經(jīng)銷商經(jīng)銷商發(fā)言稿

經(jīng)銷商桶裝水3

經(jīng)銷商紙杯若干

經(jīng)銷商保潔2

經(jīng)銷商3、物料準(zhǔn)備宣傳單頁(yè)1

經(jīng)銷商展廳調(diào)整

經(jīng)銷商水電協(xié)調(diào)

經(jīng)銷商客戶停車位協(xié)調(diào)

經(jīng)銷商刀旗30

執(zhí)行公司模特4

執(zhí)行公司模特服裝租賃4

執(zhí)行公司主持人1

執(zhí)行公司產(chǎn)品視頻

執(zhí)行公司爵士樂隊(duì)6

執(zhí)行公司小提琴1

執(zhí)行公司情景秀5

執(zhí)行公司卡通人物2

執(zhí)行公司攝像1

執(zhí)行公司稿費(fèi)15

執(zhí)行公司午宴

執(zhí)行公司3、物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排類別職責(zé)人數(shù)責(zé)任方人員總協(xié)調(diào)1人經(jīng)銷商接待2名經(jīng)銷商保潔2名經(jīng)銷商銷售人員8人經(jīng)銷商物料統(tǒng)籌2人經(jīng)銷商、執(zhí)行公司巡游司機(jī)8人經(jīng)銷商音響服務(wù)1人第三方冷餐服務(wù)4人第三方舞臺(tái)搭建4人第三方機(jī)動(dòng)人員1人執(zhí)行公司演員調(diào)度1名執(zhí)行公司揭幕控制2人執(zhí)行公司車輛展車1輛經(jīng)銷商巡游車8輛經(jīng)銷商其它場(chǎng)地布置

執(zhí)行公司4、活動(dòng)安排準(zhǔn)備內(nèi)容負(fù)責(zé)部門工作內(nèi)容志翔展廳布置/裝飾方案市場(chǎng)部志翔上市展廳物料制作，6月14日前安裝到位。志翔物料執(zhí)行公司6月25日前準(zhǔn)備到位。現(xiàn)場(chǎng)布置執(zhí)行公司6月27日安裝完畢展廳維護(hù)銷售部保持展廳、展車的整潔，符合要求。展車維護(hù)銷售部志翔展車到位后，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常的清潔維護(hù)。展車裝飾銷售部座套、腳墊等車輛裝飾、車貼到位。嘉賓、媒體邀約市場(chǎng)部6月25日確定完畢5、時(shí)間結(jié)點(diǎn)6、物料設(shè)計(jì)6、物料設(shè)計(jì)6、物料設(shè)計(jì)7、志翔巡展活動(dòng)說明活動(dòng)人群幸運(yùn)嘉賓、經(jīng)銷商活動(dòng)形式發(fā)車儀式車輛巡展品質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng)目的：持續(xù)制造新聞亮點(diǎn)，擴(kuò)大志翔上市的時(shí)間范圍；組織有望客戶的品質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng)，通過活動(dòng)將產(chǎn)品性能更直觀的展現(xiàn)給客戶；利用志翔巡展活動(dòng)，一方面擴(kuò)大宣傳志翔上市，另一方面進(jìn)行品牌的傳播與宣傳；志者遠(yuǎn)翔翔動(dòng)泉城活動(dòng)日期2008年6月28日（具體時(shí)間各經(jīng)銷商自行安排）巡展路線4S店出發(fā)——經(jīng)十路——經(jīng)七路——泉城廣場(chǎng)——?dú)v山路——泉城路——經(jīng)四路——大緯二路——堤口路——張莊路——回展廳通過活動(dòng)提高品牌知名度，宣傳志翔上市，吸引客戶到展廳品車媒體名稱姓名職務(wù)齊魯晚報(bào)王世強(qiáng)記者生活日?qǐng)?bào)于曉朋記者山東商報(bào)宋欣記者生活日?qǐng)?bào)季延升記者濟(jì)南交通廣播電臺(tái)飛然主持人濟(jì)南廣播電臺(tái)段鍇記者山東人民廣播電臺(tái)高源主持人山東廣播交通音樂臺(tái)夏中記者大眾網(wǎng)汽車頻道趙宇編輯/記者網(wǎng)上車市山東汽車版韓威編輯易車網(wǎng)山東頻道韓立志編輯山東電視臺(tái)《酷車地帶》李媛媛等4人制片人山東電視臺(tái)公共新聞?lì)l道《車行天下》蔣鵬編導(dǎo)

與各大主流媒體建立良好聯(lián)系，將車輛的近期信息提供他們做新聞報(bào)道。邀請(qǐng)他們參加上市發(fā)布會(huì)。對(duì)負(fù)面信息的傳播方面，隨時(shí)與轎車公司市場(chǎng)部和各大媒體記者保持聯(lián)系，提早將信息扼殺在萌芽狀態(tài)。8.媒體邀約名單活動(dòng)總結(jié)階段四、1.媒體稿件投放2品牌傳播評(píng)估3.活動(dòng)問題總結(jié)4.客戶跟蹤計(jì)劃5.活動(dòng)預(yù)期效果現(xiàn)場(chǎng)客戶邀約統(tǒng)計(jì)活動(dòng)的組織實(shí)施中的問題現(xiàn)場(chǎng)有望客戶統(tǒng)計(jì)媒體稿件投放統(tǒng)計(jì)品牌傳播效果評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)有望客戶跟蹤工作活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)評(píng)估統(tǒng)計(jì)客戶跟蹤計(jì)劃客戶級(jí)別跟蹤計(jì)劃初次接觸（C）3天/次，邀請(qǐng)其參加后續(xù)試乘試駕客戶